【日更第46天】想做副业,你必须知道几种常见的产品类型
#文案杀手##文案杀手[超话]#
今天和你聊聊,只要你想赚钱,肯定会面临的一个问题,就是……
应该选择怎样的产品?
因为,你必须有一个可售卖的,并且别人愿意付钱的东西,才能真正通过它来变现……
那么到底有哪些,不同的产品类型呢?
1、实物产品
我们日常衣食住行买的,都是实物产品……
小到核桃、瓜子这些食品,中到化妆品,大到箱包、家具……
只要是看得见摸得着的、需要邮寄给用户的,都是实物产品……
实物产品的好处是:大家接受的程度高,每个人都需要用,几乎不需要用户教育……
但是,这类产品往往同类竞争激烈,利润较低……
而一些利润相对较高的产品,则又因为新推出市场,存在教育成本,比如外国代购……
2、虚拟产品
最常见的虚拟产品是课程,或者说有价值的信息……
如果你有一定的专业能力,并且能将这些专业能力总结成知识(最好是系统的知识体系),那就值得大家付费……
比如写书,前期投入成本比较低……
甚至有些简单的,都不需要将知识总结成系统,将信息汇总成清单就可以了……
比如有个程序员总结了“最实用互联网人工具TOP100”,就能卖99元一份……
虚拟产品的好处是成本小,成本一般来说是时间,只要你投入一次时间,就可以产生更多次的收益……
3、服务产品
如果你的技能是做美甲,那做美甲的过程就是一个服务的过程……
如果你的技能是做咨询,做咨询的过程就是服务……
服务产品的好处是客单价高,但是虚拟产品,只要投入一次的时间和制作成本……
而服务产品每一次,都要花时间和成本去交付……
虚拟产品和服务产品的结合度很高,你可以拿虚拟产品来锁住客户,拿服务产品去提升客单价(这句话值得读三遍)
那么,如何才能融合运用三类产品?
给你一种思路……
在卖产品的过程中,并不是只能挑选一个产品类型……
你可以把虚拟和实物进行结合
虽然卖的是实物产品,但因为是利润高的新产品,所以需要虚拟的课程,先去占领用户的心智……
比如有个老师,销售的是青汁产品,这是一种相对陌生的实物产品…
普通的商家,肯定一上来就会介绍青汁是什么,然后就开卖了,效果往往不好……
其实这个时候,教育成本是很高的,而且没有说服力和诱导性,那该怎么办呢?
他想到的一个方法是:先把青汁和入面粉,做成蝴蝶面的样子,以两元一盒的成本价格,送给青汁的目标用户——宝妈们
同时把收到蝴蝶面的宝妈们拉到一个群里,教他们如何用这些蝴蝶面做美食给宝宝吃……
这时候,这个美食群就变成一个服务性的产品了……
在这个过程中,就有人会提问:为什么这个面是绿色的,是加了菠菜吗?营养会更好吗?
既然客户问了,运营人员就可以顺势做一个简单介绍……
告诉用户这里的绿色是青汁,是一种以大麦的幼苗为主要原料的食品,富含丰富的维生素……
然后引导对青汁感兴趣的同学加入另一个青汁减肥群,进行体验……
这样客户对这个陌生产品的接受度就会更高……
所以,虽然她的主营业务是实物,但还是可以通过虚拟产品或者服务产品,去进行用户的教育和促单,你学会了吗?
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最常见的虚拟产品是课程,或者说有价值的信息……
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老微商型转起点国际后怎样了 ͏ ?
咖啡姐是原青汁与悟空掌柜最高级代理,转型来到起点国际5个月销售600万中科特膳
咖啡姐说以前就是单打独斗,能力强就多干点业绩,能力不强的人就等着被淘汰,一直做的特别心累,公司不重视底层,团队老大没有规划
来到起点国际用团队体系招商裂变,一场活动20多个人裂变组建了300人的团队
如今8.0体系推及,闭环活动场场落地终端,跟上体系就可以收钱,现的在她又找回了做商微的激情。
真心诚邀老微商,真的应该来起点国际!
#中科特膳[超话]##中科特膳减肥# https://t.cn/Rp7TZiG
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Ant Friends-卡通IP形象全案
Ant Friends是蚂蚁农场的一组卡通IP形象,此次项目设计内容包含了原创卡通IP形象、IP图库内容、IP衍生品,是一套相对完善的系统。
蚂蚁农场是一家生产销售青汁(大麦若叶)的企业,围绕项目产品,蔡蔡文化量身定制了一群小蓝蚁,他们分别是Healthy(哈菲)、Green(奎琳)、Natural(纳索)和sincere(圣西尔),四者小名为康康、琳琳、然然和诚诚,分别代表着健康、绿色、天然、真诚之意,另外还有一只小可爱,我们的小盆栽,大麦小青。他们在农场里发生了很多有趣的故事,我们一起来看一下吧。
蔡蔡文化独家享有著作权,禁止一切不良公司及个人私自转载跟使用!
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