杭州一线大牌【她图·TATU】2022夏[愉快]品牌创立于2006年,全专国柜700多家,客户➕ 直必播做的流品量牌——她一图直以简晴约晰的线条,[玫瑰]精的致花边等形浪成漫优的雅设计风格货品比例:连衣裙19%,套装8%,针织衫4%,衬衫/T/上衣41%,裤子半裙28%,小份220件,剪标,S-XL。
中小型买手店如何把每一分钱花在刀刃上?下
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上篇所提及的四大买货模式,今日具体分析一下其各自优劣
以品牌为主导
货源及货品风格非常稳定,利用品牌方对货品打磨的专业度,可把更多的精力放在店铺运营端。但长备货期及对品牌知名度的高度依赖,都昭示着对市场的预判精度要高,资金周转不易。
以货品为主导
期货定量少,资金灵活,可以充分展现买手选品特点,形成店铺自有风格。但一到换季补货之时,货源不足以支撑店铺销售,无法体现设计师品牌价值。
以客户需求为主导
自主性极高,与客户的关系维护更紧密。1~2个月为周期的现货可以使资金周转率更高。但容易让店铺陷入档口买货的劣势。
以主观审美为主导
常见于200万年销售额以内店铺,现金流灵活,一盘货可满足所有顾客的需求。但风格极难把控,完全依托个性与自我审美,容易被市场干扰。
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如何买货做到扬长避短?
✔ 选择稳定的货源,降低决策成本
选品牌,不要选货品,只有品牌才能带来稳定价值
选择更灵活更适合自己的品牌,人云亦云的品牌只会带来同质化的结果
✔提高订货资金利用率
缩短订货周期
现货现买
✔提高销售的转化率
销售突出品牌价值,不要只停留夸赞客人“穿着好看”
重视商品培训
强调销售体验,不要只卖货
✔减少库存积压
少量测款,随时补货
理性买货,科学制定采购计划
✔ 提高买手价值,打造店铺差异化
买手价值不要通过个人审美展现,而要通过订货结构展现
买手专业度可以放大品牌价值
只要把握关键点,有审美、少量多次、流转迅速,借设计师品牌发展之势,就能打造拥有自身完整的风格、产品、特色、客群的店铺,有兴趣的买手可以一起评论探讨!
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#UNION# #时堂showroom# #小众时尚品牌# #买手店 ##服装店#
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上篇所提及的四大买货模式,今日具体分析一下其各自优劣
以品牌为主导
货源及货品风格非常稳定,利用品牌方对货品打磨的专业度,可把更多的精力放在店铺运营端。但长备货期及对品牌知名度的高度依赖,都昭示着对市场的预判精度要高,资金周转不易。
以货品为主导
期货定量少,资金灵活,可以充分展现买手选品特点,形成店铺自有风格。但一到换季补货之时,货源不足以支撑店铺销售,无法体现设计师品牌价值。
以客户需求为主导
自主性极高,与客户的关系维护更紧密。1~2个月为周期的现货可以使资金周转率更高。但容易让店铺陷入档口买货的劣势。
以主观审美为主导
常见于200万年销售额以内店铺,现金流灵活,一盘货可满足所有顾客的需求。但风格极难把控,完全依托个性与自我审美,容易被市场干扰。
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如何买货做到扬长避短?
✔ 选择稳定的货源,降低决策成本
选品牌,不要选货品,只有品牌才能带来稳定价值
选择更灵活更适合自己的品牌,人云亦云的品牌只会带来同质化的结果
✔提高订货资金利用率
缩短订货周期
现货现买
✔提高销售的转化率
销售突出品牌价值,不要只停留夸赞客人“穿着好看”
重视商品培训
强调销售体验,不要只卖货
✔减少库存积压
少量测款,随时补货
理性买货,科学制定采购计划
✔ 提高买手价值,打造店铺差异化
买手价值不要通过个人审美展现,而要通过订货结构展现
买手专业度可以放大品牌价值
只要把握关键点,有审美、少量多次、流转迅速,借设计师品牌发展之势,就能打造拥有自身完整的风格、产品、特色、客群的店铺,有兴趣的买手可以一起评论探讨!
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#冬奥有我爱上冰雪#【当冬奥遇上春节,冬奥特许商品年货节开启】日前,在位于王府井工美大厦一层的2022官方特许商品旗舰店内,“冬奥闹新春”——北京冬奥会特许商品年货节盛大启幕。窗花剪纸风格的冬奥会吉祥物、喜庆的大红福字、以红色为主色调的视觉设计和精心的货品堆摆,在明亮的灯光衬托下,给充满冰雪气息的旗舰店营造了浓浓春节氛围。为了这次年货节,旗舰店精心挑选准备了许多精品好物。https://t.cn/A6JMNymm
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