【37.3%,中国白酒头部力量的密码】阅读原文前,XN知酒与您划重点

数量占比0.52%的白酒前5强企业占据了至少37.3%的行业份额,这一现象吐露出怎样的行业信息?

本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载文 | 知酒团队(ID:XNzhijiu) 值班编辑 | 小知
立足过去,放眼未来。从白酒行业的发展规模来看,2021年中国白酒累计完成销售收入约6033亿元。预计未来行业发展稳定,营收和利润仍有较大空间,市场整体将保持10.2%左右的增长率上升,2025年白酒销售收入将达9500亿元。

在此背景下,行业前五强茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖追赶竞争的这些年,上演着一场场争先恐后的军备赛,而这2022年,开始有了更为具象的数据定义。前五强企业取得了近2374亿(汾酒、洋河尚未公布,根据前三季度业绩评估)的2021年总营收,值得注意的是,2021年1-10月,全国规模以上白酒企业数量为963家,这也意味着数量占比0.52%的前五强酒企占据了至少37.3%的行业份额。

从五家企业去年营收数据分析,从盈利能力来看,头部企业的盈利能力保持强劲,从行业格局来看,行业前五强占据了酒企大部分收入和利润,行业集中度进一步提升,头部化的格局既是定论,而行业前五强享受挤压式增长红利更是事实,又将透露哪些行业信息呢?

连续十三年问鼎,龙头地位不可撼动
3月28日晚间,贵州茅台发布了《2021年度主要财务数据及2022年第一季度主要经营情况公告》。公告显示,2021年贵州茅台实现营业总收入1094.64亿元,比上年同期的979.93亿元增长11.71%;实现净利润524.6亿元,比上年同期的466.97亿元增长12.34%。这是贵州茅台年度营收首次突破千亿大关,正式迈入“千亿时代”。 值得一提的是,同期披露的2022年第一季度业绩同样表现不俗。公告显示,2022年第一季度,贵州茅台预计实现营业总收入331亿元左右,同比增长18%左右;预计实现净利润166亿元左右,同比增长19%左右。 自08年超越五粮液后,茅台连续13年领跑行业,一骑绝尘。今年冲击1094亿的销售预期已经将后来者甩出了“几条大街”,2021年2月市值更是达到了3万亿高度,成为全球市值最高的烈酒公司,更是超过贵州省去年全年的GDP1.96万亿规模了。试问,这个独角兽企业谁能三五年撼动呢?五粮液与泸州老窖,不断进阶川酒牌面
3月29日,2022年四川省优质白酒产业推进会在绵竹召开。XN知酒从会上获悉,2021年全省294家规上企业累计生产白酒364.1万千升,同比增加3.7%;完成营业收入3247.6亿元,同比增长13.8%;实现利润655亿元,同比增长23.7%。一直以来,川酒内外往往都用“六朵金花”代表川酒实力,其中五粮液与泸州老窖,更是其中翘楚,

3月9日晚间,宜宾五粮液股份有限公司发布2021年度主要业绩数据公告。公告称,预计2021年实现营业收入约662亿元,同比增长约15%;归属于上市公司股东的净利润约233.5亿元,同比增长约17%。

营收662亿,净利润233亿的新高度,2021年作为“十四五”开局之年,五粮液可以说是交出了一份亮眼成绩单,这也是自2016年以来,五粮液连续24个季度实现业绩的双位数增长。两日后,泸州老窖发布2021年度业绩快报,实现营业总收入203.84亿元,首次突破200亿元,同比增长22.40%;实现净利润78.49亿元,同比增长30.7%。

在五粮液,泸州老窖的带领下,无论产量、营收、利税,川酒均处于历史高位;从地位上,川酒产量已超过白酒总产量的半壁江山,五瓶白酒有其二的四酒;从市场看,川酒市场占有率稳居业内第一。未来川酒还有多大的能量等待着爆发?值得期待!
产区振兴希望,洋河与汾酒
在酒业大环境下,白酒产区显得意义非凡。于企业而言,它是品牌构建的重要方法;于消费者而言,它是评判酒类品质的重要标准,酒企要实现高质量发展,产区培育和建设也是核心所在,洋河与汾酒就是事例的最好佐证!

近年来随着清香品类的发展壮大,吕梁产区越来越多地被提及。身为产区龙头的汾酒,一直占据着举足轻重的地位,尽管汾酒目前尚未发布2021营收报表,但可通过数据分析。2021年前三季度,汾酒实现营收172.6亿元,暴增66.44%。即便第四季度保持2020年第四季度的营收36.15亿元不变,汾酒也能在2021年顺利突破200亿。

从“汾老大”的巅峰下沉,汾酒并未一蹶不振,从2017年便开始爆发,当年的营收同比增长37.05%。2018年到2020年,汾酒分别实现营收93.82亿元、118.93亿元、139.90亿元,分别同比增长55.41%、26.63%、17.76%。在白酒行业竞争更加激烈的今天,汾酒速度,令人叹服。

宿迁产区历来有“三沟一河”之说,其中“一河”即是洋河股份,是苏酒最早上市酒企。作为早已跨越200亿门槛的“前辈”,2017年,洋河就已实现营收199.18亿元。2018年洋河营收同比增长21.29%,达到241.60亿。2021年,洋河逆势上扬,前三季度实现营收219.42亿元,同比增长16.02%。

对于宿迁、吕梁来说,没有洋河、汾酒作为龙头企业带动,产区的特征不会突出,更无法形成产业协同效应。有了龙头企业的协同效应,一个产区的形成,还要梯度化企业格局。

在此方面,吕梁产区下了很多功夫,突出以汾酒集团为龙头,支持汾阳王等一批酒类企业发展壮大,将杏花村经济技术开发区打造为国家级开发区,知名品牌创建示范区和世界美酒特色产区,形成多层次酒品牌竞相发展、错位互补新格局。宿迁则是打造洋河、双沟两个4A级酒文化旅游景区,并通过一种体验式旅游的方式,把生态、历史、文化等产区特色等打包呈现给消费者。

行业前五梯队,透露哪些行业信息?
先从企业来看,可以清晰地看到前五强企业的增长后劲仍然很足,且都做出了积极的后续发展规划。

2022年,茅台围绕产品结构、市场营销等方面的动作颇多,推出抢占千元价格带的茅台1935、超高端定位的珍品茅台,提出“五合营销法”,更有官方电商平台“i茅台”上线等具体落地办法,奋力推动茅台高质量发展、大踏步前进。

五粮液则提出继续把握好稳字当头、稳中求进的总基调。经典五粮液万吨放量,同时推动生产降本增效,进一步加强“三项管理”:过程管理、供应链管理、计划管理。另外,五粮液还大力推进渠道运营转型、各渠道高质量动销及健全完善团购体系。洋河提出要做实“名酒之名”,行稳“双名酒”战略。当下,双沟正在推行组织变革,做实高端、名酒和全国化。以今年秋糖和谷雨论坛将重心转移在双沟,推动头排苏酒、绿苏焕新,双轮驱动效果明显。

汾酒则仍然以复兴为首要任务,提出在速、量、质三个方面保持持续增长,,3月16日,汾酒发布公告称,将投资91.02亿元建设汾酒2030技改原酒产储能扩建项目,一举体现出汾酒作为“汾老大”的魄力。迈入200亿门槛的泸州老窖,2022的关键词是全面进攻、加快突破,以推进市场布局、产能布局、人才布局的全面优化提升。

但从品类来看,白酒市场目前的主要产品还是浓香型、酱香型、清香型,其中浓香型常年来占据市场份额的一半以上,浓香型白酒产量占51%,也反映出浓香型白酒是目前市场的主流热门香型酒。从白酒整体的体量来看,2021年的酱香仍只是一个小品类,中国白酒产能的715.63万千升的8.4%,销售收入约占白酒行业销售收入6033.48亿元的31.5%;这也意味着,2022年酱酒产业发展将进入中场,酱已将从品类扩张期,开始逐步转向品牌竞争期。浓香型白酒产量占51%,也反映出浓香型白酒是目前市场的主流热门香型酒。

并非酱酒,目前白酒竞争已经完全由当初纯粹的同质化产品的竞争过渡到品类竞争,然后由品类竞争还要上升到更高级的层次,那就是品牌力竞争,即在满足消费者某种愿望的同种产品中不同品牌之间的竞争,它考虑到更多的因素包括综合实力、形象、文化甚至时尚。白酒产业,品牌为王,对于白酒前五强企业,拥有历史、工艺、品牌积淀等优势。

而在产品方面,在消费升级的大背景下,高端白酒由于品牌效应、稀缺性、保值增值性,白酒市场将进一步向高端市场靠拢,品牌集中度将不断提升。同时随着酒驾的治理趋严以及人们对于健康的重视,对酒的追求从“量”到“质”发生转变,过去几年高端白酒通过多次涨价获得了量价齐升的良好业绩,但是从另一方面,由于宏观经济增速下行,高端白酒进一步涨价的空间也被逐渐压缩。高端白酒市场集中度的不断提升将成为未来行业业绩增长的主要动力来源之一。

在品牌高端化成为白酒行业的主要趋势之一的同时,这为次高端和高端白酒带来持续成长空间。例如,洋河股份、泸州老窖的中高端产品上半年营收分别为125亿元和82亿元,占该公司酒类营收的比重高达83%和89%,中高端白酒占整体营收持续加大。

#肖战演技#【告别面瘫脸,偶像剧也要拼演技,肖战用层次感重新定义高冷男神】

顾魏,现年30岁,出生于医学世家,博士毕业,职业是一名外科医生,年轻有为,容貌姣好,在医院深得女医生和患者们的喜爱。

不过顾医生一心扑在医学上,对其他女性的追求几乎视而不见,总是一副拒人于千里之外的样子,是一个不苟言笑的高冷男神。

追求者众多、颜值养眼、家世不错,这基本上是所有偶像剧男主的设定,这样的角色很适合偶像明星来演,不需要太多的演技,只要颜值好看就基本能火。

那些通过“造星工厂”培养出来的明星,靠着这种类型的角色圈粉立代表作,顶着一张面瘫脸演完全剧,还能获得粉丝的疯狂追捧。

当然也不是说这种角色不好,毕竟完美的男神谁不爱呢,不仅观众很爱,偶像明星们也很爱这样的角色,这样的角色好演又讨喜,钱多活轻松。

肖战出演《余生请多指教》的顾魏一角,本以为这部剧只是演给粉丝看的偶像剧,没想到却收获了意外惊喜。

明明不是科班出身,却有着不一样的演戏天赋,肖战用顾魏这个角色重新定义了偶像剧男主,偶像剧也能演出层次感,偶像剧也能拼演技!

暗恋时的小心翼翼

顾魏和林之校把爱情里谁先心动谁就爱得更深一点诠释得淋漓尽致,暗恋很多时候都是内心戏,肖战诠释得非常到位。

大多数偶像选择通过一些夸张表情或者面无表情来演绎内心戏,而肖战这一次却把暗恋戏演得活灵活现,非常的真实。

顾魏去看林之校演出的那场戏,有人奚落林之校没有人听他敲三角铁,没想到顾魏立刻挺身而出,义正言辞地为林之校辩驳。

本来前一秒还很正义泯然气势汹汹,没想到被对方问及是林之校什么人时,顾魏才发现有些尴尬,本来想说自己是她老公的,没想到本林之校安上了粉丝的名头。

前一秒还霸总下一秒就变小奶狗,被动地接受了粉丝的称呼,然后拉着林之校跑出礼堂,明明很不舍的,却又不得不放开林之校的手。

整个过程,顾魏的眼神和表情都有着细微的变化,这是演员演技的彰显,能够让观众跟着有代入感,被带入到角色情绪中去。

精彩绝伦的三场告白戏

回忆很整部剧,顾魏给小鱼留下最深印象的还是那三场告白戏,不一样的场景,一样的爱情,不一样的心境,顾魏将告白后的小心翼翼、忐忑不安、暗自窃喜演绎得淋漓尽致。

被无数人告白的顾魏,不知道有没有在林之校身上过足告白瘾,不一样的浪漫和温情,让我们看到了爱情最好的样子。

第一次告白,是林之校脸上过敏不想让顾魏看到自己丑陋的模样,被林之校关在门外的顾魏,鼓足勇气小心翼翼的对林之校说出自己的心里话。

顾卫先是靠在门背后沉思,过了一会儿终于鼓足勇气准备告白,告白前做了吞口水、抿嘴这样的小动作来表达内心的紧张。

平复完心情之后,眼神坚定地说出“我喜欢你”,然后嘴角上扬表达出如释重负的感觉,之后低头、转身、回头看,等待回应的煎熬和兴奋,都表现了出来。

第二次告白,是在地铁站,用黑色的笔在可乐瓶上写下“我喜欢你”。

买可乐的兴奋,写下告白时的甜蜜,送可乐时一副“等着发现惊喜吧你”的傲娇,以及送完可乐回忆送可乐场景的兴奋。

观众明明知道是一场无效告白,却还是不自觉地被顾魏带入进剧情,跟着他一起期待和紧张,被他的小浪漫给get到,被他的小表情给吸引住。

第三次告白,是林之校被气走之后,顾魏追出去向她告白,这一次终于不是无效告白,是双向奔赴的爱情确认。

拉过林之校拥入怀里的勇敢直接,脸上写满了心安和心疼,表达爱意时的坚定,告白后等待回应的木楞紧张,把一个情窦初开的男生塑造的非常到位。

三次告白都是宣泄心中的感情,但是在不同的情境下顾魏却有着不同的反应,没有千篇一律的模板演绎,而是真情流露的感情宣泄。

顾魏在剧中的三次告白,是给男孩子们的表率,也是给女孩子们的标杆,如果看到顾魏同款小表情和动作,女孩子们就要准备接受爱情到来了。

都说偶像剧不需要演技,但实际上偶像剧很考验演技,因为偶像剧我们看得太多了,再好看的演员,观众也会产生审美疲劳,但是这一次肖战的顾魏确实给观众太多新鲜感和惊喜。

偶像剧的男主都是自带角色光环的,可肖战塑造的顾魏其实并不完美,反而是更加的真实,把顾魏的优点和缺点都演绎出来了。

顾魏有着无数让人羡慕和称赞的外在条件,但也有着受挫能力低的缺点,顾魏的不完美反而衬托出了演员的角色塑造能力的优秀。

感谢演员肖战,让我们看到了医生、精英、博士这些标签的优秀和出色,也看到了他们脆弱的一面,我们所认为的完美人士也并非强大到无所不能。

肖战的顾魏是小说作者笔下的偶像剧男主,也是我们身边真实的医生原型,他们面对爱情时也会紧张焦虑,他们和女朋友吵架时也会仓皇无措,当然他们有着自己的专属浪漫。

顾魏,现年30岁,出生于医学世家,博士毕业,职业是一名外科医生,年轻有为,容貌姣好,在医院深得女医生和患者们的喜爱。
不过顾医生一心扑在医学上,对其他女性的追求几乎视而不见,总是一副拒人于千里之外的样子,是一个不苟言笑的高冷男神。
追求者众多、颜值养眼、家世不错,这基本上是所有偶像剧男主的设定,这样的角色很适合偶像明星来演,不需要太多的演技,只要颜值好看就基本能火。
那些通过“造星工厂”培养出来的明星,靠着这种类型的角色圈粉立代表作,顶着一张面瘫脸演完全剧,还能获得粉丝的疯狂追捧。
当然也不是说这种角色不好,毕竟完美的男神谁不爱呢,不仅观众很爱,偶像明星们也很爱这样的角色,这样的角色好演又讨喜,钱多活轻松。
肖战出演《余生请多指教》的顾魏一角,本以为这部剧只是演给粉丝看的偶像剧,没想到却收获了意外惊喜。
明明不是科班出身,却有着不一样的演戏天赋,肖战用顾魏这个角色重新定义了偶像剧男主,偶像剧也能演出层次感,偶像剧也能拼演技!
顾魏和林之校把爱情里谁先心动谁就爱得更深一点诠释得淋漓尽致,暗恋很多时候都是内心戏,肖战诠释得非常到位。
大多数偶像选择通过一些夸张表情或者面无表情来演绎内心戏,而肖战这一次却把暗恋戏演得活灵活现,非常的真实。
顾魏去看林之校演出的那场戏,有人奚落林之校没有人听他敲三角铁,没想到顾魏立刻挺身而出,义正言辞地为林之校辩驳。
本来前一秒还很正义泯然气势汹汹,没想到被对方问及是林之校什么人时,顾魏才发现有些尴尬,本来想说自己是她老公的,没想到本林之校安上了粉丝的名头。
前一秒还霸总下一秒就变小奶狗,被动地接受了粉丝的称呼,然后拉着林之校跑出礼堂,明明很不舍的,却又不得不放开林之校的手。
整个过程,顾魏的眼神和表情都有着细微的变化,这是演员演技的彰显,能够让观众跟着有代入感,被带入到角色情绪中去。
回忆很整部剧,顾魏给小鱼留下最深印象的还是那三场告白戏,不一样的场景,一样的爱情,不一样的心境,顾魏将告白后的小心翼翼、忐忑不安、暗自窃喜演绎得淋漓尽致。
被无数人告白的顾魏,不知道有没有在林之校身上过足告白瘾,不一样的浪漫和温情,让我们看到了爱情最好的样子。
第一次告白,是林之校脸上过敏不想让顾魏看到自己丑陋的模样,被林之校关在门外的顾魏,鼓足勇气小心翼翼的对林之校说出自己的心里话。
顾卫先是靠在门背后沉思,过了一会儿终于鼓足勇气准备告白,告白前做了吞口水、抿嘴这样的小动作来表达内心的紧张。
平复完心情之后,眼神坚定地说出“我喜欢你”,然后嘴角上扬表达出如释重负的感觉,之后低头、转身、回头看,等待回应的煎熬和兴奋,都表现了出来。
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观众明明知道是一场无效告白,却还是不自觉地被顾魏带入进剧情,跟着他一起期待和紧张,被他的小浪漫给get到,被他的小表情给吸引住。
第三次告白,是林之校被气走之后,顾魏追出去向她告白,这一次终于不是无效告白,是双向奔赴的爱情确认。
拉过林之校拥入怀里的勇敢直接,脸上写满了心安和心疼,表达爱意时的坚定,告白后等待回应的木楞紧张,把一个情窦初开的男生塑造的非常到位。
三次告白都是宣泄心中的感情,但是在不同的情境下顾魏却有着不同的反应,没有千篇一律的模板演绎,而是真情流露的感情宣泄。
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都说偶像剧不需要演技,但实际上偶像剧很考验演技,因为偶像剧我们看得太多了,再好看的演员,观众也会产生审美疲劳,但是这一次肖战的顾魏确实给观众太多新鲜感和惊喜。
偶像剧的男主都是自带角色光环的,可肖战塑造的顾魏其实并不完美,反而是更加的真实,把顾魏的优点和缺点都演绎出来了。
顾魏有着无数让人羡慕和称赞的外在条件,但也有着受挫能力低的缺点,顾魏的不完美反而衬托出了演员的角色塑造能力的优秀。
感谢演员肖战,让我们看到了医生、精英、博士这些标签的优秀和出色,也看到了他们脆弱的一面,我们所认为的完美人士也并非强大到无所不能。
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