#销售如何走出低价竞争# 组织利益并非一切!顾问式销售方法中,通常只关注了组织利益,或者认为好的组织利益必然带来好的个人利益。细究之下,其实不然。通常在满足组织利益的时候,必然伤害到一些人的个人利益,比如设备能提高工作效率,但可能面临着工人减员;比如信息系统提高了企业的管理效率,但是会降低一些人的权力和地位。另外,个人利益与个人想法有关,而想法又是极其难以猜测。比如减少加班时间,有人很高兴因为可以接孩子放学,有人不高兴因为不能领加班费了。
#销售如何走出低价竞争# 个人利益的缺失!顾问式销售以组织利益为出发点的时候,通常面临两个问题,第一,组织利益可能会满足部分的个人利益,至于满足程度、满足谁的就看天意了;第二,只重视组织利益而忽视个人利益的时候,可能客户内部有些角色感觉自己的个人利益受损,从而反对销售甚至反对此次采购行为。
我吃膏的目的,不仅是冲着养颜去的,更是冲着调养身子去的!调理后咽喉炎好了,睡眠质量好了,月事也轻松了,精神也好了,皮肤气色都比以前好了…这就是我要的。
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