#九成电视剧都会购买收视率#【#收视率造假调查#：一部剧收入1亿多元，9千万元用来买收视率】法治日报：“90%以上的电视剧都存在买收视率的情况，收视率造假是困扰影视行业的一颗大毒瘤。”这样的观点，李学政已经在各种公开场合说了四五年。让他感到痛心的是，这么多年过去了，这颗毒瘤依然没有被剜掉。
作为金盾影视中心主任、《人民的名义》总监制和总发行人，李学政深知“收视率”对于一部影视作品而言意味着什么。2017年，《人民的名义》开播前，他和团队成员也曾纠结是否要买收视率，但最终放弃了，将3000万元用于宣传推广。令人欣喜的是，《人民的名义》收视率表现强势，这也是李学政对收视率造假的一次宣战。
据李学政介绍，收视率造假问题从20世纪90年代起一直存在，后来在资本的作用下愈发隐蔽和复杂多样。从逻辑上看，此事并不难理解：电视台用高收视率获得了更多、费用更高的广告，制作方能够更快地拿到电视台的回款（一般电视台只会提前打部分款项给制作方），广告主则可以拿着高收视率交差。
导演郭靖宇曾于2018年9月在微博公开称自己执导的影视剧《娘道》因不愿意花钱买收视率被电视台长期搁置，而这笔费用高达7200万元。消息一出，收视率的公信力广受质疑。
这种情况至今没有多大改善。李学政参与投资的一部电视剧今年4月在卫视播出，据他透露，这部剧一共卖了1个多亿，却花了9000万元买收视率。“挣的钱全部花在这上面了。”
在李学政看来，与购买收视率的花销相比，更让人担心的是专业造假机构愈发壮大。越来越多的影视机构和数据公司加入造假行列，或成为卫视造假的帮凶，或直接沦为造假的主谋。
作为金盾影视中心主任、《人民的名义》总监制和总发行人，李学政深知“收视率”对于一部影视作品而言意味着什么。2017年，《人民的名义》开播前，他和团队成员也曾纠结是否要买收视率，但最终放弃了，将3000万元用于宣传推广。令人欣喜的是，《人民的名义》收视率表现强势，这也是李学政对收视率造假的一次宣战。
据李学政介绍，收视率造假问题从20世纪90年代起一直存在，后来在资本的作用下愈发隐蔽和复杂多样。从逻辑上看，此事并不难理解：电视台用高收视率获得了更多、费用更高的广告，制作方能够更快地拿到电视台的回款（一般电视台只会提前打部分款项给制作方），广告主则可以拿着高收视率交差。
导演郭靖宇曾于2018年9月在微博公开称自己执导的影视剧《娘道》因不愿意花钱买收视率被电视台长期搁置，而这笔费用高达7200万元。消息一出，收视率的公信力广受质疑。
这种情况至今没有多大改善。李学政参与投资的一部电视剧今年4月在卫视播出，据他透露，这部剧一共卖了1个多亿，却花了9000万元买收视率。“挣的钱全部花在这上面了。”
在李学政看来，与购买收视率的花销相比，更让人担心的是专业造假机构愈发壮大。越来越多的影视机构和数据公司加入造假行列，或成为卫视造假的帮凶，或直接沦为造假的主谋。
国企面试真题汇总
2020年11月25日甘肃省兰州烟草局招聘面试题
（自我介绍1分钟，其它两题7分钟，听题答题，没题本有纸笔。）
1、自我介绍。
2、假如你能力足够，领导安排你多做工作，你会怎么想？
3、假如你们单位委托第三方公司举办团建活动，你的同事在活动中受伤了，你会怎么办？
贵州省地矿局11.14面试真题，8分钟3道题：（有题本，纸笔）
第一题：针对于脱贫攻坚中两不愁、三保障（义务教育保障，医疗保障，住房保障）谈谈对脱贫攻坚的认识和了解。
第二题：“就业是民生之本”现在就业形势十分严峻，谈谈就业的问题和困难。
第三题： 请结合你所学的学科（专业）谈谈你能为社会发展做出的贡献？
2020年11月12日安徽省滁州天长市国企招聘面试题
一、招考单位与岗位：天长市建筑质量检测中心、仁和收费站
二、基础考情：结构化面试（面试形式）；2道题（题量）；10分钟（时间），候考室看题+考场答题，各5分钟（题本在候考室）；有草稿纸，可带走
三、考场情况：考官7人
四、面试题：
1、目前网络上出现一些斜杠青年，比如“设计师/摄影师”等，一人有多个头衔，你对此怎么看？
2、针对目前全国第七次人口普查普遍存在入户难、进门难的问题，请问你有什么对策？
2020年7月18日国家电网河南省电力公司招聘面试题（2道题5分钟）
1、你认为“干一行，爱一行”与“年轻人就是要多换工作”是否矛盾？
2、你的优势和劣势？
安徽省某国企面试题（考生回忆版）
有题本15分钟。
1.自我介绍
2.串词
3.荒岛求生，有一个热气球吊篮，医生，孕妇，发明家，宇航员，流浪汉，生态学家，谁先走。
4.请示和报告什么区别。
5.主送、抄送、抄报什么区别。
2020年9月29日湖南省烟草考试面试真题
第一题：在湖南考察时谈到，创新是企业的生命，是企业爬坡过坎发展壮大的资本，关键技术要牢牢掌握在自己的手上。对此，请问你怎么看？
第二题：
（漫画题）画面上面是一本书，书上写了个法字，书有手有脚，书的后面就是两排像人一样的小道具，排的整整齐齐，前面就是散落一地的那种道具，然
2020年9月28日湖南省烟草考试面试真题
第一题：
据媒体报道，杭州有很多博士生、硕士生去基层、去余杭区当基层干部。此事在网上引发热议，有人认为人才能在基层中锻炼成长，也有人认为这是大材小用。对此，请谈谈你的看法？
第二题：
现在要为烟农开展一个送农技的活动，活动的主题为“送技术下乡下村”，请你提出两个以上的活动实施方案，并就其中一个方案展开，说明其工作开展的重点。
第三题：
请围绕“
2020年9月28日湖南省烟草考试面试题
1、据媒体报道，杭州有很多博士生、硕士生去基层、去余杭区当基层干部。此事在网上引发热议，有人认为人才能在基层中锻炼成长，也有人认为这是大材小用。对此，请谈谈你的看法？
2、现在要为烟农开展一个送农技的活动，活动的主题为“送技术乡下村”，请你提出两个以上的活动实施方案，并就其中一个方案展开，说明其工作开展的重
2020年9月26日重庆万州国企面试真题：
第一题：国企改为一流企业的措施有哪些？
第二题：十五人团组织前来考察，你在陪同，这时员工发生冲突，你怎么解决？
第三题：领导去外省开会，会议开始前半个小时还没到现场，并且前方堵车，你怎么解决？
2020年9月24日下午四川烟草管理岗面试真题：
第一题：现在很多年轻人在网上给父母买东西，从而减少了回家看望父母的次数。对此你怎么看？
第二题：有一个会议有105什参加，有三个会议室供你选择：
A,能容纳120人，住宿六千，餐饮7000装修中等。
B,能容纳150人。装修不是很好，住宿三千，餐饮6000。
C,能容纳100人。装修豪华，住宿条件很好，住宿费用9000，餐饮5000。
租车费用三千元。
你怎么选？并说明理由。
2020年9月24日四川省烟草面试题（会计岗）
2题，时间9分钟，有题本，无纸笔
1、第一个题是给了一则小材料，材料说的是有人说年轻人创业有活力，有激情，有干头，然后，也有人说年轻人，创业没人脉，没资源创业难成功，然后问你对年轻人创业怎么看？然后，联系自己谈一下自己的职业规划？
2、一则材料，说的是领导让小刘跟小王一起去买文具，小王就直接去了楼下的便利店买了文具，然后带回去，小刘就是在网上，评比了各家的文具及品牌口碑评价等，然
2020年9月21日四川烟草面试题
思考3分钟，答题7分钟
1、结合你的报考岗位，谈谈你如何成为一名名符其实烟草的员工，如何尽快的上手，如何尽快熟悉工作？
2、谈谈你对青春因拼搏而精彩，梦想因奋斗而璀璨这句话的理解？
2020.09.05重庆市大渡口区国有企业面试真题：
第一题大致就是数字政务你怎么看；
第二题是你和小李是竞争关系，小李最近工作出错，你说了他，小李认为是你故意针对打压他，他向领导打小报告，你怎么办
第三题是有三件事要你做：1.领导让你去见项目负责人；2.慰问因公受伤的干部；3.代替隔壁请假的科长开科室会。但是上午你仅能完成两件事，你怎么选。
2020年9月5日绍兴国企面试题
1、领导干部走近人民，亲近百姓，结合自己的岗位谈谈你的理解？
2、有两种人，一种是只做事不与他人说话，另一种是喜欢唱，经常说自己做了什么，你对这两种人的看法？
3、城市建设中有很多部门与项目都是雷声大，雨点小，或者做了前期工作后不了了之，谈谈你对这类事情的看法？
8.28 浙江烟草真题
第一题：对大数据时代的看法？
第二题：政府招商引资 开发商资金链断裂 然后群众聚集到政府来情绪激动 领导派你接访，你怎么做？
第三题是 和别的单位合作项目 对方联络人在接洽的时候不配合，怎么办？
2020年8月28日福建烟草面试题
考情：半结构化面试（自我介绍+3题）
1. 自我介绍（1分钟）
2. 有人认为工作既要投入，更要有心，你如何理解？你是工作时会怎么做？
3. 单位让你组织一场优秀员工评选活动，你会怎么组织？
4. 同事有急事离开单位，被领导批评了，心情沮丧，消极怠工，你会怎么办？
2019年6月23日四川省烟草公司招聘面试真题
【第一题】：黄某在大学期间考了很多证书有人羡慕，但同时也有人说他很多证含金量很低，证书不代表能力。 你怎么看?
【第二题】：你们单位组织培训由你负责，培训还有10分钟就要开课，教室空调坏了，修空调的人没找到；此时，讲课老师打电话来说：“路上堵车，不能准时赶到。”遇到这种情况，你怎么办？
【第三题】：专业岗位题：
（1）法律专业、拼多多被侵权网络差评引发的思考，谈谈你的看法?
（2）中文专业、文秘工作是很繁琐压力很大的，你怎样调节自己，表现出自己的进取心？
（3）综合岗位：你单位有一名工作人员小李，他工作中存在3个问题，第一个是做事情比较粗心，第二个是做事情没有统筹兼顾，第三个是做事情没有思考方法。针对他的问题，现在让你向他提出建议，你的建议是什么?
2009年四川烟草
1.请谈谈你对“宁做鸡头不做凤尾”的理解?
2.单位让你组织一次办公自动化培训，你怎样曾将这次培训搞得既有特色又有实效?
3.你曾做过一个企划方案，但为经领导审批，有位同事当众告诉领导和同事，说他之前就跟你说过计划方案不可行，但是你一意孤行，对此你怎么办?
2018年四川烟草
二题，8分钟，有题本
1 、如何在日常工作中展现自己的职业精神，请谈谈你的想法和认识?
2、生活和工作中如何展现自己阳光心态?
2020年9月24日四川省烟草面试题（会计岗）
2题，时间9分钟，有题本，无纸笔
1、第一个题是给了一则小材料，材料说的是有人说年轻人创业有活力，有激情，有干头，然后，也有人说年轻人，创业没人脉，没资源创业难成功，然后问你对年轻人创业怎么看？然后，联系自己谈一下自己的职业规划？
2、一则材料，说的是领导让小刘跟小王一起去买文具，小王就直接去了楼下的便利店买了文具，然后带回去，小刘就是在网上，评比了各家的文具及品牌口碑评价等，你怎么看？
2020年9月24日下午四川烟草管理岗（文秘、法务等）面试真题：2题9分钟。
第一题：现在很多年轻人在网上给父母买东西，从而减少了回家看望父母的次数。对此你怎么看？
第二题：有一个会议有105什参加，有三个会议室供你选择：
A,能容纳120人，住宿六千，餐饮7000装修中等。
B,能容纳150人。装修不是很好，住宿三千，餐饮6000。
C,能容纳100人。装修豪华，住宿条件很好，住宿费用9000，餐饮5000。
租车费用三千元。
你怎么选？并说明理由。
2020年11月25日甘肃省兰州烟草局招聘面试题
（自我介绍1分钟，其它两题7分钟，听题答题，没题本有纸笔。）
1、自我介绍。
2、假如你能力足够，领导安排你多做工作，你会怎么想？
3、假如你们单位委托第三方公司举办团建活动，你的同事在活动中受伤了，你会怎么办？
贵州省地矿局11.14面试真题，8分钟3道题：（有题本，纸笔）
第一题：针对于脱贫攻坚中两不愁、三保障（义务教育保障，医疗保障，住房保障）谈谈对脱贫攻坚的认识和了解。
第二题：“就业是民生之本”现在就业形势十分严峻，谈谈就业的问题和困难。
第三题： 请结合你所学的学科（专业）谈谈你能为社会发展做出的贡献？
2020年11月12日安徽省滁州天长市国企招聘面试题
一、招考单位与岗位：天长市建筑质量检测中心、仁和收费站
二、基础考情：结构化面试（面试形式）；2道题（题量）；10分钟（时间），候考室看题+考场答题，各5分钟（题本在候考室）；有草稿纸，可带走
三、考场情况：考官7人
四、面试题：
1、目前网络上出现一些斜杠青年，比如“设计师/摄影师”等，一人有多个头衔，你对此怎么看？
2、针对目前全国第七次人口普查普遍存在入户难、进门难的问题，请问你有什么对策？
2020年7月18日国家电网河南省电力公司招聘面试题（2道题5分钟）
1、你认为“干一行，爱一行”与“年轻人就是要多换工作”是否矛盾？
2、你的优势和劣势？
安徽省某国企面试题（考生回忆版）
有题本15分钟。
1.自我介绍
2.串词
3.荒岛求生，有一个热气球吊篮，医生，孕妇，发明家，宇航员，流浪汉，生态学家，谁先走。
4.请示和报告什么区别。
5.主送、抄送、抄报什么区别。
2020年9月29日湖南省烟草考试面试真题
第一题：在湖南考察时谈到，创新是企业的生命，是企业爬坡过坎发展壮大的资本，关键技术要牢牢掌握在自己的手上。对此，请问你怎么看？
第二题：
（漫画题）画面上面是一本书，书上写了个法字，书有手有脚，书的后面就是两排像人一样的小道具，排的整整齐齐，前面就是散落一地的那种道具，然
2020年9月28日湖南省烟草考试面试真题
第一题：
据媒体报道，杭州有很多博士生、硕士生去基层、去余杭区当基层干部。此事在网上引发热议，有人认为人才能在基层中锻炼成长，也有人认为这是大材小用。对此，请谈谈你的看法？
第二题：
现在要为烟农开展一个送农技的活动，活动的主题为“送技术下乡下村”，请你提出两个以上的活动实施方案，并就其中一个方案展开，说明其工作开展的重点。
第三题：
请围绕“
2020年9月28日湖南省烟草考试面试题
1、据媒体报道，杭州有很多博士生、硕士生去基层、去余杭区当基层干部。此事在网上引发热议，有人认为人才能在基层中锻炼成长，也有人认为这是大材小用。对此，请谈谈你的看法？
2、现在要为烟农开展一个送农技的活动，活动的主题为“送技术乡下村”，请你提出两个以上的活动实施方案，并就其中一个方案展开，说明其工作开展的重
2020年9月26日重庆万州国企面试真题：
第一题：国企改为一流企业的措施有哪些？
第二题：十五人团组织前来考察，你在陪同，这时员工发生冲突，你怎么解决？
第三题：领导去外省开会，会议开始前半个小时还没到现场，并且前方堵车，你怎么解决？
2020年9月24日下午四川烟草管理岗面试真题：
第一题：现在很多年轻人在网上给父母买东西，从而减少了回家看望父母的次数。对此你怎么看？
第二题：有一个会议有105什参加，有三个会议室供你选择：
A,能容纳120人，住宿六千，餐饮7000装修中等。
B,能容纳150人。装修不是很好，住宿三千，餐饮6000。
C,能容纳100人。装修豪华，住宿条件很好，住宿费用9000，餐饮5000。
租车费用三千元。
你怎么选？并说明理由。
2020年9月24日四川省烟草面试题（会计岗）
2题，时间9分钟，有题本，无纸笔
1、第一个题是给了一则小材料，材料说的是有人说年轻人创业有活力，有激情，有干头，然后，也有人说年轻人，创业没人脉，没资源创业难成功，然后问你对年轻人创业怎么看？然后，联系自己谈一下自己的职业规划？
2、一则材料，说的是领导让小刘跟小王一起去买文具，小王就直接去了楼下的便利店买了文具，然后带回去，小刘就是在网上，评比了各家的文具及品牌口碑评价等，然
2020年9月21日四川烟草面试题
思考3分钟，答题7分钟
1、结合你的报考岗位，谈谈你如何成为一名名符其实烟草的员工，如何尽快的上手，如何尽快熟悉工作？
2、谈谈你对青春因拼搏而精彩，梦想因奋斗而璀璨这句话的理解？
2020.09.05重庆市大渡口区国有企业面试真题：
第一题大致就是数字政务你怎么看；
第二题是你和小李是竞争关系，小李最近工作出错，你说了他，小李认为是你故意针对打压他，他向领导打小报告，你怎么办
第三题是有三件事要你做：1.领导让你去见项目负责人；2.慰问因公受伤的干部；3.代替隔壁请假的科长开科室会。但是上午你仅能完成两件事，你怎么选。
2020年9月5日绍兴国企面试题
1、领导干部走近人民，亲近百姓，结合自己的岗位谈谈你的理解？
2、有两种人，一种是只做事不与他人说话，另一种是喜欢唱，经常说自己做了什么，你对这两种人的看法？
3、城市建设中有很多部门与项目都是雷声大，雨点小，或者做了前期工作后不了了之，谈谈你对这类事情的看法？
8.28 浙江烟草真题
第一题：对大数据时代的看法？
第二题：政府招商引资 开发商资金链断裂 然后群众聚集到政府来情绪激动 领导派你接访，你怎么做？
第三题是 和别的单位合作项目 对方联络人在接洽的时候不配合，怎么办？
2020年8月28日福建烟草面试题
考情：半结构化面试（自我介绍+3题）
1. 自我介绍（1分钟）
2. 有人认为工作既要投入，更要有心，你如何理解？你是工作时会怎么做？
3. 单位让你组织一场优秀员工评选活动，你会怎么组织？
4. 同事有急事离开单位，被领导批评了，心情沮丧，消极怠工，你会怎么办？
2019年6月23日四川省烟草公司招聘面试真题
【第一题】：黄某在大学期间考了很多证书有人羡慕，但同时也有人说他很多证含金量很低，证书不代表能力。 你怎么看?
【第二题】：你们单位组织培训由你负责，培训还有10分钟就要开课，教室空调坏了，修空调的人没找到；此时，讲课老师打电话来说：“路上堵车，不能准时赶到。”遇到这种情况，你怎么办？
【第三题】：专业岗位题：
（1）法律专业、拼多多被侵权网络差评引发的思考，谈谈你的看法?
（2）中文专业、文秘工作是很繁琐压力很大的，你怎样调节自己，表现出自己的进取心？
（3）综合岗位：你单位有一名工作人员小李，他工作中存在3个问题，第一个是做事情比较粗心，第二个是做事情没有统筹兼顾，第三个是做事情没有思考方法。针对他的问题，现在让你向他提出建议，你的建议是什么?
2009年四川烟草
1.请谈谈你对“宁做鸡头不做凤尾”的理解?
2.单位让你组织一次办公自动化培训，你怎样曾将这次培训搞得既有特色又有实效?
3.你曾做过一个企划方案，但为经领导审批，有位同事当众告诉领导和同事，说他之前就跟你说过计划方案不可行，但是你一意孤行，对此你怎么办?
2018年四川烟草
二题，8分钟，有题本
1 、如何在日常工作中展现自己的职业精神，请谈谈你的想法和认识?
2、生活和工作中如何展现自己阳光心态?
2020年9月24日四川省烟草面试题（会计岗）
2题，时间9分钟，有题本，无纸笔
1、第一个题是给了一则小材料，材料说的是有人说年轻人创业有活力，有激情，有干头，然后，也有人说年轻人，创业没人脉，没资源创业难成功，然后问你对年轻人创业怎么看？然后，联系自己谈一下自己的职业规划？
2、一则材料，说的是领导让小刘跟小王一起去买文具，小王就直接去了楼下的便利店买了文具，然后带回去，小刘就是在网上，评比了各家的文具及品牌口碑评价等，你怎么看？
2020年9月24日下午四川烟草管理岗（文秘、法务等）面试真题：2题9分钟。
第一题：现在很多年轻人在网上给父母买东西，从而减少了回家看望父母的次数。对此你怎么看？
第二题：有一个会议有105什参加，有三个会议室供你选择：
A,能容纳120人，住宿六千，餐饮7000装修中等。
B,能容纳150人。装修不是很好，住宿三千，餐饮6000。
C,能容纳100人。装修豪华，住宿条件很好，住宿费用9000，餐饮5000。
租车费用三千元。
你怎么选？并说明理由。
下面是锦浪的调研，里面提到缺芯要到明年4季度才能缓解
主要问题及答复
Q:请介绍一下Q3出货量情况、储能的情况、芯片供应情况和芯片国产化的进程。
A：Q3销售同比获得了比较大的增长，环比略有增长。主要原因是芯片长期的紧张和船期的紧张以及不稳定性，整个市场的需求端还是非常旺盛的。储能Q3不错，有1万多台，相当于上半年整个半年的台数，去年全年的两倍台数。储能逆变器目前主要还是以出口为主，所以三季度1万多台里确认收入的大概在9000台左右。即便是这样，储能未交付的订单还是有很多，不少于单季已发出的数量。
芯片和电子原材料的供应还是很紧张，我个人认为这样紧张的情况会延续到明年Q4，公司针对这种情况做出了两块变革，1、在以客户为导向、产品为导向不变的情况下，阶段性的增加了以采购为导向。不把采购完全压在采购部门上，而是动员整个公司都来在这个特殊阶段做一些事情。例如，原来产品研发部门元器件的审核组为了更快的更全面的更大量的找到替代的物料，我们专门额外成立了新物料的验证团队，更加快速的去做新物料的导入。原来运营部门都是一周排产，月度排产，现在我们是根据实际来料灵活、积极的调整计划，来适应目前物料到料的不确定性。原来销售我们都是要集装箱齐柜之后才能发，现在我们只要90%的产品做出来之后就会积极的跟客户去沟通。目前来看还是产生了一些积极的效果。2、新物料的导入。以前公司对物料的选择非常谨慎，所以不仅仅是国产品牌的物料，对海外的品牌、其他友商在用的品牌我们也没有全部在用。原来选择的国际品牌也比较狭窄，所以这部分逆变器在广泛使用的其他品牌，我们也在积极导入，这一块会比较快，因为这些物料已经在逆变器的行业里大规模的使用了，我们通过验证以后3-6个月就可以导入。这部分材料的补充我们估计明年Q1末就可以补充进来。另外一些新的品牌，包括一些国产元器件，合适的话我们会在明年的Q3、Q4导入。
Q：并网逆变器和储能逆变器主要增量市场在哪一块？
A：并网逆变器和储能逆变器增速都非常快，因为储能逆变器整个市场基数比较小所以显得它的增速更快。并网逆变器还是原来的一些主力市场。储能我们现在出的比较多的是欧洲、澳洲、美国。
Q：您对储能这块未来在国内市场情况怎么看？Q3毛利率略微下降是什么原因？未来对毛利率的展望是怎样？
A：储能无论是国内还是国外都是一个快速增长的过程，很多原来的并网系统都是加入储能。
我们Q3和Q2的毛利率基本持平。影响毛利率的原因从正向和负面两个方面来讲：负面影响：
1、海运和一些货运紧张造成的空运，在Q2、Q3出货量基本持平的情况下，我们运费增长了一千多万。从原来的会计准则来说如果把运费去掉其实我们的毛利率还上升了一个多点。
2、原材料涨价。
3、Q3确认收入的内销占比和Q2差不多，基本五五开，其实需求外销还是远大于内贸，虽然Q3外销发的比较多，但是船期有将近1-2个月，很多发出去的还没有确认收入。
4、Q3美元、非美货币汇率处于低位。
正面影响：
1、五六月份国内有涨价，Q3受到了涨价的正向影响。
2、产品的优化迭代更新降低了设计成本。3、高毛利产品业务比例增加。
Q：请谈一下Q4毛利率的展望。
A：5月涨的价格已经逐步体现出来了，原材料成本在Q3一直在爬坡，所以这是个动态的过程。我们在10月份涨价，国内涨价6%-10%，市场也接受了这个价格。国外原来毛利本来比较高，所以大家都还没涨价动作，考虑到船运时间和价格调整，我们也告知客户明年Q1会涨价，总体来说客户都接受涨价，主要原因是逆变器占比小，对投资收益影响小。
Q：您对海运持续的发展情况怎么看？
A：我认为现在海运价格还是没有缓解，相对持平，Q4和过年前还会维持在高位。我们也在积极应对，身处宁波海运发达，在考虑和大的海运公司签长单，与现货相比会有很大折扣，保证明年海运价格在合理区间，并获得仓位保障。
Q:储能、电池一体化相对于单纯的储能逆变器的价值量有多大的提高？
A:从产品角度，储能逆变器和电池还是独立分开的，和并网逆变器和组件是类似的。最早期普通光伏并网系统进入市场时也一样，有厂家把组件和逆变器配在一起卖给客户，当时量小，对系统不熟悉，以为这样的兼容和配置是最好的做法。但是随着市场不断发展完善，买家都会自由选择并网逆变器和组件。储能目前也
处于这个阶段，对技术不熟悉的客户还会选择整套购买，但总体的趋势还是往独立采购或者专业系统厂家采购比较明显。另外，各个领域的玩家也会侵入系统集成版块，例如电池厂和独立系统商，我们作为独立储能逆变器供应商的原则现阶段是不变的，所以我们目前收到的需求旺盛，不和我们的客户竞争市场。价值量方面，绝大多数价值在电池。我们不做系统的原因在于，我们如果做系统，很有可能把电芯买过来，打成pack再卖出去，在这个过程中没有创造额外价值，也没法获得超额利润。我们和传统电芯厂家相比没有优势，从中长期看没有办法带来价值。
Q：预收账款和流动负债呈现倍数级增长，可以讲一下对下游客户的信用政策吗？流动负债对Q4业绩是否有指引性作用？
A：应收账款和销售额完全成比例，都是增长70%+。经营性现金流非常匹配，3.5个亿，和利润差匹配，所以对客户的信用政策和现金流都非常健康。具体政策因客户而异。Q3国内客户需求较旺盛，预收货款较12月底上升很多。核心问题是客户想拿到货，而我们发货紧张，所以预收账款支付余额较大。
Q：考虑到行业竞争格局，怎么看未来阶段细分赛道的景气度？
A：分布式这一块，大家之前可能认为是海外分布式为主，国内以地面为主。但实际上前三个季度国内装机分布式占到65%，所以我认为分布式增长速率可能远大于其他类型增长。不论国内国外，组串式逆变器未来需求会很旺盛。
Q：如何看待海外储能市场逆变器的竞争格局？户外、工商业储能企业在渠道、售后服务上有很大壁垒吗？
A：本质上目标客户没有变，但是在光伏基础上加了储能，所以这些人的购买渠道和原先并网逆变器是类似的。我们的目标是储能和并网逆变器的销售占比差不多。但因为这是个新事物，海外也有专业的储能玩家在市场上推，有些企业发展很不错。一开始我们并没有接触到这些企业，现在这些企业做的不错了我们也有在积极介入。
Q：我们认为储能还没有到内卷的状态？
A：发展还不充分，现在还没有像并网一样成熟，存在很多信息不对称的情况。我们认为现在还是早初期市场，可以看到很多并网业务大的系统经营商在储能的投入也比较大，因为它在光伏组件成本、通道和服务团队上是有优势的。
Q：户用要做光储一体化，光伏逆变器要和储能电池整合到一起，现在有看到这样的需求吗？
A：现在逆变器并网和储能功能都是做到一起的，就是我们说的pcs，唯一的区别是电池放在外面或是在一个外壳内。电池厂家很多也在做系统，他们也要采购逆变器，是我们的客户，如果我们做了系统这块，就会和客户形成竞争。但我们也形成了自己的方案，我们提供储能逆变器和外壳，但是不提供电池。在外壳内，客户可以配置各种不同的电池。
Q：对地面电站今年是怎么规划？实际下游客户拓展进展？
A：经过几年沉淀，我们有较多突破。我们前段时间和国电投签了战略协议。整体从量来看，国内地面电站Q1-Q3占比是30%+，我们110千瓦和以上机型出货已经占到20%左右，所以今年我们是量变到质变的突破。
Q：储能这块考虑大的储能pcs业务吗？预计会在什么时候？
A：工商业部分我们也做了，会在合适的时间推到市场上。受北京储能事件影响，整体市场现在都还没开始做，我们预计等开闸之后，会把系统推出来。
Q：影响出货主要是什么因素？产能还是芯片？
A：产能是充裕的，主要影响还是芯片。
Q：海外准备涨价，希望把毛利率维持在什么水平？如何看待完成国产化后逆变器在海外市场竞争情况？
A：恢复到常规的毛利率水平。国产化以后，从中长期来看，对我们的成本优化有改善。但在芯片涨价的背景下，和原有芯片不一定有优势。
Q：对往后业务收入区域构成有何规划？
A：出货和每个区域市场规模成正比。除美国外，其他区域绝对数都是快速增长的。美国也是因为关税还有疫情，疫情前我们本来也在东南亚等地区设厂了，等疫情稍微缓解，我们还是可以比较好解决25%关税的问题。
Q：在分布式快速崛起，工商业储能发展背景下，我们感觉下游可选产品特别多，我们的产品线规划如何？
A：我们的规划较清晰。作为全球市占率较高的企业，主力国家区域、产品和应用场景，不论户用工商业，地面分布式肯定都是要布局的，主力国家需要的产品也肯定会做，储能又是重中之重，我们配置了很多资源开发产品。
主要问题及答复
Q:请介绍一下Q3出货量情况、储能的情况、芯片供应情况和芯片国产化的进程。
A：Q3销售同比获得了比较大的增长，环比略有增长。主要原因是芯片长期的紧张和船期的紧张以及不稳定性，整个市场的需求端还是非常旺盛的。储能Q3不错，有1万多台，相当于上半年整个半年的台数，去年全年的两倍台数。储能逆变器目前主要还是以出口为主，所以三季度1万多台里确认收入的大概在9000台左右。即便是这样，储能未交付的订单还是有很多，不少于单季已发出的数量。
芯片和电子原材料的供应还是很紧张，我个人认为这样紧张的情况会延续到明年Q4，公司针对这种情况做出了两块变革，1、在以客户为导向、产品为导向不变的情况下，阶段性的增加了以采购为导向。不把采购完全压在采购部门上，而是动员整个公司都来在这个特殊阶段做一些事情。例如，原来产品研发部门元器件的审核组为了更快的更全面的更大量的找到替代的物料，我们专门额外成立了新物料的验证团队，更加快速的去做新物料的导入。原来运营部门都是一周排产，月度排产，现在我们是根据实际来料灵活、积极的调整计划，来适应目前物料到料的不确定性。原来销售我们都是要集装箱齐柜之后才能发，现在我们只要90%的产品做出来之后就会积极的跟客户去沟通。目前来看还是产生了一些积极的效果。2、新物料的导入。以前公司对物料的选择非常谨慎，所以不仅仅是国产品牌的物料，对海外的品牌、其他友商在用的品牌我们也没有全部在用。原来选择的国际品牌也比较狭窄，所以这部分逆变器在广泛使用的其他品牌，我们也在积极导入，这一块会比较快，因为这些物料已经在逆变器的行业里大规模的使用了，我们通过验证以后3-6个月就可以导入。这部分材料的补充我们估计明年Q1末就可以补充进来。另外一些新的品牌，包括一些国产元器件，合适的话我们会在明年的Q3、Q4导入。
Q：并网逆变器和储能逆变器主要增量市场在哪一块？
A：并网逆变器和储能逆变器增速都非常快，因为储能逆变器整个市场基数比较小所以显得它的增速更快。并网逆变器还是原来的一些主力市场。储能我们现在出的比较多的是欧洲、澳洲、美国。
Q：您对储能这块未来在国内市场情况怎么看？Q3毛利率略微下降是什么原因？未来对毛利率的展望是怎样？
A：储能无论是国内还是国外都是一个快速增长的过程，很多原来的并网系统都是加入储能。
我们Q3和Q2的毛利率基本持平。影响毛利率的原因从正向和负面两个方面来讲：负面影响：
1、海运和一些货运紧张造成的空运，在Q2、Q3出货量基本持平的情况下，我们运费增长了一千多万。从原来的会计准则来说如果把运费去掉其实我们的毛利率还上升了一个多点。
2、原材料涨价。
3、Q3确认收入的内销占比和Q2差不多，基本五五开，其实需求外销还是远大于内贸，虽然Q3外销发的比较多，但是船期有将近1-2个月，很多发出去的还没有确认收入。
4、Q3美元、非美货币汇率处于低位。
正面影响：
1、五六月份国内有涨价，Q3受到了涨价的正向影响。
2、产品的优化迭代更新降低了设计成本。3、高毛利产品业务比例增加。
Q：请谈一下Q4毛利率的展望。
A：5月涨的价格已经逐步体现出来了，原材料成本在Q3一直在爬坡，所以这是个动态的过程。我们在10月份涨价，国内涨价6%-10%，市场也接受了这个价格。国外原来毛利本来比较高，所以大家都还没涨价动作，考虑到船运时间和价格调整，我们也告知客户明年Q1会涨价，总体来说客户都接受涨价，主要原因是逆变器占比小，对投资收益影响小。
Q：您对海运持续的发展情况怎么看？
A：我认为现在海运价格还是没有缓解，相对持平，Q4和过年前还会维持在高位。我们也在积极应对，身处宁波海运发达，在考虑和大的海运公司签长单，与现货相比会有很大折扣，保证明年海运价格在合理区间，并获得仓位保障。
Q:储能、电池一体化相对于单纯的储能逆变器的价值量有多大的提高？
A:从产品角度，储能逆变器和电池还是独立分开的，和并网逆变器和组件是类似的。最早期普通光伏并网系统进入市场时也一样，有厂家把组件和逆变器配在一起卖给客户，当时量小，对系统不熟悉，以为这样的兼容和配置是最好的做法。但是随着市场不断发展完善，买家都会自由选择并网逆变器和组件。储能目前也
处于这个阶段，对技术不熟悉的客户还会选择整套购买，但总体的趋势还是往独立采购或者专业系统厂家采购比较明显。另外，各个领域的玩家也会侵入系统集成版块，例如电池厂和独立系统商，我们作为独立储能逆变器供应商的原则现阶段是不变的，所以我们目前收到的需求旺盛，不和我们的客户竞争市场。价值量方面，绝大多数价值在电池。我们不做系统的原因在于，我们如果做系统，很有可能把电芯买过来，打成pack再卖出去，在这个过程中没有创造额外价值，也没法获得超额利润。我们和传统电芯厂家相比没有优势，从中长期看没有办法带来价值。
Q：预收账款和流动负债呈现倍数级增长，可以讲一下对下游客户的信用政策吗？流动负债对Q4业绩是否有指引性作用？
A：应收账款和销售额完全成比例，都是增长70%+。经营性现金流非常匹配，3.5个亿，和利润差匹配，所以对客户的信用政策和现金流都非常健康。具体政策因客户而异。Q3国内客户需求较旺盛，预收货款较12月底上升很多。核心问题是客户想拿到货，而我们发货紧张，所以预收账款支付余额较大。
Q：考虑到行业竞争格局，怎么看未来阶段细分赛道的景气度？
A：分布式这一块，大家之前可能认为是海外分布式为主，国内以地面为主。但实际上前三个季度国内装机分布式占到65%，所以我认为分布式增长速率可能远大于其他类型增长。不论国内国外，组串式逆变器未来需求会很旺盛。
Q：如何看待海外储能市场逆变器的竞争格局？户外、工商业储能企业在渠道、售后服务上有很大壁垒吗？
A：本质上目标客户没有变，但是在光伏基础上加了储能，所以这些人的购买渠道和原先并网逆变器是类似的。我们的目标是储能和并网逆变器的销售占比差不多。但因为这是个新事物，海外也有专业的储能玩家在市场上推，有些企业发展很不错。一开始我们并没有接触到这些企业，现在这些企业做的不错了我们也有在积极介入。
Q：我们认为储能还没有到内卷的状态？
A：发展还不充分，现在还没有像并网一样成熟，存在很多信息不对称的情况。我们认为现在还是早初期市场，可以看到很多并网业务大的系统经营商在储能的投入也比较大，因为它在光伏组件成本、通道和服务团队上是有优势的。
Q：户用要做光储一体化，光伏逆变器要和储能电池整合到一起，现在有看到这样的需求吗？
A：现在逆变器并网和储能功能都是做到一起的，就是我们说的pcs，唯一的区别是电池放在外面或是在一个外壳内。电池厂家很多也在做系统，他们也要采购逆变器，是我们的客户，如果我们做了系统这块，就会和客户形成竞争。但我们也形成了自己的方案，我们提供储能逆变器和外壳，但是不提供电池。在外壳内，客户可以配置各种不同的电池。
Q：对地面电站今年是怎么规划？实际下游客户拓展进展？
A：经过几年沉淀，我们有较多突破。我们前段时间和国电投签了战略协议。整体从量来看，国内地面电站Q1-Q3占比是30%+，我们110千瓦和以上机型出货已经占到20%左右，所以今年我们是量变到质变的突破。
Q：储能这块考虑大的储能pcs业务吗？预计会在什么时候？
A：工商业部分我们也做了，会在合适的时间推到市场上。受北京储能事件影响，整体市场现在都还没开始做，我们预计等开闸之后，会把系统推出来。
Q：影响出货主要是什么因素？产能还是芯片？
A：产能是充裕的，主要影响还是芯片。
Q：海外准备涨价，希望把毛利率维持在什么水平？如何看待完成国产化后逆变器在海外市场竞争情况？
A：恢复到常规的毛利率水平。国产化以后，从中长期来看，对我们的成本优化有改善。但在芯片涨价的背景下，和原有芯片不一定有优势。
Q：对往后业务收入区域构成有何规划？
A：出货和每个区域市场规模成正比。除美国外，其他区域绝对数都是快速增长的。美国也是因为关税还有疫情，疫情前我们本来也在东南亚等地区设厂了，等疫情稍微缓解，我们还是可以比较好解决25%关税的问题。
Q：在分布式快速崛起，工商业储能发展背景下，我们感觉下游可选产品特别多，我们的产品线规划如何？
A：我们的规划较清晰。作为全球市占率较高的企业，主力国家区域、产品和应用场景，不论户用工商业，地面分布式肯定都是要布局的，主力国家需要的产品也肯定会做，储能又是重中之重，我们配置了很多资源开发产品。
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