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点餐的痛
店铺介绍:

洛阳市知名度较高餐厅,提供餐食,一楼特色小吃、面食;二楼主做川菜。
店铺平面图:

点餐方式:

一楼点单:吧台只收现金点单,为两位服务员;桌面贴有二维码支持微信扫码支付点单,但只能点烧烤,烧烤为服务送达。自助点单只能在打单台区扫对应打单机点单领取小票,到对应餐品口自取。

二楼点单:服务人员点单送餐。

事件情景:在一楼角落散座聚餐,顾客想吃二楼菜品,一楼无法点餐需到二楼点餐。顾客A一人独自到二楼点餐,询问可送一楼,后在茶水台点单。A:先给我点个毛血旺,送到一楼d-8桌。服务员B:一楼d-8在哪啊?A:解释到在拐角那里。(对店面实际情况的了解不足,也是该店铺在人员规定过于各司其职的问题,解决方案为,送餐询问楼下人员,显示自己的专业性。)顾客继续点餐:你们店是不是有个什么三丝啥的评价很好,点个这个。B:这个一楼有,你可以楼下点。A:这个为啥不能给我送,你们二楼不也是某某餐厅吗?(顾客心理,既然来楼上点餐,必定不会在麻烦自己一次,去打单台自己点,在到餐口自己取餐。

)B:一楼有,二楼谁给你送?然后自行离开,未为顾客点任何一道餐品。(事件爆发点)后无服务人员来查看顾客点单情况(此时顾客已经完全下不了自己的台,所有菜品未点到,还被晾到这里

,怒气值瞬间点满。),后又有其他顾客来茶水台要餐纸,一直询问顾客A,也无人主动帮助其他顾客。后在其他似乎是高一级别人员来取餐具后A才点到单。

事件原因:因为一道菜,服务人员使性子拒绝给顾客点餐,导致顾客在茶水台无人服务十几分钟,其他非可点餐人员对此无动于衷。其他顾客误认点餐顾客为服务人员,向其询要物品4、5次,对此非点餐服务人员无动于衷。点单繁琐,麻烦,拥挤,体验极差。
店面服务分布:

一楼分布:吧台收银为两人只收现金收银,凉菜台一人。打扫卫生若干(年纪偏大,节省服务成本,该岗位使用年纪偏大较适合,即提供职位,又最大限度降低人员成本,非适用高档餐厅)各个餐口厨房人员充足,非中央厨房。

二楼分布:由三类人员组成,点餐人员,送餐人员,服务人员,使用中央厨房。
店面优势参考:

1、人员使用配比:把人员极大化的压缩使用,一楼分散大量顾客在自助打单台,与各个餐品窗口附近。减少吧台人工打票压力,省略人工到餐桌点单以及送餐,也减少店面的混乱程度。把人力资源投资到厨房,减轻厨师压力,提供更好的餐品。(餐厅最重还是在餐品口碑,服务只是加分项,但笔者认为服务,也是留住顾客一方面,毕竟当今餐厅繁

多,餐厅竞争力都在下降。)

2、对顾客的包容性:这个是这个事件真实发生的,也是笔者和其朋友比较厚脸皮。在取二楼点单前,在一楼半个小时左右时间,未在店内消费一分钱。吃的东西均为隔壁门店等位置自行购买到店。店内人员未阻止一次,这个应该是体验最好的地方。当然最后我们也在一楼点了餐,又去二楼点餐。

3、服务运营:是少有的地方性餐饮会做的24小时营业,而且主打经济餐饮,适用人群广泛,口味合适,菜品品类广泛,可聚餐,也可打发一日三餐。
店面缺陷分析:

1、 点单繁琐:(该问题是这篇文章的由来)一楼的三种点单方式,适用多种人群,但是顾客消费的随机性没过多考虑。也因单品繁多,在点单过程中,思考时间过久,导致顾客在点单处过于挤压,出现上图的拥挤点。处理方式,提供服务点单可最大程度的减少拥挤,但会增加过多人工投入,在闲暇时段导致人员闲置情况严重。(主要是因为店

面生意火爆,经营模式为同店分餐口配餐方式,如果使用服务点单,需增加可能两倍人员(点单和送餐人员)成本过高,也就出现了事件中的店大欺客情况。)更容易实现的为自助点单区,做更好的引导,减少顾客的使用时间,分流顾客,减少挤压。减少顾客因买瓶水或者一包纸需到自助打单区打单领取。提高体验感!

2、 服务问题:承诺顾客服务,需尽量满足,无法满足,勿承诺。尊重消费顾客,顾客才会尊重服务人员。避免暴露自己的主观想法,合理使用引导消费。以更好的借口来表达自己的意见(如,这个菜品楼下做的比较多,口感会好一点的。而非,一楼有的我们不送,这样顾客只会认为服务不到位,自己花钱消费,服务员嫌麻烦,让顾客自己麻烦。)整体来讲该门店服务并非所有都很差,但因为这件事情就把之前不在意的问题给无限放大。(如:该店在汤品窗口,明明顾客已经把托盘放在窗口,打好汤品还是直接放在餐口台上,需顾客二次端汤品到托盘,消耗时间,导致顾客挤压,以及顾客体验差等。)
客评

餐品认为是没有问题的,大众口味,消费合理,打7分,体验只能打1分。因为一个菜品的问题,把顾客直接晾到茶水台,应该为服务行业的最大忌讳,也解决不了任何问题,只会丧失顾客。而且理由牵强,只会让顾客认为是服务员不想麻烦,让顾客即消费又麻烦的反感情绪增加。点单过于繁琐,体验感差,但节省巨大人力成本。可能主做游客消费,而非二次以及多次消费顾客,毕竟第一次奔着口碑来的话,只是为了美食,而不是因为服务好,这样也就减少了大量路过,想对付一顿的顾客。允许顾客自带餐食,是比较称赞的经营方式,多一份方便就多一分口碑。


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