中国汽车工业历经起步、发展,到如今成为了全球NO.1的新车市场,然而,以新能源为全新赛道的新变化也从悄然发生成为了势不可挡,从区域分布来看,中国依旧是全球最大的新能源汽车市场。同时,新的竞争格局也不断推动品牌将造车重心转移。

作为传统巨头,大众如何在全新赛道上找到适合自己的发展之道,以后进者的姿态再次成为NO.1?11月19日,上汽大众大众品牌位于广州元麦的新展厅开业,这也是上汽大众开启的广州首家新能源试点展厅,而上面问题的答案也在一场以“All in大众 All for大众”的媒体沟通会上渐渐清晰。

何为“All in大众”?上汽大众汽车有限公司大众品牌ID.营销高级总监傅强表示:“所谓的All in大众,是指上汽大众大众品牌在整个电动新赛道投入的决心和姿态。”而这体现在几个方面。

上汽大众汽车有限公司大众品牌ID.营销高级总监 傅强

首先是产品。

3月份上市的ID.4 X ( 参数 | 询价 | 图片 ) 是2021年世界年度车,并且在即将进行的中国年度车评选中也是热门车型。除此之外,ID.4 X在中保研的中国保险汽车安全指数的四大指标中获得了All Good的成绩,这个表现创造了自中保研成立以来的历史记录,从一定意义上来,这款车是目前整个中国市场上最安全的电动车型。

6月份全球首发的ID.6 X为中国成熟家庭多人出行,提供了三排七座的解决方案。明年ID.6 X即将出口欧洲,这是大众历史上第一次专门为中国市场定制的一款车反哺到欧洲,这也为上汽大众大众品牌在欧洲打开了一定的市场。

10月份上市的欧洲销冠ID.3,由上汽大众单独引入到中国市场。“这款产品的引入可以更好地帮助中国消费者实现更美好的生活。它是欧洲的销冠,一进入中国市场就得到了消费者的热切关注和追捧。1000余辆的首发版车型,上市2周就已售罄。因为芯片短缺的原因,现在消费者如果要定这款车的话需要等上4-6周的时间。我们还在努力优化产能,来更好地满足中国消费者的需求。”

一整年内连发了三款ID.产品,这在大众品牌的历史上是绝无仅有的,可能也是后无来者的。尽管从销量来看,ID.系列上市以来遇到了爬坡比较“艰难”的问题:南北大众ID.车型从3月上市,4月才首先实现了1000辆的突破,到5月1500辆、6月3000辆、7月7000辆,最后到10月份实现12000辆的销量,而上汽大众ID.家族也突破了7000辆,但傅强表示,虽然这个销量的爬坡速度与大众品牌燃油车销量相比可能差了很多,但是与所有的新势力品牌相比,上汽大众大众品牌突破千辆用时更短,实现突破万辆也用时最短。在全球缺芯片短缺影响了ID.家族的销售和生产的情况下,销量仍在快速增长中。明年如果芯片的产能问题得到充分的释放和解决,ID.家族在中国市场的表现应该会更好。“我们明年的目标是要尽快月销破万,月销破万以后,再做到基本上年销13万-15万的销售规模。”

其二是品质把控。

上汽大众花费170亿元在安亭建造了MEB工厂,也被称为“关灯工厂”。在这里,仅总装车间就拥有1444个机器人,可实现每一个节点的检测都由机器人完成,从而大大减少人为造成的一些质量方面的不稳定性,其高度自动化、智能化可见一斑。

除此之外,包括在营销方式和品牌运营上的新模式、新尝试,不仅帮助消费者明确自己的需求,并满足了多样化的需求,同时,也通过直面每个用户提升了服务质量,实现了从“All in大众”到“All for大众”。

上汽大众汽车有限公司大众品牌市场营销高级总监汤旭静表示:上汽大众30周年时的Slogan叫“造好每一辆大众,只为每一位大众”。到今天,初心不变,但是光造车是不够了,怎么样给客户更好的直联、更好的服务是我们现在努力的方向。这也是“All for大众”的由来与意义。

上汽大众汽车有限公司大众品牌市场营销高级总监 汤旭静

最为直接的体现,是上汽大众成立了直销运营的服务中心,即上汽大众超级APP,本质就是厂家和消费者一对一的直接接触。通过100人的专属团队,集市场、销售、管理、售后于一体,做到一对一为用户服务。

2B到2C是上汽大众的一大步,但这并不意味着厂商完全将经销商抛弃。汤旭静表示:“1000家经销商网络是上汽大众非常好的优势,我们不会放弃这个优势,反而会强化这个优势。所以我们会用平台和工具给经销商赋能,用数据给他们支持,最后当然也用数据去管理他们,更好地去服务用户。”

对于整个以客户为中心来说,从客户了解品牌,到购买产品,再到向其他用户推介,被称为“客户旅程”和“用户价值”。目前上汽大众已经开始围绕“客户旅程”和“用户价值”从三个方向进行管理和维护,分别是新投放、新种草、新会员。

新投放就是关注更好的合作内容,打造更加多元化的内容生态,比如对各路网红大咖以及短视频平台进行投放,从而吸引更多年轻消费者。

新种草,就是通过直播和搜索平台,打造直播内容矩阵,带着经销商一起玩。目前来看,上汽大众已经组织过140场直播,超过1.1亿次观看,数据显示,经销商已经开始直播带货,目前甚至有经销商通过直播一个月卖出60台车。另外,预计明年上汽大众还将矩阵化推进全网大部分经销商,打造1万名车主KOC,一起做内容共创,成立专门的“众意院”。

最后的新会员,就是源自上汽大众超级APP。目前有500多家民间车友会入驻APP,明年,上汽大众还会在50个重点城市设立官方车友会,不再只为新车潜客做活动,而是给车主做活动。让车主意识到,ID.家族带来的不仅仅是出行工具,更是一种生活方式。

与客户共创,不断打造爆款产品和服务,提升用户满意度。最终一切都是为了All in大众、All for大众。

大浪淘金之亿华通

氢能作为一种高热量、零污染、储量丰富的能源,一直以来都被认为是理想的能源类型。

其中,交通领域对于氢能的应用目前主要集中于氢燃料电池汽车上。据了解,氢燃料电池是以氢气为燃料,通过电化学反应将燃料中的化学能直接转变为电能的发电装置,具有能量转换效率高、零排放、无噪声等优点。今天要介绍的公司就是氢燃料电池行业的龙头——亿华通。

氢燃料电池第一股

亿华通成立于2012年,是一家专注于氢燃料电池发动机系统研发及产业化的企业,致力于成为世界领先的氢燃料电池发动机供应商。目前主要应用于客车、物流车等商用车型。

虽然成立时间短,亿华通却拿到别人梦寐以求的成长剧本。

2012年,亿华通研发出HD系列氢燃料电池发动机之后,第二年就联合推出50KW氢燃料电池客车;2014年与中国中车合作联合开关了全球首台低地板的氢燃料电池有轨电车。

随后两年时间里,亿华通跟宇通合作,搞出氢燃料电池的公交车,又与福田汽车联合开发了氢燃料电池物流车。其中,最为重要一笔资本运作,是收购了老牌的电堆供应商上海神力科技的部分股权,让其成为子公司。

神力科技成立于1998年,是华东地区氢产业集群的重要成员,是上海专精特新中小企业,是国内极少数具有电堆量产能力的企业之一。

随着神力科技加入,亿华通也就具备了燃料电池电堆自主知识产权和批量化生产能力,一瞬间综合实力就提升起来。

2016年,收购完神力科技第二年,亿华通顺势在新三板挂牌上市,成为“中国氢能第一股”。

然而,登陆科创板之后的亿华通并不满足于此。

8月30日,亿华通发布公告称,正筹划发行H股股票并在香港上市相关事项。对于此番谋求在香港上市,打通“A+H”双融资平台。亿华通对此事的回答非常的“官方”,大概意思是,拓展在国际资本市场的融资渠道,深入推进公司国际化战略,调整资本和股东结构。

合作方面,今年3月份,亿华通与丰田共同成立华丰燃料电池公司;4月份,与成都大运汽车联合开启西部首条氢燃料电池重卡示范线;8月份,与水木明拓签订战略合约,共推氢能产业发展;11月份,与申能能创与亿华通战略签约,共建氢能产业新生态。此外,11月30日,外界期待已久的“成渝氢走廊”启动暨氢燃料电池物流车首发仪式正式打响。

目前,亿华通分别与宇通、福田、吉利等近30家主流车企联合推出客车、物流车、乘用车等全系列产品,在北京、上海、张家口等地开展批量商业化,配套车型超过1300辆,累计运行里程超过3500万公里。

商业化难题

据了解,2012年至2020年,亿华通先后形成了30kW、40kW、50kW、60kW以及80kW系列燃料电池发动机的批量销售,推进燃料电池行业商业化应用。2021年4月,亿华通发布了120kW、80kW两款新一代高功率氢燃料电池发动机系列产品G120和G80Pro,提升额定功率的同时实现了多项核心参数指标的重要突破。

值得注意的是,近年来,亿华通在营收呈现增长的情况下,其业绩却连续亏损。财务数据显示,2019~2021年上半年,其扣非后归母净利润分别为-1411万元、-4037万元和-1974万元,合计亏损7422万元。同时,2015~2021年上半年,亿华通经营活动净现金流量也连续多年为负,合计为-8.49亿元。

中汽协数据显示,2020年度,国内全年燃料电池汽车产销均大幅下滑,累计完成1199辆和1177辆,同比分别下降58%和57%。当年,亿华通出现逾2200万元亏损,在扣除政府补助等在内的非经常性损益后则亏损逾4000万元。(2018~2020年,亿华通获得的政府补助金额分别为1231万元、2031万元和1363万元。)

此外,近年亿华通各期末应收账款不断增长,应收账款周转率出现下降,应收账款周转天数由2015年的78天升至2020年的465天。

某氢能行业专家表示:“汽车产业的规模经济效应很强,比如氢燃料电池如果实现不了规模化生产,成本自然难以降下来。亿华通虽然订单数量或许不少,不过一方面要维持一定的研发投入,另一方面还达不到规模经济性,所以就难以避免陷入亏损。”

在此背景下,度过1年限售期的亿华通股东,随即拉开了减持序幕。9月份,亿华通发布公告称,股东水木扬帆、水木长风、水木愿景计划减持公司股份不超过318.3万股。其中,“康瑞盈实”计划减持持有的279万股全部亿华通股份,占总股本3.92%;“水木扬帆”“水木长风”“水木愿景”计划分别减持不超过142.8万股、105万股和70.5万股,占亿华通总股本的2%、1.47%和0.99%。

市场前景广阔

根据中国氢能联盟的预测,到2030年,中国氢气需求量将达到3500万吨,在终端能源体系中占比为5%;到2050年,需求量将达到6000万吨,在终端能源体系中占比为10%,产业链产值将达12万亿元/年。

业内人士表示,在“碳达峰、碳中和”背景下,氢燃料电池技术具备清洁、零排放、长续航、加氢时间短等优势,且在长途、重载、商用等领域与纯电技术路线形成良好互补,将对国家实现“双碳”战略目标产生重大意义。

据统计,自2020年以来包括国家电投、国家能源、京能电力等企业共签署9个涉及氢能项目合约,开发地点覆盖黑龙江、山东、内蒙古、湖南、山西、广州、新疆、陕西、河北等9个省份,计划投资总额超过466亿元。

2021年4月7日,北京市经信局正式发布《北京市氢能产业发展实施方案(2021-2025年)》征询意见稿,提出北京将以冬奥会和冬残奥会重大示范工程为依托,率先打造氢能产业链,加快氢能产业布局。明确规划在2023年前建成37座加氢站,推广燃料电池汽车3000辆;到2025年,新增37座加氢站建设,燃料电池车累计推广突破1万辆。

作为京津冀氢能与燃料电池产业先行者与重要建设者,亿华通已在京-张两地分别投运氢燃料电池汽车300和400多辆,面向2022年北京冬奥会,公司还承担了科技部“科技冬奥”重点专项中“氢能出行”关键技术研发和应用示范项目。2月初,80台搭载公司发动机系统的氢燃料电池公交顺利完成冬奥测试赛。

《节能与新能源汽车技术路线图 2.0》指出,燃料电池汽车以客车和城市物流车为切入领域,2030年至2035年总体达到100万辆左右的规模。

川财证券表示,随着越来越多的企业对氢燃料电池汽车的投入,叠加我国“以奖代补”政策的支持,氢燃料电池产业链在未来将会实现技术突破、成本快速下降、商业化应用进程加速。

蜂赢国际综合自中国证券报、财华网、每日经济新闻、中国经营报、发布易、公开资料等

近日,曼彻斯特地区正在经受狂风的袭击,而博格巴的豪车也差点遭殃。

博格巴的妻子在社交媒体发布了一张照片,并写道:“事情就发生在昨晚”,在照片中可以看到,树干掉落的位置离博格巴的豪车只有几米远,这台价值30万英镑的劳斯莱斯魅影Black Badge差点就被砸到。

根据《每日邮报》的消息,博格巴的这辆劳斯莱斯似乎有着许多“不平凡”的经历,去年6月份,由于只有在摩纳哥注册的车牌,这辆劳斯莱斯被曼彻斯特警方扣押,直到今年3月份博格巴才将其取出,据悉,这位法国中场因此被收取了超过5000英镑的费用。


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