首因效应：“第一印象”最深刻

首因效应是由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。首因效应对于组织决策中收集正确的情报而言是不利的，因为无论第一印象是好或是坏都是片面的，不利于全面地了解、分析。

第一印象效应是一个众所周知的道理，为官者往往总是很注意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下马威”的妙用。而我们每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”，为自己的脱颖而出寻找突破口。

如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

第一印象在我们与人的交往中起着十分微妙的作用，如果能准确地把握它，定能让我们脱颖而出，为自己的事业营造出良好的人际关系氛围。

——翟海潮《金科玉律》033

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美国社会心理学家洛钦斯发现了著名的“首因效应”，指人际交往中给人留下的第一印象在头脑中占据着主导地位。
家人之间虽然不是第一次见面，但是“首因效应”同样起作用。
回家，是与家人的“再一次见面”，这一面决定了家人如何判断你这一天的状态，并且在接下来的整个晚上，这个判断都会在脑海里占据主导地位，影响着人的情绪和行为。

花能成为铃兰史上唯一的番长靠的是历代最强的男人都缺少的品质——真诚，准确地说是对所有人的真诚。

社会心理学研究人际关系中，真诚的品质和交往方式也在人际交往中居于首位。因为真诚使人们对于与自己交往的人对自己怎样行为有明确的预见性，因而更容易建立其安全感和信任感。

我们有时候会调侃说“找个老实人嫁了”，其实这个语境下的“老实人”恰恰是最不老实的，应该说是一无是处后被贴上的唯一标签，实则觉得谁都欠自己暗地里老憋着股劲想从哪儿捞点好处。

我见过真正真诚善良的“老实人”，与人相处都很融洽，生活都很幸福。