今天宝贝真的很漂亮呜呜呜
因为角度没有找好，时间超级匆忙，所以其实特别难过来着，本来觉得今天晚上都要抑郁了，但是又看了几遍录屏（实际是2分04秒但是我一分多钟才想起来录屏呜呜呜），发现斌斌真的很温柔ㅠㅠㅠㅠ
刚开始给我比哈特，然后我俩都没有互相理解，所以梗cue的特别慢，时间一秒一秒流逝，但是好可爱来着ㅠㅠ因为我没get到他的点，所以有点急，但是他还是很有耐心跟我说话呜呜
然后突然发现自己没录上屏，就很脱口而出“망했다!!!”【完蛋了】好像把他吓到了，就p1（好可爱呜呜）迅速录上后他也很快理解了，p2p3还是 很 温 柔……
之后我就忙着cue第二个流程，当时时间已经不够了其实，但是我没注意[委屈]就说我自己准备了韩语rap嘛，然后就念了，这个时候斌斌就p4那样很认真的听ㅠㅠ不知道理解了没有，感觉半半的理解程度，因为他复述了一遍关键词一边p5模样热情鼓掌一边“옹~좋아요”【哦针不戳】又p6说“되게 멋있어서요”【非常帅气捏】
最后因为没听见铃声所以没来得及说再见，斌斌就挥挥手“안녕~안녕~”【拜拜呜呜我就超级错愕，下次一定要好好说再见才行呢ㅠㅠ
更喜欢永斌哥哥了ㅠㅠ真的很像阿爸一样，虽然我真的觉得第一次见面什么都没做好，超级自责（我朋友看我那个衰样都想打我了[委屈]还劝了我半天）流程没cue完，视频角度也特别有负担，但是看到他的reaction以后心里就暖暖的[心]
19岁，第一次，和最喜欢的爱豆进行了视频通话！다음에 또 만납자 ^^
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刚开始给我比哈特，然后我俩都没有互相理解，所以梗cue的特别慢，时间一秒一秒流逝，但是好可爱来着ㅠㅠ因为我没get到他的点，所以有点急，但是他还是很有耐心跟我说话呜呜
然后突然发现自己没录上屏，就很脱口而出“망했다!!!”【完蛋了】好像把他吓到了，就p1（好可爱呜呜）迅速录上后他也很快理解了，p2p3还是 很 温 柔……
之后我就忙着cue第二个流程，当时时间已经不够了其实，但是我没注意[委屈]就说我自己准备了韩语rap嘛，然后就念了，这个时候斌斌就p4那样很认真的听ㅠㅠ不知道理解了没有，感觉半半的理解程度，因为他复述了一遍关键词一边p5模样热情鼓掌一边“옹~좋아요”【哦针不戳】又p6说“되게 멋있어서요”【非常帅气捏】
最后因为没听见铃声所以没来得及说再见，斌斌就挥挥手“안녕~안녕~”【拜拜呜呜我就超级错愕，下次一定要好好说再见才行呢ㅠㅠ
更喜欢永斌哥哥了ㅠㅠ真的很像阿爸一样，虽然我真的觉得第一次见面什么都没做好，超级自责（我朋友看我那个衰样都想打我了[委屈]还劝了我半天）流程没cue完，视频角度也特别有负担，但是看到他的reaction以后心里就暖暖的[心]
19岁，第一次，和最喜欢的爱豆进行了视频通话！다음에 또 만납자 ^^
#那些让你后悔的装修#
很多人写的装修经验，基本上都是那几样：开关不能装太少啦，一定要用台下盆啦，马桶边要留插座啦等等。这类文章一搜索关键词“装修经验”随处可见。但是讲实际操作的，却是很少，我这篇会主要讲细节的。
先说下总体的装修花费：
户型：三室一厅一厨一卫（89平）
风格：简装（硬要算风格的话，算日式和北欧混合？因为我们没做电视墙，没做吊顶，水电只改了3000多块钱。）
基装：2万
主材：3万
家具家电：3万（入住一年多了，越买越多，目前已超搬家那会儿的3万了）
家具考虑到有小孩，全部选择的实木，以红橡和白橡为主。橱柜也没用品牌的，是订做的砖夹橱柜，橱柜门是实木的。卧室门是橡胶木。地板是三层实木，花了一万，是所有主材中单笔花费最多的一项。
（12月8日更新家具清单，入住时候只满足最基本生活需求，书房基本空闲状态，空调都没安，书房只有一个实木小床，入住之后换成了高低床，又放了衣柜，安了空调，之后陆续又加了很多家具，所以现在已远超刚入住时候的三万多家具家电了。。整理明细如下：
我自己也看了一些关于装修的经验教训，感觉要注意的地方太多太多了，有些是防不胜防的，有些是无足轻重的，没有十全十美，只有尽善尽美吧。 但是有些教训是要坚决避免的，会影响心情或是对生活不便的。
下面我陆续总结一些我们家装修过程中的经验教训，或者是感觉比较好的地方，可能会写的比较乱，想到啥说啥吧~~
【省钱经验1：装修省钱，从买房选户型开始】
户型图 （面积89㎡）
我看很多人买房子的时候很冲动，有时候买了开始装修的时候才发现，户型有缺陷，然后才来补救，改动一大，装修就比人家高一大笔钱。要知道不管是砸墙，还是砌墙，都是投价的地方！
中间会产生砸墙费，建渣清运费、砌墙费，如果涉及到门，可能会重新砌门洞，门洞又涉及到过梁啦，门槛石啦，还有砌的新墙，你要重新抹灰、做石膏底层、腻子等等一样都少不了。
所以装修公司最喜欢客户这里砸一下那里砸一下啦，哈哈哈，没有项目哪里来的钱和利润呐~
总之，划重点：买房的时候选好户型，避免出现户型硬伤，不然装修起来会花很大一笔钱（花这钱，还不如一开始就用在当初买房子上呢）
【省钱经验2：地板省钱法】
谁说实木地板就一定很贵？教大家一个购买技巧
说下我们家买的木地板的技巧。
我们家总共89个平方，除了厨卫和阳台贴地砖，其他地方都铺地板。
因为一开始就很喜欢那种脚板踩在木地板上的感觉，不喜欢冰冰凉凉的地砖。不过复合地板确实甲醛含量都比较高，实木地板又比较贵，所以折中选择了多层实木复合地板。
说到这里可以提醒一下大家，其实地板专卖店里有一些实木或者多层实木是——尾货，价格非常吸引人，其实是可以关注一下的。
缺点是数量很少，可能就只有几十平，但是对于一般的装修业主来讲，有时候就刚合适。
因为觉得深色地板自带“中老年风”，不是很喜欢，刚好碰到了一款加拿大枫木三层复合地板，剩下的货比我需要的只多了几个平方，但是价格比强化复合地板也贵不了多少，很划算，于是就定了，刚好花了一万块钱，包踢脚线和安装费。
【省钱经验3：验房带上“准”施工方，省掉验房费+量房费】
交房的时候有没有必要验房呢？
作为过来人来讲，还是有必要的。
因为毕竟都是普通上班族，隔行如隔山，那些KFS的猫腻真的要见得多了才了解。
不然也不会催生——验房师，这个职业了。
不过呢，验房师一般帮人验房是要收钱的，要么呢，就是带着其他目的的，最大可能的就是引导你跟他所属的公司，或者兄弟装修公司，把你引荐过去，他们也收点信息费。
话说我们家交房验房的时候，是自己验房的，没花钱（咳咳，其实也不是自己验，是请人帮忙免费验的）。
为啥呢？
其实大家多留意一下就会知道，很多装修公司或者装修平台偶尔会搞免费验房的活动，去报个名，请个师傅来帮忙验房，有利无害，只是立场一定要坚定，记住“货比三家”，不要轻易被验房师“说动了”，稀里糊涂跟人家签装修合同。
敲黑板：验房/量房的时候，要把包包捂紧点哈。
现在很多装修公司，可以免费量房。于是我们灵机一动，量房？验房？不是差球不多迈？直接喊起跟我们一起去交房不是很巴适，交房又量房，反正装修也没底，顺便出个预算看看。
于是我们在一个互联网装修平台上，用APP预约了一个工长，APP名字叫惠装，预约了之后平台的工长就打电话来了，然后我们跟他约好了，一起在我们交房的那天去新房碰头，帮我们验房的同时帮我们量房。工长回复说，验房不是他们包含的服务，但是还是可以帮这个忙的。
于是乎，在交房当天，我们就一举完成了——交房、验房、量房、装修报价。想想也是厉害了。
空鼓之多，当天查出大大小小25个空鼓。后来发现我们根本不算多，还有邻居验出40多个的。。。
工长帮忙把空鼓在墙上全部画出来了，到时候KFS整改办的人来会
此处敲黑板：飘窗不要随便敲，先问清楚KFS或者物管，以免返工
我们咨询了一下工长，这个卧室的飘窗能不能敲了，想做个书桌。工长拿起工具检查了下，说应该不得行，飘窗本身就是空的，应该是空调机位，而且开发商应该也不得允许乱敲飘窗的。
后来是事实验证了工长的说法，因为有邻居擅自敲了飘窗，遭隔壁的举报了，物管上门来检查，最终结果是——业主必须恢复。
【省钱经验4】墙面如果有空鼓，直接割开和墙面基层一起补
说点装修题外话。
话说大家交房的时候，不要轻易相信开发商说的会“尽快”整改，一定要自己多关注，多跑动。我们从交房到KFS进场去整改花了10天的时间，其中有9天都是在等，整改只花了1个小时。
本以为交房完之后以为KFS第二天就会安排人进场整改，结果，一等就是一周。中间打了N次电话催，每次都说第二天会派人结果都没有人。最后没办法，我们就去开发商那整改办公室里坐了一上午，守到师傅从隔壁弄完拽着他到我们家来，才总算有了点进展。
所以，划重点——交房的时候一定要催到开发商整改，不然集中交房的人太多，要慢慢排队真的要等很久，而且开发商是你不急他也不急，有的邻居等了一个月才整改完。
我们为了进度快，把墙面的空鼓直接割开了，但没让开发商补，因为就算补了可能也会开裂。打算弄墙面时候一起弄，和墙面石膏腻子一起做，这样避免开裂。
亲眼见到了邻居家的墙壁就是，KFS整改后把空鼓敲开，重新用水泥河沙抹了，结果没几天就裂开了大口子，还是多大个洞。后来分析，可能是整改办的随便糊了下，水泥也没弄够，加上水泥河沙是直接上墙，没有先把墙面润湿再做，然后干燥后一收缩，很容易就裂开了。
【经验5】选地板的经验——房子小推荐选浅色地板，房子大推荐深色
地板——是我们家装修买的最早的主材。
前头说过买地板的省钱技巧。我们买的时候遇到国庆节，房子要3个月后才交房，跟老公没事干就去某地板专卖店逛了下，发现了一款地板很好看，于是就买了。
加枫是一款颜色很浅的地板，其实当时因为还没开始装修，一直担心地板颜色选的太浅了，到时候会不好看，后来实际装完后，来我们家参观的邻居都表示——很好看！（这里我就当大家是真心话不是恭维啦哈哈哈哈）
这里说下为什么我们选择浅色地板哈：（个人观点，不喜勿喷）
1、个人觉得面积小的房间适合选浅色地板。
选择地板之前需要考虑到房间面积，如果只是小面积，就选择明亮浅色，比如我们家这样的小户型。看起来空间不像深色地板那么压抑。
而深色的地板，可能会给人沉重感，会更显得稳重一些。
2、浅色地板好搭配家具。
深色地板配家具不如浅色地板那么好配，弄得不好，要么就是“中老年风”，要么就是“出租房风”。如下面随处可见的深色强化木地板。
3.浅色地板耐脏
跟很多人想得不一样，其实深色地板并不耐脏，浅色的才不显灰色。道理和汽车差不多，耐脏的是灰色银色汽车，而不是黑色，黑色非常显灰尘。
稍微有一点点灰尘就看的好明显，拖个地也是很明显的水印。还是浅色地板来的简单，懒人之选。
4、浅色地板不抢戏
比如像下图这样的地板颜色，又好看又耐脏。而且，因为浅色所以存在感不强，不会抢软装的风头，她的作用，在于起到氛围的烘托。
【经验6】失误——选错了贴脚线的颜色
前面说的，基本都还算是做的比较好的，下面这个就是失误了。。。
本来还在得意自己的地板颜色是阴差阳错选对了色，结果到要铺地板的时候，卖家问我们要选什么颜色（之前一直忽略了，居然踢脚线还得自己选这个问题！）脑内脑补了一下安装好的样子，既然地板已经是浅色了，那干脆踢脚线就和地板差不多一个颜色好啦。
结果，安装好之后发现，不好看啊。。。存在感好强，应该选白色才对！
看看人家这些都是白色的，没有那么强烈的存在感啊，就很搭。
很好看有没有？
找了很多图来看，别人都是白色的。。。
深色踢脚线真的很容易“出戏”，有一种被命运扼住了喉咙的赶脚~
一圈黑腰带的感觉，存在感太强了，过于醒目，个人不喜欢
再看我们家的
如果再重新让我选择一次，我一定选择——白色！
如果换成白色的，会更好一些。不过已经安装上去了。想拆下来重新安已经不大可能，就将就这么吧。
【经验7】失误2！卧室门口真不该贴门槛石的，丑爆了！
此次装修的一大败笔。。。
装修过才知道，原来门槛石是在地板和门套装好之前，最早安装的。于是，等我们发现安起门槛石真的很丑的时候，已经来不及修改了。。。最后导致地面出现4个颜色：地砖、门槛石，地板、收边条。
尤其是那个扣条，丑瞎了有没有！唉。。
其实洗手间和厨房门口装就可以了，卧室门口真不该铺门槛石的，尤其是铺地板的同学们！后悔啊。。。
其实门槛石主要是为了底下防水层可以压住，万一卫生间洗漱间有水，可以起到挡水作用。我们是卧室，没必要弄。
而且我们卧室面积小，也不存在相互挤压地板会变形的问题，完全可以不安门槛石嘛，直接地板拉通了通铺就好。
我们去有的邻居家参观过，别人就没铺，眼睛轻松了很多~~
其实瓷砖和地板连接的地方，不用扣条也可以的嘛，如下图
【经验8】门槛石飘窗石省钱法
忘记我开头有没有说了哈，我们是穷装（因为目前买的房子不是学区房，但是已经有娃儿了，考虑到后面可能二次换房，所以在最一开始的时候，就打主意这个房子用最少的钱来装修，能省则省，免得二天卖房子的时候心痛装修钱），所以想尽量少花钱。
我们的门槛石，不是用的石材，而是用的——瓷砖。
是的，没错。只需要找到尺寸复合的瓷砖，就可以替代石材门槛石。装上去的效果，其实不仔细明说，都不会发现。
但是价格就便宜了很多很多。用石材再怎么样也要几百块吧，但是用瓷砖就省钱很多了。。
同样的，除了门槛石，还有飘窗石，也是用的——瓷砖（飘窗我们用的木纹砖）
（PS：重点强调！！我这是穷装法哈！！！可能会跟很多同学的观念不同，是可以理解的。我也只是介绍一种思路。而且当时我们买瓷砖的时候，瓷砖老板说真的现在还有不少人是这么做的，所以都是直接就推荐了款式）
开始想用厚的木板，但是工长提醒了一下，如果落雨飘进来会打湿，所以还是用木纹地砖铺的，其实也可以在上面铺上飘窗垫，就很好看了。
像这样的，某宝上可以定做各种尺寸和材质，厚度也可以选择。
冬天他们两个喜欢在窗户边晒太阳
【经验9】贴砖之前，最好先预排（我们的厨房瓷砖，贴错了！）
前面讲了因为实际施工的时候，如果沟通不到位，很容易出一些乌龙事件。
（有时候真的也不是工人故意的，只是，他们，可能，文化程度不高，领会不了你的意思）
我们贴砖的时候，就出现了失误。。。
我们本来准备在橱柜上方贴一些面包砖。大家看了那么多的装修效果图，对吧，按照常识，知道面包砖一般是这么贴的
但是。。。我们的贴砖师傅应该是没有给他讲清楚的缘故（贴砖师傅年纪挺大），拿起就贴成这样了。。。
等我们去看的时候，已经贴完整面墙了，这。。。要改的话，只能砸了重做。
当时给工长说了，也挺无奈的，答应只要把砖送来愿意给我们免费敲了重新贴。
当时遇到春节放假，思考了一个假期之后，我老公说，算了，就那么起吧，还是不丑，能接受。。。
所以啊，划重点——
如果瓷砖比较特殊，一定要给工长或者贴砖的师傅讲清楚自己的需求，不然很可能返工。最好能做个预排，看看效果。
有邻居家就是，没给师傅说清楚，把瓷砖的花纹，全部贴倒了。。
很多人写的装修经验，基本上都是那几样：开关不能装太少啦，一定要用台下盆啦，马桶边要留插座啦等等。这类文章一搜索关键词“装修经验”随处可见。但是讲实际操作的，却是很少，我这篇会主要讲细节的。
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户型：三室一厅一厨一卫（89平）
风格：简装（硬要算风格的话，算日式和北欧混合？因为我们没做电视墙，没做吊顶，水电只改了3000多块钱。）
基装：2万
主材：3万
家具家电：3万（入住一年多了，越买越多，目前已超搬家那会儿的3万了）
家具考虑到有小孩，全部选择的实木，以红橡和白橡为主。橱柜也没用品牌的，是订做的砖夹橱柜，橱柜门是实木的。卧室门是橡胶木。地板是三层实木，花了一万，是所有主材中单笔花费最多的一项。
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不过呢，验房师一般帮人验房是要收钱的，要么呢，就是带着其他目的的，最大可能的就是引导你跟他所属的公司，或者兄弟装修公司，把你引荐过去，他们也收点信息费。
话说我们家交房验房的时候，是自己验房的，没花钱（咳咳，其实也不是自己验，是请人帮忙免费验的）。
为啥呢？
其实大家多留意一下就会知道，很多装修公司或者装修平台偶尔会搞免费验房的活动，去报个名，请个师傅来帮忙验房，有利无害，只是立场一定要坚定，记住“货比三家”，不要轻易被验房师“说动了”，稀里糊涂跟人家签装修合同。
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【省钱经验4】墙面如果有空鼓，直接割开和墙面基层一起补
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话说大家交房的时候，不要轻易相信开发商说的会“尽快”整改，一定要自己多关注，多跑动。我们从交房到KFS进场去整改花了10天的时间，其中有9天都是在等，整改只花了1个小时。
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所以，划重点——交房的时候一定要催到开发商整改，不然集中交房的人太多，要慢慢排队真的要等很久，而且开发商是你不急他也不急，有的邻居等了一个月才整改完。
我们为了进度快，把墙面的空鼓直接割开了，但没让开发商补，因为就算补了可能也会开裂。打算弄墙面时候一起弄，和墙面石膏腻子一起做，这样避免开裂。
亲眼见到了邻居家的墙壁就是，KFS整改后把空鼓敲开，重新用水泥河沙抹了，结果没几天就裂开了大口子，还是多大个洞。后来分析，可能是整改办的随便糊了下，水泥也没弄够，加上水泥河沙是直接上墙，没有先把墙面润湿再做，然后干燥后一收缩，很容易就裂开了。
【经验5】选地板的经验——房子小推荐选浅色地板，房子大推荐深色
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前头说过买地板的省钱技巧。我们买的时候遇到国庆节，房子要3个月后才交房，跟老公没事干就去某地板专卖店逛了下，发现了一款地板很好看，于是就买了。
加枫是一款颜色很浅的地板，其实当时因为还没开始装修，一直担心地板颜色选的太浅了，到时候会不好看，后来实际装完后，来我们家参观的邻居都表示——很好看！（这里我就当大家是真心话不是恭维啦哈哈哈哈）
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选择地板之前需要考虑到房间面积，如果只是小面积，就选择明亮浅色，比如我们家这样的小户型。看起来空间不像深色地板那么压抑。
而深色的地板，可能会给人沉重感，会更显得稳重一些。
2、浅色地板好搭配家具。
深色地板配家具不如浅色地板那么好配，弄得不好，要么就是“中老年风”，要么就是“出租房风”。如下面随处可见的深色强化木地板。
3.浅色地板耐脏
跟很多人想得不一样，其实深色地板并不耐脏，浅色的才不显灰色。道理和汽车差不多，耐脏的是灰色银色汽车，而不是黑色，黑色非常显灰尘。
稍微有一点点灰尘就看的好明显，拖个地也是很明显的水印。还是浅色地板来的简单，懒人之选。
4、浅色地板不抢戏
比如像下图这样的地板颜色，又好看又耐脏。而且，因为浅色所以存在感不强，不会抢软装的风头，她的作用，在于起到氛围的烘托。
【经验6】失误——选错了贴脚线的颜色
前面说的，基本都还算是做的比较好的，下面这个就是失误了。。。
本来还在得意自己的地板颜色是阴差阳错选对了色，结果到要铺地板的时候，卖家问我们要选什么颜色（之前一直忽略了，居然踢脚线还得自己选这个问题！）脑内脑补了一下安装好的样子，既然地板已经是浅色了，那干脆踢脚线就和地板差不多一个颜色好啦。
结果，安装好之后发现，不好看啊。。。存在感好强，应该选白色才对！
看看人家这些都是白色的，没有那么强烈的存在感啊，就很搭。
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找了很多图来看，别人都是白色的。。。
深色踢脚线真的很容易“出戏”，有一种被命运扼住了喉咙的赶脚~
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再看我们家的
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此次装修的一大败笔。。。
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尤其是那个扣条，丑瞎了有没有！唉。。
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其实门槛石主要是为了底下防水层可以压住，万一卫生间洗漱间有水，可以起到挡水作用。我们是卧室，没必要弄。
而且我们卧室面积小，也不存在相互挤压地板会变形的问题，完全可以不安门槛石嘛，直接地板拉通了通铺就好。
我们去有的邻居家参观过，别人就没铺，眼睛轻松了很多~~
其实瓷砖和地板连接的地方，不用扣条也可以的嘛，如下图
【经验8】门槛石飘窗石省钱法
忘记我开头有没有说了哈，我们是穷装（因为目前买的房子不是学区房，但是已经有娃儿了，考虑到后面可能二次换房，所以在最一开始的时候，就打主意这个房子用最少的钱来装修，能省则省，免得二天卖房子的时候心痛装修钱），所以想尽量少花钱。
我们的门槛石，不是用的石材，而是用的——瓷砖。
是的，没错。只需要找到尺寸复合的瓷砖，就可以替代石材门槛石。装上去的效果，其实不仔细明说，都不会发现。
但是价格就便宜了很多很多。用石材再怎么样也要几百块吧，但是用瓷砖就省钱很多了。。
同样的，除了门槛石，还有飘窗石，也是用的——瓷砖（飘窗我们用的木纹砖）
（PS：重点强调！！我这是穷装法哈！！！可能会跟很多同学的观念不同，是可以理解的。我也只是介绍一种思路。而且当时我们买瓷砖的时候，瓷砖老板说真的现在还有不少人是这么做的，所以都是直接就推荐了款式）
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像这样的，某宝上可以定做各种尺寸和材质，厚度也可以选择。
冬天他们两个喜欢在窗户边晒太阳
【经验9】贴砖之前，最好先预排（我们的厨房瓷砖，贴错了！）
前面讲了因为实际施工的时候，如果沟通不到位，很容易出一些乌龙事件。
（有时候真的也不是工人故意的，只是，他们，可能，文化程度不高，领会不了你的意思）
我们贴砖的时候，就出现了失误。。。
我们本来准备在橱柜上方贴一些面包砖。大家看了那么多的装修效果图，对吧，按照常识，知道面包砖一般是这么贴的
但是。。。我们的贴砖师傅应该是没有给他讲清楚的缘故（贴砖师傅年纪挺大），拿起就贴成这样了。。。
等我们去看的时候，已经贴完整面墙了，这。。。要改的话，只能砸了重做。
当时给工长说了，也挺无奈的，答应只要把砖送来愿意给我们免费敲了重新贴。
当时遇到春节放假，思考了一个假期之后，我老公说，算了，就那么起吧，还是不丑，能接受。。。
所以啊，划重点——
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有邻居家就是，没给师傅说清楚，把瓷砖的花纹，全部贴倒了。。
跨境电商运营每天要做些什么?
一、首先是卖货，我们得知道库存的情况。
1、库存问题。也就是说哪些产品需要提前进货了，提前跟采购沟通（爆品）、最好可以精确到颜色、尺码。相信ERP软件都能精准看到。
每天扫一遍自己店铺热销品的销量情况跟对应ERP软件里的库存情况，自己心里要大概知道某个主推款还有多少货，哪些尺码颜色差的多的。如果补货周期为10天，提前10天要把货备齐，所以我们一定要预估销量。如果产生了库存损耗或者突然没货了，这个运营的责任最大。
2.同行情况。这个大家应该都知道需要去关注自己的同行，但是大部分人都不知道关注同行的哪些东西。我们要怎么关注，关注几家？
这里建议不要太多，先不说看不看的过来，十几二十几个店铺看完，你一天也就不用做什么事情了，而且思路也会很乱。我建议一般是3-5家，尽量是风格跟客单都在同一个水平的。可以选2家卖的比我们好的，如排名靠前的大卖；再选2家水平跟我们差不多的。
二、从关注数据到关注同行
说这个之前，先说下大家都会犯的一个错误，就是时间节点把控不到位，包括我自己也把控的不是很好。（另外其实我们收到公司战略的局限性，如新品到货时间较晚）
比如同一款产品上早了，测出来的数据可能会非常差，本来点击率有5%的款，但是因为时间节点的不对，测出来的款点击率结果只有2%。收藏加购同样会非常差，而且新品期也会浪费掉。
如果你不知道时间如何把控，这里教大家一点。可以看下你关注的同行，看看他们的新品情况。如果新品都没怎么动，你就可以再等等。如果新上的链接卖的还不错，这时候你也可以跟上了。
不管什么活动都不重要。重要的是我们要知道同行在想什么，在做什么？清仓、打爆还是推新品销量。如果是打爆，与你的产品又十分相似，那它活动之后，你的销量会不会被碾压下去？
如果是堆新品销量，这个时候你就要重视了，你的新品可能会被同行甩开一大截，如果你们款式相近，你真的就要想想办法了。
时刻盯住你同行的新品销售情况（新品动销）同行某个新品只要有上升的苗头，这些就是潜在的爆款，不用去测了，直接加大力度推。只要是同行能爆的，我们基本上都能爆，因为图片差不多，价格也差不多，推广水平也差不多。如果这款产品我们还没有上的，或者我们的产品库里还没有的，赶紧联系采购或者老板。
总结一下，关注同行基本上就是这几个点：首先是同行的两个动作：上新动作和活动动作，然后是同行新品的动销，迅速抄款，节省了测款时间。
三、单品数据追踪
具体是需要追踪哪些数据？
• 整体流量
• 加购
• 退货率
• 同款、中差评
• 页面检查
• 聊天记录
• 运营目标
• 官方活动
• 老客关怀
1.整体流量
我们关注一个款式的流量变化是关注整体流量，而不是关注自然流量，为什么？首先，自然流量不可控！因为自然流量本身是分成三个渠道：
• 自然搜索
• 首页流量
• 免费其它
这三个都属于自然搜索，我先说说三个的区别：
1 自然搜索，这个就是关键词，你投放直通车关键词
这方面流量会涨的很快。这部分流量的转化率很高。
2 首页流量，就是Aliexpress的APP首页下方猜你喜欢的入口more to love。
这部分流量主要靠直通车定向来提（目前就是直通车的商品推荐功能）。这部分流量的转化率一般情况下都是非常低的（但是有肯定比没有好）。
3 免费其它，这个比较特殊，因为混杂的流量非常多，但是这里也有一部分的more to love免费流量，在你商品详情页的最下方，这部分流量也属于免费其它。为什么把它当成自然流量？因为它不属于店铺内部跳转，它来自于店外，并且是免费的，那么我们就把它当成自然流量。这部分流量转化率也比较高。
那么问题来了，既然自然流量来自三个渠道，那么自然流量就是三个渠道的总和，但每个渠道各自的转化又不一样，所以单纯统计自然流量的涨幅已经没有意义了，我们这里还是统计整个宝贝的流量。主推款的整体流量，如果跌得厉害，你就要重视了。
2、加购
加购这个很好理解，对于主打款来讲，加购的趋势直接反映了它将来一段时间的销售情况，如果加购率正常，我们就可以一直推。在某个时间段如果加购率下滑了，可能这个款式的生命周期到了或它不再适应这个季节。
款式就要准备好作调整。所以，要盯住主打款的加购率，这个并不是每天都统计，看7天数据比较准。
3、同款、差评
关于同款、差评，我建议大家可以每天打开自己流量前5的款，检查一下链接。首先，要检查的第一个地方，就是同款。利用相关的插件，进行搜索类似产品。然后看到各种类似产品甚至一模一样的产品，价格比你低的或者价格相同的。
这些同行一定会分你的流，他们卖出的订单，就是你损失掉的订单。所以，每天检查一遍主推款是否有同款，如果有人盗图，直接投诉就行了
第2个要检查的地方，是主推款的中差评。每天点击去看一下，主推款有没有出现差评，如果有差评，你就要想办法解决了，越快越好，如何解决？细节层面的东西我不去讲，总之，解决问题越快越好。
4、店铺页面检查
怎么来检查页面问题？页面问题主要关注哪些数据？主要有三点
• 主打款客单价与全店客单价
• 跳失率
• 访问深度
其中，第2点和第3点和你的流量来源关系比较大，不能完全反应就是页面问题，如果你老访客多，那么你跳失率和访问深度这两个数据一般情况下都会比较优秀。我们就单从页面上来讲，这三个数据怎样才算健康？
• 全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上
当然越高越好，如果没达到这个数据，说明你页面就需要调整了
• 跳失率和访问深度一起讲：
跳失率一般来讲跳失率要在70%以下，如果跳失率高于这个数字，会很难做
• 访问深度：至少要在2.5以上
上面两个数据如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。记住了，这两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，就开直通车，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱，店铺就是起不来。
这三个数据，一般7天左右观察一次，也就是每周去调整一次页面，尽量做到如下数据：如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。
• 跳失率小于60%
• 访问深度大于3.5
5、聊天记录
客服每天的聊天记录，一定要去看，这个不需要花太多时间，每天花个5分钟就差不多了。作为一个运营，一定要知道你的顾客在这个时间点在想什么，在关注什么。
比如我们春节的时候顾客最关注的是春节期间快递的时效性，是不是可以直接写到详情页里面减少客服压力？再比如一些其它顾客最关心的尺码问题、布料问题，都可以直接在详情页里面阐述。
还有就是客服的话术，是否有问题，尤其是新来的客服，这些也要挑出来，如果有客服主管，一般是客服主管来管，但要知道，客服主管一天也很忙，有接不完的单，这些事情运营自己要会把控。
6、运营目标
这个表格我很早之前就分享过一次了。
最主要看GMV和推广占比这两栏，这个表格每天都要更新，你需要每天都要掌握店铺到底是在盈利还是亏损。
我们一般给预算，是根据前一天的销售，来制定当天的预算，比如你店铺昨天卖了5000美金，如果按5%预算，今天给到推广的预算就是245美金。当然这个根据你的利润率来控制。
7、关注官方活动
如10月大促，618大促等，特别是不要大店报了活动，小店没报，活动之后，店铺的差距也会拉开，再比如FD跟俄团的活动，建议运营每天去扫一遍，这个花不了多少时间的，但是报活动之前，先想清楚这次活动的目的是什么。
8、老客户关怀
维护老顾客的渠道主要有三点：
1 Feed
2 whatsapp
3 facebook/ins
一、首先是卖货，我们得知道库存的情况。
1、库存问题。也就是说哪些产品需要提前进货了，提前跟采购沟通（爆品）、最好可以精确到颜色、尺码。相信ERP软件都能精准看到。
每天扫一遍自己店铺热销品的销量情况跟对应ERP软件里的库存情况，自己心里要大概知道某个主推款还有多少货，哪些尺码颜色差的多的。如果补货周期为10天，提前10天要把货备齐，所以我们一定要预估销量。如果产生了库存损耗或者突然没货了，这个运营的责任最大。
2.同行情况。这个大家应该都知道需要去关注自己的同行，但是大部分人都不知道关注同行的哪些东西。我们要怎么关注，关注几家？
这里建议不要太多，先不说看不看的过来，十几二十几个店铺看完，你一天也就不用做什么事情了，而且思路也会很乱。我建议一般是3-5家，尽量是风格跟客单都在同一个水平的。可以选2家卖的比我们好的，如排名靠前的大卖；再选2家水平跟我们差不多的。
二、从关注数据到关注同行
说这个之前，先说下大家都会犯的一个错误，就是时间节点把控不到位，包括我自己也把控的不是很好。（另外其实我们收到公司战略的局限性，如新品到货时间较晚）
比如同一款产品上早了，测出来的数据可能会非常差，本来点击率有5%的款，但是因为时间节点的不对，测出来的款点击率结果只有2%。收藏加购同样会非常差，而且新品期也会浪费掉。
如果你不知道时间如何把控，这里教大家一点。可以看下你关注的同行，看看他们的新品情况。如果新品都没怎么动，你就可以再等等。如果新上的链接卖的还不错，这时候你也可以跟上了。
不管什么活动都不重要。重要的是我们要知道同行在想什么，在做什么？清仓、打爆还是推新品销量。如果是打爆，与你的产品又十分相似，那它活动之后，你的销量会不会被碾压下去？
如果是堆新品销量，这个时候你就要重视了，你的新品可能会被同行甩开一大截，如果你们款式相近，你真的就要想想办法了。
时刻盯住你同行的新品销售情况（新品动销）同行某个新品只要有上升的苗头，这些就是潜在的爆款，不用去测了，直接加大力度推。只要是同行能爆的，我们基本上都能爆，因为图片差不多，价格也差不多，推广水平也差不多。如果这款产品我们还没有上的，或者我们的产品库里还没有的，赶紧联系采购或者老板。
总结一下，关注同行基本上就是这几个点：首先是同行的两个动作：上新动作和活动动作，然后是同行新品的动销，迅速抄款，节省了测款时间。
三、单品数据追踪
具体是需要追踪哪些数据？
• 整体流量
• 加购
• 退货率
• 同款、中差评
• 页面检查
• 聊天记录
• 运营目标
• 官方活动
• 老客关怀
1.整体流量
我们关注一个款式的流量变化是关注整体流量，而不是关注自然流量，为什么？首先，自然流量不可控！因为自然流量本身是分成三个渠道：
• 自然搜索
• 首页流量
• 免费其它
这三个都属于自然搜索，我先说说三个的区别：
1 自然搜索，这个就是关键词，你投放直通车关键词
这方面流量会涨的很快。这部分流量的转化率很高。
2 首页流量，就是Aliexpress的APP首页下方猜你喜欢的入口more to love。
这部分流量主要靠直通车定向来提（目前就是直通车的商品推荐功能）。这部分流量的转化率一般情况下都是非常低的（但是有肯定比没有好）。
3 免费其它，这个比较特殊，因为混杂的流量非常多，但是这里也有一部分的more to love免费流量，在你商品详情页的最下方，这部分流量也属于免费其它。为什么把它当成自然流量？因为它不属于店铺内部跳转，它来自于店外，并且是免费的，那么我们就把它当成自然流量。这部分流量转化率也比较高。
那么问题来了，既然自然流量来自三个渠道，那么自然流量就是三个渠道的总和，但每个渠道各自的转化又不一样，所以单纯统计自然流量的涨幅已经没有意义了，我们这里还是统计整个宝贝的流量。主推款的整体流量，如果跌得厉害，你就要重视了。
2、加购
加购这个很好理解，对于主打款来讲，加购的趋势直接反映了它将来一段时间的销售情况，如果加购率正常，我们就可以一直推。在某个时间段如果加购率下滑了，可能这个款式的生命周期到了或它不再适应这个季节。
款式就要准备好作调整。所以，要盯住主打款的加购率，这个并不是每天都统计，看7天数据比较准。
3、同款、差评
关于同款、差评，我建议大家可以每天打开自己流量前5的款，检查一下链接。首先，要检查的第一个地方，就是同款。利用相关的插件，进行搜索类似产品。然后看到各种类似产品甚至一模一样的产品，价格比你低的或者价格相同的。
这些同行一定会分你的流，他们卖出的订单，就是你损失掉的订单。所以，每天检查一遍主推款是否有同款，如果有人盗图，直接投诉就行了
第2个要检查的地方，是主推款的中差评。每天点击去看一下，主推款有没有出现差评，如果有差评，你就要想办法解决了，越快越好，如何解决？细节层面的东西我不去讲，总之，解决问题越快越好。
4、店铺页面检查
怎么来检查页面问题？页面问题主要关注哪些数据？主要有三点
• 主打款客单价与全店客单价
• 跳失率
• 访问深度
其中，第2点和第3点和你的流量来源关系比较大，不能完全反应就是页面问题，如果你老访客多，那么你跳失率和访问深度这两个数据一般情况下都会比较优秀。我们就单从页面上来讲，这三个数据怎样才算健康？
• 全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上
当然越高越好，如果没达到这个数据，说明你页面就需要调整了
• 跳失率和访问深度一起讲：
跳失率一般来讲跳失率要在70%以下，如果跳失率高于这个数字，会很难做
• 访问深度：至少要在2.5以上
上面两个数据如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。记住了，这两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，就开直通车，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱，店铺就是起不来。
这三个数据，一般7天左右观察一次，也就是每周去调整一次页面，尽量做到如下数据：如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。
• 跳失率小于60%
• 访问深度大于3.5
5、聊天记录
客服每天的聊天记录，一定要去看，这个不需要花太多时间，每天花个5分钟就差不多了。作为一个运营，一定要知道你的顾客在这个时间点在想什么，在关注什么。
比如我们春节的时候顾客最关注的是春节期间快递的时效性，是不是可以直接写到详情页里面减少客服压力？再比如一些其它顾客最关心的尺码问题、布料问题，都可以直接在详情页里面阐述。
还有就是客服的话术，是否有问题，尤其是新来的客服，这些也要挑出来，如果有客服主管，一般是客服主管来管，但要知道，客服主管一天也很忙，有接不完的单，这些事情运营自己要会把控。
6、运营目标
这个表格我很早之前就分享过一次了。
最主要看GMV和推广占比这两栏，这个表格每天都要更新，你需要每天都要掌握店铺到底是在盈利还是亏损。
我们一般给预算，是根据前一天的销售，来制定当天的预算，比如你店铺昨天卖了5000美金，如果按5%预算，今天给到推广的预算就是245美金。当然这个根据你的利润率来控制。
7、关注官方活动
如10月大促，618大促等，特别是不要大店报了活动，小店没报，活动之后，店铺的差距也会拉开，再比如FD跟俄团的活动，建议运营每天去扫一遍，这个花不了多少时间的，但是报活动之前，先想清楚这次活动的目的是什么。
8、老客户关怀
维护老顾客的渠道主要有三点：
1 Feed
2 whatsapp
3 facebook/ins
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