【经营管理】 美业卖卡难，原因不止一个！
会员卡是美业融资一大招，也是大多数美业从业者每月业绩提成的主要来源，但尽管店内卡多、活动多，卖卡难却仍旧是个令人头疼的问题。
为什么你的会员卡总是卖不出去？
其实主要是以下七个原因：
01— 就是不想办 —
初次体验对顾客来说很重要，第一次进店就对美容院的服务不满意，有可能是美容师的服务态度不好，也有可能是美容师不够专业，又或者是对环境不满意，各种原因都可能会造成顾客下次不再登门，更不用提办张会员卡了。解决办法无他，还是那句“回归服务本质”。
02— 价格太高—
会员卡价格超过顾客承受能力了，再好的推销员也卖不出去。因此会员卡价格应该以主要客户的大部分能承受得起的价位推出，这样才保证留住骨干客户。怎样了解客户可以承受什么样的会员价呢？
将现有客户的单次价格花费按年统计，你的常年客户的基本花销水平就尽在掌握了，其平均数就是会员卡的价格标准，这样设计的会员卡自然符合客户的消费能力。否则，一下子制定较高的会员价格就会导致现有客户的流失。
也可以根据不同层级的顾客设置价格和服务级别不一样的会员卡，满足不同顾客需求。
03— 办卡的特殊待遇不够简单粗暴 —
除了价格问题，会员的增值优惠如果能更设置的更明显、量化也能促进卖卡。因此，会员的增值要量化到简单粗暴：店铺会员的增值活动不仅仅要做，更重要的要让增值量化，从而产生消费攀登。
应该将增值服务定期量化给会员，如系统统计顾客平均每月消费500元，就自动提醒会员：“尊敬的***会员，您好，感谢您对我们一直以来的**的厚爱，温馨提示：您目前每月平均消费500元，现积分***，如继续常规消费，一年将获得积分*****，年底直接换取价值200元物品一个(产品任意选择)，如果每月消费800元，一年获得积分*****，年底直接换取价值500元物品一个(产品任意选择)，祝你消费愉快！”。卡额越高，赠送越大，折扣越低，以此保证会员的利益。
04—没时间消耗—
部分顾客会因为路程远、工作忙或者是有生育计划而放弃享受服务，考虑到办了卡也用不上多少次，因此拒绝办卡。
对于以上情况的顾客，应该培养她们坚持长期做保养的意识，并强调办了之后可以长期随时过来做消耗，孕妇也有专享的项目，老会员将来还可以享受更多优惠等；
或者有条件的门店可以推荐上门服务，解决她们“办了也消耗不了”的担心。
05— 办了卡后，服务反而没那么好 —
也有不少人担心店铺一旦卖了卡、收了钱，就会开始不重视客户，服务质量反而会比没办卡差劲，宁愿每次不享受会员价，也想通过不办卡保住服务质量。
一知道顾客有这种担心，就得举例加保证来消除顾客疑虑，说明办了会员卡后会专门请更高级的人员服务，比如办卡前是3位员工服务1位顾客，办了卡后是5位员工服务1位顾客;
告诉她们会员如果对员工不满意，可以直接投诉，被投诉者的薪资会视情况严重程度而被扣除，以此来让顾客放心办卡。
06— 顾客担心预付款安全性 —
美业老板卷款跑路早就不是什么新闻了，因为，跑的人多了。但这些人自己跑了，却给顾客心理上留下了阴影，在你这办卡充那么多钱，哪天冷不丁你也跑了，我卡里的钱找谁要去？
假如拒绝的原因是这个，那么问题就是在门店的预付卡保障上，该备案的去备案，该去银行交保证金的就去交，按照法律程序把必要保障为消费者做齐全了。
有必要时可以将工商局的《预付卡管理办法》和门店已办完手续的证明一起出示给消费者，打消他们的疑虑。
办会员卡时订立合同也能增加顾客对店铺合法性、正规性的信任度。
行业更需要的是像这种能负责任、敢承担的商家。
07— 员工过度推销—
为赚钱而心急推销可以理解，但顾客已经表现出不耐烦或反感，还喋喋不休，那就可能得不偿失了——拼命推销倒先把顾客吓跑了。
人都有逆反心理，顾客见你一上来就一个劲地劝她办卡、对自己好点什么的，她拒绝了，你还各种话术生搬硬套的，很容易就会激起她的“反推销”心理，找各种借口来拒绝。磨久了，脸皮薄的可能碍于面子办了，hold得住场的可能强烈拒绝后下次就避而远之，前者可能不会再转介绍别人来，后者是直接连潜在客户都不用当了，出去不黑你店就算仁义了。
因此，如果是第一次来的顾客，一提买卡遭拒后，最好就不要再逼迫她，努力把你的服务和“熟人关”过好，让她觉得你是专业可靠的，给她留个好印象争取她下次再来光顾；
熟客也注意不要介绍太多五花八门的卡，真正对她有用的卡，真正能让她满意的店内服务，把卡的好处和优惠力度讲清楚，顾客就会自己选择办理了。
小 结
一切以老板要圈钱为目的的花样会员卡，都只能逼员工疯狂推销去吓跑客户。因此，想长期经营的老板们切记：有时候不要光想着挣快钱，兼顾一下服务质量没什么不好的，能双赢。
同时也应顺应互联网+的潮流，利用好微信、手机号登记等更加便捷的方式进行会员卡办理、会员管理，新花样、新便利会让手上已经拿了一大推各种卡片的顾客对你家另眼相看，增加会员卡成交量。
会员卡是美业融资一大招，也是大多数美业从业者每月业绩提成的主要来源，但尽管店内卡多、活动多，卖卡难却仍旧是个令人头疼的问题。
为什么你的会员卡总是卖不出去？
其实主要是以下七个原因：
01— 就是不想办 —
初次体验对顾客来说很重要，第一次进店就对美容院的服务不满意，有可能是美容师的服务态度不好，也有可能是美容师不够专业，又或者是对环境不满意，各种原因都可能会造成顾客下次不再登门，更不用提办张会员卡了。解决办法无他，还是那句“回归服务本质”。
02— 价格太高—
会员卡价格超过顾客承受能力了，再好的推销员也卖不出去。因此会员卡价格应该以主要客户的大部分能承受得起的价位推出，这样才保证留住骨干客户。怎样了解客户可以承受什么样的会员价呢？
将现有客户的单次价格花费按年统计，你的常年客户的基本花销水平就尽在掌握了，其平均数就是会员卡的价格标准，这样设计的会员卡自然符合客户的消费能力。否则，一下子制定较高的会员价格就会导致现有客户的流失。
也可以根据不同层级的顾客设置价格和服务级别不一样的会员卡，满足不同顾客需求。
03— 办卡的特殊待遇不够简单粗暴 —
除了价格问题，会员的增值优惠如果能更设置的更明显、量化也能促进卖卡。因此，会员的增值要量化到简单粗暴：店铺会员的增值活动不仅仅要做，更重要的要让增值量化，从而产生消费攀登。
应该将增值服务定期量化给会员，如系统统计顾客平均每月消费500元，就自动提醒会员：“尊敬的***会员，您好，感谢您对我们一直以来的**的厚爱，温馨提示：您目前每月平均消费500元，现积分***，如继续常规消费，一年将获得积分*****，年底直接换取价值200元物品一个(产品任意选择)，如果每月消费800元，一年获得积分*****，年底直接换取价值500元物品一个(产品任意选择)，祝你消费愉快！”。卡额越高，赠送越大，折扣越低，以此保证会员的利益。
04—没时间消耗—
部分顾客会因为路程远、工作忙或者是有生育计划而放弃享受服务，考虑到办了卡也用不上多少次，因此拒绝办卡。
对于以上情况的顾客，应该培养她们坚持长期做保养的意识，并强调办了之后可以长期随时过来做消耗，孕妇也有专享的项目，老会员将来还可以享受更多优惠等；
或者有条件的门店可以推荐上门服务，解决她们“办了也消耗不了”的担心。
05— 办了卡后，服务反而没那么好 —
也有不少人担心店铺一旦卖了卡、收了钱，就会开始不重视客户，服务质量反而会比没办卡差劲，宁愿每次不享受会员价，也想通过不办卡保住服务质量。
一知道顾客有这种担心，就得举例加保证来消除顾客疑虑，说明办了会员卡后会专门请更高级的人员服务，比如办卡前是3位员工服务1位顾客，办了卡后是5位员工服务1位顾客;
告诉她们会员如果对员工不满意，可以直接投诉，被投诉者的薪资会视情况严重程度而被扣除，以此来让顾客放心办卡。
06— 顾客担心预付款安全性 —
美业老板卷款跑路早就不是什么新闻了，因为，跑的人多了。但这些人自己跑了，却给顾客心理上留下了阴影，在你这办卡充那么多钱，哪天冷不丁你也跑了，我卡里的钱找谁要去？
假如拒绝的原因是这个，那么问题就是在门店的预付卡保障上，该备案的去备案，该去银行交保证金的就去交，按照法律程序把必要保障为消费者做齐全了。
有必要时可以将工商局的《预付卡管理办法》和门店已办完手续的证明一起出示给消费者，打消他们的疑虑。
办会员卡时订立合同也能增加顾客对店铺合法性、正规性的信任度。
行业更需要的是像这种能负责任、敢承担的商家。
07— 员工过度推销—
为赚钱而心急推销可以理解，但顾客已经表现出不耐烦或反感，还喋喋不休，那就可能得不偿失了——拼命推销倒先把顾客吓跑了。
人都有逆反心理，顾客见你一上来就一个劲地劝她办卡、对自己好点什么的，她拒绝了，你还各种话术生搬硬套的，很容易就会激起她的“反推销”心理，找各种借口来拒绝。磨久了，脸皮薄的可能碍于面子办了，hold得住场的可能强烈拒绝后下次就避而远之，前者可能不会再转介绍别人来，后者是直接连潜在客户都不用当了，出去不黑你店就算仁义了。
因此，如果是第一次来的顾客，一提买卡遭拒后，最好就不要再逼迫她，努力把你的服务和“熟人关”过好，让她觉得你是专业可靠的，给她留个好印象争取她下次再来光顾；
熟客也注意不要介绍太多五花八门的卡，真正对她有用的卡，真正能让她满意的店内服务，把卡的好处和优惠力度讲清楚，顾客就会自己选择办理了。
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HSNANCY－在英语中的意思是“收获每一个微笑，南希”
北京南希诞生于2002年，以无化学、注重价值和无吹嘘的理念，诠释了00年代的时代精神。
如今我们已是为人熟知的沙龙服务及培训经销商、制造出时尚、实用、价格合理和优质的商品，创建最新技术、引领市场培训。
满足着都市生活中创业、自主独立、升级品牌、投资等方面的加盟需求。
从日式美睫胶水、弯直镊、睫毛产品、国际半永久技术延伸仿真毛囊、有机色乳、仪器和皮肤管理产品等关系到美业各个方面的产品。价格低、代理多、OEM我们做产品，你们来经营。
无一不体现出北京南希至今未变的中高端定位及培训的基本原则。
1、 使用简洁、实用性强的产品，彻底摒弃多余的夸张理论。
2、 基础、大自然的色彩，融于环境、毫不张扬。
3、 平衡品质与价格，物有所值
4、 体现完美技术独特的商品，遍及生活的每个角落。
5、 如果你想拥有自有品牌，不同于国内产品。给我一个logo，还你一套高标准的产品系列。我们来做产品，你来经营品牌，一举多得，何乐而不为。
北京南希按照北京南希准则对每一件商品进行质量控制、价格调控和品质确保。
北京南希商品的价值在于其本质，因此从不标榜夸张炫耀。 https://t.cn/8kk7n9i
北京南希诞生于2002年，以无化学、注重价值和无吹嘘的理念，诠释了00年代的时代精神。
如今我们已是为人熟知的沙龙服务及培训经销商、制造出时尚、实用、价格合理和优质的商品，创建最新技术、引领市场培训。
满足着都市生活中创业、自主独立、升级品牌、投资等方面的加盟需求。
从日式美睫胶水、弯直镊、睫毛产品、国际半永久技术延伸仿真毛囊、有机色乳、仪器和皮肤管理产品等关系到美业各个方面的产品。价格低、代理多、OEM我们做产品，你们来经营。
无一不体现出北京南希至今未变的中高端定位及培训的基本原则。
1、 使用简洁、实用性强的产品，彻底摒弃多余的夸张理论。
2、 基础、大自然的色彩，融于环境、毫不张扬。
3、 平衡品质与价格，物有所值
4、 体现完美技术独特的商品，遍及生活的每个角落。
5、 如果你想拥有自有品牌，不同于国内产品。给我一个logo，还你一套高标准的产品系列。我们来做产品，你来经营品牌，一举多得，何乐而不为。
北京南希按照北京南希准则对每一件商品进行质量控制、价格调控和品质确保。
北京南希商品的价值在于其本质，因此从不标榜夸张炫耀。 https://t.cn/8kk7n9i
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北京南希诞生于2002年，以无化学、注重价值和无吹嘘的理念，诠释了00年代的时代精神。
如今我们已是为人熟知的沙龙服务及培训经销商、制造出时尚、实用、价格合理和优质的商品，创建最新技术、引领市场培训。
满足着都市生活中创业、自主独立、升级品牌、投资等方面的加盟需求。
从日式美睫胶水、弯直镊、睫毛产品、国际半永久技术延伸仿真毛囊、有机色乳、仪器和皮肤管理产品等关系到美业各个方面的产品。价格低、代理多、OEM我们做产品，你们来经营。
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1、 使用简洁、实用性强的产品，彻底摒弃多余的夸张理论。
2、 基础、大自然的色彩，融于环境、毫不张扬。
3、 平衡品质与价格，物有所值
4、 体现完美技术独特的商品，遍及生活的每个角落。
5、 如果你想拥有自有品牌，不同于国内产品。给我一个logo，还你一套高标准的产品系列。我们来做产品，你来经营品牌，一举多得，何乐而不为。
北京南希按照北京南希准则对每一件商品进行质量控制、价格调控和品质确保。
北京南希商品的价值在于其本质，因此从不标榜夸张炫耀。
北京南希诞生于2002年，以无化学、注重价值和无吹嘘的理念，诠释了00年代的时代精神。
如今我们已是为人熟知的沙龙服务及培训经销商、制造出时尚、实用、价格合理和优质的商品，创建最新技术、引领市场培训。
满足着都市生活中创业、自主独立、升级品牌、投资等方面的加盟需求。
从日式美睫胶水、弯直镊、睫毛产品、国际半永久技术延伸仿真毛囊、有机色乳、仪器和皮肤管理产品等关系到美业各个方面的产品。价格低、代理多、OEM我们做产品，你们来经营。
无一不体现出北京南希至今未变的中高端定位及培训的基本原则。
1、 使用简洁、实用性强的产品，彻底摒弃多余的夸张理论。
2、 基础、大自然的色彩，融于环境、毫不张扬。
3、 平衡品质与价格，物有所值
4、 体现完美技术独特的商品，遍及生活的每个角落。
5、 如果你想拥有自有品牌，不同于国内产品。给我一个logo，还你一套高标准的产品系列。我们来做产品，你来经营品牌，一举多得，何乐而不为。
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北京南希商品的价值在于其本质，因此从不标榜夸张炫耀。
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