【3.15信诚宣言】
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古今商业传奇之天使投资人吕不韦
吕不韦（前292年—前235年），姜姓，吕氏，名不韦。战国末年著名商人、政治家、思想家，后任秦国丞相，卫国濮阳（今河南省濮阳县城西南）人。前251年，秦昭襄王嬴稷薨，太子安国君继位，为秦孝文王，立一年而卒，储君嬴子楚继位，即秦庄襄王，前249年以不韦为相国，封文信侯，食邑河南洛阳十万户，门下有食客3000人，家僮万人。庄襄王卒，年幼的太子政立为王，吕不韦为相邦，号称“仲父”，专断朝政。命食客编著《吕氏春秋》，又名《吕览》。有八览、六论、十二纪共20余万言，汇合了先秦各派学说，“兼儒墨，合名法”，故史称“杂家”。书成之日，悬于国门，声称能改动一字者赏千金。此为“一字千金”。执政时曾攻取周、赵、卫的土地，立三川、太原、东郡，对秦王政兼并六国的事业有重大贡献。后因嫪毐集团叛乱事受牵连，被免除相邦职务，出居河南封地。不久，秦王政复命让其举家迁蜀，吕不韦恐诛，乃饮鸩而死。
投资案例
这是一个万众创业的时代，而每个创业者都需要天使投资。说到天使投资人，很多人都可以津津乐道的讲出精彩的成功案例，但是，这些成就和中国古代的一位历史人物，秦朝的宰相吕不韦相比，就小巫见大巫了。
吕不韦出生在一位商人的家庭中，从小，在父亲的熏陶下，他就有了经商的意识，到了他成人的时候，父亲想把家族的企业交给他打理，没想到被吕不韦拒绝了。
吕不韦问父亲：“耕田之利几倍?”
吕父说：“十倍。”
吕不韦又问：“珠玉之赢几倍?”
回答：“百倍。”
再问：“立国之赢几倍?”
答：“无数。”
吕不韦说：“今力田疾作，不得暖衣食;今建国立君，泽可以遗世，愿往事之。”
在战国时期，吕不韦希望帮助别人建立帝国而获得自己的财富，放在今天，和天使投资人帮助创业者建立企业并成功上市是一个道理。
吕不韦想做天使投资人的梦想很快就实现了，他找到了了一个优质的创业者。秦国的国君公子“异人”子楚，这就等于你在一个荒岛上遇到了比尔盖茨的公子一样。
作为一个优秀的天使投资人，选择一位卓越的创业者是最重要的，很简单，一个项目会有它的生命周期，一个好的创意也可以经过很多的修改，只有创业者才是最重要的。竞争当中，靠的是创业者的执行力、经验。
吕不韦敏锐地看到了商机，对子楚这位背景雄厚的创业者进行投资，肯定可以获得巨大的利益。
当然，自己有了想法之后，还要对创业者进行考察和必要的利益划分，很快，天使投资人吕不韦和创业者子楚进行了沟通，最后约定，吕不韦投资子楚的“秦国复国项目”，他拿出天使投资，协助帮助子楚进行返回秦国，争夺秦国的王位的经营活动。
而他所占的股份达到了50%。也就是说，创业者子楚的“秦国复国”公司“上市”以后，获得的利润一家一半。
“必如君策，请得分秦国与君共之。”
在这商业过程中，吕不韦作为天使投资者，承担了“秦国复国公司”所有运作费用。
而为了控制这家公司，天使投资人吕不韦还派驻了自己的一位亲信，到公司的CEO子楚身边来任职，也就将已经有了身孕的姬妾送给了子楚，生下一子，取名为“政”，据说这就是日后的秦始皇嬴政。也就是说，作为天使投资人的吕不韦还帮助“秦国复国”公司找到了未来的第二代接班人“秦始皇”。
“秦国复国”公司的生意进展的顺利，公司的CEO子楚很有创业精神，他制定了三年的财务规划，很快就完成了回到秦国、重回体制、立为太子、即位为王的IPO全过程，终于上市了，子楚也变成了秦国的庄襄王。这个时候，是天使投资人获得收益的时候了，子楚没有食言，按照“秦国复国”公司的约定，任命吕不韦丞相，封为文信侯，食河南雒阳十万户。等到CEO子楚去世以后，公司的第二代领导人太子嬴政——按司马迁说法就是吕不韦的亲生子，即位为王，封吕不韦为相国，号称“仲父”，家僮万人。至此，“秦国复国”公司的的事业达到了顶峰。
天使投资往往是一种参与性投资，也被称为增值型投资。投资后，天使投资人往往积极参与被投企业战略决策和战略设计;为被投企业提供咨询服务;帮助被投企业招聘管理人员;协助公关;设计退出渠道和组织企业退出。
可能是“秦国复国”公司的利润太大了，此时，作为天使投资人的吕不韦犯下了一个严重的错误，介入公司的实际运作太深了，公司的所有业务都要插手，这样，就和公司的新的CEO嬴政有了冲突，尽管，嬴政是吕不韦一手栽培的，但是，在公司大政方针上，一家成熟的上市公司是绝不会再允许原来的天使投资人指手画脚，更何况，此时，“秦国复国”公司已经成功上市，股权得到了很大的稀释，嬴政作为公司的管理者，获得了决定性的股权，还有众多的中小股东的支持呢，于是，嬴政快刀斩乱麻，在公司的董事会，驱逐了吕不韦，将他从公司赶了出去。失去了股权的吕不韦开始走下坡路，司法部门开始审查他的财务状况，吕不韦时刻担心秦王嬴政的加害而喝了毒酒自杀，一代投资人身败名裂。
如果我们分析一下天使投资人吕不韦最后失败的原因，最关键的一点收获就是：不要代替创业者思考。
当投资人自己沉浸于一个好创意和项目时，很容易因为这个项目本身而产生偏好，从而忽略做这个项目的团队，人永远比项目本身重要这是天使投资的一个常识。但是，创业者出身的投资人都经常犯的错误就是对一个所谓方向靠谱的项目，自己容易打了鸡血一样兴奋，甚至把运作的思路都代为想好了，而创业团队却不明就里，不知所云。
吕不韦就犯了这样的错误，他介入秦国复国公司难过的具体业务太深了，乃至于让公司的CEO嬴政都感觉自己被架空。
以古鉴今
投资人可以给建议给思路，甚至参与探讨，但是永远不能代替思考，公司的每一分每一秒都在创业者自己手里，当投资者代入为创业者的角色去思考问题，结局通常都是不靠谱的。
注：本文出自vx公号：观海茶楼，请关注查询。
本文所有图片来源于网络
如有侵权请联系删除#吕不韦# #商业# #商人#
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