10个露骨的社交隐形规则，看完才醒悟！
一、没几个人真心希望你过得好
人生是一边经历，一边感悟。看过了人情冷暖，尝到了世态炎凉，越来越明白，很少有人真心希望你过得比他好。
当你身处低谷时，不要在别人身上寄托太多希望，你真正能依靠的只有自己。愿意陪你享福的人很多，愿意陪你吃苦的人很少。
二、你有用时，朋友最多
穷在闹市无人问，富在深山有远亲。每个人心中都有一杆秤，衡量一个人是否值得深入交往。朋友有多少，在于你的“利用价值”大小。成年人的世界，利益未必大于感情，但感情往来却与利益共生。
社交的本质是互惠互利。你若有用，必定有人前呼后拥。你若无用，到哪都有人横眉冷目。你想要融入一个圈子，就要有对等的价值。成年人的友情，一半利益，一半感情。提升自身价值，才能拥有更多人际交往的砝码。
三、世界上没有对和错的争论，都是对和对的争论
小孩子才争对错，成年人只看利弊。凡事非要争个明白，求个对错，不过是无意义的消耗。
与人相处，角度不同，难分对错；层次不同，不用争论。与其争个面红耳赤，不如淡然一笑，拂袖而去，减少不必要的烦恼。
过好自己，不执着，不较劲，才是明智的选择。不争对错，学会倾听；不争对错，试着认同；不争对错，懂得尊重；不争对错，人生顺心。
四、好听的话别当真，“难听的话”要走心
闻誉而喜，闻过而怒，是人的正常情绪反馈。甜言入心，人人爱听；良言逆耳，总有反感。但在乎你的人，才会对你说良言；敷衍你的人，才好话连连。
听话要听音，听懂“好赖话”，分清是非曲直，也是一种学问和智慧。与人相处，眼睛要雪亮，头脑要清醒，耳朵要善听。
好话并不是真心说，忠言却是在用心对。人心复杂，你要懂得分辨。小心甜言蜜语的捧杀，留心善意批评的忠告。
五、没有回应，就是拒绝
与人交往中，你一定要懂得这个道理：无论和谁聊天，都要做到适可而止，保有界限。别人不耐烦了，你依然喋喋不休地说下去，也毫无意义。
成年人的交往，无声胜有声，不需要太多语言。不回应，就是给了你最好的回应。
我们要在沉默的语言中悟到对方的态度。切莫一味多情，高估自己在对方心目中的位置。如果做不到让别人喜欢，也别一直打扰，让人心生厌烦。不合拍的人，不必勉强，转身离开，不捅破那层窗户纸，给彼此留足体面。
六、允许自己做自己，允许别人做别人
知乎上有一网友提问：“看不惯一些人，看到就烦，但又得天天和他相处，怎么办？”高赞回答是：“允许自己做自己，也要允许别人做别人。”
讨厌一个人最有水平的处理方式就是：忽略他，把有限的精力用在更重要的事情上。远离他，眼不见心不烦，与其纠缠不休，不如敬而远之，保全自己。
在人生的旅途中，许多人都只是过客，道不同不必同行。坚持你喜欢的，尊重你不理解的，做好你该做的。不生闲气，自有福气，无关之人，不值得生气。
七、吃什么最有“营养”？吃亏
有人认为吃亏，是一种损失，是一种懦弱的表现。那是没有理解“吃亏”的深层含义。真正的吃亏，不是让自己受到伤害，而是有容人的雅量，宽厚待人。吃亏是一种智慧，不逞一时口舌之快。
生活中，懂得吃亏的人，终究吃不了亏，吃亏多了，自有福报。那些看似精明，喜欢占便宜的人，最终没有占上多少便宜，反而失去了德行。
八、常做举手之劳，不要踮起脚尖帮忙
帮助别人量力而行，做不到的要懂得拒绝。你本身就是“泥菩萨”了，就不要总想着渡人了。
这不是冷淡，而是冷静。逞强帮忙，事情办成了还好。如果办砸了，不仅自己受罪，对方也会心生不满。这就违背了最初帮人的初衷。
举手之劳，能帮则帮；能力之外，能拒则拒。懂得拒绝别人，能避免人生80%的烦恼。
不要害怕因为拒绝而得罪人。真正的朋友，只会理解你的难处，而不会强人所难。对于只想利用你的朋友，也不必来往。
九、坑过你的人，90%会坑你第二次
欺骗只有零次和无数次，对于那些欺骗过你的人，一定要远离。做人不要太老实，也不要轻易相信别人。有一个词，叫杀熟。坑人这行当，对熟人最好使。
人熟了就会放松警惕，就容易信任。对于身边“熟人”，你要擦亮眼睛，仔细留意。
上过一次当，栽过一次跟头，就要长一次教训。不轻易原谅，不收起你的善良；不轻信他人，保持理智。你可以没有害人之心，但一定要有防人意识。
善良带些锋芒，那是保护自己的利器。一时谨慎一时稳，一生谨慎一生顺。
十、越是自来熟，越会自来疏
揠苗助长的感情，很难长久。以十倍速度亲近你的人，也会以十倍速度离开。
没有经过时间考验的情谊，终究是镜花水月，一场空。树倒猢狲散，人心不可验。
越是在你得势时摇尾逢迎的，越可能是最后捅你刀子的那个。所有的利益之交，都会利尽而散。
人生的旅途中，陪你一程的人很多，陪你一生的人很少。珍惜身边一直陪伴的朋友，把精力用在维护长期关系上，而不是广泛交友。人生三五知己足矣。
一、没几个人真心希望你过得好
人生是一边经历，一边感悟。看过了人情冷暖，尝到了世态炎凉，越来越明白，很少有人真心希望你过得比他好。
当你身处低谷时，不要在别人身上寄托太多希望，你真正能依靠的只有自己。愿意陪你享福的人很多，愿意陪你吃苦的人很少。
二、你有用时，朋友最多
穷在闹市无人问，富在深山有远亲。每个人心中都有一杆秤，衡量一个人是否值得深入交往。朋友有多少，在于你的“利用价值”大小。成年人的世界，利益未必大于感情，但感情往来却与利益共生。
社交的本质是互惠互利。你若有用，必定有人前呼后拥。你若无用，到哪都有人横眉冷目。你想要融入一个圈子，就要有对等的价值。成年人的友情，一半利益，一半感情。提升自身价值，才能拥有更多人际交往的砝码。
三、世界上没有对和错的争论，都是对和对的争论
小孩子才争对错，成年人只看利弊。凡事非要争个明白，求个对错，不过是无意义的消耗。
与人相处，角度不同，难分对错；层次不同，不用争论。与其争个面红耳赤，不如淡然一笑，拂袖而去，减少不必要的烦恼。
过好自己，不执着，不较劲，才是明智的选择。不争对错，学会倾听；不争对错，试着认同；不争对错，懂得尊重；不争对错，人生顺心。
四、好听的话别当真，“难听的话”要走心
闻誉而喜，闻过而怒，是人的正常情绪反馈。甜言入心，人人爱听；良言逆耳，总有反感。但在乎你的人，才会对你说良言；敷衍你的人，才好话连连。
听话要听音，听懂“好赖话”，分清是非曲直，也是一种学问和智慧。与人相处，眼睛要雪亮，头脑要清醒，耳朵要善听。
好话并不是真心说，忠言却是在用心对。人心复杂，你要懂得分辨。小心甜言蜜语的捧杀，留心善意批评的忠告。
五、没有回应，就是拒绝
与人交往中，你一定要懂得这个道理：无论和谁聊天，都要做到适可而止，保有界限。别人不耐烦了，你依然喋喋不休地说下去，也毫无意义。
成年人的交往，无声胜有声，不需要太多语言。不回应，就是给了你最好的回应。
我们要在沉默的语言中悟到对方的态度。切莫一味多情，高估自己在对方心目中的位置。如果做不到让别人喜欢，也别一直打扰，让人心生厌烦。不合拍的人，不必勉强，转身离开，不捅破那层窗户纸，给彼此留足体面。
六、允许自己做自己，允许别人做别人
知乎上有一网友提问：“看不惯一些人，看到就烦，但又得天天和他相处，怎么办？”高赞回答是：“允许自己做自己，也要允许别人做别人。”
讨厌一个人最有水平的处理方式就是：忽略他，把有限的精力用在更重要的事情上。远离他，眼不见心不烦，与其纠缠不休，不如敬而远之，保全自己。
在人生的旅途中，许多人都只是过客，道不同不必同行。坚持你喜欢的，尊重你不理解的，做好你该做的。不生闲气，自有福气，无关之人，不值得生气。
七、吃什么最有“营养”？吃亏
有人认为吃亏，是一种损失，是一种懦弱的表现。那是没有理解“吃亏”的深层含义。真正的吃亏，不是让自己受到伤害，而是有容人的雅量，宽厚待人。吃亏是一种智慧，不逞一时口舌之快。
生活中，懂得吃亏的人，终究吃不了亏，吃亏多了，自有福报。那些看似精明，喜欢占便宜的人，最终没有占上多少便宜，反而失去了德行。
八、常做举手之劳，不要踮起脚尖帮忙
帮助别人量力而行，做不到的要懂得拒绝。你本身就是“泥菩萨”了，就不要总想着渡人了。
这不是冷淡，而是冷静。逞强帮忙，事情办成了还好。如果办砸了，不仅自己受罪，对方也会心生不满。这就违背了最初帮人的初衷。
举手之劳，能帮则帮；能力之外，能拒则拒。懂得拒绝别人，能避免人生80%的烦恼。
不要害怕因为拒绝而得罪人。真正的朋友，只会理解你的难处，而不会强人所难。对于只想利用你的朋友，也不必来往。
九、坑过你的人，90%会坑你第二次
欺骗只有零次和无数次，对于那些欺骗过你的人，一定要远离。做人不要太老实，也不要轻易相信别人。有一个词，叫杀熟。坑人这行当，对熟人最好使。
人熟了就会放松警惕，就容易信任。对于身边“熟人”，你要擦亮眼睛，仔细留意。
上过一次当，栽过一次跟头，就要长一次教训。不轻易原谅，不收起你的善良；不轻信他人，保持理智。你可以没有害人之心，但一定要有防人意识。
善良带些锋芒，那是保护自己的利器。一时谨慎一时稳，一生谨慎一生顺。
十、越是自来熟，越会自来疏
揠苗助长的感情，很难长久。以十倍速度亲近你的人，也会以十倍速度离开。
没有经过时间考验的情谊，终究是镜花水月，一场空。树倒猢狲散，人心不可验。
越是在你得势时摇尾逢迎的，越可能是最后捅你刀子的那个。所有的利益之交，都会利尽而散。
人生的旅途中，陪你一程的人很多，陪你一生的人很少。珍惜身边一直陪伴的朋友，把精力用在维护长期关系上，而不是广泛交友。人生三五知己足矣。
凡人的愿望靠神仙来实现，那神仙的愿望呢？
神有人性，人亦有神性，所以天人可以交互感应，而所谓真正的神，也并不是单纯的拥有无上神力，更重要的是神性，何谓神性，是心怀天下，胸有苍生，是拙诚赴慈悲，而慈悲心，可悟不可修。一念成魔，一念成神。
看完《沉香如屑.沉香重华》，给我诸多感动。我想到了为了守护国家百姓义无反顾奔赴战场的军人，还有诸多默默无闻，却为大爱做出牺牲的人，他们就是我们身边的神吧，他们没有金手指，亦要在痛苦挣扎后做出最伟大的取舍。应渊就是那些千千万万，为大义而做出牺牲的英雄吧。而颜淡，就是守住后方，包容了应渊的大爱，守护了他们的小爱，千千万万英雄的家人。
回归剧情， 让我特别泪目的应该是，应渊在魔相中与玄夜父子相见的那一刻， 应渊劝玄夜说的一番话：有始无终地活着，从来不是生命的意义，有期限，有终了，才生眷恋，才生珍惜。 偏执如玄夜，也终于了悟，放下执念，明白原来自己早已经在他爱的人（染青）心里长生。当他再次看到染青，他哭了，他后悔了，他问染青，恨不恨他？染青说，我从未恨过你。玄夜执着于爱情和天下的兼得，可是他自己都没发现，在两者之间，他早就选择了前者，一次次选择用转息轮回到过去复活所爱之人，最后在得知自己有儿子之后与爱人共同赴死。而染青，肩负苍生，为了苍生，她必须奋死一战，而她的慈悲是将元神化为结界， 阻隔住了修罗的进犯，带玄夜一起离开。即使被背叛，也依然爱着。放下，成全，玄夜和染青回归混沌，而应渊也终于和自己的血脉和解，他哭得像个孩子，像每一个生来无父无母渴望父爱母爱的孩子一样，他也是有父母的孩子了，他也是因情而生的，他化解了他万年来的心魔。
最后应渊像他的母亲一样，殒身化结守护三界，因为他说：颜淡，三界在，你才在，所以这一次我还是要守住三界，守住你，因为你亦是三界一员。而颜淡也应了那句，你在哪，我就在哪，你守护三界，我守护你。如果你身死，我亦以最后一丝元神护住你的最后一丝元神。
很多人不满双死的结局，因为人生已经多是悲剧，就想看点he。 可是，我觉得应渊和颜淡双向奔赴的死亡，是另一种意义上的he。这大概就是另类的be美学，神悲悯世人，世人亦为神悲。世上多数的大义，无不是需要付出巨大的代价，他们的双死亦符合现实。也正是双死，又深华了全篇，给沉香画上了浓墨重彩的收笔。
回到现实，我们和平生活的现在，我们的小爱，又是被多少个应渊一样的人的大爱守护着。奔赴战场，奔赴灾区，奔赴火场，奔赴疫区的逆行者们，孤勇者们。他们就是我们现实生活中的神。他们或像应渊一样，被人所熟知，又或像九鳍一族，默默无闻被人遗忘，但就像颜淡在写创世英雄传说的那句话一样：我认为， 那些籍籍无名的小仙小卒，他们只要为战争胜利战斗过，努力过，在我心里他们也是英雄啊。
看沉香，浅看一下，是剧情，深看一下，是人生。应渊与颜淡对大爱小爱的理解与抉择，传递的是一个非常正向和成熟的爱情观。颜淡和芷昔的和解，应渊与玄夜的和解，表明血浓于水的亲情不可分割，此外余墨，应渊，颜淡，还有铘阑山众妖，彼此守护的情谊。
一曲终了，很多观剧人走不出来，我想沉香的导演编剧，想要传递出来的应当是颜淡的那句：无心者观情，有心者自省。我们再重新审视下自己，对于爱情，亲情，友情是否会有点不一样的看法。
接着想说的就是沉香的几首ost。这应该也是我第一次认真对一部剧的歌做分析。
红尘录：写了应渊一生的宿命。恰巧颜淡的戏本大作名字也是红尘录。所以这是不是就是颜淡理解的应渊的宿命的一生呢。“给我八苦哪一味，都应战与苍生同悲”人生八苦：生，老，病，死，爱别离，求不得，怨憎会，五阴炽盛。应渊副本，凡人唐周短短二十年遍尝人生八苦，而应渊虽为神，又何尝不是尝尽八苦。凡人的寿命短暂，而应渊活了这万年，也苦了这万年。 红尘录的歌词，创作真是用心了，对仗还是比较工整的，譬如出离的悲心对应入世的悲心。整首歌大气又悲怆。我想这就是颜淡理解的应渊吧。
沉香：和红尘录一样，萧声的寂寥之感令我动容。女声唱颜淡的夜忘川九百年，男声唱应渊下夜忘川，助颜淡渡川，为此替她销情根。即使下凡历难，忘却所有，却依然记得那个为他跳桥的身影。“你是繁华人间一场落花风，平添一池落花冢”“你是遥遥天上一捧秋月溶，只敢萧瑟不敢浓”“我见良夜荒芜，良夜见我，余恨锁池塘”这是什么神仙歌词，单读上去，便朗朗上口，更贴合剧情意境。这首歌，婉转哀唱出两人爱情的从始至终，贯穿全篇。最后一句“菡萏再开，人厮守”也让我相信，番外篇里，在成全了世间大爱之后，世间也成全了他们的小爱，让他们再相守。
无忘：有人说，这首是全剧最悲的一首歌，我赞同。这首是以应渊口吻唱出来的。开头的萧声和二胡拉弦，仿佛拉在我的心弦之上，我感受到了浓烈的思念，遗憾，无奈，最后是浓浓的不舍。是应渊不舍颜淡，可仍旧要亲手为她焚情根，送她离开忘川；是唐周决心赴死保护颜淡，爱而不得，散落漫天仙尘，陪她看最后一场星星；是应渊的因为三界在，你才在的自我殒身挥泪告别。“你的心，留在我心头跳跃”，两次剜心相救，这次我要带着你的心一起离开了。
偏星：曲调明媚，透出哀愁，不是很浓烈的哀，这是颜淡的哀，如花开花落。这是她对应渊的告白吧。“做一粒通晓八荒的星 学一尾畅游四海的鱼”这是颜淡的志向，是她的性情。但“领略过了情丝缠如织锦”，而后有了两次剜心，两次身死，却依然“全部轨迹都偏向你”。即使“沉香燃尽，尘埃落定，仍有期许”所以，沉香从未成屑，对吗？
俩俩：这是应渊写给颜淡的另一首情诗吧，是在历经诸多磨难，终于正面面对两人的感情，并且怀抱希望。“所有的千难万险事过境迁都只是成全”应渊君由唐周归位后的心境大抵如此吧。
听沉香的歌，用心感受作词作曲的老师们在创作的过程中，融入进去的感情，一定也不比我们少吧。萧声，二胡声，笛声，带入了灵魂。
凡人的愿望，靠神仙来实现，那神仙的愿望呢，只能靠自己了。
曲终，人未散，沉香一梦，惟愿相守。你们的故事，终会有一个好的结局。
仙侠仙侠，有仙亦有侠。
ps：写这篇随记，是不想辜负，喜欢沉香的一片赤诚之心，想着还是把自己的体会感悟记下来，才不枉此番相遇。 附上喜欢的剧照。
神有人性，人亦有神性，所以天人可以交互感应，而所谓真正的神，也并不是单纯的拥有无上神力，更重要的是神性，何谓神性，是心怀天下，胸有苍生，是拙诚赴慈悲，而慈悲心，可悟不可修。一念成魔，一念成神。
看完《沉香如屑.沉香重华》，给我诸多感动。我想到了为了守护国家百姓义无反顾奔赴战场的军人，还有诸多默默无闻，却为大爱做出牺牲的人，他们就是我们身边的神吧，他们没有金手指，亦要在痛苦挣扎后做出最伟大的取舍。应渊就是那些千千万万，为大义而做出牺牲的英雄吧。而颜淡，就是守住后方，包容了应渊的大爱，守护了他们的小爱，千千万万英雄的家人。
回归剧情， 让我特别泪目的应该是，应渊在魔相中与玄夜父子相见的那一刻， 应渊劝玄夜说的一番话：有始无终地活着，从来不是生命的意义，有期限，有终了，才生眷恋，才生珍惜。 偏执如玄夜，也终于了悟，放下执念，明白原来自己早已经在他爱的人（染青）心里长生。当他再次看到染青，他哭了，他后悔了，他问染青，恨不恨他？染青说，我从未恨过你。玄夜执着于爱情和天下的兼得，可是他自己都没发现，在两者之间，他早就选择了前者，一次次选择用转息轮回到过去复活所爱之人，最后在得知自己有儿子之后与爱人共同赴死。而染青，肩负苍生，为了苍生，她必须奋死一战，而她的慈悲是将元神化为结界， 阻隔住了修罗的进犯，带玄夜一起离开。即使被背叛，也依然爱着。放下，成全，玄夜和染青回归混沌，而应渊也终于和自己的血脉和解，他哭得像个孩子，像每一个生来无父无母渴望父爱母爱的孩子一样，他也是有父母的孩子了，他也是因情而生的，他化解了他万年来的心魔。
最后应渊像他的母亲一样，殒身化结守护三界，因为他说：颜淡，三界在，你才在，所以这一次我还是要守住三界，守住你，因为你亦是三界一员。而颜淡也应了那句，你在哪，我就在哪，你守护三界，我守护你。如果你身死，我亦以最后一丝元神护住你的最后一丝元神。
很多人不满双死的结局，因为人生已经多是悲剧，就想看点he。 可是，我觉得应渊和颜淡双向奔赴的死亡，是另一种意义上的he。这大概就是另类的be美学，神悲悯世人，世人亦为神悲。世上多数的大义，无不是需要付出巨大的代价，他们的双死亦符合现实。也正是双死，又深华了全篇，给沉香画上了浓墨重彩的收笔。
回到现实，我们和平生活的现在，我们的小爱，又是被多少个应渊一样的人的大爱守护着。奔赴战场，奔赴灾区，奔赴火场，奔赴疫区的逆行者们，孤勇者们。他们就是我们现实生活中的神。他们或像应渊一样，被人所熟知，又或像九鳍一族，默默无闻被人遗忘，但就像颜淡在写创世英雄传说的那句话一样：我认为， 那些籍籍无名的小仙小卒，他们只要为战争胜利战斗过，努力过，在我心里他们也是英雄啊。
看沉香，浅看一下，是剧情，深看一下，是人生。应渊与颜淡对大爱小爱的理解与抉择，传递的是一个非常正向和成熟的爱情观。颜淡和芷昔的和解，应渊与玄夜的和解，表明血浓于水的亲情不可分割，此外余墨，应渊，颜淡，还有铘阑山众妖，彼此守护的情谊。
一曲终了，很多观剧人走不出来，我想沉香的导演编剧，想要传递出来的应当是颜淡的那句：无心者观情，有心者自省。我们再重新审视下自己，对于爱情，亲情，友情是否会有点不一样的看法。
接着想说的就是沉香的几首ost。这应该也是我第一次认真对一部剧的歌做分析。
红尘录：写了应渊一生的宿命。恰巧颜淡的戏本大作名字也是红尘录。所以这是不是就是颜淡理解的应渊的宿命的一生呢。“给我八苦哪一味，都应战与苍生同悲”人生八苦：生，老，病，死，爱别离，求不得，怨憎会，五阴炽盛。应渊副本，凡人唐周短短二十年遍尝人生八苦，而应渊虽为神，又何尝不是尝尽八苦。凡人的寿命短暂，而应渊活了这万年，也苦了这万年。 红尘录的歌词，创作真是用心了，对仗还是比较工整的，譬如出离的悲心对应入世的悲心。整首歌大气又悲怆。我想这就是颜淡理解的应渊吧。
沉香：和红尘录一样，萧声的寂寥之感令我动容。女声唱颜淡的夜忘川九百年，男声唱应渊下夜忘川，助颜淡渡川，为此替她销情根。即使下凡历难，忘却所有，却依然记得那个为他跳桥的身影。“你是繁华人间一场落花风，平添一池落花冢”“你是遥遥天上一捧秋月溶，只敢萧瑟不敢浓”“我见良夜荒芜，良夜见我，余恨锁池塘”这是什么神仙歌词，单读上去，便朗朗上口，更贴合剧情意境。这首歌，婉转哀唱出两人爱情的从始至终，贯穿全篇。最后一句“菡萏再开，人厮守”也让我相信，番外篇里，在成全了世间大爱之后，世间也成全了他们的小爱，让他们再相守。
无忘：有人说，这首是全剧最悲的一首歌，我赞同。这首是以应渊口吻唱出来的。开头的萧声和二胡拉弦，仿佛拉在我的心弦之上，我感受到了浓烈的思念，遗憾，无奈，最后是浓浓的不舍。是应渊不舍颜淡，可仍旧要亲手为她焚情根，送她离开忘川；是唐周决心赴死保护颜淡，爱而不得，散落漫天仙尘，陪她看最后一场星星；是应渊的因为三界在，你才在的自我殒身挥泪告别。“你的心，留在我心头跳跃”，两次剜心相救，这次我要带着你的心一起离开了。
偏星：曲调明媚，透出哀愁，不是很浓烈的哀，这是颜淡的哀，如花开花落。这是她对应渊的告白吧。“做一粒通晓八荒的星 学一尾畅游四海的鱼”这是颜淡的志向，是她的性情。但“领略过了情丝缠如织锦”，而后有了两次剜心，两次身死，却依然“全部轨迹都偏向你”。即使“沉香燃尽，尘埃落定，仍有期许”所以，沉香从未成屑，对吗？
俩俩：这是应渊写给颜淡的另一首情诗吧，是在历经诸多磨难，终于正面面对两人的感情，并且怀抱希望。“所有的千难万险事过境迁都只是成全”应渊君由唐周归位后的心境大抵如此吧。
听沉香的歌，用心感受作词作曲的老师们在创作的过程中，融入进去的感情，一定也不比我们少吧。萧声，二胡声，笛声，带入了灵魂。
凡人的愿望，靠神仙来实现，那神仙的愿望呢，只能靠自己了。
曲终，人未散，沉香一梦，惟愿相守。你们的故事，终会有一个好的结局。
仙侠仙侠，有仙亦有侠。
ps：写这篇随记，是不想辜负，喜欢沉香的一片赤诚之心，想着还是把自己的体会感悟记下来，才不枉此番相遇。 附上喜欢的剧照。
大佬去哪之《妙可蓝多600882》
【调研】
5月以来，机构调研马不停蹄，食品饮料产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示，截至9月5日，妙可蓝多(600882)公司共获得50家（次）机构调研总量，其中包括18家证券公司机构，9家基金公司，2家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 24 家机构给出评级，买入评级 21 家，增持评级 3家；
最高目标价位：57.18 平均目标价位：44.83
券商研报数据如下：
【纪要】
妙可蓝多(600882)22H1业绩会纪要20220818
【交流要点】
12.上半年妙可蓝多遇到的困难：1）上半年疫情反复不确定，4月上半月物流全断，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%。3）行业竞争激烈。4）上海疫情解封之后，六七月份市场恢复慢，商超客流量小，动销很慢。
13.指引：1）收入：60亿肯定完成。2）成本：下半年原材料价格压力仍较大。2）费用率：下半年费率比下降，投入的量还会持续增加，判断下半年竞争会加剧。
14.市占率：今年上半年整体市占率达到36.4%（线上比例小），奶酪棒市占率超过40%，未来目标做到50%。
15.常温奶酪棒节奏：考虑到气温和食品安全因素，9、10月之后常温会发力。
16.奶酪片：1）增速：今年3月投放孙俪的奶酪片广告，4-6月增长150%。2）产线：引进5条产线。3）海外：美国最大的奶酪单品就是奶酪片。
17.22H1成本：1）运输费用：影响0.2pct，目前运费已恢复正常。2）应对措施：①原辅材料提前备货准备，②锁定未来原辅材料价格，③更多供应商选择，④餐饮产品中对于原辅材料价格上升影响大的部分7-8月做出调价处理。
18.“1+N+X”产品策略：1）“1”：奶酪棒大单品继续做大；2）“N”：马苏里拉和奶酪片。
19.新国标：新国标的颁布对妙可蓝多利好，可以用国际的资源和中国标准接轨赋能中国市场。
20.整体策略：低温做精，常温做广，下半年常温的节奏会有所加快。
21.远期目标：1）净利率：10%-15%。2）奶酪棒：100亿。
22.南北区差异：南区常温占比更高。
以下是交流的详细内容
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董事长：
过去一年市场发生了很多变化，但我们的业绩是非常不错的。首先妙可蓝多在新一届董事会的治理下发生了非常多的积极变化，不断向成为行业中更有领导力的企业进发，目前来看我们的业绩和资产规模正在步入中型企业。过去一年妙可蓝多发生了：
1）首先跟妙可蓝多整个管理团队在公司的发展和核心问题上达成统一，这也是为什么过去蒙牛能不遗余力地支持妙可的发展。因为妙可今年上了sap，我们派了一位在蒙牛sap建设当中最专业的领导者来作为CFO，在这个方面给了妙可很大帮助。我们想全面为妙可赋能，让它能够步入一个快速稳定的增长。
2）从董事会层面继续对妙可品牌进行大力投资，投资一些新的业务布局。比方说我们在冬奥会上跟谷爱凌夺金协同上以后，我们跟妙可有很好的协同，未来在这上面会加大力度，给妙可蓝多赋能。
3）其实我们有一个核心的问题，卖奶酪的产业链布局目前在中国奶业里有一点脱离，即我们在整个供应链端的掌控力不够，所以接下来要支持妙可兰多对奶酪产业链的布局，来增强核心竞争力，希望在未来5年能做出百亿的品类集群，成为行业第一。我们的先发优势和市场领导地位让我们具备了这样的基础。
作为大股东我们希望把妙可作为我们奶酪业务的唯一运营平台，把这个平台彻底做好。我相信中国南方市场目前只是开了一个头，未来的前景非常可期。为了能够给供应链端更多的支持，妙可现在在餐饮上也开始发力，
妙可CEO：
各位分析师下午好。大家对奶酪可能都很熟悉了，除了百吉福和我们两家之外，几乎这种奶酪的企业都在烧钱、没有溢价。妙可蓝多从16年开始做奶酪就没亏过钱，因为我是白手起家，艰苦创业和奋斗是我们企业的精神。
去年年底的品类领导者战略是花了千万元请国际前三的战略咨询机构做的：
这个数据是百度数据。去年年底制定战略时，当时的咨询公司以他们多年的快消品行业经验说，咱们的市占率在未来3~5年能达到35%就很优秀了。但是在6月20日我们的市占率就已经达到了36.4%，奶酪棒超过了40%。
奶酪放这块，百吉福和伊利交到一起了，曾经我们和百吉福交到一起，现在我们上来了，有可能接下来第二名就不是百吉福。现代渠道里我们都四十几了，可能大家说这么高，为什么你们才是三十六点几？这是因为我们在线上的比例小，并且还有一些渠道没有达到这么高，所以被平均值拉下来了。
上半年妙可蓝多发生的四件事：1）上半年疫情反复不确定，我们几乎被封了三个月，1500多人出产来保持生产继续照常进行。在4月份上半月我们整个物流全断了，发不出去货，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%，这是从未遇到过的。我们的原材料大部分都是进口，所以上涨影响非常大。3）行业竞争激烈，上半年里越来越严重。4）上海疫情解封之后，没有预想中的六七月份市场的快速恢复，疲软非常明显。因为商场人太少了，动销很慢。
疫情期间我们拼命想怎样把物流问题解决。疫情刚开始时，大家首先解决的是米面油菜的问题，没想着吃奶酪，但是一个月之后大家觉得要改善一下、吃点奶酪，这个时候我们感觉机会到了，所以在上海推出了社团销售。所以在这样的情况下，整个奶酪增长放缓了，但我们的市场份额依然是快速增大，上半年数据基本实现了董事会的收入和利润指标。今天股票给的回答好像不大满意，但是大家真的很努力了。
那么下半年怎么打？有产品引领、品牌价位、渠道精耕、管理升级的十六字方针，这也是我们去年定的未来3~5年战略当中的一个方针。上半年尽管有各种因素影响，但是在奶酪食品行业中，我们肯定是工作做的最多、进步最快的。
上半年虽然有疫情，但我们在品牌投入上一点没手软，是为了在竞争对手没准备好时凸显我们的隐形优势。我们去年就开始零售的奶酪片也叫芝士片，推了一年多，增长非常慢。但今年3月份我们把孙俪拍的奶酪片广告上了，效果显著，让每人来一片妙可奶酪片，3月之后即使在疫情情况下我们产品增长9.5%，充分看到了品牌瘾。但我们的品牌瘾还远远不够，3个月的广告去推广去年一样的产品，那时候我们尖端还没上市，3个月产品增长了150%，所以在如何品牌占位这块，公司的广告是否投多以及是否需要减少广告增加利润，天天看我们的广告会觉得多，但其实在一个14亿人口的国家一个品牌要达到家喻户晓我们累积三年半广告投放金额是很少的，至于往后我们都希望把品牌做成护城河，但我们这三年半的品牌积累到把品牌做成护城河才刚刚迈出一小步，像可口可乐、康师傅这类的企业品牌知名度高不需要投那么多广告，都有几十亿、几百亿的广告，快消就是这样的逻辑，不投广告就会被客户逐渐忘记，尤其是我们现在第一品牌还未站很稳的情况下，更应该加大品牌薪资占位。
至于渠道精耕，我们定的目标是今年下半年到明年年底要将渠道精耕细作，未来竞争很重要的一点是谁在渠道上占优势谁就会会成为王者，公司也请了外面的渠道顾问、专业渠道架构公司。渠道竞争丧在过去五年跑马圈地拥有了领先优势，但在近两年渠道竞争不能做好也不行，渠道竞争不是一蹴而就的，它需要一年乃至三年五年一点点累积，我们现在非常重视渠道竞争，我们公司年底在渠道竞争上有各种需要达到的指标和要求。
在管理升级上，从去年跟我们的合作上有一点很重要：几十年的管理经验能复刻到妙可蓝多来，特别在食品安全上，企业什么危机都不怕，最怕食品安全。我们去年跟蒙牛第一时间就像蒙牛提出派品控人员，派来的品控很优秀，来了之后就将我们的品控拉齐，而且我们的品控和市场管理是打通的，蒙牛在管理上赋能，我们跟蒙牛建立的体系接上就可以，今天是SAP，当年SP建设都是排成一手做的，要不我们要从头开始做，大家都说SAP一定会踩坑，在管理升级上蒙牛赋能，我们也意识到企业不是靠我们带着几个人冲锋陷阵，而是要整个团队的提升才可以实现未来，达到一百亿乃至更高的目标。下半年我们按照16字方针在努力。
妙可蓝多过去半年走过的路，在与蒙牛合作之前我与我的先生、董事长做了三件事：1）我们用8000万收了天津妙可蓝多。2）收购了蒙牛达能上海工厂作为我们在上海的第一个工厂，快速把上海奶酪零售产品上市。3）跟蒙牛合作。跟蒙牛从去年七月到现在一年走过来，有蒙牛的转基因科技，但按照公告到明年七月蒙牛的奶酪和黄油就不做了，约定要拿到妙可蓝多由我们一起操作，这两件事都在推进。
未来在整个战略布局上公司无论国内还是国外妙可蓝多在供应链要有打包成本隐性优势，这才是真正的护城河，现在平台、供应链想要竞争，供应链模式不可能一朝一夕打造出来。未来妙可蓝多成为中国领先、世界一流的企业，品牌做护城河是一年一年累积的，需要持续投入让它成为护城河，当下做了就会发力的是供应链模式、成本模式，把供应链的全球资源做妙可蓝多中国两个市场打造的自己的优势，是任何一家竞争对手都无法比较的，因为公司目前无论是从原材料进口规模上还是目前的市占率上都有优势。公司定的35%的目标已经实现，但不会自满，公司8月份会重新战略布盘，调整市占率目标到40%以上，如果公司在1-2年或3-5年内可以挑战50%的市占率那什么都可以畅想。公司用半年实现原本3-5年的35%市占率目标，公司还有很多潜力没有发挥，还有很多需要成长空间，包括市场已经被分割，如果我们执意做到50%的话公司的目标数据应当是60%，因为公司的产品往市场投入，新产品成长性是复制收入的，在“1+N+X”产品策略中的“1”把一个奶酪棒大单品浸润到底，“N”已经看到的两个是马苏里拉和奶酪片。（本来未打算投入马苏里拉广告，但市场增长很快所以新增投入马苏里拉广告，刚投入市场反馈很好，按照过往经验三个月以后将有很好的增长。）
今年上半年公司业绩成长很大，下半年会有压力打得很辛苦，但我有信心带着团队打下去。
【Q&A】
Q：上半年即使在疫情影响下，整体收入表现仍旧不错，但疫情使得收入略微下沉，面对全年60个亿的目标下半年将会有怎样的挑战？有什么样的措施去应对这样的目标？
A：我们上半年接近26个亿占43%，下半年57%，跟往年上半年多下半年多相似，在4、5月受疫情影响，6月销量逐渐放开，的确上半年受到影响。60亿是我们必须实现的目标，整个团队坚定不移，在利润上有压力，压力来源于原材料大幅上涨。如果上半年已经制定完下半年阶梯性涨价策略，如果市场都没涨价只有妙可蓝多一家涨价的话，我宁可多投入市场费用而非快速涨价把市场份额让给竞争对手，所以唯一不确定的公司涨价竞争对手是否会跟着涨价，这样看大家的原料库存，如果都不多我们该怎么涨价怎么涨价，但我们更怕在餐饮这块如恒天然餐饮比较大，他们硬压价，我们餐饮就会影响利润，这是竞争环境决定了利润情况，但是我们会密切关注市场。上半年我们已经涨过一次了，一是作为行业老大都压物价，其他企业没办法生存，我们也应该放出来；二是我们有新品推出，我们公司有一个原则：在定价上一个企业有品牌有议价，对毛利是有要求的。(节选)
【牛键提示】
源自《四方牛键---高端全自动程序化股票决策系统》
【调研】
5月以来，机构调研马不停蹄，食品饮料产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示，截至9月5日，妙可蓝多(600882)公司共获得50家（次）机构调研总量，其中包括18家证券公司机构，9家基金公司，2家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 24 家机构给出评级，买入评级 21 家，增持评级 3家；
最高目标价位：57.18 平均目标价位：44.83
券商研报数据如下：
【纪要】
妙可蓝多(600882)22H1业绩会纪要20220818
【交流要点】
12.上半年妙可蓝多遇到的困难：1）上半年疫情反复不确定，4月上半月物流全断，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%。3）行业竞争激烈。4）上海疫情解封之后，六七月份市场恢复慢，商超客流量小，动销很慢。
13.指引：1）收入：60亿肯定完成。2）成本：下半年原材料价格压力仍较大。2）费用率：下半年费率比下降，投入的量还会持续增加，判断下半年竞争会加剧。
14.市占率：今年上半年整体市占率达到36.4%（线上比例小），奶酪棒市占率超过40%，未来目标做到50%。
15.常温奶酪棒节奏：考虑到气温和食品安全因素，9、10月之后常温会发力。
16.奶酪片：1）增速：今年3月投放孙俪的奶酪片广告，4-6月增长150%。2）产线：引进5条产线。3）海外：美国最大的奶酪单品就是奶酪片。
17.22H1成本：1）运输费用：影响0.2pct，目前运费已恢复正常。2）应对措施：①原辅材料提前备货准备，②锁定未来原辅材料价格，③更多供应商选择，④餐饮产品中对于原辅材料价格上升影响大的部分7-8月做出调价处理。
18.“1+N+X”产品策略：1）“1”：奶酪棒大单品继续做大；2）“N”：马苏里拉和奶酪片。
19.新国标：新国标的颁布对妙可蓝多利好，可以用国际的资源和中国标准接轨赋能中国市场。
20.整体策略：低温做精，常温做广，下半年常温的节奏会有所加快。
21.远期目标：1）净利率：10%-15%。2）奶酪棒：100亿。
22.南北区差异：南区常温占比更高。
以下是交流的详细内容
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董事长：
过去一年市场发生了很多变化，但我们的业绩是非常不错的。首先妙可蓝多在新一届董事会的治理下发生了非常多的积极变化，不断向成为行业中更有领导力的企业进发，目前来看我们的业绩和资产规模正在步入中型企业。过去一年妙可蓝多发生了：
1）首先跟妙可蓝多整个管理团队在公司的发展和核心问题上达成统一，这也是为什么过去蒙牛能不遗余力地支持妙可的发展。因为妙可今年上了sap，我们派了一位在蒙牛sap建设当中最专业的领导者来作为CFO，在这个方面给了妙可很大帮助。我们想全面为妙可赋能，让它能够步入一个快速稳定的增长。
2）从董事会层面继续对妙可品牌进行大力投资，投资一些新的业务布局。比方说我们在冬奥会上跟谷爱凌夺金协同上以后，我们跟妙可有很好的协同，未来在这上面会加大力度，给妙可蓝多赋能。
3）其实我们有一个核心的问题，卖奶酪的产业链布局目前在中国奶业里有一点脱离，即我们在整个供应链端的掌控力不够，所以接下来要支持妙可兰多对奶酪产业链的布局，来增强核心竞争力，希望在未来5年能做出百亿的品类集群，成为行业第一。我们的先发优势和市场领导地位让我们具备了这样的基础。
作为大股东我们希望把妙可作为我们奶酪业务的唯一运营平台，把这个平台彻底做好。我相信中国南方市场目前只是开了一个头，未来的前景非常可期。为了能够给供应链端更多的支持，妙可现在在餐饮上也开始发力，
妙可CEO：
各位分析师下午好。大家对奶酪可能都很熟悉了，除了百吉福和我们两家之外，几乎这种奶酪的企业都在烧钱、没有溢价。妙可蓝多从16年开始做奶酪就没亏过钱，因为我是白手起家，艰苦创业和奋斗是我们企业的精神。
去年年底的品类领导者战略是花了千万元请国际前三的战略咨询机构做的：
这个数据是百度数据。去年年底制定战略时，当时的咨询公司以他们多年的快消品行业经验说，咱们的市占率在未来3~5年能达到35%就很优秀了。但是在6月20日我们的市占率就已经达到了36.4%，奶酪棒超过了40%。
奶酪放这块，百吉福和伊利交到一起了，曾经我们和百吉福交到一起，现在我们上来了，有可能接下来第二名就不是百吉福。现代渠道里我们都四十几了，可能大家说这么高，为什么你们才是三十六点几？这是因为我们在线上的比例小，并且还有一些渠道没有达到这么高，所以被平均值拉下来了。
上半年妙可蓝多发生的四件事：1）上半年疫情反复不确定，我们几乎被封了三个月，1500多人出产来保持生产继续照常进行。在4月份上半月我们整个物流全断了，发不出去货，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%，这是从未遇到过的。我们的原材料大部分都是进口，所以上涨影响非常大。3）行业竞争激烈，上半年里越来越严重。4）上海疫情解封之后，没有预想中的六七月份市场的快速恢复，疲软非常明显。因为商场人太少了，动销很慢。
疫情期间我们拼命想怎样把物流问题解决。疫情刚开始时，大家首先解决的是米面油菜的问题，没想着吃奶酪，但是一个月之后大家觉得要改善一下、吃点奶酪，这个时候我们感觉机会到了，所以在上海推出了社团销售。所以在这样的情况下，整个奶酪增长放缓了，但我们的市场份额依然是快速增大，上半年数据基本实现了董事会的收入和利润指标。今天股票给的回答好像不大满意，但是大家真的很努力了。
那么下半年怎么打？有产品引领、品牌价位、渠道精耕、管理升级的十六字方针，这也是我们去年定的未来3~5年战略当中的一个方针。上半年尽管有各种因素影响，但是在奶酪食品行业中，我们肯定是工作做的最多、进步最快的。
上半年虽然有疫情，但我们在品牌投入上一点没手软，是为了在竞争对手没准备好时凸显我们的隐形优势。我们去年就开始零售的奶酪片也叫芝士片，推了一年多，增长非常慢。但今年3月份我们把孙俪拍的奶酪片广告上了，效果显著，让每人来一片妙可奶酪片，3月之后即使在疫情情况下我们产品增长9.5%，充分看到了品牌瘾。但我们的品牌瘾还远远不够，3个月的广告去推广去年一样的产品，那时候我们尖端还没上市，3个月产品增长了150%，所以在如何品牌占位这块，公司的广告是否投多以及是否需要减少广告增加利润，天天看我们的广告会觉得多，但其实在一个14亿人口的国家一个品牌要达到家喻户晓我们累积三年半广告投放金额是很少的，至于往后我们都希望把品牌做成护城河，但我们这三年半的品牌积累到把品牌做成护城河才刚刚迈出一小步，像可口可乐、康师傅这类的企业品牌知名度高不需要投那么多广告，都有几十亿、几百亿的广告，快消就是这样的逻辑，不投广告就会被客户逐渐忘记，尤其是我们现在第一品牌还未站很稳的情况下，更应该加大品牌薪资占位。
至于渠道精耕，我们定的目标是今年下半年到明年年底要将渠道精耕细作，未来竞争很重要的一点是谁在渠道上占优势谁就会会成为王者，公司也请了外面的渠道顾问、专业渠道架构公司。渠道竞争丧在过去五年跑马圈地拥有了领先优势，但在近两年渠道竞争不能做好也不行，渠道竞争不是一蹴而就的，它需要一年乃至三年五年一点点累积，我们现在非常重视渠道竞争，我们公司年底在渠道竞争上有各种需要达到的指标和要求。
在管理升级上，从去年跟我们的合作上有一点很重要：几十年的管理经验能复刻到妙可蓝多来，特别在食品安全上，企业什么危机都不怕，最怕食品安全。我们去年跟蒙牛第一时间就像蒙牛提出派品控人员，派来的品控很优秀，来了之后就将我们的品控拉齐，而且我们的品控和市场管理是打通的，蒙牛在管理上赋能，我们跟蒙牛建立的体系接上就可以，今天是SAP，当年SP建设都是排成一手做的，要不我们要从头开始做，大家都说SAP一定会踩坑，在管理升级上蒙牛赋能，我们也意识到企业不是靠我们带着几个人冲锋陷阵，而是要整个团队的提升才可以实现未来，达到一百亿乃至更高的目标。下半年我们按照16字方针在努力。
妙可蓝多过去半年走过的路，在与蒙牛合作之前我与我的先生、董事长做了三件事：1）我们用8000万收了天津妙可蓝多。2）收购了蒙牛达能上海工厂作为我们在上海的第一个工厂，快速把上海奶酪零售产品上市。3）跟蒙牛合作。跟蒙牛从去年七月到现在一年走过来，有蒙牛的转基因科技，但按照公告到明年七月蒙牛的奶酪和黄油就不做了，约定要拿到妙可蓝多由我们一起操作，这两件事都在推进。
未来在整个战略布局上公司无论国内还是国外妙可蓝多在供应链要有打包成本隐性优势，这才是真正的护城河，现在平台、供应链想要竞争，供应链模式不可能一朝一夕打造出来。未来妙可蓝多成为中国领先、世界一流的企业，品牌做护城河是一年一年累积的，需要持续投入让它成为护城河，当下做了就会发力的是供应链模式、成本模式，把供应链的全球资源做妙可蓝多中国两个市场打造的自己的优势，是任何一家竞争对手都无法比较的，因为公司目前无论是从原材料进口规模上还是目前的市占率上都有优势。公司定的35%的目标已经实现，但不会自满，公司8月份会重新战略布盘，调整市占率目标到40%以上，如果公司在1-2年或3-5年内可以挑战50%的市占率那什么都可以畅想。公司用半年实现原本3-5年的35%市占率目标，公司还有很多潜力没有发挥，还有很多需要成长空间，包括市场已经被分割，如果我们执意做到50%的话公司的目标数据应当是60%，因为公司的产品往市场投入，新产品成长性是复制收入的，在“1+N+X”产品策略中的“1”把一个奶酪棒大单品浸润到底，“N”已经看到的两个是马苏里拉和奶酪片。（本来未打算投入马苏里拉广告，但市场增长很快所以新增投入马苏里拉广告，刚投入市场反馈很好，按照过往经验三个月以后将有很好的增长。）
今年上半年公司业绩成长很大，下半年会有压力打得很辛苦，但我有信心带着团队打下去。
【Q&A】
Q：上半年即使在疫情影响下，整体收入表现仍旧不错，但疫情使得收入略微下沉，面对全年60个亿的目标下半年将会有怎样的挑战？有什么样的措施去应对这样的目标？
A：我们上半年接近26个亿占43%，下半年57%，跟往年上半年多下半年多相似，在4、5月受疫情影响，6月销量逐渐放开，的确上半年受到影响。60亿是我们必须实现的目标，整个团队坚定不移，在利润上有压力，压力来源于原材料大幅上涨。如果上半年已经制定完下半年阶梯性涨价策略，如果市场都没涨价只有妙可蓝多一家涨价的话，我宁可多投入市场费用而非快速涨价把市场份额让给竞争对手，所以唯一不确定的公司涨价竞争对手是否会跟着涨价，这样看大家的原料库存，如果都不多我们该怎么涨价怎么涨价，但我们更怕在餐饮这块如恒天然餐饮比较大，他们硬压价，我们餐饮就会影响利润，这是竞争环境决定了利润情况，但是我们会密切关注市场。上半年我们已经涨过一次了，一是作为行业老大都压物价，其他企业没办法生存，我们也应该放出来；二是我们有新品推出，我们公司有一个原则：在定价上一个企业有品牌有议价，对毛利是有要求的。(节选)
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源自《四方牛键---高端全自动程序化股票决策系统》
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