渣男的套路，什么时候都好使，记录一次帐期谈判

我们买车最经典的一幕应该是最后谈价格，销售说进去找领导申请一下，然后同意了你的价格，或者是相差不多，或者是送点东西

但你如果能进去，很可能发现他只是去卫生间孤独的抽了支烟，屁也没干

这种套路应用在我们谈付款方式其实是一样一样的

星球有个圈友，产品比较特殊，能做的工厂不多，这是前提

客户谈付款的时候给他来了个套路：我们公司规定是60天付款，但我为了build up relationship，向公司申请了30天[喵喵]

瞧瞧这小心思，走过场都不走了，直接进入正题

礼尚往来，我让他回复，我们公司的政策是100%预付，但是我们为这个订单沟通了这么久，我觉得你是一个好客户，我也想建立起第一单的联系，所以我需要去找老板谈谈，让他同意你们的付款方式

然后晾他一天，等客户那里第二天下午的时候去个邮件，大概意思就是，去找老板申请了，但是老板的态度很坚决，新客户一律100%预付，不过我和经理讨论了一下，经理表示了对我和新客户建立联系的支持，并且同意和我一起去找老板申请特批

给他兜头来盆冷水，再来一点希望，打打太极

再装模作样一下，给他发个邮件表忠心，我们和老板谈了很久，他终于松口，现在的付款条件是50%定金，我们开始生产，尾款出货前结清

接着给他吃一颗定心丸：我会尽全力跟进好你的订单，在每个生产流程给你汇报，保证你的订单完美交付

最后他画个大饼，展望未来：等我们多做几单，合作关系更密切了以后，我会继续向老板申请付款方式上的支持[好喜欢]

#其实最催泪的还是聊天记录#
我眼睁睁看着我们从陌生到熟悉，到互相喜欢、无话不谈、再到热情散去，冷漠最后心生厌恶。
我的相册至今还保存着你让我最心动的一次回复。
是我太过贪恋未经证实的爱意，是我错把新鲜感当作喜欢，是我总想要更多，失去是在所难免的吧。
每次我要忍不住找你的时候，都在想那些你说过的不好的话，只有这样我才能冷静。
其实我不愿意只记得你的不好，但是只记得你的好我无法抽身。
或许我就像你说的一样，活得太过封闭，但就这样吧，我不愿意改变，没有缘分的感情不要强求了。

#江阴发布# 【他从北京送来“双节”的祝福！】
9月10日就是教师节和中秋节了！江阴籍著名教育家、北京师范大学教授顾明远先生特地从北京发来祝福和寄语，“祝福江阴的父老乡亲、老师们身体健康、阖家幸福！祝愿江阴奋进新时代，谱写新华章！”

为庆祝北京师范大学120周年华诞，近日，由顾明远先生主编的《北师大的先生们》一书正式出版发行。

据顾明远先生介绍《北师大的先生们》一书，主要记录了35位大先生们的生活趣闻和教育往事，致敬他们的高尚品格和大师风范。

江阴籍著名教育家、北京师范大学资深教授顾明远：《北师大的先生们》一书仅用了半年时间便编写完成。从年初接受北师大出版社的邀请，到主题确立、人物遴选编排、出版印刷等，时间紧、任务重，在大家的共同努力、互相配合下圆满完成。

在采访过程中，当顾老谈到“先生”一词时非常激动、有感而发，从内心深处表达了对“先生们”的敬重以及对教育事业的热爱。江阴籍著名教育家、北京师范大学资深教授顾明远：在主编的过程中，最让我感动的是，学生们以回忆录的形式来致敬自己的先生，文字间吐露的真情是朴实而真挚的，既描写了先生们传道授业解惑的点点滴滴和辛勤付出，又表达了深厚难忘、亲密无间的师生情。同时，我希望这本书能够更好地激励中青年教师发扬爱岗敬业的精神。

除了担任主编之外，顾老还亲自参与了此书的封面设计、书名拟定以及前言撰写。

前言
在中国，“先生”二字是一种尊称，是对父兄、长者或教师的称呼。大先生更是对有德业者的尊称。《礼记·曲礼》中就有一句“从于先生，不越路而与人言。遭先生于道，趋而进，正立拱手”。这里的先生指的就是老师，对老师要恭敬。

大学里的老师，更是承担着传承学术和文化的职责。梅贻琦曾说：“所谓大学者，非有大楼之谓也，有大师之谓也。”大学者，思想汇聚之地，求真育人之所。大师者，学术之师也，人格之师也。大师是大学的根基，标志着一所大学的水平和声望。

北京师范大学是中国高等师范教育之先驱，自1902年京师大学堂师范馆的创建至今，已走过120年的历程，作为培养教师的摇篮，“学为人师、行为世范”的校训精神，浓缩着北师大悠久的办学传统和文化遗产。北师大在120年的办学历史中，名师荟萃、学风诚朴、成就辉煌。一代一代名师先贤在此弘文励教，如梁启超、李大钊、范源濂、鲁迅、钱玄同、刘盼遂等。他们都是北师大的大先生，他们德操高尚，笃学敬业，以身作则，为人师表。他们身上有着学者的责任和博大的胸怀，有着高尚的道德情操和身体力行的奉献精神。

今值北京师范大学120周年华诞，北师大出版社邀我主编一本《北师大的先生们》，北师大在120年的办学历史中，涌现出的大先生可谓群星闪耀，如何遴选是一件难事。新中国成立后，在中国共产党的领导下，学校发展进入一个崭新时期，因此遴选一批新中国成立之后长期在我校任教的大先生，对后学者可能更具有亲近之感。这次选录的大先生，大多出生于20世纪初至二三十年代，新中国成立后积极投身于北师大的教育教学和学科建设工作，如教育系的陈景磐、毛礼锐、王焕勋、卢乐山、黄济等，文学系的钟敬文、启功、郭预衡、聂石樵、童庆炳等，历史学系的白寿彝、赵光贤、何兹全、刘家和、龚书铎等，心理系的朱智贤、彭飞、张厚粲等，数学系的钟善基、王梓坤等，物理系的黄祖洽、喀兴林、闫金铎、方福康等，化学系的刘若庄、刘伯里等，生物系的孙儒泳、郑光美等，地理系的周廷儒、张兰生等，政教系的纵瑞堂，马克思主义学院的张静如，外语系的郑敏，艺术系的黄会林，天文系的何香涛……他们都是北师大的杰出教师代表，是大师，是大先生。他们中有的已经过世，有的已过耋耄之年仍在从事教育工作，他们不仅有扎实、广博、精深的学问，而且有高尚的道德情操、严谨的治学态度、身体力行的奉献精神。

本书在人物编排上，遵循中国传统，长者为尊，按年齿排序；在内容选取上，既有这些大先生的生活和教育故事，也有大先生的学术思想探讨，均是他们的弟子或同事所撰写，同时配以他们的生平简介和照片，希望通过一个一个教书育人的故事展现大先生的人格魅力和精神力量，通过一篇一篇的学术文章展现大先生的学术思想和人生风采。书中文章有发表过的，均已注明出处；有专门邀约写作的，均已征得作者授权；大先生照片大部分由作者提供。大先生的家属或同事或学院也提供了很多帮助，在此表示衷心感谢。限于时间和篇幅，特别是资料的短缺，人物难以求全，一些大先生未能收录，留有遗憾；收录者，事迹未必齐全，文字介绍有简有繁，相片有多有少，未求平衡。他们是北师大大先生的代表，他们严谨治学、教书育人的事迹必将激励青年学子努力奋进。收录和未及收录的大先生们永远是北师大的骄傲和光荣。

致敬，北师大的先生！致敬，北师大的精神！

虽已是鲐背之年，顾老仍笔耕不辍，除了《北师大的先生们》这本书顾老今年还新出了《对话中国教育》一书。该书收集了近几年顾老与各国学者所有的对话实录，为读者站在全球视野下思考中国教育问题提供了难得的路径。

一直以来，顾明远先生都非常关注家乡江阴的教育发展事业，在第38个教师节来临之际，顾明远先生手书《师说》片段致全体教师以节日的问候。

最后，我们也祝顾明远先生教师节快乐！感谢他为中国教育事业的辛勤付出！

顾明远：江苏江阴人，1929年10月14日出生，北京师范大学资深教授、国家教育咨询委员会委员、北京明远教育书院名誉院长。曾任北京师范大学副校长、研究生院院长、教育管理学院院长，国务院学位委员会评议组教育学科召集人，中国教育学会会长，世界比较教育学会联合会联合主席等职务。