#奋进新征程 建功新时代# 【奋进新征程 建功新时代——老区新貌 | 灵丘:红色热土谱壮歌 绿水青山好生活】(赵志成 王鹏 马明清)灵丘,关山叠嶂,碧水奔流,古韵悠悠,素有塞上古邑之称,因战国时期的改革家赵武灵王葬于此而得名。

抗日战争时期,闻名中外的平型关大捷就发生在县城西南30公里的蔡家峪、小寨、乔沟、白崖台、关沟一带。“首战平型关,威名天下扬。”平型关大捷被写进《八路军军歌》,广泛传颂。

地处山西省东北部、大同市东南角,版图面积居山西省第四、大同市第一。“九分山水一分田”,灵丘在1991年被确定为国定贫困县。久困于穷,冀以小康。靠着党的富民好政策,加上灵丘人苦干实干,摘穷帽、拔穷根,不但在2019年4月脱贫摘帽,而且发生了“九分山水九分财、一分田地生万财”的精彩蝶变!

如今,围绕“建设面向京津冀雄宜居宜业宜游山水特色城镇”的发展定位,一个景色宜人、古色引人、红色感人、绿色养人的老区正在新时代的康庄大道上书写着新篇章。

山区像县城一样便利

立夏后的灵丘大地,万木吐绿,花红柳绿。出嫁到县城的杜爱莲,决定在这两天带孩子回趟娘家杨庄村。

“我现在想回娘家了,说走就走,90来分钟就到了。以前,一想到回娘家,心里就发愁。坐半天车,还得步行8里地,在村里手机没信号,虽说村子好山好水,但就是不想回。”杜爱莲说。

杨庄村是灵丘县下关乡的一个行政村,深藏在大山里,距离县城130多里。“杨庄过年听下关”是灵丘当地一句家喻户晓的俗语。说的是过去的杨庄村人不知道啥时过年,爬到村前的山梁上,听到8里地外的下关村响起了鞭炮,才知道是过年了。

“现在可好了。坑坑洼洼的山路变成柏油路,村村通公交车,车次也多了。村庄改造让村子不仅干净、漂亮了,而且也文明了,公厕就建了两处,手机也有了信号。‘移动超市’天天进村,日常用品、蔬菜瓜果肉足不出村就能买到。”谈到村子的变化,杜爱莲如是说。

在脱贫攻坚中,对“一方水土养不起一方人”,难以实现就地脱贫的贫困人口,灵丘县坚决实施易地扶贫搬迁。

高标准建设安置点13个,109个深度贫困自然村、20个行政村全部搬迁,14471名群众“拎包入住”新居。与此同时,对全县所有农村住房进行了全面排查,开展危房改造,2018年年底全县实现“危房全部清零”。

而按照“今天移民搬迁点、明日乡村俱乐部”的目标定位,结合“星级村”创建工作,打造了龙渠沟、小寨等集美丽乡村和旅游示范村建设于一体的移民安置点,实现群众居住条件从“危”到“安”向“宜”转变。这一项成效明显的工作,受到了国务院的通报表彰。

基础设施完善了,发展短板补齐了。驱车进入灵丘的山山沟沟,亮丽的红瓦房,整洁的街巷,蜿蜒的旅游公路,树木掩映的村落就像颗颗珍珠镶嵌在绿水青山间。

“现在全县村村都设置了保洁员,安装了路灯,有了公厕;全县11个乡镇,3个乡镇天然气进户;常住人口200人以上的村全部新建了公共浴室,以往县城才有的设施,现在在农村也成了标配。咱农村人的生活像县城一样便利。”县乡村振兴局局长刘志田如是说。

荣誉就是最好的说明:全县49个村入选全国绿色村庄名单,12个村被评为省市级美丽宜居示范村,1个乡被评为省级美丽宜居乡村集中连片示范区,60个村被命名为省级生态村。

农民家门口就业稳定增收

楼宇、花廊、广场,五彩村落,不必怀疑是梦幻,这是真真切切的灵丘大山深处的独峪乡张家湾村。

塑料大棚、光伏板、标准化的养殖园,进入村庄,瞬间耳目一新的感觉。

“村子里现在就没有闲人,大家都有活儿干。”驻村工作队队员小赵如数家珍地介绍,“成发养殖合作社除了资产收益分红,还提供了20多个就业岗位;16栋食用菌大棚春秋季一天就需三四十个劳动力;扶贫车间,可以天天去。另外村子里设置清洁、护路、护林等岗位,都是挣钱处。”

近年来,该县紧紧围绕“乡乡有主导产业、村村有带动主体、户户有增收项目、家家有多元收入”目标,构建起了全覆盖、多元化的产业大格局。

就业有术,增收就有路。“每天8点上班,12点下班,下午2点半上班,6点半下班,工资一个月4500元,以往到外打工,一个月也无非挣这么多钱。这呢,还守家在地的。”谈到家门口就业,武灵镇石磊村村民郭云一脸激动。郭云就业的地方是村东侧的灵丘县巍山工业园,该园入驻企业27家,涉及精密制造、家具、包装等20多个行业门类。众多和郭云一样的劳动力告别先前外出务工的历史。

在灵丘,除了巍山工业园外,还有生物产业园、大数据产业园(新材料产业园),同样也吸纳了很多当地人务工。

食用菌种植、水产养殖、有机苹果、有机蔬菜四大有机农业产业,135个规模以上的畜禽标准化养殖场,中药材产业园区,秦淮数据、中联心传、扶贫车间……产业带动、就业拉动、政策保障“三发力”,全县186个行政村实现了稳定增收全覆盖。

家园像诗和远方一样美丽

“京西福地、山水灵丘”“望得见山、看得见水、记得住乡愁”,这就是灵丘。

沿着旅游公路,结伴青山松柏,抬头蓝天白云,石墙青瓦的别墅依山而建,河道边规划整齐的田块错落有致,如诗如画。这就是红石塄乡的上车河、下车河两个行政村采取“村庄改造+有机农业+生态旅游”的模式进行整体改造,蝶变为车河有机社区的现实体验。

“现在我们车河,那可是灵丘的一张名片,旅游季游客络绎不绝,就连非洲人、欧洲人也经常来观光!”年近60岁的村民王金向游客介绍。

2015年,车河村就地实现城镇化,资产变资本,农民变股民;农村变成了景区,农业实现了产业化。2021年,全村农民人均纯收入达到2.25万元,比8年前翻了近10倍。穷山沟变身“国际范儿”,小山村连续举办八届车河国际有机农业论坛。

以车河为示范的“山西省灵丘县村级有机农业扶贫模式”被列为联合国粮农组织扶贫模式类中外减贫案例,案例照片在意大利罗马举行的“2018年全球减贫伙伴研讨会”上展出。

昔日,没有出过大山的灵丘人向往着大山外的世界;如今,山好水好空气好的灵丘处处吸引着远方的客人。

红色革命纪念地就有170多处;古色文物古迹有唐代曲回寺石佛冢群、觉山寺辽代砖塔、明代内长城等;绿色自然景观和农业乡村旅游景观有国家级农业旅游示范点北泉景区、空中草原风景区、桃花溶洞风景区等。

锚定创建“国家全域旅游示范区”的奋斗目标,有机融合山水文脉、生态农业、休闲养生,文化旅游产业呈现出了蓬勃发展势头。

乡村美了,游客来了,村民乐了,农特产也不愁卖了。该县推出的“云之梦”手工编织、“灵之韵”民间工艺品、“月亮湾”苹果等有灵丘特色的文创产品深受市场好评。全县获得有机认证的农产品60多个,“灵丘有机农业”“灵秀灵丘”“农字号”品牌有力打响。

去年春季,武灵镇黑龙河村举办第一届乡村文化旅游节,省内外60多家客商齐会黑龙河,10天时间日平均接待游客3万多人次。灵丘县文旅局局长李栓明说,进入夏季,不光是黑龙河村旅游爆棚,像北泉村大型实景演出《山水北泉》已经是京津冀众多网友的打卡“热地”,龙渠沟村实景演出《幸福的歌声飘向远方》也屡屡冲上热搜。(来源:山西日报)

#买床垫有哪些学问#
我理解呀~~~
好床垫的品格
目前市场上各种材质与做工的床垫琳琅满目让人挑花了眼,其实只要符合以下几点,基本上就是能够符合我们需求的好床垫了。在详细展开对各类床垫的选购攻略之前,我们先来回顾一下一款好床垫应该具备的基本品质。
(一)结构
如上所述,好的床垫既应该具备足够的承托结构,为人体提供有力的支撑,又应该具备柔软的接触结构,均匀地分散压力,简单来说就是要“有刚又有柔”。
(二)材质
目前床垫的主材种类繁多,在详细展开对各类床垫的选购攻略之前,我们只列出一款好床垫应该具备的共同品质,那就是健康环保,极少挥发物。坚固耐久,能在较长的时间内保持稳定的状态。
(三)做工
我们不能仅仅通过一款床垫的外观做出正确的选择,但是观看一款床垫的外观,却能让我们将最差劲的产品淘汰掉,因为一款看起来精致的床垫未必好,但是一款看起来粗糙的床垫却是一定差。能够容忍自己产品卖相不好的厂家,又怎么会对内在质量负责呢?除了检查车工是否精细,对缝是否准确,压边是否密实之外,有些床垫提供“窗口”和拉链设计,供人检视其内部,虽然我们很难通过这一眼观望来分辨其内在品质的好坏,但是却可以看得出做工是否认真细致。此外一款好的床垫应该有一种看上去就让人安心的整体质感,这种质感是考究的设计和成熟的生产工艺的体现。鉴于市场上的选择这么多,如果一款床垫仅仅是看起来就觉得差点什么,果断放弃就好。
下面,我将对大陆市场上较为常见的各类床垫进行逐一详解。
弹簧床垫
独立弹簧床垫在很长一段时间在大陆被称为“席梦思”,这种以讹传讹的称呼甚至流传到今日。 事实上,“席梦思”并不是弹簧床垫的意思,而是弹簧床垫发明人的姓氏以及用他的姓氏命名的弹簧床垫品牌名称。由于“席梦思”品牌历史悠久,一度在华语世界成为了弹簧床的代名词。
可惜的是,在大陆这种“殊荣”并没能带给“席梦思”品牌相应的经济回报。在品牌意识较为模糊的年代,各种仿制品纷纷冠以“席梦思”的名号一拥而上,泥沙俱下地冲向刚刚萌生的弹簧床垫消费市场,而当时的大部分消费者的经济能力负担不起真正的“席梦思”床垫,只能购买低劣的仿制品尝尝新鲜,以至于在很长一段时间,代称为“席梦思”的弹簧床垫在人们心中留下的印象都是疲软、塌陷、咯吱作响与腰酸背痛。事实上“席梦思”品牌虽然在多个财团间几经流转易手,却始终是优质、可靠、值得信赖与尊重的品牌,在弹簧床垫领域占据着重要的位置,并为弹簧床垫的发展贡献了很多重量级的发明。
以“席梦思”为代表的弹簧床垫是目前应用最为普遍的床垫,由于应用历史较长,历经数代革新,技术已十分成熟。时至今日,诸多生产厂家的仿制水平也大幅度提高。基于以上原因,弹簧床垫的市场是成熟市场,厂商竞争激烈,商品选择丰富,价格比较平实,性价比颇高。对于一般消费者而言,与其他种类的床垫相比弹簧床垫在很多方面都具有明显的优势。同时,如果不考虑预算限制的话,弹簧床垫能够搭配各种材质,提供足以取代其他各种床垫的丰富卧感。因此在本文中笔者将着重对弹簧床垫加以介绍。在介绍以下几类床垫时,也将以弹簧床垫的效果作为基准进行比较。
(一)弹簧床垫的特点
弹簧床垫发展至今日,技术已经十分成熟,有着广泛的使用人群,并形成了较为完备的质量评价标准,对大多数消费者而言是传统而可靠的选择。弹簧床垫通常由弹簧层、衬板层、柔软层、面料层这几个基本的功能层组成,虽然每一层的材质都有丰富的选择,但是起到的作用是大同小异的。
其中金属丝制成的线圈或是金属丝编制的网格能够提供基础的支撑力,是床垫的核心;衬板层由比较坚韧的材质制成,能够将每一只或每一条弹簧的点状或是线状的支撑力分散至一个平面;柔软层将床垫的支撑力进一步柔化,并通过自身的形变适应人的身体曲线,提供温和而均匀的支撑和柔软的触感;面料层是弹簧床垫的最外层“皮肤”,兼顾强度与透气性的面料是一款优良床垫不可或缺的。
弹簧床垫的核心弹簧层经过数次重大的革新目前已基本定型,根据弹簧结构和连接方式的不同,弹簧层的使用的弹簧可分为独立弹簧、连锁弹簧、开放式弹簧、布袋桶装弹簧等。独立弹簧又叫邦尼尔弹簧,是弹簧床芯历史改革上最为传统的一种弹簧,是塔形弹簧的变形,相当于两只塔形弹簧的相对叠加,呈中凹状。每只独立的弹簧通过串簧连接,加以强化边框定型。独立弹簧床垫虽然生产工艺简单,对制造设备要求不高,但是品质十分牢固可靠,具有回弹力强、支撑性能优越、受力平衡性好的特点。
轻薄而易响的低档床垫多为这种弹簧构成。开放式弹簧又叫开口簧,目前应用于床垫领域的大都是LFK开放式弹簧。其基本结构为由穿簧钢丝所连接的开口单体弹簧组,由于单体弹簧环口的开放,虽然其连接方式仍为穿簧钢丝连接,但单体弹簧的弹性自由度大为增加,具有一定的抗干扰性。LFK开放式弹簧工艺之精细是传统独立弹簧无法比拟的,例如使用LFK开放式弹簧技术在90公分宽、2米长的床芯内可排列390只弹簧,是传统独立弹簧远远不及的。
当然,虽然从理论上说,这样密集的排列使得弹簧间的空隙极小,对负荷的感应性更好,能很好地贴合人体曲线,但是这种排满390只弹簧的床垫与独立弹簧床垫之间的差别从卧感上并不能明显感觉到。布袋桶装弹簧又叫马歇尔弹簧,布袋桶装弹簧摈弃了传统的穿簧连接方式,由开口单体弹簧装入布袋连接而成,再将布袋与其它各层结合,其连接方式由刚性连接转为柔性连接。连接方式的改变使每个单体弹簧都能根据所承载的压力自由回弹,相互之间没有牵连,杜绝了钢丝之间的任何摩擦的可能。
(二)评价
弹簧床垫的核心部分的主材是金属,物理性能稳定可靠,加工方式多样,加工过程中机械化程度高,能够在合理的预算内为床垫搭建十分理想的支撑结构。在此基础上,丰富的辅料选择更是使弹簧床垫能够集各家之所长。同时弹簧床垫几乎不含可能导致居室污染的原料,环保型极佳。在当今及未来的很长一段时间内,弹簧床垫都将是床垫市场的主流。
(三)选购建议
对于弹簧床垫而言,笔者认为目前2000元左右是一个分水岭。2000元左右的价位可以视为入门级优质弹簧床垫的公道价。价格低于2000元太多的床垫很难保证可靠的质量,2000以上的弹簧床垫性价比就开始下降。例如上文提到的双层复合垫,虽然做工极尽精细,用料十分考究,但是卧感并不会因成本的高昂而提高多少,基本可视为一种奢侈品。
至于弹簧床垫的诸多配置,笔者认为最有价值的就是“分区”。市场上常见的有3区、5区、7区,其中5区的性价比最优。如果同床者对于外界刺激较为敏感,那么“布袋弹簧”也是值得投资的配置。至于那些因搭配了各式新型辅料而身价大增的床垫,我们只能说它们“好一点,贵很多”。
关于选购床垫还有其他一些注意事项,例如“体重较大的人适宜用较硬的,体重较轻的人适宜用较软的”在此就不多谈了,因为笔者认为软和硬都是一种主观感受,而那些指标和参数对于不熟悉的人而言也没什么参考价值,在此建议各位朋友在选购床垫时能够大胆地躺上去,辗转5-10分钟感受一下。
棕垫
(一)棕垫的分类
棕垫是以自然植物纤维为主要原料制作的床垫。目前国内的棕床垫市场,有椰棕和山棕两种,这两个品种的棕垫再按照选料、密度以及做工细分又可划分出几十种品次,从几十元一张到几千元一张都有,质量亦千差万别。其中山棕床垫采用的是棕榈树树干的纤维,山棕纤维具有长度长、弹性好、韧性好、抗拉力强等特点,但棕树虽为速成型作物,取棕的过程终归是破坏性的,因此山棕丝产量相对较低,原料成本较高。
同时山棕丝因具有上述优点,进行深加工的空间较大,在加工成床垫前,通常要经过打散、整理、熟化等过程,制成比较规则的纤维半成品,这个过程较为繁琐、且难以避免手工劳动,因此造价比椰棕床垫高得多。椰棕床垫采用的是椰子果皮纤维制作,椰棕纤维较山棕纤维短小,质地较山棕纤维疏松,因此在韧性、弹性、等方面均不及山棕纤维。由于上述特点,椰棕几乎算不上什么有价值的工业原料,也没有进行深度加工的空间,在加工时通常在简单的熟化处理后采取简单机械配合手工堆叠捆扎成形。但是椰棕产量大,基本上是在处理食品工业的下脚料,因此原料成本低,再加上一套围绕短小而疏松的材料产生的便捷而粗糙的加工方法,颇具价格优势。
(二)棕垫的特点
无论是椰棕床垫还是山棕床垫,都是利用自然纤维的弹性来构建支撑系统的。在天然材料之中,棕丝的强韧与弹性是十分适合成为床垫填充物的。棕丝的层叠产生的空隙非常有利于通风透气。纤维结构相对密实,不会因潮湿与干旱产生太大变化。棕丝具有一定的硬度,同时所含的营养物质不多,不易遭受害虫侵蚀。在海绵人工量产和弹簧垫发明之前的很长一段时间,棕垫都是最为优良的柔软家具组成部分之一。
在当前的卧具市场上,床垫产品种类丰富,棕垫所谓的透水透气、软硬适中、环保防菌、经久耐用都已是一种缺乏广泛比较的结论。“自然材质”在很多时候只是听起来比较舒服而已,因为绝大多数的“自然材质”物理性能都具有缺陷且不稳定,必须经过人工处理才能加工成产品,在这个过程中反而容易出现更大的污染问题,棕垫也是如此。
众所周知的是,家居污染中最大的污染源是胶类产品,而无论山棕床垫还是椰棕床垫,原料都是自然纤维,虽然在物理性上有所区别,但是都具有干、脆、不耐折、不服贴等特点,无论是在初加工还是在成型阶段都要用到大量的化学制剂和胶,用胶量远远大于弹簧床垫。
只不过有些厂家能够使用比较高级、较少污染的胶并通过工艺上的调整最大程度地利用纤维的缠绕结合提高成形度,从而合理地控制胶的用量,某些棕床垫还可以靠手工编织、捆扎的方式成形而完全不使用粘合剂定形,但是这种棕垫因手工程度太高,价格不菲,同时完全无胶的棕丝缺乏足够的韧性,在使用中会出现断裂散碎的情况,在搬运时更是会因折叠扭曲而产生大量断裂,降低舒适度及使用寿命。总的来说,棕垫这类使用自然纤维的床垫具有较低的“功能瓶颈”,当造价达到某一标准之后,在各项物理指标上都不及同等价位的弹簧床垫。
(三)评价
综上所述,无论是椰棕床垫还是山棕床垫,虽然鼓吹“自然”,事实上产生污染的可能性反而较大。同时,棕垫永远无法做到如弹簧床垫一般,提供精确的支撑与丰富的选择。但是棕床垫并非全无可取之处,有些人偏爱它的那种偏硬的支撑感,有些人对它极佳的透气性印象深刻。此外棕垫可以做的薄一些,是一些床具出于审美角度的最佳搭配。棕垫最大的优点就是它的价格优势,一款支撑力及格、环保性还好的棕垫不到1000元左右就能买到,而这个价位的弹簧床垫却是睡眠者的噩梦。
(四)选购建议
在棕垫中,普遍认为价格较高的山棕垫优于椰棕垫,即便如此,它能够提供的卧感是无法与弹簧床垫相比的。棕垫最大的优点就是它的价格优势,性价比较好的入门级产品价格较低。而棕垫固有的“功能瓶颈”,是无法够通过提高造价突破的。如果您并非对于棕垫怀有某种无法割舍的情结,而购买床垫的预算又超过入门级弹簧床垫的价格,就不如多看看弹簧床垫。如果您确定要购买棕垫,可以通过看、嗅、按的简单方法来辨别棕垫的质量。
看,是指观察床垫内部的棕丝,现在大部分棕垫厂家都会提供拉链或是透视窗设计提供这个检查的渠道。棕丝光泽为哑光、棕丝纤维绵长、排列整齐为上。如果棕丝光泽过于光亮则很有可能进行了某些上胶处理,棕丝短、散则很有可能是椰棕或是山棕的边角料,而排列混乱证明做工粗糙。
嗅,是指闻棕垫的味道,气味清淡,略带植物的清香为上。如果能清晰分辨出化学制品的味道往往是因为棕垫的制作工艺不讲究,使用了太多的胶,或是面料质量低劣。如果有霉味,可能是制作、运输、仓储时受潮浸水造成的,发霉的棕丝会继续发霉糟朽。如果棕垫带有明显的香气也是不正常的,很有可能是厂家为了掩盖不正常的气味而刻意进行掩盖的“此地无银三百两”做法。
按,是指用双手使劲按压棕垫,感受棕垫的弹性,倾听棕垫受到按压时发出的声音。一般而言,棕垫不太可能出现“太软”、“凹陷”的问题,而是经常出现缺乏弹性的问题。一款好的棕垫在被按压式,应该能够表现出弹性,而不是像木头一样僵硬,同时应较少或没有明显的摩擦声。用料下乘、做工简单棕垫因为缺乏足够的层叠结构会表现出类似木板一样“硬而不弹”的触感,同时较为散碎的棕丝往往在被按压时发出窸窸窣窣的声音。

【谈一谈模拟芯片巨头德州仪器的护城河,以及国内模拟芯片企业应该如何突围#思瑞浦#圣邦微电子#芯朋微#】        芯片行业在这几年由于贸易战的原因,给国内的相关企业带来了非常大的机遇,也引来了越来越多的新进玩家。其中,模拟芯片行业由于其市场广阔且稳定增长,产品生命周期长,投资门槛相对较低,同时市场头部玩家较为分散,更是引来了过来一众企业的参与,如圣邦微电子,思瑞浦,芯朋微等企业。在全球模拟芯片市场,德州仪器以19%的市场占有率稳居第一,作为一个曾经在德州仪器工作过的人,在此分析分析,德州仪器到底有什么过人之处。     作为一个IDH的芯片公司(部分也有外包生产),德州仪器(后简称TI)从芯片设计,晶圆制造,封装测试,芯片销售全产业链均有涉及。因而,相对其他公司,德州仪器也拥有了更加多元化,多维度的竞争优势。-客户依赖度高 •TI有超过十万家客户,超过十万个产品型号。客户分散度极高,因此对特定市场波动的抵御能力较强。且在每个客户一般都有多个产品型号在交易,客户难以完全摆脱TI的产品。 • 产品替代成本较高,芯片成熟应用后客户一般不愿意进行替代,一是担心质量风险,二是进行替代需要投入大量设计与测试的成本。因此先发优势会带来较深的护城河。-竞争格局稳定 • 模拟芯片市场虽然玩家众多,但是因其细分市场较多,且经过多年的兼并整合,每个细分市场上的玩家相对较少,竞争相对不那么激烈。如在模拟芯片市场排名第三的英飞凌,与TI基本不存在竞争关系。 • 高端芯片的研发难度较大,部分领域的高端芯片基本上处于半垄断的状态(DSP, DLP, Gauge,部分高端ADDA, 运放,电源芯片)-品牌优势 • 品牌认知度高,在消费者心中形成产品可靠,齐全,高性价比的形象 • 宣传体系完善,TI大学计划让潜在用户在学生阶段就熟悉TI的产品-研发优势 • 模拟芯片研发更加侧重于经验,TI多年的经营为其建立颗完备的人才梯队 • TI多年以来积累了非常多的专利,以及量产产品,竞争对手需要非常厂的时间才能够赶上,被全面替代可能性较低 • 模拟芯片对晶圆尺寸,制程的要求并不高,因此在自有的晶圆厂和封测厂上对优化工艺的投入会持续带来成本上以及性能上的优化。TI作为模拟芯片厂商少数IDH模式的巨头,在晶圆厂和封测厂的技术优势是其他Fabless无法追赶的。-可靠的供应链体系 • TI拥有先进的供应链信息化系统,通过内部SAP系统,提升了供应链效率 • 部分客户从代理商模式转向直供模式后,需求可视化程度更高。 • 自有晶圆封测厂,产能可控,尤其是在当下市场整体缺货时更加有掌控力 • 规模优势下,芯片生产成本以及原材料成本更低,对供应商的议价能力更强-管理体系完善 • 公司文化深入人心,通过TI大学计划招聘适合的人才进行末尾淘汰后,根据公司需要进行培养。 • Amiba管理模式,不同产品线按独立公司自负盈亏,避免大规模下的臃肿组织以及员工惰性。因而,TI在公司规模变大后,公司的执行力仍然是非常强。 • 员工全员持股计划增强员工对公司的粘性(除中国员工外)-销售体系 • 优化代理商(仅剩下艾睿一家代理商)并落实CDP模式后(即TI直接报价给终端客户,终端客户与代理商商谈代理商中间的利润率)公司整体利润率更高。代理商只负责物流以及资金流,由TI自己的销售对产品进行推广 • 部分客户从代理商模式转向直供模式,由此更好地了解终端客户的需求情况,降低终端客户成本 • 大力发展电商模式以覆盖长尾客户,减少中间商赚差价,对部分难以接触到合格代理商的小型客户更加友好          在没有贸易战之前,国内芯片供应商的生存是非常困难的。因为终端客户对国内品牌存在着极大的不信任,且本身替代的成本就比较高,国内芯片供应商基本没有机会进入一线主流厂商。也因为无法进入一线主流厂商,也就没办法证明自身产品的质量可靠,因此一定程度上形成了死循环。当时,国内芯片供应商只能够在一些消费类的场合,终端客户对价格要求极高时,才能够通过赔本抢市场的方式,挣得有限的市场份额。   然而,随着美国先后反复制裁中兴,华为,海康威视等厂商后,被制裁的企业积极主动导入国产芯片,没有被制裁的企业也因为自身危机意识开始给更多的国产厂商机会,国有项目或国有企业更是直接有国产化率的指标性要求。可以说,国内模拟芯片的春天来了,欧美品牌最深的护城河——品牌优势,替代成本高,彻底被打破了。-抓住国产替代窗口期,迅速抢占市场:终端客户进行国产化替代往往是一次性行为,在这几年时间导入大量的国产品牌,但模拟芯片替代的成本是存在的。因此,在某个需求上导入了某个品牌的国内芯片后,很长一段时间内不会再考虑其他的国内芯片公司了。这要求国内芯片厂商一定要快 • 充分利用代理商资源,以及动员自身销售力量,尽快完成品牌在终端客户的导入(大量的销售费用投入) • 快速拓宽产品序列,在某些领域上起码做到国内品牌上的先发优势(大量的研发费用投入) • 优化质量体系,确保产品可靠,形成品牌优势-建立人才库:由于贸易战的原因,很多原本深耕在欧美半导体领域的华人更加愿意加入到国内的芯片公司,因此,趁此机会尽可能多地网罗研发人才,管理人才,销售人才。目前国内模拟芯片厂商基本都是fabless模式,人才,就是最重要的核心竞争力。-增强在晶圆厂,封测厂的话语权与竞争力:由于投资晶圆厂,封测厂成本较高,一般fabless公司是无法承受的,可以参考MPS(纳斯达克上司的模拟芯片公司)的模式,在晶圆厂,封测厂投资产线,在生产工艺上投资优化-从人有我有到人无我有:目前国内的模拟芯片公司基本都停留在人有我有的阶段,即欧美模拟芯片公司已经有的产品,国内的模拟芯片公司进行模仿,设计出性能相当的产品。该阶段会持续很长一段时间,但是如果想要有更快的增长以及更强的产品竞争力,还是需要根据客户的需求去设计创新性的产品。    国内模拟芯片的公司还有非常厂的路要走,但是,门已经开了,只需要稳步向前行走。模拟芯片是一个好市场,现阶段,因为国产替代的概念,国内芯片更是处于一个非常非常好的市场。谁能够把握机会,一飞冲天呢?


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