#营销文案##创意文案##广告文案#没有酒，讲不好故事。酒中段子手江小白的文案，每一次都会令人看醉，句子很青春，但不非主流，热爱生活，但不热血。“无论今天多么糟糕，醉了、醒了，就是明天”，这话听着耳熟，微鸡汤，但理是对的。写给正活在巨大压力中的小年轻们，感觉累了就放空自己，一杯小酒配电影……

大猴最近很爱见着人就挥手say hi~今天对着江小白那个宣传人像也一直说嗨嗨嗨……然后我给他念了个英文单词“push”，他一直发“sh”的英根本停不下来，真是乐在其中[汗][笑cry]后来还跟我们喊自己的小名“猴猴”。现在几乎是啥词语都一教就会。这两天一吹风就说“冷”，看到饭先说“烫”，再说“吹”，说完就马上自个儿“呼呼呼”的吹，不愧是戏精。[哈哈]

江小白成功之道1

去重庆一定要干什么？吃火锅？相信现在去重庆，你一定还会冲着火锅店老板说：“老板，再来一瓶江小白，要青春版的！”

目标用户定位于新青年群体，在一部分人感叹“年轻人不懂白酒文化”时，江小白则认为是“白酒不懂年轻人”。

它抛弃了传统白酒高档的包装，倡导简单纯粹，以印在瓶身的走心文案与消费者互动，在竞争惨烈的白酒市场硬生生杀出了一条血路。

这是江小白用了5年取得的成绩，一份意想不到的成绩。

试想一下，如果一个投资人给你5000万的资金，让你在白酒行业创业，你会怎么想？

大家怎么想的我不知道，我一定会想：这投资人有病吧，这怎么可能成功？在一个如此成熟的白酒行业，别说5000万，5个亿也很难成功呀！

但是江小白做到了，仅仅用了5年，竟然在茅台、五粮液等巨头的眼皮子底下创造出来了江小白。

都说传统行业没机会了，那江小白是如何成功的？

本文将从定位、品牌、销售三方面浅谈江小白的成功战略。
定位而生，为消费场景提供解决方案

江小白获得成功的第一大战略非“定位”莫属，在聊定位之前，我们先来聊聊STP理论。

STP指市场细分、目标市场选择、定位，学过营销的人对STP应该非常了解。

市场是一个由很多消费者和供应者组成的集合，任何一个企业都无法满足所有需求，所以我们需要进行市场细分，然后选择一个目标市场切入。

什么是定位？

《定位》是营销战略家杰克·特劳特老爷子的成名作，也是本人非常认同的一个观点。

它改变了人类“满足需求”的旧有营销认知，认为“满足需求”是无法赢得顾客的；尤其在生产力无比发达的今天，每一个领域都有很多供应者，如果我们仍然痴迷于满足需求，那一定会失败。

相反，我们需要赢得用户心智，今天的企业竞争就是赢得用户心智之战。

那么，江小白是如何赢得这场战争的呢？

再分析江小白的定位战略之前，我们先问问自己：如果是我们，在白酒行业，会如何定位？

我猜可能很多人都会这么想，白酒是餐桌上给人喝的，分为酱香、清香、浓香、米香、凤香、兼香、其它香型（生物狗对酒还是比较了解的），定位于这几种香型之一，生产出产品以满足用户需求。

可江小白不是这么想的。

它从场景出发，定位于为特定的消费场景提供解决方案。

我们喝酒的动机是什么？

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