这狐狸是不是姓逗，叫逗你玩。[偷笑]
东昌人王子安，是当地的一位名士，但考科举却一直考不中。又一次参加完考试后，他内心的期望极为殷切，等快到放榜的日子，王子安忍不住痛饮一场，大醉后回到了卧室躺下睡了。
忽然，有个人喊道：““报马来了！”（注1）王子安听了趔趄着站起来，大手一挥：“赏钱十吊！”他的家人只以为他在说醉话，便撒谎安慰他说：“你睡吧，已经赏过了。”王子安就又躺下了。不多时，又有一人走进来道：“你中进士啦！”王子安自言自语说：“我还没到京城去考试过，哪里就能中进士？”那人道：“你忘了吗？进士的三场考试你都已经考完了呀。”王子安闻言大喜，又起身喊说：“赏钱十吊！”家人又像之前那样骗他，哄他睡下了。
（注1）：指为科举中式者报喜的人，因骑马快报，故称“报马”。
待了阵子，一人急急忙忙跑进来说：“你通过了殿试，已经是翰林了，分配给你的长班都来了。”（注2）王子安睁眼一看，果见有两个人拜倒在床下，身上穿着整齐洁净的衣服，便喊家人置备酒饭给二人吃，家人还是像之前那样骗他，只是觉得他是喝醉了而已。
（注2）：又称“长随”，明清时官员随身使唤的公役。
过了很久，王子安心想既然当上了翰林，必须得到大街上向乡亲父老炫耀一番，于是高声喊起那两个长班，一连喊了几十声却都无人答应，家人笑着说：“你先躺下等着，我去找他们。”又过了很久，长班才姗姗来迟，王子安捶床跺脚地大骂：“你这蠢奴才去哪了！”长班也大怒道：“你这不讲理的穷秀才，刚才不过是和你闹着玩，你还真骂呀？！”王子安怒不可遏，起身朝他对方打了一巴掌，把他的帽子都打飞了，自己也没站稳，倒在地上。妻子连忙跑进屋，把他扶起来，问：“怎么醉成这样？”王子安道：“是长班太可恶，我教训教训他，谁喝醉了！”妻子笑着回答：“家里只有我这个老婆子，白天给你做饭，夜里给你暖脚，哪来的什么长班，会伺候你这个穷骨头？”他的儿女也都笑起来。
王子安的醉意稍稍减退了些，如梦初醒，这才知道之前都只不过是一场虚妄。但他仍记得自己打掉了长班的帽子，于是在屋中寻找起来，找到门后时，从地上发现了一个像茶杯那么的缨帽，家人见了都很疑惑，王子安则已明白是怎么回事，自嘲道：“前人曾被鬼揶揄，我如今则是被狐狸给奚落了呀。”——《聊斋志异》
原文：
王子安，东昌名士，困于场屋。入闱后期望甚切。近放榜时，痛饮大醉，归卧内室。忽有人白：“报马来。”王踉跄起曰：“赏钱十千！”家人因其醉，诳而安之曰：“但请睡，已赏矣。”王乃眠。俄又有入者曰：“汝中进士矣！”王自言：“尚未赴都，何得及第？”其人曰：“汝忘之耶？三场毕矣。”王大喜，起而呼曰：“赏钱十千！”家人又诳之如前。又移时，一人急入曰“汝殿试翰林，长班在此。”果见二人拜床下，衣冠修洁。王呼赐酒食，家人又紿之，暗笑其醉而已。久之，王自念不可不出耀乡里，大呼长班，凡数十呼无应者。家人笑曰：“暂卧候，寻他去。”又久之，长班果复来。王捶床顿足，大骂：“钝奴焉往！”长班怒曰：“措大无赖！向与尔戏耳，而真骂耶？”王怒，骤起扑之，落其帽。王亦倾跌。妻入，扶之曰：“何醉至此！”王曰：“长班可恶，我故惩之，何醉也？”妻笑曰：“家中止有一媪，昼为汝炊，夜为汝温足耳。何处长班，伺汝穷骨？”子女皆笑。王醉亦稍解，忽如梦醒，始知前此之妄。然犹记长班帽落。寻至门后，得一缨帽如盏大，共疑之。自笑曰：“昔人为鬼揶揄，吾今为狐奚落矣。
东昌人王子安，是当地的一位名士，但考科举却一直考不中。又一次参加完考试后，他内心的期望极为殷切，等快到放榜的日子，王子安忍不住痛饮一场，大醉后回到了卧室躺下睡了。
忽然，有个人喊道：““报马来了！”（注1）王子安听了趔趄着站起来，大手一挥：“赏钱十吊！”他的家人只以为他在说醉话，便撒谎安慰他说：“你睡吧，已经赏过了。”王子安就又躺下了。不多时，又有一人走进来道：“你中进士啦！”王子安自言自语说：“我还没到京城去考试过，哪里就能中进士？”那人道：“你忘了吗？进士的三场考试你都已经考完了呀。”王子安闻言大喜，又起身喊说：“赏钱十吊！”家人又像之前那样骗他，哄他睡下了。
（注1）：指为科举中式者报喜的人，因骑马快报，故称“报马”。
待了阵子，一人急急忙忙跑进来说：“你通过了殿试，已经是翰林了，分配给你的长班都来了。”（注2）王子安睁眼一看，果见有两个人拜倒在床下，身上穿着整齐洁净的衣服，便喊家人置备酒饭给二人吃，家人还是像之前那样骗他，只是觉得他是喝醉了而已。
（注2）：又称“长随”，明清时官员随身使唤的公役。
过了很久，王子安心想既然当上了翰林，必须得到大街上向乡亲父老炫耀一番，于是高声喊起那两个长班，一连喊了几十声却都无人答应，家人笑着说：“你先躺下等着，我去找他们。”又过了很久，长班才姗姗来迟，王子安捶床跺脚地大骂：“你这蠢奴才去哪了！”长班也大怒道：“你这不讲理的穷秀才，刚才不过是和你闹着玩，你还真骂呀？！”王子安怒不可遏，起身朝他对方打了一巴掌，把他的帽子都打飞了，自己也没站稳，倒在地上。妻子连忙跑进屋，把他扶起来，问：“怎么醉成这样？”王子安道：“是长班太可恶，我教训教训他，谁喝醉了！”妻子笑着回答：“家里只有我这个老婆子，白天给你做饭，夜里给你暖脚，哪来的什么长班，会伺候你这个穷骨头？”他的儿女也都笑起来。
王子安的醉意稍稍减退了些，如梦初醒，这才知道之前都只不过是一场虚妄。但他仍记得自己打掉了长班的帽子，于是在屋中寻找起来，找到门后时，从地上发现了一个像茶杯那么的缨帽，家人见了都很疑惑，王子安则已明白是怎么回事，自嘲道：“前人曾被鬼揶揄，我如今则是被狐狸给奚落了呀。”——《聊斋志异》
原文：
王子安，东昌名士，困于场屋。入闱后期望甚切。近放榜时，痛饮大醉，归卧内室。忽有人白：“报马来。”王踉跄起曰：“赏钱十千！”家人因其醉，诳而安之曰：“但请睡，已赏矣。”王乃眠。俄又有入者曰：“汝中进士矣！”王自言：“尚未赴都，何得及第？”其人曰：“汝忘之耶？三场毕矣。”王大喜，起而呼曰：“赏钱十千！”家人又诳之如前。又移时，一人急入曰“汝殿试翰林，长班在此。”果见二人拜床下，衣冠修洁。王呼赐酒食，家人又紿之，暗笑其醉而已。久之，王自念不可不出耀乡里，大呼长班，凡数十呼无应者。家人笑曰：“暂卧候，寻他去。”又久之，长班果复来。王捶床顿足，大骂：“钝奴焉往！”长班怒曰：“措大无赖！向与尔戏耳，而真骂耶？”王怒，骤起扑之，落其帽。王亦倾跌。妻入，扶之曰：“何醉至此！”王曰：“长班可恶，我故惩之，何醉也？”妻笑曰：“家中止有一媪，昼为汝炊，夜为汝温足耳。何处长班，伺汝穷骨？”子女皆笑。王醉亦稍解，忽如梦醒，始知前此之妄。然犹记长班帽落。寻至门后，得一缨帽如盏大，共疑之。自笑曰：“昔人为鬼揶揄，吾今为狐奚落矣。
#河东就是运城##游山西·读历史##带着微博游山西#
山西诗人——十三首诗讲白居易和他的初恋情人湘灵
晚年浪荡情场的白居易（这事不能怪他，我唐就这风气，宋代苏轼还有朝云呢，古代就这么洒脱就这么让人向往[允悲]），年轻时还有一位青梅竹马的初恋情人，而且一恋就是很多年，如果算到他被迫结婚那是相恋18年，如果算到他53岁回乡寻亲那是34年，这在中国所有文人中已经算是最长情的了。
颠沛流离的动荡生活给了白居易碰见初恋情人的机会，那是白居易11岁的时候，随家人来到安徽符离，应该就见到了这位名叫湘灵的邻家姑娘，当然这时候应该还没有产生感情，毕竟湘灵才7岁，但长期在一起生活玩耍，这对青梅竹马产生感情也只是时间的问题了。
白居易19岁时，应该就跟湘灵互相喜欢了，按现在的说法，那应该叫官宣了，不过才子佳人的表白就是不同凡响，毕竟有诗为证:
《邻女》
娉婷十五胜天仙，白日嫦娥旱地莲。
何处闲教鹦鹉语? 碧纱窗下绣床前。
白居易27岁时，又要被迫离开符离去江南找他的叔父，八年与湘灵的长相厮守，让白居易非常不舍，路上连写三首诗表达思念之情:
《寄湘灵》
泪眼凌寒冻不流，每经高处即回头。
遥知别后西楼上，应凭栏干独自愁。
《寒闺夜》
夜半衾裯冷，孤眠懒未能。
笼香销尽火，巾泪滴成冰。
为惜影相伴，通宵不灭灯。
《长相思》
九月西风兴，月冷霜华凝。
思君秋夜长，一夜魂九升。
二月东风来，草坼花心开。
思君春日迟，一夜肠九回。
妾住洛桥北，君住洛桥南。
十五即相识，今年二十三。
有如女萝草，生在松之侧。
蔓短枝苦高，萦回上不得。
人言人有愿，愿至天必成。
愿作远方兽，步步比肩行。
愿作深山木，枝枝连理生。
感情自不必说，这里面首创了“比肩兽、连理枝”的说法，虽然后来因“比肩兽”（《山海经》中说“北海内有素兽焉，状如马，名曰蛩蛩qiong）不好理解，他老人家自己又在《长恨歌》中“升级”为“比翼鸟、连理枝”。
说话间白居易29岁了，考上进士，满心欢喜央求妈妈要娶湘灵，结果妈妈以门不当户不对为由拒绝，所以哥们非常郁闷，原来我上一篇分享的《长安早春旅怀》中的“此生知负少年春，不展愁眉欲三十”其中更多的是娶不上湘灵的愁，紧接着白居易以两首肝肠寸断的诗表达心中的悲伤和不忿:
《生别离》
食檗（bo）不易食梅难，檗能苦兮梅能酸。
未如生别之为难，苦在心兮酸在肝。
晨鸡再鸣残月没，征马连嘶行人出。
回看骨肉哭一声，梅酸檗苦甘如蜜。
黄河水白黄云秋，行人河边相对愁。
天寒野旷何处宿，棠梨叶战风飕飕。
生离别，生离别，忧从中来无断绝。
忧极心劳血气衰，未年三十生白发。
《潜别离》
不得哭，潜别离。
不得语，暗相思。
两心之外无人知。
深笼夜锁独栖鸟，利剑春断连理枝。
河水虽浊有清日，乌头虽黑有白时。
惟有潜离与暗别，彼此甘心无后期。
白居易33岁时任命校书郎，此时他再次尝试去央求母亲要娶湘灵，母亲再次残忍拒绝，惆怅无解的白居易再写三首诗表达对湘灵的情感:
《冬至夜怀湘灵》
艳质无由见，寒衾不可亲。
何堪最长夜，俱作独眠人。
《感秋寄远》
惆怅时节晚，两情千里同。
离忧不散处，庭树正秋风。
燕影动归翼，蕙香销故丛。
佳期与芳岁，牢落两成空。
《寄远》
欲忘忘未得，欲去去无由。
两腋不生翅，二毛空满头。
坐看新落叶，行上最高楼。
暝色无边际，茫茫尽眼愁。
白居易又空等了四年，已经37岁了，老母亲着急了，不能再大龄未婚男青年下去了，于是以死相逼，白居易百般无奈，只能娶了父亲同僚的女儿。这段不幸的婚姻让白居易一直忘不掉湘灵，就在他40岁时，又为湘灵写了两首诗:
《夜雨》
我有所念人，隔在远远乡。
我有所感事，结在深深肠。
乡远去不得，无日不瞻望。
肠深解不得，无夕不思量。
况此残灯夜，独宿在空堂。
秋天殊未晓，风雨正苍苍。
不学头陀法，前心安可忘。
《感镜》
美人与我别，留镜在匣中。
自从花颜去，秋水无芙蓉。
经年不开匣，红埃覆青铜。
今朝一拂拭，自照憔悴容。
照罢重惆怅，背有双盘龙。
历史就是这么吊诡，居然让白居易被贬江州的途中，又遇到了湘灵父女，那是着“青衫”的“江州司马”44岁时，自然此情此景必有诗应和:
《逢旧》
我梳白发添新恨，君扫青蛾减旧容。
应被傍人怪惆怅，少年离别老相逢。
《感情》
中庭晒服玩，忽见故乡履。
昔赠我者谁，东邻婵娟子。
因思赠时语，特用结终始。
永愿如履綦，双行复双止。
自吾谪江郡，漂荡三千里。
为感长情人，提携同到此。
今朝一惆怅，反覆看未已。
人只履犹双，何曾得相似。
可嗟复可惜，锦表绣为里。
况经梅雨来，色黯花草死。
当然，第二首是白居易来年45岁时，整理旧物偶尔翻出那双代表爱情信物的鞋子，由不得又是一阵感慨。
这是公元815年的事情，也是白居易和湘灵的最后一面，他53岁回到符离时，想再寻旧日情人，早已不见踪影。三十四年的爱情长跑终于划上句号，回顾整个过程，虽已过一千多年，还是让人唏嘘不已。
配图是上周末参加某高中开放日拍到的某同学做的白居易的小报，这是在一堆苏东坡鲁迅李白中发现的唯一一张写白居易的，赶紧拍下来留念，关键是那浮世绘的小画，太搭了！
众所周知，从唐往后，中日就走上不同道路，日本人崇唐，在文化领域又以白居易为最，我甚至怀疑日本现在好多你懂的的风俗，都离不开白氏风格的熏陶。所以做这份小报的同学抓的重点还比较突出，以后我也会慢慢讲讲白居易和日本的故事。
山西诗人——十三首诗讲白居易和他的初恋情人湘灵
晚年浪荡情场的白居易（这事不能怪他，我唐就这风气，宋代苏轼还有朝云呢，古代就这么洒脱就这么让人向往[允悲]），年轻时还有一位青梅竹马的初恋情人，而且一恋就是很多年，如果算到他被迫结婚那是相恋18年，如果算到他53岁回乡寻亲那是34年，这在中国所有文人中已经算是最长情的了。
颠沛流离的动荡生活给了白居易碰见初恋情人的机会，那是白居易11岁的时候，随家人来到安徽符离，应该就见到了这位名叫湘灵的邻家姑娘，当然这时候应该还没有产生感情，毕竟湘灵才7岁，但长期在一起生活玩耍，这对青梅竹马产生感情也只是时间的问题了。
白居易19岁时，应该就跟湘灵互相喜欢了，按现在的说法，那应该叫官宣了，不过才子佳人的表白就是不同凡响，毕竟有诗为证:
《邻女》
娉婷十五胜天仙，白日嫦娥旱地莲。
何处闲教鹦鹉语? 碧纱窗下绣床前。
白居易27岁时，又要被迫离开符离去江南找他的叔父，八年与湘灵的长相厮守，让白居易非常不舍，路上连写三首诗表达思念之情:
《寄湘灵》
泪眼凌寒冻不流，每经高处即回头。
遥知别后西楼上，应凭栏干独自愁。
《寒闺夜》
夜半衾裯冷，孤眠懒未能。
笼香销尽火，巾泪滴成冰。
为惜影相伴，通宵不灭灯。
《长相思》
九月西风兴，月冷霜华凝。
思君秋夜长，一夜魂九升。
二月东风来，草坼花心开。
思君春日迟，一夜肠九回。
妾住洛桥北，君住洛桥南。
十五即相识，今年二十三。
有如女萝草，生在松之侧。
蔓短枝苦高，萦回上不得。
人言人有愿，愿至天必成。
愿作远方兽，步步比肩行。
愿作深山木，枝枝连理生。
感情自不必说，这里面首创了“比肩兽、连理枝”的说法，虽然后来因“比肩兽”（《山海经》中说“北海内有素兽焉，状如马，名曰蛩蛩qiong）不好理解，他老人家自己又在《长恨歌》中“升级”为“比翼鸟、连理枝”。
说话间白居易29岁了，考上进士，满心欢喜央求妈妈要娶湘灵，结果妈妈以门不当户不对为由拒绝，所以哥们非常郁闷，原来我上一篇分享的《长安早春旅怀》中的“此生知负少年春，不展愁眉欲三十”其中更多的是娶不上湘灵的愁，紧接着白居易以两首肝肠寸断的诗表达心中的悲伤和不忿:
《生别离》
食檗（bo）不易食梅难，檗能苦兮梅能酸。
未如生别之为难，苦在心兮酸在肝。
晨鸡再鸣残月没，征马连嘶行人出。
回看骨肉哭一声，梅酸檗苦甘如蜜。
黄河水白黄云秋，行人河边相对愁。
天寒野旷何处宿，棠梨叶战风飕飕。
生离别，生离别，忧从中来无断绝。
忧极心劳血气衰，未年三十生白发。
《潜别离》
不得哭，潜别离。
不得语，暗相思。
两心之外无人知。
深笼夜锁独栖鸟，利剑春断连理枝。
河水虽浊有清日，乌头虽黑有白时。
惟有潜离与暗别，彼此甘心无后期。
白居易33岁时任命校书郎，此时他再次尝试去央求母亲要娶湘灵，母亲再次残忍拒绝，惆怅无解的白居易再写三首诗表达对湘灵的情感:
《冬至夜怀湘灵》
艳质无由见，寒衾不可亲。
何堪最长夜，俱作独眠人。
《感秋寄远》
惆怅时节晚，两情千里同。
离忧不散处，庭树正秋风。
燕影动归翼，蕙香销故丛。
佳期与芳岁，牢落两成空。
《寄远》
欲忘忘未得，欲去去无由。
两腋不生翅，二毛空满头。
坐看新落叶，行上最高楼。
暝色无边际，茫茫尽眼愁。
白居易又空等了四年，已经37岁了，老母亲着急了，不能再大龄未婚男青年下去了，于是以死相逼，白居易百般无奈，只能娶了父亲同僚的女儿。这段不幸的婚姻让白居易一直忘不掉湘灵，就在他40岁时，又为湘灵写了两首诗:
《夜雨》
我有所念人，隔在远远乡。
我有所感事，结在深深肠。
乡远去不得，无日不瞻望。
肠深解不得，无夕不思量。
况此残灯夜，独宿在空堂。
秋天殊未晓，风雨正苍苍。
不学头陀法，前心安可忘。
《感镜》
美人与我别，留镜在匣中。
自从花颜去，秋水无芙蓉。
经年不开匣，红埃覆青铜。
今朝一拂拭，自照憔悴容。
照罢重惆怅，背有双盘龙。
历史就是这么吊诡，居然让白居易被贬江州的途中，又遇到了湘灵父女，那是着“青衫”的“江州司马”44岁时，自然此情此景必有诗应和:
《逢旧》
我梳白发添新恨，君扫青蛾减旧容。
应被傍人怪惆怅，少年离别老相逢。
《感情》
中庭晒服玩，忽见故乡履。
昔赠我者谁，东邻婵娟子。
因思赠时语，特用结终始。
永愿如履綦，双行复双止。
自吾谪江郡，漂荡三千里。
为感长情人，提携同到此。
今朝一惆怅，反覆看未已。
人只履犹双，何曾得相似。
可嗟复可惜，锦表绣为里。
况经梅雨来，色黯花草死。
当然，第二首是白居易来年45岁时，整理旧物偶尔翻出那双代表爱情信物的鞋子，由不得又是一阵感慨。
这是公元815年的事情，也是白居易和湘灵的最后一面，他53岁回到符离时，想再寻旧日情人，早已不见踪影。三十四年的爱情长跑终于划上句号，回顾整个过程，虽已过一千多年，还是让人唏嘘不已。
配图是上周末参加某高中开放日拍到的某同学做的白居易的小报，这是在一堆苏东坡鲁迅李白中发现的唯一一张写白居易的，赶紧拍下来留念，关键是那浮世绘的小画，太搭了！
众所周知，从唐往后，中日就走上不同道路，日本人崇唐，在文化领域又以白居易为最，我甚至怀疑日本现在好多你懂的的风俗，都离不开白氏风格的熏陶。所以做这份小报的同学抓的重点还比较突出，以后我也会慢慢讲讲白居易和日本的故事。
你的项目为什么！融不到资金？
最近接触的项目太多了，项目人一上来一开口就是我要融资，但是当深入交流之后却发现，项目人对于融资根本所知甚少，所以融不到资金很正常。于是，有一部分人就感觉自己是不是遇到骗子啊，他到底是不是投资人啊，投资人没眼光啊，一系列负面情绪都出来了。
其实，我们也充分理解项目人的感受，每一个项目，都是项目人珍贵的宝贝，在项目人眼中，我的项目就是最好的，你投资金给我，其实是你赚了。人类的情感就是这样，情人眼里出西施嘛。
然而，资本的游戏并不是这样，世界也不可能只围着项目人转，世界上没有那么多马云，更不会有第二个阿里巴巴，你的项目在你眼中是很牛逼，可是在投资人的眼中，那就是众多产品中的一个，未来到底能不能赚钱，我什么时候退出去，风险控制怎么做等等？这才是投资人最关心的。
中国的市场经济非常活跃，而且现在银行的存款利率已经低至1.5%，这也意味着社会上的闲置资金会越来越多，那么这么多钱该往哪里投资呢？有高度有眼光的人是一定会想到做股权投资的！因此，目前投资市场的行情是：资金一定够，但是足够优质的项目却非常少！所以很多时候是这样的，100个项目里面可以被直接投资的也就那么1-2个。
那么问题来了，那么多的项目，98%甚至99%的项目都是拿不到资金的，那么这些项目到底该怎么办呢？等死 ？太可惜了。借高利贷？玩不起。银行贷款？太困难。
于是，市场出现了一些投行、中介、平台，这些机构的质量参差不齐，他们非常积极的联系项目人，提供服务，提供渠道，提供平台。当然，有的机构确实是浑水摸鱼，为了赚钱不择手段，前端收了钱却不做事，或者根本就达不到预期的效果。不过，更多的机构却是认认真真，实实在在做事的。
据我所了解到的模式一般是这样的：
营销人员通过电话等渠道联系上项目人，了解项目人的需求；
进一步沟通，找出现阶段存在的问题，挖掘项目人真正的需求；
根据项目本身的问题提出一些建议，或者推荐一些专家或者平台；
集中邀约到一个平台或者会场进行接洽沟通，双方进行选择，当然是要收取入场费用或者门票费用的
后续合作的开展，服务的落地。
其中，有的机构可能只提供了前面4个步骤，至于后续的工作，完全转交
给其他机构了，这个是取决于现场的接洽沟通，当然也是可以的。如果还能做到第5步，那真的是非常不错的机构了。
一般营销人员在跟项目人沟通的时候，前面3个步骤是没有问题的，包括第4步的前半段也没有问题，然而一说到要先收费用的时候就各种问题都来了。
怎么还要先交钱啊？我是来找资金的呀？！
——是啊，要是你的项目足够优质，你自己去找投资人就好，根本不用通过中介或者平台的形式，相反，一旦你接受这种方式，那必然要承担服务费用的，天下真的有免费的午餐吗？
我不去你们平台，不去会场，你直接安排我跟投资人见面吧！
——这让我怎么说呢？你要见投资人，你想去哪里见呢？我想见直接见马云，你帮我安排？
能不能帮我融到资金以后我再交钱？
——这个提的比较实在，先办事，后交钱嘛。问题是你首先得进入平台，或者进入会场，至于后续你要跟平台里的哪个专家，哪个机构合作，怎么合作，这些都是需要沟通的，都是后话了。再者说，人家装修房子还得先交定金呢。
当然也会有其他的一些问题和疑虑，不过归根结底不外乎：你们是不是骗子？你们能不能真的帮我融到资金？这是很实在也是很现实的问题。
从我的角度来看：
首先，我始终相信，天下没有免费的午餐，花钱办事很正常。
其次，项目方需要投资方的资金，别人凭什么给你，你的钱很珍贵，别人的钱就是大风刮来的？自我认知很重要，不懂就要谦虚。
再次，保持一颗冷静的心，在自己的项目拿不到投资方的资金时，理性甄别市场上的投行、中介、平台，要找也一定要找一家靠谱的机构。
最后，永远要记住，相信你的项目，更要相信你自己，并且行动一定要快。同一个项目，肯定有不同的人在做，为什么成功的一定是你呢？
本人在这里发表的观点仅代表个人，希望能够给到正在苦寻资金的项目人一些帮助，同时也祝愿你的项目可以成功融到优质资金，并且发展越来越好！
成功属于那些最先行动的人！
机会属于那些最敢做决定的人！
最近接触的项目太多了，项目人一上来一开口就是我要融资，但是当深入交流之后却发现，项目人对于融资根本所知甚少，所以融不到资金很正常。于是，有一部分人就感觉自己是不是遇到骗子啊，他到底是不是投资人啊，投资人没眼光啊，一系列负面情绪都出来了。
其实，我们也充分理解项目人的感受，每一个项目，都是项目人珍贵的宝贝，在项目人眼中，我的项目就是最好的，你投资金给我，其实是你赚了。人类的情感就是这样，情人眼里出西施嘛。
然而，资本的游戏并不是这样，世界也不可能只围着项目人转，世界上没有那么多马云，更不会有第二个阿里巴巴，你的项目在你眼中是很牛逼，可是在投资人的眼中，那就是众多产品中的一个，未来到底能不能赚钱，我什么时候退出去，风险控制怎么做等等？这才是投资人最关心的。
中国的市场经济非常活跃，而且现在银行的存款利率已经低至1.5%，这也意味着社会上的闲置资金会越来越多，那么这么多钱该往哪里投资呢？有高度有眼光的人是一定会想到做股权投资的！因此，目前投资市场的行情是：资金一定够，但是足够优质的项目却非常少！所以很多时候是这样的，100个项目里面可以被直接投资的也就那么1-2个。
那么问题来了，那么多的项目，98%甚至99%的项目都是拿不到资金的，那么这些项目到底该怎么办呢？等死 ？太可惜了。借高利贷？玩不起。银行贷款？太困难。
于是，市场出现了一些投行、中介、平台，这些机构的质量参差不齐，他们非常积极的联系项目人，提供服务，提供渠道，提供平台。当然，有的机构确实是浑水摸鱼，为了赚钱不择手段，前端收了钱却不做事，或者根本就达不到预期的效果。不过，更多的机构却是认认真真，实实在在做事的。
据我所了解到的模式一般是这样的：
营销人员通过电话等渠道联系上项目人，了解项目人的需求；
进一步沟通，找出现阶段存在的问题，挖掘项目人真正的需求；
根据项目本身的问题提出一些建议，或者推荐一些专家或者平台；
集中邀约到一个平台或者会场进行接洽沟通，双方进行选择，当然是要收取入场费用或者门票费用的
后续合作的开展，服务的落地。
其中，有的机构可能只提供了前面4个步骤，至于后续的工作，完全转交
给其他机构了，这个是取决于现场的接洽沟通，当然也是可以的。如果还能做到第5步，那真的是非常不错的机构了。
一般营销人员在跟项目人沟通的时候，前面3个步骤是没有问题的，包括第4步的前半段也没有问题，然而一说到要先收费用的时候就各种问题都来了。
怎么还要先交钱啊？我是来找资金的呀？！
——是啊，要是你的项目足够优质，你自己去找投资人就好，根本不用通过中介或者平台的形式，相反，一旦你接受这种方式，那必然要承担服务费用的，天下真的有免费的午餐吗？
我不去你们平台，不去会场，你直接安排我跟投资人见面吧！
——这让我怎么说呢？你要见投资人，你想去哪里见呢？我想见直接见马云，你帮我安排？
能不能帮我融到资金以后我再交钱？
——这个提的比较实在，先办事，后交钱嘛。问题是你首先得进入平台，或者进入会场，至于后续你要跟平台里的哪个专家，哪个机构合作，怎么合作，这些都是需要沟通的，都是后话了。再者说，人家装修房子还得先交定金呢。
当然也会有其他的一些问题和疑虑，不过归根结底不外乎：你们是不是骗子？你们能不能真的帮我融到资金？这是很实在也是很现实的问题。
从我的角度来看：
首先，我始终相信，天下没有免费的午餐，花钱办事很正常。
其次，项目方需要投资方的资金，别人凭什么给你，你的钱很珍贵，别人的钱就是大风刮来的？自我认知很重要，不懂就要谦虚。
再次，保持一颗冷静的心，在自己的项目拿不到投资方的资金时，理性甄别市场上的投行、中介、平台，要找也一定要找一家靠谱的机构。
最后，永远要记住，相信你的项目，更要相信你自己，并且行动一定要快。同一个项目，肯定有不同的人在做，为什么成功的一定是你呢？
本人在这里发表的观点仅代表个人，希望能够给到正在苦寻资金的项目人一些帮助，同时也祝愿你的项目可以成功融到优质资金，并且发展越来越好！
成功属于那些最先行动的人！
机会属于那些最敢做决定的人！
✋热门推荐