《连锁无处不在〜连锁运营系列二》
连锁店运营八大忌讳:
3.门店装修外包装营销
门店都是需要花钱装修,需要花点心思,或者请专业设计人好好设计一个独特的店铺装修风格!
如游戏人物风格的店铺,以及古代风格的店铺,以及各种潮流人物风格的店铺,卡通风格的店铺,个人开店比较适合走独特的,要不就非常高雅 ,要不就可以小清新,可以从灯光,挂饰,布局各个方位来入手。
门店是您的家一样,用心去布置,就会有消费者喜爱从而记住您。
4.活动方案
俗话说酒香不怕巷子深,但是如果您的产品很好,老板不懂得如何影响宣传,消费者都不知道有这个产品,如何带来生意呢?
所以老板要的就是通过各种的定期周末活动,以及节假日活动,买一送一,以及第二份半价,或者是积分卡活动,或者是充值送礼活动来激励消费者不断的购买产品。
5.做好假期营销
中国一年的节假日很多,不要浪费每个节假日宝贵的时间,时间是不会等人的,您要提前抓住时间,做各种的宣传活动,根据每个不同的节假日来回馈您的顾客,如果是六一儿童节,您记得送到一些小朋友气球,或者是根据每个人的消费,送一些小礼品,作为消费者的回赠。
门店任何小小举动就会感染到周边的顾客的。
6.更特殊的服务待遇
这个您知道是什么吗,就是根据您店铺本身的地理位置,您筛选出符合自己的消费大客户,这些大客户是需要您自己寻找的,定期做微信跟踪,发活动的短信,以及定期的优惠,以及免费送上门的服务。
(三)门店营销策划方案要点
1.彰显产品利益,塑造品牌魅力
门店营销策划直接利用产品的利益优势如质量、性能、款式等进行促销策划,是整合产品与促销、兼顾品牌与销量的首选促销策划思路。
同时具有投入少产出高,公众接受性好,信赖程度高等特征,既具有现实的市场销售意义,又具有长远的品牌建设意义。
还可以与公关宣传策划结合起来进行,从而扩大公众对品牌的认知与好感。
2.设置附加利益,增加购买动力
当产品与竞品相比缺乏利益优势、价格优势、品牌优势和广告优势时,靠正常的推广活动和价格无法打动消费者,需要在正常销售条件下,设置附加利益,吸引顾客关注,促使顾客动心,实现顾客购买品牌转移。
3.创新促销手法,吸引顾客参与
在品牌、产品和促销预算无法超越竞争对手时,迫切需要通过创新促销手法吸引顾客参与,扩大促销影响与效果,从而达到以少胜多、以智取胜的目的。当然,在促销预算较宽裕时,也应该尽可能策划这种以巧制胜的促销方案。
4.借助权威影响,增强购买信心
现今的促销活动过于泛滥,消费者已经麻木,有些促销活动还存在欺诈哄骗,消费者已经不再相信。面对这种局面,企业无力制止纠正,也不能同流合污。
那么,怎样才能提高消费者对企业促销活动的信任度与参与度,从而提高促销活动的效果?
一次成功的促销活动,并不仅仅是单一的价格策略和促销力度,更多的是执行细节的创新和过程控制。
『连锁实战』
一流连锁店运营具备的10种能力!
同样的资金、产品、资源交给不同的店铺运营者打理,结果一定会千差万别,归根到底,就是运营者所具备的能力不同!
道理不说了,直奔主题,以下是我总结的一流的店铺运营者所应该具备的10种能力!
虽然现实中很难遇到这样的大牛,但是不妨来看一下,对你开店也会有借鉴作用!
1、 懂市场
开店第一步就是要能发现商机,找到市场空缺,市场分析包括客户基数,密度,刚需程度、人流流向、竞争激烈程度等等,懂市场是所有生意人的第一要素!
2、 懂产品
商机有了,就要找产品去满足这个市场需求,肯定会出现多个产品同时能够满足市场,如何在一堆的产品中选择出具有竞争力、受客户喜欢同时还能很好盈利的产品?这就是运营者所具备的选品能力!
3、 懂客户
产品畅销是一个好的结果,背后的逻辑思考很多,比如客户的痛点、可接受的价格、客户对产品的在意点(品质、价格、款式、功能等)、客户最不能接受的点、客户购买的意图等等都是说的一个问题,就是懂客户!
4、 懂营销
真正懂营销的人很少,年薪百万都有可能,实体店老板懂营销的就更少,想把营销做好的前提是要懂消费者心理,懂客户,然后是提炼卖点,表达卖点,活动策划、宣传推广,留存客户,后期营销
好产品不一定卖得好,好营销一定可以把产品卖出去,这就是真的懂营销!
5、 懂管理
管理,我的理解很简单,管人和理事,店老板要想管人首先要会招人,其次是用人,理事讲的就是任务分配,核心要素就是,人、事、时间,结果,具体什么事分配给谁去做,什么时间完成,达到什么结果!这需要很强的逻辑思维能力!
6、 懂沟通
沟通就是表达,代表的是情商,以前做技术,觉得技术牛的人很厉害,现在来看,懂得沟通表达的人才是最厉害的
简单粗暴的比喻,就是马云的阿里巴巴和雷军的小米公司的区别,一个是乡村老师出生,靠嘴混生活的人,一个是互联网IT大拿,靠手敲代码搞技术的人!谁更厉害,一目了然!
连锁店运营八大忌讳:
3.门店装修外包装营销
门店都是需要花钱装修,需要花点心思,或者请专业设计人好好设计一个独特的店铺装修风格!
如游戏人物风格的店铺,以及古代风格的店铺,以及各种潮流人物风格的店铺,卡通风格的店铺,个人开店比较适合走独特的,要不就非常高雅 ,要不就可以小清新,可以从灯光,挂饰,布局各个方位来入手。
门店是您的家一样,用心去布置,就会有消费者喜爱从而记住您。
4.活动方案
俗话说酒香不怕巷子深,但是如果您的产品很好,老板不懂得如何影响宣传,消费者都不知道有这个产品,如何带来生意呢?
所以老板要的就是通过各种的定期周末活动,以及节假日活动,买一送一,以及第二份半价,或者是积分卡活动,或者是充值送礼活动来激励消费者不断的购买产品。
5.做好假期营销
中国一年的节假日很多,不要浪费每个节假日宝贵的时间,时间是不会等人的,您要提前抓住时间,做各种的宣传活动,根据每个不同的节假日来回馈您的顾客,如果是六一儿童节,您记得送到一些小朋友气球,或者是根据每个人的消费,送一些小礼品,作为消费者的回赠。
门店任何小小举动就会感染到周边的顾客的。
6.更特殊的服务待遇
这个您知道是什么吗,就是根据您店铺本身的地理位置,您筛选出符合自己的消费大客户,这些大客户是需要您自己寻找的,定期做微信跟踪,发活动的短信,以及定期的优惠,以及免费送上门的服务。
(三)门店营销策划方案要点
1.彰显产品利益,塑造品牌魅力
门店营销策划直接利用产品的利益优势如质量、性能、款式等进行促销策划,是整合产品与促销、兼顾品牌与销量的首选促销策划思路。
同时具有投入少产出高,公众接受性好,信赖程度高等特征,既具有现实的市场销售意义,又具有长远的品牌建设意义。
还可以与公关宣传策划结合起来进行,从而扩大公众对品牌的认知与好感。
2.设置附加利益,增加购买动力
当产品与竞品相比缺乏利益优势、价格优势、品牌优势和广告优势时,靠正常的推广活动和价格无法打动消费者,需要在正常销售条件下,设置附加利益,吸引顾客关注,促使顾客动心,实现顾客购买品牌转移。
3.创新促销手法,吸引顾客参与
在品牌、产品和促销预算无法超越竞争对手时,迫切需要通过创新促销手法吸引顾客参与,扩大促销影响与效果,从而达到以少胜多、以智取胜的目的。当然,在促销预算较宽裕时,也应该尽可能策划这种以巧制胜的促销方案。
4.借助权威影响,增强购买信心
现今的促销活动过于泛滥,消费者已经麻木,有些促销活动还存在欺诈哄骗,消费者已经不再相信。面对这种局面,企业无力制止纠正,也不能同流合污。
那么,怎样才能提高消费者对企业促销活动的信任度与参与度,从而提高促销活动的效果?
一次成功的促销活动,并不仅仅是单一的价格策略和促销力度,更多的是执行细节的创新和过程控制。
『连锁实战』
一流连锁店运营具备的10种能力!
同样的资金、产品、资源交给不同的店铺运营者打理,结果一定会千差万别,归根到底,就是运营者所具备的能力不同!
道理不说了,直奔主题,以下是我总结的一流的店铺运营者所应该具备的10种能力!
虽然现实中很难遇到这样的大牛,但是不妨来看一下,对你开店也会有借鉴作用!
1、 懂市场
开店第一步就是要能发现商机,找到市场空缺,市场分析包括客户基数,密度,刚需程度、人流流向、竞争激烈程度等等,懂市场是所有生意人的第一要素!
2、 懂产品
商机有了,就要找产品去满足这个市场需求,肯定会出现多个产品同时能够满足市场,如何在一堆的产品中选择出具有竞争力、受客户喜欢同时还能很好盈利的产品?这就是运营者所具备的选品能力!
3、 懂客户
产品畅销是一个好的结果,背后的逻辑思考很多,比如客户的痛点、可接受的价格、客户对产品的在意点(品质、价格、款式、功能等)、客户最不能接受的点、客户购买的意图等等都是说的一个问题,就是懂客户!
4、 懂营销
真正懂营销的人很少,年薪百万都有可能,实体店老板懂营销的就更少,想把营销做好的前提是要懂消费者心理,懂客户,然后是提炼卖点,表达卖点,活动策划、宣传推广,留存客户,后期营销
好产品不一定卖得好,好营销一定可以把产品卖出去,这就是真的懂营销!
5、 懂管理
管理,我的理解很简单,管人和理事,店老板要想管人首先要会招人,其次是用人,理事讲的就是任务分配,核心要素就是,人、事、时间,结果,具体什么事分配给谁去做,什么时间完成,达到什么结果!这需要很强的逻辑思维能力!
6、 懂沟通
沟通就是表达,代表的是情商,以前做技术,觉得技术牛的人很厉害,现在来看,懂得沟通表达的人才是最厉害的
简单粗暴的比喻,就是马云的阿里巴巴和雷军的小米公司的区别,一个是乡村老师出生,靠嘴混生活的人,一个是互联网IT大拿,靠手敲代码搞技术的人!谁更厉害,一目了然!
#LOL颁奖盛典#
接下来所要颁发的奖项是【年度最佳辅助】
提名者为:Ben、Five、Megan、Meiko、Ming
年度最佳辅助需要在全年出场次数上高于20%,以选手个人全年战力指数(以全年DVP为核心数据进行相关运算评出MVP的主要依据);以及选手个人对俱乐部和英雄联盟电竞的贡献,对行业推广的品牌影响力,个人行为操守和形象表率作为综合考量标准评选入围。
接下来所要颁发的奖项是【年度最佳辅助】
提名者为:Ben、Five、Megan、Meiko、Ming
年度最佳辅助需要在全年出场次数上高于20%,以选手个人全年战力指数(以全年DVP为核心数据进行相关运算评出MVP的主要依据);以及选手个人对俱乐部和英雄联盟电竞的贡献,对行业推广的品牌影响力,个人行为操守和形象表率作为综合考量标准评选入围。
#LOL颁奖盛典#
接下来所要颁发的奖项是【年度最佳ADC】
提名者为:iBoy、Lwx、Mystic、Smlz、Uzi
年度最佳ADC需要在全年出场次数上高于20%,以选手个人全年战力指数(以全年DVP为核心数据进行相关运算评出MVP的主要依据);以及选手个人对俱乐部和英雄联盟电竞的贡献,对行业推广的品牌影响力,个人行为操守和形象表率作为综合考量标准评选入围。
接下来所要颁发的奖项是【年度最佳ADC】
提名者为:iBoy、Lwx、Mystic、Smlz、Uzi
年度最佳ADC需要在全年出场次数上高于20%,以选手个人全年战力指数(以全年DVP为核心数据进行相关运算评出MVP的主要依据);以及选手个人对俱乐部和英雄联盟电竞的贡献,对行业推广的品牌影响力,个人行为操守和形象表率作为综合考量标准评选入围。
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