淘宝店如何定位？
我们在开店初期都会有一个店铺定位的步骤。因为我们不可能所有商品都卖。所以我们需要对店铺所售卖哪方面的商品进行一个确定，当然为了让我们店铺能够在市场中存活，那么还有其他需要进行定位的地方，想要在淘宝网上面进行电商创业，可能就会想到开个淘宝店。在我们开淘宝店之前，应该确定一个店铺定位，有了定位才有发展的方向。那么既然如此，淘宝店怎么定位？淘宝店可以进行哪些定位？
如何定位淘宝店铺？淘宝店铺的定位如下：
1.价格定位
淘宝商店可以以价格为切入点来定位自己，用价格来打动和吸引顾客。
2、定位于专业
淘宝商店可以通过高质量的专业服务定位其攻击点，并通过自身的专业知识和耐心留住客户。
3.特色定位
淘宝商店可以找出商品的特征，并通过定位这些特征，实施差异化战略，从而刺激顾客的购买欲望。
4、定位在附加
淘宝商店可以通过增加产品种类、美化商店、提升购买服务，使产品或服务在消费者心目中具有价值，形成差异，从而被消费者记住并继续购买。
5、情感定位
淘宝商店可以以情感为出发点定位自己，挖掘顾客的情感需求，从而刺激他们的购买需求。
淘宝店怎么定位？淘宝店可以进行的定位以上列举了五点。想了解更多热门电商问题，获取更多电商行情吗？欢迎持续关注学得起课堂。
【 #电商##电商干货##电商运营##淘宝运营##天猫# 】
我们在开店初期都会有一个店铺定位的步骤。因为我们不可能所有商品都卖。所以我们需要对店铺所售卖哪方面的商品进行一个确定，当然为了让我们店铺能够在市场中存活，那么还有其他需要进行定位的地方，想要在淘宝网上面进行电商创业，可能就会想到开个淘宝店。在我们开淘宝店之前，应该确定一个店铺定位，有了定位才有发展的方向。那么既然如此，淘宝店怎么定位？淘宝店可以进行哪些定位？
如何定位淘宝店铺？淘宝店铺的定位如下：
1.价格定位
淘宝商店可以以价格为切入点来定位自己，用价格来打动和吸引顾客。
2、定位于专业
淘宝商店可以通过高质量的专业服务定位其攻击点，并通过自身的专业知识和耐心留住客户。
3.特色定位
淘宝商店可以找出商品的特征，并通过定位这些特征，实施差异化战略，从而刺激顾客的购买欲望。
4、定位在附加
淘宝商店可以通过增加产品种类、美化商店、提升购买服务，使产品或服务在消费者心目中具有价值，形成差异，从而被消费者记住并继续购买。
5、情感定位
淘宝商店可以以情感为出发点定位自己，挖掘顾客的情感需求，从而刺激他们的购买需求。
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#勤问电商学院# #淘宝“销量”怎样影响搜索排名##技巧#
经常有淘宝掌柜这样说：“凭什么他的宝贝只有几百件的销量，人气排名却能排在我几千件销量的前面？”“现在淘宝搜索排名很乱，和销量没关系，根本看不明白。”
在刚开始研究淘宝搜索的时候，我也确实不理解，后来拿这个事情问搜索部门的店小二，得到的答案是：“销量仍然是影响搜索的最大因素，但是如果你让我解释为什么这个销量几百件的商品能排在几千件的前面，是因为搜索在看销量的时候，不仅看销量的数字，还看产生这个销量的ID和它在整个淘宝网的购物行为。”
“甚至同样的一个销量，哪怕它都是通过搜索，顾客的ID等级数据一样，也都是店铺新客户，付款和评价都一模一样，淘宝搜索在计算它们的搜索加权时也会有比较大的差异。”
“如果第一个销量是搜索关键词直接购买，我们假设加1分，而第二个销量搜索同样关键词，但是浏览几个商品都没买，最后到你家下单，这时候淘宝搜索就会基于用户行为判断，给这个销量更多的加分。”
我不知道大家看懂了没有，其实如果换个角度来看销量，从淘宝平台的方向来看，或许就能很好地理解销量的意义。淘宝搜索最大的任务就是给消费者推荐最值得购买的商品，而在淘宝产生的每一个销量，我们都可以把它看成一个“推荐人”
如果在现实当中，你想要购买某个产品，问了身边两个朋友的意见。一个朋友在这方面是外行，推荐你买a产品，而另外一个朋友是内行，就喜欢研究这些东西，他推荐你买b产品。这时候即使你这两个朋友都是平等的“推荐人”，但是我相信绝大多数人都愿意相信内行的建议，b产品。
这时候你不知不觉中也会像淘宝搜索一样，把两个相同的“销量”不平等对待了。换句话说，淘宝的每一个“销量”都相当于一个“购买建议”，因为给出建议的人和行为不同，加分会有比较大的差异，所以，销量几百件排在几千件的商品前面，是完全有可能的，而且反而更合理。
当然，销量少的商品排在销量多的前面的因素不仅基于这个“销量贡献值”概念，还有很多，比如品牌打散原则。每个品牌在单个结果页面展示的数量是有限制的，大概是5个。如果你的产品销量不错，还排不到前面，要看看是不是前面页面里和你同品牌的商品销量比你好。
比如手机淘宝的的低价屏蔽和个性化，你去搜索某个关键词，会发现在手机淘宝首屏里，除了直通车商品，展示的商品没有低价的，都是高于某个固定价格的。这时候你销量在搞，达不到“首屏最低价”也排不到前面。
比如同价位竞争原则，每个结果界面你要去竞争的，只能是相同价位段，淘宝搜索为了保证差异化的需求都能被满足，每个页面都会张氏固定数量不同价位单的商品，所以价格高的即使销量少也会排在前面，因为和你不构成销量竞争关系。
比如过的销量削除，淘宝搜索为了公平起见，会把所有实际成交大幅度折扣的交易从搜索结果里削除，不加分。从这个规则来看，现在参加绝大多数活动，对宝贝都是负面作用大于正面，因为在活动期间淘宝搜索看你是零销量，所以一定要分平销款和活动款。
这时候我们先暂停一下，理清思路，了解搜索规则不重要，重要的是思考：怎么在淘宝店铺里利用这个规则？
从每一个销量相当于一个购买建议这句话理解，影响销量贡献值的因素第一个应该是ID等级和购买记录，淘宝区分这个人是外行或者内行主要基于这一点，在评价里我们就能感受到ID等级带来的不同：那些高级别买家账号的评价，一般容易展示在最前面。
从淘宝的角度来看，这些人有丰富的淘宝经验，所以他们的评价更值得其他买家参考；从淘宝卖家的角度来思考，我们要让客服特别关注这些级别高的账号的询单转化率，派下未付款一定要催付，因为他们的销量加权高。
如果一个销量是新客户成交，而另外一个销量是店铺老客户成交，这个体验过产品的客户再来购买，从行为上来看，更能够证明产品好，就更值得推荐，所以销量的权重一定远高于新客户。
因此从这个角度，我们作为卖家，引导老顾客的二次成交就变得越来越重要。保持正常的老顾客回购频次，并且在淘宝销量计算规则限制之内，就一定能获得比新客户销量更大的销量奉献值。
再从用户行为上分析，如果一个客户直接成交，而另一个客户经过了搜索，并且比较了解其他店铺的商品，最后再到你这里成交，搜索就会基于该用户行为去认定加分。至少从这个客户角度，他认为你的商品综合竞争力是强于他比较过的其他商品的，所以最后才会购买，因此加分就会比直接成交的要多。
综上所述，基于淘宝搜索的销量奉献值的权重，如果我们店铺在上一个新产品之后，有意识地针对我们店铺级别高的老客户去做促销，给他们一个类似“品牌名+关键词”的搜索购买活动，就可以在新品期间用很少的销量获得非常大的搜索加分，然后快速地排在淘宝搜索结果的前列。
经常有淘宝掌柜这样说：“凭什么他的宝贝只有几百件的销量，人气排名却能排在我几千件销量的前面？”“现在淘宝搜索排名很乱，和销量没关系，根本看不明白。”
在刚开始研究淘宝搜索的时候，我也确实不理解，后来拿这个事情问搜索部门的店小二，得到的答案是：“销量仍然是影响搜索的最大因素，但是如果你让我解释为什么这个销量几百件的商品能排在几千件的前面，是因为搜索在看销量的时候，不仅看销量的数字，还看产生这个销量的ID和它在整个淘宝网的购物行为。”
“甚至同样的一个销量，哪怕它都是通过搜索，顾客的ID等级数据一样，也都是店铺新客户，付款和评价都一模一样，淘宝搜索在计算它们的搜索加权时也会有比较大的差异。”
“如果第一个销量是搜索关键词直接购买，我们假设加1分，而第二个销量搜索同样关键词，但是浏览几个商品都没买，最后到你家下单，这时候淘宝搜索就会基于用户行为判断，给这个销量更多的加分。”
我不知道大家看懂了没有，其实如果换个角度来看销量，从淘宝平台的方向来看，或许就能很好地理解销量的意义。淘宝搜索最大的任务就是给消费者推荐最值得购买的商品，而在淘宝产生的每一个销量，我们都可以把它看成一个“推荐人”
如果在现实当中，你想要购买某个产品，问了身边两个朋友的意见。一个朋友在这方面是外行，推荐你买a产品，而另外一个朋友是内行，就喜欢研究这些东西，他推荐你买b产品。这时候即使你这两个朋友都是平等的“推荐人”，但是我相信绝大多数人都愿意相信内行的建议，b产品。
这时候你不知不觉中也会像淘宝搜索一样，把两个相同的“销量”不平等对待了。换句话说，淘宝的每一个“销量”都相当于一个“购买建议”，因为给出建议的人和行为不同，加分会有比较大的差异，所以，销量几百件排在几千件的商品前面，是完全有可能的，而且反而更合理。
当然，销量少的商品排在销量多的前面的因素不仅基于这个“销量贡献值”概念，还有很多，比如品牌打散原则。每个品牌在单个结果页面展示的数量是有限制的，大概是5个。如果你的产品销量不错，还排不到前面，要看看是不是前面页面里和你同品牌的商品销量比你好。
比如手机淘宝的的低价屏蔽和个性化，你去搜索某个关键词，会发现在手机淘宝首屏里，除了直通车商品，展示的商品没有低价的，都是高于某个固定价格的。这时候你销量在搞，达不到“首屏最低价”也排不到前面。
比如同价位竞争原则，每个结果界面你要去竞争的，只能是相同价位段，淘宝搜索为了保证差异化的需求都能被满足，每个页面都会张氏固定数量不同价位单的商品，所以价格高的即使销量少也会排在前面，因为和你不构成销量竞争关系。
比如过的销量削除，淘宝搜索为了公平起见，会把所有实际成交大幅度折扣的交易从搜索结果里削除，不加分。从这个规则来看，现在参加绝大多数活动，对宝贝都是负面作用大于正面，因为在活动期间淘宝搜索看你是零销量，所以一定要分平销款和活动款。
这时候我们先暂停一下，理清思路，了解搜索规则不重要，重要的是思考：怎么在淘宝店铺里利用这个规则？
从每一个销量相当于一个购买建议这句话理解，影响销量贡献值的因素第一个应该是ID等级和购买记录，淘宝区分这个人是外行或者内行主要基于这一点，在评价里我们就能感受到ID等级带来的不同：那些高级别买家账号的评价，一般容易展示在最前面。
从淘宝的角度来看，这些人有丰富的淘宝经验，所以他们的评价更值得其他买家参考；从淘宝卖家的角度来思考，我们要让客服特别关注这些级别高的账号的询单转化率，派下未付款一定要催付，因为他们的销量加权高。
如果一个销量是新客户成交，而另外一个销量是店铺老客户成交，这个体验过产品的客户再来购买，从行为上来看，更能够证明产品好，就更值得推荐，所以销量的权重一定远高于新客户。
因此从这个角度，我们作为卖家，引导老顾客的二次成交就变得越来越重要。保持正常的老顾客回购频次，并且在淘宝销量计算规则限制之内，就一定能获得比新客户销量更大的销量奉献值。
再从用户行为上分析，如果一个客户直接成交，而另一个客户经过了搜索，并且比较了解其他店铺的商品，最后再到你这里成交，搜索就会基于该用户行为去认定加分。至少从这个客户角度，他认为你的商品综合竞争力是强于他比较过的其他商品的，所以最后才会购买，因此加分就会比直接成交的要多。
综上所述，基于淘宝搜索的销量奉献值的权重，如果我们店铺在上一个新产品之后，有意识地针对我们店铺级别高的老客户去做促销，给他们一个类似“品牌名+关键词”的搜索购买活动，就可以在新品期间用很少的销量获得非常大的搜索加分，然后快速地排在淘宝搜索结果的前列。
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