#李炫君[超话]# D37 整活日记
我本来是釜山脚下丧尸研究院里的001号丧尸，突然有一天一个研究员打开了我的罐子，我扭曲着咬向路遇的所有人，作为001号实验体，我的感染能力很强，很快整个研究所的人都变成了丧尸，我们继续朝着外面进发，由于刀枪不入水火不侵，人类暂时没有找到完全杀灭我们的办法。直到有一天我遇见了炫君，只一眼就定了情，扑通一声就跪在他脚下扭曲着做了他的狗。现在的人型也是炫君亲手帮我捏出来的。
我本来是釜山脚下丧尸研究院里的001号丧尸，突然有一天一个研究员打开了我的罐子，我扭曲着咬向路遇的所有人，作为001号实验体，我的感染能力很强，很快整个研究所的人都变成了丧尸，我们继续朝着外面进发，由于刀枪不入水火不侵，人类暂时没有找到完全杀灭我们的办法。直到有一天我遇见了炫君，只一眼就定了情，扑通一声就跪在他脚下扭曲着做了他的狗。现在的人型也是炫君亲手帮我捏出来的。
第二十九章 无断无灭分第二十七
原文：须菩提。汝若作是念。如来不以具足相故。得阿耨多罗三藐三菩提。须菩提。莫作是念。如来不以具足相故。得阿耨多罗三藐三菩提。
释：世尊又对须菩提说：须菩提，你如果心里有这样的念想，认为如来不是以具足了所有相好的缘故，而得成阿耨多罗三藐三菩提，那就赶快把这个念头熄灭。须菩提，不要有这样的念头，认为如来不是以具足了无量的相好庄严，而得成了阿耨多罗三藐三菩提。须菩提，如来正是以具足了无量的相好庄严，才得成了阿耨多罗三藐三菩提。
众生因为智慧浅薄，不能圆融看待和理解一切法，其知见就会偏狭和有缺漏。因此众生一见世尊破了四相，破了色声香味触法相，又破了如来的三十二相，有些人就会认为，如来成就阿耨多罗三藐三菩提，好像可以不具足所有相而就能得成菩提，成就佛道；那些相可有可无，无关紧要，不具足相好也能成佛；不圆满所有的功德，也能成佛；或者认为成佛不是在相上成就，相不重要，可有可无；成佛不需要一切相，不需要五蕴相，不需要三十二相；佛没有五蕴身，只是一个心。这些思想观点，也是谤佛，类似于断灭空的思想，贻害自己和他人，修行就不会有成就。如来必须针对这些邪见，来给与纠正，这样才能护持思想知见不偏不倚，行于正真。
为什么认为如来不具足所有的相好，就能成就阿耨多罗三藐三菩提，就是断灭空的思想呢？因为有这样的思想观念，就会忽视或者否定了有实相心如来藏的存在和起用，否定了如来藏的功能作用的实有，就是断灭论。每一位菩萨在因地行菩萨道时，所修行的每一个善业，都作为种子存在如来藏里，因缘具足时，就会次第得到大大小小的善业果报，直至成佛，果报也不尽，而且果报越来越殊胜。这些果报就包括了菩萨的色身五蕴相的庄严和相好；包括了菩萨所生存的环境，所居住的佛国土；包括了菩萨座下所有的弟子和亲眷；包括了菩萨的所有三昧和无量神通；最主要的是包括了菩萨的无边智慧和德能；还有菩萨的如来藏里业种的清静和转变。
那么菩萨成佛时，业种已经彻底转变清静无余，无明断尽无余，因此八识才能转换成四智，当四智圆明时，一切种智就现前。而佛的四智，就是佛的八个识。佛有八个识，就有五蕴，否则八个识就没有依托之处。而佛的五蕴具足三十二相八十种好，是因为佛三大阿僧祇劫对于善法的修行，其善业种子全部都存在如来藏里，缘熟成佛时，种子现前，就感得了五蕴的相貌是极其庄严相好的，圆满具足了三十二相八十种好，无与伦比，殊胜至极。
如果说佛成佛时，不是以具足的相好庄严而成就阿耨多罗三藐三菩提的，那就有极大的过患。第一，会让众生误认为，佛没有具足无量劫所修行的善业种子。而事实上，佛却在无量劫的修行过程中，圆满修得了所有的善业，种子都收存在佛的如来藏中，成佛时就会感应到最殊胜的相好庄严。
第二，会让众生误会说，成佛了还没有感应到相好庄严，可能是佛的如来藏没有收存善业种子。而事实是只要有如来藏存在，就会法尔如是地收存善业种子，没有一丝遗漏。
第三，第三，会让众生误会说，佛和众生都没有如来藏，如来藏只是方便说，因此没有收存佛修行过程当中的所有善业种子，所以佛成佛时，就没有具足相好庄严。基于以上过失，我们应该说，佛是以具足相好故，而成就阿耨多罗三藐三菩提的。
如果说佛成佛时，没有感应到善业种子的果报，没有善业种子，那就等于说佛根本就没有如来藏。那这就是最根本的、最严重的邪说邪见，是根本的断灭论思想，害人极大，应该赶快灭除这种邪见。应该确信如来藏真实存在，有真实的功能作用，能够收存佛和菩萨无量劫所修行的善业种子，将来成佛时，这些善业种子都会现前，佛就会得到相好庄严的殊胜果报，而成就阿耨多罗三藐三菩提。如果没有如来藏，善业种子就不能被收存，成佛时善业种子也就不能现前，佛就不能具足相好，那就还不是佛，还没有得成阿耨多罗三藐三菩提。
至此大家应该明白，如果说佛成就佛道时，不是以具足三十二相故，得成阿耨多罗三藐三菩提，那就是否定如来藏实有的断灭论，会有无量的大过失。所以 世尊以劝导须菩提的方式，来间接劝导所有众生，不要有断灭论的思想，不要认为佛得成阿耨多罗三藐三菩提，不是以具足相故得成的。要这样说，佛是以具足相故，得成了阿耨多罗三藐三菩提，这样才符合佛说，契合佛法的精髓，不违背大乘实相法。
原文：须菩提。汝若作是念。发阿耨多罗三藐三菩提心者。说诸法断灭。莫作是念。何以故。发阿耨多罗三藐三菩提心者。于法不说断灭相。
释：世尊对须菩提说：须菩提，你如果心里有这样的想法，认为已经发了阿耨多罗三藐三菩提心的人，说一切法都是断灭空，本无所有，成佛时也没有一切法，不具足一切法相，那就赶快灭除这样的想法，不要有这样的思想观念。为什么不应该有这样的思想观念呢？因为发了阿耨多罗三藐三菩提心的人，是因信受有不断灭的实相心，才能发起成佛之心的，他就不会再说一切法都是断灭的了。
真正发心想成佛的人，这时信位菩萨的条件已经满足了，他就会对每个众生都有不生不灭的真实心如来藏，已经确信不疑了；他相信十方诸佛都有真实心如来藏，并且依此如来藏修行，才能成就阿耨多罗三藐三菩提。他相信自己也有真实心如来藏的存在，将来也能证悟如来藏，并且与诸佛一样能够成佛，十方世界的众生也因为有不生不灭的金刚心如来藏，因此也都能成佛。因为他生起这样的信心，十信位就满足了，就进入十住位开始修行六度菩萨行。如果不相信自身有如来藏，不相信如来藏是真实存在的，那么他对佛、对法、对三宝的信心还没有满足，十信位的修行还不具足，他就不能真正地发起成佛的道心。
十信位没有满足的人，还不能相信如来藏是真实存在的，他们往往认为如来藏只是一个假名词，一个概念而已。他们认为如来藏的空，就等于如来藏不存在，如来藏这个概念是诸佛方便假说。因为他们不能正确理解佛所说义，就把佛所说的究竟了义法，都误解为是佛的方便说、方便法。他们只是没有公开说是佛逗众生玩儿而已，这话一般人也不敢公开说，但实质就是这个意思。这个想法就是谤佛、谤法，把佛的所有了义究竟说法，当作是佛的不了义，不究竟之法，严重曲解了佛之真实义。众生谤佛谤法的恶业普遍存在，并不奇怪，都是因为众生历劫修行时间太短，福德不足所致。
只要否定了如来藏的真实存在，是真实有，那就是断灭空言论，危害极大。因为没有如来藏，一切法都无从生起，都会断灭，一了百了。持断灭论的人，往往会说，一切法缘起性空，都是因缘所生，都是空的，没有一样是真实的。那么既然都是空，没有真实的如来藏法存在，那么一切法又是从何而有呢？不能说，空的一无所有的法，能够出生另一个空的一无所有的法，没有这样的道理。就像乌龟的毛，是空无之法，它不能生兔子的角这样的空无之法，都没有实体故。只有有实体、有自性的法，才能出生无实体无自性的法。无实体无自性的法，不能出生其它法，这是法尔如是的道理，没有什么好解释的。
如果说一切法都是缘起性空的，没有如来藏实体法的存在，那么众生的五阴世间就会灭去，不再生起，也就不会有后世的出生，那就更不能修行成佛了。退一万步来说，即使有后世五阴的出生，因为没有如来藏来存储众生的业种，众生所修行的善业就会唐捐其功，种子不能集藏起来。善业种子不能集藏起来，修行就没有用，不会产生后世善业的果报，更不能感得成佛时的更圆满的善业果报，不会有佛的三十二相、八十种好，不会有佛的种种殊胜功德和利用，不会有佛的十方诸佛国土，不会有佛的庄严报身，不会有佛的无量应化身，不会有佛的无量神通道力，也没有转识成智之说，那就更不会有佛的一切种智。
为什么说没有实体如来藏的存在，就不能转识成智呢？因为七识一世的修行，心行由染污转变清净，清净的业种如果不能收存，来世就仍然是染污的，那就白白修行，没有真实的受用，七识的染污性没有发生转变。那么到佛地时，也仍然是染污的七识，七识业种没有转变，心行没有清净，那就不能成佛。因此没有实体如来藏的真实存在，起其相应的功德作用，众生就不能成就阿耨多罗三藐三菩提。因此，真正发阿耨多罗三藐三菩提的人，于法不说断灭相，不说如来藏只是一个假设的虚相法，没有如来藏心体的真实存在。
原文：须菩提。汝若作是念。如来不以具足相故。得阿耨多罗三藐三菩提。须菩提。莫作是念。如来不以具足相故。得阿耨多罗三藐三菩提。
释：世尊又对须菩提说：须菩提，你如果心里有这样的念想，认为如来不是以具足了所有相好的缘故，而得成阿耨多罗三藐三菩提，那就赶快把这个念头熄灭。须菩提，不要有这样的念头，认为如来不是以具足了无量的相好庄严，而得成了阿耨多罗三藐三菩提。须菩提，如来正是以具足了无量的相好庄严，才得成了阿耨多罗三藐三菩提。
众生因为智慧浅薄，不能圆融看待和理解一切法，其知见就会偏狭和有缺漏。因此众生一见世尊破了四相，破了色声香味触法相，又破了如来的三十二相，有些人就会认为，如来成就阿耨多罗三藐三菩提，好像可以不具足所有相而就能得成菩提，成就佛道；那些相可有可无，无关紧要，不具足相好也能成佛；不圆满所有的功德，也能成佛；或者认为成佛不是在相上成就，相不重要，可有可无；成佛不需要一切相，不需要五蕴相，不需要三十二相；佛没有五蕴身，只是一个心。这些思想观点，也是谤佛，类似于断灭空的思想，贻害自己和他人，修行就不会有成就。如来必须针对这些邪见，来给与纠正，这样才能护持思想知见不偏不倚，行于正真。
为什么认为如来不具足所有的相好，就能成就阿耨多罗三藐三菩提，就是断灭空的思想呢？因为有这样的思想观念，就会忽视或者否定了有实相心如来藏的存在和起用，否定了如来藏的功能作用的实有，就是断灭论。每一位菩萨在因地行菩萨道时，所修行的每一个善业，都作为种子存在如来藏里，因缘具足时，就会次第得到大大小小的善业果报，直至成佛，果报也不尽，而且果报越来越殊胜。这些果报就包括了菩萨的色身五蕴相的庄严和相好；包括了菩萨所生存的环境，所居住的佛国土；包括了菩萨座下所有的弟子和亲眷；包括了菩萨的所有三昧和无量神通；最主要的是包括了菩萨的无边智慧和德能；还有菩萨的如来藏里业种的清静和转变。
那么菩萨成佛时，业种已经彻底转变清静无余，无明断尽无余，因此八识才能转换成四智，当四智圆明时，一切种智就现前。而佛的四智，就是佛的八个识。佛有八个识，就有五蕴，否则八个识就没有依托之处。而佛的五蕴具足三十二相八十种好，是因为佛三大阿僧祇劫对于善法的修行，其善业种子全部都存在如来藏里，缘熟成佛时，种子现前，就感得了五蕴的相貌是极其庄严相好的，圆满具足了三十二相八十种好，无与伦比，殊胜至极。
如果说佛成佛时，不是以具足的相好庄严而成就阿耨多罗三藐三菩提的，那就有极大的过患。第一，会让众生误认为，佛没有具足无量劫所修行的善业种子。而事实上，佛却在无量劫的修行过程中，圆满修得了所有的善业，种子都收存在佛的如来藏中，成佛时就会感应到最殊胜的相好庄严。
第二，会让众生误会说，成佛了还没有感应到相好庄严，可能是佛的如来藏没有收存善业种子。而事实是只要有如来藏存在，就会法尔如是地收存善业种子，没有一丝遗漏。
第三，第三，会让众生误会说，佛和众生都没有如来藏，如来藏只是方便说，因此没有收存佛修行过程当中的所有善业种子，所以佛成佛时，就没有具足相好庄严。基于以上过失，我们应该说，佛是以具足相好故，而成就阿耨多罗三藐三菩提的。
如果说佛成佛时，没有感应到善业种子的果报，没有善业种子，那就等于说佛根本就没有如来藏。那这就是最根本的、最严重的邪说邪见，是根本的断灭论思想，害人极大，应该赶快灭除这种邪见。应该确信如来藏真实存在，有真实的功能作用，能够收存佛和菩萨无量劫所修行的善业种子，将来成佛时，这些善业种子都会现前，佛就会得到相好庄严的殊胜果报，而成就阿耨多罗三藐三菩提。如果没有如来藏，善业种子就不能被收存，成佛时善业种子也就不能现前，佛就不能具足相好，那就还不是佛，还没有得成阿耨多罗三藐三菩提。
至此大家应该明白，如果说佛成就佛道时，不是以具足三十二相故，得成阿耨多罗三藐三菩提，那就是否定如来藏实有的断灭论，会有无量的大过失。所以 世尊以劝导须菩提的方式，来间接劝导所有众生，不要有断灭论的思想，不要认为佛得成阿耨多罗三藐三菩提，不是以具足相故得成的。要这样说，佛是以具足相故，得成了阿耨多罗三藐三菩提，这样才符合佛说，契合佛法的精髓，不违背大乘实相法。
原文：须菩提。汝若作是念。发阿耨多罗三藐三菩提心者。说诸法断灭。莫作是念。何以故。发阿耨多罗三藐三菩提心者。于法不说断灭相。
释：世尊对须菩提说：须菩提，你如果心里有这样的想法，认为已经发了阿耨多罗三藐三菩提心的人，说一切法都是断灭空，本无所有，成佛时也没有一切法，不具足一切法相，那就赶快灭除这样的想法，不要有这样的思想观念。为什么不应该有这样的思想观念呢？因为发了阿耨多罗三藐三菩提心的人，是因信受有不断灭的实相心，才能发起成佛之心的，他就不会再说一切法都是断灭的了。
真正发心想成佛的人，这时信位菩萨的条件已经满足了，他就会对每个众生都有不生不灭的真实心如来藏，已经确信不疑了；他相信十方诸佛都有真实心如来藏，并且依此如来藏修行，才能成就阿耨多罗三藐三菩提。他相信自己也有真实心如来藏的存在，将来也能证悟如来藏，并且与诸佛一样能够成佛，十方世界的众生也因为有不生不灭的金刚心如来藏，因此也都能成佛。因为他生起这样的信心，十信位就满足了，就进入十住位开始修行六度菩萨行。如果不相信自身有如来藏，不相信如来藏是真实存在的，那么他对佛、对法、对三宝的信心还没有满足，十信位的修行还不具足，他就不能真正地发起成佛的道心。
十信位没有满足的人，还不能相信如来藏是真实存在的，他们往往认为如来藏只是一个假名词，一个概念而已。他们认为如来藏的空，就等于如来藏不存在，如来藏这个概念是诸佛方便假说。因为他们不能正确理解佛所说义，就把佛所说的究竟了义法，都误解为是佛的方便说、方便法。他们只是没有公开说是佛逗众生玩儿而已，这话一般人也不敢公开说，但实质就是这个意思。这个想法就是谤佛、谤法，把佛的所有了义究竟说法，当作是佛的不了义，不究竟之法，严重曲解了佛之真实义。众生谤佛谤法的恶业普遍存在，并不奇怪，都是因为众生历劫修行时间太短，福德不足所致。
只要否定了如来藏的真实存在，是真实有，那就是断灭空言论，危害极大。因为没有如来藏，一切法都无从生起，都会断灭，一了百了。持断灭论的人，往往会说，一切法缘起性空，都是因缘所生，都是空的，没有一样是真实的。那么既然都是空，没有真实的如来藏法存在，那么一切法又是从何而有呢？不能说，空的一无所有的法，能够出生另一个空的一无所有的法，没有这样的道理。就像乌龟的毛，是空无之法，它不能生兔子的角这样的空无之法，都没有实体故。只有有实体、有自性的法，才能出生无实体无自性的法。无实体无自性的法，不能出生其它法，这是法尔如是的道理，没有什么好解释的。
如果说一切法都是缘起性空的，没有如来藏实体法的存在，那么众生的五阴世间就会灭去，不再生起，也就不会有后世的出生，那就更不能修行成佛了。退一万步来说，即使有后世五阴的出生，因为没有如来藏来存储众生的业种，众生所修行的善业就会唐捐其功，种子不能集藏起来。善业种子不能集藏起来，修行就没有用，不会产生后世善业的果报，更不能感得成佛时的更圆满的善业果报，不会有佛的三十二相、八十种好，不会有佛的种种殊胜功德和利用，不会有佛的十方诸佛国土，不会有佛的庄严报身，不会有佛的无量应化身，不会有佛的无量神通道力，也没有转识成智之说，那就更不会有佛的一切种智。
为什么说没有实体如来藏的存在，就不能转识成智呢？因为七识一世的修行，心行由染污转变清净，清净的业种如果不能收存，来世就仍然是染污的，那就白白修行，没有真实的受用，七识的染污性没有发生转变。那么到佛地时，也仍然是染污的七识，七识业种没有转变，心行没有清净，那就不能成佛。因此没有实体如来藏的真实存在，起其相应的功德作用，众生就不能成就阿耨多罗三藐三菩提。因此，真正发阿耨多罗三藐三菩提的人，于法不说断灭相，不说如来藏只是一个假设的虚相法，没有如来藏心体的真实存在。
数智化，解决物流路上的仓储考题——专访物联云仓副总经理&数字研究院院长 关赏轩
【导语】
站在巨人的肩膀上，物联云仓开辟出自己的独有赛道，迎战数字化仓储。
【企业介绍】
物联云仓成立于2011年，是一家由顺丰集团战略控股的专注于提供仓储物流数字化服务的国家高新技术企业，自创立以来，公司始终坚持SaaS科技产品创新和云仓综合服务平台的构建，现已拥有14项发明专利，87项软件著作权，凭借自研的物流全场景SaaS产品、国内领先的仓储大数据云仓平台以及经验丰富的供应链专家团队，结合物联网、人工智能等技术，先后为12个行业500多家客户提供了数字化物流整体解决方案服务。
“在创业的道路上，我们走过不少弯路，认准赛道，与客户共赢，是我们的基本出发点。”物联云仓副总经理&数字研究院院长关赏轩认真的说道。
作为一家专注于仓储物流数字化的科技公司，“行业智库、数字化运营与科技”是物联云仓的主营业务。关赏轩介绍道，行业智库（包括数字研究院）负责对外输出仓储大数据，并进行市场研究，开展规划及咨询业务；数字化运营即专业的SOP和科技加成的数字仓配运营（云仓）以及园区招商（资产类运营）；科技业务则是物联云仓核心的武装性工作——全链路物流SaaS系统及解决方案，例如：数字化物流中台系统解决方案和智慧物流园区系统解决方案。
这三类业务是物联云仓围绕物流园区仓储的核心场景，基于对客户的定制化需求和对仓储的理解所衍生而来的。除了以软件为主的技术外，物联云仓还依托于智能物流装备企业，进行智能仓储的全硬件开发。
因此，以仓储为中心，从前端咨询规划、搭配中端物流科技、仓配运营等配套服务，再到智能仓储的整体数字化解决方案，物联云仓皆可满足。
【中国仓储市场现状】
凭借深耕仓储多年的经验，关赏轩对当前的仓储市场进行了深入分析。从仓源供给而言，中国仓储市场规模可达10亿平方米，仅次于美国，但人均占有量低，且具有以下特点：
第一，中国的仓储市场受地域影响明显。体现在一线及沿海城市“一仓难求”，而在内地如西北、西南地区，仓储空置率高。虽然中国仓储市场的供需表现较为活跃，但很多客户的供需匹配存在矛盾。关赏轩表示，想要在固定的时间内找到一个面积合适、且完全符合存储货品供应链体系的仓源，“其难度不亚于单身人士在短期内找到三观相符的结婚对象”，因此，很多客户会选择改变业务模式来迁就仓储。
第二，仓储开放性较强。首先，围绕工厂园区的建设，中国对基金管控并不严格，不论是境外基金、境内基金，还是本体或私募的基金，都可以用以建设产业园，它的限制性很小。其次，在运营过程中，仓储选择性广泛，园区转型十分自由，在自动化设备、软件系统、业务咨询等方面的选择性非常广泛，且包容度高。最后，仓储资产的处置更加开放，包括持有、出售、金融化管理等操作。
第三，仓储物流技术发展迅速。物联云仓成立十多年时间，切身感受着行业的日新月异，从系统应用而言，最开始很多客户都是采用传统Excel表格来记录台账，十分容易漏账、错账，随着技术的发展，物流SaaS系统代替了人工台账记录，功能不断迭代升级，包括仓储物流设备业，整个物流市场都呈现出百花齐放的势态。
（01-挑战重重）
尽管在中国“十四五规划”中，进一步将仓储物流确立为高质量发展项目，但市场机遇之下，挑战亦无处不在。“企业怎样精准地服务客户、更好地满足客户需求、更全面地为客户进行仓储的未来规划”等都是物联云仓面临的棘手问题。此外，疫情因素、劳动力成本上涨导致运营成本的挑战一直存在。
因此，数字化、智能化仓储规划更应提上日程，物联云仓希望从业务、管理、技术等多个维度赋能企业，与客户共同迎战未来。
【数据驱动 面面俱到】
每个行业都有特殊性，仓储物流则是面临更多地定制化服务，物联云仓也不例外。关赏轩表示，客户需求主要集中在区位选择、业态发展、配套服务及园区的协调管理四个层面。针对这些需求，物联云仓秉承着“场景为王，技术为本”的理念，结合客户需求与自身能力，帮助客户进行整体数字化匹配。
（01-彰显数据力量）
物联云仓的仓储信息数据全部应用脱敏处理，实现客户隐私数据的可靠保护。此外，“全面性、溯源性、连续性”是物联云仓的三大数据特性。
“全面性”即数据全面，目前，物联云仓的高标仓仓储数据覆盖中国124个城市，不仅包括知名地产商的仓源信息，还涵盖了一些符合地方高标仓标准的仓源信息。同时，物联云仓从经营层、物理层、市场层深入分析数据，包括仓储归属、项目名称、联系人等信息；仓储的面积、层高、承重、地平等基本情况；以及仓储租户的行业分布、空置率变化、价格、租赁政策等。
“溯源性”，即物联云仓坚持掌握第一手信息。作为数据的制造商或采集商，物联云仓内每个仓库的数据信息，均是通过直接联系业主方得到原始、真实数据，排除了中间商，能有效保证数据的真实。
“连续性”则体现在“桥梁”意识，从2015年上线数据平台系统后，物联云仓任何时间段的数据库都有存储备份，希望为客户在市场端搭建一座稳固的桥梁。而这座桥梁并不是一成不变的，相反，它是动态的，是不断更新的灵活体，物联云仓负责长期维护，保持“桥梁”的畅通。
（02-准确性是基石）
谈及数据的可靠性，关赏轩表示，数据产品在打造过程中，需要花费很多时间与精力，包括进行产品定位，完善每个仓储信息，建立完备的数据库，以及数据维护、系统迭代、监测行业未来发展情况等环节。基于此，数据才可以长期保持真实有效，在进行服务时，物联云仓均会与客户进行数据的审核验证，客户续约率也接近100%，这也侧面证实了数据库的可靠性。此外，物联云仓还是中国仓储与配送协会唯一指定合作的仓储大数据平台，平台数据不仅被大中型企业采纳，还经受了政府批示，在政府部门间广泛使用，足以印证数据的权威性。
数据准确性并不是物联云仓关注的难点问题，核心在于服务客户，在面对市场质疑时，企业会第一时间做出反馈，有则改之、无则加勉。
【“咨询”是起点 亦是重点】
在谈及物联云仓的咨询业务时，关赏轩郑重地表示：“咨询业务不是一个单纯的业务环节，而是物联云仓接触客户、达成合作的一个起点。”物联云仓的咨询服务具备完整的三要素：成熟的专业团队，行之有效的方法论及丰富的案例池。首先，物联云仓研究院的专家队伍在物流仓储领域皆具有二、三十年的行业资深经验。得益于顺丰、凯乐士等企业的支持，物联云仓不仅可以做园区内的前期规划，还可以进行智慧园区的软硬件布局、智能仓储的设计等业务，这也是物联云仓与一般型咨询公司的定位差异。
其次，物流仓储行业的方法论多年没有大的更新，因此物联云仓一直在积极探索全新的方法论，希望通过一些引领性的事物对行业进行全面帮助。最后是脚踏实地，落实每一个项目“除这三个基本元素之外，我们还会进行数据驱动，在看待园区、看待项目、看待企业时，从产业全局把握，从行业整体数据上做一些宏观或微观的佐证。”关赏轩补充道，在案例层面，物联云仓先后为安博中国、普洛斯、万科、远洋、龙湖、平安不动产等多家行业头部客户提供数据及规划咨询服务，在每个项目结束后，团队便会一边复盘，一边聚焦创新，以便于为后期项目提供经验参考。
关赏轩表示：“咨询的价值在于促进资源的高效利用，企业应把握好人与自然和谐发展的经典命题。土地资源、人力资源、建筑资源皆珍贵，做咨询时应该对资源怀有一种责任感，以项目的实际落地为出发点和落脚点，减少仓库对土地资源的浪费。”
【让价值理念在数字仓储中升华】
实际上，价值观对一个企业的长期发展而言，是非常重要的。关赏轩认为“在与客户对接时，价值观的碰撞会影响双方的合作决策及之后的服务内容。”
物联云仓在价值观进行了三方面规划，一是秉承长期主义，与客户建立长期稳定的可靠合作关系，“因为专注，所以专业。我们希望在细分领域内不断精进自身，进一步打造竞争壁垒。”二是秉持开放共赢原则，物联云仓是一个开放型平台、鼓励自主创新，一方面，凡有利于企业发展的想法，都有机会被采纳，这吸引来很多志同道合的专家学者一同创业，另一方面，物联云仓进行市场拓展，寻求志同道合的合作伙伴，优势互补，共生共赢。三是独特的内部管理，物联云仓在每个部门及业务板块间坚持透明化管理，所有意见与建议可有效地上传下达，营造全员参与的工作氛围。这种价值观还体现在与客户的沟通中，以坦诚的方式促进彼此间的互相成就。
（01-应势而新 专业铸未来）
谈及未来，关赏轩对于物流行业的发展前景十分看好。“仓储物流目前仍处于产业爬坡期，进行仓储数字化升级是企业降本增效的必经之路。”随着物流园区的集中度升高，未来将会形成存量市场，这也会促进仓储经营的革新，物联云仓的短期计划是进一步普及仓储数字化，形成更强的推广效应。
从中长期来看，物联云仓仍将深耕仓储行业，包括做一些数据产品深度迭代，推出更具竞争力的软件产品，在智慧园区数字化仓配等方面进行深度提升。“我们还会开展战略联盟，形成更优的经营模式。总之，‘专业’是我最希望得到的行业反馈。”关赏轩最后总结道。
【导语】
站在巨人的肩膀上，物联云仓开辟出自己的独有赛道，迎战数字化仓储。
【企业介绍】
物联云仓成立于2011年，是一家由顺丰集团战略控股的专注于提供仓储物流数字化服务的国家高新技术企业，自创立以来，公司始终坚持SaaS科技产品创新和云仓综合服务平台的构建，现已拥有14项发明专利，87项软件著作权，凭借自研的物流全场景SaaS产品、国内领先的仓储大数据云仓平台以及经验丰富的供应链专家团队，结合物联网、人工智能等技术，先后为12个行业500多家客户提供了数字化物流整体解决方案服务。
“在创业的道路上，我们走过不少弯路，认准赛道，与客户共赢，是我们的基本出发点。”物联云仓副总经理&数字研究院院长关赏轩认真的说道。
作为一家专注于仓储物流数字化的科技公司，“行业智库、数字化运营与科技”是物联云仓的主营业务。关赏轩介绍道，行业智库（包括数字研究院）负责对外输出仓储大数据，并进行市场研究，开展规划及咨询业务；数字化运营即专业的SOP和科技加成的数字仓配运营（云仓）以及园区招商（资产类运营）；科技业务则是物联云仓核心的武装性工作——全链路物流SaaS系统及解决方案，例如：数字化物流中台系统解决方案和智慧物流园区系统解决方案。
这三类业务是物联云仓围绕物流园区仓储的核心场景，基于对客户的定制化需求和对仓储的理解所衍生而来的。除了以软件为主的技术外，物联云仓还依托于智能物流装备企业，进行智能仓储的全硬件开发。
因此，以仓储为中心，从前端咨询规划、搭配中端物流科技、仓配运营等配套服务，再到智能仓储的整体数字化解决方案，物联云仓皆可满足。
【中国仓储市场现状】
凭借深耕仓储多年的经验，关赏轩对当前的仓储市场进行了深入分析。从仓源供给而言，中国仓储市场规模可达10亿平方米，仅次于美国，但人均占有量低，且具有以下特点：
第一，中国的仓储市场受地域影响明显。体现在一线及沿海城市“一仓难求”，而在内地如西北、西南地区，仓储空置率高。虽然中国仓储市场的供需表现较为活跃，但很多客户的供需匹配存在矛盾。关赏轩表示，想要在固定的时间内找到一个面积合适、且完全符合存储货品供应链体系的仓源，“其难度不亚于单身人士在短期内找到三观相符的结婚对象”，因此，很多客户会选择改变业务模式来迁就仓储。
第二，仓储开放性较强。首先，围绕工厂园区的建设，中国对基金管控并不严格，不论是境外基金、境内基金，还是本体或私募的基金，都可以用以建设产业园，它的限制性很小。其次，在运营过程中，仓储选择性广泛，园区转型十分自由，在自动化设备、软件系统、业务咨询等方面的选择性非常广泛，且包容度高。最后，仓储资产的处置更加开放，包括持有、出售、金融化管理等操作。
第三，仓储物流技术发展迅速。物联云仓成立十多年时间，切身感受着行业的日新月异，从系统应用而言，最开始很多客户都是采用传统Excel表格来记录台账，十分容易漏账、错账，随着技术的发展，物流SaaS系统代替了人工台账记录，功能不断迭代升级，包括仓储物流设备业，整个物流市场都呈现出百花齐放的势态。
（01-挑战重重）
尽管在中国“十四五规划”中，进一步将仓储物流确立为高质量发展项目，但市场机遇之下，挑战亦无处不在。“企业怎样精准地服务客户、更好地满足客户需求、更全面地为客户进行仓储的未来规划”等都是物联云仓面临的棘手问题。此外，疫情因素、劳动力成本上涨导致运营成本的挑战一直存在。
因此，数字化、智能化仓储规划更应提上日程，物联云仓希望从业务、管理、技术等多个维度赋能企业，与客户共同迎战未来。
【数据驱动 面面俱到】
每个行业都有特殊性，仓储物流则是面临更多地定制化服务，物联云仓也不例外。关赏轩表示，客户需求主要集中在区位选择、业态发展、配套服务及园区的协调管理四个层面。针对这些需求，物联云仓秉承着“场景为王，技术为本”的理念，结合客户需求与自身能力，帮助客户进行整体数字化匹配。
（01-彰显数据力量）
物联云仓的仓储信息数据全部应用脱敏处理，实现客户隐私数据的可靠保护。此外，“全面性、溯源性、连续性”是物联云仓的三大数据特性。
“全面性”即数据全面，目前，物联云仓的高标仓仓储数据覆盖中国124个城市，不仅包括知名地产商的仓源信息，还涵盖了一些符合地方高标仓标准的仓源信息。同时，物联云仓从经营层、物理层、市场层深入分析数据，包括仓储归属、项目名称、联系人等信息；仓储的面积、层高、承重、地平等基本情况；以及仓储租户的行业分布、空置率变化、价格、租赁政策等。
“溯源性”，即物联云仓坚持掌握第一手信息。作为数据的制造商或采集商，物联云仓内每个仓库的数据信息，均是通过直接联系业主方得到原始、真实数据，排除了中间商，能有效保证数据的真实。
“连续性”则体现在“桥梁”意识，从2015年上线数据平台系统后，物联云仓任何时间段的数据库都有存储备份，希望为客户在市场端搭建一座稳固的桥梁。而这座桥梁并不是一成不变的，相反，它是动态的，是不断更新的灵活体，物联云仓负责长期维护，保持“桥梁”的畅通。
（02-准确性是基石）
谈及数据的可靠性，关赏轩表示，数据产品在打造过程中，需要花费很多时间与精力，包括进行产品定位，完善每个仓储信息，建立完备的数据库，以及数据维护、系统迭代、监测行业未来发展情况等环节。基于此，数据才可以长期保持真实有效，在进行服务时，物联云仓均会与客户进行数据的审核验证，客户续约率也接近100%，这也侧面证实了数据库的可靠性。此外，物联云仓还是中国仓储与配送协会唯一指定合作的仓储大数据平台，平台数据不仅被大中型企业采纳，还经受了政府批示，在政府部门间广泛使用，足以印证数据的权威性。
数据准确性并不是物联云仓关注的难点问题，核心在于服务客户，在面对市场质疑时，企业会第一时间做出反馈，有则改之、无则加勉。
【“咨询”是起点 亦是重点】
在谈及物联云仓的咨询业务时，关赏轩郑重地表示：“咨询业务不是一个单纯的业务环节，而是物联云仓接触客户、达成合作的一个起点。”物联云仓的咨询服务具备完整的三要素：成熟的专业团队，行之有效的方法论及丰富的案例池。首先，物联云仓研究院的专家队伍在物流仓储领域皆具有二、三十年的行业资深经验。得益于顺丰、凯乐士等企业的支持，物联云仓不仅可以做园区内的前期规划，还可以进行智慧园区的软硬件布局、智能仓储的设计等业务，这也是物联云仓与一般型咨询公司的定位差异。
其次，物流仓储行业的方法论多年没有大的更新，因此物联云仓一直在积极探索全新的方法论，希望通过一些引领性的事物对行业进行全面帮助。最后是脚踏实地，落实每一个项目“除这三个基本元素之外，我们还会进行数据驱动，在看待园区、看待项目、看待企业时，从产业全局把握，从行业整体数据上做一些宏观或微观的佐证。”关赏轩补充道，在案例层面，物联云仓先后为安博中国、普洛斯、万科、远洋、龙湖、平安不动产等多家行业头部客户提供数据及规划咨询服务，在每个项目结束后，团队便会一边复盘，一边聚焦创新，以便于为后期项目提供经验参考。
关赏轩表示：“咨询的价值在于促进资源的高效利用，企业应把握好人与自然和谐发展的经典命题。土地资源、人力资源、建筑资源皆珍贵，做咨询时应该对资源怀有一种责任感，以项目的实际落地为出发点和落脚点，减少仓库对土地资源的浪费。”
【让价值理念在数字仓储中升华】
实际上，价值观对一个企业的长期发展而言，是非常重要的。关赏轩认为“在与客户对接时，价值观的碰撞会影响双方的合作决策及之后的服务内容。”
物联云仓在价值观进行了三方面规划，一是秉承长期主义，与客户建立长期稳定的可靠合作关系，“因为专注，所以专业。我们希望在细分领域内不断精进自身，进一步打造竞争壁垒。”二是秉持开放共赢原则，物联云仓是一个开放型平台、鼓励自主创新，一方面，凡有利于企业发展的想法，都有机会被采纳，这吸引来很多志同道合的专家学者一同创业，另一方面，物联云仓进行市场拓展，寻求志同道合的合作伙伴，优势互补，共生共赢。三是独特的内部管理，物联云仓在每个部门及业务板块间坚持透明化管理，所有意见与建议可有效地上传下达，营造全员参与的工作氛围。这种价值观还体现在与客户的沟通中，以坦诚的方式促进彼此间的互相成就。
（01-应势而新 专业铸未来）
谈及未来，关赏轩对于物流行业的发展前景十分看好。“仓储物流目前仍处于产业爬坡期，进行仓储数字化升级是企业降本增效的必经之路。”随着物流园区的集中度升高，未来将会形成存量市场，这也会促进仓储经营的革新，物联云仓的短期计划是进一步普及仓储数字化，形成更强的推广效应。
从中长期来看，物联云仓仍将深耕仓储行业，包括做一些数据产品深度迭代，推出更具竞争力的软件产品，在智慧园区数字化仓配等方面进行深度提升。“我们还会开展战略联盟，形成更优的经营模式。总之，‘专业’是我最希望得到的行业反馈。”关赏轩最后总结道。
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