【电商知识】农产品直播怎么做？
由于刚需高频消费、市场体量大、电商渗透率低，农产品电商成为近年电商发展的热点，呈现出投资热情高、模式演化快、增长速度高等特点，尤其是农产品直播表现抢眼。
根据不同口径的大数据监测来看，2020年农产品网络零售规模已经超过6000亿元，在农产品零售渠道的占比超过10%，其中农产品直播达到1000亿元左右规模。推动农产品直播持续健康发展，当前需要重要关注几个问题。
1、农产品直播快速发展，出现的问题不容忽视
农产品直播发展快，主要基于以下原因：
一是农产品电商近年受到各方关注，社会资本涌入积极，推动快速发展；
二是新冠疫情推动农产品加速上网，直播成为基本载体；
三是政府与社会各界大力开展战疫助农等一系列活动，多位县长、明星走进直播间为农产品代言带货，进一步推动农产品直播；
四是农产品及产地具有直播的天然优势，田园牧歌式的乡村场景、诱人的现场品鉴展示，使得农产品成为短视频和直播的重要内容，也形成爱屋及乌的消费粘性。
但农产品直播也出现一些值得关注的问题：
一是标准缺失，缺少标准与有标准难执行的情形同时存在，大小、颜色、品种、成熟度不分的现象不同程度存在，内在品质一致性较差，货不对版成为消费者投诉的热点；
二是体验不好，供应链体系特别是配送体系还较为落后，仓储、包装、冷链、物流等跟不上，影响保鲜和配送时效，有的在消费者收到时已经包装破损，产品变质；
三是良莠不齐，存在夸大宣传、以次充好甚至挂羊头卖狗肉等现象，影响消费者信心和区域公共品牌形象；
四是人才匮乏，前期主要依靠县长、明星代言带货，有大量的果农想自己直播，但培训指导还不到位。
2、农民大量参与直播，给农产品流通带来重要影响
农民参与直播积极性高涨，主要在于技术门槛更低，操作更便捷。做传统电商，从一开始的店铺装修、美工摄影、文案创作到后台客服、电子接单等十几个程序，对农民而言太复杂，难学难做。直播则只需要拿起手机对着田间地头和农产品一拍，现场品尝，可谓简单粗暴有效。由此，手机正在成为新农具，直播正在成为新农活，农民正在成为新网红，农品正在成为新网货，数据正在成为新农资，直播让农民的角色定位从传统的生产者向现代经营者转型。
农民参与直播销售，对传统水果流通渠道带来冲击。传统农产品流通有“三三制”之说，即农产品的终端零售价格里，农民地头价占1/3，产地与销区的批发、贮藏、包装、运输、损耗等中间流通环节占1/3；终端零售环节占1/3。但直播电商省掉了中间环节，变成“四四开”的情形，也就是说原来终端零售10元的农产品，现在通过直播，终端的消费者只需要8元左右甚至更低，比原来便宜了两块，而农民实际卖出的价格可能达到4元甚至多，农民多挣，消费者受益，让一些传统批发市场受到冲击。
农民参与直播销售，也在推动传统电商转型升级。许多农产品电商企业其实是网上的“二倒贩子”，虽然也减少了传统流通的中间环节，但自己又成为新的中间环节。现在农民直接电商销售，这一类电商企业受到冲击，因为他们的收购价比农民高，再加上运营成本，终端价格当然不如农民自己卖有竞争力，一些农产品电商企业陷入了赔本赚吆喝的境地，必须转型升级。要么把产品的标准化水平大幅提升，把包装设计搞得更精致，与农民直销形成差异化竞争，要么把运营成本想办法降下来，但比较难；要么转型做供应链等方面的服务，甚至是彻底退出。
3、推动农产品直播健康发展，需要把握好四个关口
一是以标准化为核心，把好选品关。适合直播的农产品首先要标准化，没有标准化，就不是合格的网货。但现实是，农产品还需要走很长的道路，才能从农产品变为合格的商品，再从合格的商品变为合格的网货。首先要实现外观标准化，品种分开，颜色分开，大小分开；其次是品质标准化，把不同的酸甜度分开，挑出霉心果等残次品，加速向进口水果品质看齐；第三是生产标准化，以产品标准化倒推生产标准化，为外观标准化、品质标准化奠定基础。
二是以不搞低价营销为原则，把好价格关。全网最低价往往是直播带货的鲜明标签，让消费品商家既爱又恨，也让农产品大呼伤不起。电商是靠低价起家的，原因是去掉了中间环节，但对农产品而言，因为快递包装等增加成本较高，甚至出现网上农产品更贵的现状。特别是农产品的溢价空间比较小，一般终端市场加价倍率约为3倍，而服装等轻工业品却可以达到8-10倍。如果参考高加价倍率的商品大幅度打折，将会严重扰乱整个农产品正常的价格体系，不仅赔本赚吆喝，而且会导致优质优价难以实现，可以给一定优惠，但绝对不能给大幅度优惠。
三是以诚信经营为底线，把好信誉关。一些直播的展现非常有场景感，摆放的农产品优中选优，色香味俱全，再加上现场的品尝表演和烧脑推销，顿时激发了消费者的食欲和购买冲动。但一些直播不规范不诚信，轻度的鱼龙混杂，严重的“李代桃僵”，甚至搞虚假的悲情营销，催观众泪，卖残次货，赚不义钱，对整个农产品直播带货带来负面影响。鼓励素颜直播，地头原生态直播，让消费者知道真实的农产品长什么样，从说真话讲实情开始，增进城乡互信，让消费者更好接受。
四是以合作共赢为方向，把好机制关。大部分的农产品直播中，带货主播都不是农民，其角色相当于网络推销者，生产和供应任务，还得交给农民或者合作社、企业，或者是专业的电商供应链公司，涉及多个环节、多方利益，必须建立良好的利益联结机制。如果给源头的农民压价太低，那么一定没有好货；如果没有给够供应链的成本，那么也会出现偷工减料，配送效果可想而知。所以，涉及直播带货的各个方面，要真正做到开诚布公、合理利益分成，才能行得稳走得远。
由于刚需高频消费、市场体量大、电商渗透率低，农产品电商成为近年电商发展的热点，呈现出投资热情高、模式演化快、增长速度高等特点，尤其是农产品直播表现抢眼。
根据不同口径的大数据监测来看，2020年农产品网络零售规模已经超过6000亿元，在农产品零售渠道的占比超过10%，其中农产品直播达到1000亿元左右规模。推动农产品直播持续健康发展，当前需要重要关注几个问题。
1、农产品直播快速发展，出现的问题不容忽视
农产品直播发展快，主要基于以下原因：
一是农产品电商近年受到各方关注，社会资本涌入积极，推动快速发展；
二是新冠疫情推动农产品加速上网，直播成为基本载体；
三是政府与社会各界大力开展战疫助农等一系列活动，多位县长、明星走进直播间为农产品代言带货，进一步推动农产品直播；
四是农产品及产地具有直播的天然优势，田园牧歌式的乡村场景、诱人的现场品鉴展示，使得农产品成为短视频和直播的重要内容，也形成爱屋及乌的消费粘性。
但农产品直播也出现一些值得关注的问题：
一是标准缺失，缺少标准与有标准难执行的情形同时存在，大小、颜色、品种、成熟度不分的现象不同程度存在，内在品质一致性较差，货不对版成为消费者投诉的热点；
二是体验不好，供应链体系特别是配送体系还较为落后，仓储、包装、冷链、物流等跟不上，影响保鲜和配送时效，有的在消费者收到时已经包装破损，产品变质；
三是良莠不齐，存在夸大宣传、以次充好甚至挂羊头卖狗肉等现象，影响消费者信心和区域公共品牌形象；
四是人才匮乏，前期主要依靠县长、明星代言带货，有大量的果农想自己直播，但培训指导还不到位。
2、农民大量参与直播，给农产品流通带来重要影响
农民参与直播积极性高涨，主要在于技术门槛更低，操作更便捷。做传统电商，从一开始的店铺装修、美工摄影、文案创作到后台客服、电子接单等十几个程序，对农民而言太复杂，难学难做。直播则只需要拿起手机对着田间地头和农产品一拍，现场品尝，可谓简单粗暴有效。由此，手机正在成为新农具，直播正在成为新农活，农民正在成为新网红，农品正在成为新网货，数据正在成为新农资，直播让农民的角色定位从传统的生产者向现代经营者转型。
农民参与直播销售，对传统水果流通渠道带来冲击。传统农产品流通有“三三制”之说，即农产品的终端零售价格里，农民地头价占1/3，产地与销区的批发、贮藏、包装、运输、损耗等中间流通环节占1/3；终端零售环节占1/3。但直播电商省掉了中间环节，变成“四四开”的情形，也就是说原来终端零售10元的农产品，现在通过直播，终端的消费者只需要8元左右甚至更低，比原来便宜了两块，而农民实际卖出的价格可能达到4元甚至多，农民多挣，消费者受益，让一些传统批发市场受到冲击。
农民参与直播销售，也在推动传统电商转型升级。许多农产品电商企业其实是网上的“二倒贩子”，虽然也减少了传统流通的中间环节，但自己又成为新的中间环节。现在农民直接电商销售，这一类电商企业受到冲击，因为他们的收购价比农民高，再加上运营成本，终端价格当然不如农民自己卖有竞争力，一些农产品电商企业陷入了赔本赚吆喝的境地，必须转型升级。要么把产品的标准化水平大幅提升，把包装设计搞得更精致，与农民直销形成差异化竞争，要么把运营成本想办法降下来，但比较难；要么转型做供应链等方面的服务，甚至是彻底退出。
3、推动农产品直播健康发展，需要把握好四个关口
一是以标准化为核心，把好选品关。适合直播的农产品首先要标准化，没有标准化，就不是合格的网货。但现实是，农产品还需要走很长的道路，才能从农产品变为合格的商品，再从合格的商品变为合格的网货。首先要实现外观标准化，品种分开，颜色分开，大小分开；其次是品质标准化，把不同的酸甜度分开，挑出霉心果等残次品，加速向进口水果品质看齐；第三是生产标准化，以产品标准化倒推生产标准化，为外观标准化、品质标准化奠定基础。
二是以不搞低价营销为原则，把好价格关。全网最低价往往是直播带货的鲜明标签，让消费品商家既爱又恨，也让农产品大呼伤不起。电商是靠低价起家的，原因是去掉了中间环节，但对农产品而言，因为快递包装等增加成本较高，甚至出现网上农产品更贵的现状。特别是农产品的溢价空间比较小，一般终端市场加价倍率约为3倍，而服装等轻工业品却可以达到8-10倍。如果参考高加价倍率的商品大幅度打折，将会严重扰乱整个农产品正常的价格体系，不仅赔本赚吆喝，而且会导致优质优价难以实现，可以给一定优惠，但绝对不能给大幅度优惠。
三是以诚信经营为底线，把好信誉关。一些直播的展现非常有场景感，摆放的农产品优中选优，色香味俱全，再加上现场的品尝表演和烧脑推销，顿时激发了消费者的食欲和购买冲动。但一些直播不规范不诚信，轻度的鱼龙混杂，严重的“李代桃僵”，甚至搞虚假的悲情营销，催观众泪，卖残次货，赚不义钱，对整个农产品直播带货带来负面影响。鼓励素颜直播，地头原生态直播，让消费者知道真实的农产品长什么样，从说真话讲实情开始，增进城乡互信，让消费者更好接受。
四是以合作共赢为方向，把好机制关。大部分的农产品直播中，带货主播都不是农民，其角色相当于网络推销者，生产和供应任务，还得交给农民或者合作社、企业，或者是专业的电商供应链公司，涉及多个环节、多方利益，必须建立良好的利益联结机制。如果给源头的农民压价太低，那么一定没有好货；如果没有给够供应链的成本，那么也会出现偷工减料，配送效果可想而知。所以，涉及直播带货的各个方面，要真正做到开诚布公、合理利益分成，才能行得稳走得远。
当排长时，所在连队轮到协助农场搞生产，说白了就是种地养猪。附近村庄有几个地痞流氓，时不时地来农场顺手牵羊。年底临近老兵退役，几个地痞又来，老兵们一合计，逮着他们就是一顿揍。
90年代，部队的生活还是比较艰苦的。为了改善战士们的生活，许多部队都有自己的农场。我们团的农场比较大，不但有鱼塘、猪圈，团里还斥巨资建了几个蔬菜大棚。为了保证农场的正常运转，这里常年驻守一个加强班负责搞生产。除此以外，团里还让不担负战备任务的连队每年轮流协助。
农场附近有几个村子，和其他村一样，这几个村子也有好几个好吃懒做、不求上进，今朝有酒今朝醉的地痞流氓。农场因为太大，没有设置障碍，这几个地痞流氓时不时地趁黑过来摸个鱼、摘个菜、拿个桃。
实话说，他们“顺手牵羊”拿走的东西根本算不上损失，负责农场的干部也是睁一只眼闭一只眼。但下面的战士不这么认为，毕竟这些果实都是他们辛勤劳作得来的，凭什么让几个地痞流氓不打招呼的就拿走？可又没办法对付他们，总不能专门安排人夜夜守着他们吧？
年底临近老兵退役，正好赶上捕鱼的季节。按照以往的程序，头天晚上先放水，第二天一早，战士们直接下去抓鱼。
哪知几个地痞这次干了票大的，趁着鱼塘夜间放水无人值守，捞走了不少鱼，关键是鱼塘周围被弄得乱七八糟，气的负责农场的干部大骂“欺人太甚！”
但他也只是骂一顿了事，毕竟强龙不压地头蛇，更何况部队讲究“军民鱼水一家亲”。然而战士们不干了，辛苦了一年就等着收获的这一刻，却被别人摘了果实，搁谁都咽不下这口气。恰巧司务长去镇子上购买生活用品，亲眼看到那几个地痞正在镇子上摆摊卖鱼，据司务长估计“得有一百多斤。”
消息在连队传开后，几个临近退役的老兵合计“这几个地痞尝到了甜头，肯定还会再来。”“设个圈套，揍他们一顿狠的，保证下次不敢再来。”
几个老兵你一言我一语，就把设计抓人的计策定下了。
那天晚上，两个老兵喂完猪以后，猪圈的门故意没锁上，在猪圈门口撒了些猪食，一头小猪崽不经意地跑到门口吃食。其实，几个老兵拿着棍棒早就在猪圈后面随时准备战斗。
如此持续了三天，到第四天时，果然有两个人偷偷摸摸地来到农场。看这两个人轻车熟路的样子，显然是早已踩好了点。
两人分工明确，苟着身子一前一后地往猪圈的方向走。待到前面那个人走到猪圈，正欲用麻袋装猪崽时，几个老兵冲了出来，抡起棍棒一声不响的就往此人身上招呼，放风的那个一看情况不对，拔腿就跑，哪知后路早就被提前埋伏好的老兵堵死，急忙双手抱头蹲下。
几个老兵还算讲究，不往要害部位打，专打手和屁股。打了有三分钟，农场负责人和连长指导员听到动静披着大衣赶了过来，两个地痞这才得以解脱。
指导员的意思是把这两人送到派出所，农场负责人却说“他们也不容易，挨了顿打，下次应该不会再来了。再说这几个老兵马上就走了，到时候也麻烦。”
指导员一想也是，反正年一过完，连队就回原驻地，尽量少一事吧！两个地痞千恩万谢一瘸一拐地走了。
没想到弄成了“放虎归山”，这两个地痞不但不吸取教训，还多次纠集同伙前来闹事，声称“不给医药费就去部队告状。”
农场负责人那两天急得如热锅上的蚂蚁，本意是大事化小小事化了，没想到弄得越来越棘手。连长指导员集合所有干部骨干开会研究，大家一致认为“他们偷盗在前，虽然几个老兵设圈套揍了他们，但也属自卫，决不能拿什么医药费助长歪风邪气。一旦给了，还会有下次。”
连长是战士提干，向来脾气火爆，敢作敢当“随他们去告。”
几个地痞见威胁不动，又出了各种鬼主意，比如往猪圈里扔鞭炮、把不知从哪里弄来的狗扔鱼塘里，甚至还砍掉了两颗桃树......
事情发展到这个地步，已经超出了预料。几个老兵坐不住了，商量着怎么彻底解决这个问题，毕竟他们走了，连队还要在这待着。幸好指导员早有防备，及时制止了他们的行为，这才没酿成大祸。
为了让这几个老兵安全退役，连队没举办任何仪式，也没有大红花，生怕地痞得到消息前来闹事。
送行的车上，其中一个老兵“咱们入伍时身披大红花多光荣，现在走了这么窝囊，咽不下这口气。”
“别给连队惹事了，安全到家就行了”我安慰道。
“排长，这也太窝囊了吧！”
“是啊！排长，就这么走了，这兵不白当了？”几个老兵你一言我一语，越说越气愤。眼看着快控制不住了，司机一个急刹车，说了句“你们几个要是想去局子里，那就放手去干。”几个老兵这才不说话。
送走老兵没多久，那几个地痞又来闹事，指导员当即报警。要说还是警察说话好使，连哄带吓的就把这几个地痞打发了，从那以后再也没来过。
文章由网友“天空了无痕”提供，“海上一浪花”编辑。
#扫黑除恶##当兵就要练练练#
90年代，部队的生活还是比较艰苦的。为了改善战士们的生活，许多部队都有自己的农场。我们团的农场比较大，不但有鱼塘、猪圈，团里还斥巨资建了几个蔬菜大棚。为了保证农场的正常运转，这里常年驻守一个加强班负责搞生产。除此以外，团里还让不担负战备任务的连队每年轮流协助。
农场附近有几个村子，和其他村一样，这几个村子也有好几个好吃懒做、不求上进，今朝有酒今朝醉的地痞流氓。农场因为太大，没有设置障碍，这几个地痞流氓时不时地趁黑过来摸个鱼、摘个菜、拿个桃。
实话说，他们“顺手牵羊”拿走的东西根本算不上损失，负责农场的干部也是睁一只眼闭一只眼。但下面的战士不这么认为，毕竟这些果实都是他们辛勤劳作得来的，凭什么让几个地痞流氓不打招呼的就拿走？可又没办法对付他们，总不能专门安排人夜夜守着他们吧？
年底临近老兵退役，正好赶上捕鱼的季节。按照以往的程序，头天晚上先放水，第二天一早，战士们直接下去抓鱼。
哪知几个地痞这次干了票大的，趁着鱼塘夜间放水无人值守，捞走了不少鱼，关键是鱼塘周围被弄得乱七八糟，气的负责农场的干部大骂“欺人太甚！”
但他也只是骂一顿了事，毕竟强龙不压地头蛇，更何况部队讲究“军民鱼水一家亲”。然而战士们不干了，辛苦了一年就等着收获的这一刻，却被别人摘了果实，搁谁都咽不下这口气。恰巧司务长去镇子上购买生活用品，亲眼看到那几个地痞正在镇子上摆摊卖鱼，据司务长估计“得有一百多斤。”
消息在连队传开后，几个临近退役的老兵合计“这几个地痞尝到了甜头，肯定还会再来。”“设个圈套，揍他们一顿狠的，保证下次不敢再来。”
几个老兵你一言我一语，就把设计抓人的计策定下了。
那天晚上，两个老兵喂完猪以后，猪圈的门故意没锁上，在猪圈门口撒了些猪食，一头小猪崽不经意地跑到门口吃食。其实，几个老兵拿着棍棒早就在猪圈后面随时准备战斗。
如此持续了三天，到第四天时，果然有两个人偷偷摸摸地来到农场。看这两个人轻车熟路的样子，显然是早已踩好了点。
两人分工明确，苟着身子一前一后地往猪圈的方向走。待到前面那个人走到猪圈，正欲用麻袋装猪崽时，几个老兵冲了出来，抡起棍棒一声不响的就往此人身上招呼，放风的那个一看情况不对，拔腿就跑，哪知后路早就被提前埋伏好的老兵堵死，急忙双手抱头蹲下。
几个老兵还算讲究，不往要害部位打，专打手和屁股。打了有三分钟，农场负责人和连长指导员听到动静披着大衣赶了过来，两个地痞这才得以解脱。
指导员的意思是把这两人送到派出所，农场负责人却说“他们也不容易，挨了顿打，下次应该不会再来了。再说这几个老兵马上就走了，到时候也麻烦。”
指导员一想也是，反正年一过完，连队就回原驻地，尽量少一事吧！两个地痞千恩万谢一瘸一拐地走了。
没想到弄成了“放虎归山”，这两个地痞不但不吸取教训，还多次纠集同伙前来闹事，声称“不给医药费就去部队告状。”
农场负责人那两天急得如热锅上的蚂蚁，本意是大事化小小事化了，没想到弄得越来越棘手。连长指导员集合所有干部骨干开会研究，大家一致认为“他们偷盗在前，虽然几个老兵设圈套揍了他们，但也属自卫，决不能拿什么医药费助长歪风邪气。一旦给了，还会有下次。”
连长是战士提干，向来脾气火爆，敢作敢当“随他们去告。”
几个地痞见威胁不动，又出了各种鬼主意，比如往猪圈里扔鞭炮、把不知从哪里弄来的狗扔鱼塘里，甚至还砍掉了两颗桃树......
事情发展到这个地步，已经超出了预料。几个老兵坐不住了，商量着怎么彻底解决这个问题，毕竟他们走了，连队还要在这待着。幸好指导员早有防备，及时制止了他们的行为，这才没酿成大祸。
为了让这几个老兵安全退役，连队没举办任何仪式，也没有大红花，生怕地痞得到消息前来闹事。
送行的车上，其中一个老兵“咱们入伍时身披大红花多光荣，现在走了这么窝囊，咽不下这口气。”
“别给连队惹事了，安全到家就行了”我安慰道。
“排长，这也太窝囊了吧！”
“是啊！排长，就这么走了，这兵不白当了？”几个老兵你一言我一语，越说越气愤。眼看着快控制不住了，司机一个急刹车，说了句“你们几个要是想去局子里，那就放手去干。”几个老兵这才不说话。
送走老兵没多久，那几个地痞又来闹事，指导员当即报警。要说还是警察说话好使，连哄带吓的就把这几个地痞打发了，从那以后再也没来过。
文章由网友“天空了无痕”提供，“海上一浪花”编辑。
#扫黑除恶##当兵就要练练练#
#袁帅论道##电商直播##直播带货##数商兴农##农村电商# 由于刚需高频消费、市场体量大、电商渗透率低，农产品电商成为近年电商发展的热点，呈现出投资热情高、模式演化快、增长速度高等特点，尤其是农产品直播表现抢眼。
根据不同口径的大数据监测来看，2020年农产品网络零售规模已经超过6000亿元，在农产品零售渠道的占比超过10%，其中农产品直播达到1000亿元左右规模。推动农产品直播持续健康发展，当前需要重要关注几个问题。
一、农产品直播快速发展出现的问题不容忽视
农产品直播发展快，主要基于以下原因：
一是农产品电商近年受到各方关注，社会资本涌入积极，推动快速发展；
二是新冠疫情推动农产品加速上网，直播成为基本载体；
三是政府与社会各界大力开展战疫助农等一系列活动，多位县长、明星走进直播间为农产品代言带货，进一步推动农产品直播；
四是农产品及产地具有直播的天然优势，田园牧歌式的乡村场景、诱人的现场品鉴展示，使得农产品成为短视频和直播的重要内容，也形成爱屋及乌的消费粘性。
但农产品直播也出现一些值得关注的问题：
一是标准缺失，缺少标准与有标准难执行的情形同时存在，大小、颜色、品种、成熟度不分的现象不同程度存在，内在品质一致性较差，货不对版成为消费者投诉的热点；
二是体验不好，供应链体系特别是配送体系还较为落后，仓储、包装、冷链、物流等跟不上，影响保鲜和配送时效，有的在消费者收到时已经包装破损，产品变质；
三是良莠不齐，存在夸大宣传、以次充好甚至挂羊头卖狗肉等现象，影响消费者信心和区域公共品牌形象；
四是人才匮乏，前期主要依靠县长、明星代言带货，有大量的果农想自己直播，但培训指导还不到位。
二、农民大量参与直播给农产品流通带来重要影响
农民参与直播积极性高涨，主要在于技术门槛更低，操作更便捷。做传统电商，从一开始的店铺装修、美工摄影、文案创作到后台客服、电子接单等十几个程序，对农民而言太复杂，难学难做。直播则只需要拿起手机对着田间地头和农产品一拍，现场品尝，可谓简单粗暴有效。由此，手机正在成为新农具，直播正在成为新农活，农民正在成为新网红，农品正在成为新网货，数据正在成为新农资，直播让农民的角色定位从传统的生产者向现代经营者转型。
农民参与直播销售，对传统水果流通渠道带来冲击。传统农产品流通有“三三制”之说，即农产品的终端零售价格里，农民地头价占1/3，产地与销区的批发、贮藏、包装、运输、损耗等中间流通环节占1/3；终端零售环节占1/3。但直播电商省掉了中间环节，变成“四四开”的情形，也就是说原来终端零售10元的农产品，现在通过直播，终端的消费者只需要8元左右甚至更低，比原来便宜了两块，而农民实际卖出的价格可能达到4元甚至多，农民多挣，消费者受益，让一些传统批发市场受到冲击。
农民参与直播销售，也在推动传统电商转型升级。许多农产品电商企业其实是网上的“二倒贩子”，虽然也减少了传统流通的中间环节，但自己又成为新的中间环节。现在农民直接电商销售，这一类电商企业受到冲击，因为他们的收购价比农民高，再加上运营成本，终端价格当然不如农民自己卖有竞争力，一些农产品电商企业陷入了赔本赚吆喝的境地，必须转型升级。要么把产品的标准化水平大幅提升，把包装设计搞得更精致，与农民直销形成差异化竞争，要么把运营成本想办法降下来，但比较难；要么转型做供应链等方面的服务，甚至是彻底退出。
三、推动农产品直播健康发展需要把握好四个关口
一是以标准化为核心，把好选品关。适合直播的农产品首先要标准化，没有标准化，就不是合格的网货。但现实是，农产品还需要走很长的道路，才能从农产品变为合格的商品，再从合格的商品变为合格的网货。首先要实现外观标准化，品种分开，颜色分开，大小分开；其次是品质标准化，把不同的酸甜度分开，挑出霉心果等残次品，加速向进口水果品质看齐；第三是生产标准化，以产品标准化倒推生产标准化，为外观标准化、品质标准化奠定基础。
二是以不搞低价营销为原则，把好价格关。全网最低价往往是直播带货的鲜明标签，让消费品商家既爱又恨，也让农产品大呼伤不起。电商是靠低价起家的，原因是去掉了中间环节，但对农产品而言，因为快递包装等增加成本较高，甚至出现网上农产品更贵的现状。特别是农产品的溢价空间比较小，一般终端市场加价倍率约为3倍，而服装等轻工业品却可以达到8-10倍。如果参考高加价倍率的商品大幅度打折，将会严重扰乱整个农产品正常的价格体系，不仅赔本赚吆喝，而且会导致优质优价难以实现，可以给一定优惠，但绝对不能给大幅度优惠。
三是以诚信经营为底线，把好信誉关。一些直播的展现非常有场景感，摆放的农产品优中选优，色香味俱全，再加上现场的品尝表演和烧脑推销，顿时激发了消费者的食欲和购买冲动。但一些直播不规范不诚信，轻度的鱼龙混杂，严重的“李代桃僵”，甚至搞虚假的悲情营销，催观众泪，卖残次货，赚不义钱，对整个农产品直播带货带来负面影响。鼓励素颜直播，地头原生态直播，让消费者知道真实的农产品长什么样，从说真话讲实情开始，增进城乡互信，让消费者更好接受。
四是以合作共赢为方向，把好机制关。大部分的农产品直播中，带货主播都不是农民，其角色相当于网络推销者，生产和供应任务，还得交给农民或者合作社、企业，或者是专业的电商供应链公司，涉及多个环节、多方利益，必须建立良好的利益联结机制。如果给源头的农民压价太低，那么一定没有好货；如果没有给够供应链的成本，那么也会出现偷工减料，配送效果可想而知。所以，涉及直播带货的各个方面，要真正做到开诚布公、合理利益分成，才能行得稳走得远。|来源《农产品直播如何做？》一文
根据不同口径的大数据监测来看，2020年农产品网络零售规模已经超过6000亿元，在农产品零售渠道的占比超过10%，其中农产品直播达到1000亿元左右规模。推动农产品直播持续健康发展，当前需要重要关注几个问题。
一、农产品直播快速发展出现的问题不容忽视
农产品直播发展快，主要基于以下原因：
一是农产品电商近年受到各方关注，社会资本涌入积极，推动快速发展；
二是新冠疫情推动农产品加速上网，直播成为基本载体；
三是政府与社会各界大力开展战疫助农等一系列活动，多位县长、明星走进直播间为农产品代言带货，进一步推动农产品直播；
四是农产品及产地具有直播的天然优势，田园牧歌式的乡村场景、诱人的现场品鉴展示，使得农产品成为短视频和直播的重要内容，也形成爱屋及乌的消费粘性。
但农产品直播也出现一些值得关注的问题：
一是标准缺失，缺少标准与有标准难执行的情形同时存在，大小、颜色、品种、成熟度不分的现象不同程度存在，内在品质一致性较差，货不对版成为消费者投诉的热点；
二是体验不好，供应链体系特别是配送体系还较为落后，仓储、包装、冷链、物流等跟不上，影响保鲜和配送时效，有的在消费者收到时已经包装破损，产品变质；
三是良莠不齐，存在夸大宣传、以次充好甚至挂羊头卖狗肉等现象，影响消费者信心和区域公共品牌形象；
四是人才匮乏，前期主要依靠县长、明星代言带货，有大量的果农想自己直播，但培训指导还不到位。
二、农民大量参与直播给农产品流通带来重要影响
农民参与直播积极性高涨，主要在于技术门槛更低，操作更便捷。做传统电商，从一开始的店铺装修、美工摄影、文案创作到后台客服、电子接单等十几个程序，对农民而言太复杂，难学难做。直播则只需要拿起手机对着田间地头和农产品一拍，现场品尝，可谓简单粗暴有效。由此，手机正在成为新农具，直播正在成为新农活，农民正在成为新网红，农品正在成为新网货，数据正在成为新农资，直播让农民的角色定位从传统的生产者向现代经营者转型。
农民参与直播销售，对传统水果流通渠道带来冲击。传统农产品流通有“三三制”之说，即农产品的终端零售价格里，农民地头价占1/3，产地与销区的批发、贮藏、包装、运输、损耗等中间流通环节占1/3；终端零售环节占1/3。但直播电商省掉了中间环节，变成“四四开”的情形，也就是说原来终端零售10元的农产品，现在通过直播，终端的消费者只需要8元左右甚至更低，比原来便宜了两块，而农民实际卖出的价格可能达到4元甚至多，农民多挣，消费者受益，让一些传统批发市场受到冲击。
农民参与直播销售，也在推动传统电商转型升级。许多农产品电商企业其实是网上的“二倒贩子”，虽然也减少了传统流通的中间环节，但自己又成为新的中间环节。现在农民直接电商销售，这一类电商企业受到冲击，因为他们的收购价比农民高，再加上运营成本，终端价格当然不如农民自己卖有竞争力，一些农产品电商企业陷入了赔本赚吆喝的境地，必须转型升级。要么把产品的标准化水平大幅提升，把包装设计搞得更精致，与农民直销形成差异化竞争，要么把运营成本想办法降下来，但比较难；要么转型做供应链等方面的服务，甚至是彻底退出。
三、推动农产品直播健康发展需要把握好四个关口
一是以标准化为核心，把好选品关。适合直播的农产品首先要标准化，没有标准化，就不是合格的网货。但现实是，农产品还需要走很长的道路，才能从农产品变为合格的商品，再从合格的商品变为合格的网货。首先要实现外观标准化，品种分开，颜色分开，大小分开；其次是品质标准化，把不同的酸甜度分开，挑出霉心果等残次品，加速向进口水果品质看齐；第三是生产标准化，以产品标准化倒推生产标准化，为外观标准化、品质标准化奠定基础。
二是以不搞低价营销为原则，把好价格关。全网最低价往往是直播带货的鲜明标签，让消费品商家既爱又恨，也让农产品大呼伤不起。电商是靠低价起家的，原因是去掉了中间环节，但对农产品而言，因为快递包装等增加成本较高，甚至出现网上农产品更贵的现状。特别是农产品的溢价空间比较小，一般终端市场加价倍率约为3倍，而服装等轻工业品却可以达到8-10倍。如果参考高加价倍率的商品大幅度打折，将会严重扰乱整个农产品正常的价格体系，不仅赔本赚吆喝，而且会导致优质优价难以实现，可以给一定优惠，但绝对不能给大幅度优惠。
三是以诚信经营为底线，把好信誉关。一些直播的展现非常有场景感，摆放的农产品优中选优，色香味俱全，再加上现场的品尝表演和烧脑推销，顿时激发了消费者的食欲和购买冲动。但一些直播不规范不诚信，轻度的鱼龙混杂，严重的“李代桃僵”，甚至搞虚假的悲情营销，催观众泪，卖残次货，赚不义钱，对整个农产品直播带货带来负面影响。鼓励素颜直播，地头原生态直播，让消费者知道真实的农产品长什么样，从说真话讲实情开始，增进城乡互信，让消费者更好接受。
四是以合作共赢为方向，把好机制关。大部分的农产品直播中，带货主播都不是农民，其角色相当于网络推销者，生产和供应任务，还得交给农民或者合作社、企业，或者是专业的电商供应链公司，涉及多个环节、多方利益，必须建立良好的利益联结机制。如果给源头的农民压价太低，那么一定没有好货；如果没有给够供应链的成本，那么也会出现偷工减料，配送效果可想而知。所以，涉及直播带货的各个方面，要真正做到开诚布公、合理利益分成，才能行得稳走得远。|来源《农产品直播如何做？》一文
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