快速评估客户价值的技能（银行客户经理必读）
一、快速评估客户价值、对银行贡献
寻找和发现客户的核心价值。能够快速估量客户的承贷能力，可能带来的存款、结算、利息、个贷、国际结算量、代发工资等收益情况。只有有明确经济效益的客户，再去开发。
评估客户对银行贡献度的方法：
1、通过财务报表分析来评估客户价值。
建议客户经理认真评估目标客户现金流量表、损益表，非常关键。
一个年销售额超过3亿元流通企业，销售周转期限是3个月，如果是提供2000万元银行承兑汇票，可以给银行带来存款肯定可以超过5000万元。如果捆绑销售买方付息票据，可以带来可观贴现业务量。能够带来较高的业务量，同时营销难度适中客户是首选，客户经理应当集中资源首先搞定这类客户。
而同样一个销售额为3亿元中型制造类企业，银行仅能提供2000万元的贷款，顶多给银行带来300万元左右的存款，和100万元左右的利润，仅此而已。
2、通过问问题掌握客户价值
客户经理应该清晰的知道可以通过哪些产品成功突破这些客户。对于暂时不能突破的客户，应当作为储备客户，暂时不要投入过多资源、精力。要非常清楚哪些客户能够给我们贡献哪些利益，我们的指标都分别依托哪些客户完成。必须给自己准备各类而客户，这部分客户完成利润指标，那部分客户完成存款指标，分别对应。
掌握财务报表的分析技能，能够透过财务报表的表象数据，而快速分析鉴别出隐藏在数据下、客户深层次的经营状况、经营质量、资金运作规律、给银行可能带来的回报等，评估本银行能够从其获得的现实或潜在利益。
报表分析就是体检，选择客户如同选择对象，毕竟提供贷款就是结婚的过程。个子高、力量足、身体好当然最好；其次可以选择个子矮、但是一定要力量足、身体好；最不济个子矮、力量差都认了，也要身体好。
二、评估客户授信通过可能性
客户经理应当培养对本行授信客户感觉，哪些客户批准概率较大，在申报项目前，自己能够估量一下成功率。最好提前与审批人员沟通，确实有把握的项目再申报授信。优秀的银行客户经理往往必须对信贷项目有较好的感觉，在接触到项目后，就基本知道这个项目是否能过通过。
客户经理在选择目标授信客户时，要非常慎重，授信申报是一个非常消耗精力、体力的工作，占用大量时间。一旦一个客户选择不慎，会白白浪费大量时间。
接触了客户后，就知道初步该如何设计授信方案，如何设计风险控制手段。
能够快速分析客户通常风险点，如销售回款被拖欠、产品出现季节性销售、资金可能被挪用、企业现有的负债过重等问题。有些小型民营企业必须准确评估该客户是否会挪用信贷资金，是否有足够现金流归还贷款，是否有过逃废债记录等，能够快速评估银行能否控制管理这些风险，如何化解这些风险。如果不能，应当马上退出，避免投入营销资源。
三、初步设计授信方案技能
【案例】某银行北京市京封高速公路项目一体化整体营销项目
第一步挑选客户。
某银行认真梳理本行提供固定资产贷款和长期贷款的客户（作为核心客户）名单，找到本地的大型客户：北京市京封高速公路有限公司、北京高碑店电厂二期、首都地铁奥运专线工程等近20个固定资产贷款项目，这些项目本行参与份额较大，话语权较重，基本可以要求业主方配合。
【点评】银行必须成为某类工程项目的主导银行。要么不参与，参与就必须是份额较重的银行，能够主导这个项目的融资。如果是跟其他银行拼缝，自己仅占一个很小的份额，仅仅是参与行就算了，话语权没有，仅仅就是收个利息，基本没有其他收入。如果是一个很大的项目，不能成为整个项目的主办行，就选择其中的一小块项目贷款的主办行。比如，公路项目，可以选择一段提供授信。建议中小银行可以考虑，集中全部力量，就参与几个项目就行，而不要撒胡椒面，哪个项目都参与，哪个项目都不能主导。
最终确定目标客户：北京市京封高速公路有限公司。
该项目有分行公司业务部主导营销，主导授信方案。
北京市京封高速公路有限公司注册资金9.95亿元，负责北京至封元高速公路建设，整个高速公路全长28.9公里，总投资计划90亿元。计划对外融资约65亿元，项目分5年建设完毕，头一年完成拆迁，购置设备，选择合格的施工企业，支出金额较大，预计支出约39亿元，其余按照工程进度支付。
第二步确定方案。
某银行决定提供65亿元融资中的35亿元，作为主办银行。要求客户将除了其他银行贷款之外的资本金及本行贷款资金全部在本行办理结算，在本行开立项目公司基本帐户。
35亿元融资采取拼盘授信产品处理：
15亿元银行承兑汇票（用于物资采购，主要是钢材、水泥、路灯等），项目第一年使用。
5亿元商业承兑汇票（用于工程款支付），项目第一年下半年以后使用。
5亿元3年期项目贷款（办理电汇、日常开支周转），项目第二年使用。
3亿元进口信用证（用于进口高品质沥青、道路控制设备），项目第一年使用。
7亿元机动额度（在以上额度之间灵活串用），项目全年使用。
【点评】银行融资必须注意的几点：
1、银行的融资必须捆绑企业真实经营活动，融资最好避免泛泛的流动资金贷款或固定资产贷款，应当确定用途，仅仅伴随企业的物资采购，经营使用，哪怕是归还其他银行贷款都行，用途一定要固定。
2、分析清楚企业的用款时机，不要一次性申报一个笼统的授信让客户可以随意使用，一定要分析企业的项目建设周期，根据建设周期的不同项目支出，灵活提供授信品种。
3、提供固定资产贷款的同时，捆绑提供银行承兑汇票或商业承兑汇票额度，且这些票据必须买方付息代理贴现，能够保证银行很顺利地找到施工企业，很轻松找到给施工企业开个户的机会。
文章选自《银行客户经理25堂课（一）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
一、快速评估客户价值、对银行贡献
寻找和发现客户的核心价值。能够快速估量客户的承贷能力，可能带来的存款、结算、利息、个贷、国际结算量、代发工资等收益情况。只有有明确经济效益的客户，再去开发。
评估客户对银行贡献度的方法：
1、通过财务报表分析来评估客户价值。
建议客户经理认真评估目标客户现金流量表、损益表，非常关键。
一个年销售额超过3亿元流通企业，销售周转期限是3个月，如果是提供2000万元银行承兑汇票，可以给银行带来存款肯定可以超过5000万元。如果捆绑销售买方付息票据，可以带来可观贴现业务量。能够带来较高的业务量，同时营销难度适中客户是首选，客户经理应当集中资源首先搞定这类客户。
而同样一个销售额为3亿元中型制造类企业，银行仅能提供2000万元的贷款，顶多给银行带来300万元左右的存款，和100万元左右的利润，仅此而已。
2、通过问问题掌握客户价值
客户经理应该清晰的知道可以通过哪些产品成功突破这些客户。对于暂时不能突破的客户，应当作为储备客户，暂时不要投入过多资源、精力。要非常清楚哪些客户能够给我们贡献哪些利益，我们的指标都分别依托哪些客户完成。必须给自己准备各类而客户，这部分客户完成利润指标，那部分客户完成存款指标，分别对应。
掌握财务报表的分析技能，能够透过财务报表的表象数据，而快速分析鉴别出隐藏在数据下、客户深层次的经营状况、经营质量、资金运作规律、给银行可能带来的回报等，评估本银行能够从其获得的现实或潜在利益。
报表分析就是体检，选择客户如同选择对象，毕竟提供贷款就是结婚的过程。个子高、力量足、身体好当然最好；其次可以选择个子矮、但是一定要力量足、身体好；最不济个子矮、力量差都认了，也要身体好。
二、评估客户授信通过可能性
客户经理应当培养对本行授信客户感觉，哪些客户批准概率较大，在申报项目前，自己能够估量一下成功率。最好提前与审批人员沟通，确实有把握的项目再申报授信。优秀的银行客户经理往往必须对信贷项目有较好的感觉，在接触到项目后，就基本知道这个项目是否能过通过。
客户经理在选择目标授信客户时，要非常慎重，授信申报是一个非常消耗精力、体力的工作，占用大量时间。一旦一个客户选择不慎，会白白浪费大量时间。
接触了客户后，就知道初步该如何设计授信方案，如何设计风险控制手段。
能够快速分析客户通常风险点，如销售回款被拖欠、产品出现季节性销售、资金可能被挪用、企业现有的负债过重等问题。有些小型民营企业必须准确评估该客户是否会挪用信贷资金，是否有足够现金流归还贷款，是否有过逃废债记录等，能够快速评估银行能否控制管理这些风险，如何化解这些风险。如果不能，应当马上退出，避免投入营销资源。
三、初步设计授信方案技能
【案例】某银行北京市京封高速公路项目一体化整体营销项目
第一步挑选客户。
某银行认真梳理本行提供固定资产贷款和长期贷款的客户（作为核心客户）名单，找到本地的大型客户：北京市京封高速公路有限公司、北京高碑店电厂二期、首都地铁奥运专线工程等近20个固定资产贷款项目，这些项目本行参与份额较大，话语权较重，基本可以要求业主方配合。
【点评】银行必须成为某类工程项目的主导银行。要么不参与，参与就必须是份额较重的银行，能够主导这个项目的融资。如果是跟其他银行拼缝，自己仅占一个很小的份额，仅仅是参与行就算了，话语权没有，仅仅就是收个利息，基本没有其他收入。如果是一个很大的项目，不能成为整个项目的主办行，就选择其中的一小块项目贷款的主办行。比如，公路项目，可以选择一段提供授信。建议中小银行可以考虑，集中全部力量，就参与几个项目就行，而不要撒胡椒面，哪个项目都参与，哪个项目都不能主导。
最终确定目标客户：北京市京封高速公路有限公司。
该项目有分行公司业务部主导营销，主导授信方案。
北京市京封高速公路有限公司注册资金9.95亿元，负责北京至封元高速公路建设，整个高速公路全长28.9公里，总投资计划90亿元。计划对外融资约65亿元，项目分5年建设完毕，头一年完成拆迁，购置设备，选择合格的施工企业，支出金额较大，预计支出约39亿元，其余按照工程进度支付。
第二步确定方案。
某银行决定提供65亿元融资中的35亿元，作为主办银行。要求客户将除了其他银行贷款之外的资本金及本行贷款资金全部在本行办理结算，在本行开立项目公司基本帐户。
35亿元融资采取拼盘授信产品处理：
15亿元银行承兑汇票（用于物资采购，主要是钢材、水泥、路灯等），项目第一年使用。
5亿元商业承兑汇票（用于工程款支付），项目第一年下半年以后使用。
5亿元3年期项目贷款（办理电汇、日常开支周转），项目第二年使用。
3亿元进口信用证（用于进口高品质沥青、道路控制设备），项目第一年使用。
7亿元机动额度（在以上额度之间灵活串用），项目全年使用。
【点评】银行融资必须注意的几点：
1、银行的融资必须捆绑企业真实经营活动，融资最好避免泛泛的流动资金贷款或固定资产贷款，应当确定用途，仅仅伴随企业的物资采购，经营使用，哪怕是归还其他银行贷款都行，用途一定要固定。
2、分析清楚企业的用款时机，不要一次性申报一个笼统的授信让客户可以随意使用，一定要分析企业的项目建设周期，根据建设周期的不同项目支出，灵活提供授信品种。
3、提供固定资产贷款的同时，捆绑提供银行承兑汇票或商业承兑汇票额度，且这些票据必须买方付息代理贴现，能够保证银行很顺利地找到施工企业，很轻松找到给施工企业开个户的机会。
文章选自《银行客户经理25堂课（一）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
【打好司法服务“组合拳”，营造企业发展“暖环境”——兴业县法院优化营商环境工作纪实】
https://t.cn/A646r8mT
继兴业县法院驻兴业县农村信用社调解工作室、执行工作室成立后，2020年8月19日，兴业县银行保险业务经济纠纷联动调解站在兴业县农村信用社也正式揭牌成立。
这是兴业县法院深化推进金融纠纷多元化解机制建设的具体实践，也是兴业县法院做实服务企业措施，精心培育高效便捷的法治营商环境的缩影和映照。
2018年来，兴业县法院深入贯彻落实中央、自治区关于优化营商环境的决策部署，牢固树立“法治是最好的营商环境”理念，以更强的决心、力度和举措，护企业权益、提办案速度、降应诉成本、增司法便利，为做好“六稳” 工作、落实“六保”任务及确保全区优化营商环境三年大行动圆满收官提供坚强的司法保障。
专业审判，让企业吃下“定心丸”
2020年7月29日，广西某房地产开发有限公司与兴业县农村信用合作联社间的借款合同纠纷案件在兴业县法院的主持下顺利达成调解，标的额超2000万元。
广西某房地产开发有限公司因资金周转困难，于2019年3月26日向兴业县农村信用合作联社的下属机构洛阳信用社申请借款2450万元。贷款发放后，广西某房地产开发有限公司未履行付息义务，兴业农村信用社将其诉至法院。
一边是受疫情影响后企业的复产复工，另一边是金融企业的合法债权。
为让广西某房地产开发有限公司有足够的时间偿还借款，同时保护兴业县农村信用社的合法权益。主办法官对该案进行调解，摆事实、释法律、明利害，最终促成双方达成一致的调解协议。
“法院要增强大局意识，将案件审判与服务发展有机结合，切实维护中小企业合法权益。”兴业县法院院长谢建军强调，而在具体实践中该院法官也身体力行着。
2020年8月10日，兴业县法院诉讼服务中心成功调解了一起养殖回收合同纠纷案，促使原告广西春茂农牧集团有限公司小平山分公司与被告陈某达成了调解协议，为原告追回了损失4万余元。
“有司法的护航，我们很安心。”原告广西春茂农牧集团有限公司小平山分公司总经理在签收调解书后，为法院维护企业发展的有力举措点赞。
兴业县养殖业较发达，种养殖回收合同纠纷也较多，兴业县法院在审理此类案件时探索出了“诉前保全+调解”的方式，有效保障当地农牧企业的合法权益。2019年来，共受理养殖回收合同纠纷案件49件，以调解方式结案30件，为农牧企业追回损失共计299.9万元。
灵活执行，护航企业发展有温度
疫情袭来，企业的发展更加困难。兴业县法院在及时兑现申请人合法权益的同时，又设身处地、因企制宜，刚柔并济推进执行工作，通过采取“放水养鱼”等柔性司法手段，最大限度减少执法活动对企业正常生产经营的影响。
“眼看着车辆就要被拍卖了，没想到法院‘放水养鱼’帮助了我们，这样的结果我们双方都受益。”说这话的是广西某物流公司的负责人。受疫情的影响，该物流公司发展陷入了困境，资金周转也出现困难，拖欠玉林某石化公司65万元的油款一时难以支付。
进入执行阶段，执行法官认为直接拍卖物流公司的车辆无异于杀鸡取卵。于是，便与双方企业斡旋，组织双方当事人进行调解，最终达成按计划逐步偿还债务的协议。
与此同时，兴业县法院继续深化“基本解决执行难”战果，用好用足执行措施，切实兑现企业权益，2020年上半年，执结涉民营企业案件12件，执结到位金额76.46万元。通过挂图作战的方式，强力推进农村中小金融机构执行案件清理活动，依法保障涉农金融机构的合法权益。2020年以来，清理涉农金融机构案件73件，结案25件，执结到位金额2296.67万元。
提速增效，畅通司法“快车道”
“原告、被告听到我说话了吗？”
“很清晰，能听到。”
“好，现在开庭。”
2020年4月3日，一件企业买卖合同纠纷案件通过“云间”网上开庭系统在线成功调解，促成双方隔空“握手”言合。
原告广西玉林市某化工有限公司与被告灵山县沙坪镇某胶合板厂在2019年有业务往来，即由原告向被告供应胶水，双方经结算后，货款共计247919元。经原告多次追收货款，被告也只支付了部分，仍有48262元未支付。
了解到双方长期存在业务往来，且被告一方处于兴业县辖区外，为方便当事人的出行，主办法官在征得当事人的同意后，决定通过“云间”开庭的方式在线上进行调解工作，最终双方当事人搁置矛盾，各让一步，达成了调解协议。
“没想到在线上就能把案子了结了，真是太方便了。”对于这样的调解方式和调解结果，原被告双方均表示满意。
对于视“时间为生命”的企业家而言，最怕的就是打官司“问累跑累诉累”，为有效降低企业的司法成本，兴业县法院围绕“压缩时间、降低成本、提升质量”三个维度，全方位畅通司法“绿色通道。”
对于进入诉讼程序的案件，开辟涉企诉讼“绿色通道”，推行立案、审判、执行“三优先机制”。2019年，深化一站式诉讼服务中心建设，为涉企涉诉当事人提供线上线下、方便快捷的“一站式”诉讼服务，特别是疫情期间，全面推行“云间”法庭、电话调解、微信调解等线上方式，极大方便涉企当事人。
同时，全面开展“尽可能一次性解决纠纷”活动，适用小额速裁程序及简易程序，有效缩短办案周期。2020年上半年，受理涉企业纠纷案件154件，审结118件，适用简易程序审理108件，平均审理天数由2019年的36.11天下降至25.23天。
为帮助企业降低维权成本，兴业县法院推行多元化纠纷解决机制，采取设立法院驻兴业县农村信用社调解工作室、执行工作室和兴业县银行保险业务经济纠纷联动调解站等举措，将矛盾纠纷化解在诉前。
此外，对确有困难的企业实行减、缓、免诉讼费政策。2019年来，共为涉诉困难企业缓减诉讼费234.31万元。
问需求策，靠前服务企业有准度
“企业复产复工情况如何，生产经营过程中有什么法律问题？”2020年2月19日，兴业县法院党组书记、院长谢建军接连走进广西恒木有限公司、兴业县石南镇亮哥家电经营部等民营企业进行走访调研，重点了解疫情期间企业存在的困难和法律问题，现场研究解决对策，为企业发展出谋划策。
“院长主动上门服务，真的是很周到。不仅为我们解决了当前遇到的问题，还为企业今后的发展提供了新思路。”广西恒木有限公司负责人说。
为打造法治化营商环境，兴业县法院在“无缝对接、精准服务”上下功夫，既主动“走出去”开展调研、宣传活动，又通过把企业家“请进来”的方式，倾听企业的呼声。
“在诉讼实践中，我们发现活鸡的特性与一般的标的物不一样，为避免损失，可以先申请财产保全……”
2020年7月16日，小平山法庭的干警将法律知识送到广西春茂农牧业有限公司小平山分公司里，根据企业的生产经营情况，对“症”提供司法建议，堵塞企业管理漏洞，减少经验风险。
2019年来，兴业县法院先后走访辖区内民营企业、金融企业20余家，梳理出涉及合同、融资等40余条法律应对措施，切实解决企业发展的“短板”。
为进一步加大暖企力度，兴业县法院围绕县域经济发展大局的需求，还出台了《兴业县人民法院优化营商环境工作方案》，联合相关部门建立兴业县司法金融联动协作机制，并成立“一区四园”法律服务工作站点和“一企一法官”点对点联系站，在重点企业、葵阳镇商会设立法官联系点，就地化解矛盾纠纷，了解企业法律需求。
一条条落地生根的司法举措，一件件高质效审判的涉企案件，充分体现了兴业县法院为企业发展保驾护航的司法担当。营商环境建设没有“休止符”，只有“最强音”，兴业县法院将继续围绕企业发展存在的难点、痛点、堵点，多举措全力营造法治化营商环境，为企业的发展提供稳健的法治生态土壤。
（李晓梅）
https://t.cn/A646r8mT
继兴业县法院驻兴业县农村信用社调解工作室、执行工作室成立后，2020年8月19日，兴业县银行保险业务经济纠纷联动调解站在兴业县农村信用社也正式揭牌成立。
这是兴业县法院深化推进金融纠纷多元化解机制建设的具体实践，也是兴业县法院做实服务企业措施，精心培育高效便捷的法治营商环境的缩影和映照。
2018年来，兴业县法院深入贯彻落实中央、自治区关于优化营商环境的决策部署，牢固树立“法治是最好的营商环境”理念，以更强的决心、力度和举措，护企业权益、提办案速度、降应诉成本、增司法便利，为做好“六稳” 工作、落实“六保”任务及确保全区优化营商环境三年大行动圆满收官提供坚强的司法保障。
专业审判，让企业吃下“定心丸”
2020年7月29日，广西某房地产开发有限公司与兴业县农村信用合作联社间的借款合同纠纷案件在兴业县法院的主持下顺利达成调解，标的额超2000万元。
广西某房地产开发有限公司因资金周转困难，于2019年3月26日向兴业县农村信用合作联社的下属机构洛阳信用社申请借款2450万元。贷款发放后，广西某房地产开发有限公司未履行付息义务，兴业农村信用社将其诉至法院。
一边是受疫情影响后企业的复产复工，另一边是金融企业的合法债权。
为让广西某房地产开发有限公司有足够的时间偿还借款，同时保护兴业县农村信用社的合法权益。主办法官对该案进行调解，摆事实、释法律、明利害，最终促成双方达成一致的调解协议。
“法院要增强大局意识，将案件审判与服务发展有机结合，切实维护中小企业合法权益。”兴业县法院院长谢建军强调，而在具体实践中该院法官也身体力行着。
2020年8月10日，兴业县法院诉讼服务中心成功调解了一起养殖回收合同纠纷案，促使原告广西春茂农牧集团有限公司小平山分公司与被告陈某达成了调解协议，为原告追回了损失4万余元。
“有司法的护航，我们很安心。”原告广西春茂农牧集团有限公司小平山分公司总经理在签收调解书后，为法院维护企业发展的有力举措点赞。
兴业县养殖业较发达，种养殖回收合同纠纷也较多，兴业县法院在审理此类案件时探索出了“诉前保全+调解”的方式，有效保障当地农牧企业的合法权益。2019年来，共受理养殖回收合同纠纷案件49件，以调解方式结案30件，为农牧企业追回损失共计299.9万元。
灵活执行，护航企业发展有温度
疫情袭来，企业的发展更加困难。兴业县法院在及时兑现申请人合法权益的同时，又设身处地、因企制宜，刚柔并济推进执行工作，通过采取“放水养鱼”等柔性司法手段，最大限度减少执法活动对企业正常生产经营的影响。
“眼看着车辆就要被拍卖了，没想到法院‘放水养鱼’帮助了我们，这样的结果我们双方都受益。”说这话的是广西某物流公司的负责人。受疫情的影响，该物流公司发展陷入了困境，资金周转也出现困难，拖欠玉林某石化公司65万元的油款一时难以支付。
进入执行阶段，执行法官认为直接拍卖物流公司的车辆无异于杀鸡取卵。于是，便与双方企业斡旋，组织双方当事人进行调解，最终达成按计划逐步偿还债务的协议。
与此同时，兴业县法院继续深化“基本解决执行难”战果，用好用足执行措施，切实兑现企业权益，2020年上半年，执结涉民营企业案件12件，执结到位金额76.46万元。通过挂图作战的方式，强力推进农村中小金融机构执行案件清理活动，依法保障涉农金融机构的合法权益。2020年以来，清理涉农金融机构案件73件，结案25件，执结到位金额2296.67万元。
提速增效，畅通司法“快车道”
“原告、被告听到我说话了吗？”
“很清晰，能听到。”
“好，现在开庭。”
2020年4月3日，一件企业买卖合同纠纷案件通过“云间”网上开庭系统在线成功调解，促成双方隔空“握手”言合。
原告广西玉林市某化工有限公司与被告灵山县沙坪镇某胶合板厂在2019年有业务往来，即由原告向被告供应胶水，双方经结算后，货款共计247919元。经原告多次追收货款，被告也只支付了部分，仍有48262元未支付。
了解到双方长期存在业务往来，且被告一方处于兴业县辖区外，为方便当事人的出行，主办法官在征得当事人的同意后，决定通过“云间”开庭的方式在线上进行调解工作，最终双方当事人搁置矛盾，各让一步，达成了调解协议。
“没想到在线上就能把案子了结了，真是太方便了。”对于这样的调解方式和调解结果，原被告双方均表示满意。
对于视“时间为生命”的企业家而言，最怕的就是打官司“问累跑累诉累”，为有效降低企业的司法成本，兴业县法院围绕“压缩时间、降低成本、提升质量”三个维度，全方位畅通司法“绿色通道。”
对于进入诉讼程序的案件，开辟涉企诉讼“绿色通道”，推行立案、审判、执行“三优先机制”。2019年，深化一站式诉讼服务中心建设，为涉企涉诉当事人提供线上线下、方便快捷的“一站式”诉讼服务，特别是疫情期间，全面推行“云间”法庭、电话调解、微信调解等线上方式，极大方便涉企当事人。
同时，全面开展“尽可能一次性解决纠纷”活动，适用小额速裁程序及简易程序，有效缩短办案周期。2020年上半年，受理涉企业纠纷案件154件，审结118件，适用简易程序审理108件，平均审理天数由2019年的36.11天下降至25.23天。
为帮助企业降低维权成本，兴业县法院推行多元化纠纷解决机制，采取设立法院驻兴业县农村信用社调解工作室、执行工作室和兴业县银行保险业务经济纠纷联动调解站等举措，将矛盾纠纷化解在诉前。
此外，对确有困难的企业实行减、缓、免诉讼费政策。2019年来，共为涉诉困难企业缓减诉讼费234.31万元。
问需求策，靠前服务企业有准度
“企业复产复工情况如何，生产经营过程中有什么法律问题？”2020年2月19日，兴业县法院党组书记、院长谢建军接连走进广西恒木有限公司、兴业县石南镇亮哥家电经营部等民营企业进行走访调研，重点了解疫情期间企业存在的困难和法律问题，现场研究解决对策，为企业发展出谋划策。
“院长主动上门服务，真的是很周到。不仅为我们解决了当前遇到的问题，还为企业今后的发展提供了新思路。”广西恒木有限公司负责人说。
为打造法治化营商环境，兴业县法院在“无缝对接、精准服务”上下功夫，既主动“走出去”开展调研、宣传活动，又通过把企业家“请进来”的方式，倾听企业的呼声。
“在诉讼实践中，我们发现活鸡的特性与一般的标的物不一样，为避免损失，可以先申请财产保全……”
2020年7月16日，小平山法庭的干警将法律知识送到广西春茂农牧业有限公司小平山分公司里，根据企业的生产经营情况，对“症”提供司法建议，堵塞企业管理漏洞，减少经验风险。
2019年来，兴业县法院先后走访辖区内民营企业、金融企业20余家，梳理出涉及合同、融资等40余条法律应对措施，切实解决企业发展的“短板”。
为进一步加大暖企力度，兴业县法院围绕县域经济发展大局的需求，还出台了《兴业县人民法院优化营商环境工作方案》，联合相关部门建立兴业县司法金融联动协作机制，并成立“一区四园”法律服务工作站点和“一企一法官”点对点联系站，在重点企业、葵阳镇商会设立法官联系点，就地化解矛盾纠纷，了解企业法律需求。
一条条落地生根的司法举措，一件件高质效审判的涉企案件，充分体现了兴业县法院为企业发展保驾护航的司法担当。营商环境建设没有“休止符”，只有“最强音”，兴业县法院将继续围绕企业发展存在的难点、痛点、堵点，多举措全力营造法治化营商环境，为企业的发展提供稳健的法治生态土壤。
（李晓梅）
靠直播复苏！存货超82亿的海澜之家上半年业绩暴降仅赚9个亿
#海澜之家# #直播#来源：第一纺织网
国民男装品牌——海澜之家股份有限公司（以下简称“海澜之家”）8月19日晚间发布2020年半年报，报告期内，公司实现营业收入81.02亿元，同比下降24.43%；实现净利润9.47亿元，同比下降55.42%。
对于报告期内业绩变动情况，海澜之家解释称，上半年疫情及复杂多变的国内外环境，给服装行业带来了重创，公司一季度的营业收入及盈利受到显著影响，随着市场需求逐步回暖，公司继续以主品牌为核心，通过一系列积极措施实现了二季度的快速复苏。
海澜之家将IP内容直接融入触摸与感受的实体联名服饰体验，让内容更加具有交互性和体验感。报告期，报告期内，陆续推出了“李小龙”、“黑猫警长”等IP系列产品，提升品牌关注度的同时为产品赋能。
报告期，海澜之家加大在网络上的推广力度，结合节目文化基因，植入品牌元素，增强品牌影响力；通过明星为品牌发声，打造品牌专属印记。
虽然疫情导致线下客流骤降，但海澜之家瞄准社交电商，以直播带货为契机，通过多样化、多渠道的营销活动，实现了二季度的快速复苏，在产品周转加快的同时，快速回笼资金。
而紧跟直播带货的网红经济热潮，通过打造自身的直播团队、进驻明星直播间、邀请网红带货明星等方式在各大平台上开展直播销售，如618期间，邀请王耀庆担任海澜之家618品牌大使，与薇娅在直播间互动一起带货，成功将流量转化为销量，二季度，海澜之家新零售渠道及传统电商零售大幅提升，线上销售较去年同期增长40%。
此外，在疫情期间，海澜之家积极推进各品牌会员体系的互联互通，全力变革线下门店的传统营销方式，借助社交电商平台，推出线下门店全员数字化营销策略，形成线上线下联动的全新商业形态。
财报显示，截至2020年6月30日，海澜之家存货82.17亿元，而盘点2015年-2019年以来财报不难发现，海澜之家按年期末存货余额分别为95.8亿元、86.32亿元、84.93亿元、94.74亿元、90.44亿元。
业内人士认为，2017年以来，海澜之家沿着互补性领域与年轻化路线的多品牌、多品类、多渠道布局明显加快，先后推出中高端男女装与优选生活馆，完成对男生女生童装品牌52%股权控股，取得英氏婴童控股权至66.24%。从国际经验看，这一战略符合大型服饰品牌进一步做大做强的目标，这种战略升级对海澜之家中长期经营和市值增长的深远影响。
公开资料显示，海澜集团1997年成立于江苏省江阴市，是一家主要从事品牌管理、供应链管理、营销网络管理的大型消费品牌运营平台公司。公司长期深耕男装行业，起家的领军品牌海澜之家成立于2002年，通过供应商、公司以及经销商的利益绑定的经营模式实现渠道快速扩张，2014年借壳上市，“男人的衣柜”品牌形象深入人心，在中国男装行业龙头地位稳固。2017年起，公司不断扩充黑鲸等子品牌，经营业务向全品类，多品牌延伸，已从男装、正装扩展到女装、童装和家居等品类，打造产业链战略联盟，成为首个品牌价值突破百亿的中国服装品牌。2019年在新品牌初具规模和疫情冲击下，公司提出“聚焦主品牌”战略，线下门店总数达7254家，覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场。2019年公司实现营收291.7亿元，同增15.09%，营收规模同业领先。
受益于产品品类丰富和渠道的规模扩张，2019年海澜之家营业收入同比增长15.09%至219.7亿元，2014-2019年公司营收复合增长率6.22%，营收增长稳定。海澜之家2014-2019年ROE保持23%以上，位于同业前列。公司独特的运营模式以及大众男装全品类业务布局造就了公司健康、可持续、高于同业的ROE水平。从品类来看，公司营业收入以裤子、T恤和衬衫为主，三者合计占比近50%；从收入地区看，市场主要面向经济较发达的华东、中南地区，两地合计占比超60%；从收入渠道看，公司收入仍以线下为主，占比90%以上，线上潜力有待挖掘。
除圣凯诺品牌外，海澜之家秉持“轻资产”的原则，采用“平台+品牌”的连锁经营模式，主要把控品牌运营、终端渠道和供应链管理等高附加值环节，将附加值相对较低的生产环节外包给低成本代工厂，充分借助外部资源发展。上游公司将生产环节全部外包，并与供应商联合开发；下游主要采用加盟模式进行门店扩张，通过“类直营”的管理模式，实现与上下游风险利益共担，自身专注于品牌建设，为消费者提供具有大众价格和贴心服务的优质产品。独特模式是海澜之家业绩快速增长的主要原因之一，对上下游强管理保证了增长的质量，与上下游利益一致实现了公司长久地运营，产品性价比和渠道标准化复制能力形成核心优势和竞争壁垒，助推海澜之家实现“国民品牌”的目标，推动新品牌快速培育。
通过对海澜之家模式的全面深入分析，华创证券分析师郭庆龙认为：
1、模式经典难以复制。借助早期门店租金较低的行业机遇，海澜之家通过垫资生产和高盈利水平激励等方式与供应商达成初步合作，模式发展至今公司已与供应商建立信用体系，且形成大规模合作，达成长期合作关系。目前门店租金大幅提升，且信用体系和规模效应形成壁垒，竞争对手和新进品牌难以复制。
2、产品性价比优势明显。上游公司与供应商的联合研发和可退货模式有效控制研发成本，且海澜之家联合供应商谈判议价采购面辅料，成本得以控制；下游类直营管理加盟商盈利水平有限，销售层级扁平避免逐层加价，进一步降低产品售价。海澜之家定位大众男装，多环节的降成本举措，使海澜之家的产品价格相较于市面上男装及快时尚品牌具有明显优势，产品性价比形成竞争优势和壁垒。
3、渠道标准化复制能力强。海澜之家下游采取类直营管理，加盟商仅提供资金，加盟门槛和经营风险较低。同时，海澜之家在门店选址、装修陈列、店员培训等方面均已形成标准化模式，叠加供应链水平的提升和大数据的运用，门店可凭借产品性价比优势迅速打开市场，快速复制。
4、库存风险有效转移。海澜之家产业链上游现有的“赊购+可退货+二次采购”的合作模式可持续分流企业库存风险，不可退货产品在2年以内大部分可实现销售，存货跌价有限。
在郭庆龙看来，海澜之家上下游利益绑定的经典模式行业领先，产品性价比优势明显，渠道复制能力强，2020年公司聚焦主品牌海澜之家，继续推进年轻化转型，有望通过购物中心等渠道拓展以及线上渠道发展保持稳健增长。疫情过后，海澜之家可能继续对OVV、英氏等发展潜力较大的新品牌加大投入。长期来看，新品牌有望凭借已有渠道、产品优势和大力营销成为海澜之家的新兴增长点。
#海澜之家# #直播#来源：第一纺织网
国民男装品牌——海澜之家股份有限公司（以下简称“海澜之家”）8月19日晚间发布2020年半年报，报告期内，公司实现营业收入81.02亿元，同比下降24.43%；实现净利润9.47亿元，同比下降55.42%。
对于报告期内业绩变动情况，海澜之家解释称，上半年疫情及复杂多变的国内外环境，给服装行业带来了重创，公司一季度的营业收入及盈利受到显著影响，随着市场需求逐步回暖，公司继续以主品牌为核心，通过一系列积极措施实现了二季度的快速复苏。
海澜之家将IP内容直接融入触摸与感受的实体联名服饰体验，让内容更加具有交互性和体验感。报告期，报告期内，陆续推出了“李小龙”、“黑猫警长”等IP系列产品，提升品牌关注度的同时为产品赋能。
报告期，海澜之家加大在网络上的推广力度，结合节目文化基因，植入品牌元素，增强品牌影响力；通过明星为品牌发声，打造品牌专属印记。
虽然疫情导致线下客流骤降，但海澜之家瞄准社交电商，以直播带货为契机，通过多样化、多渠道的营销活动，实现了二季度的快速复苏，在产品周转加快的同时，快速回笼资金。
而紧跟直播带货的网红经济热潮，通过打造自身的直播团队、进驻明星直播间、邀请网红带货明星等方式在各大平台上开展直播销售，如618期间，邀请王耀庆担任海澜之家618品牌大使，与薇娅在直播间互动一起带货，成功将流量转化为销量，二季度，海澜之家新零售渠道及传统电商零售大幅提升，线上销售较去年同期增长40%。
此外，在疫情期间，海澜之家积极推进各品牌会员体系的互联互通，全力变革线下门店的传统营销方式，借助社交电商平台，推出线下门店全员数字化营销策略，形成线上线下联动的全新商业形态。
财报显示，截至2020年6月30日，海澜之家存货82.17亿元，而盘点2015年-2019年以来财报不难发现，海澜之家按年期末存货余额分别为95.8亿元、86.32亿元、84.93亿元、94.74亿元、90.44亿元。
业内人士认为，2017年以来，海澜之家沿着互补性领域与年轻化路线的多品牌、多品类、多渠道布局明显加快，先后推出中高端男女装与优选生活馆，完成对男生女生童装品牌52%股权控股，取得英氏婴童控股权至66.24%。从国际经验看，这一战略符合大型服饰品牌进一步做大做强的目标，这种战略升级对海澜之家中长期经营和市值增长的深远影响。
公开资料显示，海澜集团1997年成立于江苏省江阴市，是一家主要从事品牌管理、供应链管理、营销网络管理的大型消费品牌运营平台公司。公司长期深耕男装行业，起家的领军品牌海澜之家成立于2002年，通过供应商、公司以及经销商的利益绑定的经营模式实现渠道快速扩张，2014年借壳上市，“男人的衣柜”品牌形象深入人心，在中国男装行业龙头地位稳固。2017年起，公司不断扩充黑鲸等子品牌，经营业务向全品类，多品牌延伸，已从男装、正装扩展到女装、童装和家居等品类，打造产业链战略联盟，成为首个品牌价值突破百亿的中国服装品牌。2019年在新品牌初具规模和疫情冲击下，公司提出“聚焦主品牌”战略，线下门店总数达7254家，覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场。2019年公司实现营收291.7亿元，同增15.09%，营收规模同业领先。
受益于产品品类丰富和渠道的规模扩张，2019年海澜之家营业收入同比增长15.09%至219.7亿元，2014-2019年公司营收复合增长率6.22%，营收增长稳定。海澜之家2014-2019年ROE保持23%以上，位于同业前列。公司独特的运营模式以及大众男装全品类业务布局造就了公司健康、可持续、高于同业的ROE水平。从品类来看，公司营业收入以裤子、T恤和衬衫为主，三者合计占比近50%；从收入地区看，市场主要面向经济较发达的华东、中南地区，两地合计占比超60%；从收入渠道看，公司收入仍以线下为主，占比90%以上，线上潜力有待挖掘。
除圣凯诺品牌外，海澜之家秉持“轻资产”的原则，采用“平台+品牌”的连锁经营模式，主要把控品牌运营、终端渠道和供应链管理等高附加值环节，将附加值相对较低的生产环节外包给低成本代工厂，充分借助外部资源发展。上游公司将生产环节全部外包，并与供应商联合开发；下游主要采用加盟模式进行门店扩张，通过“类直营”的管理模式，实现与上下游风险利益共担，自身专注于品牌建设，为消费者提供具有大众价格和贴心服务的优质产品。独特模式是海澜之家业绩快速增长的主要原因之一，对上下游强管理保证了增长的质量，与上下游利益一致实现了公司长久地运营，产品性价比和渠道标准化复制能力形成核心优势和竞争壁垒，助推海澜之家实现“国民品牌”的目标，推动新品牌快速培育。
通过对海澜之家模式的全面深入分析，华创证券分析师郭庆龙认为：
1、模式经典难以复制。借助早期门店租金较低的行业机遇，海澜之家通过垫资生产和高盈利水平激励等方式与供应商达成初步合作，模式发展至今公司已与供应商建立信用体系，且形成大规模合作，达成长期合作关系。目前门店租金大幅提升，且信用体系和规模效应形成壁垒，竞争对手和新进品牌难以复制。
2、产品性价比优势明显。上游公司与供应商的联合研发和可退货模式有效控制研发成本，且海澜之家联合供应商谈判议价采购面辅料，成本得以控制；下游类直营管理加盟商盈利水平有限，销售层级扁平避免逐层加价，进一步降低产品售价。海澜之家定位大众男装，多环节的降成本举措，使海澜之家的产品价格相较于市面上男装及快时尚品牌具有明显优势，产品性价比形成竞争优势和壁垒。
3、渠道标准化复制能力强。海澜之家下游采取类直营管理，加盟商仅提供资金，加盟门槛和经营风险较低。同时，海澜之家在门店选址、装修陈列、店员培训等方面均已形成标准化模式，叠加供应链水平的提升和大数据的运用，门店可凭借产品性价比优势迅速打开市场，快速复制。
4、库存风险有效转移。海澜之家产业链上游现有的“赊购+可退货+二次采购”的合作模式可持续分流企业库存风险，不可退货产品在2年以内大部分可实现销售，存货跌价有限。
在郭庆龙看来，海澜之家上下游利益绑定的经典模式行业领先，产品性价比优势明显，渠道复制能力强，2020年公司聚焦主品牌海澜之家，继续推进年轻化转型，有望通过购物中心等渠道拓展以及线上渠道发展保持稳健增长。疫情过后，海澜之家可能继续对OVV、英氏等发展潜力较大的新品牌加大投入。长期来看，新品牌有望凭借已有渠道、产品优势和大力营销成为海澜之家的新兴增长点。
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