#心理学# 之《#荣格# 自传》，
想读书，来阅读猫，每天1000字，一年36万5，只需8分钟，就能比别人多读3本书。 本书转自网易蜗牛读书
。
对我来讲，这可真是太糟糕了。这本教义的巨著原来只不过一些瞎言乱语。更糟糕的是，它就如同一个骗局或者是一种愚蠢，目的不过是为了掩盖真理。我感到希望破灭了，甚至很愤怒。
然而，在某时某地一定还有像我一样去寻求真理的人，他们会进行理性思考，不会自欺欺人地接受这个世界的人是痛苦的的观点。大约就在此时，我母亲，或者说是她的第二人格，突然直截了当地说道：“你应该读读歌德的《浮士德》。”我们家正好有，于是我把《浮士德》找出来读。那感觉就像有一种神奇的芳香沁人心肺。“应该是这样的，”我想，“终于有人严肃认真地对待魔鬼，还要与他订下了生死的契约了——他具有可以挫败上帝想法的能力。”但我对浮士德还是有些失望，依我之见，他不应该如此片面，如此单纯。他应该更聪明些、更有道德些。他拿自己的灵魂去打赌，那是多么幼稚啊！很明显《浮士德》也是在谈空话。我觉得该书最具分量和意义的篇章主要是讲靡菲斯特的。要是浮士德的灵魂真的进了地狱，我也不会同情他，因为他应得！我并不喜欢末尾处“受骗之魔鬼”的说法，说到底，靡菲斯特是魔鬼，而他却被冒傻气的小天使所欺骗，这显然是不合逻辑的。我认为，靡菲斯特被骗的东西即：他曾被许诺可以获得的权利，最后却未得到，因为浮士德设计了这个骗局并玩弄了他。不可否认，这就更能突显他的幼稚了。我认为，向他透露这伟大的神秘不合适。我倒是很愿意让他尝一尝那炼狱之火的滋味。我想，真正的问题在靡菲斯特身上，他的形象在我心中留下了深刻印记。此外，我还猜想，他还与各种原始神秘相关。无论如何，靡菲斯特和结尾处有关上帝的指引，这些对我来说是可以靠近我那意识世界的一种奇妙而神秘的体验。
最终，我现实了，曾经或者说一直有这样的人，他们遇到了魔鬼和它具有的无穷力量，他们明白那是使人从黑暗和苦难中解脱出来所需要的神秘的力量。就此而言，歌德在我心目中俨然一位先知。但是我却不能原谅他只通过简单的诡计，通过欺骗就把靡菲斯特处理掉了。我认为这太富传奇色彩、太草率，也太不负责任了。令我深感遗憾的是，歌德竟也堕落到使用这些狡猾的手法来使魔鬼成了牺牲品。
通过阅读，我发现，从某方面讲，浮士德也算是个哲学家，很显然他接受了真理，尽管他很厌恶哲学。实际上，迄今为止，我还没有懂得哲学。于是，我萌生了一个念头：或许有这样一些善于思考的哲学家，能够对我指引方向。
我在父亲的图书室里未找到哲学书籍，或许他们因为思考而变得不正常了。这样，我就只好看了一本克鲁格1832年的第二版书《哲学科学通用词典》了。我仔细研读了有关上帝的条目。令我很不满意的是，该书对“上帝”（God）这个词进行词源性解释，说这个词“毫无疑问地”来源自“善”（good）这个词，意指“至上的存在”或“完美”。书中还讲到，上帝的存在是无法证明的，上帝观念的固有性也是无法证明的。然而后者在人身上是一种潜在的存在，即在人们心中是先验地存在着。我们的“心理能力”“超前发展到了一定高度，使我们有能力发现这些崇高的观念”。
这种解释着实令我震惊。这些“哲学家”出问题了吗？显然，他们有关上帝的知识也仅限于道听途说而已。然而，神学家们却不同，至少他们确信上帝的存在，尽管他们对此的解释是自相矛盾的。这位克鲁格在表述观点时含糊不清，但很容易能看出他的论断，他坚持承认上帝的存在。那么他何以不直接了当却也伪装出某种样子？仿佛他认为，是我们人“生发”了上帝的观念，而这样的前提是智力要达到某一水平。据我所知，就连赤身裸体在原始森林里四处游荡的野蛮人也有这些观念，但他们肯定不是“哲学家”，他们不会同坐下去“生发上帝的观念”。我也从未生发过上帝的观念。当然，上帝的存在也是无法证明的。就像蚀衣蛾吃的是澳大利亚产的羊毛，但它又如何向别的蛾子证明澳大利亚的存在呢？即上帝的存在并不取决于我们能否证明。那我们又怎能确定得出上帝的存在呢？人们告诉我关于他的各种事情，但我却什么也不相信，没有一件事能说服我，我的想法不是从那里得来的。实际上，它根本不是什么观念——就是说，那不是经过深思熟虑得出来的。它并不像是人们想象、思考而得到确认，然后相信的事物。我一直怀疑有关主耶稣的事情，并且也从未真正相信过，尽管这些事留给我的印象远比上帝的还要深刻，而上帝往往没有具体形象。为何我就得把上帝作为理所应当的？为什么这些哲学家们说，上帝只是一种观念，是一种他们能或不能生发出来的一种思想，而实际上上帝的存在却极为易懂，就像一块砖头掉到你头上会痛一样。
想读书，来阅读猫，每天1000字，一年36万5，只需8分钟，就能比别人多读3本书。 本书转自网易蜗牛读书
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对我来讲，这可真是太糟糕了。这本教义的巨著原来只不过一些瞎言乱语。更糟糕的是，它就如同一个骗局或者是一种愚蠢，目的不过是为了掩盖真理。我感到希望破灭了，甚至很愤怒。
然而，在某时某地一定还有像我一样去寻求真理的人，他们会进行理性思考，不会自欺欺人地接受这个世界的人是痛苦的的观点。大约就在此时，我母亲，或者说是她的第二人格，突然直截了当地说道：“你应该读读歌德的《浮士德》。”我们家正好有，于是我把《浮士德》找出来读。那感觉就像有一种神奇的芳香沁人心肺。“应该是这样的，”我想，“终于有人严肃认真地对待魔鬼，还要与他订下了生死的契约了——他具有可以挫败上帝想法的能力。”但我对浮士德还是有些失望，依我之见，他不应该如此片面，如此单纯。他应该更聪明些、更有道德些。他拿自己的灵魂去打赌，那是多么幼稚啊！很明显《浮士德》也是在谈空话。我觉得该书最具分量和意义的篇章主要是讲靡菲斯特的。要是浮士德的灵魂真的进了地狱，我也不会同情他，因为他应得！我并不喜欢末尾处“受骗之魔鬼”的说法，说到底，靡菲斯特是魔鬼，而他却被冒傻气的小天使所欺骗，这显然是不合逻辑的。我认为，靡菲斯特被骗的东西即：他曾被许诺可以获得的权利，最后却未得到，因为浮士德设计了这个骗局并玩弄了他。不可否认，这就更能突显他的幼稚了。我认为，向他透露这伟大的神秘不合适。我倒是很愿意让他尝一尝那炼狱之火的滋味。我想，真正的问题在靡菲斯特身上，他的形象在我心中留下了深刻印记。此外，我还猜想，他还与各种原始神秘相关。无论如何，靡菲斯特和结尾处有关上帝的指引，这些对我来说是可以靠近我那意识世界的一种奇妙而神秘的体验。
最终，我现实了，曾经或者说一直有这样的人，他们遇到了魔鬼和它具有的无穷力量，他们明白那是使人从黑暗和苦难中解脱出来所需要的神秘的力量。就此而言，歌德在我心目中俨然一位先知。但是我却不能原谅他只通过简单的诡计，通过欺骗就把靡菲斯特处理掉了。我认为这太富传奇色彩、太草率，也太不负责任了。令我深感遗憾的是，歌德竟也堕落到使用这些狡猾的手法来使魔鬼成了牺牲品。
通过阅读，我发现，从某方面讲，浮士德也算是个哲学家，很显然他接受了真理，尽管他很厌恶哲学。实际上，迄今为止，我还没有懂得哲学。于是，我萌生了一个念头：或许有这样一些善于思考的哲学家，能够对我指引方向。
我在父亲的图书室里未找到哲学书籍，或许他们因为思考而变得不正常了。这样，我就只好看了一本克鲁格1832年的第二版书《哲学科学通用词典》了。我仔细研读了有关上帝的条目。令我很不满意的是，该书对“上帝”（God）这个词进行词源性解释，说这个词“毫无疑问地”来源自“善”（good）这个词，意指“至上的存在”或“完美”。书中还讲到，上帝的存在是无法证明的，上帝观念的固有性也是无法证明的。然而后者在人身上是一种潜在的存在，即在人们心中是先验地存在着。我们的“心理能力”“超前发展到了一定高度，使我们有能力发现这些崇高的观念”。
这种解释着实令我震惊。这些“哲学家”出问题了吗？显然，他们有关上帝的知识也仅限于道听途说而已。然而，神学家们却不同，至少他们确信上帝的存在，尽管他们对此的解释是自相矛盾的。这位克鲁格在表述观点时含糊不清，但很容易能看出他的论断，他坚持承认上帝的存在。那么他何以不直接了当却也伪装出某种样子？仿佛他认为，是我们人“生发”了上帝的观念，而这样的前提是智力要达到某一水平。据我所知，就连赤身裸体在原始森林里四处游荡的野蛮人也有这些观念，但他们肯定不是“哲学家”，他们不会同坐下去“生发上帝的观念”。我也从未生发过上帝的观念。当然，上帝的存在也是无法证明的。就像蚀衣蛾吃的是澳大利亚产的羊毛，但它又如何向别的蛾子证明澳大利亚的存在呢？即上帝的存在并不取决于我们能否证明。那我们又怎能确定得出上帝的存在呢？人们告诉我关于他的各种事情，但我却什么也不相信，没有一件事能说服我，我的想法不是从那里得来的。实际上，它根本不是什么观念——就是说，那不是经过深思熟虑得出来的。它并不像是人们想象、思考而得到确认，然后相信的事物。我一直怀疑有关主耶稣的事情，并且也从未真正相信过，尽管这些事留给我的印象远比上帝的还要深刻，而上帝往往没有具体形象。为何我就得把上帝作为理所应当的？为什么这些哲学家们说，上帝只是一种观念，是一种他们能或不能生发出来的一种思想，而实际上上帝的存在却极为易懂，就像一块砖头掉到你头上会痛一样。
【我国传统小微企业的底气来自哪里
——浙江嘉兴濮院毛衫创新园外贸企业调研】
不久前，美方针对我国出口商品实施新的加征关税措施，这其中就包括纺织行业。作为一个“古老”的传统行业，纺织业的利润空间本就有限，关税的加征对企业的影响大吗？在浙江嘉兴濮院毛衫创新园，多家外贸企业通过提升产品竞争力、拓展全球新市场、提升对客户的服务能力等方式，不仅化解了关税上涨带来的风险，还收获了更多的客户和订单。请跟随经济日报记者走进濮院毛衫创新园，一探究竟。
9月8日早晨，小镇工业园区的酒店里，自助餐厅的煎蛋窗口前排起了长队，其中不乏说着日语和韩语的客商。位于浙江嘉兴的“中国羊毛衫名镇”濮院镇，早早迎来了羊毛衫的采购旺季。
1个亿的“小目标”
产品竞争力强，不愁没有生意做
“我的目标，至少1个亿！”梁文美不是王健林，4年前，她才刚刚接到人生中的第一个外贸订单——500件羊毛衫。此前整整两年，她的外贸公司没有一分钱进账。但在梁文美眼里，公司年营业额达到1亿元，仅仅是个小目标。
20多年前，刚刚结婚的梁文美和苏明渊夫妻俩，怀揣着300元钱，离开四川老家到广州，开始了拼搏闯荡。他们在工厂织过毛衣，在出租房里摆弄过织机，在批发市场开过档口。
2005年，梁文美敏锐地发现，广州市场上突然出现了一群客户，他们操着同样的口音，拿起货来数量惊人。几经打听，梁文美第一次听说了“濮院”这个浙江小镇的名字，她当即决定，离开老市场广州，到新市场濮院闯一闯天下。
在濮院开了几年门市后，爱折腾的梁文美又有了新的想法——“我要做全球的生意，把羊毛衫卖到外国去”。2013年，梁文美拿出自己所有的家当，成立了专营外贸生意的浙江康盈服饰有限公司。
然而，隔行如隔山，一点外贸经验都没有的梁文美整整喝了两年的西北风。
转机出现在2015年。“我要感谢我的第一个客户，是他教会了我怎么做外贸生意。”那一年的广交会上，梁文美接到了来自加拿大的第一个订单，500件羊毛衫，金额2万多元。之前做惯了个体户的梁文美不知道什么是形式发票，也没见过任何正规表格。“加拿大客户发来的每一封邮件、每一个表格我都赶紧保存起来，照着样子学，生意就是这么学来的。”梁文美说。
很快，梁文美把生意做到了美国。“2015年，我接到了美国TJX公司的订单，也是500件。这是一个大品牌，后来我们的合作越来越多，现在他们给我的都是一年十几万件的大订单，以后量肯定还要继续加大。”梁文美告诉记者，从那时起，她和美国客户的生意越做越多，去年公司1600万元的营业额中，美国的订单占到了60%。
当记者问到，面对关税的加征，是否担心客户的稳定和利润前景时，爽朗的梁文美大声说道：“加税就加税，对我没有多大影响，我也不担心。首要的一点，我的产品款式独特，我每年花大量的费用投资在款式开发上。而东南亚国家很难做出这些款式，美国客户没办法更换供货商。”
正因为自己的产品不走同质化路线、拥有较强竞争力，所以梁文美在和客户谈判时，话语权也比较强。“我为什么不担心？第二点就是因为，我所有的外贸订单都是按‘离岸价’进行交易。也就是说，我只要把货发到上海的港口就完成任务了。上海港口以外的运费、关税等价格都和我没有关系。”梁文美说。
那么，新增的关税成本到底谁来承担？美国客商会不会因为利润降低而减少来年的订单？“他们只好涨价了，最后还是美国消费者为关税买了单。”梁文美告诉记者，她的美国客户不仅一个没丢，还新增了不少，今年上半年，她的公司甚至实现了同比增长80%的骄人业绩。
8月13日，在拉斯维加斯的服装展会上，梁文美的收获前所未有的丰厚。“客商们对我的产品非常感兴趣，当场下订单、拿样品的客户不少，我的邮件回复率也破天荒地达到了50%，预计有五六家企业能转化成长期客户。”梁文美笑着说：“今天早上我在银行办事的时候，就接到一个来自美国的电话，说10月份要来我们公司看产品，这就很有合作的希望啦。”
对此，爱折腾的梁文美并不满足，新的计划已经破土而出。为了更加接近客户，梁文美上个月刚刚在洛杉矶注册了分公司，这样就可以在美国开拓更大的市场。
“市场这么大，无论发生什么摩擦，只要产品好不愁没有生意做。我相信，1亿元的小目标，用不了多久就能实现。”梁文美大笑着对记者说：“一切都只是刚刚开始！”
一周来了三拨日本客户
开拓新兴市场，走品牌化发展路线
一件毛衣，翻来覆去居然找不到一个接缝。在嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司样品间，记者发现，这里的毛衣正反两面都可以穿，因为衣服里外两面都没有接缝。
走进濮院毛衫创新园的智能织造车间，记者明白了其中的原委。“传统织毛衣，是先由针织横机织出两条袖子和前后襟，然后再由套口工人手工将这4个毛衣片子缝合起来，自然就会有接缝。而利用最先进的一体成型无缝机，只要制版师写好程序，毛线一接，机器就可以织出一件完整的毛衣，一条接缝都没有。熨烫包装之后，就可以直接出货了。”华丽毛衫公司总经理沈晓琦告诉记者。
没有接缝，只是这种机器的优势之一。“由于省去了人工套口的环节，利用一体机可以节省人力成本、缩短生产时间，更重要的是，可以避免人工操作对质量统一的影响，产品附加值能增加三分之一左右。”沈晓琦指着样品间里的毛衫说：“这些一体机生产出来的毛衫在商场里能卖到1000多元，甚至2000多元的价格。”
好机器，自然好价格。这种德国品牌的一体机售价高达58万元，再加上制版师、挡车工的高薪引进和培训，一个成规模的车间至少需要数千万元的投资。
“这个投资非常值得，我这批新衣服，在日本市场很受欢迎，目前已经接到不少订单了。”沈晓琦告诉记者，过几天，她会把这些样衣带到欧洲去看看市场反应。
长着一张娃娃脸的沈晓琦，进入毛衫外贸行业快10年了。头几年，她接的订单主要来自沃尔玛等美国大超市，绝大部分都是“跑量型订单”，这些订单数量大、利润薄，对价格十分敏感。后来随着国内人力成本和原材料价格的上涨，这类订单逐渐转移到了孟加拉、越南、柬埔寨等国家。
2015年，沈晓琦开始组建研发团队，招揽设计师、投资建制版房，告别了“价格战”时代，转而在产品质量上做文章。在慢慢放弃美国“跑量型订单”的同时，沈晓琦在日本、意大利等新市场中获得了不少“小而精”的优质订单，利润空间也随之有了提升。
“目前，我们公司美国订单的比重已经下降到了百分之十几。这次美国增加关税，对我们有影响，但是可以承受。”沈晓琦告诉记者，得知加征关税的消息后，她和美国客户做了沟通，但是结果不太理想，对方要求她承担大部分的关税成本。
“好在我们早已开始转型，提升产品档次、开发新兴市场。就在这一周，前后有三拨日本客户到我们公司来选样，他们看中的都是附加值比较高的产品。”据沈晓琦介绍，华丽毛衫公司去年的营业额在6000万元左右，今年虽然有部分订单会受到美国加征关税的影响，但好在其他市场的份额和利润空间都在不断提高，因此预计今年的营业收入并不会下跌，而是与去年持平。
在不断开发外贸新市场的同时，沈晓琦也把眼光投向了国内。“内销和外贸市场完全不同，做外贸代工，只要根据订单要求来生产就行，不需要直接面对消费者。而做内销，则对品牌、设计、服务能力提出了更高要求。”沈晓琦说，有了前几年的转型经验后，她对自己的产品越来越有信心，去年注册了两个品牌，准备开始深耕国内市场，走品牌化发展路线。
午餐时间，沈晓琦并没有闲着，她和从意大利米兰留学回来的妹妹对着手机屏幕，不停地“指指点点”，研究着她们的网络店铺如何能够再改进，让自己的产品和品牌打动消费者。
“这个价格我不做”
角色转变带来话语权和议价权提升
临近正午，沈强坐在老板椅上向外望去，落地窗外一片光明开阔，更为舒畅的是他的心情。2016年，他创办了桐乡市新迪尚时装有限公司，当年营业额为1100万元，第二年猛增到4300万元，第三年再翻一番，达到9700万元。而今年前8个月，公司营收早已突破亿元大关。
这种“火箭式”上涨的业绩确实让人惊讶。带着疑问，记者走进了沈强的公司。开阔的空间里，满眼都是身着时装的塑料模特和墙上的一幅幅设计图，透露出浓浓的时尚气息。
“市场波动没那么可怕，我们有实力选择优质客户。”沈强告诉记者，2016年之前，他在其他外贸公司工作时，主要接的是美国的低价订单，纯粹拼价格，毛利率甚至低到只有5%，“那时候公司欠缺产品开发能力，完全照单生产，为了多赚5角、1元钱，承担着巨大的风险，稍有风吹草动就有可能做亏本买卖。如果那时遇到贸易摩擦，破产的公司一定不少”。
正是看到这一点，自己成立公司的时候，沈强坚决不接低质量的订单，而是靠“定向设计”立足。与原创设计不同，“定向设计”更多强调的是对客户的服务能力。
“针对一个大客户，我们会配备至少10个人的团队。客户只要提出方向性的需求，我们就会结合最新流行趋势，提出多种设计方案，包括款式、颜色、选料等。”沈强说，他们从下游的生产环节，向上延伸到了市场调研和设计领域，这样一来，就不仅是单纯的代工角色，而是成了客户的合作伙伴。
代工厂能随时替换，合作伙伴可不容易寻找，角色的转变带来了话语权和议价权的提升。“原来走来样、打样、报价、生产的路子，主导权完全在客户手里。现在，我们成了多个环节的参与者，话语权自然提高了。如果对方给我压价格，我可以毫不客气地说：‘这个价格我不做’。”沈强告诉记者。
服装行业看似传统，却最要求快速反应和创新。时尚的款式转瞬即逝，更新速度极快，如果在设计和生产上做不到快速反应，就谈不上竞争能力。“以我的客户ZARA为例，它是时尚快销的典型，如果像过去打一件样衣就得花一两个月，什么潮流都过去了，价格再低，对方也不会来合作。”沈强说，依托当地完备的产业链和强大的服务能力，他的公司最快一天之内就能拿出样衣供客户选择。
“与我国企业不同，东南亚国家企业的生产周期比较长。首先，从原料上讲，东南亚国家一般只备常规纱线，大部分的纱线，尤其是时装类的，还得从中国进口，这就会增加大量的运输时间。其次，我们企业的管理水平和工人效率都明显更高。”沈强说，这也正是我国纺织行业不可替代的重要原因。
练就自身本领，自能化风险于无形。“我们公司的优势摆在这，国家的减税降费力度也很大，中美经贸摩擦影响不大。美国的订单本来出货期在9月，得到加征关税的消息后，客户通知我们提前发货，不走海运走空运，多出来的运费由对方承担。到最后，出这笔钱的还是美国消费者，本来卖10美元的衣服，估计会涨到11美元。”沈强说。
“但是对于那种打价格战的普通加工厂，影响就会很大，新增的关税，他们承受不起。如果美国进口商被关税打击到经营不良甚至破产，导致恶意打折，或者取消订单，风险就更大了。”沈强认为，这其实是一次洗牌，也是一次对行业的警醒，如果管理差、能耗高、没有核心竞争力的落后产能就此被淘汰，整个行业会走上一条更高质量的发展道路。
本报记者 李哲 摄
——浙江嘉兴濮院毛衫创新园外贸企业调研】
不久前，美方针对我国出口商品实施新的加征关税措施，这其中就包括纺织行业。作为一个“古老”的传统行业，纺织业的利润空间本就有限，关税的加征对企业的影响大吗？在浙江嘉兴濮院毛衫创新园，多家外贸企业通过提升产品竞争力、拓展全球新市场、提升对客户的服务能力等方式，不仅化解了关税上涨带来的风险，还收获了更多的客户和订单。请跟随经济日报记者走进濮院毛衫创新园，一探究竟。
9月8日早晨，小镇工业园区的酒店里，自助餐厅的煎蛋窗口前排起了长队，其中不乏说着日语和韩语的客商。位于浙江嘉兴的“中国羊毛衫名镇”濮院镇，早早迎来了羊毛衫的采购旺季。
1个亿的“小目标”
产品竞争力强，不愁没有生意做
“我的目标，至少1个亿！”梁文美不是王健林，4年前，她才刚刚接到人生中的第一个外贸订单——500件羊毛衫。此前整整两年，她的外贸公司没有一分钱进账。但在梁文美眼里，公司年营业额达到1亿元，仅仅是个小目标。
20多年前，刚刚结婚的梁文美和苏明渊夫妻俩，怀揣着300元钱，离开四川老家到广州，开始了拼搏闯荡。他们在工厂织过毛衣，在出租房里摆弄过织机，在批发市场开过档口。
2005年，梁文美敏锐地发现，广州市场上突然出现了一群客户，他们操着同样的口音，拿起货来数量惊人。几经打听，梁文美第一次听说了“濮院”这个浙江小镇的名字，她当即决定，离开老市场广州，到新市场濮院闯一闯天下。
在濮院开了几年门市后，爱折腾的梁文美又有了新的想法——“我要做全球的生意，把羊毛衫卖到外国去”。2013年，梁文美拿出自己所有的家当，成立了专营外贸生意的浙江康盈服饰有限公司。
然而，隔行如隔山，一点外贸经验都没有的梁文美整整喝了两年的西北风。
转机出现在2015年。“我要感谢我的第一个客户，是他教会了我怎么做外贸生意。”那一年的广交会上，梁文美接到了来自加拿大的第一个订单，500件羊毛衫，金额2万多元。之前做惯了个体户的梁文美不知道什么是形式发票，也没见过任何正规表格。“加拿大客户发来的每一封邮件、每一个表格我都赶紧保存起来，照着样子学，生意就是这么学来的。”梁文美说。
很快，梁文美把生意做到了美国。“2015年，我接到了美国TJX公司的订单，也是500件。这是一个大品牌，后来我们的合作越来越多，现在他们给我的都是一年十几万件的大订单，以后量肯定还要继续加大。”梁文美告诉记者，从那时起，她和美国客户的生意越做越多，去年公司1600万元的营业额中，美国的订单占到了60%。
当记者问到，面对关税的加征，是否担心客户的稳定和利润前景时，爽朗的梁文美大声说道：“加税就加税，对我没有多大影响，我也不担心。首要的一点，我的产品款式独特，我每年花大量的费用投资在款式开发上。而东南亚国家很难做出这些款式，美国客户没办法更换供货商。”
正因为自己的产品不走同质化路线、拥有较强竞争力，所以梁文美在和客户谈判时，话语权也比较强。“我为什么不担心？第二点就是因为，我所有的外贸订单都是按‘离岸价’进行交易。也就是说，我只要把货发到上海的港口就完成任务了。上海港口以外的运费、关税等价格都和我没有关系。”梁文美说。
那么，新增的关税成本到底谁来承担？美国客商会不会因为利润降低而减少来年的订单？“他们只好涨价了，最后还是美国消费者为关税买了单。”梁文美告诉记者，她的美国客户不仅一个没丢，还新增了不少，今年上半年，她的公司甚至实现了同比增长80%的骄人业绩。
8月13日，在拉斯维加斯的服装展会上，梁文美的收获前所未有的丰厚。“客商们对我的产品非常感兴趣，当场下订单、拿样品的客户不少，我的邮件回复率也破天荒地达到了50%，预计有五六家企业能转化成长期客户。”梁文美笑着说：“今天早上我在银行办事的时候，就接到一个来自美国的电话，说10月份要来我们公司看产品，这就很有合作的希望啦。”
对此，爱折腾的梁文美并不满足，新的计划已经破土而出。为了更加接近客户，梁文美上个月刚刚在洛杉矶注册了分公司，这样就可以在美国开拓更大的市场。
“市场这么大，无论发生什么摩擦，只要产品好不愁没有生意做。我相信，1亿元的小目标，用不了多久就能实现。”梁文美大笑着对记者说：“一切都只是刚刚开始！”
一周来了三拨日本客户
开拓新兴市场，走品牌化发展路线
一件毛衣，翻来覆去居然找不到一个接缝。在嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司样品间，记者发现，这里的毛衣正反两面都可以穿，因为衣服里外两面都没有接缝。
走进濮院毛衫创新园的智能织造车间，记者明白了其中的原委。“传统织毛衣，是先由针织横机织出两条袖子和前后襟，然后再由套口工人手工将这4个毛衣片子缝合起来，自然就会有接缝。而利用最先进的一体成型无缝机，只要制版师写好程序，毛线一接，机器就可以织出一件完整的毛衣，一条接缝都没有。熨烫包装之后，就可以直接出货了。”华丽毛衫公司总经理沈晓琦告诉记者。
没有接缝，只是这种机器的优势之一。“由于省去了人工套口的环节，利用一体机可以节省人力成本、缩短生产时间，更重要的是，可以避免人工操作对质量统一的影响，产品附加值能增加三分之一左右。”沈晓琦指着样品间里的毛衫说：“这些一体机生产出来的毛衫在商场里能卖到1000多元，甚至2000多元的价格。”
好机器，自然好价格。这种德国品牌的一体机售价高达58万元，再加上制版师、挡车工的高薪引进和培训，一个成规模的车间至少需要数千万元的投资。
“这个投资非常值得，我这批新衣服，在日本市场很受欢迎，目前已经接到不少订单了。”沈晓琦告诉记者，过几天，她会把这些样衣带到欧洲去看看市场反应。
长着一张娃娃脸的沈晓琦，进入毛衫外贸行业快10年了。头几年，她接的订单主要来自沃尔玛等美国大超市，绝大部分都是“跑量型订单”，这些订单数量大、利润薄，对价格十分敏感。后来随着国内人力成本和原材料价格的上涨，这类订单逐渐转移到了孟加拉、越南、柬埔寨等国家。
2015年，沈晓琦开始组建研发团队，招揽设计师、投资建制版房，告别了“价格战”时代，转而在产品质量上做文章。在慢慢放弃美国“跑量型订单”的同时，沈晓琦在日本、意大利等新市场中获得了不少“小而精”的优质订单，利润空间也随之有了提升。
“目前，我们公司美国订单的比重已经下降到了百分之十几。这次美国增加关税，对我们有影响，但是可以承受。”沈晓琦告诉记者，得知加征关税的消息后，她和美国客户做了沟通，但是结果不太理想，对方要求她承担大部分的关税成本。
“好在我们早已开始转型，提升产品档次、开发新兴市场。就在这一周，前后有三拨日本客户到我们公司来选样，他们看中的都是附加值比较高的产品。”据沈晓琦介绍，华丽毛衫公司去年的营业额在6000万元左右，今年虽然有部分订单会受到美国加征关税的影响，但好在其他市场的份额和利润空间都在不断提高，因此预计今年的营业收入并不会下跌，而是与去年持平。
在不断开发外贸新市场的同时，沈晓琦也把眼光投向了国内。“内销和外贸市场完全不同，做外贸代工，只要根据订单要求来生产就行，不需要直接面对消费者。而做内销，则对品牌、设计、服务能力提出了更高要求。”沈晓琦说，有了前几年的转型经验后，她对自己的产品越来越有信心，去年注册了两个品牌，准备开始深耕国内市场，走品牌化发展路线。
午餐时间，沈晓琦并没有闲着，她和从意大利米兰留学回来的妹妹对着手机屏幕，不停地“指指点点”，研究着她们的网络店铺如何能够再改进，让自己的产品和品牌打动消费者。
“这个价格我不做”
角色转变带来话语权和议价权提升
临近正午，沈强坐在老板椅上向外望去，落地窗外一片光明开阔，更为舒畅的是他的心情。2016年，他创办了桐乡市新迪尚时装有限公司，当年营业额为1100万元，第二年猛增到4300万元，第三年再翻一番，达到9700万元。而今年前8个月，公司营收早已突破亿元大关。
这种“火箭式”上涨的业绩确实让人惊讶。带着疑问，记者走进了沈强的公司。开阔的空间里，满眼都是身着时装的塑料模特和墙上的一幅幅设计图，透露出浓浓的时尚气息。
“市场波动没那么可怕，我们有实力选择优质客户。”沈强告诉记者，2016年之前，他在其他外贸公司工作时，主要接的是美国的低价订单，纯粹拼价格，毛利率甚至低到只有5%，“那时候公司欠缺产品开发能力，完全照单生产，为了多赚5角、1元钱，承担着巨大的风险，稍有风吹草动就有可能做亏本买卖。如果那时遇到贸易摩擦，破产的公司一定不少”。
正是看到这一点，自己成立公司的时候，沈强坚决不接低质量的订单，而是靠“定向设计”立足。与原创设计不同，“定向设计”更多强调的是对客户的服务能力。
“针对一个大客户，我们会配备至少10个人的团队。客户只要提出方向性的需求，我们就会结合最新流行趋势，提出多种设计方案，包括款式、颜色、选料等。”沈强说，他们从下游的生产环节，向上延伸到了市场调研和设计领域，这样一来，就不仅是单纯的代工角色，而是成了客户的合作伙伴。
代工厂能随时替换，合作伙伴可不容易寻找，角色的转变带来了话语权和议价权的提升。“原来走来样、打样、报价、生产的路子，主导权完全在客户手里。现在，我们成了多个环节的参与者，话语权自然提高了。如果对方给我压价格，我可以毫不客气地说：‘这个价格我不做’。”沈强告诉记者。
服装行业看似传统，却最要求快速反应和创新。时尚的款式转瞬即逝，更新速度极快，如果在设计和生产上做不到快速反应，就谈不上竞争能力。“以我的客户ZARA为例，它是时尚快销的典型，如果像过去打一件样衣就得花一两个月，什么潮流都过去了，价格再低，对方也不会来合作。”沈强说，依托当地完备的产业链和强大的服务能力，他的公司最快一天之内就能拿出样衣供客户选择。
“与我国企业不同，东南亚国家企业的生产周期比较长。首先，从原料上讲，东南亚国家一般只备常规纱线，大部分的纱线，尤其是时装类的，还得从中国进口，这就会增加大量的运输时间。其次，我们企业的管理水平和工人效率都明显更高。”沈强说，这也正是我国纺织行业不可替代的重要原因。
练就自身本领，自能化风险于无形。“我们公司的优势摆在这，国家的减税降费力度也很大，中美经贸摩擦影响不大。美国的订单本来出货期在9月，得到加征关税的消息后，客户通知我们提前发货，不走海运走空运，多出来的运费由对方承担。到最后，出这笔钱的还是美国消费者，本来卖10美元的衣服，估计会涨到11美元。”沈强说。
“但是对于那种打价格战的普通加工厂，影响就会很大，新增的关税，他们承受不起。如果美国进口商被关税打击到经营不良甚至破产，导致恶意打折，或者取消订单，风险就更大了。”沈强认为，这其实是一次洗牌，也是一次对行业的警醒，如果管理差、能耗高、没有核心竞争力的落后产能就此被淘汰，整个行业会走上一条更高质量的发展道路。
本报记者 李哲 摄
【拼多多官微小编首度披露运营策略：为什么少数砍价用户得到的是优惠券】
“网上之所以有吐槽，很可能是因为新用户砍价，找了经常砍价拼单的老用户。这样反而不利于获得免费商品。砍价并不是人越多越好。”9月2日，拼多多官微小编电线（花名）在一篇探访Costco的游记中解释了近日知乎热榜话题为什么有些用户能够获得现金购物补贴，有些用户只能获得满减优惠券。
据电线在探访Costco时现场目测，如果熟悉拼多多的规则，免费领奖品的难度会低于在Costco抢茅台和烤鸡，更低于其他电商平台准点抢购100台特价iPhone。
电线解释，如果新用户不慎邀请了一两位职业“羊毛党”或者刷单群中的用户点击链接，便会容易被系统“染色”为一个风控用户，反而更难得到商品或者直接获得消费资金。之前有一位用户在电视台节目中吐槽，邀请了1600人但还是没有拿到商品，经拼多多风控后台查询发现，其主要原因是该商品链接被分享到了专门的刷单羊毛群里，因此风控系统自动判定接下来的每一次砍价都是“砍掉1分钱”。
电线表示，平台做出这样精准补贴的原因，是觉得如果把广告费都花在下载和预装的渠道上或者电梯广告里，还不如直接把补贴和利益给到拼多多潜在消费者的手里。相当于平台上的用户可以自主选择是否让更多朋友和认识的人来直接体验一下拼多多的服务。
电线披露，平台这三四年有一件事情是始终在做着的，就是把可能或潜在的利润都回馈给消费者，比如这一季度公司营收72亿，虽然毛利率接近80%，但公司都把这些钱绝大部分用在帮助消费者买到高性价比商品的补贴以及发放现金和发放优惠券上……
这样的补贴大概有几种类型：
一种比较简单粗暴……，比如在Costco里的五粮液1026元且限购一瓶，9月1日在拼多多上808元（带发票），4分钟卖掉了2000多瓶，15分钟售罄。与其类似的活动还有便宜500—1000元购买iPhone，便宜5000——10000元购买五菱宏光小汽车……
一种比较细水长流……，比如消费者如果在线上果园里和小伙伴互动，耐心浇水施肥，最终会收到一箱真实自己种出的水果，每天多多果园送出去的水果远超100万斤，这些水果其实会让消费者觉得来之不易，甚至对浇水有了感情，可以反复多次无限量栽种。
还有其他几种“老带新”的玩法……，比如分享领现金、砍一刀免费领商品等。可以设想一下这样的场景：一个每天涌入超过1.4亿人的线上商城，门口有个巨大的服务台，只要消费者带着朋友们一起来体验，商城就会发放一笔用于消费的资金，或者是免费得到一个自己心仪的商品，或者是满减优惠券，平台会根据你带来的人不同，选择给你不同的优惠。
如果这位消费者带来的几位朋友确实全部都是新人，那么说明这位消费者花了不少时间帮我们解释和说明，所以作为回报，我们发放的就是消费资金，或者会给他们心仪的商品。
如果这位消费者带来的朋友中既有新人，也有之前已经领过商品或消费资金的老朋友，那么说明这位消费者付出的时间成本会相对比较低，那么我们发放的可能是有门槛的优惠券，或者得到商品的难度会相应变大一些。
网上之所以会有这么多吐槽，大多数原因是一个处于“社交列变”链路中的新用户，并不知道他们邀请的用户已经是经常会参加砍价拼单薅羊毛活动的用户，甚至不慎邀请了一两个被风控判定为职业“羊毛党”或者刷单群中用户，就会被“染色”为一个风控用户，反而更难得到商品或者直接获得消费资金。
当然更多的场景是有一些被朋友邀请来的用户，试了一会儿觉得不想玩下去了。电线认为，这说明是拼多多的运营做的还不够好，还没有找到让用户喜欢的更好玩法，离“Costco+迪士尼”的目标还很遥远。
以下为拼多多小编Costco探访记全文：
“听说……，每个抢到烤鸡的都是人生赢家”
昨天我刚入职，师傅给我起了个花名叫“电线”。
入职第一件事情就是去一趟Costco,今天本来再打算去一趟迪士尼。
因为入职培训时，师傅说公司创始人黄峥未来想把拼多多做成“Costco+迪士尼”。
作为新人，我百思不得骑解，这俩有啥关联性……所以决定领到工卡之后，一定要去这两处“售、娱”圣地打卡、悟道。
昨天19点45分，小编还站在闵行区的Costco门外排队。买到的肘子太大，吃到今天写这篇稿子时还剩一只。。。
你们见过晚上九点半关门，快八点了还站在风雨中花费299元排队去入场的顾客么？小编在风雨中凌乱了，忽然觉得创始人说的是对的，至少不管你在Costco还是迪士尼，你都需要站着排会儿队。
网上有一篇著名的文章说，在Costco，每个抢到烤鸡的都是人生赢家。
但听说如果在我大多多，你拥有一张“省钱月卡”，就不会排长队抢折扣商品惹。
20点 ，小编终于进场了，实在又冷又饿，小编特意买了一块现场吃不完（怕说不清楚）的大囊袋面包，先揪了一块吃起来了（画圈显示结账）。
今天，本来打算携昨日没吃完的热狗和大肘子，自带小棍儿去看看迪士尼里有什么乾坤，但忽然去不了了……
师傅一早上让我大声哔哔一下，为什么在我们平台上有些用户能领到现金红包，有些用户只能领到券？为什么有些用户可以挥舞大刀，有些用户只能一分一分砍价。
公号里的用户调查比例，除了中途放弃的以外，大多数人领到的还是现金而不是优惠券。
他在电话里和我解释了一遍规则，大概的意思是这样的，平台这三四年有一件事情是始终在做着的，就是把可能或潜在的利润都回馈给消费者，比如这一季度公司营收72亿，虽然毛利率接近80%，但公司都把这些钱绝大部分用在帮助消费者买到高性价比商品的补贴以及发放现金和发放优惠券上惹……
大概有几种类型：
一种比较简单粗暴……，比如昨天发生了这样一件事情，昨晚我在Costco里看到1026元且限购一瓶的酒，在拼多多上卖808元（带票），4分钟卖掉了2000多瓶，还不需要排队。与这种类似的活动还有便宜500—1000元购买iPhone,便宜5000——10000元购买五菱宏光小汽车……
▲“秒杀万人团”开始不到4分钟售出2000多瓶，15分钟全部售罄。
一种比较细水长流……，比如消费者如果在线上果园里和小伙伴互动，耐心浇水施肥，最终会收到一箱真实自己种出的水果，每天多多送出去的水果远超100万斤，这些水果其实会让消费者觉得来之不易，甚至对浇水有了感情，可以反复多次无限量栽种。
还有其他几种“老带新”的玩法……，比如分享领现金、砍一刀免费领商品等。逻辑是，平台觉得如果把广告费都花在下载和预装的渠道上或者电梯广告里，还不如直接给到拼多多潜在消费者的手里。相当于平台上的用户可以自主选择是否让更多朋友和认识的人来直接体验一下拼多多的服务。
可以设想一下这样的场景：一个每天涌入超过1.4亿人的线上商城，门口有个巨大的服务台，只要消费者带着朋友们一起来体验，商城就会发放一笔用于消费的资金，或者是免费得到一个自己心仪的商品，或者是满减优惠券，平台会根据你带来的人不同，选择给你不同的优惠。
如果这位消费者带来的几位朋友确实全部都是新人，那么说明这位消费者花了不少时间帮我们解释和说明，所以作为回报，我们发放的就是消费资金，或者会给他们心仪的商品。
如果这位消费者带来的朋友中既有新人，也有之前已经领过商品或消费资金的老朋友，那么说明这位消费者付出的时间成本会相对比较低，那么我们发放的可能是有门槛的优惠券，或者得到商品的难度会相应变大一些。
网上之所以会有这么多吐槽，大多数原因是一个处于“社交列变”链路中的新用户，并不知道他们邀请的用户已经是经常会参加砍价拼单薅羊毛活动的用户，甚至不慎邀请了一两个被风控判定为职业“羊毛党”或者刷单群中用户，就会被“染色”为一个风控用户，反而更难得到商品或者直接获得消费资金。
还有一些也比较常见，就是围着“服务台”，不断带着曾经同一批朋友多次反复领取消费资金和免费商品的消费者，或换了几个马甲来领取的消费者，那么，为了公平起见，就会遇到一分一分的领取或者领取失败的可能性。
或许有一些被朋友邀请来之后，试了一会儿觉得不想玩下去了，这一点都是多多做的还不够好，还没有找到让用户喜欢的更好玩法。
我们还在想办法完善这一产品，希望能找到一个办法，让大家既能开开心心呼朋引伴唱着歌，又不用想抢茅台一样头破血流。
昨晚小编在Costco叫了三个朋友，前后花了两个小时，也还是没有抢到属于我的烤鸡。所以，我很能理解有些朋友没有砍到自行车的失落。
不过，生活总是美好的，比如说，虽然我没有成功请朋友们吃上烤鸡，但是因为有了共同抢鸡的经历，我们还是开开心心找了个小饭馆吃了一顿饭……
据本小编昨晚在现场目测，如果熟悉拼多多的规则，免费领奖品的难度会低于在Costco抢茅台和烤鸡，更低于其他电商平台准点抢购100台特价iPhone。
如果抢到烤鸡都能算人生赢家，那么，能找到几个要好的朋友，不问任何原因，没有任何理由，马上就会为你砍一刀，才更值得羡慕吧。
好了，我解释完了。如果说的不好，请不要打我，我现在背包就去迪士尼……
拼多多小编：电线
“网上之所以有吐槽，很可能是因为新用户砍价，找了经常砍价拼单的老用户。这样反而不利于获得免费商品。砍价并不是人越多越好。”9月2日，拼多多官微小编电线（花名）在一篇探访Costco的游记中解释了近日知乎热榜话题为什么有些用户能够获得现金购物补贴，有些用户只能获得满减优惠券。
据电线在探访Costco时现场目测，如果熟悉拼多多的规则，免费领奖品的难度会低于在Costco抢茅台和烤鸡，更低于其他电商平台准点抢购100台特价iPhone。
电线解释，如果新用户不慎邀请了一两位职业“羊毛党”或者刷单群中的用户点击链接，便会容易被系统“染色”为一个风控用户，反而更难得到商品或者直接获得消费资金。之前有一位用户在电视台节目中吐槽，邀请了1600人但还是没有拿到商品，经拼多多风控后台查询发现，其主要原因是该商品链接被分享到了专门的刷单羊毛群里，因此风控系统自动判定接下来的每一次砍价都是“砍掉1分钱”。
电线表示，平台做出这样精准补贴的原因，是觉得如果把广告费都花在下载和预装的渠道上或者电梯广告里，还不如直接把补贴和利益给到拼多多潜在消费者的手里。相当于平台上的用户可以自主选择是否让更多朋友和认识的人来直接体验一下拼多多的服务。
电线披露，平台这三四年有一件事情是始终在做着的，就是把可能或潜在的利润都回馈给消费者，比如这一季度公司营收72亿，虽然毛利率接近80%，但公司都把这些钱绝大部分用在帮助消费者买到高性价比商品的补贴以及发放现金和发放优惠券上……
这样的补贴大概有几种类型：
一种比较简单粗暴……，比如在Costco里的五粮液1026元且限购一瓶，9月1日在拼多多上808元（带发票），4分钟卖掉了2000多瓶，15分钟售罄。与其类似的活动还有便宜500—1000元购买iPhone，便宜5000——10000元购买五菱宏光小汽车……
一种比较细水长流……，比如消费者如果在线上果园里和小伙伴互动，耐心浇水施肥，最终会收到一箱真实自己种出的水果，每天多多果园送出去的水果远超100万斤，这些水果其实会让消费者觉得来之不易，甚至对浇水有了感情，可以反复多次无限量栽种。
还有其他几种“老带新”的玩法……，比如分享领现金、砍一刀免费领商品等。可以设想一下这样的场景：一个每天涌入超过1.4亿人的线上商城，门口有个巨大的服务台，只要消费者带着朋友们一起来体验，商城就会发放一笔用于消费的资金，或者是免费得到一个自己心仪的商品，或者是满减优惠券，平台会根据你带来的人不同，选择给你不同的优惠。
如果这位消费者带来的几位朋友确实全部都是新人，那么说明这位消费者花了不少时间帮我们解释和说明，所以作为回报，我们发放的就是消费资金，或者会给他们心仪的商品。
如果这位消费者带来的朋友中既有新人，也有之前已经领过商品或消费资金的老朋友，那么说明这位消费者付出的时间成本会相对比较低，那么我们发放的可能是有门槛的优惠券，或者得到商品的难度会相应变大一些。
网上之所以会有这么多吐槽，大多数原因是一个处于“社交列变”链路中的新用户，并不知道他们邀请的用户已经是经常会参加砍价拼单薅羊毛活动的用户，甚至不慎邀请了一两个被风控判定为职业“羊毛党”或者刷单群中用户，就会被“染色”为一个风控用户，反而更难得到商品或者直接获得消费资金。
当然更多的场景是有一些被朋友邀请来的用户，试了一会儿觉得不想玩下去了。电线认为，这说明是拼多多的运营做的还不够好，还没有找到让用户喜欢的更好玩法，离“Costco+迪士尼”的目标还很遥远。
以下为拼多多小编Costco探访记全文：
“听说……，每个抢到烤鸡的都是人生赢家”
昨天我刚入职，师傅给我起了个花名叫“电线”。
入职第一件事情就是去一趟Costco,今天本来再打算去一趟迪士尼。
因为入职培训时，师傅说公司创始人黄峥未来想把拼多多做成“Costco+迪士尼”。
作为新人，我百思不得骑解，这俩有啥关联性……所以决定领到工卡之后，一定要去这两处“售、娱”圣地打卡、悟道。
昨天19点45分，小编还站在闵行区的Costco门外排队。买到的肘子太大，吃到今天写这篇稿子时还剩一只。。。
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网上有一篇著名的文章说，在Costco，每个抢到烤鸡的都是人生赢家。
但听说如果在我大多多，你拥有一张“省钱月卡”，就不会排长队抢折扣商品惹。
20点 ，小编终于进场了，实在又冷又饿，小编特意买了一块现场吃不完（怕说不清楚）的大囊袋面包，先揪了一块吃起来了（画圈显示结账）。
今天，本来打算携昨日没吃完的热狗和大肘子，自带小棍儿去看看迪士尼里有什么乾坤，但忽然去不了了……
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公号里的用户调查比例，除了中途放弃的以外，大多数人领到的还是现金而不是优惠券。
他在电话里和我解释了一遍规则，大概的意思是这样的，平台这三四年有一件事情是始终在做着的，就是把可能或潜在的利润都回馈给消费者，比如这一季度公司营收72亿，虽然毛利率接近80%，但公司都把这些钱绝大部分用在帮助消费者买到高性价比商品的补贴以及发放现金和发放优惠券上惹……
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一种比较简单粗暴……，比如昨天发生了这样一件事情，昨晚我在Costco里看到1026元且限购一瓶的酒，在拼多多上卖808元（带票），4分钟卖掉了2000多瓶，还不需要排队。与这种类似的活动还有便宜500—1000元购买iPhone,便宜5000——10000元购买五菱宏光小汽车……
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一种比较细水长流……，比如消费者如果在线上果园里和小伙伴互动，耐心浇水施肥，最终会收到一箱真实自己种出的水果，每天多多送出去的水果远超100万斤，这些水果其实会让消费者觉得来之不易，甚至对浇水有了感情，可以反复多次无限量栽种。
还有其他几种“老带新”的玩法……，比如分享领现金、砍一刀免费领商品等。逻辑是，平台觉得如果把广告费都花在下载和预装的渠道上或者电梯广告里，还不如直接给到拼多多潜在消费者的手里。相当于平台上的用户可以自主选择是否让更多朋友和认识的人来直接体验一下拼多多的服务。
可以设想一下这样的场景：一个每天涌入超过1.4亿人的线上商城，门口有个巨大的服务台，只要消费者带着朋友们一起来体验，商城就会发放一笔用于消费的资金，或者是免费得到一个自己心仪的商品，或者是满减优惠券，平台会根据你带来的人不同，选择给你不同的优惠。
如果这位消费者带来的几位朋友确实全部都是新人，那么说明这位消费者花了不少时间帮我们解释和说明，所以作为回报，我们发放的就是消费资金，或者会给他们心仪的商品。
如果这位消费者带来的朋友中既有新人，也有之前已经领过商品或消费资金的老朋友，那么说明这位消费者付出的时间成本会相对比较低，那么我们发放的可能是有门槛的优惠券，或者得到商品的难度会相应变大一些。
网上之所以会有这么多吐槽，大多数原因是一个处于“社交列变”链路中的新用户，并不知道他们邀请的用户已经是经常会参加砍价拼单薅羊毛活动的用户，甚至不慎邀请了一两个被风控判定为职业“羊毛党”或者刷单群中用户，就会被“染色”为一个风控用户，反而更难得到商品或者直接获得消费资金。
还有一些也比较常见，就是围着“服务台”，不断带着曾经同一批朋友多次反复领取消费资金和免费商品的消费者，或换了几个马甲来领取的消费者，那么，为了公平起见，就会遇到一分一分的领取或者领取失败的可能性。
或许有一些被朋友邀请来之后，试了一会儿觉得不想玩下去了，这一点都是多多做的还不够好，还没有找到让用户喜欢的更好玩法。
我们还在想办法完善这一产品，希望能找到一个办法，让大家既能开开心心呼朋引伴唱着歌，又不用想抢茅台一样头破血流。
昨晚小编在Costco叫了三个朋友，前后花了两个小时，也还是没有抢到属于我的烤鸡。所以，我很能理解有些朋友没有砍到自行车的失落。
不过，生活总是美好的，比如说，虽然我没有成功请朋友们吃上烤鸡，但是因为有了共同抢鸡的经历，我们还是开开心心找了个小饭馆吃了一顿饭……
据本小编昨晚在现场目测，如果熟悉拼多多的规则，免费领奖品的难度会低于在Costco抢茅台和烤鸡，更低于其他电商平台准点抢购100台特价iPhone。
如果抢到烤鸡都能算人生赢家，那么，能找到几个要好的朋友，不问任何原因，没有任何理由，马上就会为你砍一刀，才更值得羡慕吧。
好了，我解释完了。如果说的不好，请不要打我，我现在背包就去迪士尼……
拼多多小编：电线
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