#想要看看你们关于春天的碎片
「对眼」没有社交软件里的压力感，是各种生活碎片的真实流露，刷的时候像翻看一本野生动物的观察日记。
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#浮生六记# 《浮生六记》：一个人的情仇，几世人的爱恨。
道光年间，一位名叫杨引传的文人途经苏州，在冷摊闲逛，偶然发现了一本名叫《浮生六记》的小册子，只剩下四卷残稿。
两百年前的最初，因“天之厚我可谓至矣，苟不记之笔墨，未免有辜彼苍之厚”，便有了沈三白六种迥异的生平记述，便有了《浮生六记》，便有如今隔了百年的人间此世，你我诗意的相聚。
书中记录着六十年前，苏州城里一对平凡小夫妻的生活，故事琐碎真实，娓娓道来。但让人惊奇的是，就是这样一本小册子。虽有六记的目录，但残稿只有四卷，其余两卷为后人编撰加稿，与原文的情怀和笔触相去甚远。虽然最后两卷至今未被发现，却丝毫不影响这本书的影响力，它的古意、美学、动人之处被无数文人大家赞誉。
林语堂先生曾评价这本书:我相信淳朴恬适自甘的生活——如芸所说“布衣菜饭可乐终身”的生活, 是人世间最美丽的东西。
情之所至，岁月流转，在散漫的时光中，一饭一蔬，只要用心，皆可成诗。
有人曾说，沈复是因为芸娘而成名的，当你通读全文之后，你会发现：果不其然。
芸娘被林语堂说成是“中国文学史上最可爱的女人”。也正是这样一个可爱的女人，成就了沈复的一生。
芸娘年少遇到沈复，从此一生二人相爱至深。芸娘的才情灵秀逼人、静谧与善良又是人间少有，她把一粥一茶的生活过得处处生花，令无数文人为之叹服。
十三岁那年，沈复随母亲回娘家，第一次见到表姐芸娘。
芸娘长得削肩长项，眉弯目秀，虽然算不上美人，但是两颗虎牙显得她顾盼神飞，自有一种缠绵之态。
至少，在沈复眼里，她是让人心动的。
尤其，她还那么聪慧坚韧：四岁丧父，家境贫寒，她靠做刺绣扎染扛起家中的生活重担，供养母亲，抚养幼弟求学。
在牙牙学语时，听讲了一遍《琵琶行》，长大后，她从书筐中翻到了《琵琶行》，逐字辨认，才学会了识字。在刺绣的闲暇，还自己摸索学会了写诗。
沈复翻看她的诗稿，有的只有一联，有的只有三四句，大多数是残篇，零星散乱，芸娘诗云：秋侵人影瘦，霜染菊花肥。就像她坎坷的身世，让人无限怜惜。
十三岁的沈复，见了这般句子便心意投注，不能释怀，沈复便跑到母亲面前，郑重地说：“若为儿择妇，非淑姊不娶。”
没想到的是，母亦爱其柔和，即脱金指缔姻焉。
五年后，洞房花烛夜。并肩而坐，十指紧绕。
沈复看着眼前依然瘦弱娇柔的芸娘，端来食物，让她赶紧多吃些。
芸娘说，今天正好是她的斋戒日，吃素斋已多年。
沈复心中暗自计算她开始吃斋的日期，正好是自己出水痘的日子。心中感动不已：
“如今我面容光鲜，姐姐可以从今日开戒了吗？”
芸娘微笑，轻轻点头。
“余暗于按下握其腕，暖尖滑腻，胸中不觉怦怦作跳。”
当看到这句话时，我猛的想起了年少时那段青涩的时光。
多么好的爱情，一万句我爱你，不如晨钟暮鼓，不离不弃。
其实在通读了全文的时候，你会发现，沈复是配不上他的妻子的。
芸的出色，书中描写的极为出色，沈复似乎很爱写自己的妻子，写芸娘在月下与自己饮酒，谈论诗书。这是这本书中独一无二的存在。世代才子千千万，唯有三白诵其妻。
但是看似完美的爱情却以繁华始，以凄凉终。
沈复非常爱芸娘，但也仅限于非常爱而已。他不能为芸娘解决任何实质性问题，却总是捅娄子让芸娘善后。沈复的父亲在外地做官，沈复陪侍，他父亲对他讲：“你媳妇能识文断字，以后家里的书信往来就由她来管吧。”后来沈复的母亲怀疑芸娘在信里乱写，就不让她写了，沈复的父亲却怀疑是芸娘偷懒不想写，芸娘由是失欢于公公。后来沈复的父亲由于久居外地，身心寂寞，想招个小妾，委托沈复办理，沈复让芸娘办此事，结果沈复的母亲不同意，芸娘由是失欢于婆婆。再后来沈复的弟弟手头拮据，问邻人借钱，找芸娘作保，事后却无钱偿还，芸娘写信给沈复，被沈复的父亲发现，却认为是芸娘无事生非，自己借钱还不上反而诬赖小叔，芸娘由是失欢于小叔。再后来，芸娘由于身体柔弱，常常吃药，需要人服侍，由是失欢于奴仆。总之，被林语堂誉为“中国历史上最可爱的女人”的芸娘，竟然成了沈家的眼中刺，沈复虽然口口声声爱芸娘，但却没有为她做任何辩解，导致沈家上上下下讨厌这个女人。
后来，一向重情重义的沈复为朋友借贷做担保，结果朋友贷完款就跑咯。无奈，沈复自己又没钱还还被父亲赶了出来，只好三十六计，走为上计。开跑咯。据《坎坷记愁》所载，沈复夫妇因是半夜跑路，怕惊扰到追债人，不敢啼哭，一直走很远，才敢哭出声来。照着沈复所讲，当时的他“孤灯一盏，举目无亲，两手空拳，寸心欲碎”，后来芸娘去世，就连芸娘的下葬费，还是找人借的。
如此悲哀的结局似乎是不被世人所看好的，但这却像极了我们的人生。人生并不是一帆风顺的，我们一生会遇到许多人，许多事。记住，无论你遇见谁，他都是你生命里该出现的人，都有原因，都有使命，绝非偶然，他不一定会带个你什么，但这个人一定会教会你一些什么” 。
芸娘缠绵病榻八年之久，去世前回顾他们二十三年的婚姻生活，说得最多的是感恩：
“知己如君，得婿如此，妾此生无憾！”
看到过一句话：
真正热爱生活的人，不是在被生活厚待时感激涕零，而是在失意困顿时不怨不恨，仍然对生活抱有执着。
沈复和芸娘之所以被后人喜爱，大概就是因为他们身上弥散着的一种淡然自足的静气，富不癫狂，穷不失态。
浮生若梦，为欢几何？长的是磨难，短的是人生。
如果命运没有给你准备佳偶天成，也要认真过好眼下的春夏秋冬。一屋二人三餐四季，情之所至，诗意栖居。
闲时与你立黄昏，灶前笑问粥可温。
布衣饭菜，可乐终身。
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道光年间，一位名叫杨引传的文人途经苏州，在冷摊闲逛，偶然发现了一本名叫《浮生六记》的小册子，只剩下四卷残稿。
两百年前的最初，因“天之厚我可谓至矣，苟不记之笔墨，未免有辜彼苍之厚”，便有了沈三白六种迥异的生平记述，便有了《浮生六记》，便有如今隔了百年的人间此世，你我诗意的相聚。
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林语堂先生曾评价这本书:我相信淳朴恬适自甘的生活——如芸所说“布衣菜饭可乐终身”的生活, 是人世间最美丽的东西。
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有人曾说，沈复是因为芸娘而成名的，当你通读全文之后，你会发现：果不其然。
芸娘被林语堂说成是“中国文学史上最可爱的女人”。也正是这样一个可爱的女人，成就了沈复的一生。
芸娘年少遇到沈复，从此一生二人相爱至深。芸娘的才情灵秀逼人、静谧与善良又是人间少有，她把一粥一茶的生活过得处处生花，令无数文人为之叹服。
十三岁那年，沈复随母亲回娘家，第一次见到表姐芸娘。
芸娘长得削肩长项，眉弯目秀，虽然算不上美人，但是两颗虎牙显得她顾盼神飞，自有一种缠绵之态。
至少，在沈复眼里，她是让人心动的。
尤其，她还那么聪慧坚韧：四岁丧父，家境贫寒，她靠做刺绣扎染扛起家中的生活重担，供养母亲，抚养幼弟求学。
在牙牙学语时，听讲了一遍《琵琶行》，长大后，她从书筐中翻到了《琵琶行》，逐字辨认，才学会了识字。在刺绣的闲暇，还自己摸索学会了写诗。
沈复翻看她的诗稿，有的只有一联，有的只有三四句，大多数是残篇，零星散乱，芸娘诗云：秋侵人影瘦，霜染菊花肥。就像她坎坷的身世，让人无限怜惜。
十三岁的沈复，见了这般句子便心意投注，不能释怀，沈复便跑到母亲面前，郑重地说：“若为儿择妇，非淑姊不娶。”
没想到的是，母亦爱其柔和，即脱金指缔姻焉。
五年后，洞房花烛夜。并肩而坐，十指紧绕。
沈复看着眼前依然瘦弱娇柔的芸娘，端来食物，让她赶紧多吃些。
芸娘说，今天正好是她的斋戒日，吃素斋已多年。
沈复心中暗自计算她开始吃斋的日期，正好是自己出水痘的日子。心中感动不已：
“如今我面容光鲜，姐姐可以从今日开戒了吗？”
芸娘微笑，轻轻点头。
“余暗于按下握其腕，暖尖滑腻，胸中不觉怦怦作跳。”
当看到这句话时，我猛的想起了年少时那段青涩的时光。
多么好的爱情，一万句我爱你，不如晨钟暮鼓，不离不弃。
其实在通读了全文的时候，你会发现，沈复是配不上他的妻子的。
芸的出色，书中描写的极为出色，沈复似乎很爱写自己的妻子，写芸娘在月下与自己饮酒，谈论诗书。这是这本书中独一无二的存在。世代才子千千万，唯有三白诵其妻。
但是看似完美的爱情却以繁华始，以凄凉终。
沈复非常爱芸娘，但也仅限于非常爱而已。他不能为芸娘解决任何实质性问题，却总是捅娄子让芸娘善后。沈复的父亲在外地做官，沈复陪侍，他父亲对他讲：“你媳妇能识文断字，以后家里的书信往来就由她来管吧。”后来沈复的母亲怀疑芸娘在信里乱写，就不让她写了，沈复的父亲却怀疑是芸娘偷懒不想写，芸娘由是失欢于公公。后来沈复的父亲由于久居外地，身心寂寞，想招个小妾，委托沈复办理，沈复让芸娘办此事，结果沈复的母亲不同意，芸娘由是失欢于婆婆。再后来沈复的弟弟手头拮据，问邻人借钱，找芸娘作保，事后却无钱偿还，芸娘写信给沈复，被沈复的父亲发现，却认为是芸娘无事生非，自己借钱还不上反而诬赖小叔，芸娘由是失欢于小叔。再后来，芸娘由于身体柔弱，常常吃药，需要人服侍，由是失欢于奴仆。总之，被林语堂誉为“中国历史上最可爱的女人”的芸娘，竟然成了沈家的眼中刺，沈复虽然口口声声爱芸娘，但却没有为她做任何辩解，导致沈家上上下下讨厌这个女人。
后来，一向重情重义的沈复为朋友借贷做担保，结果朋友贷完款就跑咯。无奈，沈复自己又没钱还还被父亲赶了出来，只好三十六计，走为上计。开跑咯。据《坎坷记愁》所载，沈复夫妇因是半夜跑路，怕惊扰到追债人，不敢啼哭，一直走很远，才敢哭出声来。照着沈复所讲，当时的他“孤灯一盏，举目无亲，两手空拳，寸心欲碎”，后来芸娘去世，就连芸娘的下葬费，还是找人借的。
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芸娘缠绵病榻八年之久，去世前回顾他们二十三年的婚姻生活，说得最多的是感恩：
“知己如君，得婿如此，妾此生无憾！”
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真正热爱生活的人，不是在被生活厚待时感激涕零，而是在失意困顿时不怨不恨，仍然对生活抱有执着。
沈复和芸娘之所以被后人喜爱，大概就是因为他们身上弥散着的一种淡然自足的静气，富不癫狂，穷不失态。
浮生若梦，为欢几何？长的是磨难，短的是人生。
如果命运没有给你准备佳偶天成，也要认真过好眼下的春夏秋冬。一屋二人三餐四季，情之所至，诗意栖居。
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什么是社交电商？
你在社交电商上买过东西吗？其实，凡基于社交关系的线上交易行为，广义上都算社交电商，种类很多：
微商；
以微信公众号等为KOL的内容电商；
淘系直播等。
二
相比传统电商，社交电商人、货、场有何变化？
零售，逃不开人、货、场3个维度。在我看来，社交电商这3个维度都是去中心化的。
先说「人」的去中心化。主要表现在人群碎片化和小众崛起。
过去，大家的偶像或意见领袖大多是明星，很难与之互动。而现在的社交电商，KOL已经去中心化。一个练散打的人、一个街头钓鱼的人，都有可能成为KOL。
消费者也在变，从「一个模子刻出来」，变得越来越有个性。70后互联网用户，看资讯、查天气预报；80后有了即时通讯类要求，也就是社交，BBS、QQ、微信、陌陌、微博；90后加入个人兴趣，如贴吧、B站、毒App、KEEP、悦跑圈，都是一个一个打上标签的、有性格的人群。
再说「场」。具象地说，场就是渠道，是成交场景。
除了线下门店以外，目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多，其基于社交关系，中心化属性弱。而且，我不认为KOL会被收编。去中心化的下一步并不是中心化。
产品也在去中心化。
以前，家电品牌就是美九苏。而现在，小品牌的空间变得越来越大。宝洁、联合利华甚至联想，都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。
为什么会这样？
我认为，长久以来，中国之所以会形成中心化的品牌布局格局，核心是60后、70后和80后，经历过物质匮乏的年代，形成了「大牌子=好品质」，甚至「进口=好品质」的品牌观念。有了这种价值认知，一旦公司做大品牌，就会被更多人追逐，品牌竞争度便越来越高。
而90后出生在物质相对充裕的时代，流通产品当然也有好有坏，但小品牌不一定意味着质量差。你看小红书上，经常有人安利差异化小品牌的东西，很受欢迎。所以，品牌或产品公司的去中心化，也是一个新方向。
总结来说，人、货、场，都在去中心化。
三
明天，社交电商长什么样？
那么，社交电商里，什么还能够中心化？存在几种可能。
社交电商SAAS服务
大V们并非都有技术团队，不一定做得出满足其需求的交易平台或工具。如果有技术方做一个云端SAAS服务，还是能有一定规模效应的。现在已经有专门的社交电商服务商来提供这种服务。我认为，这一块在未来很有可能会中心化，因为技术越好，愿意用这个平台的人就越多。
供应体系会出现中心化的平台
这个供应平台，会有中国最好的供应链里各式各样的产品。它可能连接100个APP、5000个KOL，让用户做产品选择，也可能有定制化推送功能，比如美妆类博主可以给用户推美妆类差异化新品等等。
另外，如果技术端和供应链端能够合并，当然最好，相当于一个前台卖货、后台选产品的中心化的整体托盘服务商。
至于最顶层，也许是由区块链技术，构建整个平台的信用体系。
再说说对社交电商几个有意思的解读。
1. 社交电商会改变传统的雇佣关系
社交电商从业者是什么样的人？首先，必须有大量时间；其次，TA强烈渴望成功或财富，但现实很骨感，因为各种原因没法实现愿望。换句话说，这个人群通常是二三四五线公司基层职员，或没有正式工作的人。
而社交电商不需要很强的专业能力，只要愿意做，且路子是对的，又拿得到好产品，TA就有可能做成。
于是，可能出现这种情况：司机给老板开车，一个月挣3千；而他自己做社交电商，一个月挣1万，那老板如果让司机不开心了，可能第二天他就不干了。这样一来，传统雇主和雇员间的关系就变了。
2. 当前，社交电商在中国的一个重要作用，是解决失业问题、提高社会稳定性
3. 社交电商没有时间窗口
从投资角度来讲，这不是一波需要在半年之内布局好，否则风口就过了的浪潮。
社交电商是以人为纽带的，头部人群很难被「捏」到一起。所以「铁打的营盘流水的兵」，只不过这里的「营盘」是人，是大V、小V。这一点很像影视公司和签约艺人的关系，流量、票房是跟着艺人走的，公司就是个壳儿。
所以我认为，不管是做社交电商，还是投资社交电商，关键都在人，本质上没有时间窗口期。只要找到对的人，即便竞争对手已经跑出来了，你还是有机会。
四
为什么说社交电商有先进的底层逻辑？
特别想说一点：对新鲜的、不熟悉的东西，人都会恐惧。
2000年初的淘宝，在大家印象里就是一个卖假货的地方，人们口诛笔伐，工商总局也在查。早期人们diss淘宝，后来diss拼多多，微商、社交电商也难逃被diss的命运。而实际上，它们都发展得越来越好。
在对新事物的观察期里，大部分人是有失公允的，因为参照系本就不同。
用百货商场里的产品品质，去要求一个新渠道里流通的产品，是不公平的，因为两者满足的是差异化需求。如果满足的是相同人的相同需求，后者就不应该存在，不是吗？
往深了说，渠道的本质，是解决产品从销售方到消费者手里的过程。在这个过程中，消费者对渠道有两个要求：
越省时间越好；
性价比越高越好。没有人希望用更贵的价格买相同品质的商品，不管有钱没钱。
再看渠道演化史。
从供销社，到百货大楼，到超市，到便利店，整个线下体系，离我们家门口越来越近。离家越近的，越是日常消费类东西，产品数量不会太多；离家3公里的大商超，面积大、产品数量多、价格便宜，有点像量贩式，可能一周去一次。
线上也一样。淘系、京东这种综合类电商，就像超市一样，产品特别丰富，但它浪费时间——你一定会去翻看评论区，看好评、差评，还要筛选掉键盘侠、假评论等干扰项；
而品质电商或精选电商，其逻辑正是减少购买决策的时间成本。这些平台的产品经过严格筛选，比如小米有品，让你能「闭着眼睛买」；
社交电商呢，你拿到的是一个一个你信任的人推荐给你的产品，这份信任不是基于产品，而是基于个人信誉做保证，「产品如果出了问题，你卖给我的，我就找你。」认同产品之前先认同人，这也是销售上会用到的「客情关系」。
另外，据我了解，目前做的比较好的社交电商平台，他们的定倍率其实没那么高，不像早期的微商业态，动辄就5-10倍以上。他们希望产品保持高性价比，并不追求不合理的高利润。社交电商模式简捷，在我看来它会长期存在。以前，零售业线上线下销售额比例是20%：75%，现在，社交电商会吃掉传统电商的一部分，也会吃掉线下的一部分。
以前，大家是在想买东西时去购买；现在，社交电商这么多，你不想买的东西，我推荐给你你也会买，直接在产生需求之前就把用户截留了。
五
传统电商平台会往何处去？
这里可以提一下蘑菇街App，我觉得它的「皮」是先进的：打开一个购物APP，看到的不是一件件商品，而是一个个直播的主播。
当然，这些直播（包括淘宝直播）在用户体验上都还有升级空间。你总能看到镜头里乱七八糟摆了一地东西，或者主播在屏幕前就开始换衣服了。
但在底层卖货逻辑上，平台方和用户，就从以往靠产品建立连接，升级为以人——KOL和你喜欢、关注的人——来建立连接。这一点是先进的。
六
社交电商对产品创业者意义何在？
首先，产品创业者不要急着拒绝社交电商。倒不一定马上认同，但也不要排斥。
其次，尝试了解不同的社交电商，用你的价值观判断哪些「好」哪些「不好」。你可以选择自己认同的，寻求合作。
用观察者的视角看社交电商，其底层逻辑的确先进。
目前，平台型的综合类电商，如淘宝、京东等，要增加一个新的成交客户，平均获客成本在200多元；而社交电商不一样，它没有前置的流量获取成本，找到新用户不光不花钱，还挣钱。相当于，用低价值的时间，换来了本要花钱投放才能带来的用户。
每一个企业，都不能在「私域流量」时代落伍。
你在社交电商上买过东西吗？其实，凡基于社交关系的线上交易行为，广义上都算社交电商，种类很多：
微商；
以微信公众号等为KOL的内容电商；
淘系直播等。
二
相比传统电商，社交电商人、货、场有何变化？
零售，逃不开人、货、场3个维度。在我看来，社交电商这3个维度都是去中心化的。
先说「人」的去中心化。主要表现在人群碎片化和小众崛起。
过去，大家的偶像或意见领袖大多是明星，很难与之互动。而现在的社交电商，KOL已经去中心化。一个练散打的人、一个街头钓鱼的人，都有可能成为KOL。
消费者也在变，从「一个模子刻出来」，变得越来越有个性。70后互联网用户，看资讯、查天气预报；80后有了即时通讯类要求，也就是社交，BBS、QQ、微信、陌陌、微博；90后加入个人兴趣，如贴吧、B站、毒App、KEEP、悦跑圈，都是一个一个打上标签的、有性格的人群。
再说「场」。具象地说，场就是渠道，是成交场景。
除了线下门店以外，目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多，其基于社交关系，中心化属性弱。而且，我不认为KOL会被收编。去中心化的下一步并不是中心化。
产品也在去中心化。
以前，家电品牌就是美九苏。而现在，小品牌的空间变得越来越大。宝洁、联合利华甚至联想，都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。
为什么会这样？
我认为，长久以来，中国之所以会形成中心化的品牌布局格局，核心是60后、70后和80后，经历过物质匮乏的年代，形成了「大牌子=好品质」，甚至「进口=好品质」的品牌观念。有了这种价值认知，一旦公司做大品牌，就会被更多人追逐，品牌竞争度便越来越高。
而90后出生在物质相对充裕的时代，流通产品当然也有好有坏，但小品牌不一定意味着质量差。你看小红书上，经常有人安利差异化小品牌的东西，很受欢迎。所以，品牌或产品公司的去中心化，也是一个新方向。
总结来说，人、货、场，都在去中心化。
三
明天，社交电商长什么样？
那么，社交电商里，什么还能够中心化？存在几种可能。
社交电商SAAS服务
大V们并非都有技术团队，不一定做得出满足其需求的交易平台或工具。如果有技术方做一个云端SAAS服务，还是能有一定规模效应的。现在已经有专门的社交电商服务商来提供这种服务。我认为，这一块在未来很有可能会中心化，因为技术越好，愿意用这个平台的人就越多。
供应体系会出现中心化的平台
这个供应平台，会有中国最好的供应链里各式各样的产品。它可能连接100个APP、5000个KOL，让用户做产品选择，也可能有定制化推送功能，比如美妆类博主可以给用户推美妆类差异化新品等等。
另外，如果技术端和供应链端能够合并，当然最好，相当于一个前台卖货、后台选产品的中心化的整体托盘服务商。
至于最顶层，也许是由区块链技术，构建整个平台的信用体系。
再说说对社交电商几个有意思的解读。
1. 社交电商会改变传统的雇佣关系
社交电商从业者是什么样的人？首先，必须有大量时间；其次，TA强烈渴望成功或财富，但现实很骨感，因为各种原因没法实现愿望。换句话说，这个人群通常是二三四五线公司基层职员，或没有正式工作的人。
而社交电商不需要很强的专业能力，只要愿意做，且路子是对的，又拿得到好产品，TA就有可能做成。
于是，可能出现这种情况：司机给老板开车，一个月挣3千；而他自己做社交电商，一个月挣1万，那老板如果让司机不开心了，可能第二天他就不干了。这样一来，传统雇主和雇员间的关系就变了。
2. 当前，社交电商在中国的一个重要作用，是解决失业问题、提高社会稳定性
3. 社交电商没有时间窗口
从投资角度来讲，这不是一波需要在半年之内布局好，否则风口就过了的浪潮。
社交电商是以人为纽带的，头部人群很难被「捏」到一起。所以「铁打的营盘流水的兵」，只不过这里的「营盘」是人，是大V、小V。这一点很像影视公司和签约艺人的关系，流量、票房是跟着艺人走的，公司就是个壳儿。
所以我认为，不管是做社交电商，还是投资社交电商，关键都在人，本质上没有时间窗口期。只要找到对的人，即便竞争对手已经跑出来了，你还是有机会。
四
为什么说社交电商有先进的底层逻辑？
特别想说一点：对新鲜的、不熟悉的东西，人都会恐惧。
2000年初的淘宝，在大家印象里就是一个卖假货的地方，人们口诛笔伐，工商总局也在查。早期人们diss淘宝，后来diss拼多多，微商、社交电商也难逃被diss的命运。而实际上，它们都发展得越来越好。
在对新事物的观察期里，大部分人是有失公允的，因为参照系本就不同。
用百货商场里的产品品质，去要求一个新渠道里流通的产品，是不公平的，因为两者满足的是差异化需求。如果满足的是相同人的相同需求，后者就不应该存在，不是吗？
往深了说，渠道的本质，是解决产品从销售方到消费者手里的过程。在这个过程中，消费者对渠道有两个要求：
越省时间越好；
性价比越高越好。没有人希望用更贵的价格买相同品质的商品，不管有钱没钱。
再看渠道演化史。
从供销社，到百货大楼，到超市，到便利店，整个线下体系，离我们家门口越来越近。离家越近的，越是日常消费类东西，产品数量不会太多；离家3公里的大商超，面积大、产品数量多、价格便宜，有点像量贩式，可能一周去一次。
线上也一样。淘系、京东这种综合类电商，就像超市一样，产品特别丰富，但它浪费时间——你一定会去翻看评论区，看好评、差评，还要筛选掉键盘侠、假评论等干扰项；
而品质电商或精选电商，其逻辑正是减少购买决策的时间成本。这些平台的产品经过严格筛选，比如小米有品，让你能「闭着眼睛买」；
社交电商呢，你拿到的是一个一个你信任的人推荐给你的产品，这份信任不是基于产品，而是基于个人信誉做保证，「产品如果出了问题，你卖给我的，我就找你。」认同产品之前先认同人，这也是销售上会用到的「客情关系」。
另外，据我了解，目前做的比较好的社交电商平台，他们的定倍率其实没那么高，不像早期的微商业态，动辄就5-10倍以上。他们希望产品保持高性价比，并不追求不合理的高利润。社交电商模式简捷，在我看来它会长期存在。以前，零售业线上线下销售额比例是20%：75%，现在，社交电商会吃掉传统电商的一部分，也会吃掉线下的一部分。
以前，大家是在想买东西时去购买；现在，社交电商这么多，你不想买的东西，我推荐给你你也会买，直接在产生需求之前就把用户截留了。
五
传统电商平台会往何处去？
这里可以提一下蘑菇街App，我觉得它的「皮」是先进的：打开一个购物APP，看到的不是一件件商品，而是一个个直播的主播。
当然，这些直播（包括淘宝直播）在用户体验上都还有升级空间。你总能看到镜头里乱七八糟摆了一地东西，或者主播在屏幕前就开始换衣服了。
但在底层卖货逻辑上，平台方和用户，就从以往靠产品建立连接，升级为以人——KOL和你喜欢、关注的人——来建立连接。这一点是先进的。
六
社交电商对产品创业者意义何在？
首先，产品创业者不要急着拒绝社交电商。倒不一定马上认同，但也不要排斥。
其次，尝试了解不同的社交电商，用你的价值观判断哪些「好」哪些「不好」。你可以选择自己认同的，寻求合作。
用观察者的视角看社交电商，其底层逻辑的确先进。
目前，平台型的综合类电商，如淘宝、京东等，要增加一个新的成交客户，平均获客成本在200多元；而社交电商不一样，它没有前置的流量获取成本，找到新用户不光不花钱，还挣钱。相当于，用低价值的时间，换来了本要花钱投放才能带来的用户。
每一个企业，都不能在「私域流量」时代落伍。
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