写给崩溃了一会会的自己~
过程使我无限丰富自己/不出众也没有关系/我只想让我自己在21岁做更有意义的事情/只要坚持下来了,同样值得庆贺/我不用事事都与别人比/沉默成本很高,同样没有关系/一切都会因为过程而有价值。我不需要用成绩证明我自己,我需要在坚持的过程中自我笃定,我同样可以渺小而伟大,平凡而值得让人敬佩。
生活是彩色的~![哈哈]
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p2雅漾舒缓修护滋养面膜 大干皮绝对会爱 但是我用完脸上有一层油膜感我需要用清洁力弱一点的洗面奶洗掉 不然太难受了 成分简单
雅漾的修护面霜也好用 但是找不到那个小样了上脸有一点厚重 但是吸收之后就很舒服 我属于额头经常长痘的 但是用了这个也没有长痘
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佳佳正在给客户打电话时,客户说:“ xx公司说你们是一个皮包公司,毫无诚信。”
佳佳说:“作为一名专业的销售和专业的公司,应该客观评价竞争对手,如果XX公司的销售人员这样讲我们公司,这只能说明他们不会有太长远的发展。客户心里最清楚,我们该怎么做就怎么做,相信我们的实力。”
客户说:“我当时就说,他们是什么样的企业,我自己心里清楚,你凭什么这样讲?”
佳佳:“感谢您对我们的信任!”
最后的结果是什么?
客户对xx公司的销售人员没有好印象,佳佳顺利得到了价值几百万元的合同。
您认为A公司(竞争对手)怎么样?这是所有销售人员都会遇到的客户询问。
一个销售项目中,无论产品、服务还是价格方面,我们优势都很大,客户却选择了竞争对手,这是什么原因?
如果单纯从问题来看,原因可能很多,比如客户喜欢竞争对手的销售人员、迫于某种压力等。
通过大量客户调研,谈判沟通过程中,销售人员对竞争对手的评价,也是客户没有选择的一个主要原因。
客户问到竞争对手时,我们应该表现出应有的大度,客观评价竞争对手,不能诋毁对手甚至诬蔑对手。
如果客户问:“你认为A公司怎么样?”
我们可以回答:“A公司也不错,他们产品最大的优势在B产品上。如果您对B产品有很高要求的话,使用A公司的产品也是不错的选择。”
如果客户说:“我需要A公司的B产品。”
我们可以回答:“就您刚才所谈的,B产品只是您所有需求中很小的一部分,对您最重要的还是C产品,而B和C我们做得都不错,尤其是C,所以,我们的产品真的很适合您,您说是不是?”
当客户听到这种客观评价,他会感到非常高兴,进而对销售人员产生信任,生意也就很容易做成。
#职场##销售##思考##对你影响最深的一段话#
佳佳说:“作为一名专业的销售和专业的公司,应该客观评价竞争对手,如果XX公司的销售人员这样讲我们公司,这只能说明他们不会有太长远的发展。客户心里最清楚,我们该怎么做就怎么做,相信我们的实力。”
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客户问到竞争对手时,我们应该表现出应有的大度,客观评价竞争对手,不能诋毁对手甚至诬蔑对手。
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我们可以回答:“A公司也不错,他们产品最大的优势在B产品上。如果您对B产品有很高要求的话,使用A公司的产品也是不错的选择。”
如果客户说:“我需要A公司的B产品。”
我们可以回答:“就您刚才所谈的,B产品只是您所有需求中很小的一部分,对您最重要的还是C产品,而B和C我们做得都不错,尤其是C,所以,我们的产品真的很适合您,您说是不是?”
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