【电商知识】农产品直播怎么做？
由于刚需高频消费、市场体量大、电商渗透率低，农产品电商成为近年电商发展的热点，呈现出投资热情高、模式演化快、增长速度高等特点，尤其是农产品直播表现抢眼。
根据不同口径的大数据监测来看，2020年农产品网络零售规模已经超过6000亿元，在农产品零售渠道的占比超过10%，其中农产品直播达到1000亿元左右规模。推动农产品直播持续健康发展，当前需要重要关注几个问题。
1、农产品直播快速发展，出现的问题不容忽视
农产品直播发展快，主要基于以下原因：
一是农产品电商近年受到各方关注，社会资本涌入积极，推动快速发展；
二是新冠疫情推动农产品加速上网，直播成为基本载体；
三是政府与社会各界大力开展战疫助农等一系列活动，多位县长、明星走进直播间为农产品代言带货，进一步推动农产品直播；
四是农产品及产地具有直播的天然优势，田园牧歌式的乡村场景、诱人的现场品鉴展示，使得农产品成为短视频和直播的重要内容，也形成爱屋及乌的消费粘性。
但农产品直播也出现一些值得关注的问题：
一是标准缺失，缺少标准与有标准难执行的情形同时存在，大小、颜色、品种、成熟度不分的现象不同程度存在，内在品质一致性较差，货不对版成为消费者投诉的热点；
二是体验不好，供应链体系特别是配送体系还较为落后，仓储、包装、冷链、物流等跟不上，影响保鲜和配送时效，有的在消费者收到时已经包装破损，产品变质；
三是良莠不齐，存在夸大宣传、以次充好甚至挂羊头卖狗肉等现象，影响消费者信心和区域公共品牌形象；
四是人才匮乏，前期主要依靠县长、明星代言带货，有大量的果农想自己直播，但培训指导还不到位。
2、农民大量参与直播，给农产品流通带来重要影响
农民参与直播积极性高涨，主要在于技术门槛更低，操作更便捷。做传统电商，从一开始的店铺装修、美工摄影、文案创作到后台客服、电子接单等十几个程序，对农民而言太复杂，难学难做。直播则只需要拿起手机对着田间地头和农产品一拍，现场品尝，可谓简单粗暴有效。由此，手机正在成为新农具，直播正在成为新农活，农民正在成为新网红，农品正在成为新网货，数据正在成为新农资，直播让农民的角色定位从传统的生产者向现代经营者转型。
农民参与直播销售，对传统水果流通渠道带来冲击。传统农产品流通有“三三制”之说，即农产品的终端零售价格里，农民地头价占1/3，产地与销区的批发、贮藏、包装、运输、损耗等中间流通环节占1/3；终端零售环节占1/3。但直播电商省掉了中间环节，变成“四四开”的情形，也就是说原来终端零售10元的农产品，现在通过直播，终端的消费者只需要8元左右甚至更低，比原来便宜了两块，而农民实际卖出的价格可能达到4元甚至多，农民多挣，消费者受益，让一些传统批发市场受到冲击。
农民参与直播销售，也在推动传统电商转型升级。许多农产品电商企业其实是网上的“二倒贩子”，虽然也减少了传统流通的中间环节，但自己又成为新的中间环节。现在农民直接电商销售，这一类电商企业受到冲击，因为他们的收购价比农民高，再加上运营成本，终端价格当然不如农民自己卖有竞争力，一些农产品电商企业陷入了赔本赚吆喝的境地，必须转型升级。要么把产品的标准化水平大幅提升，把包装设计搞得更精致，与农民直销形成差异化竞争，要么把运营成本想办法降下来，但比较难；要么转型做供应链等方面的服务，甚至是彻底退出。
3、推动农产品直播健康发展，需要把握好四个关口
一是以标准化为核心，把好选品关。适合直播的农产品首先要标准化，没有标准化，就不是合格的网货。但现实是，农产品还需要走很长的道路，才能从农产品变为合格的商品，再从合格的商品变为合格的网货。首先要实现外观标准化，品种分开，颜色分开，大小分开；其次是品质标准化，把不同的酸甜度分开，挑出霉心果等残次品，加速向进口水果品质看齐；第三是生产标准化，以产品标准化倒推生产标准化，为外观标准化、品质标准化奠定基础。
二是以不搞低价营销为原则，把好价格关。全网最低价往往是直播带货的鲜明标签，让消费品商家既爱又恨，也让农产品大呼伤不起。电商是靠低价起家的，原因是去掉了中间环节，但对农产品而言，因为快递包装等增加成本较高，甚至出现网上农产品更贵的现状。特别是农产品的溢价空间比较小，一般终端市场加价倍率约为3倍，而服装等轻工业品却可以达到8-10倍。如果参考高加价倍率的商品大幅度打折，将会严重扰乱整个农产品正常的价格体系，不仅赔本赚吆喝，而且会导致优质优价难以实现，可以给一定优惠，但绝对不能给大幅度优惠。
三是以诚信经营为底线，把好信誉关。一些直播的展现非常有场景感，摆放的农产品优中选优，色香味俱全，再加上现场的品尝表演和烧脑推销，顿时激发了消费者的食欲和购买冲动。但一些直播不规范不诚信，轻度的鱼龙混杂，严重的“李代桃僵”，甚至搞虚假的悲情营销，催观众泪，卖残次货，赚不义钱，对整个农产品直播带货带来负面影响。鼓励素颜直播，地头原生态直播，让消费者知道真实的农产品长什么样，从说真话讲实情开始，增进城乡互信，让消费者更好接受。
四是以合作共赢为方向，把好机制关。大部分的农产品直播中，带货主播都不是农民，其角色相当于网络推销者，生产和供应任务，还得交给农民或者合作社、企业，或者是专业的电商供应链公司，涉及多个环节、多方利益，必须建立良好的利益联结机制。如果给源头的农民压价太低，那么一定没有好货；如果没有给够供应链的成本，那么也会出现偷工减料，配送效果可想而知。所以，涉及直播带货的各个方面，要真正做到开诚布公、合理利益分成，才能行得稳走得远。
由于刚需高频消费、市场体量大、电商渗透率低，农产品电商成为近年电商发展的热点，呈现出投资热情高、模式演化快、增长速度高等特点，尤其是农产品直播表现抢眼。
根据不同口径的大数据监测来看，2020年农产品网络零售规模已经超过6000亿元，在农产品零售渠道的占比超过10%，其中农产品直播达到1000亿元左右规模。推动农产品直播持续健康发展，当前需要重要关注几个问题。
1、农产品直播快速发展，出现的问题不容忽视
农产品直播发展快，主要基于以下原因：
一是农产品电商近年受到各方关注，社会资本涌入积极，推动快速发展；
二是新冠疫情推动农产品加速上网，直播成为基本载体；
三是政府与社会各界大力开展战疫助农等一系列活动，多位县长、明星走进直播间为农产品代言带货，进一步推动农产品直播；
四是农产品及产地具有直播的天然优势，田园牧歌式的乡村场景、诱人的现场品鉴展示，使得农产品成为短视频和直播的重要内容，也形成爱屋及乌的消费粘性。
但农产品直播也出现一些值得关注的问题：
一是标准缺失，缺少标准与有标准难执行的情形同时存在，大小、颜色、品种、成熟度不分的现象不同程度存在，内在品质一致性较差，货不对版成为消费者投诉的热点；
二是体验不好，供应链体系特别是配送体系还较为落后，仓储、包装、冷链、物流等跟不上，影响保鲜和配送时效，有的在消费者收到时已经包装破损，产品变质；
三是良莠不齐，存在夸大宣传、以次充好甚至挂羊头卖狗肉等现象，影响消费者信心和区域公共品牌形象；
四是人才匮乏，前期主要依靠县长、明星代言带货，有大量的果农想自己直播，但培训指导还不到位。
2、农民大量参与直播，给农产品流通带来重要影响
农民参与直播积极性高涨，主要在于技术门槛更低，操作更便捷。做传统电商，从一开始的店铺装修、美工摄影、文案创作到后台客服、电子接单等十几个程序，对农民而言太复杂，难学难做。直播则只需要拿起手机对着田间地头和农产品一拍，现场品尝，可谓简单粗暴有效。由此，手机正在成为新农具，直播正在成为新农活，农民正在成为新网红，农品正在成为新网货，数据正在成为新农资，直播让农民的角色定位从传统的生产者向现代经营者转型。
农民参与直播销售，对传统水果流通渠道带来冲击。传统农产品流通有“三三制”之说，即农产品的终端零售价格里，农民地头价占1/3，产地与销区的批发、贮藏、包装、运输、损耗等中间流通环节占1/3；终端零售环节占1/3。但直播电商省掉了中间环节，变成“四四开”的情形，也就是说原来终端零售10元的农产品，现在通过直播，终端的消费者只需要8元左右甚至更低，比原来便宜了两块，而农民实际卖出的价格可能达到4元甚至多，农民多挣，消费者受益，让一些传统批发市场受到冲击。
农民参与直播销售，也在推动传统电商转型升级。许多农产品电商企业其实是网上的“二倒贩子”，虽然也减少了传统流通的中间环节，但自己又成为新的中间环节。现在农民直接电商销售，这一类电商企业受到冲击，因为他们的收购价比农民高，再加上运营成本，终端价格当然不如农民自己卖有竞争力，一些农产品电商企业陷入了赔本赚吆喝的境地，必须转型升级。要么把产品的标准化水平大幅提升，把包装设计搞得更精致，与农民直销形成差异化竞争，要么把运营成本想办法降下来，但比较难；要么转型做供应链等方面的服务，甚至是彻底退出。
3、推动农产品直播健康发展，需要把握好四个关口
一是以标准化为核心，把好选品关。适合直播的农产品首先要标准化，没有标准化，就不是合格的网货。但现实是，农产品还需要走很长的道路，才能从农产品变为合格的商品，再从合格的商品变为合格的网货。首先要实现外观标准化，品种分开，颜色分开，大小分开；其次是品质标准化，把不同的酸甜度分开，挑出霉心果等残次品，加速向进口水果品质看齐；第三是生产标准化，以产品标准化倒推生产标准化，为外观标准化、品质标准化奠定基础。
二是以不搞低价营销为原则，把好价格关。全网最低价往往是直播带货的鲜明标签，让消费品商家既爱又恨，也让农产品大呼伤不起。电商是靠低价起家的，原因是去掉了中间环节，但对农产品而言，因为快递包装等增加成本较高，甚至出现网上农产品更贵的现状。特别是农产品的溢价空间比较小，一般终端市场加价倍率约为3倍，而服装等轻工业品却可以达到8-10倍。如果参考高加价倍率的商品大幅度打折，将会严重扰乱整个农产品正常的价格体系，不仅赔本赚吆喝，而且会导致优质优价难以实现，可以给一定优惠，但绝对不能给大幅度优惠。
三是以诚信经营为底线，把好信誉关。一些直播的展现非常有场景感，摆放的农产品优中选优，色香味俱全，再加上现场的品尝表演和烧脑推销，顿时激发了消费者的食欲和购买冲动。但一些直播不规范不诚信，轻度的鱼龙混杂，严重的“李代桃僵”，甚至搞虚假的悲情营销，催观众泪，卖残次货，赚不义钱，对整个农产品直播带货带来负面影响。鼓励素颜直播，地头原生态直播，让消费者知道真实的农产品长什么样，从说真话讲实情开始，增进城乡互信，让消费者更好接受。
四是以合作共赢为方向，把好机制关。大部分的农产品直播中，带货主播都不是农民，其角色相当于网络推销者，生产和供应任务，还得交给农民或者合作社、企业，或者是专业的电商供应链公司，涉及多个环节、多方利益，必须建立良好的利益联结机制。如果给源头的农民压价太低，那么一定没有好货；如果没有给够供应链的成本，那么也会出现偷工减料，配送效果可想而知。所以，涉及直播带货的各个方面，要真正做到开诚布公、合理利益分成，才能行得稳走得远。
十二星座半年运势大盘点☞这个星座有望成为年度黑马
在之前的周运中提到了关于火象星座集体沦陷的话题，这可能会让一些白羊、狮子、射手的小伙伴们感到很焦虑。但其实这种担心，是有些多余的。通常在运势变好之前，都会经历一段时间的瓶颈期。只有触底之后才可以带来猛烈的反击。
而受到今年5月上旬，木星进入到白羊座的影响，这也会给火象星座带来势能的提升。并且一直在这里停留到10月28号。由于白羊座本身是火象星座的基本宫，木星的入驻也会给你们带来全新的起点。
不过由于之前已经盘过了白羊和天秤的半年运势，加上之前也写特别写过了射手座的运势提醒，所以这次主要想和大家聊聊狮子座。温馨提示，错过之前精彩内容的小伙伴，可以直接进入‘往期回顾’，老规矩先赞后看，好运常伴！
坦白来说，在我印象中狮子座算是不大会出错的那一挂。这或许也是固定宫星座☞狮子&水瓶；天蝎&金牛，的共相特质。对于他们来说，要的从来都不是稳中求进，也不是什么雪中送炭。他们要的是锦上添花，好上加好。
在某种层面上来说，他们会比变动宫的星座更具有稳定性，会很清楚自己想要什么，需要什么，而不会局限于细枝末节的事情上；同时又比基本宫星座，更加灵活、懂得变通，在人情世故中会更有分寸感。
因此他们在整个社会的构架中，会具有天然的优势。会很懂得如何做自己，怎么达到自己的目的。在某种层面上来说，他们并不是需要刻意努力的一群人，但他们却很容易放大自己的努力，潜意识中会把自己的成功和努力挂钩，从而会在别人看不到地方默默下功夫。
但实际上，努力从来都不是他们的必然因素，真正能让他们脱颖而出的，是他们深层的自律，以及对自己忠诚。特别是从20年土星进入水瓶座开始，基本宫星座的‘自我’迎来了巨大的挑战。无法摧毁你的，就会让你的更强大。
总之，在这个过程中你们也会越发感觉到‘努力没有什么作用’，另一方面，你们内在自我也会在不断的觉醒放大。水瓶座，不断打破自我的原则和底线，不再一味逃避世俗；天蝎座，受到家庭和房产等方面的影响，内心的想法和认知也会被逐渐颠覆；金牛座，则会迎来事业和发展的转折点，要么突破瓶颈，完成人生进阶，要么放下过去重头来过。
至于狮子座，也是我们今天需要重点展开的星座。受到土星进入水瓶座，来到你们对宫的影响，这会给你们的人际关系带来一定的挑战。但不管怎那样，这都会比17年18年初，一直到20年12月，土星在摩羯座的日子里要好过很多。
在土星经过摩羯座这三年左右的时间里，你们会深刻体验到‘众生皆苦’，遇到了人生中的重要转折和考验，尤其是对于出生于1959年-1961年以及1989年-1990年的狮子座（参考太阳和上升星座）来说，你们的境遇会更加困难。容易遇到工作中的挫折，以及和身心健康有关的打击。
因此即便在20年12月，土星正式进入到水瓶座之后，你们还会感受到和来自于外界人事的压力和限制，但这并不会比之前更难了。在某种层面上来说，土星在水瓶座的这三年，也会让你们逐渐从‘内向’走到‘外向’。不能继续活在‘自以为是’的状态中，需要你们走出去，回归人群，为他人付出，散发你们那该死的魅力。
而今年作为土星在水瓶座的最后一年，并且也是土星入庙的最后一年。这不仅会为你们最近1到2年的运势带来总结和收尾，也会为17-18年之后，所经历挫败和委屈‘出一口恶气’，帮助你们扬眉吐气。
那些之前吃过的苦，一滴都不会浪费；付出的汗水和泪水，都将会给你们换来鲜花和掌声。这也是为什么从今年上半年开始，你们的想法会变的活跃，对自己对外界的要求也会更多。但在这个过程中，你们唯一需要克服的问题，其实就是在于：如何摆脱旧有的经验，剥离旧有的观点，重新定义自我的价值。
在某种层面上来说，不管是你们过去经历，还是受到外在大环境的影响，这都很容易削弱你们对自我价值的认同感。让你们感想不敢做，以至于无法把想法变现成行动。不排除你们当中的某些人，也会把心思放在诸如‘吃喝玩乐’的事情上，把财运化成了桃花。本来可以‘专心搞钱’，但在却在感情中投入太多的时间，反而会错过运势。
除此之外，你们还很容易遇到类似这样的状况，虽然表面上看的不管财运还是感情都没有把握住，但自身的创造力，和才华都会有所提升。这其实也是一种，转运的讯号。长期精神和体能的投资，让你们处在内驱力匮乏的状态，因此你们需要先找回自己的状态，然后才可以推动外界的运势。
总之，不管你们正处在怎样的境遇中。从今年 2-3月开始，你们就已经在走一个‘重塑自我’，重新定义自我的运势，有机会开始新的事业，重燃事业心，即便还没有具体的行动，也会让你们有了新的期待和规划。
一直到5月上旬，水星逆行加上木星转宫，进入到白羊座。这同样指向‘新的开始’，几乎到今年的10月底，这都很适合你们为你全新的目标和规划，做出行动，重新定义你们发展的方向和起点。
这意味着，你们需要摆脱自我设限，放大你们选择的空间，甚至会给你们带来跨度很大的选择和改变；突然转换了人生跑道，改变了职场规划。当然这并不是在短期内就可以完成的事情。
甚至对于某些还没有做好类似准备的人来说，到了5月之后，特别是从5月底6月初开始，你们还会遇到不可控的状况，迫使你们做出改变。
不排除你们当中的某些人，到了5月下旬之后，也会变的现实起来，会把钱财和物质看的非常重要。尤其是到了6月底7月初之后，小心和感情有关的变化和考验。你们也会摒弃感情用事的一面，变的更加理性。
事实上，对于你们来说，今年真正的重头戏是在下半年。在经过了上半年的铺垫和心态的转变之后，你们也将会在今年下半年展开行动。有望成为年度黑马，实现人生逆袭。但在你们追去自我发展，实现人生价值的过程中，也需要留意和婚恋、感情有关的课题。单身者对感情会越发谨慎和挑剔，恋爱中乃至已婚的人，在婚姻观、感情观上也会有微妙的改变。
你要相信，命运是公平的，能量是守恒的，你在这里得到一些，可能就会在别处失去一些。在得失之间，就需要你们自己把握好尺度。
无论如何，眼前的困扰和纠结，都是短暂的。只有走过最难走的路，你们才可以看到最美的风景。
那么亲爱的狮子座们，你们在今年上半年经历了什么，对于命运留给你们的课题，已经完成了吗？记得留言分享给我你们的感受呀！快点来转赞、分享，来开启你们下半年的好运气吧！
献上我最好的祝福以及最真挚的爱意！
在之前的周运中提到了关于火象星座集体沦陷的话题，这可能会让一些白羊、狮子、射手的小伙伴们感到很焦虑。但其实这种担心，是有些多余的。通常在运势变好之前，都会经历一段时间的瓶颈期。只有触底之后才可以带来猛烈的反击。
而受到今年5月上旬，木星进入到白羊座的影响，这也会给火象星座带来势能的提升。并且一直在这里停留到10月28号。由于白羊座本身是火象星座的基本宫，木星的入驻也会给你们带来全新的起点。
不过由于之前已经盘过了白羊和天秤的半年运势，加上之前也写特别写过了射手座的运势提醒，所以这次主要想和大家聊聊狮子座。温馨提示，错过之前精彩内容的小伙伴，可以直接进入‘往期回顾’，老规矩先赞后看，好运常伴！
坦白来说，在我印象中狮子座算是不大会出错的那一挂。这或许也是固定宫星座☞狮子&水瓶；天蝎&金牛，的共相特质。对于他们来说，要的从来都不是稳中求进，也不是什么雪中送炭。他们要的是锦上添花，好上加好。
在某种层面上来说，他们会比变动宫的星座更具有稳定性，会很清楚自己想要什么，需要什么，而不会局限于细枝末节的事情上；同时又比基本宫星座，更加灵活、懂得变通，在人情世故中会更有分寸感。
因此他们在整个社会的构架中，会具有天然的优势。会很懂得如何做自己，怎么达到自己的目的。在某种层面上来说，他们并不是需要刻意努力的一群人，但他们却很容易放大自己的努力，潜意识中会把自己的成功和努力挂钩，从而会在别人看不到地方默默下功夫。
但实际上，努力从来都不是他们的必然因素，真正能让他们脱颖而出的，是他们深层的自律，以及对自己忠诚。特别是从20年土星进入水瓶座开始，基本宫星座的‘自我’迎来了巨大的挑战。无法摧毁你的，就会让你的更强大。
总之，在这个过程中你们也会越发感觉到‘努力没有什么作用’，另一方面，你们内在自我也会在不断的觉醒放大。水瓶座，不断打破自我的原则和底线，不再一味逃避世俗；天蝎座，受到家庭和房产等方面的影响，内心的想法和认知也会被逐渐颠覆；金牛座，则会迎来事业和发展的转折点，要么突破瓶颈，完成人生进阶，要么放下过去重头来过。
至于狮子座，也是我们今天需要重点展开的星座。受到土星进入水瓶座，来到你们对宫的影响，这会给你们的人际关系带来一定的挑战。但不管怎那样，这都会比17年18年初，一直到20年12月，土星在摩羯座的日子里要好过很多。
在土星经过摩羯座这三年左右的时间里，你们会深刻体验到‘众生皆苦’，遇到了人生中的重要转折和考验，尤其是对于出生于1959年-1961年以及1989年-1990年的狮子座（参考太阳和上升星座）来说，你们的境遇会更加困难。容易遇到工作中的挫折，以及和身心健康有关的打击。
因此即便在20年12月，土星正式进入到水瓶座之后，你们还会感受到和来自于外界人事的压力和限制，但这并不会比之前更难了。在某种层面上来说，土星在水瓶座的这三年，也会让你们逐渐从‘内向’走到‘外向’。不能继续活在‘自以为是’的状态中，需要你们走出去，回归人群，为他人付出，散发你们那该死的魅力。
而今年作为土星在水瓶座的最后一年，并且也是土星入庙的最后一年。这不仅会为你们最近1到2年的运势带来总结和收尾，也会为17-18年之后，所经历挫败和委屈‘出一口恶气’，帮助你们扬眉吐气。
那些之前吃过的苦，一滴都不会浪费；付出的汗水和泪水，都将会给你们换来鲜花和掌声。这也是为什么从今年上半年开始，你们的想法会变的活跃，对自己对外界的要求也会更多。但在这个过程中，你们唯一需要克服的问题，其实就是在于：如何摆脱旧有的经验，剥离旧有的观点，重新定义自我的价值。
在某种层面上来说，不管是你们过去经历，还是受到外在大环境的影响，这都很容易削弱你们对自我价值的认同感。让你们感想不敢做，以至于无法把想法变现成行动。不排除你们当中的某些人，也会把心思放在诸如‘吃喝玩乐’的事情上，把财运化成了桃花。本来可以‘专心搞钱’，但在却在感情中投入太多的时间，反而会错过运势。
除此之外，你们还很容易遇到类似这样的状况，虽然表面上看的不管财运还是感情都没有把握住，但自身的创造力，和才华都会有所提升。这其实也是一种，转运的讯号。长期精神和体能的投资，让你们处在内驱力匮乏的状态，因此你们需要先找回自己的状态，然后才可以推动外界的运势。
总之，不管你们正处在怎样的境遇中。从今年 2-3月开始，你们就已经在走一个‘重塑自我’，重新定义自我的运势，有机会开始新的事业，重燃事业心，即便还没有具体的行动，也会让你们有了新的期待和规划。
一直到5月上旬，水星逆行加上木星转宫，进入到白羊座。这同样指向‘新的开始’，几乎到今年的10月底，这都很适合你们为你全新的目标和规划，做出行动，重新定义你们发展的方向和起点。
这意味着，你们需要摆脱自我设限，放大你们选择的空间，甚至会给你们带来跨度很大的选择和改变；突然转换了人生跑道，改变了职场规划。当然这并不是在短期内就可以完成的事情。
甚至对于某些还没有做好类似准备的人来说，到了5月之后，特别是从5月底6月初开始，你们还会遇到不可控的状况，迫使你们做出改变。
不排除你们当中的某些人，到了5月下旬之后，也会变的现实起来，会把钱财和物质看的非常重要。尤其是到了6月底7月初之后，小心和感情有关的变化和考验。你们也会摒弃感情用事的一面，变的更加理性。
事实上，对于你们来说，今年真正的重头戏是在下半年。在经过了上半年的铺垫和心态的转变之后，你们也将会在今年下半年展开行动。有望成为年度黑马，实现人生逆袭。但在你们追去自我发展，实现人生价值的过程中，也需要留意和婚恋、感情有关的课题。单身者对感情会越发谨慎和挑剔，恋爱中乃至已婚的人，在婚姻观、感情观上也会有微妙的改变。
你要相信，命运是公平的，能量是守恒的，你在这里得到一些，可能就会在别处失去一些。在得失之间，就需要你们自己把握好尺度。
无论如何，眼前的困扰和纠结，都是短暂的。只有走过最难走的路，你们才可以看到最美的风景。
那么亲爱的狮子座们，你们在今年上半年经历了什么，对于命运留给你们的课题，已经完成了吗？记得留言分享给我你们的感受呀！快点来转赞、分享，来开启你们下半年的好运气吧！
献上我最好的祝福以及最真挚的爱意！
#袁帅论道##电商直播##直播带货##数商兴农##农村电商# 由于刚需高频消费、市场体量大、电商渗透率低，农产品电商成为近年电商发展的热点，呈现出投资热情高、模式演化快、增长速度高等特点，尤其是农产品直播表现抢眼。
根据不同口径的大数据监测来看，2020年农产品网络零售规模已经超过6000亿元，在农产品零售渠道的占比超过10%，其中农产品直播达到1000亿元左右规模。推动农产品直播持续健康发展，当前需要重要关注几个问题。
一、农产品直播快速发展出现的问题不容忽视
农产品直播发展快，主要基于以下原因：
一是农产品电商近年受到各方关注，社会资本涌入积极，推动快速发展；
二是新冠疫情推动农产品加速上网，直播成为基本载体；
三是政府与社会各界大力开展战疫助农等一系列活动，多位县长、明星走进直播间为农产品代言带货，进一步推动农产品直播；
四是农产品及产地具有直播的天然优势，田园牧歌式的乡村场景、诱人的现场品鉴展示，使得农产品成为短视频和直播的重要内容，也形成爱屋及乌的消费粘性。
但农产品直播也出现一些值得关注的问题：
一是标准缺失，缺少标准与有标准难执行的情形同时存在，大小、颜色、品种、成熟度不分的现象不同程度存在，内在品质一致性较差，货不对版成为消费者投诉的热点；
二是体验不好，供应链体系特别是配送体系还较为落后，仓储、包装、冷链、物流等跟不上，影响保鲜和配送时效，有的在消费者收到时已经包装破损，产品变质；
三是良莠不齐，存在夸大宣传、以次充好甚至挂羊头卖狗肉等现象，影响消费者信心和区域公共品牌形象；
四是人才匮乏，前期主要依靠县长、明星代言带货，有大量的果农想自己直播，但培训指导还不到位。
二、农民大量参与直播给农产品流通带来重要影响
农民参与直播积极性高涨，主要在于技术门槛更低，操作更便捷。做传统电商，从一开始的店铺装修、美工摄影、文案创作到后台客服、电子接单等十几个程序，对农民而言太复杂，难学难做。直播则只需要拿起手机对着田间地头和农产品一拍，现场品尝，可谓简单粗暴有效。由此，手机正在成为新农具，直播正在成为新农活，农民正在成为新网红，农品正在成为新网货，数据正在成为新农资，直播让农民的角色定位从传统的生产者向现代经营者转型。
农民参与直播销售，对传统水果流通渠道带来冲击。传统农产品流通有“三三制”之说，即农产品的终端零售价格里，农民地头价占1/3，产地与销区的批发、贮藏、包装、运输、损耗等中间流通环节占1/3；终端零售环节占1/3。但直播电商省掉了中间环节，变成“四四开”的情形，也就是说原来终端零售10元的农产品，现在通过直播，终端的消费者只需要8元左右甚至更低，比原来便宜了两块，而农民实际卖出的价格可能达到4元甚至多，农民多挣，消费者受益，让一些传统批发市场受到冲击。
农民参与直播销售，也在推动传统电商转型升级。许多农产品电商企业其实是网上的“二倒贩子”，虽然也减少了传统流通的中间环节，但自己又成为新的中间环节。现在农民直接电商销售，这一类电商企业受到冲击，因为他们的收购价比农民高，再加上运营成本，终端价格当然不如农民自己卖有竞争力，一些农产品电商企业陷入了赔本赚吆喝的境地，必须转型升级。要么把产品的标准化水平大幅提升，把包装设计搞得更精致，与农民直销形成差异化竞争，要么把运营成本想办法降下来，但比较难；要么转型做供应链等方面的服务，甚至是彻底退出。
三、推动农产品直播健康发展需要把握好四个关口
一是以标准化为核心，把好选品关。适合直播的农产品首先要标准化，没有标准化，就不是合格的网货。但现实是，农产品还需要走很长的道路，才能从农产品变为合格的商品，再从合格的商品变为合格的网货。首先要实现外观标准化，品种分开，颜色分开，大小分开；其次是品质标准化，把不同的酸甜度分开，挑出霉心果等残次品，加速向进口水果品质看齐；第三是生产标准化，以产品标准化倒推生产标准化，为外观标准化、品质标准化奠定基础。
二是以不搞低价营销为原则，把好价格关。全网最低价往往是直播带货的鲜明标签，让消费品商家既爱又恨，也让农产品大呼伤不起。电商是靠低价起家的，原因是去掉了中间环节，但对农产品而言，因为快递包装等增加成本较高，甚至出现网上农产品更贵的现状。特别是农产品的溢价空间比较小，一般终端市场加价倍率约为3倍，而服装等轻工业品却可以达到8-10倍。如果参考高加价倍率的商品大幅度打折，将会严重扰乱整个农产品正常的价格体系，不仅赔本赚吆喝，而且会导致优质优价难以实现，可以给一定优惠，但绝对不能给大幅度优惠。
三是以诚信经营为底线，把好信誉关。一些直播的展现非常有场景感，摆放的农产品优中选优，色香味俱全，再加上现场的品尝表演和烧脑推销，顿时激发了消费者的食欲和购买冲动。但一些直播不规范不诚信，轻度的鱼龙混杂，严重的“李代桃僵”，甚至搞虚假的悲情营销，催观众泪，卖残次货，赚不义钱，对整个农产品直播带货带来负面影响。鼓励素颜直播，地头原生态直播，让消费者知道真实的农产品长什么样，从说真话讲实情开始，增进城乡互信，让消费者更好接受。
四是以合作共赢为方向，把好机制关。大部分的农产品直播中，带货主播都不是农民，其角色相当于网络推销者，生产和供应任务，还得交给农民或者合作社、企业，或者是专业的电商供应链公司，涉及多个环节、多方利益，必须建立良好的利益联结机制。如果给源头的农民压价太低，那么一定没有好货；如果没有给够供应链的成本，那么也会出现偷工减料，配送效果可想而知。所以，涉及直播带货的各个方面，要真正做到开诚布公、合理利益分成，才能行得稳走得远。|来源《农产品直播如何做？》一文
根据不同口径的大数据监测来看，2020年农产品网络零售规模已经超过6000亿元，在农产品零售渠道的占比超过10%，其中农产品直播达到1000亿元左右规模。推动农产品直播持续健康发展，当前需要重要关注几个问题。
一、农产品直播快速发展出现的问题不容忽视
农产品直播发展快，主要基于以下原因：
一是农产品电商近年受到各方关注，社会资本涌入积极，推动快速发展；
二是新冠疫情推动农产品加速上网，直播成为基本载体；
三是政府与社会各界大力开展战疫助农等一系列活动，多位县长、明星走进直播间为农产品代言带货，进一步推动农产品直播；
四是农产品及产地具有直播的天然优势，田园牧歌式的乡村场景、诱人的现场品鉴展示，使得农产品成为短视频和直播的重要内容，也形成爱屋及乌的消费粘性。
但农产品直播也出现一些值得关注的问题：
一是标准缺失，缺少标准与有标准难执行的情形同时存在，大小、颜色、品种、成熟度不分的现象不同程度存在，内在品质一致性较差，货不对版成为消费者投诉的热点；
二是体验不好，供应链体系特别是配送体系还较为落后，仓储、包装、冷链、物流等跟不上，影响保鲜和配送时效，有的在消费者收到时已经包装破损，产品变质；
三是良莠不齐，存在夸大宣传、以次充好甚至挂羊头卖狗肉等现象，影响消费者信心和区域公共品牌形象；
四是人才匮乏，前期主要依靠县长、明星代言带货，有大量的果农想自己直播，但培训指导还不到位。
二、农民大量参与直播给农产品流通带来重要影响
农民参与直播积极性高涨，主要在于技术门槛更低，操作更便捷。做传统电商，从一开始的店铺装修、美工摄影、文案创作到后台客服、电子接单等十几个程序，对农民而言太复杂，难学难做。直播则只需要拿起手机对着田间地头和农产品一拍，现场品尝，可谓简单粗暴有效。由此，手机正在成为新农具，直播正在成为新农活，农民正在成为新网红，农品正在成为新网货，数据正在成为新农资，直播让农民的角色定位从传统的生产者向现代经营者转型。
农民参与直播销售，对传统水果流通渠道带来冲击。传统农产品流通有“三三制”之说，即农产品的终端零售价格里，农民地头价占1/3，产地与销区的批发、贮藏、包装、运输、损耗等中间流通环节占1/3；终端零售环节占1/3。但直播电商省掉了中间环节，变成“四四开”的情形，也就是说原来终端零售10元的农产品，现在通过直播，终端的消费者只需要8元左右甚至更低，比原来便宜了两块，而农民实际卖出的价格可能达到4元甚至多，农民多挣，消费者受益，让一些传统批发市场受到冲击。
农民参与直播销售，也在推动传统电商转型升级。许多农产品电商企业其实是网上的“二倒贩子”，虽然也减少了传统流通的中间环节，但自己又成为新的中间环节。现在农民直接电商销售，这一类电商企业受到冲击，因为他们的收购价比农民高，再加上运营成本，终端价格当然不如农民自己卖有竞争力，一些农产品电商企业陷入了赔本赚吆喝的境地，必须转型升级。要么把产品的标准化水平大幅提升，把包装设计搞得更精致，与农民直销形成差异化竞争，要么把运营成本想办法降下来，但比较难；要么转型做供应链等方面的服务，甚至是彻底退出。
三、推动农产品直播健康发展需要把握好四个关口
一是以标准化为核心，把好选品关。适合直播的农产品首先要标准化，没有标准化，就不是合格的网货。但现实是，农产品还需要走很长的道路，才能从农产品变为合格的商品，再从合格的商品变为合格的网货。首先要实现外观标准化，品种分开，颜色分开，大小分开；其次是品质标准化，把不同的酸甜度分开，挑出霉心果等残次品，加速向进口水果品质看齐；第三是生产标准化，以产品标准化倒推生产标准化，为外观标准化、品质标准化奠定基础。
二是以不搞低价营销为原则，把好价格关。全网最低价往往是直播带货的鲜明标签，让消费品商家既爱又恨，也让农产品大呼伤不起。电商是靠低价起家的，原因是去掉了中间环节，但对农产品而言，因为快递包装等增加成本较高，甚至出现网上农产品更贵的现状。特别是农产品的溢价空间比较小，一般终端市场加价倍率约为3倍，而服装等轻工业品却可以达到8-10倍。如果参考高加价倍率的商品大幅度打折，将会严重扰乱整个农产品正常的价格体系，不仅赔本赚吆喝，而且会导致优质优价难以实现，可以给一定优惠，但绝对不能给大幅度优惠。
三是以诚信经营为底线，把好信誉关。一些直播的展现非常有场景感，摆放的农产品优中选优，色香味俱全，再加上现场的品尝表演和烧脑推销，顿时激发了消费者的食欲和购买冲动。但一些直播不规范不诚信，轻度的鱼龙混杂，严重的“李代桃僵”，甚至搞虚假的悲情营销，催观众泪，卖残次货，赚不义钱，对整个农产品直播带货带来负面影响。鼓励素颜直播，地头原生态直播，让消费者知道真实的农产品长什么样，从说真话讲实情开始，增进城乡互信，让消费者更好接受。
四是以合作共赢为方向，把好机制关。大部分的农产品直播中，带货主播都不是农民，其角色相当于网络推销者，生产和供应任务，还得交给农民或者合作社、企业，或者是专业的电商供应链公司，涉及多个环节、多方利益，必须建立良好的利益联结机制。如果给源头的农民压价太低，那么一定没有好货；如果没有给够供应链的成本，那么也会出现偷工减料，配送效果可想而知。所以，涉及直播带货的各个方面，要真正做到开诚布公、合理利益分成，才能行得稳走得远。|来源《农产品直播如何做？》一文
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