#大促给电商带来了真正繁荣吗#?【头部主播隐身,商家困在流量里】大促已过,当销售开始恢复常态化,商家们终于有时间盘点过程中的得失。

“今年618相对平静,可以认为是后端的小微企业活跃度不足。疫情带来的直接或者次生影响,对于小微企业来说是巨大的。”网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东说。

受疫情反复影响,今年的行业分化较为明显,但是有一点商家们达成了共识:流量成本高了。那些年集体吐槽超级主播坑位费已经不再是主流,“流量去哪儿了”才是商家们关心的。

头部主播几乎与超级流量划等号,但是2022年的618大促,头部主播的隐身让不少商家措手不及。

“618当天的直播间坑位费是618期间其他日期的3倍。”某美妆品牌的负责人对第一财经表示,本次618公司原计划达到1500万的销售额,其中1000万元的目标计划在某头部主播的直播间实现。为此,美妆公司早在4月就预定了6月18日当天晚上的直播间名额,也是当天档期最贵的时段,但随后合作在6月初被临时取消。

这一变化让公司将618的销售目标直接下调至500万元,同时意味着公司增加了1000万元的库存。

“没有取消合作,仍然在等待主播公司更新合作方案。”即便如此,该品牌的负责人也没有考虑放弃与红人的合作,但是考虑到彩妆消费者对产品的生产日期比较敏感,如果短期内没有更新合作方案,他们会考虑与分销商合作减轻库存压力,同时考虑促销活动——这部分待去库存的产品占到总量的20%到30%左右。如果不这样做,1000万元的库存会带来每月10万元左右的仓储成本。

对商家而言,头部主播的隐身也让618大促失色不少,“头部主播算是大促期间的风向标,没有了风向标影响肯定很大。而且618期间头部主播每天都会上热搜,热搜对于618的热度也有帮助,今年618热搜少了很多。”

合作暂时叫停后,公司及时调整策略把预算分给了其他头部主播,但几个主播的带货效果“差距肯定是有的”。

这就是流量,搭上顺风车是“好风凭借力”,一旦错过,各种显性和隐性的成本会成为压在商家身上的重担。

易观分析品牌零售行业高级分析师陈涛对第一财经表示,头部主播对商家而言在一定单位时间内能带来更多的流量以及更好的效果。对于和头部主播合作的商家,临时取消合作短时间内会受到明显影响,因为品牌方前期投入了大量资源,一旦遭遇不可预期的变动从时间上无法及时进行调配。

“不过头部主播的缺席并不意味商家今后的业绩会受到明显的影响。因为除头部主播以外,其他主播也发挥着相似作用,尽管其效用在短期内无法与头部持平,但也从一定程度上承接了商家需求与资源,流量会逐步分散到其他的主播上。”陈涛说。

短期来看,商家并不愿意看到这样的情况出现。在品牌方看来,今年618最大的问题在于流量成本。

“绝对值看流量成本比以前更高了。”护肤品牌悦慕心情相关负责人对第一财经表示,以天猫为例,今年618期间一个点击费用相比平时增长了30%以上。在促销心智下,头部商家获得的流量更多,中小型商家整体入店流量并不高。相同流量下产生更高GMV的商家会得到平台更多的流量倾斜,因此在大促期间欧莱雅、雅诗兰黛、资深堂等头部商家会更占优势,这意味着小商家在618期间要付出更高的成本,或者有更好的策略。

“今年618时间线比去年更长,战线拉长导致了‘虚假繁荣’,表面上数据增长了,实际上我在朋友圈很少看到商家晒今年的战报。”这位负责人言辞犀利。

具体到护肤品类目,这位负责人觉得今年消费者的囤货情况不如去年。护肤产品也存在季节性,细分品类上618大促期间轻薄类产品和防晒类目的产品销量较高,精华、乳液、面霜在夏季销量一般,“618消费者囤货意愿较低,一般还是在双11囤货。”

相较于护肤产品,彩妆类产品在今年618销量下滑更加明显,业内甚至观察到一些彩妆品牌商计划转到护肤品赛道,加重身体护肤品类的开发。

上述负责人表示今年不少同行没有参加平台满300减50的活动,对于618期间的营销投入也不多,“今年市场环境不算好,没必要花费太多促销。大家更关注日常销售,日常销售对于商家来说,不需要像618这样让利,整个销售链路更加健康。”

这种链路也让商家慎重思考,大促带来的是否是真正行业的繁荣。尚体兽鸟电商总监聂伟对第一财经表示,今年618速尔销售额超出预期目标的20%。但从大盘数据看,他认为本次618大型健身器械设备品类的表现并不乐观,“目前商家后台能看到电商5月的大盘数据,今年5月与去年5月数据持平。去年618爆发的第一波在6月1号,但是今年618前移了,5月31号爆发了第一波,按理说营业额应该前移,今年5月的数据会超过去年5月,但在这种情况下同比是持平的。”聂伟觉得,疫情导致部分消费力的下降,健身器材作为非必需品被消费者省略,因此导致了大型健身器械设备品类在618出现了消费者在类目选择上的迁移而非增长。

“目前电商的可渗透人群已经见顶,增长空间较小。”陈涛认为,当用户进入存量时代,电商平台需要更关注交易效率的提高,把有限资源投入到能提高交易效率的环节之中。(第一财经)

山西海星集团-中国重汽汕德卡|拉铲车1公里不到2块还秒抢!运价怎么了

如果说现今市场上卡友们聊得最多的话题,我相信一定是运费。而伴随着今年的9次上涨,在运费不变的情况下,我们的收入将会再次下降。而最近,小编更是在论坛里看到了一条运费更低的消息,引发了我的深思。

在论坛里,小编看到了一名卡友发的吐槽帖,在帖子里他表示,有个一般司机都会果断放弃的运单,单子的情况是这样的:从江苏无锡到天津,裸装5-5.3吨,长6米,宽2.1米,高3.05米的铲车,运费为2000元,但运输里程达到了1186公里,折合运费每公里不到2元钱。

随后,这位卡友放上了这笔运单的订单截图,截图显示,其需要的车型为13米7、9米6、6米8等等。但订单截图上并没有显示其运价是多少,估计运价是卡友打电话联系时得知的。

每公里两块钱,即使是对6米8来说,也几乎没什么赚头。二就是这样的单子也能被秒抢,这让很多人都不理解。但这位卡友还放出了另外一个信息,在一个寻找4米2车型的运单里,2.2吨,7.7方的玩具,2000多公里的运输距离,给出的运费却只有1800元。折合每公里不到一元钱。

要知道,我们曾经测试过某4米2车型,标载1.5吨的情况下,4米2车型的油耗也要达到将近10升,咱们按照10升算的话,即使仅有2000公里,以现在的油价来算,单纯燃油成本也要将近1800元。可以说,这基本上就是一分不赚,白跑车。

而下方,也有卡友道起了心中的苦水。卡友表示,这种单子自己也不想接,但是房贷、车贷已经压到自己喘不过气来了。而另外一位卡友则表示,我们不仅要吃饭,还有个家要养啊。确实,要是没被逼到绝境,谁也不会去接这种单子。

其实咱们换位思考一下,如果你现在手里有辆车,每个月有一万多块的贷款要还,否则就会被锁车、收车。而家里的房子,也面临着每个月几千上万的房贷,同时家里老婆孩子还有着各种花销需要等着你去挣,你怎么办?我觉得可能换成是你,你也会拼死接单,赚点是点。当然,这只是表面的原因,其背后的原因又是什么呢?咱们来聊聊小编自己的看法。

有人说,这就是“馒头车”搞的,他们卷来卷去,内卷到运费都低到不能生活了,就达到最终目的了;也有人说,这就是车太多,车多货少的必然结果;还有人说,这就是各种贷款坑人坑的。而小编觉得,这事情还需要系统性的来看。

老卡友都知道,在以前开卡车那可是个高收入行业,正所谓“马达一响,黄金万两”。在那个时候,会开车,能开车,可是一个赚大钱的手艺。在那个时候,货多车少,基本上都是开着车等着货源主动来找。而这,也给很多人都留下了一个印象“开大车能赚大钱,这是个高收入行业”。

据我们编辑部的老司机讲,他当时跑车干货运的时候,一个月赚几万块钱都是少的,那时候可是黄金时期。甚至在再早一些的日子,“司机师傅”那可是个尊称。而这,也让不少人开始向往着进入这个市场,分一杯羹。

而此时,买车的门槛也开始逐渐降低,所谓“零首付”出现在了市场上。买车的门槛,甚至被拉低至了“0”,这也直接加速了市场上车辆数量的增加,也吸引了不少门外汉,进入了货运市场。逐渐的,货运市场的车开始多了起来。

不光是“零首付”的购车方式,“套路购”这种骗局也在市场上横行。以招聘司机为名,甚至是以加盟为名,承诺你每个月赚1万甚至是几万,但联系好,到了地方就骗你买车,甚至是背上高利贷,这样的例子数不胜数。

拉铲车1公里不到2块还秒抢!运价怎么了

而这些毫无货运经验,“0首付”购车,或者是被套路背上了高利贷的卡友们,从此便被压下了重担。对他们来说,买车转行?这将意味着几万甚至更多的亏损,可能原来几年的血汗钱就这么没了。不转行?就只能拼命接单,累死累活。

小编相信,任谁也不想自己的收入凭空损失,几年的血汗钱就这么打了水漂。所以运价再低也只能咬牙接单,为的就是不被锁车或者是不被收车,同时维持家里的生活。

与车辆增多,很多人只能咬牙接单的同时,受到疫情的影响,不少地方的生产都遭到了减缓。我们表面看起来可能没什么,但实际上小编举个例子。以小编所处的北京市丰台区为例,最近我们这边形势比较严峻,我家周边的商业楼基本除了生活保障的必须店铺以外,其他都处于暂时关闭的状态。当然,处于疫情考虑,这是必须要做的。

但如果从货运角度来讲,卖电动车的关门、卖五金的小店关门、卖水果的摊贩消失。这些本来提出运输需求的店铺都将暂停,它将会减少多少趟货源呢?小小的一个小区就这样,更别提工厂减少甚至停止生产了。

货源的减少,加之近年来互联网找货平台的兴起,货运市场的运价就受到了更大的打击。有人说,互联网平台不就是个信息的媒介吗?跟信息部一样,有什么能力能够影响运价?其实很简单,它影响的是客户。

小编举个例子,以最早风靡全国的网约车为例,当初你为什么会使用网约车,而不是打出租?很简单,早期网约车有大量的优惠券以及现金补贴。对车主也是,网约车当时通过大量的现金券,来刺激车主,让他们加入。

长期“烧补贴”,自然会降低货主对于运价的预期,而真正到补贴停止的时候,原价的单可能就已经没人能接受了。除此之外,互联网平台让一切价格都实现了透明,你认可一个价格,永远有别人能接受更低。而作为货主,人家想要通过最低的价格把货发出去,这一点毛病没有,但运价也就这么下来了。

此外,再加上平台的一些诱导、竞价,甚至是会员费、抽成规则的变化,慢慢的市场也就被影响了。而之前相关部门约谈各个货运平台的新闻,就是最好的证明。

● 编后语:

其实运价如此,小编觉得是一个综合的事情,里面有不法奸商的坑蒙拐骗,也有平台的循序渐变,也有卡友间的内卷。但最重要的,还是背在卡友身上的重担。而解决这些问题的根本方法,依小编来看,就是谨慎入行,看清形式。你们觉得呢?

天有不测风云。四川某幼儿园二班30名幼儿中,绝大多数近期因感染病毒出现发高烧的症状而住进了医院。微信群“公说公有理,婆说婆有理”——
病毒感染幼儿园


导致多人住医院



小孩进了幼儿园,预防病毒保安全。四川某幼儿园尽管做了一些预防工作,然而仍有疏漏之处,导致近期二班30名幼儿中,绝大多数因感染病毒、出现发高烧的症状而住进了医院。经医生诊断,这次群体性发病属细菌感染,症状大同小异,有的体温达到40℃以上。目前,这个班仅有几个小孩暂时没有症状。

天有不测风云。从2022年5月17日(星期二)开始,这个班陆续出现有人发高烧。针对这种情况,幼儿园宣布这个班于5月20日(星期五)停课。

连日来,家长们特别关注幼儿园二班微信群。在这个微信群里,不少家长通报了小孩的诊断及其治疗情况,有的怨声载道。一时间,包括幼儿园老师在内,大家你一言,我一语,七嘴八舌地说开了——

“班上有没有流感的孩子呀,我家小宝贝发烧住院,医生现在要排查一下情况,让我问问班上其他同学的情况如何?”

“周二(5月17日)早晨起床后,我一摸小孩的额头,感觉不对劲,就请了假,及时带小孩去医院检查,C反应蛋白就不正常,因为刚烧起来,白细胞还正常,先吃了几天抗生素没降下来,C反应蛋白很高,只好住院输液。好恼火,3岁的娃娃第一次输液,最高也烧到快41度。排查结果不是流感,而是细菌感染。”

“我家小孩周三下午发烧,高烧不断连续烧了几天,最高40度,检查结果是病毒感染引起的,不是流感!”

“我家孩子也是细菌感染,反复高烧了三四天,40多度,急性扁桃体化脓,脓毒血症,挺严重,现在已经住院5天,还未出院。”

“我们也排查了,不是流感。”

“难道幼儿园就不知道有这么多小朋友生病了吗?”

“幼儿园保健医生给我打电话,我一再询问班上是不是有类似小朋友一样的症状,保健医生并未做正面回答,而且还给我说是不具有传染性的,这种事情是瞒不住的。”

“医生说是细菌感染,C反应蛋白高,白细胞高,在输液过程中还出现了病毒疹。”

“就是一种传染性很强的病毒。”

“班上这么多小孩发烧,同等症状,并且还不轻,基本上都住院了,幼儿园每天早上的晨检工作是不是有所疏漏,有的孩子发病更早,不会一点没有察觉吧?幼儿园这次的反应是不是太滞后了一些,发生后也未做任何澄清解释。我们孩子也是第一次住院输液,几天就瘦得不成样子了,娃娃遭罪,上班的大人跟着一起请假没法上班,劳心劳神焦虑。”

“各位家长,实在抱歉,我们也很着急,幼儿园消毒这一块是完全没问题的,这一点请你们放心,我很理解家长们现在的心情,我们也很想宝贝们尽快好起来!”

“细菌感染传播途径有呼吸道传播和接触传播,一般痊愈周期5到7天,小朋友免疫系统弱,在相对封闭的环境里需做好防护,严格消毒灭菌。”

“如果是同样的问题,娃娃先吐后拉最后发烧,可能需要再仔细排查一下,包括其他班级。”

“这次大多数小朋友都是一样的细菌感染,白细胞高,c反应蛋白高,然后吐,这是什么原因?为什么都集中在一起的时间出现呢?”

“还有鼻阻的情况,园方请重视,我家小朋友算是我们里面最严重的,我们C反应蛋白也高达130多,从来没有这样过,希望尽快找到原因。”

“幼儿园应该第一时间在微信群里公布班上的真实情况!让我们所有家长引起重视!园方从来没有准确正面地回答过!”

“各位家长,我们从来没有想过逃避任何问题,瞒报任何情况,孩子发烧,我们也很心疼……从班级陆续有孩子出现发烧开始,我们都非常重视,从病因追踪再到班级消毒,排查各种病因。幼儿园是个封闭环境,在班级会通过玩具、马桶等物品传播,如果在潜伏期有所出现时,也不能马上排查出来,有些孩子身体情况不同,出现的反应也有所不同,我们虽然没有在群里发通知,但是我们老师立即给每位家长打电话进行沟通,并且第一时间上报上级部门领导(教育局,公卫所,街道办,社区),从来不曾想瞒报谁。在上级部门的指导下,上周五采取了停课措施,周末两天也继续追踪全班幼儿健康情况,星期天下午追踪完所有孩子情况后,再次上报公卫所,听取指导意见,才告知哪些孩子可以复课。各位家长,目前稍微平息一下情绪,你们有气,想发,我理解,我代表班级老师和幼儿园先给大家道一个歉!现在我们也希望生病的孩子快快好起来,如果园方在哪一点没有做好,我们也会好好反思没有做到位的地方,及时调整。”

“理解老师哈,老师们也辛苦了,希望宝贝们都早点康复,早点回到幼儿园,一起愉快地上课玩耍吧!”

“个人觉得娃儿生病其实也很正常,最近天气变化也很大,小朋友年龄比较小,抵抗力比较弱,这一次的情况确实是来势汹汹,我家的小孩也是发高烧,作为家长除了焦虑担心之外,还是要放平心态。”

“我们老师也确实辛苦,不管家长说什么,初心都是为了孩子健康成长。”

…………

就这样,微信群里“公说公有理,婆说婆有理”。毕竟这么多小朋友出现类似的情况,令人触目惊心!究竟是公共卫生、食品安全等方面的问题导致?还是个体病例出现的传染?希望当地政府有关部门高度重视,对此进行溯源分析。人们期待着有关方面的权威人士给予一个公道的说法。

虎年初夏遇麻烦,

病毒感染幼儿园,

导致多人住医院,

小孩家长有怨言。

资深媒体人

蒋天兵


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