透过现象看本质之㳀谈交易中的道与术
如果我给你5000美元，你能用它做什么？买个名牌包？还是出国玩一圈？你想没想过，有人可以用这区区的5000美元改变别人的一生，当然，他更改变了自己的一生。他就是华尔街最优秀的交易员之一的艾迪.塞柯塔，虽然对于公众和金融圈中的大多数人而言，艾迪·塞柯塔是默默无闻、不为人知的无名之辈，但是他的成就却使他名列当今最出色的交易员之一。20世纪70年代，塞柯塔受雇于一家经纪公司，在此工作期间，他开发出一套可以替客户操作期货的电脑交易系统，这套系统有着很强的获利能力，但在这家公司的管理层干预和猜忌下，使得这套系统幕后的英雄无用武之地，这令塞柯塔非常恼火，正是由于这段不愉快的经历使得他下定决定自立门户。在接下来的几年里，塞柯塔在少数客户的交易账户以及其个人账户上运用了他的系统交易方法。在那段时间，塞柯塔管理的账户取得了绝对惊人的高收益率。例如，他管理的某一客户账户，该账户于1972年投入5000美元本金，到1988年，资本增加到1250万美元，创造了2500倍的收益。
在塞科塔的采访中，他曾经透露过一些自己关于交易的经验，以及自己独特的思维法则，简单提炼了一些干货，分享如下：
他一直遵循的五大交易原则
1、减少损失，尽早投降
塞柯塔的第一条交易法则是减少损失，因为保护本金是你作为交易者的第一要素，其次才是赚钱。如果因为亏损增加筹码，妄想翻本，那将自寻绝路，血本无归。所以他每次进场时就设定好了止损盘。如果市场风云突变，难以预测时，他会小赚即止，而且每次止损比例最多只占总资金的5%。
2、无风不起船，有风使尽帆（让利润奔跑（持盈）。
如果你不能在可以大赚的交易上持盈，那么你就无法弥补止损累积起来的亏损。让利润奔跑”的持盈之道，这也是交易制胜的关键。让利润奔跑的本质就是适时平仓，一笔可观的利润对耐心的要求是非常重要的。
3、减少入市头寸
用10%的净流动资产进行投机，一笔交易的风险低于1%的投机账户。这往往会使交易账户的净值波动较小。换句话说，相当于拿自己不需要的钱去冒险，而不是去交房租、水电费等其他必需品，以免影响自己的正常生活。如果你在一笔交易上冒险太多，你会陷入深深的恐惧和贪婪。
4、执行交易法则，不折不扣
严格的执行自己制定的法则在风险可控的前提下，当机会出现，你要坚定不移的机械性执行交易，不要让认知偏差成为你成功的障碍。
5、适时打破交易法则
多数情况下遵循既定的交易法则，然而市场瞬息万变，他会不断研究市场情势，当发现新的交易法则时，就用它代替原来的交易法则。
艾迪·塞柯塔塞柯塔是一位兼具睿智和敏锐的交易者,他无疑是我们这个时代最成功的交易者之一，虽然我们不可能都成为艾迪·塞柯塔那样的交易天才，但是我们可以从他身上学到他的经验和教训，这样我们在交易的道路上就可以少交学费，少走弯路！
言归正传，上面的故事其实讲述的就是交易的本质-万法归宗，何为宗？宗即是心，世间佛法都源于心，归于心。如同大海一般，无论江河溪流，最终都流入海中。身与心，道与法，德与行，道与法这些都要同修，最终以达到渡人渡己为目的。
老子说，道生一，一生二，二生三，三生万物，它是宇宙中一种亘古不变的规律，我们人是自然的一部分，你必须要遵循这个轨道，大道 没有情感，但它却使得万物都生长有序。
很多散户交易者总痴迷于各种技术，有的人大概市面上所有的技术体系、各门各派都学过了。但大家不要执迷于技术，所谓的技术只是一种表象，它要指导你的操作，这个所谓的技术要为什么服务呢？是为了你的风险控制和保护本金服务的，这就是所谓的技术。亏损不算什么，因为只有处理好自己的亏损，管理好资金头寸，才能让你在交易市场里活动下来，顶极的交易员最重视的就是风险控制，制定交易计划，执行交易纪律，遵循市场规则，敬畏市场。
你们要时刻牢记所有的技术手段都是为了有效进行风险控制的，技术性是可控的可以调整的。有悟性的朋友会发现，过去我所讲的技术阐述了一种交易思想在里面，这就是所谓的技术。而技术没有什么具体化，即所有的技术是应变而制变，要这么一说，就没有什么技术，也就是李小龙先生所倡导的有法变为无法，先是有物，最后化成无物，再由无物化成虚无。
一个人要大彻大悟，他就不会惧怕生死了，因为他知道早晚有一天要离开人世。同样，你要是懂得这个市场的真正原理之后，你就会知道上涨完了是下跌，下跌过后就是上涨，周而复始，几千年，从没有改变。
期货交易是当今大衰退时期经济领域内最后的投资机会。通过期货交易，一个资金微薄的人可以进入市场进行投资，更有机会在交易市场成为身家几千万的富翁，这是一个创造奇迹与制造梦想的地方，这是穷人变成富人为数不多的捷径之一，虽然最终能实现梦想的人并非比比皆是，但这样的可能性毕竟是真实存在的。
对于交易来说，万法归宗最后就是一个宗旨：顺应市场，顺便渡己渡人。#期货投资交流[超话]##财经#
如果我给你5000美元，你能用它做什么？买个名牌包？还是出国玩一圈？你想没想过，有人可以用这区区的5000美元改变别人的一生，当然，他更改变了自己的一生。他就是华尔街最优秀的交易员之一的艾迪.塞柯塔，虽然对于公众和金融圈中的大多数人而言，艾迪·塞柯塔是默默无闻、不为人知的无名之辈，但是他的成就却使他名列当今最出色的交易员之一。20世纪70年代，塞柯塔受雇于一家经纪公司，在此工作期间，他开发出一套可以替客户操作期货的电脑交易系统，这套系统有着很强的获利能力，但在这家公司的管理层干预和猜忌下，使得这套系统幕后的英雄无用武之地，这令塞柯塔非常恼火，正是由于这段不愉快的经历使得他下定决定自立门户。在接下来的几年里，塞柯塔在少数客户的交易账户以及其个人账户上运用了他的系统交易方法。在那段时间，塞柯塔管理的账户取得了绝对惊人的高收益率。例如，他管理的某一客户账户，该账户于1972年投入5000美元本金，到1988年，资本增加到1250万美元，创造了2500倍的收益。
在塞科塔的采访中，他曾经透露过一些自己关于交易的经验，以及自己独特的思维法则，简单提炼了一些干货，分享如下：
他一直遵循的五大交易原则
1、减少损失，尽早投降
塞柯塔的第一条交易法则是减少损失，因为保护本金是你作为交易者的第一要素，其次才是赚钱。如果因为亏损增加筹码，妄想翻本，那将自寻绝路，血本无归。所以他每次进场时就设定好了止损盘。如果市场风云突变，难以预测时，他会小赚即止，而且每次止损比例最多只占总资金的5%。
2、无风不起船，有风使尽帆（让利润奔跑（持盈）。
如果你不能在可以大赚的交易上持盈，那么你就无法弥补止损累积起来的亏损。让利润奔跑”的持盈之道，这也是交易制胜的关键。让利润奔跑的本质就是适时平仓，一笔可观的利润对耐心的要求是非常重要的。
3、减少入市头寸
用10%的净流动资产进行投机，一笔交易的风险低于1%的投机账户。这往往会使交易账户的净值波动较小。换句话说，相当于拿自己不需要的钱去冒险，而不是去交房租、水电费等其他必需品，以免影响自己的正常生活。如果你在一笔交易上冒险太多，你会陷入深深的恐惧和贪婪。
4、执行交易法则，不折不扣
严格的执行自己制定的法则在风险可控的前提下，当机会出现，你要坚定不移的机械性执行交易，不要让认知偏差成为你成功的障碍。
5、适时打破交易法则
多数情况下遵循既定的交易法则，然而市场瞬息万变，他会不断研究市场情势，当发现新的交易法则时，就用它代替原来的交易法则。
艾迪·塞柯塔塞柯塔是一位兼具睿智和敏锐的交易者,他无疑是我们这个时代最成功的交易者之一，虽然我们不可能都成为艾迪·塞柯塔那样的交易天才，但是我们可以从他身上学到他的经验和教训，这样我们在交易的道路上就可以少交学费，少走弯路！
言归正传，上面的故事其实讲述的就是交易的本质-万法归宗，何为宗？宗即是心，世间佛法都源于心，归于心。如同大海一般，无论江河溪流，最终都流入海中。身与心，道与法，德与行，道与法这些都要同修，最终以达到渡人渡己为目的。
老子说，道生一，一生二，二生三，三生万物，它是宇宙中一种亘古不变的规律，我们人是自然的一部分，你必须要遵循这个轨道，大道 没有情感，但它却使得万物都生长有序。
很多散户交易者总痴迷于各种技术，有的人大概市面上所有的技术体系、各门各派都学过了。但大家不要执迷于技术，所谓的技术只是一种表象，它要指导你的操作，这个所谓的技术要为什么服务呢？是为了你的风险控制和保护本金服务的，这就是所谓的技术。亏损不算什么，因为只有处理好自己的亏损，管理好资金头寸，才能让你在交易市场里活动下来，顶极的交易员最重视的就是风险控制，制定交易计划，执行交易纪律，遵循市场规则，敬畏市场。
你们要时刻牢记所有的技术手段都是为了有效进行风险控制的，技术性是可控的可以调整的。有悟性的朋友会发现，过去我所讲的技术阐述了一种交易思想在里面，这就是所谓的技术。而技术没有什么具体化，即所有的技术是应变而制变，要这么一说，就没有什么技术，也就是李小龙先生所倡导的有法变为无法，先是有物，最后化成无物，再由无物化成虚无。
一个人要大彻大悟，他就不会惧怕生死了，因为他知道早晚有一天要离开人世。同样，你要是懂得这个市场的真正原理之后，你就会知道上涨完了是下跌，下跌过后就是上涨，周而复始，几千年，从没有改变。
期货交易是当今大衰退时期经济领域内最后的投资机会。通过期货交易，一个资金微薄的人可以进入市场进行投资，更有机会在交易市场成为身家几千万的富翁，这是一个创造奇迹与制造梦想的地方，这是穷人变成富人为数不多的捷径之一，虽然最终能实现梦想的人并非比比皆是，但这样的可能性毕竟是真实存在的。
对于交易来说，万法归宗最后就是一个宗旨：顺应市场，顺便渡己渡人。#期货投资交流[超话]##财经#
【选对操作时机，光伏产品合作商才容易赚到大钱】我们知道，光伏阳光房产品正是当前的市场风口，品牌良莠不齐，市场严重不成熟，但是各个品牌招商的成效，倒是特别好的。
为什么一个行业看起来问题不少，各厂家的招商效果却很好？这当然是因为光伏阳光房产品行业很不错。
我们常常说，选择大于努力。
选择一个好行业，选择一家好企业，选择一个好老板，对于打工者很重要，对于合作商同样重要。
如果选择的合作对象失误，会导致合作商投入的钱全部打水漂；而如果选择的合作对象正确，则会令合作商获得新的发展机遇，赚钱自然不在话下。
合作商如何选择一个好品牌？又如何选择一个好企业？景天光耀系列光伏阳光房产品究竟怎么样呢？
标准一 行业发展势头好，市场空间大，景天光耀系列光伏阳光房产品非常符合
合作商是选品牌还是选行业？当然首当其冲的应该是选择行业。
每个行业，都有一个发展的初期、中期和后期问题。
虽然说有些行业始终保持稳健的发展，但是不代表大多数行业都是如此。
在每个行业发展之初，通常市场很小，但是产品利润很高；而当行业发展到成熟阶段时，往往利润微薄，但是销量却能做得比较大。当然这些只是常见的情况。
合作商所选择的行业，既不能过于超前，也不能过于靠后。比如行业刚刚开始兴起就进入，这时候合作商就容易成为先/烈。而当行业竞争已经白热化时，这时候合作商再进入，也就很难赚钱了。
所以，合作商所选择的行业，必定是已经兴起了好几年，但是仍然具有较大的发展潜力，具有较好的发展势头。更为重要的是，行业中的产品价格还不太透明，操作起来具有一定的优势。从这方面看，作为阳光房的光伏阳光房产品产品正好是符合的。而已经积淀发展历史超过10年的景天环境科技，正处于大发展的前夜。
我们再强调一次，合作商选择合作，首要的是选择好行业。好行业的标准就是，处于较好的发展风口，但是已经兴起了一段时间，所以已经有了较为成熟的商业模式。正因如此，合作商合作之后，马上就知道怎么做才是最好的经营方法。
景天目前正是如此。所以合作商选择了景天光耀系列光伏阳光房产品，就相当于拥有了一个可以赚钱的摇钱树。
标准二 市场对产品的需求量非常大，而且能持久，景天当然很符合
有些行业，看似发展势头好，又是一个风口行业，但是很可惜，其市场需求量并不大，而且无法持久。
当一个行业所面对的市场对产品的总体需求并不高的时候，合作商就算合作进来了，也无法获得足够的销量。没有足够的销量做支撑，利润又从何而来呢？
而一个需求量大，且需求能够持久的项目，才是真正能带给合作商以足够利润的项目。
所以合作商在判断要合作的行业时，必须认真分析行业的总量，自己所在区域或者市场所能获得的总量，这是很关键的因素。如果市场需求总量先天不足，那么合作商就算卯足了劲，也未必能赚到多少钱。
光伏阳光房产品行业在未来必将在整个光伏市场中占据超过10%的市场份额，而目前的市场份额才0.3%左右，这个市场相当于刚刚开始，发展潜力巨大，市场空间饱满。
标准三 是不是每个不同区域都有市场？景天的适应性同样很好
有时候，合作商明明看到是一个好产品，是一个好项目，是一个好行业，也是具有较大的市场需求的，可是到了自己所在的市场，却水土不服，当地市场压根就没有办法撬动，或者说没办法以常规方式来撬动。
那如果采用非常规方式撬动市场，就意味着巨大的投入。而这种投入是不是能换来收成呢？恐怕不好说。
合作商必须关注所谓的好项目在自己当地市场的适应性。
如果适应了，已经有人在做而且效果不错，那选择起来操作的风险就会较低；如果适应当地市场，但是还没有人操作，那么前期就会有一定的教育和引导市场成本。
如果不适应当地市场，那就避免操作为好。而景天光耀系列光伏阳光房产品，市场空间大，市场需求强劲，景天数个工程项目已经为企业做了背书，合作商又担心什么呢？
标准四 选择的品牌如何？是不是像景天这样优秀
合作商选择的品牌如何，当然也直接决定市场操作的结果。
看上了好行业，看上了好市场，看上了好的适应性，也要看到选择的品牌是什么情况。
如果选择的品牌不怎么样，合作商不但做得会很吃力，而且未必能赚到钱。
品牌是选有实力的还是没实力的？当然应该选择有实力的；
品牌是选择高端的还是低端的？当然是以高端为主的；
品牌是选择高标准的还是低标准的？当然选高标准的。
而景天光耀系列光伏阳光房产品，正是一个走高端的、高标准的光伏阳光房产品品牌。
选品牌的核心，其实是选择人。而老板往往就是品牌的最重要的代表。
所以，合作商选择品牌的核心，既需要关注品牌本身，也需要关注品牌背后的老板因素。
如果老板的为人、心胸、格局不怎么样，品牌又会怎么样呢？
所以，选择品牌的时候必须慎重。
对合作商来说，尤其要警惕那些纯粹以招商为目的的企业。如果合作商找到的是这种品牌，那注定不会有好结果。景天光耀系列光伏阳光房产品，则是一个脚踏实地的品牌，一个一心一意为合作商考虑的品牌，成交一个就扶持一个的品牌。
标准五 小投入能否换来大产出？
如果一个项目需要投入大量资金才能玩起来，那肯定不适合普通的合作商。
而如果一个项目只需要数万元到二三十万元就能玩得转，那还是可以搏一下的。
所以，项目好不好，也要看所需要的前期投入多不多。
如果前期需要的投入过多，那么合作商有足够的理由保持警惕。
因此，小投入如果就可能获得大产出，有限的费用、合作商可以通过对市场投入的测算来获得较大产出，这才是像样的项目。
同时，小投入能换来大产出的关键之处也在于：项目的投入在短期内就能回收回来。
相比之下，景天光耀系列光伏阳光房产品，项目前期投入有5~10万元就可以了。投入小，但是见效很快。
如果项目投入在半年内无法收回，这种项目还是免碰。因为随着时间的延长，你也许会发现自己骑虎难下。不赚钱也还是得维持着，就好比在股/市被套牢了一样。那就别提多难受了。
标准六 项目已经有了完整的可复制的商业模式，如同景天这样
好的项目，必定有其已经经过证实的、成功的商业模式。
对于品牌如何宣传，产品优势如何提炼，网络如何实现覆盖，新媒体如何运营，合作商如何进行产品和品牌的经营，如何提高经营的专业性和持续性，以及如何保证合作商利润的获取，都是有成功的商业模式的。
好的商业模式，清晰、简洁、一目了然，容易被合作商所参照，容易获得合作商纯熟的运用。
景天光耀系列光伏阳光房产品在当前当然已经有了明确的商业模式。和景天合作的客户的成功，可复制的成功方式，就是合作商可以信赖的地方所在。
标准七：项目的利润空间是可观的，而且能够持久，景天正是如此
合作商合作项目，既要考虑市场需求，也要考虑项目利润；既要考虑品牌怎么样，也要考虑产品的竞争力怎么样。如果考虑不周，那么其中的缺陷就会成为合作经营的漏洞。
就项目操作来说，利润要保证，几乎每个人都知道。
但是，利润是不是能够持久保证，这可就是选择项目的学问了。
如果你辛辛苦苦操作了一款产品，第一年毛利率在40%以上，第二年却下降到20%甚至更低，那操作的难度就增加了，而项目是不是能继续做下去就成了大问题了。
所以，合作项目必须考虑其利润率，考虑除去成本之外，自己大概能赚多少钱。
毕竟，很多项目是在操作半年之后才会见到利润的。所以，如果利润无法保证，无法持久，那么就绝不是好的项目了。
那么景天光耀系列光伏阳光房产品如何呢？我相信只要经营了这款产品，合作商就会有切身感受了。 因为相比同类建材产品，景天光耀系列光伏阳光房产品利润高，不透明，可操作性强的特点非常突出。利润有多高呢？通常超过35%，而且是非常稳定的。
标准八 项目操作简单，从进到出，过程简单，程序简单
项目操作的复杂性高低，也是合作商需要密切注意的。
有些项目虽然看起来很好，但是操作需要的专业性却是比较高的。合作商如果只看到了利润和市场空间，而忽视了操作难度，那注定不会有太大成绩。
比如说，有些项目属于工程类操作项目，合作商在合作之后，不但要疏通工程各环节，而且还需要专业的施工队伍。如果把施工想得太简单，可能就会令合作商苦不堪言。
而有些项目，则对操作者的精密思维和市场敏感度要求甚高。如果合作商在这方面并不具备相应素质，还是避免操作为好。
相比之下，景天光耀系列光伏阳光房产品，就是走工程的产品，而且单一工程，单一产品，工程量都不大，不会占用过多资金，是一款省心省力、操作简单的好项目。这样的项目如果失去了，当然就是合作商的巨大损失了。
标准九 项目产品不需要做太多售后
我们知道，很多产品需要非常专业的售后，而且售后工作比较辛苦。比如电梯行业就是这样。用户只要装了电梯，那么经营电梯的厂家或合作商，就要安排专业人员做好对电梯的保养和维护。而有一些产品则几乎没有什么售后。比如光伏产品，安装完成，工程结束，基本不需要什么售后。售后服务内容越少，那么合作商就会越轻松。
轻轻松松赚大钱的项目，现在已经很难找了，所以景天光耀系列光伏阳光房产品才显得特别可贵。
当然，也有很多项目，就是靠售后服务来赚钱的，这个另当别论。
标准十 项目占用资金少，合作商的库存低
合作商在合作项目时，花费的都是真金白银。
有些项目的招商方在招商过程中总吹嘘自己的项目怎么好，怎么占用资金少，怎么资金周转快，结果合作商合作之后，才会发现压根就不是这么回事。资金占用比招商方宣传的多了好几倍，而且资金周转速度也并不快。这时合作商就紧张了。
事实上，一个项目占用资金的多少，是每个合作商都需要密切关注的。不但要密切关注，而且要拨开招商方宣传中的迷雾，不受他们的影响，冷静、客观、深入实际乃至于请教像我这样的行业专家，才是他们可取的合作态度。
而那些占用资金少、资金周转快、合作商不需要做大量库存的项目，通常是很不错的。
很多行业，合作商都被大库存整得苦不堪言，咬牙切齿。经营景天光耀系列光伏阳光房产品，当然就不是这样被动了。因为很多项目都是按照订单需要来定制产品的，合作商不需要过多的库存。
为什么一个行业看起来问题不少，各厂家的招商效果却很好？这当然是因为光伏阳光房产品行业很不错。
我们常常说，选择大于努力。
选择一个好行业，选择一家好企业，选择一个好老板，对于打工者很重要，对于合作商同样重要。
如果选择的合作对象失误，会导致合作商投入的钱全部打水漂；而如果选择的合作对象正确，则会令合作商获得新的发展机遇，赚钱自然不在话下。
合作商如何选择一个好品牌？又如何选择一个好企业？景天光耀系列光伏阳光房产品究竟怎么样呢？
标准一 行业发展势头好，市场空间大，景天光耀系列光伏阳光房产品非常符合
合作商是选品牌还是选行业？当然首当其冲的应该是选择行业。
每个行业，都有一个发展的初期、中期和后期问题。
虽然说有些行业始终保持稳健的发展，但是不代表大多数行业都是如此。
在每个行业发展之初，通常市场很小，但是产品利润很高；而当行业发展到成熟阶段时，往往利润微薄，但是销量却能做得比较大。当然这些只是常见的情况。
合作商所选择的行业，既不能过于超前，也不能过于靠后。比如行业刚刚开始兴起就进入，这时候合作商就容易成为先/烈。而当行业竞争已经白热化时，这时候合作商再进入，也就很难赚钱了。
所以，合作商所选择的行业，必定是已经兴起了好几年，但是仍然具有较大的发展潜力，具有较好的发展势头。更为重要的是，行业中的产品价格还不太透明，操作起来具有一定的优势。从这方面看，作为阳光房的光伏阳光房产品产品正好是符合的。而已经积淀发展历史超过10年的景天环境科技，正处于大发展的前夜。
我们再强调一次，合作商选择合作，首要的是选择好行业。好行业的标准就是，处于较好的发展风口，但是已经兴起了一段时间，所以已经有了较为成熟的商业模式。正因如此，合作商合作之后，马上就知道怎么做才是最好的经营方法。
景天目前正是如此。所以合作商选择了景天光耀系列光伏阳光房产品，就相当于拥有了一个可以赚钱的摇钱树。
标准二 市场对产品的需求量非常大，而且能持久，景天当然很符合
有些行业，看似发展势头好，又是一个风口行业，但是很可惜，其市场需求量并不大，而且无法持久。
当一个行业所面对的市场对产品的总体需求并不高的时候，合作商就算合作进来了，也无法获得足够的销量。没有足够的销量做支撑，利润又从何而来呢？
而一个需求量大，且需求能够持久的项目，才是真正能带给合作商以足够利润的项目。
所以合作商在判断要合作的行业时，必须认真分析行业的总量，自己所在区域或者市场所能获得的总量，这是很关键的因素。如果市场需求总量先天不足，那么合作商就算卯足了劲，也未必能赚到多少钱。
光伏阳光房产品行业在未来必将在整个光伏市场中占据超过10%的市场份额，而目前的市场份额才0.3%左右，这个市场相当于刚刚开始，发展潜力巨大，市场空间饱满。
标准三 是不是每个不同区域都有市场？景天的适应性同样很好
有时候，合作商明明看到是一个好产品，是一个好项目，是一个好行业，也是具有较大的市场需求的，可是到了自己所在的市场，却水土不服，当地市场压根就没有办法撬动，或者说没办法以常规方式来撬动。
那如果采用非常规方式撬动市场，就意味着巨大的投入。而这种投入是不是能换来收成呢？恐怕不好说。
合作商必须关注所谓的好项目在自己当地市场的适应性。
如果适应了，已经有人在做而且效果不错，那选择起来操作的风险就会较低；如果适应当地市场，但是还没有人操作，那么前期就会有一定的教育和引导市场成本。
如果不适应当地市场，那就避免操作为好。而景天光耀系列光伏阳光房产品，市场空间大，市场需求强劲，景天数个工程项目已经为企业做了背书，合作商又担心什么呢？
标准四 选择的品牌如何？是不是像景天这样优秀
合作商选择的品牌如何，当然也直接决定市场操作的结果。
看上了好行业，看上了好市场，看上了好的适应性，也要看到选择的品牌是什么情况。
如果选择的品牌不怎么样，合作商不但做得会很吃力，而且未必能赚到钱。
品牌是选有实力的还是没实力的？当然应该选择有实力的；
品牌是选择高端的还是低端的？当然是以高端为主的；
品牌是选择高标准的还是低标准的？当然选高标准的。
而景天光耀系列光伏阳光房产品，正是一个走高端的、高标准的光伏阳光房产品品牌。
选品牌的核心，其实是选择人。而老板往往就是品牌的最重要的代表。
所以，合作商选择品牌的核心，既需要关注品牌本身，也需要关注品牌背后的老板因素。
如果老板的为人、心胸、格局不怎么样，品牌又会怎么样呢？
所以，选择品牌的时候必须慎重。
对合作商来说，尤其要警惕那些纯粹以招商为目的的企业。如果合作商找到的是这种品牌，那注定不会有好结果。景天光耀系列光伏阳光房产品，则是一个脚踏实地的品牌，一个一心一意为合作商考虑的品牌，成交一个就扶持一个的品牌。
标准五 小投入能否换来大产出？
如果一个项目需要投入大量资金才能玩起来，那肯定不适合普通的合作商。
而如果一个项目只需要数万元到二三十万元就能玩得转，那还是可以搏一下的。
所以，项目好不好，也要看所需要的前期投入多不多。
如果前期需要的投入过多，那么合作商有足够的理由保持警惕。
因此，小投入如果就可能获得大产出，有限的费用、合作商可以通过对市场投入的测算来获得较大产出，这才是像样的项目。
同时，小投入能换来大产出的关键之处也在于：项目的投入在短期内就能回收回来。
相比之下，景天光耀系列光伏阳光房产品，项目前期投入有5~10万元就可以了。投入小，但是见效很快。
如果项目投入在半年内无法收回，这种项目还是免碰。因为随着时间的延长，你也许会发现自己骑虎难下。不赚钱也还是得维持着，就好比在股/市被套牢了一样。那就别提多难受了。
标准六 项目已经有了完整的可复制的商业模式，如同景天这样
好的项目，必定有其已经经过证实的、成功的商业模式。
对于品牌如何宣传，产品优势如何提炼，网络如何实现覆盖，新媒体如何运营，合作商如何进行产品和品牌的经营，如何提高经营的专业性和持续性，以及如何保证合作商利润的获取，都是有成功的商业模式的。
好的商业模式，清晰、简洁、一目了然，容易被合作商所参照，容易获得合作商纯熟的运用。
景天光耀系列光伏阳光房产品在当前当然已经有了明确的商业模式。和景天合作的客户的成功，可复制的成功方式，就是合作商可以信赖的地方所在。
标准七：项目的利润空间是可观的，而且能够持久，景天正是如此
合作商合作项目，既要考虑市场需求，也要考虑项目利润；既要考虑品牌怎么样，也要考虑产品的竞争力怎么样。如果考虑不周，那么其中的缺陷就会成为合作经营的漏洞。
就项目操作来说，利润要保证，几乎每个人都知道。
但是，利润是不是能够持久保证，这可就是选择项目的学问了。
如果你辛辛苦苦操作了一款产品，第一年毛利率在40%以上，第二年却下降到20%甚至更低，那操作的难度就增加了，而项目是不是能继续做下去就成了大问题了。
所以，合作项目必须考虑其利润率，考虑除去成本之外，自己大概能赚多少钱。
毕竟，很多项目是在操作半年之后才会见到利润的。所以，如果利润无法保证，无法持久，那么就绝不是好的项目了。
那么景天光耀系列光伏阳光房产品如何呢？我相信只要经营了这款产品，合作商就会有切身感受了。 因为相比同类建材产品，景天光耀系列光伏阳光房产品利润高，不透明，可操作性强的特点非常突出。利润有多高呢？通常超过35%，而且是非常稳定的。
标准八 项目操作简单，从进到出，过程简单，程序简单
项目操作的复杂性高低，也是合作商需要密切注意的。
有些项目虽然看起来很好，但是操作需要的专业性却是比较高的。合作商如果只看到了利润和市场空间，而忽视了操作难度，那注定不会有太大成绩。
比如说，有些项目属于工程类操作项目，合作商在合作之后，不但要疏通工程各环节，而且还需要专业的施工队伍。如果把施工想得太简单，可能就会令合作商苦不堪言。
而有些项目，则对操作者的精密思维和市场敏感度要求甚高。如果合作商在这方面并不具备相应素质，还是避免操作为好。
相比之下，景天光耀系列光伏阳光房产品，就是走工程的产品，而且单一工程，单一产品，工程量都不大，不会占用过多资金，是一款省心省力、操作简单的好项目。这样的项目如果失去了，当然就是合作商的巨大损失了。
标准九 项目产品不需要做太多售后
我们知道，很多产品需要非常专业的售后，而且售后工作比较辛苦。比如电梯行业就是这样。用户只要装了电梯，那么经营电梯的厂家或合作商，就要安排专业人员做好对电梯的保养和维护。而有一些产品则几乎没有什么售后。比如光伏产品，安装完成，工程结束，基本不需要什么售后。售后服务内容越少，那么合作商就会越轻松。
轻轻松松赚大钱的项目，现在已经很难找了，所以景天光耀系列光伏阳光房产品才显得特别可贵。
当然，也有很多项目，就是靠售后服务来赚钱的，这个另当别论。
标准十 项目占用资金少，合作商的库存低
合作商在合作项目时，花费的都是真金白银。
有些项目的招商方在招商过程中总吹嘘自己的项目怎么好，怎么占用资金少，怎么资金周转快，结果合作商合作之后，才会发现压根就不是这么回事。资金占用比招商方宣传的多了好几倍，而且资金周转速度也并不快。这时合作商就紧张了。
事实上，一个项目占用资金的多少，是每个合作商都需要密切关注的。不但要密切关注，而且要拨开招商方宣传中的迷雾，不受他们的影响，冷静、客观、深入实际乃至于请教像我这样的行业专家，才是他们可取的合作态度。
而那些占用资金少、资金周转快、合作商不需要做大量库存的项目，通常是很不错的。
很多行业，合作商都被大库存整得苦不堪言，咬牙切齿。经营景天光耀系列光伏阳光房产品，当然就不是这样被动了。因为很多项目都是按照订单需要来定制产品的，合作商不需要过多的库存。
【恩格斯送给马克思多少好酒】
杯中斟满新酿的美酒，这自由之酒，格外浓烈，它不会麻痹我们的感情，它只会在感情深处注入新的意境。
—— 弗里德里希·恩格斯
昨天我们在马克思与葡萄酒的故事中，提到了马克思最好的朋友恩格斯。今天我们就来了解一下，恩格斯送给马克思多少好酒！
马克思曾经说过：“友谊需要用忠诚去播种，用热情去灌溉，用原则去培养，用谅解去护理”。此外，也许还需要用葡萄酒去交流。比如在马克思和恩格斯的友谊中，葡萄酒就扮演了十分重要的角色。他们的书信往来，频繁地提到了各种葡萄酒，可谓酒逢知己。
据于光远先生统计；在马克思与恩格斯之间，以及他们与其他人的通信中，述及喝酒的有400处左右，还不包括他们两人评论普鲁士政府的烧酒政策和英国啤酒工人罢工等内容。
马克思和恩格斯不但是伟大的思想家和革命家，而且还是伟大的葡萄酒鉴赏家。从《马克思恩格斯全集》收入的书信中可以看出，马克思和恩格斯的友谊不但久经考验，而且可谓“酒精考验”。
我已差人从曼彻斯特给你寄去一筐酒，有6瓶波尔多、3瓶波特酒(注：葡萄牙加烈葡萄酒)、3瓶赫雷斯(注：西班牙雪利酒的原称)，这对你夫人很适用。如果这件事办理得好，应当已经寄到。请告诉我，波特酒和赫雷斯的封印是什么颜色，以便我能监督我的酒商。赫雷斯应当是黄的，波特酒好象是绿的，波尔多的酒标为‘Cos d'Estournel’(注：1855年分级系统二级酒庄)，是我不久前邮购的。
——摘自1857年7月30日恩格斯致马克思的信
今天晚上有空，才能够给你们寄去12瓶酒作为节日的礼物。希望这些酒能为你们所喜欢并为你们全家助兴。香槟和波尔多马上就可以喝，而波特酒应当稍放一放，到新年时才适于饮用。
——摘自1859年12月22日恩格斯致马克思夫人燕妮的信
今天寄给你一个木箱，送货运费已付，内有8瓶波尔多、4瓶1846年的陈年莱茵酒(注：德国莱茵河白葡萄酒)、两瓶雪利酒。
我现在没有这一次适用的波特酒。希望这些东西对燕妮有益处。可怜的孩子！不过我想，情况没有那么严重。她长得很结实，只要好好护理和运动，就会重新恢复体力的。
——摘自1862年2月28日恩格斯致马克思的信
希望海德路的家庭生活能抵补这笔开支，所以附上5英镑银行券一张。同时经由查普林-霍恩公司寄去酒一筐，其中一打波尔多和两瓶1846年的陈年莱茵酒给小燕妮，其余是1857年的莱茵酒。共24瓶。
——摘自1862 年11 月15 日恩格斯致马克思的信
由于匆忙，我至今没有买到合适的波特酒，但是克拉列特酒(注：波尔多红酒的英文俗称)昨日已寄出。波特酒我再找找。
——摘自1865 年3 月3日恩格斯致马克思的信
书写得怎样了？9月1日是最后的期限，你知道，这将耗费你12瓶酒。
——摘自1865 年7 月15日恩格斯致马克思的信
我希望小燕妮已经痊愈，至少，病的急性发作期以及由此产生的危险已经过去了。为了增强她的心脏机能，我今晚寄给她一箱波特酒、雪利酒和克拉列特酒。当我读到白喉这个词时，吓了一大跳，这个病可不是闹着玩的。
——摘自1865 年11 月17日恩格斯致马克思的信
今天晚上寄给你一箱波尔多葡萄酒。这是从波克罕(注：德国民主派政论家)那里弄来的一种好酒。我本来可以早些寄给你，但是我这里的小伙子们部分地由于工作繁忙而把这件事耽误了。
——摘自1866 年6 月11日恩格斯致马克思的信
我指望伯奇昨天就把波特酒寄出去了，不过我还不能完全肯定这一点，无论如何在星期一晚上或者星期二早晨它一定会寄到的。
——摘自1866 年11 月11日恩格斯致马克思的信
我将把葡萄酒寄给你，本月底以前，再寄上10英镑。
——摘自1867 年6 月24日恩格斯致马克思的信
你将收到很醇的1863年的克拉列特酒和1857年的莱茵酒。至于摩塞尔酒(注：摩塞尔是德国著名葡萄酒产区)，我只剩几瓶了，放在摩宁顿街，那里找不到人装箱。
——摘自1868年2月2日恩格斯致马克思的信
你是否已按时收到葡萄酒，以及《社会民主党人报》和泰诺著作等等？
——摘自1869年1月19日恩格斯致马克思的信
我希望你们的计划当时能够完全定下来，这样我们就能够在莱茵葡萄酒产地喝上一瓶。
——摘自1869年8月8日恩格斯致马克思的长女小燕妮的信
今天我给你寄去的一小箱波特酒显得如此微薄。这是一只装伦肖兹黄油的旧箱子，容积小，超过5瓶我就塞不进去了，木板薄，过重又不行。不过这些酒总够你用一阵子的。
——摘自1870年1月19日恩格斯致马克思的信
(摘自葡萄酒鉴赏杂志第35期)
马克思和恩格斯虽然爱酒，但他们饮酒是为了健康、友谊和事业。他们饮酒有度，并反对酗酒的人。当听说周围有谁经常酗酒时，他们会对此感到遗憾和惋惜。但伟人也是人，有一次过年，恩格斯去伦敦与马克思狂饮一夜结果大病了一场。
马克思、恩格斯不仅在哲学、经济学、历史学等领域是权威人士，他们对选购、品尝、配制等酒文化知识，也颇为精通，堪称绝对的国际权威。当时他们对许多国家的酒都有所评价，包括英国、德国、法国、北欧和东欧各国，以及美国的各种各样的酒，并且十分注意他人在这方面的言论。
同时在他们写的文字中也可以看到，仅喝酒一项，一年大概要花上百英镑的费用。恩格斯还会用车叶草和另一种酒，酿制成一种叫“五月葡萄”的酒，不仅美妙无比，而且还能治病养身。转
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—— 弗里德里希·恩格斯
昨天我们在马克思与葡萄酒的故事中，提到了马克思最好的朋友恩格斯。今天我们就来了解一下，恩格斯送给马克思多少好酒！
马克思曾经说过：“友谊需要用忠诚去播种，用热情去灌溉，用原则去培养，用谅解去护理”。此外，也许还需要用葡萄酒去交流。比如在马克思和恩格斯的友谊中，葡萄酒就扮演了十分重要的角色。他们的书信往来，频繁地提到了各种葡萄酒，可谓酒逢知己。
据于光远先生统计；在马克思与恩格斯之间，以及他们与其他人的通信中，述及喝酒的有400处左右，还不包括他们两人评论普鲁士政府的烧酒政策和英国啤酒工人罢工等内容。
马克思和恩格斯不但是伟大的思想家和革命家，而且还是伟大的葡萄酒鉴赏家。从《马克思恩格斯全集》收入的书信中可以看出，马克思和恩格斯的友谊不但久经考验，而且可谓“酒精考验”。
我已差人从曼彻斯特给你寄去一筐酒，有6瓶波尔多、3瓶波特酒(注：葡萄牙加烈葡萄酒)、3瓶赫雷斯(注：西班牙雪利酒的原称)，这对你夫人很适用。如果这件事办理得好，应当已经寄到。请告诉我，波特酒和赫雷斯的封印是什么颜色，以便我能监督我的酒商。赫雷斯应当是黄的，波特酒好象是绿的，波尔多的酒标为‘Cos d'Estournel’(注：1855年分级系统二级酒庄)，是我不久前邮购的。
——摘自1857年7月30日恩格斯致马克思的信
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——摘自1859年12月22日恩格斯致马克思夫人燕妮的信
今天寄给你一个木箱，送货运费已付，内有8瓶波尔多、4瓶1846年的陈年莱茵酒(注：德国莱茵河白葡萄酒)、两瓶雪利酒。
我现在没有这一次适用的波特酒。希望这些东西对燕妮有益处。可怜的孩子！不过我想，情况没有那么严重。她长得很结实，只要好好护理和运动，就会重新恢复体力的。
——摘自1862年2月28日恩格斯致马克思的信
希望海德路的家庭生活能抵补这笔开支，所以附上5英镑银行券一张。同时经由查普林-霍恩公司寄去酒一筐，其中一打波尔多和两瓶1846年的陈年莱茵酒给小燕妮，其余是1857年的莱茵酒。共24瓶。
——摘自1862 年11 月15 日恩格斯致马克思的信
由于匆忙，我至今没有买到合适的波特酒，但是克拉列特酒(注：波尔多红酒的英文俗称)昨日已寄出。波特酒我再找找。
——摘自1865 年3 月3日恩格斯致马克思的信
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——摘自1865 年7 月15日恩格斯致马克思的信
我希望小燕妮已经痊愈，至少，病的急性发作期以及由此产生的危险已经过去了。为了增强她的心脏机能，我今晚寄给她一箱波特酒、雪利酒和克拉列特酒。当我读到白喉这个词时，吓了一大跳，这个病可不是闹着玩的。
——摘自1865 年11 月17日恩格斯致马克思的信
今天晚上寄给你一箱波尔多葡萄酒。这是从波克罕(注：德国民主派政论家)那里弄来的一种好酒。我本来可以早些寄给你，但是我这里的小伙子们部分地由于工作繁忙而把这件事耽误了。
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我指望伯奇昨天就把波特酒寄出去了，不过我还不能完全肯定这一点，无论如何在星期一晚上或者星期二早晨它一定会寄到的。
——摘自1866 年11 月11日恩格斯致马克思的信
我将把葡萄酒寄给你，本月底以前，再寄上10英镑。
——摘自1867 年6 月24日恩格斯致马克思的信
你将收到很醇的1863年的克拉列特酒和1857年的莱茵酒。至于摩塞尔酒(注：摩塞尔是德国著名葡萄酒产区)，我只剩几瓶了，放在摩宁顿街，那里找不到人装箱。
——摘自1868年2月2日恩格斯致马克思的信
你是否已按时收到葡萄酒，以及《社会民主党人报》和泰诺著作等等？
——摘自1869年1月19日恩格斯致马克思的信
我希望你们的计划当时能够完全定下来，这样我们就能够在莱茵葡萄酒产地喝上一瓶。
——摘自1869年8月8日恩格斯致马克思的长女小燕妮的信
今天我给你寄去的一小箱波特酒显得如此微薄。这是一只装伦肖兹黄油的旧箱子，容积小，超过5瓶我就塞不进去了，木板薄，过重又不行。不过这些酒总够你用一阵子的。
——摘自1870年1月19日恩格斯致马克思的信
(摘自葡萄酒鉴赏杂志第35期)
马克思和恩格斯虽然爱酒，但他们饮酒是为了健康、友谊和事业。他们饮酒有度，并反对酗酒的人。当听说周围有谁经常酗酒时，他们会对此感到遗憾和惋惜。但伟人也是人，有一次过年，恩格斯去伦敦与马克思狂饮一夜结果大病了一场。
马克思、恩格斯不仅在哲学、经济学、历史学等领域是权威人士，他们对选购、品尝、配制等酒文化知识，也颇为精通，堪称绝对的国际权威。当时他们对许多国家的酒都有所评价，包括英国、德国、法国、北欧和东欧各国，以及美国的各种各样的酒，并且十分注意他人在这方面的言论。
同时在他们写的文字中也可以看到，仅喝酒一项，一年大概要花上百英镑的费用。恩格斯还会用车叶草和另一种酒，酿制成一种叫“五月葡萄”的酒，不仅美妙无比，而且还能治病养身。转
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