2018到2019的跨年来到了长沙
目睹了雪下的岳麓山 美得一绝
感受了五一广场的热闹 太平街的美味小食（试吃的东西太多了！）
在1月1号的凌晨放了心愿的孔明灯 说出了第一声新年快乐 准备嘀嘀打车居然可以成了第1782位 ……
可惜没去成橘子洲 没看见新年的烟花
有机会我要选个别的季节再来 冬天实在太冷了
这个跨年真的很奶思 长沙我爱上了 [二哈] https://t.cn/RJLnQ2T
目睹了雪下的岳麓山 美得一绝
感受了五一广场的热闹 太平街的美味小食（试吃的东西太多了！）
在1月1号的凌晨放了心愿的孔明灯 说出了第一声新年快乐 准备嘀嘀打车居然可以成了第1782位 ……
可惜没去成橘子洲 没看见新年的烟花
有机会我要选个别的季节再来 冬天实在太冷了
这个跨年真的很奶思 长沙我爱上了 [二哈] https://t.cn/RJLnQ2T
悼念篇
或许是上天的安排，又或许是老人的意愿
爷爷四十多天没吃东西，偶尔喝一口水，一直坚持到我回去的第二天，才闭上眼睛离我们而去。
在爷爷走之前，爸爸跟二爸还有姑姑、姑父们连着守着爷爷几十天，一宿一宿的不睡觉，轮流抱着爷爷，给爷爷翻身，眼睛都熬的通红也不肯休息。记得我回去进房子喊了一声“爷爷”，他很费力的睁开眼看了我一眼，便再也没有睁眼。当天晚上，姑姑扶他起身的时候，我又喊了声“爷爷”，他用发不出声的嗓子给我“嗯”了下，虽然没出声，但是我看到他的口型，是在回应我，二爸说，这样已经不错了，爷爷已经好久没回应过其他人了，姑姑们瞬间泪奔。我想在老人走之前再抱抱他，于是在大家的帮助下，让爷爷靠着我的肩膀坐了会儿，虽然他已没有意识，但我却无比的兴奋，原本以为可能赶不上看爷爷最后一眼，没想到还能抱抱他，也就在那一刻，我拍下了爷爷生前的最后一张照片。我知道老人现在很是受罪，连着这么久没吃东西，何尝不是一种煎熬，尽管大家都不想让爷爷走，但是又不想让爷爷继续受罪，我知道大家的心里都是矛盾的，更多的是不舍，但是谁也没办法违背自然规律，只能顺其自然，大家唯一能做的，就是在爷爷走之前守着他。
2018年12月1号（农历十月二十四）中午十一点多，爷爷各种症状都显示他坚持不下去了，大家慌乱中为爷爷穿好西去的衣服，姑姑们伤心欲绝，各种手抖，我却表现出了从未有过的平静，给爷爷将衣服穿好，扣好最后一颗扣子，扎好腰带。一切准备就绪，爷爷还有一口气在，大家又将他放回床上，我紧紧握着他的胳膊，捏着有脉搏的地方，生怕爷爷突然离开，明显感觉到爷爷的脉搏在一点一点的减弱，甚至一会儿有一会儿无，我知道，爷爷坚持不住了，他累了，操劳了94年的岁月，他需要休息了。。。。。。
这种状态一直坚持到下午四点，我刚给宝宝喂完奶粉，听到爷爷的房间传出爸爸姑姑们的哭声，我知道，爷爷走了，心里瞬间不知道是什么滋味，想哭，又觉得该为爷爷高兴，他终于不用再受这种罪了，他该去极乐世界享福了，我们这些儿孙们应该为他高兴才是。
接下来的几天里，家里各种操办爷爷的后事，爸爸伤心欲绝，哭晕在爷爷的灵前，让所有人都为他揪心。阴阳师给爷爷定的最佳入土时间是5号早上7点钟，那天我们都早早的起床，就为了送他老人家最后一程。这是我今年起床最早的一次，却是为了送爷爷入土为安[难过]。看着坟墓被一点一点的填平，我知道，这是诀别，我再也见不到他了，以后能见到的，就只有眼前的这个小土丘。在这个世界上，再也没有一个我能称“爷爷”的人，再也不会有那个慈祥的老人了......
安息吧，我最敬爱的老人-----爷爷
2018年12月10号 https://t.cn/z8VKwzF
或许是上天的安排，又或许是老人的意愿
爷爷四十多天没吃东西，偶尔喝一口水，一直坚持到我回去的第二天，才闭上眼睛离我们而去。
在爷爷走之前，爸爸跟二爸还有姑姑、姑父们连着守着爷爷几十天，一宿一宿的不睡觉，轮流抱着爷爷，给爷爷翻身，眼睛都熬的通红也不肯休息。记得我回去进房子喊了一声“爷爷”，他很费力的睁开眼看了我一眼，便再也没有睁眼。当天晚上，姑姑扶他起身的时候，我又喊了声“爷爷”，他用发不出声的嗓子给我“嗯”了下，虽然没出声，但是我看到他的口型，是在回应我，二爸说，这样已经不错了，爷爷已经好久没回应过其他人了，姑姑们瞬间泪奔。我想在老人走之前再抱抱他，于是在大家的帮助下，让爷爷靠着我的肩膀坐了会儿，虽然他已没有意识，但我却无比的兴奋，原本以为可能赶不上看爷爷最后一眼，没想到还能抱抱他，也就在那一刻，我拍下了爷爷生前的最后一张照片。我知道老人现在很是受罪，连着这么久没吃东西，何尝不是一种煎熬，尽管大家都不想让爷爷走，但是又不想让爷爷继续受罪，我知道大家的心里都是矛盾的，更多的是不舍，但是谁也没办法违背自然规律，只能顺其自然，大家唯一能做的，就是在爷爷走之前守着他。
2018年12月1号（农历十月二十四）中午十一点多，爷爷各种症状都显示他坚持不下去了，大家慌乱中为爷爷穿好西去的衣服，姑姑们伤心欲绝，各种手抖，我却表现出了从未有过的平静，给爷爷将衣服穿好，扣好最后一颗扣子，扎好腰带。一切准备就绪，爷爷还有一口气在，大家又将他放回床上，我紧紧握着他的胳膊，捏着有脉搏的地方，生怕爷爷突然离开，明显感觉到爷爷的脉搏在一点一点的减弱，甚至一会儿有一会儿无，我知道，爷爷坚持不住了，他累了，操劳了94年的岁月，他需要休息了。。。。。。
这种状态一直坚持到下午四点，我刚给宝宝喂完奶粉，听到爷爷的房间传出爸爸姑姑们的哭声，我知道，爷爷走了，心里瞬间不知道是什么滋味，想哭，又觉得该为爷爷高兴，他终于不用再受这种罪了，他该去极乐世界享福了，我们这些儿孙们应该为他高兴才是。
接下来的几天里，家里各种操办爷爷的后事，爸爸伤心欲绝，哭晕在爷爷的灵前，让所有人都为他揪心。阴阳师给爷爷定的最佳入土时间是5号早上7点钟，那天我们都早早的起床，就为了送他老人家最后一程。这是我今年起床最早的一次，却是为了送爷爷入土为安[难过]。看着坟墓被一点一点的填平，我知道，这是诀别，我再也见不到他了，以后能见到的，就只有眼前的这个小土丘。在这个世界上，再也没有一个我能称“爷爷”的人，再也不会有那个慈祥的老人了......
安息吧，我最敬爱的老人-----爷爷
2018年12月10号 https://t.cn/z8VKwzF
【销售技巧】你连销售都做不好，还想着去创业？！
机会从何而来，其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户，让客户有良好的体验，那后面的事情就会顺理成章的发展了。
往往销售也是如此，直捣客户的痛点，才会让客户认为你是站在他们立场的，所以销售和创业是相通的。
紧抓用户，才会有商机！
下面通过一些经典案例，给大家一些通过紧抓用户心理来成功销售产品的启示。
一、精准客户
出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！
【启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
二、提高利润
在一菜摊前看见两堆菜。
客户问：“这边多少钱一斤？”
答：“1块。”
再问：“那边呢？”
答：“1块5。”
问：“为什么那边的卖1块5？”
答：“那边的好一些。”
于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！
【启示】当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
三、促进客户重复购买
一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害！
【启示】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
四、经济学课堂
一少妇去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。她很无语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。然后她对小贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。小贩：哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。
【启示】这也许不光是一种销售的手法，更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式！
五、销售心理学
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？
导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
【启示】人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
一、精准客户
出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！
【启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
二、提高利润
在一菜摊前看见两堆菜。
客户问：“这边多少钱一斤？”
答：“1块。”
再问：“那边呢？”
答：“1块5。”
问：“为什么那边的卖1块5？”
答：“那边的好一些。”
于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！
【启示】当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
三、促进客户重复购买
一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害！
【启示】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
四、经济学课堂
一少妇去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。她很无语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。然后她对小贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。小贩：哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。
【启示】这也许不光是一种销售的手法，更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式！
五、销售心理学
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？
导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
【启示】人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
抓住客户需求，直击客户痛点，商机就会自然而然的出现。
客户的痛点，就是你的赚钱立足点。痛点挖得多深，你的成功率就有多少。
专业生产医用保护套、手术显微镜套、腹腔镜套、电刀套、关节镜套、C臂机套、达芬奇手臂机套、B超套、Y型套和3D腹腔镜套医疗用品
广州朗仪医疗设备有限公司官网及联系方式：
联系地址：广东省广州市增城区增江街东桥东路1号办公楼2楼
销售电话：15622255644（梁先生）
经理电话：18688877281（钟经理）
公司固话：020-86089060
传真电话：020-36536840
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往往销售也是如此，直捣客户的痛点，才会让客户认为你是站在他们立场的，所以销售和创业是相通的。
紧抓用户，才会有商机！
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一、精准客户
出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！
【启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
二、提高利润
在一菜摊前看见两堆菜。
客户问：“这边多少钱一斤？”
答：“1块。”
再问：“那边呢？”
答：“1块5。”
问：“为什么那边的卖1块5？”
答：“那边的好一些。”
于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！
【启示】当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
三、促进客户重复购买
一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
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这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害！
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四、经济学课堂
一少妇去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。她很无语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。然后她对小贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。小贩：哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。
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五、销售心理学
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？
导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
【启示】人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
一、精准客户
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一少妇去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。她很无语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。然后她对小贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。小贩：哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。
【启示】这也许不光是一种销售的手法，更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式！
五、销售心理学
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？
导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
【启示】人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
抓住客户需求，直击客户痛点，商机就会自然而然的出现。
客户的痛点，就是你的赚钱立足点。痛点挖得多深，你的成功率就有多少。
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