【凯钧话趋势】开运春妆特辑
2022梦幻春妆已悄然粉嫩登场！各式柔美的眼彩、颊彩、唇彩、指彩应有尽有，犹如春神降临般挥动了仙女棒，巧妙妆点新年绝佳好气色，幸福迎接璀璨闪耀的美丽人生！
#SUQQU#
「わたしという色素(亦即我自己的色彩)」SUQQU 2022年的春天，着眼于原生持有的「色彩」，并且深入鑽研，打造出新颖之美的春彩系列。就像云雾裡的紫藤，孔雀羽毛的青绿，即便这些平时没能常联想到的色彩，也能于春季恣意融入肤色中，透出自然的柔美气质 ; 从内在导引出真实的自我，更将个性之美转化成缤纷好气色。
#晶采光润颊彩#
採用新技术「融合粉末处方」，赋予透明感和光泽感，不易泛白泛浊，实现高透明感。轻盈绵柔的极细緻质感，提供润泽的使用感受，发色均匀且具高服贴度，共设计出8款色彩。
#晶采盈緻眼彩盘#
拥有细腻粉质，讲究的色彩，其亲肤的色选能与各肤色融为一体，运用大人系的阴影感和光感，赋予当季的春漾氛围，流露优雅风自然样貌，加上透亮玩色的限定款式，为春日双眸增添绚丽的美眸色彩，系列共提供3种彩盘选择。
#晶采透雾唇膏#
极佳的亲肤色泽，属于质地清透的透雾型唇膏，春天推出独有的甜美色彩，具有独特薄膜质感，能发挥轻盈的舒适肤触。同时具有鲜丽的色泽并且不浊色，赋予双唇沉稳而高雅的雾光气度。
#晶采妍色指甲油#
透明感的色泽以及闪耀细腻的光芒，衬托出自然之美的大地色调和淡雅色调，且能隐约透出洁淨感的色泽，而季节限定三色更是从容展现出春日的脱俗氛围。
#THREE#
本季Spring Collection灵感来自「风」的印象，系列就像温柔微风轻拂般的细腻触感，顺势演绎出优美色彩与高规格质感的层次堆叠。而当风吹起时，必定具有撼动某些事物的能量，不论是谁都能以自己的力量带起个人风潮，只要深信不已，就可美丽动人。
#蜜光双采修容#
添加本身具有弹力，轻柔服贴于肌肤的弹润粉体。均匀延展于霜状颊彩的柔滑质地，粉状颊彩的柔焦效果，彻底发挥粉状质地的优点。实现长效持粧的密着度，感受不到毛孔与凹凸的完美粧感。并增加7种植物油，包含茶籽油、摩洛哥坚果油、荷荷巴油、月见草油、玫瑰果油、乳油木果脂与蜜蜡。
#魅光幻眸眼采盒ALLY#
基底以植物由来的保湿成分为主，滑顺质地无限延展。赋予双眸充足保湿，实现长效维持清新光灿。富含10种植物油脂及植物萃取精华，包括茶籽油、摩洛哥坚果油、荷荷巴油、月见草油、玫瑰果油、橄榄油、白芒花籽油、乳油木果脂、蜜蜡、山桑子叶萃取精华。当中共有4种色选且光泽与质感相异的眼影凝霜，用以实现零界线的渐层光灿美眸。
#魅光艺采睫毛膏#
一支即可提升睫毛的原生之美，除含有修护功效的莓果萃取精华外，亦添加10种植物油脂及萃取精华，像是莓果萃取精华、茶籽油、摩洛哥坚果油、荷荷巴油、月见草油、玫瑰果油、橄榄油、白芒花籽油、乳油木果脂及蜜蜡，用以守护娇贵的睫毛。具备长效捲翘、不晕染及防水之配方，终日都可维持洗练又精緻的粧感。06 BIRD FLIGHT 蕴藏红宝石珠光的森林苍绿，享受自由的悠然自得。
#魅光幻采润唇冻#
添加包含茶籽油、摩洛哥坚果油、荷荷巴油、月见草油、玫瑰果油、乳油木果脂、蜜蜡、汉荭鱼腥草等植物油脂与萃取精华，并添加具有表皮保护作用及调节肌肤作用的维他命等八种成分。如护唇膏般的保湿感，又具有唇蜜般澎弹的透明感，更有湿润温暖如东风般的水润感。其具被染唇膏特有的持色效果，还含有预防唇部乾燥及敏感的专属配方，任何时刻都能使唇部感到深刻幸福的润泽与气色。提供X01 SOFT SPOKEN 【限定】甜润魅惑印象的粉调LEVANT 、X02 CATCH THE WIND活力清新印象的橘调LEVANT之选择。
#RMK#
开春透过清新雅緻的色彩，来传达内心深层的细腻情感，在情感激昂释放的瞬间，也闪耀出带着炽热能量的美丽色彩！看似简单而平淡，却是充满着强大且坚毅的丽量，就用舒适并能触碰内心悸动的春季彩妆系列，来展现出最美好的自己！
#眼颊多采棒#
具备颊采、打亮和眼采的多功能3WAY型态多采棒全新登场。实现绝妙的清透感，还有纯淨的发色，以及健康的亮泽感 ; 提供任何肤色皆适合的缤纷6色选，能润泽融于肌肤，更兼具清爽的质地，发色更是饱满又自然。
#春焰双色眼采#
从雾光、烁光和亮灿3种不同的质感中，严选最佳2色组合的双色眼影，无论是单色或是搭配霜色使用，都能尽情享受多样美丽眼妆。提供01 Spring Taupe与02 Raw Fire之限定色选。
#经典轻润口红<绒雾>#
雾光的质地却具有乳霜般的光滑度兼具粉状的轻盈感。添加完美比例的油成分，保有润泽的舒适质地能柔滑服贴双唇。此外，採用滑动性佳的球状粉末，涂抹双唇实现了滑润和高延展性之表现，并能轻易勾勒漂亮的唇部轮廓，浓郁的发色和滑顺质感让人联想到高贵而轻柔的天鹅绒面料。
#超浓密睫毛膏#
当中添加高附着力且柔软的「VOLUME WAX-浓密蜡配方」，可让睫毛从根部开始丰盈浓密 ; 并精算设计出不同角度与长度的刷毛，可深入睫毛根部彻底捲翘每一根睫毛。全2色，包含EX-01 Extra Berry雅致甜美感与熟成莓果般的浓郁色、EX-02 Maroon沉稳红感的柔和棕色调。
#DIOR#
DIOR早春印象即从美丽矿石中发掘出自然光泽的奥秘，以其闪耀的光泽及乳白色作为春妆主要色调，而春妆限量版还提供线上虚拟试妆服务。
#订製三色眼影盘 春妆限量版#
一盒就含有三款色选，且色彩皆饱满鲜明，三种妆效包括亮粉、金属光以及丝缎光之质感，轻鬆就可混搭出完美多变的妆容。此次提供两款限量订製三色眼影盘，分别是粉色系833玫瑰石英，以及珊瑚色系的733蜜桃琥珀。内附2支海棉眼影棒，随心所欲上妆调色，便可打造出耀眼的春日美妆。
#丰漾俏唇蜜#
当中添加玻尿酸丰唇微珠及高密度光灿粒子，能强化保湿与抚平唇纹，每日使用可让双唇水亮且耀眼加倍。其具备多功能用途，可单独使用，打造极致闪亮润泽效果 ; 或搭配唇妆作为打底使用 ; 更可叠擦于唇膏之后，使双唇散发极致完美的迷人光采。
#超完美持久气垫蜜粉#
极细緻的珠光闪耀粉体，能完美呈现肌肤的透亮光采，交织出闪耀着粉色与薰衣草紫的雅緻光泽，全季皆适用。让肌肤轻透零负担与零粉感，且柔焦毛孔的效果更是宛如随身美肌滤镜般实用。
#亮妍润色颊彩棒#
适合用于打亮颧骨受光处，也能用于唇部让妆感更水润，轻鬆就可拥有明亮妆容，立即展现健康亮泽妆效，焕发细腻的光芒。而这款颊彩棒为膏状质地，极致轻盈又亲肤，能轻鬆服贴并融于肤色中，展现犹如天生的绝美气色。
#CHANEL#
2022春季限量彩妆系列灵感源自矗立于Roquebrune山岭上，且由嘉柏丽·香奈儿一手打造的 LA PAUSA 香奈儿法式别墅。该地拥有得天独厚的和煦阳光，周围环绕天然景致构成完美和谐的风光，令人叹为观止。本季香奈儿彩妆创意工作室由此汲取灵感，打造出迷人的全新系列作品。
#香奈儿光灿颊彩盘#
系列共推出初阳与落日两色，质地如乳霜般柔滑，易于延展且能轻鬆上色。随附半月型刷具，适合此款粉霜状腮红应用。刷具扁平端可用于大面积上妆，刷具边缘则可针对鼻樑等细节处进行局部修饰，恣意打造出如阳光吻痕般的自然光采。
#香奈儿四色眼影#
限量推出的「香奈儿四色眼影 747地中海假期」是集结了大地木质色调，选用丝缎珠光质地呈现，象徵围绕 La Pausa 别墅的地中海景緻，展现美妙自在的真挚之美。
#香奈儿缎光丝柔眼影露#
全新8小时持色缎光丝柔眼影露，是以旅行精神所发想的色调。为眼睑添上饱和金属光泽的耀眼妆感，可随心调整浓淡且操作简易，就如第二层肌肤般薄透服贴，全系列提供必备5色选，单用或多色搭配，都能美得不像话！
#香奈儿COCO持色润唇膏#
当中蕴含具备抗氧化修护力的橄榄菁萃油 Oleoactive 作为核心配方，其拥有高浓度 omega-9s，而橄榄叶更富含多酚成分，可高度防护且抗氧化，能有助修护维持双唇健康与美丽。首次涂抹立即就能感受其优异的滋润度，不仅长效保湿，更能舒适持续12小时。
#MAC#
今年灵感谬思取自东方最具代表性的花卉牡丹，以及象徵吉祥好运以及丰盛财富的钱币图腾与讨喜的粉红祥虎，推出「紫醉金迷限量系列彩妆」，将华贵雍容的图腾印刻至外包装，细緻呈现花团锦簇与财富滚滚的梦幻逸景，在新年就用绝美颜值开启幸福好运气！
#丝柔粉雾唇膏#
属于慕斯质感的雾面唇膏，富含维他命E美唇精华，丝滑绵密且极致保湿，还能柔焦唇纹，就像为双唇套上柔雾美唇滤镜。且具备舒适无感的轻盈质地，中度的显色力可自由叠擦，轻鬆创造出咬唇般的时尚晕染妆效。
#丝柔粉雾唇釉#
独特的液态天鹅绒质地，柔滑绵密好晕染，上唇后轻盈无感，一秒就可隐形唇纹；内含精油的特殊粉体科技，保湿锁水能长达10小时；搭配独特的糖葫芦刷头，一刷就可到位不失手。
#九色眼影盘#
精心严选的烟燻玫瑰色调眼影盘，以南瓜色与砖红色调为核心，每一格都百搭零地雷，而那带点透明度的珠光色选，更是替五官画龙点睛的必备神色！
#超激光炫彩饼#
是一款专为肌肤增添完美光泽的工具，带有棱镜反射的液体粉末，可凋塑和突出脸部的立体特色，留下明亮与清晰的饰面。而其奶油粉体配方，更可持妆长达十个小时。
#凯钧话趋势#
2022梦幻春妆已悄然粉嫩登场！各式柔美的眼彩、颊彩、唇彩、指彩应有尽有，犹如春神降临般挥动了仙女棒，巧妙妆点新年绝佳好气色，幸福迎接璀璨闪耀的美丽人生！
#SUQQU#
「わたしという色素(亦即我自己的色彩)」SUQQU 2022年的春天，着眼于原生持有的「色彩」，并且深入鑽研，打造出新颖之美的春彩系列。就像云雾裡的紫藤，孔雀羽毛的青绿，即便这些平时没能常联想到的色彩，也能于春季恣意融入肤色中，透出自然的柔美气质 ; 从内在导引出真实的自我，更将个性之美转化成缤纷好气色。
#晶采光润颊彩#
採用新技术「融合粉末处方」，赋予透明感和光泽感，不易泛白泛浊，实现高透明感。轻盈绵柔的极细緻质感，提供润泽的使用感受，发色均匀且具高服贴度，共设计出8款色彩。
#晶采盈緻眼彩盘#
拥有细腻粉质，讲究的色彩，其亲肤的色选能与各肤色融为一体，运用大人系的阴影感和光感，赋予当季的春漾氛围，流露优雅风自然样貌，加上透亮玩色的限定款式，为春日双眸增添绚丽的美眸色彩，系列共提供3种彩盘选择。
#晶采透雾唇膏#
极佳的亲肤色泽，属于质地清透的透雾型唇膏，春天推出独有的甜美色彩，具有独特薄膜质感，能发挥轻盈的舒适肤触。同时具有鲜丽的色泽并且不浊色，赋予双唇沉稳而高雅的雾光气度。
#晶采妍色指甲油#
透明感的色泽以及闪耀细腻的光芒，衬托出自然之美的大地色调和淡雅色调，且能隐约透出洁淨感的色泽，而季节限定三色更是从容展现出春日的脱俗氛围。
#THREE#
本季Spring Collection灵感来自「风」的印象，系列就像温柔微风轻拂般的细腻触感，顺势演绎出优美色彩与高规格质感的层次堆叠。而当风吹起时，必定具有撼动某些事物的能量，不论是谁都能以自己的力量带起个人风潮，只要深信不已，就可美丽动人。
#蜜光双采修容#
添加本身具有弹力，轻柔服贴于肌肤的弹润粉体。均匀延展于霜状颊彩的柔滑质地，粉状颊彩的柔焦效果，彻底发挥粉状质地的优点。实现长效持粧的密着度，感受不到毛孔与凹凸的完美粧感。并增加7种植物油，包含茶籽油、摩洛哥坚果油、荷荷巴油、月见草油、玫瑰果油、乳油木果脂与蜜蜡。
#魅光幻眸眼采盒ALLY#
基底以植物由来的保湿成分为主，滑顺质地无限延展。赋予双眸充足保湿，实现长效维持清新光灿。富含10种植物油脂及植物萃取精华，包括茶籽油、摩洛哥坚果油、荷荷巴油、月见草油、玫瑰果油、橄榄油、白芒花籽油、乳油木果脂、蜜蜡、山桑子叶萃取精华。当中共有4种色选且光泽与质感相异的眼影凝霜，用以实现零界线的渐层光灿美眸。
#魅光艺采睫毛膏#
一支即可提升睫毛的原生之美，除含有修护功效的莓果萃取精华外，亦添加10种植物油脂及萃取精华，像是莓果萃取精华、茶籽油、摩洛哥坚果油、荷荷巴油、月见草油、玫瑰果油、橄榄油、白芒花籽油、乳油木果脂及蜜蜡，用以守护娇贵的睫毛。具备长效捲翘、不晕染及防水之配方，终日都可维持洗练又精緻的粧感。06 BIRD FLIGHT 蕴藏红宝石珠光的森林苍绿，享受自由的悠然自得。
#魅光幻采润唇冻#
添加包含茶籽油、摩洛哥坚果油、荷荷巴油、月见草油、玫瑰果油、乳油木果脂、蜜蜡、汉荭鱼腥草等植物油脂与萃取精华，并添加具有表皮保护作用及调节肌肤作用的维他命等八种成分。如护唇膏般的保湿感，又具有唇蜜般澎弹的透明感，更有湿润温暖如东风般的水润感。其具被染唇膏特有的持色效果，还含有预防唇部乾燥及敏感的专属配方，任何时刻都能使唇部感到深刻幸福的润泽与气色。提供X01 SOFT SPOKEN 【限定】甜润魅惑印象的粉调LEVANT 、X02 CATCH THE WIND活力清新印象的橘调LEVANT之选择。
#RMK#
开春透过清新雅緻的色彩，来传达内心深层的细腻情感，在情感激昂释放的瞬间，也闪耀出带着炽热能量的美丽色彩！看似简单而平淡，却是充满着强大且坚毅的丽量，就用舒适并能触碰内心悸动的春季彩妆系列，来展现出最美好的自己！
#眼颊多采棒#
具备颊采、打亮和眼采的多功能3WAY型态多采棒全新登场。实现绝妙的清透感，还有纯淨的发色，以及健康的亮泽感 ; 提供任何肤色皆适合的缤纷6色选，能润泽融于肌肤，更兼具清爽的质地，发色更是饱满又自然。
#春焰双色眼采#
从雾光、烁光和亮灿3种不同的质感中，严选最佳2色组合的双色眼影，无论是单色或是搭配霜色使用，都能尽情享受多样美丽眼妆。提供01 Spring Taupe与02 Raw Fire之限定色选。
#经典轻润口红<绒雾>#
雾光的质地却具有乳霜般的光滑度兼具粉状的轻盈感。添加完美比例的油成分，保有润泽的舒适质地能柔滑服贴双唇。此外，採用滑动性佳的球状粉末，涂抹双唇实现了滑润和高延展性之表现，并能轻易勾勒漂亮的唇部轮廓，浓郁的发色和滑顺质感让人联想到高贵而轻柔的天鹅绒面料。
#超浓密睫毛膏#
当中添加高附着力且柔软的「VOLUME WAX-浓密蜡配方」，可让睫毛从根部开始丰盈浓密 ; 并精算设计出不同角度与长度的刷毛，可深入睫毛根部彻底捲翘每一根睫毛。全2色，包含EX-01 Extra Berry雅致甜美感与熟成莓果般的浓郁色、EX-02 Maroon沉稳红感的柔和棕色调。
#DIOR#
DIOR早春印象即从美丽矿石中发掘出自然光泽的奥秘，以其闪耀的光泽及乳白色作为春妆主要色调，而春妆限量版还提供线上虚拟试妆服务。
#订製三色眼影盘 春妆限量版#
一盒就含有三款色选，且色彩皆饱满鲜明，三种妆效包括亮粉、金属光以及丝缎光之质感，轻鬆就可混搭出完美多变的妆容。此次提供两款限量订製三色眼影盘，分别是粉色系833玫瑰石英，以及珊瑚色系的733蜜桃琥珀。内附2支海棉眼影棒，随心所欲上妆调色，便可打造出耀眼的春日美妆。
#丰漾俏唇蜜#
当中添加玻尿酸丰唇微珠及高密度光灿粒子，能强化保湿与抚平唇纹，每日使用可让双唇水亮且耀眼加倍。其具备多功能用途，可单独使用，打造极致闪亮润泽效果 ; 或搭配唇妆作为打底使用 ; 更可叠擦于唇膏之后，使双唇散发极致完美的迷人光采。
#超完美持久气垫蜜粉#
极细緻的珠光闪耀粉体，能完美呈现肌肤的透亮光采，交织出闪耀着粉色与薰衣草紫的雅緻光泽，全季皆适用。让肌肤轻透零负担与零粉感，且柔焦毛孔的效果更是宛如随身美肌滤镜般实用。
#亮妍润色颊彩棒#
适合用于打亮颧骨受光处，也能用于唇部让妆感更水润，轻鬆就可拥有明亮妆容，立即展现健康亮泽妆效，焕发细腻的光芒。而这款颊彩棒为膏状质地，极致轻盈又亲肤，能轻鬆服贴并融于肤色中，展现犹如天生的绝美气色。
#CHANEL#
2022春季限量彩妆系列灵感源自矗立于Roquebrune山岭上，且由嘉柏丽·香奈儿一手打造的 LA PAUSA 香奈儿法式别墅。该地拥有得天独厚的和煦阳光，周围环绕天然景致构成完美和谐的风光，令人叹为观止。本季香奈儿彩妆创意工作室由此汲取灵感，打造出迷人的全新系列作品。
#香奈儿光灿颊彩盘#
系列共推出初阳与落日两色，质地如乳霜般柔滑，易于延展且能轻鬆上色。随附半月型刷具，适合此款粉霜状腮红应用。刷具扁平端可用于大面积上妆，刷具边缘则可针对鼻樑等细节处进行局部修饰，恣意打造出如阳光吻痕般的自然光采。
#香奈儿四色眼影#
限量推出的「香奈儿四色眼影 747地中海假期」是集结了大地木质色调，选用丝缎珠光质地呈现，象徵围绕 La Pausa 别墅的地中海景緻，展现美妙自在的真挚之美。
#香奈儿缎光丝柔眼影露#
全新8小时持色缎光丝柔眼影露，是以旅行精神所发想的色调。为眼睑添上饱和金属光泽的耀眼妆感，可随心调整浓淡且操作简易，就如第二层肌肤般薄透服贴，全系列提供必备5色选，单用或多色搭配，都能美得不像话！
#香奈儿COCO持色润唇膏#
当中蕴含具备抗氧化修护力的橄榄菁萃油 Oleoactive 作为核心配方，其拥有高浓度 omega-9s，而橄榄叶更富含多酚成分，可高度防护且抗氧化，能有助修护维持双唇健康与美丽。首次涂抹立即就能感受其优异的滋润度，不仅长效保湿，更能舒适持续12小时。
#MAC#
今年灵感谬思取自东方最具代表性的花卉牡丹，以及象徵吉祥好运以及丰盛财富的钱币图腾与讨喜的粉红祥虎，推出「紫醉金迷限量系列彩妆」，将华贵雍容的图腾印刻至外包装，细緻呈现花团锦簇与财富滚滚的梦幻逸景，在新年就用绝美颜值开启幸福好运气！
#丝柔粉雾唇膏#
属于慕斯质感的雾面唇膏，富含维他命E美唇精华，丝滑绵密且极致保湿，还能柔焦唇纹，就像为双唇套上柔雾美唇滤镜。且具备舒适无感的轻盈质地，中度的显色力可自由叠擦，轻鬆创造出咬唇般的时尚晕染妆效。
#丝柔粉雾唇釉#
独特的液态天鹅绒质地，柔滑绵密好晕染，上唇后轻盈无感，一秒就可隐形唇纹；内含精油的特殊粉体科技，保湿锁水能长达10小时；搭配独特的糖葫芦刷头，一刷就可到位不失手。
#九色眼影盘#
精心严选的烟燻玫瑰色调眼影盘，以南瓜色与砖红色调为核心，每一格都百搭零地雷，而那带点透明度的珠光色选，更是替五官画龙点睛的必备神色！
#超激光炫彩饼#
是一款专为肌肤增添完美光泽的工具，带有棱镜反射的液体粉末，可凋塑和突出脸部的立体特色，留下明亮与清晰的饰面。而其奶油粉体配方，更可持妆长达十个小时。
#凯钧话趋势#
【流量投放的勤奋，掩盖不了品牌建设的缺失】第三季度的互联网公司财报密集发布后，流量广告停止增长，成为热门话题。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
中国股市：不管什么个股，出现这种K线形态，都是要大跌的征兆
作为大众投资理财方式之一的股票投资，已经得到广大投资者的认可，投资股票市场也已经成为一种时尚。投资者都想在股市中挣大钱，但作为一种投资，有赚就必然有赔，而且赔钱的比例往往比较大。也许有的投资者认为，股市里赚钱无非是低买高卖，然后重复操作，就可以不断获利。这话似乎很有道理，也很正确。然而实际情况却并非如此，很多时候往往买的不是低点却卖在了低点；该卖的时候没卖，该买的时候没买。
造成投资失误的原因就是投资者不知道如何把握买点和卖点。也就是说，投资者没有一个明确的概念要在什么时候买，在什么时候卖，更没有一个合理的止损和止盈计划，这在股市中是非常危险的。我们除了要关注账面上那些时刻变化的数字，更重要的是要关注随时到来的风险与机遇，也就是关注买点和卖点的提示信号，只有这样，才能在股市中做到游刃有余，张弛有度，实现稳定的获利。
中国股市：不管什么个股，出现这种K线形态，都是要大跌的征兆
一、高位形成M顶——暴跌前兆，赶快离场
股价大幅度上涨后，在高位区域股价构成两个顶部的走势，如果跌破颈线，则确认M顶成立，这是卖出信号，投资者必须抓紧时间离场。
（1）形态形成原理
股价经过持续上涨进入高位区域运行，主力也开始逐渐出货。在主力出货过程中，构筑第一个顶后，股价出现回落，回落的幅度不大，调整的时间也不长，投资者看到这种情况会以为是主力在洗盘，认为后市还要创新高。
主力利用投资者的想法设计诱多陷阱，再次拉高股价，这时错过前期上涨行情的投资者在赚钱念想的鼓动下，纷纷入场参与操作。主力借势出货，于是股价再次回落，形成第二个顶部。股价跌破上次回落低点，M顶形态形成，一波下跌行情由此开始。
股价运行到高位区域出现M顶的走势，一般都是主力出货导致的，是非常明显的卖出信号。投资者看到M顶的走势，就要赶快离场，因为一旦主力出货接近尾声，股价就会出现快速下跌的走势。
（2）操作要点
股价在高位区域出现M顶的形态前，股价必然经历大幅上涨，涨幅越大，M顶的卖出信号就越强烈。投资者应立即清仓，不要对后市抱有幻想。形成M顶后个股往往会形成加速下跌，股价如果跌破20日均线，投资者应该毫不犹豫的止损。
应用实例——罗顿发展（600209）的M顶卖点
中国股市：不管什么个股，出现这种K线形态，都是要大跌的征兆
图1-1所示为罗顿发展的走势，该股股价加速拉升，在9月26日形成第一个顶点后，股价出现回落调整走势。经过回落整理后，股价再次向上攀升，12月3日上靠近冲前一高点，但冲高回落收出上影线的K线形态。接下来的交易日股价又接连收出十字星和带上影线的阴线，卖出信号出现。
随后的交易日股价连续收阴跌破20日均线，M顶走势形成。股价构筑第一个顶点后，只是出现短暂的回落调整，当股价再次构筑第二个顶点后，才开始持续下跌。
由此可以推断，主力构筑第一个顶点后，经过短暂调整再次上冲，设置诱多陷阱，以此吸引场外资金进场接盘。
当主力出货接近尾声，股价就会快速下跌，高位M顶是一个卖出信号，投资在高位见到M顶的走势，必须开始离场。
应用实例——铜峰电子（600237）的M顶卖点
中国股市：不管什么个股，出现这种K线形态，都是要大跌的征兆
图1-2所示为铜峰电子的走势，该股有一个明显的M顶走势。股价经过持续上涨后，10月13日起股价上涨走势趋缓，出现回落调整走势，形成第一个顶点。MACD指标柱形图红柱线随着股价走势回落，也越来越短。
然而经过回落整理后，股价再次向上攀升，10月31日突破前期高点，但MACD指标红柱线没有随着股价再次拉升而再次出现放大，而是与股价形成背离。10月31日股价冲击8.07元高点后回落，构筑第二个顶点。随后的交易日股价连续收阴下跌，M顶走势形成，卖出信号出现。此时投资者不能再抱有任何幻想，应赶快离场。
中国股市：不管什么个股，出现这种K线形态，都是要大跌的征兆
图1-3所示为铜峰电子的走势。从图3-61中可以看到该股股价高位收出M顶后，股价连续收阴跌破M顶颈线，此时投资者必须止损，随后股价进入一波下跌行情。
应用实例——北方股份（600262）的M顶卖点
中国股市：不管什么个股，出现这种K线形态，都是要大跌的征兆
图1-4所示为北方股份的走势，该股经过拉升于10月29日在高位收出一根阳线，随后股价出现小幅回落，MACD指标的红柱线逐渐缩短。经过几个交易日整理后，股价再次向上攀升并且创出新高，同时MACD指标红柱线持续缩短，与股价上涨走势形成背离，表示上涨动力正在减弱，投资者应该警惕股价走势。
11月11日股价收出小阴线，打破股价的上涨趋势。第二个交易日股价继续保持下跌，形成M顶形态。此时MACD指标的DIF线下穿DEA线，股价下穿SAR指标曲线，这是卖出信号，后市看空。股价形成M顶后，上涨趋势发生扭转，出现一波下跌行情。
二、连阴下跌后收阳线——回光返照，笑里藏刀
股价经过连续下跌，盘中抛压逐步减弱，突然在某一天股价回升，收出了一根大阳线，看似止跌后市将迎来上涨，其实只要股价进入下跌通道，出现阳也只是暂时性的技术反弹或是主力在诱多。
（1）形态形成原理
股价见顶持续下跌一定幅度后，跌势出现缓和，盘中筹码出现惜售现象。虽然股价在下跌通道中，尤其是连阴下跌后偶尔出现一两根阳线不能判断出股价后期的走势，但却会扰乱投资者思维和情绪。投资者会认为这个阶段收出阳线预示着下跌行情即将结束，后期股价会再度出现上涨走势。在这种情况下，有的投资者或是放弃原本设好的止损位；或是后悔自己刚刚止损离场，又再度入场参与操作。
这个阶段由于股价下跌趋势已经形成，投资者普遍看空后市，买盘稀少。形成阳线的原因是主力通过对敲手法拉升股价，制造的技术反弹走势或诱多行情。目的是为了吸引买盘介入，借机抛售前期没有出完的筹码。当买盘逐渐减少，上涨难以为继时，股价仍会再度下跌，所以这还不是介入时机，套牢的投资者应该及时止损离场。
（2）操作要点
股价在下跌通道中连阴后出现的一两根阳线不足以改变股价的下跌趋势。场外的投资者不要轻易地介入，在操作中确保资金安全是最重要的。在下跌通道中抢反弹相比较在高位下跌后出现的反弹，参与操作的难度大，而且风险大、利润小。
应用实例——华仪电气（600290）的连阴下跌后收阳线卖点
中国股市：不管什么个股，出现这种K线形态，都是要大跌的征兆
图2-1所示为华仪电气的走势，从图中可以看到，股价运行到高位，9月10日股价放量收出大阳线后，上涨动力逐渐减弱。股价在9月15日收出大阴线跌破均线系统，表示股价走势出现反转，股价进入下跌通道。
接连的几个交易日股价连续收阴，然而在9月24日股价高开上涨，盘中受到5日均线的压制，最终收出带有上影线的中阳线。
此时该股成交量持续缩小，MACD指标的DIF线与DEA线形成死叉。在下跌通道中股价收阳线并不是股价走势即将反转的信号。这往往只是一个反弹，这个阶段出现这样的阳线形态不会改变股价走势。
场外投资者不要在股价下跌趋势中入场参与操作。没有及时止损而被深度套牢的投资者此时就算不舍得完全割肉离场，也可以借助股价上涨形态高抛减仓，待后市企稳后再抄底摊薄成本。
如有投资者不幸在11元买入1000股，由于没有及时止损而吃套。在股价出现反弹又走弱时，以10.5元抛售700股，然后在有止跌迹象的价位以10元抄底，可买入700股，持股1000股，成本降为10.3元，减少了解套压力。
应用实例——三峡新材（600293）连阴下跌后收阳线卖点
中国股市：不管什么个股，出现这种K线形态，都是要大跌的征兆
图2-2所示为三峡新材的走势，从图中可以看到，该股经过拉升于12月4日在高位收出一根带上影线的阴线形态，随后股价出现回落调整走势，连续收出阴线。
随后在12月5日股价收出带下影线的K线，节假日后接连两个交易日股价都上涨，看似股价走势即将止跌回升。投资者可以借助指标进行分析，此时MACD指标的DIF线下穿DEA线，股价下穿SAR指标曲线，表示股价在下跌趋势中，此时不是介入时机，投资者应该继续看空后市。
此阶段出现阳线不会改变股价走势，这只是股价连续下跌后的反弹修正，一旦盘中买盘不能持续介入，后市还会继续下跌。短线介入的投资者一旦看到股价上游动力减弱重回下跌走势，应立即离场。
作为大众投资理财方式之一的股票投资，已经得到广大投资者的认可，投资股票市场也已经成为一种时尚。投资者都想在股市中挣大钱，但作为一种投资，有赚就必然有赔，而且赔钱的比例往往比较大。也许有的投资者认为，股市里赚钱无非是低买高卖，然后重复操作，就可以不断获利。这话似乎很有道理，也很正确。然而实际情况却并非如此，很多时候往往买的不是低点却卖在了低点；该卖的时候没卖，该买的时候没买。
造成投资失误的原因就是投资者不知道如何把握买点和卖点。也就是说，投资者没有一个明确的概念要在什么时候买，在什么时候卖，更没有一个合理的止损和止盈计划，这在股市中是非常危险的。我们除了要关注账面上那些时刻变化的数字，更重要的是要关注随时到来的风险与机遇，也就是关注买点和卖点的提示信号，只有这样，才能在股市中做到游刃有余，张弛有度，实现稳定的获利。
中国股市：不管什么个股，出现这种K线形态，都是要大跌的征兆
一、高位形成M顶——暴跌前兆，赶快离场
股价大幅度上涨后，在高位区域股价构成两个顶部的走势，如果跌破颈线，则确认M顶成立，这是卖出信号，投资者必须抓紧时间离场。
（1）形态形成原理
股价经过持续上涨进入高位区域运行，主力也开始逐渐出货。在主力出货过程中，构筑第一个顶后，股价出现回落，回落的幅度不大，调整的时间也不长，投资者看到这种情况会以为是主力在洗盘，认为后市还要创新高。
主力利用投资者的想法设计诱多陷阱，再次拉高股价，这时错过前期上涨行情的投资者在赚钱念想的鼓动下，纷纷入场参与操作。主力借势出货，于是股价再次回落，形成第二个顶部。股价跌破上次回落低点，M顶形态形成，一波下跌行情由此开始。
股价运行到高位区域出现M顶的走势，一般都是主力出货导致的，是非常明显的卖出信号。投资者看到M顶的走势，就要赶快离场，因为一旦主力出货接近尾声，股价就会出现快速下跌的走势。
（2）操作要点
股价在高位区域出现M顶的形态前，股价必然经历大幅上涨，涨幅越大，M顶的卖出信号就越强烈。投资者应立即清仓，不要对后市抱有幻想。形成M顶后个股往往会形成加速下跌，股价如果跌破20日均线，投资者应该毫不犹豫的止损。
应用实例——罗顿发展（600209）的M顶卖点
中国股市：不管什么个股，出现这种K线形态，都是要大跌的征兆
图1-1所示为罗顿发展的走势，该股股价加速拉升，在9月26日形成第一个顶点后，股价出现回落调整走势。经过回落整理后，股价再次向上攀升，12月3日上靠近冲前一高点，但冲高回落收出上影线的K线形态。接下来的交易日股价又接连收出十字星和带上影线的阴线，卖出信号出现。
随后的交易日股价连续收阴跌破20日均线，M顶走势形成。股价构筑第一个顶点后，只是出现短暂的回落调整，当股价再次构筑第二个顶点后，才开始持续下跌。
由此可以推断，主力构筑第一个顶点后，经过短暂调整再次上冲，设置诱多陷阱，以此吸引场外资金进场接盘。
当主力出货接近尾声，股价就会快速下跌，高位M顶是一个卖出信号，投资在高位见到M顶的走势，必须开始离场。
应用实例——铜峰电子（600237）的M顶卖点
中国股市：不管什么个股，出现这种K线形态，都是要大跌的征兆
图1-2所示为铜峰电子的走势，该股有一个明显的M顶走势。股价经过持续上涨后，10月13日起股价上涨走势趋缓，出现回落调整走势，形成第一个顶点。MACD指标柱形图红柱线随着股价走势回落，也越来越短。
然而经过回落整理后，股价再次向上攀升，10月31日突破前期高点，但MACD指标红柱线没有随着股价再次拉升而再次出现放大，而是与股价形成背离。10月31日股价冲击8.07元高点后回落，构筑第二个顶点。随后的交易日股价连续收阴下跌，M顶走势形成，卖出信号出现。此时投资者不能再抱有任何幻想，应赶快离场。
中国股市：不管什么个股，出现这种K线形态，都是要大跌的征兆
图1-3所示为铜峰电子的走势。从图3-61中可以看到该股股价高位收出M顶后，股价连续收阴跌破M顶颈线，此时投资者必须止损，随后股价进入一波下跌行情。
应用实例——北方股份（600262）的M顶卖点
中国股市：不管什么个股，出现这种K线形态，都是要大跌的征兆
图1-4所示为北方股份的走势，该股经过拉升于10月29日在高位收出一根阳线，随后股价出现小幅回落，MACD指标的红柱线逐渐缩短。经过几个交易日整理后，股价再次向上攀升并且创出新高，同时MACD指标红柱线持续缩短，与股价上涨走势形成背离，表示上涨动力正在减弱，投资者应该警惕股价走势。
11月11日股价收出小阴线，打破股价的上涨趋势。第二个交易日股价继续保持下跌，形成M顶形态。此时MACD指标的DIF线下穿DEA线，股价下穿SAR指标曲线，这是卖出信号，后市看空。股价形成M顶后，上涨趋势发生扭转，出现一波下跌行情。
二、连阴下跌后收阳线——回光返照，笑里藏刀
股价经过连续下跌，盘中抛压逐步减弱，突然在某一天股价回升，收出了一根大阳线，看似止跌后市将迎来上涨，其实只要股价进入下跌通道，出现阳也只是暂时性的技术反弹或是主力在诱多。
（1）形态形成原理
股价见顶持续下跌一定幅度后，跌势出现缓和，盘中筹码出现惜售现象。虽然股价在下跌通道中，尤其是连阴下跌后偶尔出现一两根阳线不能判断出股价后期的走势，但却会扰乱投资者思维和情绪。投资者会认为这个阶段收出阳线预示着下跌行情即将结束，后期股价会再度出现上涨走势。在这种情况下，有的投资者或是放弃原本设好的止损位；或是后悔自己刚刚止损离场，又再度入场参与操作。
这个阶段由于股价下跌趋势已经形成，投资者普遍看空后市，买盘稀少。形成阳线的原因是主力通过对敲手法拉升股价，制造的技术反弹走势或诱多行情。目的是为了吸引买盘介入，借机抛售前期没有出完的筹码。当买盘逐渐减少，上涨难以为继时，股价仍会再度下跌，所以这还不是介入时机，套牢的投资者应该及时止损离场。
（2）操作要点
股价在下跌通道中连阴后出现的一两根阳线不足以改变股价的下跌趋势。场外的投资者不要轻易地介入，在操作中确保资金安全是最重要的。在下跌通道中抢反弹相比较在高位下跌后出现的反弹，参与操作的难度大，而且风险大、利润小。
应用实例——华仪电气（600290）的连阴下跌后收阳线卖点
中国股市：不管什么个股，出现这种K线形态，都是要大跌的征兆
图2-1所示为华仪电气的走势，从图中可以看到，股价运行到高位，9月10日股价放量收出大阳线后，上涨动力逐渐减弱。股价在9月15日收出大阴线跌破均线系统，表示股价走势出现反转，股价进入下跌通道。
接连的几个交易日股价连续收阴，然而在9月24日股价高开上涨，盘中受到5日均线的压制，最终收出带有上影线的中阳线。
此时该股成交量持续缩小，MACD指标的DIF线与DEA线形成死叉。在下跌通道中股价收阳线并不是股价走势即将反转的信号。这往往只是一个反弹，这个阶段出现这样的阳线形态不会改变股价走势。
场外投资者不要在股价下跌趋势中入场参与操作。没有及时止损而被深度套牢的投资者此时就算不舍得完全割肉离场，也可以借助股价上涨形态高抛减仓，待后市企稳后再抄底摊薄成本。
如有投资者不幸在11元买入1000股，由于没有及时止损而吃套。在股价出现反弹又走弱时，以10.5元抛售700股，然后在有止跌迹象的价位以10元抄底，可买入700股，持股1000股，成本降为10.3元，减少了解套压力。
应用实例——三峡新材（600293）连阴下跌后收阳线卖点
中国股市：不管什么个股，出现这种K线形态，都是要大跌的征兆
图2-2所示为三峡新材的走势，从图中可以看到，该股经过拉升于12月4日在高位收出一根带上影线的阴线形态，随后股价出现回落调整走势，连续收出阴线。
随后在12月5日股价收出带下影线的K线，节假日后接连两个交易日股价都上涨，看似股价走势即将止跌回升。投资者可以借助指标进行分析，此时MACD指标的DIF线下穿DEA线，股价下穿SAR指标曲线，表示股价在下跌趋势中，此时不是介入时机，投资者应该继续看空后市。
此阶段出现阳线不会改变股价走势，这只是股价连续下跌后的反弹修正，一旦盘中买盘不能持续介入，后市还会继续下跌。短线介入的投资者一旦看到股价上游动力减弱重回下跌走势，应立即离场。
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