网友的超级创意,这个挽救恒大的方案如何?
网友说,这个方案不但可以挽救恒大;
还可以迅速实现恒大冰泉一年几百亿的销售!
很简单:只用一招:就是恒大冰泉开盖有奖;
代价是:一年拿出20套房子;
按照一套200万,也就是4000万的成本;
仅从创意来看,当然是不错的;
你觉得许老板会同意吗?
还记得恒大冰泉刚推出那一年许老板的豪言吗?
一年销售100亿,两年销售200亿,三年销售300亿~最高峰,一年几个亿~
关于恒大冰泉,我早就说过:
高端水市场看起来很诱人,但有了这些3元左右的矿泉水标杆,你再要往上走,就显得很困难,这就是价值标杆和价值锚在那里了,这是高端水升级的一个困境。
在价值层面,也确实没有更多的东西,大家诉求的:水源,标准,工艺,品牌,不就是那些东西吗,还能有什么核心的差异呢?
很多人说恒大冰泉的史诗级失败!足可以写进哈佛的经典失败案例,花了几十亿的代价,失败得很惨烈。
也有人说,这是战略性的亏损,虽损失几十亿,但对推广恒大楼盘的知名度很有好处,是没错啊,但为什么不战略性的盈利呢,一年赚几百亿,实现许老板的目标不好吗?
也有人说,恒大失败的核心因素:包装不行,价格太贵,传播混乱?
外行看确实是的,说得也没错,但我认为这是三大表面问题。
核心问题是:失去了高端水的营销节奏。
所谓高段位营销,就是对营销时机和营销节奏的掌控。
什么是营销时机:高端水在2013、2014年,恒大冰泉确实是一个非常好的时机;那几年恒大足球如日中天,第一次勇夺亚冠之夜,恒大冰泉横空出世,赚足了眼球。
这时候推出恒大冰泉,极高的曝光度和关注度!
所以,时机是很好的,加上那一年的整体形势也不错,很多水也想升级,氛围,经济,势头都不错。
加上恒大的资源和团队,都非常适合推广高端水。但最后遗憾的是失败了,败在哪里?败在了营销的节奏上。在其他方面,其实恒大都很不错。
恒大冰泉就是因为失去了营销的节奏:20天砸下20亿,几十万个终端,你的水卖给谁喝的?要品牌还是要销量,渠道和终端一下子被砸晕了。
高端水,需要精准的消费群,不能一蹴而就。需要时间的培养,除了消费者之外,经销商,渠道,终端都需要激活,沉淀和培育。
恒大冰泉慢一点,就算卖3块一样可以做起来,可惜,现在卖到2元一瓶,机会就不多了!
恒大的水质确实没得说,长白山的水,水源地,水质肯定不错的,但这个水质也需要反应到价格上,最终体现出价值,现在不得已降到2元求生就已经失去了品牌高端化的机会。
本来花了那么多钱,现在又降到纯净水的价格,实在是功亏一篑。
如果当时直接卖2.5-3元,花点时间沉淀资源和消费群,一定可以做起来。
哈哈哈,有网友看了我的文章后,给出一个超级创意:
他说,其实恒大冰泉只需要一招就能破百亿目标,就是:揭盖中房子!
关键是公证处公证,真的有房子送,不用多,全国送20套,加起来也就4000万,这波广告出来,你订4块钱一瓶,碾压农夫,毕竟一张彩票也得2块钱。
这是一个不错的创意,可惜违法的,中奖,抽奖,奖项最高不能超过50000元。
快销慢做,有些时候,是需要一点时间和耐心的…
一个好水,没有做出好品牌,真是一声叹息。
网友说,这个方案不但可以挽救恒大;
还可以迅速实现恒大冰泉一年几百亿的销售!
很简单:只用一招:就是恒大冰泉开盖有奖;
代价是:一年拿出20套房子;
按照一套200万,也就是4000万的成本;
仅从创意来看,当然是不错的;
你觉得许老板会同意吗?
还记得恒大冰泉刚推出那一年许老板的豪言吗?
一年销售100亿,两年销售200亿,三年销售300亿~最高峰,一年几个亿~
关于恒大冰泉,我早就说过:
高端水市场看起来很诱人,但有了这些3元左右的矿泉水标杆,你再要往上走,就显得很困难,这就是价值标杆和价值锚在那里了,这是高端水升级的一个困境。
在价值层面,也确实没有更多的东西,大家诉求的:水源,标准,工艺,品牌,不就是那些东西吗,还能有什么核心的差异呢?
很多人说恒大冰泉的史诗级失败!足可以写进哈佛的经典失败案例,花了几十亿的代价,失败得很惨烈。
也有人说,这是战略性的亏损,虽损失几十亿,但对推广恒大楼盘的知名度很有好处,是没错啊,但为什么不战略性的盈利呢,一年赚几百亿,实现许老板的目标不好吗?
也有人说,恒大失败的核心因素:包装不行,价格太贵,传播混乱?
外行看确实是的,说得也没错,但我认为这是三大表面问题。
核心问题是:失去了高端水的营销节奏。
所谓高段位营销,就是对营销时机和营销节奏的掌控。
什么是营销时机:高端水在2013、2014年,恒大冰泉确实是一个非常好的时机;那几年恒大足球如日中天,第一次勇夺亚冠之夜,恒大冰泉横空出世,赚足了眼球。
这时候推出恒大冰泉,极高的曝光度和关注度!
所以,时机是很好的,加上那一年的整体形势也不错,很多水也想升级,氛围,经济,势头都不错。
加上恒大的资源和团队,都非常适合推广高端水。但最后遗憾的是失败了,败在哪里?败在了营销的节奏上。在其他方面,其实恒大都很不错。
恒大冰泉就是因为失去了营销的节奏:20天砸下20亿,几十万个终端,你的水卖给谁喝的?要品牌还是要销量,渠道和终端一下子被砸晕了。
高端水,需要精准的消费群,不能一蹴而就。需要时间的培养,除了消费者之外,经销商,渠道,终端都需要激活,沉淀和培育。
恒大冰泉慢一点,就算卖3块一样可以做起来,可惜,现在卖到2元一瓶,机会就不多了!
恒大的水质确实没得说,长白山的水,水源地,水质肯定不错的,但这个水质也需要反应到价格上,最终体现出价值,现在不得已降到2元求生就已经失去了品牌高端化的机会。
本来花了那么多钱,现在又降到纯净水的价格,实在是功亏一篑。
如果当时直接卖2.5-3元,花点时间沉淀资源和消费群,一定可以做起来。
哈哈哈,有网友看了我的文章后,给出一个超级创意:
他说,其实恒大冰泉只需要一招就能破百亿目标,就是:揭盖中房子!
关键是公证处公证,真的有房子送,不用多,全国送20套,加起来也就4000万,这波广告出来,你订4块钱一瓶,碾压农夫,毕竟一张彩票也得2块钱。
这是一个不错的创意,可惜违法的,中奖,抽奖,奖项最高不能超过50000元。
快销慢做,有些时候,是需要一点时间和耐心的…
一个好水,没有做出好品牌,真是一声叹息。
今天听这两张,是jerald做监制的两张,网上说Eric和陈奕迅合作的多,而jerald和麦浚龙多些,没想到我的第一个麦浚龙作品居然是专辑而不是电影[笑cry],这张也听很多遍,毕竟有jerald和声和英文rap,jerald做的歌真的挺特别的,反正你听着不会觉得是口水流行歌。这次通过swing的歌,我从来不怎么听rap的人,想说如果是jerald的声音来唱rap,我会喜欢听!!!!
晚饭后,瞅了眼月亮觉得它真漂亮!于是伴着月色开始散散步,走着走着就走到田野之间。一阵一阵微风轻轻略过我的手臂舒服极了,风还把正等着成熟的水稻所散发出来的清新味往我鼻子上送了送,耳边满是蛐蛐、蝈蝈,青蛙们的鸣叫声。
就这样看着、走着、闻着、听着,我想到了有铁、贵英。想到了他们苦哈哈的生活,埋头于田地里没个歇息的日子。
但我又一想,电影里所展示有铁、贵英的生活,身体上的苦是真的很苦,他们没什么好吃的,还得垄地、种苗、挖沟、收割、盖房、更没什么物质上的享受时不时还得去“献”个血。
但总得来看,他们的生活又是有盼头的,因为麦子苞谷蔬菜等着收割、小鸡出了壳开始生蛋、也有了属于他们自己的房子,一切都在变好,他们有了以后。
而这盼头,源于他们两个边缘人物的结合,对于他们彼此而言他们是互相看见的。有铁有了会在他忙活后备上热水和馒头,会在他劳累后叫他歇一歇给他捏捏胳膊,担心他身体健康次次盯着他献血的贵英;贵英有了不介意她身体问题为她着想,担心她累着让她坐驴车自己走路,怕她掉下房顶用绳子拴住她裤带、许诺给她买大电视带她去市里瞧病的有铁。
他们就像下面这幅图,周身一遍荒芜,但他们背后有彼此。
故而对于电影里描绘的他们身体所受的苦,我更多的是愤怒,为何如此老实、善良勤劳的有铁贵英过得如此之苦。而有些人却…
但对只存在于他们寥寥话语之间勾露出的过去,我是无法想象他们的痛苦。他们那时没有彼此,像溺于大海中央的溺水者孤身于苦难中。这是我想想就觉得揪心压抑的。
所以在贵英荒诞的突兀的不幸的死于那个水深齐腰的水沟中,死于村里众人的旁观中,死于人性的冷漠中。没了盼头、没了以后、没了看见他的人、又独身一人的有铁,选择死亡也就是如此自然而然的一件事。
毕竟“如果不曾见过光明,我本可以忍受黑暗。”
就这样看着、走着、闻着、听着,我想到了有铁、贵英。想到了他们苦哈哈的生活,埋头于田地里没个歇息的日子。
但我又一想,电影里所展示有铁、贵英的生活,身体上的苦是真的很苦,他们没什么好吃的,还得垄地、种苗、挖沟、收割、盖房、更没什么物质上的享受时不时还得去“献”个血。
但总得来看,他们的生活又是有盼头的,因为麦子苞谷蔬菜等着收割、小鸡出了壳开始生蛋、也有了属于他们自己的房子,一切都在变好,他们有了以后。
而这盼头,源于他们两个边缘人物的结合,对于他们彼此而言他们是互相看见的。有铁有了会在他忙活后备上热水和馒头,会在他劳累后叫他歇一歇给他捏捏胳膊,担心他身体健康次次盯着他献血的贵英;贵英有了不介意她身体问题为她着想,担心她累着让她坐驴车自己走路,怕她掉下房顶用绳子拴住她裤带、许诺给她买大电视带她去市里瞧病的有铁。
他们就像下面这幅图,周身一遍荒芜,但他们背后有彼此。
故而对于电影里描绘的他们身体所受的苦,我更多的是愤怒,为何如此老实、善良勤劳的有铁贵英过得如此之苦。而有些人却…
但对只存在于他们寥寥话语之间勾露出的过去,我是无法想象他们的痛苦。他们那时没有彼此,像溺于大海中央的溺水者孤身于苦难中。这是我想想就觉得揪心压抑的。
所以在贵英荒诞的突兀的不幸的死于那个水深齐腰的水沟中,死于村里众人的旁观中,死于人性的冷漠中。没了盼头、没了以后、没了看见他的人、又独身一人的有铁,选择死亡也就是如此自然而然的一件事。
毕竟“如果不曾见过光明,我本可以忍受黑暗。”
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