房产经纪人需要有极强的调解能力。做不到这一点,根本谈不上是一个合格的经纪人。

最近一个多年不联系的同学,突然发信息咨询我一个房产交易方面的纠纷问题。原来,他刚买了一套1000万左右的房子。产证上的名字是房东夫妻两人,但是已经离婚,离婚协议约定女方拿300万。前夫和前妻都在卖出房产的居间协议和网签合同上签字了。

本来挺正常的交易,但是网签后,突然峰回路转。前夫不愿意给前妻300万了。结果网签完后转账时,就在银行里吵了起来。

结果我那个朋友,作为买家就懵逼了,怎么办啊?这钱是转还是不转......房东前妻吵着没拿到钱绝对不过户,买家这里又不知道应该把钱给谁了。

最后中介出了个主意,让房东前夫前妻商量好到底转给谁,如果约定时间里商量不好,就发律师函......

结果一拖就拖了一个多月,买房子碰到这种问题,谁是买家谁都会急了。

于是他咨询我,应该怎么办。我告诉他:

调解,是中介必备的技能之一。我们以前这种事情碰到的多了,比如:

◆房东夫妻,没有离婚,但是过户当天关于转账转给谁,在银行里面大哭大闹满地打滚,女方说如果钱不转给她,就在房子里上吊......

◆房东夫妻离婚卖房,谈判的时候互相不讲一句话。我们谈判专家在谈判的时候,就要问清楚钱怎么分配,定金都是分别转给双方的,协议上也写清楚。

◆房东卖了房子之后,还没过户,发现卖亏了,找各种理由想办法要讹诈买家的。

◆房东卖了房子之后,还没过户,人失踪了,最后发现在看守所了......

以上种种情况,都是要通过中介发挥调解能力,把握双方的利益,把问题最终解决的。

好的中介,都有做人民调解员的潜质,比如我们公司的几个谈判专家和店长。

差的中介,根本理解不了买卖双方的利益点,只能把事情越谈越糟。

这位朋友的这种情况,签署居间的时候就知道房东夫妻是离婚的,并且离婚协议都看到了,肯定要把房产按照离婚协议分割之后分别支付房款。如果做不到这一点,至少也要写清楚,多少钱是给谁的,避免后期出现纠纷。

如果没有约定清楚,也要明白房东前夫前妻双方的利益点,前妻都没拿到钱,发律师函有什么用啊。中介方调解的本质是为了交易能够过户,把问题解决,而不是去争执,谁更有道理。

一般我们碰到这种问题,都会派出2组人马,分别扮演不同的角色和房东谈。

第一组人马是我,作为买家的亲戚或者朋友,谈判的时候我也是这个角色,我会作为黑脸出现,碰到这种问题,直接当着房东面就骂:“你们要是不遵守合同约定,我分分钟把你们告上法庭!定金双倍返还绝对逃不掉” 等等话语,潜台词就是“你要是不妥协,这个朋友随时都想把你‘碎尸万段’“,从而给房东极大的压力,并划定谈判的红线 。“打”的目的是为了“谈”,边打边谈才能推进,让房东知道买家是不好欺负的,如果一意孤行,他们的行为也会付出相应代价。

第二组人马是谈判专家,作为中介方人员,要扮演红脸,和事佬的角色。谈判专家可以提出很多种解决方案,目的只有一个:把交易进行下去,并保障买家的利益最大化(因为我们只为买家利益负责)。比如我朋友那种问题,可以提出开联名账户、可以把双方约到一起当面谈、可以先单独前夫前妻单独沟通,明白每个人的利益点后再出方案。最忌讳的,就是机械化的说一句发律师函,最终房子买不到,对买家没有任何好处。我曾经打过一场官司,就是当时找的中介不靠谱,没沟通清楚房东的利益诉求,最终闹上法庭。虽然最终我拿到了双倍返还的定金,但还是亏的,因为房子涨了不少。

所以中介角色非常重要,一定要会调解,并能提出双方都能接受的解决方案。这一点,现在市面上很多做了很多年的房产经纪人,都不一定能做到。

第三组人马是真正的买家,作为我的亲戚或者朋友,要扮演白脸,做好人,表现得傻白甜。买家可以表现出“我什么都不懂,一切都是中介安排的,我朋友说的也很有道理,要么就按他们说的办?”这种态度,让房东恨不起来。

所以说调解和谈判一样,都是有方式方法的。现在很多中介经纪人,见到房东只会点头哈腰端茶倒水,或者嘘寒问暖,提不出任何有意义的方案,根本无法提供合格的房产经纪服务。碰到问题就两手一摊,你们买家卖家自己商量吧,那有什么价值呢?

存菩萨心,行魔王事。

从来没有什么岁月静好,只是有人为你负重前行。

#买房#

黄溪连大使慰问华社抗疫委一线工作人员
侯世炼组长代表法律援助服务组汇报工作

本市讯:中国驻菲特命全权大使黄溪连阁下于九月3日通过电话,向菲律宾华社抗疫委员会各工作组工作人员表示慰问和崇高的致意,并了解各组工作情况,对全体奋战在一线工作人员的奉献精神表示赞赏。
  
黄溪连大使表示:八月中旬以来,在林育庆理事长,杨华鸿主席和洪及祥会长的指导和协调下,四个工作组全天候高效率运转,在核酸检测,医疗咨询,权益维护等方面开展了大量实实在在的工作,为纾解同胞困难,稳定华社民心,发挥了重要作用,再次展现出中华儿女患难与共,济困扶危的优良传统。在服务同胞的同时,工作组还把服务范围延伸至当地菲民众,体现了仁心大爱和中菲之间守望相助,同舟共济的兄弟情谊。
  
法律援助服务组组长,菲律宾中国商会副会长侯世炼代表庄树然,施超权,施清玮三位副组长,以及该组全体工作人员向黄溪连大使在百忙中,亲自关心和慰问表示感谢,并详细汇报了该组的工作情况。侯世炼组长表示:非常荣幸得到大家的信任,推选我担任法律援助组的组长,本人深感责任大,担子重,但是,这是让我为同胞们的健康和安全贡献绵力的好机会。自从抗疫委重启运作以来,本组人员都尽心尽力的投入工作,接到了很多咨询的电话,主要是询问那里,怎样才能买到合法可靠的回国机票,才不回上当受骗,以及其他法律问题,本组工作人员也一一的给于正确的指导,并再三提醒各位同胞如有各种疑问和法律问题随时可以与法律援组组人员联系,我们非常乐意的为各位同胞提供满意的服务和咨询。
  
侯世炼组长最后表示:将全力以赴,再接再厉,配合该组全体副组长,把服务工作做得更好,为同胞们排忧解难。并向华人同胞们呼吁,在此疫情持续扩散的非常时期,大家要团结互助,共克时难,特别要注意人身安全,做事要三思而后行,保持低调,做好防护措施,保重身体,等待疫苗的早日问世,我们对战胜疫情充满必胜的信心。

图片说明:黄溪连大使(左)慰问抗疫委员会一线工作人员,侯世炼组长(右)向黄溪连大使汇报工作。

黄溪连大使代表大使馆慰问华社抗疫委核酸检测服务组

华社抗疫委员会讯:9月3日,中国驻菲律宾使馆黄溪连大使亲自拨打华社抗疫委服务组值班电话,亲切慰问工作在抗疫一线的各位同仁。
  
黄大使表示,7月以来,菲律宾疫情形势再趋严峻,确诊人数增长较快,引发菲律宾不少华侨华人和旅菲同胞的焦虑。在使馆的统筹协调下,菲华商联总会、菲华各界联合会、中国商会联合其他菲华社团,在菲华抗疫委前期工作基础上,成立了以商总理事长林育庆为总指挥、各界联合会主席杨华鸿、中国商会会长洪及祥为副总指挥的抗疫工作领导班子,启动新一轮工作机制,建立了中医咨询、西医咨询、核酸检测和法律援助四个工作组,为维护华侨华人和旅菲同胞的生命安全和合法权益提供支持与服务。8月中旬以来,在林育庆理事长、杨华鸿主席和洪及祥会长的指挥和协调下,四个工作组全天候高效运转,在核酸检测、医疗咨询、权益维护等方面开展了大量实实在在的工作,为纾解同胞困难、稳定华社民心发挥了重要作用,再次展现出中华儿女患难与共、济困扶危的优良传统。在服务同胞的同时,工作组还把服务范围延伸至当地菲民众,体现了仁心大爱和中菲之间守望相助、同舟共济的兄弟情谊。黄大使高度赞赏核酸检测服务组的工作并向服务组工作人员表达亲切慰问与衷心感谢,希望他们再接再厉,为维护华侨华人和旅菲同胞们的生命安全和健康,打造中菲抗疫合作伙伴关系作出新的贡献。
  
华社抗疫委核酸检测服务组组长、菲华各界副主席李鸿铭代表核酸检测组同仁感谢黄大使的亲切关怀和慰问。他表示核酸检测服务组自8月19号开始运作以来,提前预案、精心准备,特别针对不同语言族群设立了8部热线电话,迄今前台热线服务总共接到4600多个咨询电话,后台预约服务也成功安排1200多人做了查测。不论是老华侨,在菲律宾土生土长的华侨华人,还是新来菲律宾工作、创业的祖国同胞,亦或是本地的菲律宾兄弟姐妹们,我们都是一视同仁,全力帮助。核酸检测服务组的全体同仁,义无反顾、无私奉献,全身心投入到这项意义重大和光荣的任务,我们一定不负大使馆和华社抗疫委员会的期望和重托,把压力化为动力,不辱使命,做好抗疫核酸检测服务工作,为配合大使馆,支持华社抗击疫情,为帮助菲律宾华侨华人和菲律宾兄弟渡过难关,战胜疫情,做出应有的贡献!

 
核酸检测服务组主要检测机构包括:中华崇仁医院地址:Chinese General Hospital and Medical Center 286 Blumentritt Rd,Santa Cruz, Manila, 1014 Metro Manila探样方式:鼻咽拭子探集测试;核酸检测时间:早上8:00至晚上8:00
  
检测选项及费用:1.普通检测:Php5,000(检测3日至5日后拿到结果)-选择免下车检测加Php500;2.加急检测:Php12,000(检测24小时后拿到结果);选择免下车检测加Php1,000;3.特别加急:Php18,000(检测6小时后拿到结果);4.上门服务(普通):Php7,000/人(检测3日至5日后拿到结果);5. *上门服务(加急):Php15,000/人(检测24小时后拿到结果);以及菲律宾红十字会地址:Philippine Red Cross Port Area Manila Radial Rd 10, Port Area,Manila, Metro Manila

探样方式:鼻咽拭子探集测试;核酸检测时间:早上9:00至下午4:00;费用:Php4,000.00(检测3至5天后拿到结果);*备注:需先将Php4,000.00的检测费用存入红十字会以下任一银行账户,并把存款单发给检测组,服务人员将?您安排检测日期和时间:Banco De Oro (BDO);Account Name: Philippine Red Cross;AccountNumber: 00-453-0190938;Branch: Port Area, Manila
  
Metrobank;Account Name: Philippine Red Cross;AccountNumber: 151-7-151524342;Branch: Port Area, Manila
  
大马尼拉区内的上门服务检测人敷需至少五人;大马尼拉区外的上门服务检测人敷需至少三十人;检测时需提前打印并提供个人信息数据及检测时间检测方式等相关表格

菲华工商总会邀请专业律师
主讲政府税务的更新与规定

菲华工商总会讯:本会将于九月十二日(星期六)下午三时,邀请法务律师JAY MASANGKAY担任主讲人;公共会计师、法务律师 LUZ VICTORIA A.BALLESTER0S担任主持人。讲座主题:《最新版的税务法》,内容包括:租金的延迟支付、银行借贷、企业恢复营运、无力偿付债务/破产、付税、对评定提出抗议(税务的延后支付)。

JAY MASANGKAY律师在处理税务案件和向个人及公司提供税务/法律咨询、进行国内和跨境交易方面拥有丰富的经验。他之前在厘务局(BIR)负责处理税务评估和税收案件。目前是一家股票经纪公司的持牌人。他还在菲律宾证券交易所(PSE)、证券署(SEC)、反洗钱理事会担任监管人。他在上诉法院和最高法院处理与税务有关的案件,以及在劳工和就业部、国家劳动关系委员会、上诉法院和最高法院审理劳工案件。他同时还担任本国多家大公司的税务高级顾问。
  
此次讲座将通过Zoom在线举行,并对公众开放,欢迎有兴趣人士参加。在线ID:8515873 4085,密码:132288。本会将于华文报刊登讲座通告。

主讲人JAY MASANGKAY律师照片

#每日易星闻##乃万 不管谁的错都得我被骂# 3日,@BullsNINEONE乃万- 发文:“就因为我是艺人我不能随意开麦 不管谁的错都得我被骂 我被骂就我被骂 还少吗 忍不住了 不解决我不工作 不艾特了”。随后在评论区吐槽经纪团队,表示生理期肿得要死露着腿,还得自己想办法反馈能不能换身衣服,自己搭配衣服自己联系品牌方,团队职位乱七八糟。


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • 搞就业登记麻烦不开心搞合同麻烦不开心抢不到券不开心找不到档案不开心下班临时开了两个会不开心想不到设计灵感焦虑不开心连续两天都受伤流血不开心卸妆油没了不开心今天晚
  • 祈愿药师琉璃光如来加持众等疾病得除、身心安乐,家属资具悉皆丰足,究竟解脱一切忧苦,乃至证得无上菩提。南无消灾延寿药师佛过去世行菩萨道时,为救度众生而发十二大愿,
  • 餐饮店清扫消杀迎接堂食开放郑州本地一家连锁炒鸡品牌负责人接受采访时称,该店本轮疫情刚开始就启动了外卖服务,主要在外卖和抖音平台售卖套餐,其中一个套餐卖出将近50
  • ”这话意思昭然若揭,贺樱看那女孩儿走了,她自己还是没动,她不知道为什么心跳的很快,举着话筒对那边调侃:“网恋专业户?去干嘛,我不...”然后贺樱听见他又笑了声,
  • #军事集结号[超话]#俄媒:因战事升级,赫尔松地区11月6日开始“强制撤离不愿撤离的居民” 扎哈洛娃警告基辅:挑衅运粮协议不应再发生塔斯社赫尔森11月1日电:
  • #罗渽民[超话]# [玉兔捣药]#罗渽民顶级钓系# [玉兔捣药]#罗渽民人间理想# 无短板 罗渽民梦队订阅数唯一破千万成员真金白银中输10w+四代男爱豆第一个人
  • 九十九封家书,震惊全国》抖音推荐!九十九封家书,震惊全国》抖音推荐!
  • 秋天滋补好地方️太值了 老板很亲切 接受私人菜单定制鸭鸭每天都是限量的 最好提前一天☎️预定人均80+吃到饱适合聚餐宴会 有包厢哦~•公园鸭汤老鸭汤真的滋补又好
  • 最后!小羊厉害!小羊就是大大大大大帅哥!!#中国正能量[超话]#积极面对,调整心态一生中有太多关键时刻,如果不去面对、躲起来,那件事情、那个困难会一直在那里。#
  • 不减肥的日子好快乐 要是这辈子永远都吃不胖就好了哈哈哈哈哈哈哈哈!从上学期开始减肥之后就再也没吃过姐姐家的螺蛳粉了 昨晚很幸运地中了的运气王 直接激情下单[哇]
  • 根据深圳市住建局公告,此批次6个人才房住房项目将推出4422套房源,分布在大鹏葵涌、宝安西乡、龙岗宝龙、龙华民治和光明新湖等地,配售均价区间在2.05万-4.4
  • 2⃣️用2大匙油将核桃仁炸至淡黄、香脆,沥油吹凉,使其干爽。唇釉里还得有你3ce的一席之地,调色谁涂谁好看,上嘴质感都这么高级[haha] 可以选一支水雾一支丝
  • MR张说:我要让所有人都羡慕你,让你爸妈放心,让你嫁过来不受委屈~ 虽然不提爱却句句都是爱,真的幸福很久了~ 他会在不经意间看到的东西,都会想着给我买;我说的话
  • 汪聪是不在乎这一波的,她说:我身边工作人员都知道我手机密码,因为我觉得很方便。汪聪是不在乎这一波的,她说:我身边工作人员都知道我手机密码,因为我觉得很方便。
  • 家人们,这种书哈哈哈过后就完了别认真,我差点因为这书膈应七哥,然后转念一想,哪里是七哥不好,是(——)[允悲][允悲][允悲]深夜叨叨,不妥删922的帅弟一脸搞
  • 生命太短暂了,没有办法去体会这一切, 但请记得,你一定可以找到一个无所事事的下午, 就像你好多年前放学后无所事事的下午一样, 翻着一本书,去看那些成长的故事#被
  • 还是很想笑今天早上是早八,小江起很早去吃饭(她每天都起很早)然后离开之前群里发了消息,以为我们设了闹钟会自己起床,结果,我和晓天都没有闹钟,毛儿的闹钟响了就按掉
  • “曾经沧海难为水,除却巫山不是云”表面上是说看过“沧海水”、 “巫山云”之后,其它地方的水和云已经很难再入诗人的眼底了,实际上隐喻他们夫妻之间的感情有如沧海之水
  • #聪律cp##刘聪陈律#Day.1入坑聪律的时间和契机总结:我先关注的律(疫情前就关注了大半年,是我用抖音后关注的前五十个博主之一) 大概时间应该是2019.0
  • 比如;印度与巴西,这两个国家发展潜力与速度很大很快,别看他们现在都是美国的小弟,在几十年后,未来,他们可能会成为超级大国,对美国的霸主地位构成威胁,从而避免不了