山路•我是刀客（中）
□孙相德
工地，一年四季都在招人，但好像永远也不缺人，农村这个巨大的劳动力资源市场，青壮劳力源源不断地输入全国各地的城市里。
又同农村的集贸会场面一样，熙熙攘攘的人群中，听到的最多是；争论体力的价值。
“小工6块、壮工8块，大工18块。”工头不耐烦地回答。
“能不能再加点了，我会支模，还会绑钢筋，砌砖也可以，”人群中，不断有人竭力地呐喊。
“不中，不中，已经算出的是高价了，往山西还没有这么高的工资。”
几番讨价还价，工值不是太满意，但还是很多人迟疑了，不忍心再回老家，耕耘着那几分薄田。因为他们知道，在贫瘠的土地上，即使汗水摔八瓣，也养不起一家老小那几张口。
图片
工地里来新人了，人群中有一个和我年纪相仿，满脸青涩,稚气未脱，或许长途坐车劳累，神情呆木坐在在铺盖旁，等候着工头安排宿舍。从他那双手可以看出来，长年干着重体力活导致他的骨节已经很粗大，早早地没有少年应有的模样。
瓦刀也是刀，瓦工亦是刀客。
当我们互报家门和江湖身份时得知；他叫卫东，岭东人，也就是老家岭东山旮旯的地方。除了年纪比我大一岁外，工龄比我长几年外，但卫东是匠人，是带刀的刀客，江湖地位自然比我高几等，我顶多算是拿着长矛的小兵。
我俩来到工地空旷的地方，切磋一下江湖武功。我把拆开的水泥袋系在脖子上，抄起沙堆旁一把铁锨挥舞起来，一阵操作猛如虎，已大汗淋漓气喘吁吁，本以为卫东会为我喝彩鼓掌，而他却是一副鄙夷不屑神气，我气急把一人多高砖垛，一脚踹翻。
只见他径直走到砖顶旁，指头插进砖缝里，抽出两块砖，拿在手互相碰撞一下，发出“叮啷”的响声，表示是已烧熟透的砖。腿向前迈一步呈弓步。把砖搁在膝盖上，一手摁住，一手呈掌形由上往上提起，深吸一口气，说是迟，那是快，手掌劈向砖头，“砰”闷响一声，砖已断为四截，跌落在尘土中，
顿时，我惊呆了，哪里是手掌啊！分明是一把刀。
凌晨时分，工人们还沉睡在夜色中，突然被一阵像破铜锣嗓音惊醒了，
“黑蛋、黑蛋咯！我x你娘，都几点了？还不说叫让开饭。”黄工头的一阵嘶喊，打破了工地上少有的宁静，
“哎、哎…”伙夫黑蛋急忙着回应 ，只听穿衣声、登登的下楼声,也顾不上卷收模型板上的凉席。鼓风机响起，浓烟四散，霎那间，空气弥漫出刺鼻的煤烟味。
“噗嗤”被惊醒工地人们偷笑了，论辈分，黑蛋还是黄工头远方的大爷，黄工头这不是在骂他大爷了！？
“开饭咯！开饭咯！”，鼓风机响起没有一分钟，顷刻间，就听到伙夫的喊声。
工人急速地穿好衣服，扛着被褥下楼，拿碗筷去伙房打饭。
“哔…哔…”上工的哨子响了，黄工头心里不住地盘算着，百号人的工地，分秒钟的利益。
“上工了，上工了，谁要在后头就甭来了，没活干了。”黄工头守在伙房门口喊道，
听到工头的喊声后，谁还敢去伙房打饭，畏畏缩缩把碗再搁在宿舍里，拿着工具向工地走去，大多数人还空着肚子。
不远处，卫东端着碗，趿拉着鞋，睡眼惺忪走向伙房。
“妈的，这个谁，胆子也忒大的！完全也不把我放在眼里。”黄工头心里暗暗骂道，
嘴里却说：“小伙子，多吃些，吃饱哦！”有意识的拍拍卫东的肩膀。
伙房里案板上，摆放着笼篦里是馏透的馒头，一锅没烧开的水。
“早饭啊！这是早饭么？”卫东捏了捏没有弹性的馒头 ，碗筷撂到犄角旮旯的地方，拿着俩硬疙瘩啃着，气愤愤上工去了。
卫东就是那块砌砖的料，嗑硬木头的虫；刀客中大侠！娘舅形容他。
那次卫东上工来的晚了，到施工现场后，好做的地方让人都占下了，别人早已动手一阵子了，只剩下一道山墙没有人抢，也没有人做。平时都是比较艰巨的任务，不得劳晌不得黑休想完成，娘舅瞥了卫东一眼，意思是说：你不去做谁去做！
卫东会意后，二话也没说，走到山墙边，并没有急着干，却先掂一块砖往地上一放，屁股往上一蹲，打起盹来，倒是像二大爷似的，毫无干活的准备，看样子不慌也不忙，绝对是个刺头儿！
娘舅敲葫芦惊瓢地喊话了：“前晌安排的活，谁要是没完成谁就甭下工了，”心里暗想着：“看你桀骜不驯那样，让你知难而退，趁早卷铺盖走人”
话中有音，矛头有意指向卫东，其实那时的工地上早已有不成文的规定，不论什么原因？任务必须不折不扣完成，不留半道墙，完不成任务哪怕你不吃饭？晌午晚上加班干，晚上有千支棒照明。“小太阳”就是从那时兴起来。
图片
稍微迷瞪了一会，卫东从工具袋子里掏出瓦刀，开始吆喝小工铲灰。只见他摆砖撂底、盘角、挂线。一手拿砖，一手持刀从灰槽里剜灰，摊灰放砖有条不紊码码放着，砖一搁，手一揉，沙浆鼓出来，刀锋一收灰，砖与缝灰浆饱满露出来，他干净利落，一气呵成，就那三招两式也没有多余的动作，只见砖层蹭蹭蹭地往上涨。
卫东到墙角处时，也不特意用吊线坠吊垂直，眼睛从上往下一瞄，刀柄在上面叮叮当当敲打几下，经过他的一番操作，墙角像一条直线呈现在眼前。
图片
多半晌工夫过后，一道完美的墙，还是一个艰巨的任务，在卫东毫不费力的操作下完成了，别的匠人还在加速苦干，卫东收拾好工具，衣裳往肩上一搭，招呼也不打，头也不回下班了，刀客就这么蛮横！
娘舅还在催工催料，待回过来神后，早不见卫东影，一堵大墙已屹立起。急忙召唤来技术员，让检验墙体是否合格？不能让这个小子这么狂妄，必须挑出毛病震慑住他，靠尺在墙体上横竖刮了几遍，墙面平整，横平竖直，美观又大方，实在也找不出毛病，也没有理由不让人家张狂啊！
娘舅算是心服口服了！
孙相德林州市东姚镇东姚村人。退伍军人、建筑行业的农民工。林州市作家协会会员、安阳市作家协会会员，立足于民，写实民生，用心记录身边人和身边事。
□孙相德
工地，一年四季都在招人，但好像永远也不缺人，农村这个巨大的劳动力资源市场，青壮劳力源源不断地输入全国各地的城市里。
又同农村的集贸会场面一样，熙熙攘攘的人群中，听到的最多是；争论体力的价值。
“小工6块、壮工8块，大工18块。”工头不耐烦地回答。
“能不能再加点了，我会支模，还会绑钢筋，砌砖也可以，”人群中，不断有人竭力地呐喊。
“不中，不中，已经算出的是高价了，往山西还没有这么高的工资。”
几番讨价还价，工值不是太满意，但还是很多人迟疑了，不忍心再回老家，耕耘着那几分薄田。因为他们知道，在贫瘠的土地上，即使汗水摔八瓣，也养不起一家老小那几张口。
图片
工地里来新人了，人群中有一个和我年纪相仿，满脸青涩,稚气未脱，或许长途坐车劳累，神情呆木坐在在铺盖旁，等候着工头安排宿舍。从他那双手可以看出来，长年干着重体力活导致他的骨节已经很粗大，早早地没有少年应有的模样。
瓦刀也是刀，瓦工亦是刀客。
当我们互报家门和江湖身份时得知；他叫卫东，岭东人，也就是老家岭东山旮旯的地方。除了年纪比我大一岁外，工龄比我长几年外，但卫东是匠人，是带刀的刀客，江湖地位自然比我高几等，我顶多算是拿着长矛的小兵。
我俩来到工地空旷的地方，切磋一下江湖武功。我把拆开的水泥袋系在脖子上，抄起沙堆旁一把铁锨挥舞起来，一阵操作猛如虎，已大汗淋漓气喘吁吁，本以为卫东会为我喝彩鼓掌，而他却是一副鄙夷不屑神气，我气急把一人多高砖垛，一脚踹翻。
只见他径直走到砖顶旁，指头插进砖缝里，抽出两块砖，拿在手互相碰撞一下，发出“叮啷”的响声，表示是已烧熟透的砖。腿向前迈一步呈弓步。把砖搁在膝盖上，一手摁住，一手呈掌形由上往上提起，深吸一口气，说是迟，那是快，手掌劈向砖头，“砰”闷响一声，砖已断为四截，跌落在尘土中，
顿时，我惊呆了，哪里是手掌啊！分明是一把刀。
凌晨时分，工人们还沉睡在夜色中，突然被一阵像破铜锣嗓音惊醒了，
“黑蛋、黑蛋咯！我x你娘，都几点了？还不说叫让开饭。”黄工头的一阵嘶喊，打破了工地上少有的宁静，
“哎、哎…”伙夫黑蛋急忙着回应 ，只听穿衣声、登登的下楼声,也顾不上卷收模型板上的凉席。鼓风机响起，浓烟四散，霎那间，空气弥漫出刺鼻的煤烟味。
“噗嗤”被惊醒工地人们偷笑了，论辈分，黑蛋还是黄工头远方的大爷，黄工头这不是在骂他大爷了！？
“开饭咯！开饭咯！”，鼓风机响起没有一分钟，顷刻间，就听到伙夫的喊声。
工人急速地穿好衣服，扛着被褥下楼，拿碗筷去伙房打饭。
“哔…哔…”上工的哨子响了，黄工头心里不住地盘算着，百号人的工地，分秒钟的利益。
“上工了，上工了，谁要在后头就甭来了，没活干了。”黄工头守在伙房门口喊道，
听到工头的喊声后，谁还敢去伙房打饭，畏畏缩缩把碗再搁在宿舍里，拿着工具向工地走去，大多数人还空着肚子。
不远处，卫东端着碗，趿拉着鞋，睡眼惺忪走向伙房。
“妈的，这个谁，胆子也忒大的！完全也不把我放在眼里。”黄工头心里暗暗骂道，
嘴里却说：“小伙子，多吃些，吃饱哦！”有意识的拍拍卫东的肩膀。
伙房里案板上，摆放着笼篦里是馏透的馒头，一锅没烧开的水。
“早饭啊！这是早饭么？”卫东捏了捏没有弹性的馒头 ，碗筷撂到犄角旮旯的地方，拿着俩硬疙瘩啃着，气愤愤上工去了。
卫东就是那块砌砖的料，嗑硬木头的虫；刀客中大侠！娘舅形容他。
那次卫东上工来的晚了，到施工现场后，好做的地方让人都占下了，别人早已动手一阵子了，只剩下一道山墙没有人抢，也没有人做。平时都是比较艰巨的任务，不得劳晌不得黑休想完成，娘舅瞥了卫东一眼，意思是说：你不去做谁去做！
卫东会意后，二话也没说，走到山墙边，并没有急着干，却先掂一块砖往地上一放，屁股往上一蹲，打起盹来，倒是像二大爷似的，毫无干活的准备，看样子不慌也不忙，绝对是个刺头儿！
娘舅敲葫芦惊瓢地喊话了：“前晌安排的活，谁要是没完成谁就甭下工了，”心里暗想着：“看你桀骜不驯那样，让你知难而退，趁早卷铺盖走人”
话中有音，矛头有意指向卫东，其实那时的工地上早已有不成文的规定，不论什么原因？任务必须不折不扣完成，不留半道墙，完不成任务哪怕你不吃饭？晌午晚上加班干，晚上有千支棒照明。“小太阳”就是从那时兴起来。
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卫东到墙角处时，也不特意用吊线坠吊垂直，眼睛从上往下一瞄，刀柄在上面叮叮当当敲打几下，经过他的一番操作，墙角像一条直线呈现在眼前。
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多半晌工夫过后，一道完美的墙，还是一个艰巨的任务，在卫东毫不费力的操作下完成了，别的匠人还在加速苦干，卫东收拾好工具，衣裳往肩上一搭，招呼也不打，头也不回下班了，刀客就这么蛮横！
娘舅还在催工催料，待回过来神后，早不见卫东影，一堵大墙已屹立起。急忙召唤来技术员，让检验墙体是否合格？不能让这个小子这么狂妄，必须挑出毛病震慑住他，靠尺在墙体上横竖刮了几遍，墙面平整，横平竖直，美观又大方，实在也找不出毛病，也没有理由不让人家张狂啊！
娘舅算是心服口服了！
孙相德林州市东姚镇东姚村人。退伍军人、建筑行业的农民工。林州市作家协会会员、安阳市作家协会会员，立足于民，写实民生，用心记录身边人和身边事。
#踔厉奋发正当时#【甘肃队摘得全国男子曲棍球冠军杯赛桂冠】9月7日，由国家体育总局手曲棒垒球运动管理中心、中国曲棍球协会主办，内蒙古自治区体育局、莫力达瓦达斡尔族自治旗人民政府承办的2022年全国男子曲棍球冠军杯赛落下帷幕，甘肃男子曲棍球队一路过关斩将，最终夺得第一名。（新甘肃·甘肃日报记者王睿君）详细内容点击链接→https://t.cn/A6SRoDJH
数智化，解决物流路上的仓储考题——专访物联云仓副总经理&数字研究院院长 关赏轩
【导语】
站在巨人的肩膀上，物联云仓开辟出自己的独有赛道，迎战数字化仓储。
【企业介绍】
物联云仓成立于2011年，是一家由顺丰集团战略控股的专注于提供仓储物流数字化服务的国家高新技术企业，自创立以来，公司始终坚持SaaS科技产品创新和云仓综合服务平台的构建，现已拥有14项发明专利，87项软件著作权，凭借自研的物流全场景SaaS产品、国内领先的仓储大数据云仓平台以及经验丰富的供应链专家团队，结合物联网、人工智能等技术，先后为12个行业500多家客户提供了数字化物流整体解决方案服务。
“在创业的道路上，我们走过不少弯路，认准赛道，与客户共赢，是我们的基本出发点。”物联云仓副总经理&数字研究院院长关赏轩认真的说道。
作为一家专注于仓储物流数字化的科技公司，“行业智库、数字化运营与科技”是物联云仓的主营业务。关赏轩介绍道，行业智库（包括数字研究院）负责对外输出仓储大数据，并进行市场研究，开展规划及咨询业务；数字化运营即专业的SOP和科技加成的数字仓配运营（云仓）以及园区招商（资产类运营）；科技业务则是物联云仓核心的武装性工作——全链路物流SaaS系统及解决方案，例如：数字化物流中台系统解决方案和智慧物流园区系统解决方案。
这三类业务是物联云仓围绕物流园区仓储的核心场景，基于对客户的定制化需求和对仓储的理解所衍生而来的。除了以软件为主的技术外，物联云仓还依托于智能物流装备企业，进行智能仓储的全硬件开发。
因此，以仓储为中心，从前端咨询规划、搭配中端物流科技、仓配运营等配套服务，再到智能仓储的整体数字化解决方案，物联云仓皆可满足。
【中国仓储市场现状】
凭借深耕仓储多年的经验，关赏轩对当前的仓储市场进行了深入分析。从仓源供给而言，中国仓储市场规模可达10亿平方米，仅次于美国，但人均占有量低，且具有以下特点：
第一，中国的仓储市场受地域影响明显。体现在一线及沿海城市“一仓难求”，而在内地如西北、西南地区，仓储空置率高。虽然中国仓储市场的供需表现较为活跃，但很多客户的供需匹配存在矛盾。关赏轩表示，想要在固定的时间内找到一个面积合适、且完全符合存储货品供应链体系的仓源，“其难度不亚于单身人士在短期内找到三观相符的结婚对象”，因此，很多客户会选择改变业务模式来迁就仓储。
第二，仓储开放性较强。首先，围绕工厂园区的建设，中国对基金管控并不严格，不论是境外基金、境内基金，还是本体或私募的基金，都可以用以建设产业园，它的限制性很小。其次，在运营过程中，仓储选择性广泛，园区转型十分自由，在自动化设备、软件系统、业务咨询等方面的选择性非常广泛，且包容度高。最后，仓储资产的处置更加开放，包括持有、出售、金融化管理等操作。
第三，仓储物流技术发展迅速。物联云仓成立十多年时间，切身感受着行业的日新月异，从系统应用而言，最开始很多客户都是采用传统Excel表格来记录台账，十分容易漏账、错账，随着技术的发展，物流SaaS系统代替了人工台账记录，功能不断迭代升级，包括仓储物流设备业，整个物流市场都呈现出百花齐放的势态。
（01-挑战重重）
尽管在中国“十四五规划”中，进一步将仓储物流确立为高质量发展项目，但市场机遇之下，挑战亦无处不在。“企业怎样精准地服务客户、更好地满足客户需求、更全面地为客户进行仓储的未来规划”等都是物联云仓面临的棘手问题。此外，疫情因素、劳动力成本上涨导致运营成本的挑战一直存在。
因此，数字化、智能化仓储规划更应提上日程，物联云仓希望从业务、管理、技术等多个维度赋能企业，与客户共同迎战未来。
【数据驱动 面面俱到】
每个行业都有特殊性，仓储物流则是面临更多地定制化服务，物联云仓也不例外。关赏轩表示，客户需求主要集中在区位选择、业态发展、配套服务及园区的协调管理四个层面。针对这些需求，物联云仓秉承着“场景为王，技术为本”的理念，结合客户需求与自身能力，帮助客户进行整体数字化匹配。
（01-彰显数据力量）
物联云仓的仓储信息数据全部应用脱敏处理，实现客户隐私数据的可靠保护。此外，“全面性、溯源性、连续性”是物联云仓的三大数据特性。
“全面性”即数据全面，目前，物联云仓的高标仓仓储数据覆盖中国124个城市，不仅包括知名地产商的仓源信息，还涵盖了一些符合地方高标仓标准的仓源信息。同时，物联云仓从经营层、物理层、市场层深入分析数据，包括仓储归属、项目名称、联系人等信息；仓储的面积、层高、承重、地平等基本情况；以及仓储租户的行业分布、空置率变化、价格、租赁政策等。
“溯源性”，即物联云仓坚持掌握第一手信息。作为数据的制造商或采集商，物联云仓内每个仓库的数据信息，均是通过直接联系业主方得到原始、真实数据，排除了中间商，能有效保证数据的真实。
“连续性”则体现在“桥梁”意识，从2015年上线数据平台系统后，物联云仓任何时间段的数据库都有存储备份，希望为客户在市场端搭建一座稳固的桥梁。而这座桥梁并不是一成不变的，相反，它是动态的，是不断更新的灵活体，物联云仓负责长期维护，保持“桥梁”的畅通。
（02-准确性是基石）
谈及数据的可靠性，关赏轩表示，数据产品在打造过程中，需要花费很多时间与精力，包括进行产品定位，完善每个仓储信息，建立完备的数据库，以及数据维护、系统迭代、监测行业未来发展情况等环节。基于此，数据才可以长期保持真实有效，在进行服务时，物联云仓均会与客户进行数据的审核验证，客户续约率也接近100%，这也侧面证实了数据库的可靠性。此外，物联云仓还是中国仓储与配送协会唯一指定合作的仓储大数据平台，平台数据不仅被大中型企业采纳，还经受了政府批示，在政府部门间广泛使用，足以印证数据的权威性。
数据准确性并不是物联云仓关注的难点问题，核心在于服务客户，在面对市场质疑时，企业会第一时间做出反馈，有则改之、无则加勉。
【“咨询”是起点 亦是重点】
在谈及物联云仓的咨询业务时，关赏轩郑重地表示：“咨询业务不是一个单纯的业务环节，而是物联云仓接触客户、达成合作的一个起点。”物联云仓的咨询服务具备完整的三要素：成熟的专业团队，行之有效的方法论及丰富的案例池。首先，物联云仓研究院的专家队伍在物流仓储领域皆具有二、三十年的行业资深经验。得益于顺丰、凯乐士等企业的支持，物联云仓不仅可以做园区内的前期规划，还可以进行智慧园区的软硬件布局、智能仓储的设计等业务，这也是物联云仓与一般型咨询公司的定位差异。
其次，物流仓储行业的方法论多年没有大的更新，因此物联云仓一直在积极探索全新的方法论，希望通过一些引领性的事物对行业进行全面帮助。最后是脚踏实地，落实每一个项目“除这三个基本元素之外，我们还会进行数据驱动，在看待园区、看待项目、看待企业时，从产业全局把握，从行业整体数据上做一些宏观或微观的佐证。”关赏轩补充道，在案例层面，物联云仓先后为安博中国、普洛斯、万科、远洋、龙湖、平安不动产等多家行业头部客户提供数据及规划咨询服务，在每个项目结束后，团队便会一边复盘，一边聚焦创新，以便于为后期项目提供经验参考。
关赏轩表示：“咨询的价值在于促进资源的高效利用，企业应把握好人与自然和谐发展的经典命题。土地资源、人力资源、建筑资源皆珍贵，做咨询时应该对资源怀有一种责任感，以项目的实际落地为出发点和落脚点，减少仓库对土地资源的浪费。”
【让价值理念在数字仓储中升华】
实际上，价值观对一个企业的长期发展而言，是非常重要的。关赏轩认为“在与客户对接时，价值观的碰撞会影响双方的合作决策及之后的服务内容。”
物联云仓在价值观进行了三方面规划，一是秉承长期主义，与客户建立长期稳定的可靠合作关系，“因为专注，所以专业。我们希望在细分领域内不断精进自身，进一步打造竞争壁垒。”二是秉持开放共赢原则，物联云仓是一个开放型平台、鼓励自主创新，一方面，凡有利于企业发展的想法，都有机会被采纳，这吸引来很多志同道合的专家学者一同创业，另一方面，物联云仓进行市场拓展，寻求志同道合的合作伙伴，优势互补，共生共赢。三是独特的内部管理，物联云仓在每个部门及业务板块间坚持透明化管理，所有意见与建议可有效地上传下达，营造全员参与的工作氛围。这种价值观还体现在与客户的沟通中，以坦诚的方式促进彼此间的互相成就。
（01-应势而新 专业铸未来）
谈及未来，关赏轩对于物流行业的发展前景十分看好。“仓储物流目前仍处于产业爬坡期，进行仓储数字化升级是企业降本增效的必经之路。”随着物流园区的集中度升高，未来将会形成存量市场，这也会促进仓储经营的革新，物联云仓的短期计划是进一步普及仓储数字化，形成更强的推广效应。
从中长期来看，物联云仓仍将深耕仓储行业，包括做一些数据产品深度迭代，推出更具竞争力的软件产品，在智慧园区数字化仓配等方面进行深度提升。“我们还会开展战略联盟，形成更优的经营模式。总之，‘专业’是我最希望得到的行业反馈。”关赏轩最后总结道。
【导语】
站在巨人的肩膀上，物联云仓开辟出自己的独有赛道，迎战数字化仓储。
【企业介绍】
物联云仓成立于2011年，是一家由顺丰集团战略控股的专注于提供仓储物流数字化服务的国家高新技术企业，自创立以来，公司始终坚持SaaS科技产品创新和云仓综合服务平台的构建，现已拥有14项发明专利，87项软件著作权，凭借自研的物流全场景SaaS产品、国内领先的仓储大数据云仓平台以及经验丰富的供应链专家团队，结合物联网、人工智能等技术，先后为12个行业500多家客户提供了数字化物流整体解决方案服务。
“在创业的道路上，我们走过不少弯路，认准赛道，与客户共赢，是我们的基本出发点。”物联云仓副总经理&数字研究院院长关赏轩认真的说道。
作为一家专注于仓储物流数字化的科技公司，“行业智库、数字化运营与科技”是物联云仓的主营业务。关赏轩介绍道，行业智库（包括数字研究院）负责对外输出仓储大数据，并进行市场研究，开展规划及咨询业务；数字化运营即专业的SOP和科技加成的数字仓配运营（云仓）以及园区招商（资产类运营）；科技业务则是物联云仓核心的武装性工作——全链路物流SaaS系统及解决方案，例如：数字化物流中台系统解决方案和智慧物流园区系统解决方案。
这三类业务是物联云仓围绕物流园区仓储的核心场景，基于对客户的定制化需求和对仓储的理解所衍生而来的。除了以软件为主的技术外，物联云仓还依托于智能物流装备企业，进行智能仓储的全硬件开发。
因此，以仓储为中心，从前端咨询规划、搭配中端物流科技、仓配运营等配套服务，再到智能仓储的整体数字化解决方案，物联云仓皆可满足。
【中国仓储市场现状】
凭借深耕仓储多年的经验，关赏轩对当前的仓储市场进行了深入分析。从仓源供给而言，中国仓储市场规模可达10亿平方米，仅次于美国，但人均占有量低，且具有以下特点：
第一，中国的仓储市场受地域影响明显。体现在一线及沿海城市“一仓难求”，而在内地如西北、西南地区，仓储空置率高。虽然中国仓储市场的供需表现较为活跃，但很多客户的供需匹配存在矛盾。关赏轩表示，想要在固定的时间内找到一个面积合适、且完全符合存储货品供应链体系的仓源，“其难度不亚于单身人士在短期内找到三观相符的结婚对象”，因此，很多客户会选择改变业务模式来迁就仓储。
第二，仓储开放性较强。首先，围绕工厂园区的建设，中国对基金管控并不严格，不论是境外基金、境内基金，还是本体或私募的基金，都可以用以建设产业园，它的限制性很小。其次，在运营过程中，仓储选择性广泛，园区转型十分自由，在自动化设备、软件系统、业务咨询等方面的选择性非常广泛，且包容度高。最后，仓储资产的处置更加开放，包括持有、出售、金融化管理等操作。
第三，仓储物流技术发展迅速。物联云仓成立十多年时间，切身感受着行业的日新月异，从系统应用而言，最开始很多客户都是采用传统Excel表格来记录台账，十分容易漏账、错账，随着技术的发展，物流SaaS系统代替了人工台账记录，功能不断迭代升级，包括仓储物流设备业，整个物流市场都呈现出百花齐放的势态。
（01-挑战重重）
尽管在中国“十四五规划”中，进一步将仓储物流确立为高质量发展项目，但市场机遇之下，挑战亦无处不在。“企业怎样精准地服务客户、更好地满足客户需求、更全面地为客户进行仓储的未来规划”等都是物联云仓面临的棘手问题。此外，疫情因素、劳动力成本上涨导致运营成本的挑战一直存在。
因此，数字化、智能化仓储规划更应提上日程，物联云仓希望从业务、管理、技术等多个维度赋能企业，与客户共同迎战未来。
【数据驱动 面面俱到】
每个行业都有特殊性，仓储物流则是面临更多地定制化服务，物联云仓也不例外。关赏轩表示，客户需求主要集中在区位选择、业态发展、配套服务及园区的协调管理四个层面。针对这些需求，物联云仓秉承着“场景为王，技术为本”的理念，结合客户需求与自身能力，帮助客户进行整体数字化匹配。
（01-彰显数据力量）
物联云仓的仓储信息数据全部应用脱敏处理，实现客户隐私数据的可靠保护。此外，“全面性、溯源性、连续性”是物联云仓的三大数据特性。
“全面性”即数据全面，目前，物联云仓的高标仓仓储数据覆盖中国124个城市，不仅包括知名地产商的仓源信息，还涵盖了一些符合地方高标仓标准的仓源信息。同时，物联云仓从经营层、物理层、市场层深入分析数据，包括仓储归属、项目名称、联系人等信息；仓储的面积、层高、承重、地平等基本情况；以及仓储租户的行业分布、空置率变化、价格、租赁政策等。
“溯源性”，即物联云仓坚持掌握第一手信息。作为数据的制造商或采集商，物联云仓内每个仓库的数据信息，均是通过直接联系业主方得到原始、真实数据，排除了中间商，能有效保证数据的真实。
“连续性”则体现在“桥梁”意识，从2015年上线数据平台系统后，物联云仓任何时间段的数据库都有存储备份，希望为客户在市场端搭建一座稳固的桥梁。而这座桥梁并不是一成不变的，相反，它是动态的，是不断更新的灵活体，物联云仓负责长期维护，保持“桥梁”的畅通。
（02-准确性是基石）
谈及数据的可靠性，关赏轩表示，数据产品在打造过程中，需要花费很多时间与精力，包括进行产品定位，完善每个仓储信息，建立完备的数据库，以及数据维护、系统迭代、监测行业未来发展情况等环节。基于此，数据才可以长期保持真实有效，在进行服务时，物联云仓均会与客户进行数据的审核验证，客户续约率也接近100%，这也侧面证实了数据库的可靠性。此外，物联云仓还是中国仓储与配送协会唯一指定合作的仓储大数据平台，平台数据不仅被大中型企业采纳，还经受了政府批示，在政府部门间广泛使用，足以印证数据的权威性。
数据准确性并不是物联云仓关注的难点问题，核心在于服务客户，在面对市场质疑时，企业会第一时间做出反馈，有则改之、无则加勉。
【“咨询”是起点 亦是重点】
在谈及物联云仓的咨询业务时，关赏轩郑重地表示：“咨询业务不是一个单纯的业务环节，而是物联云仓接触客户、达成合作的一个起点。”物联云仓的咨询服务具备完整的三要素：成熟的专业团队，行之有效的方法论及丰富的案例池。首先，物联云仓研究院的专家队伍在物流仓储领域皆具有二、三十年的行业资深经验。得益于顺丰、凯乐士等企业的支持，物联云仓不仅可以做园区内的前期规划，还可以进行智慧园区的软硬件布局、智能仓储的设计等业务，这也是物联云仓与一般型咨询公司的定位差异。
其次，物流仓储行业的方法论多年没有大的更新，因此物联云仓一直在积极探索全新的方法论，希望通过一些引领性的事物对行业进行全面帮助。最后是脚踏实地，落实每一个项目“除这三个基本元素之外，我们还会进行数据驱动，在看待园区、看待项目、看待企业时，从产业全局把握，从行业整体数据上做一些宏观或微观的佐证。”关赏轩补充道，在案例层面，物联云仓先后为安博中国、普洛斯、万科、远洋、龙湖、平安不动产等多家行业头部客户提供数据及规划咨询服务，在每个项目结束后，团队便会一边复盘，一边聚焦创新，以便于为后期项目提供经验参考。
关赏轩表示：“咨询的价值在于促进资源的高效利用，企业应把握好人与自然和谐发展的经典命题。土地资源、人力资源、建筑资源皆珍贵，做咨询时应该对资源怀有一种责任感，以项目的实际落地为出发点和落脚点，减少仓库对土地资源的浪费。”
【让价值理念在数字仓储中升华】
实际上，价值观对一个企业的长期发展而言，是非常重要的。关赏轩认为“在与客户对接时，价值观的碰撞会影响双方的合作决策及之后的服务内容。”
物联云仓在价值观进行了三方面规划，一是秉承长期主义，与客户建立长期稳定的可靠合作关系，“因为专注，所以专业。我们希望在细分领域内不断精进自身，进一步打造竞争壁垒。”二是秉持开放共赢原则，物联云仓是一个开放型平台、鼓励自主创新，一方面，凡有利于企业发展的想法，都有机会被采纳，这吸引来很多志同道合的专家学者一同创业，另一方面，物联云仓进行市场拓展，寻求志同道合的合作伙伴，优势互补，共生共赢。三是独特的内部管理，物联云仓在每个部门及业务板块间坚持透明化管理，所有意见与建议可有效地上传下达，营造全员参与的工作氛围。这种价值观还体现在与客户的沟通中，以坦诚的方式促进彼此间的互相成就。
（01-应势而新 专业铸未来）
谈及未来，关赏轩对于物流行业的发展前景十分看好。“仓储物流目前仍处于产业爬坡期，进行仓储数字化升级是企业降本增效的必经之路。”随着物流园区的集中度升高，未来将会形成存量市场，这也会促进仓储经营的革新，物联云仓的短期计划是进一步普及仓储数字化，形成更强的推广效应。
从中长期来看，物联云仓仍将深耕仓储行业，包括做一些数据产品深度迭代，推出更具竞争力的软件产品，在智慧园区数字化仓配等方面进行深度提升。“我们还会开展战略联盟，形成更优的经营模式。总之，‘专业’是我最希望得到的行业反馈。”关赏轩最后总结道。
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