#元旦假期# 【2022年元旦假期，贵州累计接待游客792.18万人次 ，旅游收入45.51亿元】
元旦假期，贵州省文化和旅游系统贯彻落实国务院、文化和旅游部、省委省政府关于统筹做好“两节”期间疫情防控和经济社会发展工作的相关部署，结合工作实际，健全假日工作方案、应急预案，扎实做好假日疫情防控、安全生产、应急值守等各项工作，各级文化和旅游部门严格执行24小时值班、领导在岗带班制度，全省假日文化和旅游市场总体保持平稳规范有序运行。
经初步测算，2022年元旦节假日期间，全省累计接待游客792.18万人次，同比增长20.71%，其中：入黔游客占比16.9%；自驾游客占比61.7%，过夜游客占比29.1%；实现旅游收入45.51亿元，同比增长25.92%。
一、强化政治担当，疫情防控有力有效
一是加强行业防控工作部署。省文化和旅游厅于12月17日下发《关于进一步做好文化和旅游行业2022年元旦、春节及北京冬奥会期间疫情防控工作的通知》，从行业重点场所、重点活动、重点人员、旅行社业务四个方面对节期疫情防控工作进行安排部署。12月27日，按照2022年元旦春节全国文化和旅游疫情防控及假日市场工作电视电话会议精神和《贵州省2022年元旦春节期间新冠肺炎疫情防控工作方案的通知》要求，省文化和旅游厅组织召开2022年元旦春节全省文化和旅游行业疫情防控及假日市场工作会议，对元旦春节期间疫情防控工作进行安排部署，要求从严从实抓好节期疫情防控工作，落实好“限量、预约、错峰”要求和测温、扫码、“一米线”等防控措施，加强旅行社业务监管，加强重点场所、重点活动、重点人群的疫情管控。二是加强旅行社防控管理和监测预警。按照省疫情防控领导小组工作部署和省疫情防控领导小组社会防控组会议精神，要求各级文化和旅游部门督导属地文旅单位、企业持续做好“两节”期间疫情防控工作、旅行团游客摸排、常态化监督检查、疫苗接种等工作，要着重通过“两节”期间旅行团摸排，充分掌握旅行团来返黔情况。截至目前，根据各市（州）文化和旅游局摸排统计情况，2022年1月1日至3月15日期间，仅贵阳市和黔西南州存在共计6个旅行团队，72名团队游客来返黔情况（涉及铜仁行程已要求调整）。省文化和旅游厅将继续加强节期旅行团队摸排调度工作，在春节前再次对来返黔旅游团队情况进行摸排统计。三是加强行业监督检查，压紧压实防控措施。12月10日至20日，对全省九个市（州）文旅市场疫情防控开展监督检查工作，进一步压紧压实行业防控责任，落实落细行业防控措施。截至目前累计共检查文旅单位、企业1163家次，对检查发现的相关问题，已要求现场立即整改。
二、各方形成合力，文旅市场安全有序
省文化和旅游厅印发《2022年元旦春节期间疫情防控安全生产及市场秩序整治工作方案》，要求将疫情防控工作与市场秩序整治齐头并举，持续绷紧疫情防控这根弦，加强A级景区、室内场所、旅行社等行业重点领域的疫情防控工作，严阵以待、严防死守，牢牢守住文旅行业输入防线。值班人员对各级文旅部门在岗值班情况进行电话抽查，并通过景区视频监控系统对全省4A、5A等主要旅游景区运行情况进行监控。省旅游发展和改革领导小组办公室印发《贵州省旅游市场整治“黔锋行动”方案》，迅速启动旅游市场整治“黔锋行动”，巩固全省旅游市场整治成效，推进全省旅游市场整治从治标向治本转化，彻底斩断全省出现旅游市场乱象的根源和利益土壤，维护全省旅游市场一片蓝天净土。加强与市场监管、公安、卫生、消防等部门建立综合治理机制，形成执法监管合力，持续保持市场整治的高压态势，将文化和旅游行业疫情防控、安全生产和市场秩序整治工作落到实处。
三、促进文旅消费，文旅产品供给丰富
全省文化旅游部门根据疫情防控形势，科学分析研判，在严格落实疫情防控和安全保障措施的前提下，创新文化旅游产品供给，举办“贵州人游贵州”系列活动，为市民、游客提供丰富多样的假日文化和旅游产品，满足人民群众的差异化需求。我厅联合省商务厅等多部门通过“多彩宝APP”向社会发放总价为1100万元的多彩贵州冬季文旅消费券，进一步激发群众出游热情，短途游、近郊游、乡村游以及丰富多彩的迎新文化活动成为假日旅游热点。六盘水是我省冬季旅游最大“热门地”。随着北京冬奥会日益临近，游客对冰雪旅游的需求已经不再限于“看”冰雪，越来越多人选择去“玩”冰雪，在冰雪运动中提升冰雪旅游体验。元旦小长假，梅花山滑雪场和玉舍滑雪场累计接待游客18640人次，同比增长21.50%。依托丰富的地热资源，创新“3+6+N”产品体系，让广大游客更好享受滑完雪泡温泉——“冰火两重天”的舒爽体验。6个温泉共接待游客20011人次，同比增长439%，实现了2022年“开门红”。贵阳市甲秀楼景区联合贵州省图书馆举办“我们的节日—辞旧迎新”系列活动，群众身穿汉服参与诗词接龙等各项传统文化小游戏；青岩古镇推出“大明志·大明年味”系列活动；天河潭举办“飘雪迎新集市”、帐篷露营体验、迎新亲子跑、灯笼艺术节等活动；四季贵州温泉举办打糍粑、写春联、做糖画等年俗体验、跨年演艺等活动。安顺市广泛开展“我们的中国梦”——文化进万家活动，上演音画诗剧《板袍火种》，推出“秀水非遗文艺展演”活动，展示“黄烟笼罩、爆竹振耳、锣鼓喧天、号角声声，场面壮观”的地戏、“红灯彩扇手帕，二胡锣鼓晒坝”的西路花灯；黄果树瀑布景区推出“‘旦’愿有你”、黄果树元旦宠粉等活动。
元旦假日期间，中央媒体持续关注我省冬季旅游，央视《新闻联播》《朝闻天下》《中国新闻》等栏目播出花溪区20名苗绣技艺活动传承人和30名亲少年现场绣制以“秀美花溪迎冬奥、非遗苗绣添华章”的十米长卷为冬奥加油喝彩，央视《朝闻天下》播报《贵州六盘水冬奥来了 推动滑雪运动进校园 学生体验滑雪乐趣》，人民网刊发《元旦，花溪高坡滑雪去！》，光明日报刊发《冬天到贵州 享受冰雪乐趣》。各地文化旅游部门充分利用主流媒体、网络、社交媒体、短视频等渠道和平台加强假日文旅市场宣传报道，及时发布假期旅游安全提示，提醒游客和出行群众，文明出行、安全相伴，营造安全有序、欢乐祥和的元旦假日氛围。
四、旅游市场接待情况
元旦节假日期间，民航累计进出航班1571架次，进出港旅客14.61万人次；铁路累计进出列车1316趟车次，接送旅客59.9万人次，其中，高铁累计进出列车1130趟车次，接送旅客51.77万人次；高速公路累计进向车流量317.28万辆，累计出向车流量324.55万辆；公路客运累计运送旅客39.81万人次。
全省文化文物场馆接待120.92万人次，纳入监测的152家旅游饭店平均出租率为45.16%，平均出租率超过80%的有20家。
截止1月3日17时，省假日办接到2起游客咨询电话，未收到文化和旅游安全事故、涉文旅行业新冠疫情报告，未接到重大文化和旅游投诉，未发生重大涉旅舆情。
（来源：贵州省文化和旅游厅）
元旦假期，贵州省文化和旅游系统贯彻落实国务院、文化和旅游部、省委省政府关于统筹做好“两节”期间疫情防控和经济社会发展工作的相关部署，结合工作实际，健全假日工作方案、应急预案，扎实做好假日疫情防控、安全生产、应急值守等各项工作，各级文化和旅游部门严格执行24小时值班、领导在岗带班制度，全省假日文化和旅游市场总体保持平稳规范有序运行。
经初步测算，2022年元旦节假日期间，全省累计接待游客792.18万人次，同比增长20.71%，其中：入黔游客占比16.9%；自驾游客占比61.7%，过夜游客占比29.1%；实现旅游收入45.51亿元，同比增长25.92%。
一、强化政治担当，疫情防控有力有效
一是加强行业防控工作部署。省文化和旅游厅于12月17日下发《关于进一步做好文化和旅游行业2022年元旦、春节及北京冬奥会期间疫情防控工作的通知》，从行业重点场所、重点活动、重点人员、旅行社业务四个方面对节期疫情防控工作进行安排部署。12月27日，按照2022年元旦春节全国文化和旅游疫情防控及假日市场工作电视电话会议精神和《贵州省2022年元旦春节期间新冠肺炎疫情防控工作方案的通知》要求，省文化和旅游厅组织召开2022年元旦春节全省文化和旅游行业疫情防控及假日市场工作会议，对元旦春节期间疫情防控工作进行安排部署，要求从严从实抓好节期疫情防控工作，落实好“限量、预约、错峰”要求和测温、扫码、“一米线”等防控措施，加强旅行社业务监管，加强重点场所、重点活动、重点人群的疫情管控。二是加强旅行社防控管理和监测预警。按照省疫情防控领导小组工作部署和省疫情防控领导小组社会防控组会议精神，要求各级文化和旅游部门督导属地文旅单位、企业持续做好“两节”期间疫情防控工作、旅行团游客摸排、常态化监督检查、疫苗接种等工作，要着重通过“两节”期间旅行团摸排，充分掌握旅行团来返黔情况。截至目前，根据各市（州）文化和旅游局摸排统计情况，2022年1月1日至3月15日期间，仅贵阳市和黔西南州存在共计6个旅行团队，72名团队游客来返黔情况（涉及铜仁行程已要求调整）。省文化和旅游厅将继续加强节期旅行团队摸排调度工作，在春节前再次对来返黔旅游团队情况进行摸排统计。三是加强行业监督检查，压紧压实防控措施。12月10日至20日，对全省九个市（州）文旅市场疫情防控开展监督检查工作，进一步压紧压实行业防控责任，落实落细行业防控措施。截至目前累计共检查文旅单位、企业1163家次，对检查发现的相关问题，已要求现场立即整改。
二、各方形成合力，文旅市场安全有序
省文化和旅游厅印发《2022年元旦春节期间疫情防控安全生产及市场秩序整治工作方案》，要求将疫情防控工作与市场秩序整治齐头并举，持续绷紧疫情防控这根弦，加强A级景区、室内场所、旅行社等行业重点领域的疫情防控工作，严阵以待、严防死守，牢牢守住文旅行业输入防线。值班人员对各级文旅部门在岗值班情况进行电话抽查，并通过景区视频监控系统对全省4A、5A等主要旅游景区运行情况进行监控。省旅游发展和改革领导小组办公室印发《贵州省旅游市场整治“黔锋行动”方案》，迅速启动旅游市场整治“黔锋行动”，巩固全省旅游市场整治成效，推进全省旅游市场整治从治标向治本转化，彻底斩断全省出现旅游市场乱象的根源和利益土壤，维护全省旅游市场一片蓝天净土。加强与市场监管、公安、卫生、消防等部门建立综合治理机制，形成执法监管合力，持续保持市场整治的高压态势，将文化和旅游行业疫情防控、安全生产和市场秩序整治工作落到实处。
三、促进文旅消费，文旅产品供给丰富
全省文化旅游部门根据疫情防控形势，科学分析研判，在严格落实疫情防控和安全保障措施的前提下，创新文化旅游产品供给，举办“贵州人游贵州”系列活动，为市民、游客提供丰富多样的假日文化和旅游产品，满足人民群众的差异化需求。我厅联合省商务厅等多部门通过“多彩宝APP”向社会发放总价为1100万元的多彩贵州冬季文旅消费券，进一步激发群众出游热情，短途游、近郊游、乡村游以及丰富多彩的迎新文化活动成为假日旅游热点。六盘水是我省冬季旅游最大“热门地”。随着北京冬奥会日益临近，游客对冰雪旅游的需求已经不再限于“看”冰雪，越来越多人选择去“玩”冰雪，在冰雪运动中提升冰雪旅游体验。元旦小长假，梅花山滑雪场和玉舍滑雪场累计接待游客18640人次，同比增长21.50%。依托丰富的地热资源，创新“3+6+N”产品体系，让广大游客更好享受滑完雪泡温泉——“冰火两重天”的舒爽体验。6个温泉共接待游客20011人次，同比增长439%，实现了2022年“开门红”。贵阳市甲秀楼景区联合贵州省图书馆举办“我们的节日—辞旧迎新”系列活动，群众身穿汉服参与诗词接龙等各项传统文化小游戏；青岩古镇推出“大明志·大明年味”系列活动；天河潭举办“飘雪迎新集市”、帐篷露营体验、迎新亲子跑、灯笼艺术节等活动；四季贵州温泉举办打糍粑、写春联、做糖画等年俗体验、跨年演艺等活动。安顺市广泛开展“我们的中国梦”——文化进万家活动，上演音画诗剧《板袍火种》，推出“秀水非遗文艺展演”活动，展示“黄烟笼罩、爆竹振耳、锣鼓喧天、号角声声，场面壮观”的地戏、“红灯彩扇手帕，二胡锣鼓晒坝”的西路花灯；黄果树瀑布景区推出“‘旦’愿有你”、黄果树元旦宠粉等活动。
元旦假日期间，中央媒体持续关注我省冬季旅游，央视《新闻联播》《朝闻天下》《中国新闻》等栏目播出花溪区20名苗绣技艺活动传承人和30名亲少年现场绣制以“秀美花溪迎冬奥、非遗苗绣添华章”的十米长卷为冬奥加油喝彩，央视《朝闻天下》播报《贵州六盘水冬奥来了 推动滑雪运动进校园 学生体验滑雪乐趣》，人民网刊发《元旦，花溪高坡滑雪去！》，光明日报刊发《冬天到贵州 享受冰雪乐趣》。各地文化旅游部门充分利用主流媒体、网络、社交媒体、短视频等渠道和平台加强假日文旅市场宣传报道，及时发布假期旅游安全提示，提醒游客和出行群众，文明出行、安全相伴，营造安全有序、欢乐祥和的元旦假日氛围。
四、旅游市场接待情况
元旦节假日期间，民航累计进出航班1571架次，进出港旅客14.61万人次；铁路累计进出列车1316趟车次，接送旅客59.9万人次，其中，高铁累计进出列车1130趟车次，接送旅客51.77万人次；高速公路累计进向车流量317.28万辆，累计出向车流量324.55万辆；公路客运累计运送旅客39.81万人次。
全省文化文物场馆接待120.92万人次，纳入监测的152家旅游饭店平均出租率为45.16%，平均出租率超过80%的有20家。
截止1月3日17时，省假日办接到2起游客咨询电话，未收到文化和旅游安全事故、涉文旅行业新冠疫情报告，未接到重大文化和旅游投诉，未发生重大涉旅舆情。
（来源：贵州省文化和旅游厅）
【主题】新发展格局下的中国经济 暨 MBA项目宣讲会
【时间】2021年12月5日（周日）9:00
【主讲】余淼杰（北京大学国家发展研究院党委书记）
【主办】北京大学国家发展研究院
【内容】本次讲座将从“十四五”期间中国将要发生的大变化入手，为我们阐述中国经济的：新发展阶段、新发展理念、新发展格局。
【报名方式】扫码进行预约（成功报名后将收到参会方式说明）
【时间】2021年12月5日（周日）9:00
【主讲】余淼杰（北京大学国家发展研究院党委书记）
【主办】北京大学国家发展研究院
【内容】本次讲座将从“十四五”期间中国将要发生的大变化入手，为我们阐述中国经济的：新发展阶段、新发展理念、新发展格局。
【报名方式】扫码进行预约（成功报名后将收到参会方式说明）
海尔生物策略会会议交流纪要
疫情影响，2020年主要体现在样本安全场景中的生物安全柜，在2019年的时候有5000多万的收入，2020年达到了1.4个亿的收入；但是在高校科研这个渠道和制药渠道都有一些受损，总体正负相等。2021年情况出现变化，变化体现在全民接种。全民接种开始以来，国家其实在卫生体系中新冠疫苗存储有很大提高，公司大概有6000多万收入，采购用来存放新冠疫苗的，相当于是比较紧急的采购，后续还是会用作其他药品存放，本质上是一个2-8度的冷藏箱，也会用做药品和其他试剂的存储，这一块的收入公司记在药品和试剂安全中，这就是公司在2021年最主要的变化。但因为全民接种，全国疾控系统都在接种疫苗，所以对于公司的常规智慧疫苗接种业务的推广有了比较大的延缓，这种情况在今年三季度得到了缓解，并且各地的疾控情况在慢慢恢复中，这是一个很好的趋势。公司对于未来的发展非常有信心，公司的业务可以分为四大场景，两大板块，第一块是药品与样本安全，这两个板块占据公司业务收入比例较高，是公司发展的基本盘，公司未来在这方面有两个趋势，一是稳增长，随着国家在十四五期间在公共卫生出台的一系列政策，包括海外的空间一直持续增大，公司低温和超低温的产品增长比较快，低温和超低温的产品会比药剂这种恒温的产品增长速度要快。第二个板块的方案和产品还在持续拓展中，公司产品的型号和系列都在持续迭代，最近在进博会上，公司也展出了制冷的新技术，这方面的产品带来了新用户的需求。样本安全为例，非常多的客户对公司提出了智能化冷库的需求，这也形成了良性的循环，带动公司整个场景的发展，这是公司四个场景中比较稳健的两个场景。剩下两个场景是疫苗和血液，两个场景发展比较迅速，在这两个场景中，变化比较大的是疫苗场景，第一就是受到全民接种的影响，疫苗场景中包含两个业务，第一个业务就是国内的物联网疫苗和城市网络推广，第二个业务是海外的太阳能疫苗冷藏箱，公司和WHO这种国际机构合作，第二个影响就是因为海外疫情导致海外清关速度比较慢，运费一直高涨，发货和交付受到了一定的影响，随着后续疫情的缓解，公司的城市网络业务还是会持续推进，公司的血液安全网络，目前已经把青岛的血站全部连接起来了，接起来之后并不是像大家想的那样，之后就没有收入了，2021年到目前为止，除了运维之外，还有700多万的比如耗材的收入，也形成了良性的循环，让公司能持续的和用户交互，持续的获取他们的需求，带来长期的发展，对于疫苗场景跟血液场景，公司认为2021年还是会保持高速的增长。
● 下游客户类型的占比情况
从2021年前单季度的渠道来说，总体客户结构很稳定，占比最高的是医院，占比是30%；占比第二大的是生物制药公司和疾控，这两个渠道都占据大约20%的份额，占比第三梯队的是高校科研和血浆站，其他的渠道占比较少。
● 后续流动疫苗接种车的情况
随着最大的接种疫苗的波峰的过去，它的应用不会像之前那样大批量，但是最近北京和上海等城市在接种第三针，公司的接种车一直在这些城市为客户服务，这是公司一个细水长流的业务，同时，公司也在接受其它常规疫苗的预约接种业务。
● 疫苗城市网络的建立情况
从趋势上来看，流动疫苗接种和城市疫苗网络建立是相反的，随着移动疫苗接种的业务下降，我们能很明显的看到各地的城市疫苗网络建立都在启动中。一部分原因是因为全民接种导致之前常规疫苗的预算下来，但是被延缓了，目前在重新开启。另一方面，因为公司的移动接种，前段时间和疾控中心有了很好的交互，他们看到了公司智慧疫苗接种的优越性，各地疾控中心也是在和公司持续交互，所以公司的疫苗城市网络有了复苏的趋势。因为各个地区的进展速度不一样，后期会在公司的公告文件中向大家更详细的介绍。
● 接种点改造的收入情况
单个的普通疫苗接种点改造收入大约是20万，根据疫苗接种点的大小来做上下浮动。对于城市网络来说，不管是深圳还是青岛，都达到了单个城市千万级别的收入体量。除了大城市，公司也对某些小城市的个别区域和个别县区域也在做，公司目前的目标是尽可能快的铺开疫苗接种。
● 自有销售人员和经销商的情况
之前是一个地区有一个经销商，公司的工作人员只是辅助经销商进行运营。随着这几年公司物联网方案的推进，之前这种卖产品的模式得到了改变，不再仅仅是做后续的售后服务。现在对于疫苗的实施监控和其他的运维需求，由公司的“小管家”分区域的去管理。公司销售人员和经销商侧重的点不同，小管家不仅仅是协助销售的功能，还涉及对接用户的需求和用户进行交互。公司和用户的距离拉近了，交互也更加的频繁。后续不仅仅是疫苗，其他的血液网和药品样本公司都有人员持续的跟上。
● 公司后续的销售策略及服务优势
公司在全球的产品在2017年有沙利文的报告，在低温存储产品方面公司是全球第三的水平。经过这些年的发展，公司对比竞争对手以及市场数据，觉得目前公司应该处于全球第二的水平，目前加上国内全球的市占率大约在10%。因为目前公司的市占率，所以海外策略跟国内策略是不同的。是在国内是领先者，所以要保持持续的领先地位，在海外公司还有竞争对手，公司要持续地追赶他们，并且打出差异化的优势。第一个优势是公司产品的性能和质量，在产品性能和海外竞争对手没有大的差异情况下，公司会在产品的环保和节能上有更大优势。很多客户非常注重这方面，这也有利于公司产品进入对方的实验室。第二是公司供应链的优势，即使受到疫情的影响，公司的供应链供应速度比海外竞争对手要快一倍。不是在阿姆斯特丹，在美国，在亚洲地区都有当地化的仓储，这也是为了公司更快响应用户需求，有了这些仓储之后，公司的响应度更快。客户急需用货的情况下，公司能在保证性能的情况下1到2周内送到，用户使用过后能产生更大的粘性，持续的复购。第三个优势是公司物联网在海外的拓展。海外用户对于物联网的接受度比国内要低，但是痛点是一样的。在实验室和样本库中，虽然海外跟国内使用的人员不一样，理念也不同，但是痛点是相似的。公司给客户的选择多样化，有了更多的余地。来自中国的产品除了满足性能要求，还有更多的服务。第四个方面是公司的品牌优势，这两年的发展下，公司的品牌有了很大的提升。进入海外客户的实验室越来越多，品牌优势在持续体现，随着后续时间的推移将更加明显。
● 项目制产品后续的稳定性情况
在半年度报告的时候，确实是因为海关和运费的问题，很多货物的发货和交付周期出现了延缓。但是大家能看到，在三季度海关交付和运费价格都出现了明显的恢复，所以很多前期的项目得以在三季度确认收入。但这只是相对的跟平常比，还处于一个非常态的状态，目前三季度的订单很多都得延缓到四季度才确认，但是趋势得到了缓解。以前很多用户因为运费高都不愿意让我们发货，让公司延迟发货，存放在公司。因为不能无限期的拖延，所以公司跟用户进行了沟通，乘着运费跟海关情况都得到了缓解，抓紧时间把货都发出去。用户那边也慢慢适应了目前状态下海运更好运的状态。从用户需求来说，很多海外的大型组织采购都是有五年五年的计划，目前公司处于第二个五年计划的开始。不管是WHO还是联合国儿童基金会，他们的预算都比较充足。最终端用户的包括非洲跟亚洲地区儿童接种疫苗的需求非常旺盛，所以未来还是会保持比较平稳的责任。以上都是现有的渠道，公司也在积极拓展其他的国际组织。除了联合国儿童基金会，公司还拓展了联合国的其他部门。
● 低温存储产品的持续性情况
设备的周期是6到8年。最近国内对于数字化医疗新基建也出台了很多政策，各地的医疗资源也在持续下沉。国家不仅在省会，也在各个县进行医疗基础设施升级。虽然公司产品在医院整个采购量中占比很小，但是对于公司来说是很好的趋势，公司产品的下游一直有持续不断的活血，不管是传统产品还是物联网新产品，以及新用户的拓展都有很好的机会。物联网产品就是对以前产品的一种升级替代，有的客户其实对于存储是够的，就是因为有了新的物联网方案，这些客户会想要把原来的产品替换成互联网的。
● 三大伟业产品协同性情况
公司去年收购了重庆三大伟业，之前的公告也有说明，协同性非常好。产品的互补跟研发的协同都有很好的促进效果。公司的血液场景主要包括医院和血站以及疾控中心，公司并购了重庆三大之后，公司的血液场景增加到了血浆站。血浆站也需要用到血液冷藏箱，以及一系列自动化设备，公司产品也能导入到新场景中。重庆三大伟业生产的耗材方面包括血液保存的血袋，抗凝剂，以及生理盐水等药品，而这些产品也正式公司血液场景中用到的，重庆三大伟业的产品卖到医院跟血站当中，形成了产品端的融合。大家知道重庆三大伟业是做单采血浆设备的，原理就是把人的血液抽出来之后，经过离心，把血浆留下剩下的回到体内。这个原理跟医院和血站的采血原理是一样的，公司利用重庆三大伟业的GMP车间跟研发平台来做单采红细胞，单采血小板等一系列产品，这些产品目前都是海外像是日本跟西班牙公司垄断的。那研发端的融合过后，公司也能对这方面进行持续的研究，希望未来能打破国外的垄断。产品方面，重庆三大伟业的产品想要卖到国外需要做认证，是目前也在加大推进重庆三大伟业采浆设备跟耗材的认证，当时，乌克兰跟美洲对于这些设备和耗材都有很高的需求。公司收购重庆三大伟业的时候，他已经有一个生产基地，公司目前也在这个基地旁边进行二期产业园建设。之后，公司外延的方向主要围绕两个方面，一个就是物联网。物联网想要发展不仅仅是内部的持续迭代，也需要跟外部原有物联网软件公司合作，公司也战略性入股了一家公司。第二个就是横向的拓展，围绕疫苗、血液样本跟样品的场景进行横向产品补充。比如样本就会在前端处理跟后端的流程上都在持续的寻找相关标。
● 物联网场景及血液产品的增长情况
物联网场景从2018年发展到现在，每年都保持三位数的增长，2021年第三季度已经达到了28%的收入占比，未来收入占比还是会持续提高，这是公司保持高增长的动力来源之一。公司在综合解决方面也在积极的拓展产品，把产品的骨架拉开，扩展新的增长点。今年公司血液产品的增量明显还是因为重庆三大伟业的并表，明年这个影响会慢慢消失，血液产品的增速会恢复到正常水平。#股票##价值投资日志[超话]#
疫情影响，2020年主要体现在样本安全场景中的生物安全柜，在2019年的时候有5000多万的收入，2020年达到了1.4个亿的收入；但是在高校科研这个渠道和制药渠道都有一些受损，总体正负相等。2021年情况出现变化，变化体现在全民接种。全民接种开始以来，国家其实在卫生体系中新冠疫苗存储有很大提高，公司大概有6000多万收入，采购用来存放新冠疫苗的，相当于是比较紧急的采购，后续还是会用作其他药品存放，本质上是一个2-8度的冷藏箱，也会用做药品和其他试剂的存储，这一块的收入公司记在药品和试剂安全中，这就是公司在2021年最主要的变化。但因为全民接种，全国疾控系统都在接种疫苗，所以对于公司的常规智慧疫苗接种业务的推广有了比较大的延缓，这种情况在今年三季度得到了缓解，并且各地的疾控情况在慢慢恢复中，这是一个很好的趋势。公司对于未来的发展非常有信心，公司的业务可以分为四大场景，两大板块，第一块是药品与样本安全，这两个板块占据公司业务收入比例较高，是公司发展的基本盘，公司未来在这方面有两个趋势，一是稳增长，随着国家在十四五期间在公共卫生出台的一系列政策，包括海外的空间一直持续增大，公司低温和超低温的产品增长比较快，低温和超低温的产品会比药剂这种恒温的产品增长速度要快。第二个板块的方案和产品还在持续拓展中，公司产品的型号和系列都在持续迭代，最近在进博会上，公司也展出了制冷的新技术，这方面的产品带来了新用户的需求。样本安全为例，非常多的客户对公司提出了智能化冷库的需求，这也形成了良性的循环，带动公司整个场景的发展，这是公司四个场景中比较稳健的两个场景。剩下两个场景是疫苗和血液，两个场景发展比较迅速，在这两个场景中，变化比较大的是疫苗场景，第一就是受到全民接种的影响，疫苗场景中包含两个业务，第一个业务就是国内的物联网疫苗和城市网络推广，第二个业务是海外的太阳能疫苗冷藏箱，公司和WHO这种国际机构合作，第二个影响就是因为海外疫情导致海外清关速度比较慢，运费一直高涨，发货和交付受到了一定的影响，随着后续疫情的缓解，公司的城市网络业务还是会持续推进，公司的血液安全网络，目前已经把青岛的血站全部连接起来了，接起来之后并不是像大家想的那样，之后就没有收入了，2021年到目前为止，除了运维之外，还有700多万的比如耗材的收入，也形成了良性的循环，让公司能持续的和用户交互，持续的获取他们的需求，带来长期的发展，对于疫苗场景跟血液场景，公司认为2021年还是会保持高速的增长。
● 下游客户类型的占比情况
从2021年前单季度的渠道来说，总体客户结构很稳定，占比最高的是医院，占比是30%；占比第二大的是生物制药公司和疾控，这两个渠道都占据大约20%的份额，占比第三梯队的是高校科研和血浆站，其他的渠道占比较少。
● 后续流动疫苗接种车的情况
随着最大的接种疫苗的波峰的过去，它的应用不会像之前那样大批量，但是最近北京和上海等城市在接种第三针，公司的接种车一直在这些城市为客户服务，这是公司一个细水长流的业务，同时，公司也在接受其它常规疫苗的预约接种业务。
● 疫苗城市网络的建立情况
从趋势上来看，流动疫苗接种和城市疫苗网络建立是相反的，随着移动疫苗接种的业务下降，我们能很明显的看到各地的城市疫苗网络建立都在启动中。一部分原因是因为全民接种导致之前常规疫苗的预算下来，但是被延缓了，目前在重新开启。另一方面，因为公司的移动接种，前段时间和疾控中心有了很好的交互，他们看到了公司智慧疫苗接种的优越性，各地疾控中心也是在和公司持续交互，所以公司的疫苗城市网络有了复苏的趋势。因为各个地区的进展速度不一样，后期会在公司的公告文件中向大家更详细的介绍。
● 接种点改造的收入情况
单个的普通疫苗接种点改造收入大约是20万，根据疫苗接种点的大小来做上下浮动。对于城市网络来说，不管是深圳还是青岛，都达到了单个城市千万级别的收入体量。除了大城市，公司也对某些小城市的个别区域和个别县区域也在做，公司目前的目标是尽可能快的铺开疫苗接种。
● 自有销售人员和经销商的情况
之前是一个地区有一个经销商，公司的工作人员只是辅助经销商进行运营。随着这几年公司物联网方案的推进，之前这种卖产品的模式得到了改变，不再仅仅是做后续的售后服务。现在对于疫苗的实施监控和其他的运维需求，由公司的“小管家”分区域的去管理。公司销售人员和经销商侧重的点不同，小管家不仅仅是协助销售的功能，还涉及对接用户的需求和用户进行交互。公司和用户的距离拉近了，交互也更加的频繁。后续不仅仅是疫苗，其他的血液网和药品样本公司都有人员持续的跟上。
● 公司后续的销售策略及服务优势
公司在全球的产品在2017年有沙利文的报告，在低温存储产品方面公司是全球第三的水平。经过这些年的发展，公司对比竞争对手以及市场数据，觉得目前公司应该处于全球第二的水平，目前加上国内全球的市占率大约在10%。因为目前公司的市占率，所以海外策略跟国内策略是不同的。是在国内是领先者，所以要保持持续的领先地位，在海外公司还有竞争对手，公司要持续地追赶他们，并且打出差异化的优势。第一个优势是公司产品的性能和质量，在产品性能和海外竞争对手没有大的差异情况下，公司会在产品的环保和节能上有更大优势。很多客户非常注重这方面，这也有利于公司产品进入对方的实验室。第二是公司供应链的优势，即使受到疫情的影响，公司的供应链供应速度比海外竞争对手要快一倍。不是在阿姆斯特丹，在美国，在亚洲地区都有当地化的仓储，这也是为了公司更快响应用户需求，有了这些仓储之后，公司的响应度更快。客户急需用货的情况下，公司能在保证性能的情况下1到2周内送到，用户使用过后能产生更大的粘性，持续的复购。第三个优势是公司物联网在海外的拓展。海外用户对于物联网的接受度比国内要低，但是痛点是一样的。在实验室和样本库中，虽然海外跟国内使用的人员不一样，理念也不同，但是痛点是相似的。公司给客户的选择多样化，有了更多的余地。来自中国的产品除了满足性能要求，还有更多的服务。第四个方面是公司的品牌优势，这两年的发展下，公司的品牌有了很大的提升。进入海外客户的实验室越来越多，品牌优势在持续体现，随着后续时间的推移将更加明显。
● 项目制产品后续的稳定性情况
在半年度报告的时候，确实是因为海关和运费的问题，很多货物的发货和交付周期出现了延缓。但是大家能看到，在三季度海关交付和运费价格都出现了明显的恢复，所以很多前期的项目得以在三季度确认收入。但这只是相对的跟平常比，还处于一个非常态的状态，目前三季度的订单很多都得延缓到四季度才确认，但是趋势得到了缓解。以前很多用户因为运费高都不愿意让我们发货，让公司延迟发货，存放在公司。因为不能无限期的拖延，所以公司跟用户进行了沟通，乘着运费跟海关情况都得到了缓解，抓紧时间把货都发出去。用户那边也慢慢适应了目前状态下海运更好运的状态。从用户需求来说，很多海外的大型组织采购都是有五年五年的计划，目前公司处于第二个五年计划的开始。不管是WHO还是联合国儿童基金会，他们的预算都比较充足。最终端用户的包括非洲跟亚洲地区儿童接种疫苗的需求非常旺盛，所以未来还是会保持比较平稳的责任。以上都是现有的渠道，公司也在积极拓展其他的国际组织。除了联合国儿童基金会，公司还拓展了联合国的其他部门。
● 低温存储产品的持续性情况
设备的周期是6到8年。最近国内对于数字化医疗新基建也出台了很多政策，各地的医疗资源也在持续下沉。国家不仅在省会，也在各个县进行医疗基础设施升级。虽然公司产品在医院整个采购量中占比很小，但是对于公司来说是很好的趋势，公司产品的下游一直有持续不断的活血，不管是传统产品还是物联网新产品，以及新用户的拓展都有很好的机会。物联网产品就是对以前产品的一种升级替代，有的客户其实对于存储是够的，就是因为有了新的物联网方案，这些客户会想要把原来的产品替换成互联网的。
● 三大伟业产品协同性情况
公司去年收购了重庆三大伟业，之前的公告也有说明，协同性非常好。产品的互补跟研发的协同都有很好的促进效果。公司的血液场景主要包括医院和血站以及疾控中心，公司并购了重庆三大之后，公司的血液场景增加到了血浆站。血浆站也需要用到血液冷藏箱，以及一系列自动化设备，公司产品也能导入到新场景中。重庆三大伟业生产的耗材方面包括血液保存的血袋，抗凝剂，以及生理盐水等药品，而这些产品也正式公司血液场景中用到的，重庆三大伟业的产品卖到医院跟血站当中，形成了产品端的融合。大家知道重庆三大伟业是做单采血浆设备的，原理就是把人的血液抽出来之后，经过离心，把血浆留下剩下的回到体内。这个原理跟医院和血站的采血原理是一样的，公司利用重庆三大伟业的GMP车间跟研发平台来做单采红细胞，单采血小板等一系列产品，这些产品目前都是海外像是日本跟西班牙公司垄断的。那研发端的融合过后，公司也能对这方面进行持续的研究，希望未来能打破国外的垄断。产品方面，重庆三大伟业的产品想要卖到国外需要做认证，是目前也在加大推进重庆三大伟业采浆设备跟耗材的认证，当时，乌克兰跟美洲对于这些设备和耗材都有很高的需求。公司收购重庆三大伟业的时候，他已经有一个生产基地，公司目前也在这个基地旁边进行二期产业园建设。之后，公司外延的方向主要围绕两个方面，一个就是物联网。物联网想要发展不仅仅是内部的持续迭代，也需要跟外部原有物联网软件公司合作，公司也战略性入股了一家公司。第二个就是横向的拓展，围绕疫苗、血液样本跟样品的场景进行横向产品补充。比如样本就会在前端处理跟后端的流程上都在持续的寻找相关标。
● 物联网场景及血液产品的增长情况
物联网场景从2018年发展到现在，每年都保持三位数的增长，2021年第三季度已经达到了28%的收入占比，未来收入占比还是会持续提高，这是公司保持高增长的动力来源之一。公司在综合解决方面也在积极的拓展产品，把产品的骨架拉开，扩展新的增长点。今年公司血液产品的增量明显还是因为重庆三大伟业的并表，明年这个影响会慢慢消失，血液产品的增速会恢复到正常水平。#股票##价值投资日志[超话]#
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