#小明生活记录仪# 没有流量红利 如何打造爆款
一、内容成为人货场重构的核心变量。
人：不论是消费分级还是下层市场，小镇青年、白发、95后的新消费人群出现后都会产生新的消费需求。
货：供应链是品牌营销的大后方，为了更快、更针对性地满足消费者需求，很多品牌开始自建工厂，减少对传统供应链的依赖。
场：渠道变得越来越多元化，电商除了天猫和京东外，还出现了拼多多等各种电商渠道，快手抖音的内容平台也开始做电商。
为什么内容会成为人祸长重构的核心变量和生力军？
第一：对平台而言，内容能带来流量增加用户的停留时长和黏性
第二：对号主而言，内容可以精准筛选流量
第三：对品牌方而言，可以借助内容做销售和用户沉淀
二，如何做消费品牌：
第一，“切品”，一定要找到一个细分的品类，先做单品引爆，它可以是老产品，但一定是针对一个细分人群或者细分场景的新需求。
第二，找一个有内容流量红利的渠道拼命砸，你可以自建流量也可以投放流量，但一定要有非常明显内容流量红利的渠道，去做很多新起来的品牌都具备这样的特征。
第三，在站外做了内容种草之后，一定要回到中心化的电商平台，做大规模高效率的收割。
直播给私域给品牌带来了什么？
直播绝不仅仅是图文的升级版本：第一，对于平台来说，直播沉淀了一个新的流量场景，微信沉淀流量的时候用的是工具化的手段切入，但抖音和快手不同，一上来就是内容。第二，对于号主来说，短视频大大降低了内容的生产成本，带来了更多层次和维度的内容。第三，对于品牌方而言，直播不光缩短了生产到销售的链路，而且会反哺供应链，直播对于品牌和电商重构的力度，要远比图文来的更宽，更猛，更深。
没有公域，何来私域：流量就是一个池子，没有公域，哪来的私欲，私域做得好的品牌在公寓上的运营肯定不会差。私域很重要，但不是万能的，还要从公域里拿流量，在私欲里做沉淀。
流量红利过后如何找到下一个增长点？淘内精细化运营的新电商红利。
第一，淘宝主播的更迭，一是从头部主播到腰部主播，二是从网红直播到商家直播。
第二，淘系搜索流量在下降，但猜你喜欢的流量在上涨。以前流量分发是由搜索承载的，今天更多的流量在往超级推荐倾斜，他非常适合产品的拉新。所以再用搜索做流量分发的时候，淘宝希望大家多投一些长尾词，比如挂咖啡来提高流量分发的效率。
第三，淘宝特价版，从淘宝的角度来讲，打下沉市场一手是淘宝特价版，一手是聚划算。聚划算是品牌货的市场下沉，淘宝特价版是工厂货的渠道下沉，但不论淘宝特价版还是聚划算能卖的都是偏标品货，而且都是品牌特性没有那么强的货。
品牌效率的三个层级：
第一个层级是流量，第二层级是运营，第三层级是用户
总结：
第一：今天做品牌一定要抓住内容，因为他不仅仅是媒介还是毛细血管，它可以跟内容平台电商平台等结合。
第二：以前流量引爆的方式可能是大众狂欢，现在做品牌与其大而全，不如小而准，先把小众的切口做到极致，再逐步扩大范围，每个新的内容平台都没有放弃，但一开始并不是铺全渠道。
第三：一切产品皆内容，一切内容皆渠道，一切渠道皆品牌。产品即内容，也就是审美红利；内容即渠道，每一波内容流量都会带出一批新品牌，渠道及品牌，如果你想做品牌，一定要先成为天猫top级玩家。
一、内容成为人货场重构的核心变量。
人：不论是消费分级还是下层市场，小镇青年、白发、95后的新消费人群出现后都会产生新的消费需求。
货：供应链是品牌营销的大后方，为了更快、更针对性地满足消费者需求，很多品牌开始自建工厂，减少对传统供应链的依赖。
场：渠道变得越来越多元化，电商除了天猫和京东外，还出现了拼多多等各种电商渠道，快手抖音的内容平台也开始做电商。
为什么内容会成为人祸长重构的核心变量和生力军？
第一：对平台而言，内容能带来流量增加用户的停留时长和黏性
第二：对号主而言，内容可以精准筛选流量
第三：对品牌方而言，可以借助内容做销售和用户沉淀
二，如何做消费品牌：
第一，“切品”，一定要找到一个细分的品类，先做单品引爆，它可以是老产品，但一定是针对一个细分人群或者细分场景的新需求。
第二，找一个有内容流量红利的渠道拼命砸，你可以自建流量也可以投放流量，但一定要有非常明显内容流量红利的渠道，去做很多新起来的品牌都具备这样的特征。
第三，在站外做了内容种草之后，一定要回到中心化的电商平台，做大规模高效率的收割。
直播给私域给品牌带来了什么？
直播绝不仅仅是图文的升级版本：第一，对于平台来说，直播沉淀了一个新的流量场景，微信沉淀流量的时候用的是工具化的手段切入，但抖音和快手不同，一上来就是内容。第二，对于号主来说，短视频大大降低了内容的生产成本，带来了更多层次和维度的内容。第三，对于品牌方而言，直播不光缩短了生产到销售的链路，而且会反哺供应链，直播对于品牌和电商重构的力度，要远比图文来的更宽，更猛，更深。
没有公域，何来私域：流量就是一个池子，没有公域，哪来的私欲，私域做得好的品牌在公寓上的运营肯定不会差。私域很重要，但不是万能的，还要从公域里拿流量，在私欲里做沉淀。
流量红利过后如何找到下一个增长点？淘内精细化运营的新电商红利。
第一，淘宝主播的更迭，一是从头部主播到腰部主播，二是从网红直播到商家直播。
第二，淘系搜索流量在下降，但猜你喜欢的流量在上涨。以前流量分发是由搜索承载的，今天更多的流量在往超级推荐倾斜，他非常适合产品的拉新。所以再用搜索做流量分发的时候，淘宝希望大家多投一些长尾词，比如挂咖啡来提高流量分发的效率。
第三，淘宝特价版，从淘宝的角度来讲，打下沉市场一手是淘宝特价版，一手是聚划算。聚划算是品牌货的市场下沉，淘宝特价版是工厂货的渠道下沉，但不论淘宝特价版还是聚划算能卖的都是偏标品货，而且都是品牌特性没有那么强的货。
品牌效率的三个层级：
第一个层级是流量，第二层级是运营，第三层级是用户
总结：
第一：今天做品牌一定要抓住内容，因为他不仅仅是媒介还是毛细血管，它可以跟内容平台电商平台等结合。
第二：以前流量引爆的方式可能是大众狂欢，现在做品牌与其大而全，不如小而准，先把小众的切口做到极致，再逐步扩大范围，每个新的内容平台都没有放弃，但一开始并不是铺全渠道。
第三：一切产品皆内容，一切内容皆渠道，一切渠道皆品牌。产品即内容，也就是审美红利；内容即渠道，每一波内容流量都会带出一批新品牌，渠道及品牌，如果你想做品牌，一定要先成为天猫top级玩家。
#黄光裕归来这一年#国美攻占小县城，电商雷声大雨点小
2021年，黄光裕回归，与此同时，国美的“家·生活”战略进入第二阶段，并上线购物App真快乐。在电商、物流、门店等方面同时发力，并将品类延伸至除了电器以外的家居、餐饮、娱乐等方面。
作为国美转型的关键一年，目前看来，它交出了的成绩喜忧参半。其中，低线级城市的拓展是其增收的重要来源之一，财报显示，国美县域店的收入占比从2020年的8.76%提升至约12.79%。
但同时，国美重点布局的电商版块，进度却处于不上不下的尴尬境地。真快乐App的声量远不及天猫、京东等头部电商平台，也被多年对头苏宁甩在身后。
目前，距离黄光裕回归时喊出的18个月期限不足5个月，国美恢复原有的市场地位仅靠5个月显然不够。但在其县域店表现良好的情况下，国美如果能够将社交、娱乐盘活真快乐App落到实处或许还有更大空间。https://t.cn/A66TFgSS
2021年，黄光裕回归，与此同时，国美的“家·生活”战略进入第二阶段，并上线购物App真快乐。在电商、物流、门店等方面同时发力，并将品类延伸至除了电器以外的家居、餐饮、娱乐等方面。
作为国美转型的关键一年，目前看来，它交出了的成绩喜忧参半。其中，低线级城市的拓展是其增收的重要来源之一，财报显示，国美县域店的收入占比从2020年的8.76%提升至约12.79%。
但同时，国美重点布局的电商版块，进度却处于不上不下的尴尬境地。真快乐App的声量远不及天猫、京东等头部电商平台，也被多年对头苏宁甩在身后。
目前，距离黄光裕回归时喊出的18个月期限不足5个月，国美恢复原有的市场地位仅靠5个月显然不够。但在其县域店表现良好的情况下，国美如果能够将社交、娱乐盘活真快乐App落到实处或许还有更大空间。https://t.cn/A66TFgSS
【阿里悄悄上线一个电商平台，商家的新流量来了 】@淘宝@天猫
“有态度的中国制造”，继乡村电商后，阿里瞄准了年轻人电商赛道！
据悉，阿里正在测试一款名为“态棒”的电商APP，谐音与“太棒”一致，其介绍中显示这是一款为更多中国年轻人打造的生活方式APP，专为年轻人服务，主打潮流时尚的电商商城。
在官方介绍中了解到，“态棒”以 “好看能打！” “愉悦购物！” “快乐老家！” “本土超牛！”“大胆开麦！”等5句Slogan表达了其定位，意味着“态棒”不仅是一个购物平台，还是一个集合了更中国的潮流文化社区、更贴近生活的导购服务以及注重用户态度表达的潮流APP。
我们注意到，“态棒”比较注重用户的态度表达，而且根据媒体测试，在商品页中系统会推荐相似的商品供用户选择，用户仅需像刷短视频一样上下滑动，即可浏览众多商品，还可点击“表态”，发布对商品的评价。同时在“态度”一栏中，用户可发布潮物动态为他人种草，消费者发现心仪商品后可直接“拔草”。
“有态度的中国制造”，继乡村电商后，阿里瞄准了年轻人电商赛道！
据悉，阿里正在测试一款名为“态棒”的电商APP，谐音与“太棒”一致，其介绍中显示这是一款为更多中国年轻人打造的生活方式APP，专为年轻人服务，主打潮流时尚的电商商城。
在官方介绍中了解到，“态棒”以 “好看能打！” “愉悦购物！” “快乐老家！” “本土超牛！”“大胆开麦！”等5句Slogan表达了其定位，意味着“态棒”不仅是一个购物平台，还是一个集合了更中国的潮流文化社区、更贴近生活的导购服务以及注重用户态度表达的潮流APP。
我们注意到，“态棒”比较注重用户的态度表达，而且根据媒体测试，在商品页中系统会推荐相似的商品供用户选择，用户仅需像刷短视频一样上下滑动，即可浏览众多商品，还可点击“表态”，发布对商品的评价。同时在“态度”一栏中，用户可发布潮物动态为他人种草，消费者发现心仪商品后可直接“拔草”。
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