前天探讨了家装渠道供应模式问题和解决方案,从建材部品企业角度看核心是产品的差异化、价格优势和交付落地;但从营销驱动型装企的角度看就是价格、账期、进场费、广告费等,直白些就是钱钱钱;而从用户价值驱动型装企的角度来说是价格,产品和交付。
合并同类项这里面都涉及到价格,当然两类装企对待交付落地的需求不同,前者只管签单,交付随缘,不想过多增加成本;后者签单很重要,回单也重要,努力做好交付,但前期工地量大也不一定做好。
为什么家装供应链大都会压低甚至压榨供应商?一是头部装企的整装渠道的强势崛起,大店模式盛行,整装+零售出货能力强,“逻辑”上需要分摊租金成本;二是这类装企前期模式没跑通或门店没起量,坪效低,需要成本共担;三是材料品牌大都自身的市场集中度低,议价能力弱,反之如方太,去年装企渠道营收25亿,增长18.6%,除了自身市占率高、品牌力强外,还有各地的经销商网点强服务支持,就算收进场费和广告费,签单赠送和零售转化率也高,投入产出比划算。
从未来看,家装行业洗牌之后,用户价值驱动型装企更看重的是产品价值和落地服务能力,而不仅仅是价格(总趋势是从低价格到高价值,从弱服务到强服务),对那些追求产品价值和用户服务的建材部品企业来说是利好,但过程漫长,需要熬。#知者研究##知者专注整装战略落地##供应链#
合并同类项这里面都涉及到价格,当然两类装企对待交付落地的需求不同,前者只管签单,交付随缘,不想过多增加成本;后者签单很重要,回单也重要,努力做好交付,但前期工地量大也不一定做好。
为什么家装供应链大都会压低甚至压榨供应商?一是头部装企的整装渠道的强势崛起,大店模式盛行,整装+零售出货能力强,“逻辑”上需要分摊租金成本;二是这类装企前期模式没跑通或门店没起量,坪效低,需要成本共担;三是材料品牌大都自身的市场集中度低,议价能力弱,反之如方太,去年装企渠道营收25亿,增长18.6%,除了自身市占率高、品牌力强外,还有各地的经销商网点强服务支持,就算收进场费和广告费,签单赠送和零售转化率也高,投入产出比划算。
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极家精装虽然还不错,但装修房子是大事,为什么不选择更胜一筹的沪佳家装呢?极家精装有的优点沪佳都有,没有的优点沪佳也有。沪佳家装率先推出全包整装模式,装修房子在沪佳这边将会变成一件省钱省心的事情。签订合同之后,沪佳家装将材料、人工、装修质量全包,装修全程录像并备份,有保证三小时响应的售后服务,这些都让业主对沪佳家装的质量更加放心。沪佳家装选择清单式报价,客户可以对装修材料、人工的价格一清二楚,让客户明明白白、清清楚楚地消费。
#光与夜之恋[超话]# 一些追加信息:
在工作室的整装模式,可以看到一些【岁月典藏】系列中,目前没有获取途径,也没有对应男主的家具。
因此,【朝花夕饰】活动【花缘币】免费兑换的家具图纸,每期应该会换一批新的,而不是五期活动共通。这些家具应该会在后续四期活动内,开放花缘币兑换,需要五期活动全部肝完所有日光流转,才能拿齐这些散件。
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