授课动态:#璞乐师-刘力锦老师,给某国有行省分行的理财经理们《贵宾客户管户增效提升技巧》课程正在进行中
内容分享:理财经理的日常工作中的客户案例分析,如何管户提升产能。
高效客户的经营差异:专业化的顾问式打造,资产配置逻辑构建
高效客户管理:分层分群营销维护
大众客群线上批量维护技巧:个人IP打造与线上沙龙批量营销、微信标签管户
营销管理流程:计划、执行、定期检查、有效行动内容分享:理财经理的日常工作中的客户案例分析,如何管户提升产能。
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【纪要】风华高科(000636)电话会议20210923
祥和75亿元的扩产项目+10亿的电阻扩产在正常扩产。换了新董事长,之前在上市公司,很有经验。
Q 我们管理层的变动频次很多,现任董事长的背景?现在董事长工作的重心是怎么样的?
风华是国有控股的上市公司,和民营企业的高管变更不同。刘伟在任期间,做了很多工作,也在业绩里面体现出来了;他自己到检测集团任总经理,从副厅到正厅。吴泽林董事长,在中金岭南做纪委,后来担任广晟有色的董事长;广晟有色在他的领导下,实现了业绩的大幅增长,从一个困难重重的企业变成了一个很好的企业。吴泽林董事长是一个有很有魄力的董事长,我们在做的重点工作已经开始在部署了。
战略问题:上一任董事长还在董事会里面,两任董事长的的看法是高度一致的,不会因为董事长的变化而发生变化。风华高科作为mlcc 、电阻、电容的龙头企业。要实现国产替代,就是要实现高端化,把技术水平提升上去,替代日资、韩资和台资企业的份额。立足加电市场,通过技术突破,提高我们在工控市场的突破,进军车规市场;我们祥和的扩产,经历了一个小小的波折,项目的建设在如火如荼开展,营销改革、激励措施、供应链改革都在有条不紊的开展;我们都一致认为新董事长来了以后,有大的发展机遇。
Q 祥和工业园扩产的情况怎么样?具体的产能爬坡预期是怎样的?
电容185亿只,祥和一期已经拉通产线,年底可以顺利达产,客户明确,订单清晰,直接决定了祥和项目的成败。祥和一期的进展顺利,年底到235亿只;我们在对祥和项目进行优化,我们规划的450亿只里面,针对手机产品,有320亿只的产能;另一方面,我们在高容产品实现突破,我们要调整优化产品结构。我们要增加高容产品在产品中的比重,小尺寸料号的占比,实现项目利润和产值最大化。高端就是高容产品的比重提高,祥和的主导产品。我们力争在2022年年底和23年年初实现投资和投产。
电阻:现在实际电阻产能500亿只,明年年中之前达到650亿只;电阻扩产比之前的进度更快;我们实际产能达到了世界第二,超过了厚生,仅次于国巨,还是有相当的竞争力。
Q 从三环的扩产速度来看,比我们要快很多;今年的规模上已经不相上下了?
投资扩产看量是一个角度,也要看扩产的品类;祥和在105和106 产品的比重占比是很大的,大家会拿产量做横向的比较,只比量的话,不太可比;要看小尺寸、高容的占比有多大。常规料号维持高毛利是不持续的,常规料号要供需平衡或者供过于求,龙头企业要实现高端化,传统家电企业,70%的常规料号产值占比30%,30%的料号产值占比70%。我们对自己一直充满信心的,我们在扩量,更重要的是提高质量。
Q 电阻扩产进度超预期,是和厂房、设备到厂时间变慢了吗?
祥和整体还是按照项目进度在往前推,一期出现延误是因为厂房发现溶洞,因为这个花了不少时间;祥和项目已经基本达到我们的预期了,稍有延误,但还是在预期范围之内。电阻比电容要简单很多,对设备和产房要求比较低,我们在行业内有比较有事,电阻实现的速度更快。电阻复制产能比较简单,祥和不仅是复制常规料号的产能,更多的屎高容的料号,祥和项目在原来的可研项目的预期之内。
Q 台湾友商在降价,我们价格降了吗?价格的判断?
近期电子板块都出现了回调,二级市场对产品市场做出了反应。
跌价疫情和刺激政策的退出、跌价对外出口放缓,运费因素,大家都看到三季度以来电子产品消费市场处于低迷的状态,应对市场进行价格调整是比较正常的调整。我们也调整了价格,从原则上说,我们不是价格调整的发起方,友商调整价格以后我们跟进调整;电容价格下滑稍大一些,我们比同行维持5-8%的溢价;电阻整体价格是处于稳定的,我们关注到国巨降价,我们比较了一下,我们在产品价格上,国巨价格略低;我们和厚生比较大的供应商,希望形成比较稳定的局面。整体来看,目前的价格调整的比较到位了,电容价格的调整达到了市场的预期,降价以后,接单情况符合我们的预期。要辩证看待价格的调整,我们还是要加强市场的预判;还有很多因素制约到需求的爆发。
Q 非公开发行的进度情况?未来的时间节点展望?公司在股权激励和员工持股是否会有考虑?
定增8月6号报了材料,我们在中秋之前对预审员进行了反馈;之前因为节能检查的问题,祥和工业园区有暂停施工耽搁了几天的时间,公司从上到下对环保局等进行反应,用了一周时间就拿到了节能审查报告;祥和项目,为我们定增的推进起到了很好的租用;预审员和发行部的处室,给了比较正面的反馈,国庆前不就之后,预计就有好消息;希望在年底前完成资金募集,目前来说项目的进展比较顺利。大的障碍我们经营层已经排雷掉了。
高管的变动,国企和名企,有一个正常的调整;我们也在做股权激励的方案,还要广东省国资委认可和审批。我们在积极努力的争取,没有一个明确的时间表,工作实在推进的。
Q 限电对我们的运营和扩产有什么影响吗?
目前我们受的影响还是比较小,肇庆受影响比较小,我们属于领先的制造企业,我们有政策倾斜;我们的开工情况基本上是一致的,广深地区的限产对下游比较严格的,对产业链的额影响不会太多;如果限电时间长的话,下游传导到上游,就有影响了。
Q mlcc 对上游原材料的国产化进程和设备的储备上,达到什么样的水平了?
.........
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(每天10分钟,专业解读新财富脱水研报精华,分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要,关注“知识星球”)
祥和75亿元的扩产项目+10亿的电阻扩产在正常扩产。换了新董事长,之前在上市公司,很有经验。
Q 我们管理层的变动频次很多,现任董事长的背景?现在董事长工作的重心是怎么样的?
风华是国有控股的上市公司,和民营企业的高管变更不同。刘伟在任期间,做了很多工作,也在业绩里面体现出来了;他自己到检测集团任总经理,从副厅到正厅。吴泽林董事长,在中金岭南做纪委,后来担任广晟有色的董事长;广晟有色在他的领导下,实现了业绩的大幅增长,从一个困难重重的企业变成了一个很好的企业。吴泽林董事长是一个有很有魄力的董事长,我们在做的重点工作已经开始在部署了。
战略问题:上一任董事长还在董事会里面,两任董事长的的看法是高度一致的,不会因为董事长的变化而发生变化。风华高科作为mlcc 、电阻、电容的龙头企业。要实现国产替代,就是要实现高端化,把技术水平提升上去,替代日资、韩资和台资企业的份额。立足加电市场,通过技术突破,提高我们在工控市场的突破,进军车规市场;我们祥和的扩产,经历了一个小小的波折,项目的建设在如火如荼开展,营销改革、激励措施、供应链改革都在有条不紊的开展;我们都一致认为新董事长来了以后,有大的发展机遇。
Q 祥和工业园扩产的情况怎么样?具体的产能爬坡预期是怎样的?
电容185亿只,祥和一期已经拉通产线,年底可以顺利达产,客户明确,订单清晰,直接决定了祥和项目的成败。祥和一期的进展顺利,年底到235亿只;我们在对祥和项目进行优化,我们规划的450亿只里面,针对手机产品,有320亿只的产能;另一方面,我们在高容产品实现突破,我们要调整优化产品结构。我们要增加高容产品在产品中的比重,小尺寸料号的占比,实现项目利润和产值最大化。高端就是高容产品的比重提高,祥和的主导产品。我们力争在2022年年底和23年年初实现投资和投产。
电阻:现在实际电阻产能500亿只,明年年中之前达到650亿只;电阻扩产比之前的进度更快;我们实际产能达到了世界第二,超过了厚生,仅次于国巨,还是有相当的竞争力。
Q 从三环的扩产速度来看,比我们要快很多;今年的规模上已经不相上下了?
投资扩产看量是一个角度,也要看扩产的品类;祥和在105和106 产品的比重占比是很大的,大家会拿产量做横向的比较,只比量的话,不太可比;要看小尺寸、高容的占比有多大。常规料号维持高毛利是不持续的,常规料号要供需平衡或者供过于求,龙头企业要实现高端化,传统家电企业,70%的常规料号产值占比30%,30%的料号产值占比70%。我们对自己一直充满信心的,我们在扩量,更重要的是提高质量。
Q 电阻扩产进度超预期,是和厂房、设备到厂时间变慢了吗?
祥和整体还是按照项目进度在往前推,一期出现延误是因为厂房发现溶洞,因为这个花了不少时间;祥和项目已经基本达到我们的预期了,稍有延误,但还是在预期范围之内。电阻比电容要简单很多,对设备和产房要求比较低,我们在行业内有比较有事,电阻实现的速度更快。电阻复制产能比较简单,祥和不仅是复制常规料号的产能,更多的屎高容的料号,祥和项目在原来的可研项目的预期之内。
Q 台湾友商在降价,我们价格降了吗?价格的判断?
近期电子板块都出现了回调,二级市场对产品市场做出了反应。
跌价疫情和刺激政策的退出、跌价对外出口放缓,运费因素,大家都看到三季度以来电子产品消费市场处于低迷的状态,应对市场进行价格调整是比较正常的调整。我们也调整了价格,从原则上说,我们不是价格调整的发起方,友商调整价格以后我们跟进调整;电容价格下滑稍大一些,我们比同行维持5-8%的溢价;电阻整体价格是处于稳定的,我们关注到国巨降价,我们比较了一下,我们在产品价格上,国巨价格略低;我们和厚生比较大的供应商,希望形成比较稳定的局面。整体来看,目前的价格调整的比较到位了,电容价格的调整达到了市场的预期,降价以后,接单情况符合我们的预期。要辩证看待价格的调整,我们还是要加强市场的预判;还有很多因素制约到需求的爆发。
Q 非公开发行的进度情况?未来的时间节点展望?公司在股权激励和员工持股是否会有考虑?
定增8月6号报了材料,我们在中秋之前对预审员进行了反馈;之前因为节能检查的问题,祥和工业园区有暂停施工耽搁了几天的时间,公司从上到下对环保局等进行反应,用了一周时间就拿到了节能审查报告;祥和项目,为我们定增的推进起到了很好的租用;预审员和发行部的处室,给了比较正面的反馈,国庆前不就之后,预计就有好消息;希望在年底前完成资金募集,目前来说项目的进展比较顺利。大的障碍我们经营层已经排雷掉了。
高管的变动,国企和名企,有一个正常的调整;我们也在做股权激励的方案,还要广东省国资委认可和审批。我们在积极努力的争取,没有一个明确的时间表,工作实在推进的。
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目前我们受的影响还是比较小,肇庆受影响比较小,我们属于领先的制造企业,我们有政策倾斜;我们的开工情况基本上是一致的,广深地区的限产对下游比较严格的,对产业链的额影响不会太多;如果限电时间长的话,下游传导到上游,就有影响了。
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今天春哥受邀要前往浙江,明天上午参加一个行业会议,下午对当地一家智慧交通类上市公司进行调研,计划行程包括参观公司实验室,以及与企业高管进行面对面交流,进一步了解企业经营状况,详细的情况后面再与大家分享。
投资必须脚踏实地,立足企业成长,耳听为虚,眼见为实,春哥以后会越来越多地与机构研究员一起,实地了解企业的真实情况,而不是局限于道听途说。
今天事情比较多,过会还有广播电台的节目,就写个简评。全天市场冲高回落,个股涨多跌少,市场整体表现稳定,国庆节前还有五个交易日,受长假效应影响,预计节前的波动会相对有限,大涨或者大跌的可能性都很小。
今天造纸印刷、生态环境、交运设备、土木工程和券商板愉涨幅居前,顺周期的化工、煤炭、有色板块跌幅居前,整体市场表现平稳。
最近市场猛刮环保风,部分商品存在涨价预期。8月以来,不少造纸企业多次发布涨价函,宣布上调瓦楞纸的出厂价,目前中国AA级别瓦楞纸全国均价约为每吨3870元,同比涨幅约为15%。从今年1月1日开始,纸企的废纸进口配额也清零了,这使得国内废纸愈发紧张。
今天的市场最大亮点就是造纸板块,盘中异军突起,板块指数大涨6.68%,行业内有18只个股涨幅超过9%。
这个现象其实告诉我们一个道理:部分基本面较好的超跌蓝筹板块,目前已经进入底部区域。
在春哥看来,目前超跌类的行业指数上,造纸、快递、工程机械、家用电器、生物医药等指数,出现了底部形态。造纸板块今天涨停面积较大,短线尚具备持续性,但板块整体市值较小,对市场的搅动效应有限,部分优质的造纸企业,值得中长线关注,毕竟这类属于快速消费品,循环复购,内生性增长较为稳定。
老热点当中,券商和土木工程等中字头板块,春哥一直在关注,我虽然把券商比作是“渣男”,但不可否认的是,他顽皮的时候,还是有那么一点点可爱的,就权当作个“备胎”吧。
不多写了,就这样吧。
投资必须脚踏实地,立足企业成长,耳听为虚,眼见为实,春哥以后会越来越多地与机构研究员一起,实地了解企业的真实情况,而不是局限于道听途说。
今天事情比较多,过会还有广播电台的节目,就写个简评。全天市场冲高回落,个股涨多跌少,市场整体表现稳定,国庆节前还有五个交易日,受长假效应影响,预计节前的波动会相对有限,大涨或者大跌的可能性都很小。
今天造纸印刷、生态环境、交运设备、土木工程和券商板愉涨幅居前,顺周期的化工、煤炭、有色板块跌幅居前,整体市场表现平稳。
最近市场猛刮环保风,部分商品存在涨价预期。8月以来,不少造纸企业多次发布涨价函,宣布上调瓦楞纸的出厂价,目前中国AA级别瓦楞纸全国均价约为每吨3870元,同比涨幅约为15%。从今年1月1日开始,纸企的废纸进口配额也清零了,这使得国内废纸愈发紧张。
今天的市场最大亮点就是造纸板块,盘中异军突起,板块指数大涨6.68%,行业内有18只个股涨幅超过9%。
这个现象其实告诉我们一个道理:部分基本面较好的超跌蓝筹板块,目前已经进入底部区域。
在春哥看来,目前超跌类的行业指数上,造纸、快递、工程机械、家用电器、生物医药等指数,出现了底部形态。造纸板块今天涨停面积较大,短线尚具备持续性,但板块整体市值较小,对市场的搅动效应有限,部分优质的造纸企业,值得中长线关注,毕竟这类属于快速消费品,循环复购,内生性增长较为稳定。
老热点当中,券商和土木工程等中字头板块,春哥一直在关注,我虽然把券商比作是“渣男”,但不可否认的是,他顽皮的时候,还是有那么一点点可爱的,就权当作个“备胎”吧。
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