【构建“双循环”，我国内外贸交出“十年答卷”！】https://t.cn/A6XCgt7J
党的十八大以来，我国内外贸一体化取得长足发展，内外贸市场规模日益壮大，内外贸一体化管理体制基本形成。近日，中共中央宣传部举行“中国这十年”系列主题新闻发布会。商务部副部长盛秋平、海关总署副署长王令浚介绍“打通内外贸，构建双循环”有关情况，并回答记者提问。
扩内需促消费取得新进展
党的十八大以来，内外贸发展取得历史性成就，实现历史性变革。盛秋平介绍，老百姓的生活越来越好，消费水平日益提高，我国已经成为全球第二大消费市场。
“这十年，扩内需促消费取得新进展。消费是最终需求，我们坚定实施扩大内需战略，积极促进消费，扩大国内需求，发挥消费对经济循环的牵引带动作用。”盛秋平表示，2021年社会消费品零售总额达到44.1万亿元，比2012年增长1.1倍，年均增长8.8%，消费成为多年经济增长的第一拉动力。结构不断优化。2021年人均服务性消费占居民消费比重为44.2%，比2013年提升4.5个百分点，每千人汽车保有量214辆，比2012年增长1.4倍。模式不断创新。2021年全国网上零售额13.1万亿元，比2012年增长9倍，农村电商异军突起。平台不断夯实，培育建设国际消费中心城市，持续打造中国国际消费品博览会等平台，更好满足人民美好生活的需要。
盛秋平表示，具体来看，我国居民消费从注重量的满足向追求质的提升转变，从以商品消费为主向商品和服务消费并重转变，从模仿型向个性化、多样化转变。商务部的一组官方数据显示，去年，我国居民恩格尔系数，也就是食品开支占消费支出的比重为29.8%，比2012年下降了3.2个百分点。新车销售量连续13年居全球首位，每千人拥有汽车数量比2012年增长了1.4倍。
关于促消费方面，盛秋平介绍，我国最终消费支出由2012年的27.5万亿元提升到2020年的56.1万亿元，最终消费支出占GDP的比重由51.1%提升到54.7%，而值得关注的是，我国消费市场快速发展，不仅改善了中国人民的生活，也为世界各国提供了更多发展机遇。据了解，去年我国消费品进口额达到了1.7万亿元，比2012年增长了1倍以上，占进口总额约10%。消费贡献稳步提升。消费对经济发展的基础性作用不断增强，稳定器和压舱石的作用日益显现。去年消费对GDP增长的贡献率为65.4%，比2012年提升10个百分点。
除此之外，新型消费蓬勃发展，如网络零售、跨境电商、移动支付等新业态新模式新场景不断涌现，传统商业企业加快数字化、智能化改造，线上线下消费加快融合，不仅成为经济增长的重要引擎，也深刻改变了中国老百姓的日常生活。
从商务部获悉，去年，实物商品网上零售额10.8万亿，占社零总额比重达到了24.5%，规模居世界第一。绿色、健康、智能消费得到青睐。2021年，新能源汽车销量达到352万辆，每卖出8辆新车就有1辆是新能源汽车，保有量达到784万辆，占全球一半左右。5G手机出货量2.66亿部，占手机出货总量的76%。
外贸发展量质齐升
王令浚在会上介绍，党的十八大以来，我国加快建设开放型经济新体制，外贸发展取得了历史性的成就。从海关统计的角度看，突出体现在量质齐升上。
从量上看，货物贸易进出口连创新高，从2012年的24.4万亿元增至2021年的39.1万亿元，增量高达14.7万亿元，2018年突破30万亿元大关，2021年接近40万亿元关口；国际市场份额由2012年的10.4%提升到去年的13.5%，全球货物贸易第一大国地位更加巩固。近十年我国货物贸易规模的不断跃升，充分体现了中国不仅是“世界工厂”，也是“世界市场”，在向全球市场提供丰富商品的同时，也为各国提供了更广阔的中国市场发展机遇。
从质上看，对外贸易高质量发展持续推进，外贸经营主体更有活力。十年来，外贸的经营主体增长了1.7倍，外贸的“朋友圈”不断扩大，与“一带一路”沿线国家贸易持续深化畅通，国内区域布局更加优化，我国中西部地区的进出口占比由十年前的11.1%提升到去年的17.7%，提升了6.6个百分点。进出口商品结构更加优化，外贸发展的新动能不断激发。这十年，对外贸易高质量发展是“中国制造”向“中国智造”转型升级的生动写照，中国外贸在参与国际竞争中更强，在经济引擎中发挥的作用更大，长期向好发展的基础更雄厚。
王令浚表示，十年来，我国外贸高质量发展，还体现在结构优化上，具体包括五个方面：
1
出口商品结构更加优化，机电产品唱主角。2021年，我国出口21.73万亿元，其中包括手机、电脑、集成电路等在内的机电产品占了12.83万亿元，接近60%，而包括服装、鞋帽及箱包玩具等在内的劳动密集型产品只有3.94万亿元，占18.1%。由此可见，我国出口主导产业由传统劳动密集型产品向高新技术产业转型升级，充分反映了出口产品的质量、档次和附加值不断提高。
2
进口规模不断扩大，国际经贸合作互利共赢。2021年，我国进口17.37万亿元，与2012年相比增长了51.2%。我国是世界第二大进口国，先进技术装备、关键零部件和优质消费品等进口不断扩大，更好地满足了国内生产、人民生活的需要，更加开放的市场让世界更多分享了我国经济增长、消费繁荣带来的红利。
3
贸易伙伴多元发展，国际市场布局更加合理。我国与欧盟、美国、日本、韩国这些传统市场贸易伙伴的地位稳固，上述贸易伙伴2021年合计占我国外贸的38.3%。与此同时，我国积极开拓东盟、非洲、拉丁美洲等新兴市场，与上述贸易伙伴进出口占比由2012年的22.2%提升到2021年的26.2%，其中，近两年东盟连续成为我国最大的贸易伙伴。值得关注的是，我国与“一带一路”沿线国家贸易规模不断扩大，占我国外贸总值的比重从2013年的25%提升到2021年的29.7%。
4
外贸企业数量快速增加，市场主体活力竞相迸发。2021年，我国有进出口实绩的企业达到了56.7万家，其中民营企业47.6万家，外商投资企业8.2万家。从进出口规模看，民营企业2019年成为我国第一大外贸主体，2021年进出口值的占比达到了48.6%，接近半壁江山。十年来，我国持续优化口岸营商环境，加大对中小微企业的支持力度，营造各类市场主体竞相发展的良好环境，为企业开拓新市场、优化全球市场布局提供了信心和底气。
5
外贸发展的新动能不断激发，竞争的新优势加速形成。对外开放平台发挥作用明显，2021年，我国综合保税区、自由贸易试验区、海南自由贸易港进出口分别增长了23.8%、26.4%和57.7%。在新兴贸易业态方面，我国跨境电商、市场采购规模迅速扩大，2021年我国跨境电商进出口规模达到了1.92万亿元，增长18.6%。市场采购出口增长了32.1%，呈现出蓬勃发展的态势。
“一带一路”影响力不断扩大
盛秋平指出，自2013年以来，我国共建“一带一路”从“大写意”到“工笔画”，影响力和感召力不断扩大，成为当今世界深受欢迎的国际公共产品和国际合作平台。
商务部发布的数据显示，2013年至2021年，我国与“一带一路”沿线国家年度贸易额从1.04万亿美元，扩大到1.8万亿美元，增长了73%。“丝路电商”成为新的亮点，跨境电商进出口保持高速增长，一批海外仓在沿线国家建成投运。中欧班列累计开行超过5万列，通达欧洲23个国家、180多个城市，陆海新通道建设取得积极进展。辐射“一带一路”的自由贸易区网络加快建设，已经与13个沿线国家签署7个自贸协定。
盛秋平表示，“一带一路”也使得产业链供应链融合程度显著提高，2013年至2021年，我国对沿线国家直接投资累计1613亿美元，沿线国家在华投资设立企业3.2万家，实际累计投资712亿美元。截至2021年底，我国企业在沿线国家建设的境外经贸合作园区累计投资430.8亿美元，为当地创造了34.6万个就业岗位，较好发挥了载体和平台作用，促进了国际产能合作。
“具体而言，八年多来，一批重大合作项目建成实施，如中老铁路全线开通运营，匈塞铁路有序推进，比雷埃夫斯港运营良好。一批‘小而美’的农业、医疗、减贫项目相继落地，给沿线国家民众带来了实实在在的获得感。双边经贸机制不断健全，已推动建立了超过100个贸易畅通、投资合作、服务贸易、电子商务合作机制。”盛秋平说。
盛秋平指出，八年多来，“一带一路”的累累硕果不仅有力推动了共建国家互利共赢，也有效增进了各国民生福祉。“当前，虽然全球疫情仍然处于高位，国际局势持续复杂变化，但共建‘一带一路’持续展现强大的韧性和旺盛的活力，为全球开放合作和世界经济复苏注入了强劲的动能。”盛秋平表示，下一步，商务部将同各方一道，推动“一带一路”经贸合作走深走实，推动共建“一带一路”高质量发展不断取得新成效，为推动构建人类命运共同体作出新的贡献。（转载中国工业报）
党的十八大以来，我国内外贸一体化取得长足发展，内外贸市场规模日益壮大，内外贸一体化管理体制基本形成。近日，中共中央宣传部举行“中国这十年”系列主题新闻发布会。商务部副部长盛秋平、海关总署副署长王令浚介绍“打通内外贸，构建双循环”有关情况，并回答记者提问。
扩内需促消费取得新进展
党的十八大以来，内外贸发展取得历史性成就，实现历史性变革。盛秋平介绍，老百姓的生活越来越好，消费水平日益提高，我国已经成为全球第二大消费市场。
“这十年，扩内需促消费取得新进展。消费是最终需求，我们坚定实施扩大内需战略，积极促进消费，扩大国内需求，发挥消费对经济循环的牵引带动作用。”盛秋平表示，2021年社会消费品零售总额达到44.1万亿元，比2012年增长1.1倍，年均增长8.8%，消费成为多年经济增长的第一拉动力。结构不断优化。2021年人均服务性消费占居民消费比重为44.2%，比2013年提升4.5个百分点，每千人汽车保有量214辆，比2012年增长1.4倍。模式不断创新。2021年全国网上零售额13.1万亿元，比2012年增长9倍，农村电商异军突起。平台不断夯实，培育建设国际消费中心城市，持续打造中国国际消费品博览会等平台，更好满足人民美好生活的需要。
盛秋平表示，具体来看，我国居民消费从注重量的满足向追求质的提升转变，从以商品消费为主向商品和服务消费并重转变，从模仿型向个性化、多样化转变。商务部的一组官方数据显示，去年，我国居民恩格尔系数，也就是食品开支占消费支出的比重为29.8%，比2012年下降了3.2个百分点。新车销售量连续13年居全球首位，每千人拥有汽车数量比2012年增长了1.4倍。
关于促消费方面，盛秋平介绍，我国最终消费支出由2012年的27.5万亿元提升到2020年的56.1万亿元，最终消费支出占GDP的比重由51.1%提升到54.7%，而值得关注的是，我国消费市场快速发展，不仅改善了中国人民的生活，也为世界各国提供了更多发展机遇。据了解，去年我国消费品进口额达到了1.7万亿元，比2012年增长了1倍以上，占进口总额约10%。消费贡献稳步提升。消费对经济发展的基础性作用不断增强，稳定器和压舱石的作用日益显现。去年消费对GDP增长的贡献率为65.4%，比2012年提升10个百分点。
除此之外，新型消费蓬勃发展，如网络零售、跨境电商、移动支付等新业态新模式新场景不断涌现，传统商业企业加快数字化、智能化改造，线上线下消费加快融合，不仅成为经济增长的重要引擎，也深刻改变了中国老百姓的日常生活。
从商务部获悉，去年，实物商品网上零售额10.8万亿，占社零总额比重达到了24.5%，规模居世界第一。绿色、健康、智能消费得到青睐。2021年，新能源汽车销量达到352万辆，每卖出8辆新车就有1辆是新能源汽车，保有量达到784万辆，占全球一半左右。5G手机出货量2.66亿部，占手机出货总量的76%。
外贸发展量质齐升
王令浚在会上介绍，党的十八大以来，我国加快建设开放型经济新体制，外贸发展取得了历史性的成就。从海关统计的角度看，突出体现在量质齐升上。
从量上看，货物贸易进出口连创新高，从2012年的24.4万亿元增至2021年的39.1万亿元，增量高达14.7万亿元，2018年突破30万亿元大关，2021年接近40万亿元关口；国际市场份额由2012年的10.4%提升到去年的13.5%，全球货物贸易第一大国地位更加巩固。近十年我国货物贸易规模的不断跃升，充分体现了中国不仅是“世界工厂”，也是“世界市场”，在向全球市场提供丰富商品的同时，也为各国提供了更广阔的中国市场发展机遇。
从质上看，对外贸易高质量发展持续推进，外贸经营主体更有活力。十年来，外贸的经营主体增长了1.7倍，外贸的“朋友圈”不断扩大，与“一带一路”沿线国家贸易持续深化畅通，国内区域布局更加优化，我国中西部地区的进出口占比由十年前的11.1%提升到去年的17.7%，提升了6.6个百分点。进出口商品结构更加优化，外贸发展的新动能不断激发。这十年，对外贸易高质量发展是“中国制造”向“中国智造”转型升级的生动写照，中国外贸在参与国际竞争中更强，在经济引擎中发挥的作用更大，长期向好发展的基础更雄厚。
王令浚表示，十年来，我国外贸高质量发展，还体现在结构优化上，具体包括五个方面：
1
出口商品结构更加优化，机电产品唱主角。2021年，我国出口21.73万亿元，其中包括手机、电脑、集成电路等在内的机电产品占了12.83万亿元，接近60%，而包括服装、鞋帽及箱包玩具等在内的劳动密集型产品只有3.94万亿元，占18.1%。由此可见，我国出口主导产业由传统劳动密集型产品向高新技术产业转型升级，充分反映了出口产品的质量、档次和附加值不断提高。
2
进口规模不断扩大，国际经贸合作互利共赢。2021年，我国进口17.37万亿元，与2012年相比增长了51.2%。我国是世界第二大进口国，先进技术装备、关键零部件和优质消费品等进口不断扩大，更好地满足了国内生产、人民生活的需要，更加开放的市场让世界更多分享了我国经济增长、消费繁荣带来的红利。
3
贸易伙伴多元发展，国际市场布局更加合理。我国与欧盟、美国、日本、韩国这些传统市场贸易伙伴的地位稳固，上述贸易伙伴2021年合计占我国外贸的38.3%。与此同时，我国积极开拓东盟、非洲、拉丁美洲等新兴市场，与上述贸易伙伴进出口占比由2012年的22.2%提升到2021年的26.2%，其中，近两年东盟连续成为我国最大的贸易伙伴。值得关注的是，我国与“一带一路”沿线国家贸易规模不断扩大，占我国外贸总值的比重从2013年的25%提升到2021年的29.7%。
4
外贸企业数量快速增加，市场主体活力竞相迸发。2021年，我国有进出口实绩的企业达到了56.7万家，其中民营企业47.6万家，外商投资企业8.2万家。从进出口规模看，民营企业2019年成为我国第一大外贸主体，2021年进出口值的占比达到了48.6%，接近半壁江山。十年来，我国持续优化口岸营商环境，加大对中小微企业的支持力度，营造各类市场主体竞相发展的良好环境，为企业开拓新市场、优化全球市场布局提供了信心和底气。
5
外贸发展的新动能不断激发，竞争的新优势加速形成。对外开放平台发挥作用明显，2021年，我国综合保税区、自由贸易试验区、海南自由贸易港进出口分别增长了23.8%、26.4%和57.7%。在新兴贸易业态方面，我国跨境电商、市场采购规模迅速扩大，2021年我国跨境电商进出口规模达到了1.92万亿元，增长18.6%。市场采购出口增长了32.1%，呈现出蓬勃发展的态势。
“一带一路”影响力不断扩大
盛秋平指出，自2013年以来，我国共建“一带一路”从“大写意”到“工笔画”，影响力和感召力不断扩大，成为当今世界深受欢迎的国际公共产品和国际合作平台。
商务部发布的数据显示，2013年至2021年，我国与“一带一路”沿线国家年度贸易额从1.04万亿美元，扩大到1.8万亿美元，增长了73%。“丝路电商”成为新的亮点，跨境电商进出口保持高速增长，一批海外仓在沿线国家建成投运。中欧班列累计开行超过5万列，通达欧洲23个国家、180多个城市，陆海新通道建设取得积极进展。辐射“一带一路”的自由贸易区网络加快建设，已经与13个沿线国家签署7个自贸协定。
盛秋平表示，“一带一路”也使得产业链供应链融合程度显著提高，2013年至2021年，我国对沿线国家直接投资累计1613亿美元，沿线国家在华投资设立企业3.2万家，实际累计投资712亿美元。截至2021年底，我国企业在沿线国家建设的境外经贸合作园区累计投资430.8亿美元，为当地创造了34.6万个就业岗位，较好发挥了载体和平台作用，促进了国际产能合作。
“具体而言，八年多来，一批重大合作项目建成实施，如中老铁路全线开通运营，匈塞铁路有序推进，比雷埃夫斯港运营良好。一批‘小而美’的农业、医疗、减贫项目相继落地，给沿线国家民众带来了实实在在的获得感。双边经贸机制不断健全，已推动建立了超过100个贸易畅通、投资合作、服务贸易、电子商务合作机制。”盛秋平说。
盛秋平指出，八年多来，“一带一路”的累累硕果不仅有力推动了共建国家互利共赢，也有效增进了各国民生福祉。“当前，虽然全球疫情仍然处于高位，国际局势持续复杂变化，但共建‘一带一路’持续展现强大的韧性和旺盛的活力，为全球开放合作和世界经济复苏注入了强劲的动能。”盛秋平表示，下一步，商务部将同各方一道，推动“一带一路”经贸合作走深走实，推动共建“一带一路”高质量发展不断取得新成效，为推动构建人类命运共同体作出新的贡献。（转载中国工业报）
【中国销售大佬：三流卖产品，二流卖服务，一流卖......】
正商听潮
为什么你工作上进又勤奋，可是奋斗了大半辈子却依然得不到赏识？
为什么你体貌端正有担当，却迟迟遇不到为你心仪的对象？
为什么你的产品远远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
......
因为你缺少“销售思维”。
很多人觉得“销售思维”是做销售的人应该关注的，那么你就大错特错了。
懂得销售思维，不仅能够提升你在日常生活各方面的敏锐判断力，更能够培养普通人的赚钱思维和能力。
1，营销不止是教你赚钱
更是教你如何让自己变得值钱
一说到营销，很多人都会认为这是销售人员的专利，而毫不夸张地说，营销是普通人突破社会竞争，改变命运的战略性知识。
在这个社会，优秀的人满大街都是，和你卖相同产品的公司更是数不胜数，如果你没有营销思维，那么你的价值就很难被大众看到。
出色但得不到应有的赏识，归根结底是因为你不懂得如何营销自己以及产品，不懂得如何突出优势，让外界对你产生积极的认知。
那么，拥有销售思维的人和普通人之间，到底有什么区别？
营销的第一步，就在于认识自己，认识产品。就是搞清楚“你是谁”，你的身份是什么。
“身份”说白了就是“人与人的分别”，而人与人的分别，由他的属性和价值构成。
拿茅台酒来说，白酒是茅台的属性。那茅台酒的价值与普通酒有什么不一样呢？
茅台是高级宴请喝的，只要提起高端宴席、饭局，茅台永远是人们的首要选择，而其他的酒，只作为普通聚会用。
不同的价值定位，不仅保证了茅台酒蒸蒸日上的销售利润，更成就了它与众不同的品牌形象。
每个品牌、每个人都有属于自己的身份和定位。而营销的前提，就是要找到你个人，或者产品的定位，并将其放大。
在英国萨里郡，有个叫保罗的洗车工，他誉为 “洗车之王”，堪称是洗车达人。
他洗一次要花3-7天，收费7700美元，约5万人民币。普通的车他都不洗，要洗只洗高级轿跑、豪车，是全球专业的豪车洗车工。
他的个人定位，不仅成功让他与其他洗车工的身份价值得以区分，更重要的是，也让他在他的客户群体中脱颖而出，几乎所有豪车都会找到他预约洗车，他也因此获得了非常可观的收入。
正所谓没有定位就没有地位，没有身份就没有名分。所以，如“茅台”一样，要想成功，首先给自己一个身份。
有了这样的一个身份定位之后，个人或者产品的价值自然也就提升了。
3，他是中国企业界的营销巨匠
独特的营销思维使他一路逆袭
那么所谓的“营销思维”，到底还有哪些？又该如何应用？
中国企业界的营销巨匠路长全说，提升营销思维分为4个步骤：
1、摸清营销的规律。懂得规律是普通人作出判断的前提条件。
2、认识个人/产品的优势。学会认识优势，才能有效激活卖点。
3、营销手段的升级。不同寻常的营销手段才能让崭露头角，让客户主动找上门。
4、学会整合资源。懂得最大化利用资源，才能够链接资源，掌握局势。
路长全是中国上千家成功企业的幕后导师，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
他说，营销是能改变一个人的命运的能力，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”被纽约时代广场大屏展播
路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。提出了著名的'骆驼与兔子'管理学说，创建了'切割营销'、'品牌两极法则'、'章鱼商业模式'等著名理论，指导众多企业走向成功。
他写的书也成为营销人必读的营销书
他说：人生处处皆营销，营销不仅是一种职业，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的工具，市场，就是你的战场。
过去10年，他只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到线上，将上述提升营销能力的4个步骤细分成为40个关键营销思维，与大家分享《让普通人更会赚钱、更值钱的40个销售思维》。
每天十分钟，人生大不同！40节营销课程，200个亲身实操的精彩案例。
从营销的本质到营销的战略、营销的策略、营销的具体行动，演绎一个个以小博大的鲜活例子。让你学会用营销理论指导工作，生活和人生。
懂点营销，你的事业、家庭、人际、财富、人生都将发生翻天覆地的变化。
正商听潮
为什么你工作上进又勤奋，可是奋斗了大半辈子却依然得不到赏识？
为什么你体貌端正有担当，却迟迟遇不到为你心仪的对象？
为什么你的产品远远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
......
因为你缺少“销售思维”。
很多人觉得“销售思维”是做销售的人应该关注的，那么你就大错特错了。
懂得销售思维，不仅能够提升你在日常生活各方面的敏锐判断力，更能够培养普通人的赚钱思维和能力。
1，营销不止是教你赚钱
更是教你如何让自己变得值钱
一说到营销，很多人都会认为这是销售人员的专利，而毫不夸张地说，营销是普通人突破社会竞争，改变命运的战略性知识。
在这个社会，优秀的人满大街都是，和你卖相同产品的公司更是数不胜数，如果你没有营销思维，那么你的价值就很难被大众看到。
出色但得不到应有的赏识，归根结底是因为你不懂得如何营销自己以及产品，不懂得如何突出优势，让外界对你产生积极的认知。
那么，拥有销售思维的人和普通人之间，到底有什么区别？
营销的第一步，就在于认识自己，认识产品。就是搞清楚“你是谁”，你的身份是什么。
“身份”说白了就是“人与人的分别”，而人与人的分别，由他的属性和价值构成。
拿茅台酒来说，白酒是茅台的属性。那茅台酒的价值与普通酒有什么不一样呢？
茅台是高级宴请喝的，只要提起高端宴席、饭局，茅台永远是人们的首要选择，而其他的酒，只作为普通聚会用。
不同的价值定位，不仅保证了茅台酒蒸蒸日上的销售利润，更成就了它与众不同的品牌形象。
每个品牌、每个人都有属于自己的身份和定位。而营销的前提，就是要找到你个人，或者产品的定位，并将其放大。
在英国萨里郡，有个叫保罗的洗车工，他誉为 “洗车之王”，堪称是洗车达人。
他洗一次要花3-7天，收费7700美元，约5万人民币。普通的车他都不洗，要洗只洗高级轿跑、豪车，是全球专业的豪车洗车工。
他的个人定位，不仅成功让他与其他洗车工的身份价值得以区分，更重要的是，也让他在他的客户群体中脱颖而出，几乎所有豪车都会找到他预约洗车，他也因此获得了非常可观的收入。
正所谓没有定位就没有地位，没有身份就没有名分。所以，如“茅台”一样，要想成功，首先给自己一个身份。
有了这样的一个身份定位之后，个人或者产品的价值自然也就提升了。
3，他是中国企业界的营销巨匠
独特的营销思维使他一路逆袭
那么所谓的“营销思维”，到底还有哪些？又该如何应用？
中国企业界的营销巨匠路长全说，提升营销思维分为4个步骤：
1、摸清营销的规律。懂得规律是普通人作出判断的前提条件。
2、认识个人/产品的优势。学会认识优势，才能有效激活卖点。
3、营销手段的升级。不同寻常的营销手段才能让崭露头角，让客户主动找上门。
4、学会整合资源。懂得最大化利用资源，才能够链接资源，掌握局势。
路长全是中国上千家成功企业的幕后导师，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
他说，营销是能改变一个人的命运的能力，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”被纽约时代广场大屏展播
路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。提出了著名的'骆驼与兔子'管理学说，创建了'切割营销'、'品牌两极法则'、'章鱼商业模式'等著名理论，指导众多企业走向成功。
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他说：人生处处皆营销，营销不仅是一种职业，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的工具，市场，就是你的战场。
过去10年，他只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到线上，将上述提升营销能力的4个步骤细分成为40个关键营销思维，与大家分享《让普通人更会赚钱、更值钱的40个销售思维》。
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懂点营销，你的事业、家庭、人际、财富、人生都将发生翻天覆地的变化。
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1、2是施华蔻的定型喷雾和塞巴斯汀的刚劲啫喱
这有什么好讲的！！！只能说胜在小包装哈~
喷雾是Zi播买的，￥106/4瓶，一瓶才26块钱，每瓶100毫升可以不用托运直接上飞机~定型喷雾用过很多，讲实话差别真不大，但！这个刚劲啫喱我是真的有在特别喜欢~时间很久也不起白屑，然后硬度也是那种不会特别夸张的，属于自然又有型嘻嘻~
3是UrbanDecay的定妆喷雾
今年春晚，张小斐眼睛布灵布灵闪闪闪的秘诀就是用的他家眼影，但定妆喷雾其实才是他们最明星的产品~我感觉出了最起码得有个5678年了吧？？？因为现在每天都戴口罩，然后我又很不喜欢全脸定妆，所以定妆喷雾我用的还蛮凶的，都会妆前妆后各喷一次，有时候还会用定妆喷雾浸湿化妆蛋表面来上妆~效果针的针的狠不错[赞啊]不会蹭掉太多的底妆
4是OLAPLEX护发精油
首先他们家的护发素是真的绝！！！漂染烫通通去买！！！
所~以~我~想他家护发精油应该也不会差吧？然后它的价格是￥258/30ml，平均每毫升要8.6，一般的护发精油，我印象里每毫升1块钱应该最多了吧…但其实护发精油在日化品类里算是还比较耐用的，买个贵点的OK啦~毕竟随着人慢慢长大，我们也会逐渐明白，每一根头发对我们的意义[求饶]
5是刮痧板
这种东西品牌不重要，形状和材质才是最重要的~不规则元宝形造型的刮痧板是我所有刮痧板里面，我用下来最顺手的，下颚线，颈部，脸颊，眼眶都可以找到贴合的一面，材质是石材的(我有用过金属材质的，不OK太硬了)再加上它体积也很合适，如果你最近刚好想买刮痧板可以考虑这种类型的。
我每天早上睡醒容易水肿，就会搭配精油和面霜做一个快速3mins的面部刮痧，本人亲测有效，次次有效，并且立刻有效~~
6是馥蕾诗古源修护精华油
馥蕾诗古源修护系列是他家定位最的系列，也是一套油皮别碰，干皮盲入的系列~
爱它是因为核心成分白池花籽油是一种特别稳定的植物油，搭配面霜面膜身体霜都可以，反正我干嘛都加两滴加强保湿~把它加在面霜里，再搭配刮痧板，也可以很好的减少刮痧给皮肤带来的摩擦，它的优点其实说来说去就是一个字《稳》。
7是日本KP双色遮暇
这个鬼东西我真的是一整个爱住，我真后悔没早点发现它，简直就是黑眼圈的S手！泪沟的K星！我是真的用铁皮了都～
黑眼圈如果从1-10分等级，我觉得我应该是5级甚至⬆️，这种程度的眼周暗沉，它的橘色可以很好很好的修正眼周的色差，但如果你是8910这种比较严重的黑眼圈，它橘色的饱和度可以能就不太够用了。
然后旁边那个黄色其实是用来提亮泪沟的，但我用它用很快，是因为我都直接用它来填鼻基底，会让凹下去的地方立刻视觉上嘭起来～
8是SISLEY黑玫瑰面膜
不想多说任何一个字了！！！推荐300次！！！有预算买就对了～
9是兰蔻菁纯防晒
兰蔻家的防晒有两支，小白管和菁纯防晒，说实话两支其实都很好用！简单说一下区别，小白管就是走清爽挂的那种，怕厚怕粘腻的选它OK，但也不是说菁纯防晒很厚很粘哈～只是它会比较润，然后还有很自然的提亮效果，有种妆前+防晒的概念吧～味道和肤感也非常在线，而且不熏眼睛。但说实话防晒做到这个价位了的话肯定还说要有一些附加价值的，那就是保持了菁纯系列一贯的贵妇使用感，玫瑰的香味非常高级，涂抹的时候不会感觉在用防晒，而是在用一支高及面霜的感觉，总结一下就是防晒力+肤感+气味个方面都不错，而且官方还经常会有买一送一的活动，所以说还蛮推荐的～
10是NARS大白饼
透明的定妆粉饼，自带轻微的光泽感，因为我说干皮然后也比较喜欢偏光泽感的底妆效果，所以我日常使用方法就只把它用在眼下和鼻翼的位置，因为这个两个位置如果不定妆的话会很容易脱妆，而且这两个位置如果定妆产品没有选好的话，也是最容易卡粉和显妆感的。其他品牌的透明粉饼也是用过一些的，对比下来还是觉得NARS的最经典也最好用，粉质真的非常细腻粉饼也压的很实！
11是松下小锤子剃须刀LM31
已经种草给了身边好几个朋友以及朋友的男朋友，反馈都还不错哈～但其实我本人推荐剃须刀不太有参考性哈～因为我胡子天生比较少，两天不剃胡子也不会太影响形象的那种，只有下巴和嘴唇上面有一圈这种。但这把剃须刀我用了真的快两年，一点毛病都没有，用脏了可以直接对着水龙头冲洗这点也非常棒，最重要的价格只要600+，性价比也很不错。
12是罗拉气垫
论妆效大话，我愿称它为我的2022“封神气垫”，官网480一个不带替换装，代购200+～300+都有，我用的是1N1号色，真的超级无敌自然妈生皮，所有的一切一切都那么的刚刚好。真的用完会让人觉得你没有化妆，只是因为皮肤好而已。
它的遮瑕不会太重（保留了皮肤原本的质感），然后料体的光泽感也很调的非常适当（模拟好皮肤的自然光泽），再加上颜色也非常贴近我的肤色（不会有色差这点在底妆选择方面就赢80%了）
它真的一切的一切都那么的刚刚好～❤️❤️❤️
13是毛戈平遮瑕
目前我还没用到过比它更扒脸的遮瑕！！！真的用手搓都搓不掉，更不要问什么碰到水了、出汗了能不能行这种天真的问题了，在它面前根本不值一提。遮瑕产品我用过很多大家说好的，但我自己用下普遍都觉得会有点太润了，可能那种比较润一点的遮瑕在刚上脸的时候表现会非常好，让人第一印象就觉得很棒，但是上脸时间久了之后，我就发现它们都会有一个通病就是扒不住脸，一直卡一直卡一直卡，卡到后面就完全消失不见了。所以用的产品越多反而会觉得遮瑕就是应该要稍微干一点点的才好用。
14是The S Collection 化妆刷套装
这套刷子是一个生活在澳洲的化妆师设计的，关注她很多年了，我非常认可她对彩妆的理念，整套刷子是由日本竹宝堂代工的，所以价格讲真！蛮贵的～但质感确实和沧州比有很大不同（没有在说国产刷不好意思，我真的很爱国产刷），一整套刷子是10支，但我这次出来只带了4把。
刷具对于化妆的意义至关重要，我觉得拥有一把顺手的化妆刷不仅可以让你的化妆效率变高，很大程度也可以让你的妆面更加的细腻。
1、2是施华蔻的定型喷雾和塞巴斯汀的刚劲啫喱
这有什么好讲的！！！只能说胜在小包装哈~
喷雾是Zi播买的，￥106/4瓶，一瓶才26块钱，每瓶100毫升可以不用托运直接上飞机~定型喷雾用过很多，讲实话差别真不大，但！这个刚劲啫喱我是真的有在特别喜欢~时间很久也不起白屑，然后硬度也是那种不会特别夸张的，属于自然又有型嘻嘻~
3是UrbanDecay的定妆喷雾
今年春晚，张小斐眼睛布灵布灵闪闪闪的秘诀就是用的他家眼影，但定妆喷雾其实才是他们最明星的产品~我感觉出了最起码得有个5678年了吧？？？因为现在每天都戴口罩，然后我又很不喜欢全脸定妆，所以定妆喷雾我用的还蛮凶的，都会妆前妆后各喷一次，有时候还会用定妆喷雾浸湿化妆蛋表面来上妆~效果针的针的狠不错[赞啊]不会蹭掉太多的底妆
4是OLAPLEX护发精油
首先他们家的护发素是真的绝！！！漂染烫通通去买！！！
所~以~我~想他家护发精油应该也不会差吧？然后它的价格是￥258/30ml，平均每毫升要8.6，一般的护发精油，我印象里每毫升1块钱应该最多了吧…但其实护发精油在日化品类里算是还比较耐用的，买个贵点的OK啦~毕竟随着人慢慢长大，我们也会逐渐明白，每一根头发对我们的意义[求饶]
5是刮痧板
这种东西品牌不重要，形状和材质才是最重要的~不规则元宝形造型的刮痧板是我所有刮痧板里面，我用下来最顺手的，下颚线，颈部，脸颊，眼眶都可以找到贴合的一面，材质是石材的(我有用过金属材质的，不OK太硬了)再加上它体积也很合适，如果你最近刚好想买刮痧板可以考虑这种类型的。
我每天早上睡醒容易水肿，就会搭配精油和面霜做一个快速3mins的面部刮痧，本人亲测有效，次次有效，并且立刻有效~~
6是馥蕾诗古源修护精华油
馥蕾诗古源修护系列是他家定位最的系列，也是一套油皮别碰，干皮盲入的系列~
爱它是因为核心成分白池花籽油是一种特别稳定的植物油，搭配面霜面膜身体霜都可以，反正我干嘛都加两滴加强保湿~把它加在面霜里，再搭配刮痧板，也可以很好的减少刮痧给皮肤带来的摩擦，它的优点其实说来说去就是一个字《稳》。
7是日本KP双色遮暇
这个鬼东西我真的是一整个爱住，我真后悔没早点发现它，简直就是黑眼圈的S手！泪沟的K星！我是真的用铁皮了都～
黑眼圈如果从1-10分等级，我觉得我应该是5级甚至⬆️，这种程度的眼周暗沉，它的橘色可以很好很好的修正眼周的色差，但如果你是8910这种比较严重的黑眼圈，它橘色的饱和度可以能就不太够用了。
然后旁边那个黄色其实是用来提亮泪沟的，但我用它用很快，是因为我都直接用它来填鼻基底，会让凹下去的地方立刻视觉上嘭起来～
8是SISLEY黑玫瑰面膜
不想多说任何一个字了！！！推荐300次！！！有预算买就对了～
9是兰蔻菁纯防晒
兰蔻家的防晒有两支，小白管和菁纯防晒，说实话两支其实都很好用！简单说一下区别，小白管就是走清爽挂的那种，怕厚怕粘腻的选它OK，但也不是说菁纯防晒很厚很粘哈～只是它会比较润，然后还有很自然的提亮效果，有种妆前+防晒的概念吧～味道和肤感也非常在线，而且不熏眼睛。但说实话防晒做到这个价位了的话肯定还说要有一些附加价值的，那就是保持了菁纯系列一贯的贵妇使用感，玫瑰的香味非常高级，涂抹的时候不会感觉在用防晒，而是在用一支高及面霜的感觉，总结一下就是防晒力+肤感+气味个方面都不错，而且官方还经常会有买一送一的活动，所以说还蛮推荐的～
10是NARS大白饼
透明的定妆粉饼，自带轻微的光泽感，因为我说干皮然后也比较喜欢偏光泽感的底妆效果，所以我日常使用方法就只把它用在眼下和鼻翼的位置，因为这个两个位置如果不定妆的话会很容易脱妆，而且这两个位置如果定妆产品没有选好的话，也是最容易卡粉和显妆感的。其他品牌的透明粉饼也是用过一些的，对比下来还是觉得NARS的最经典也最好用，粉质真的非常细腻粉饼也压的很实！
11是松下小锤子剃须刀LM31
已经种草给了身边好几个朋友以及朋友的男朋友，反馈都还不错哈～但其实我本人推荐剃须刀不太有参考性哈～因为我胡子天生比较少，两天不剃胡子也不会太影响形象的那种，只有下巴和嘴唇上面有一圈这种。但这把剃须刀我用了真的快两年，一点毛病都没有，用脏了可以直接对着水龙头冲洗这点也非常棒，最重要的价格只要600+，性价比也很不错。
12是罗拉气垫
论妆效大话，我愿称它为我的2022“封神气垫”，官网480一个不带替换装，代购200+～300+都有，我用的是1N1号色，真的超级无敌自然妈生皮，所有的一切一切都那么的刚刚好。真的用完会让人觉得你没有化妆，只是因为皮肤好而已。
它的遮瑕不会太重（保留了皮肤原本的质感），然后料体的光泽感也很调的非常适当（模拟好皮肤的自然光泽），再加上颜色也非常贴近我的肤色（不会有色差这点在底妆选择方面就赢80%了）
它真的一切的一切都那么的刚刚好～❤️❤️❤️
13是毛戈平遮瑕
目前我还没用到过比它更扒脸的遮瑕！！！真的用手搓都搓不掉，更不要问什么碰到水了、出汗了能不能行这种天真的问题了，在它面前根本不值一提。遮瑕产品我用过很多大家说好的，但我自己用下普遍都觉得会有点太润了，可能那种比较润一点的遮瑕在刚上脸的时候表现会非常好，让人第一印象就觉得很棒，但是上脸时间久了之后，我就发现它们都会有一个通病就是扒不住脸，一直卡一直卡一直卡，卡到后面就完全消失不见了。所以用的产品越多反而会觉得遮瑕就是应该要稍微干一点点的才好用。
14是The S Collection 化妆刷套装
这套刷子是一个生活在澳洲的化妆师设计的，关注她很多年了，我非常认可她对彩妆的理念，整套刷子是由日本竹宝堂代工的，所以价格讲真！蛮贵的～但质感确实和沧州比有很大不同（没有在说国产刷不好意思，我真的很爱国产刷），一整套刷子是10支，但我这次出来只带了4把。
刷具对于化妆的意义至关重要，我觉得拥有一把顺手的化妆刷不仅可以让你的化妆效率变高，很大程度也可以让你的妆面更加的细腻。
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