各种饮料是构成藏族群众营养食品不可缺少的东西。藏族的饮料有酥油茶、甜茶、青稞酒等。酥油茶除与主食糌粑同时食用外也当作每日食用的饮料。酥油茶与甜茶分别用酥油、牛奶或奶粉加茶叶、盐、白糖制成酥油茶与甜茶都具有茶的功能。用酥油茶待客是藏民族古老的传统。无论你走进牧民的帐篷还是农民的泥土小屋或走亲访友主人总会打好醇香的酥油茶请你品尝。藏胞出远门亲友前来送别会献上一条洁白的哈达敬上一碗酥油茶祝远行者逢凶化吉一路顺风。藏族的另一种饮料青稞酒是用青稞发酵后酿制而成的在西藏男女老少都喝此酒藏族人民在过节前都要酿造大量的青稞酒。从藏历四月到八月几乎所有的传统节日和非传统节日宗教节日和非宗教节日都要提上甘甜醉人的青稞酒到绿茵的草地上三五成群搭起各种色彩的帐篷一边喝着青稞酒一边尽情歌舞显示出藏族酒文化的魅力。
【“石家庄市十大特产”评选结果公布！】
为进一步提升城市形象，打造城市名片，充分展示现代化、国际化美丽省会城市新风貌，由中共石家庄市委网信办、石家庄市农业农村局、石家庄市商务局、石家庄市文化广电和旅游局主办的“美丽石家庄”系列网络评选活动经过征集、初评、投票、评选，日前，评审委员会最终确定了“石家庄市十大特产”名单。
石家庄市十大特产：金凤扒鸡、赵县雪花梨、晋州鸭梨、藁城宫面、藁城宫灯、银光酒、正定马家鸡、君乐宝乳品、赞皇大枣、井陉窑瓷。
“美丽石家庄”系列网络评选活动评选出“石家庄市十大旅游景区（景点）”“石家庄市十大特产”“石家庄市十大购物中心”，分为征集、初评、投票、评选、展示五个阶段。活动10月初启动后，得到石家庄市民的积极响应，征集阶段累计收到各单位和网友推荐名单1万余份，近300个旅游景区（景点）、特产、购物中心被提名。经过专家初评，“石家庄市十大旅游景区（景点）”“石家庄市十大特产”“石家庄市十大购物中心”各20个提名进入候选名单。在公众投票阶段，共有80余万人次参与投票。此次最终入选的十大旅游景区（景点）、特产和购物中心享有较高的知名度和美誉度，反映了我市悠久的历史文化底蕴和红色传承，具有独特性和重要性，部分驰名品牌和实力商超的入围也具有一定的代表性，对擦亮城市品牌、提高城市品位、提升城市综合竞争力将起到积极作用。
金凤扒鸡
金凤扒鸡是石家庄历史悠久的特色美食，始于1908年，是国家商务部认定的首批中华老字号品牌，其传统手工制作技艺被列为河北省非物质文化遗产，2020年被认定为河北省制造业单项冠军产品。金凤扒鸡所用原料均为生长期450天以上的健康蛋鸡，制成“恭卧状”造型（双翅衔于口中，双腿卧入腹腔），周身涂抹蜂蜜后入锅炸至金黄色，再用老汤佐以十八味辅料焖煮十四个小时以上(其中不添加任何防腐剂和色素)，具备了炸得匀、煮得久、焖得烂、易脱骨、色形美、香味厚的特点。如今，金凤扒鸡产品结构也由过去的单一品种扩展为气调鸡、椒麻鸡、煌焗鸡等十余个品种，开办“金凤”连锁店近300家，产品以石家庄为核心，通过线上线下销售渠道辐射全国市场，成为省会首屈一指的地方名特产美食代表。
赵县雪花梨
赵县雪花梨，中国国家地理标志产品。果形端正，色泽鲜雅而有蜡质、具浅褐色斑点；果肉洁白如玉、似霜如雪，有冰糖味和特殊的怡人香气。贮藏后，果皮渐呈金黄色。雪花梨还有很高的药用价值，李时珍在《本草纲目》中记述：雪花梨性甘寒、微酸，清心润肺、利便、止痛消疫、切片贴烫火伤、止痛不烂。
晋州鸭梨
晋州鸭梨，中国国家地理标志产品，具有2000多年的栽培历史。鸭梨果呈倒卵圆形，近果柄处有一鸭头状突起，形似鸭头，故名鸭梨。晋州鸭梨果形美观，色泽金黄，皮薄多汁，果肉细腻，酸甜可口，香味浓郁，清脆爽口，酸甜适度，素有“天生甘露”之称。晋州鸭梨含糖量高达12%以上，并含有丰富的维生素C和钙、磷、铁等营养成分，更以所含B族维生素多而全堪称各类水果中的佼佼者。此外还具有清心润肺、止咳定喘、润燥利便、醒酒解毒之功效。
藁城宫面
藁城宫面，亦称贡面，中国国家地理标志产品，距今已有一千五百多年历史。藁城宫面是以精粉、精油、精盐为原料，经独特工艺而制成，条细空心，油亮洁白，粗细均匀整齐。因其系手工制作，故耐火而不糟，回锅而不烂，嚼有口劲，食用简便，富有营养。
藁城宫灯
藁城宫灯是石家庄藁城著名的特色传统手工艺品，始于东汉，盛于隋唐，因进贡宫廷故名“宫灯”。传统的藁城宫灯都是手工制作，以造型优美、易于保存等特点驰名中外。“工艺纸雕宫灯”是藁城宫灯的代表作，已获得国家三项专利，产品已发展到工艺纸雕宫灯、传统宫灯、大型电动宫灯三大系列，300多个品种。
银光酒
正定银光，是从北宋走来的千年河北名酒，因光泽如银得名。1974年组建的“石家庄市正定制酒厂”， 整合、传承了正定民间酿酒工艺，利用先进设备，推出了银光酒等品牌。银光酒酿造选用优质的糯高粱、大米、玉米、糯米、小麦为原料，采用地下600米老磁河暗流泉水为水源，经过筛选、粉碎、清蒸、拌粮、装甑、蒸馏、糊化、出甑、加浆、摊凉、加曲、入窖发酵等传统工艺，具有窖香浓郁、醇和协调、绵柔干冽、入口净爽的独特风格。1984年，荣获“河北省轻工厅优质金奖”。
正定马家鸡
正定马家鸡，又称马家卤鸡，始创于清朝初年，是有三百余年历史的中华老字号品牌。马家卤鸡黄里透红、颜色鲜亮，鸡皮油光平展，不破皮、不脱骨、不塞牙、不腻口， 具有高蛋白、低脂肪、营养丰富、熟、烂、酥、软等特点，久食不厌，老幼皆喜。马家卤鸡经过百年传承，如今既保持了传统工艺，又自主创新了卤鸡翅、卤鸡爪、卤鸡胗等系列产品，并采用先进的灭菌及真空多层复合保鲜工艺，开发出系列软包装产品，能长期保持色、香、味、形不变，方便保存、运输和外销。
君乐宝乳品
君乐宝乳业集团成立于1995年，是河北省最大的乳制品加工企业，位列中国乳业四强。业务范围包括婴幼儿奶粉、酸奶、低温鲜奶、常温液态奶、牧业五大板块。在低温领域，君乐宝率先推出“涨芝士啦”芝士酸奶、“纯享”无添加酸奶、“简醇”0蔗糖酸奶、新一代鲜牛奶“悦鲜活”、涨芝士啦增聪配方奶酪棒等明星单品。在奶粉领域，全球首款自有牧场全产业链至臻A2型奶牛奶粉，打破国外品牌对于A2蛋白奶粉品类的垄断；新一代配方有机奶粉优萃有机奶粉是行业内首款全产业链适度水解的有机奶粉；还有首款全维度36种营养的小小鲁班诠维爱儿童配方奶粉等。经过不懈努力，君乐宝代表国产乳企实现品质跨越，已成长为双循环格局下优秀民族品牌代表。
赞皇大枣
赞皇大枣，别名赞皇长枣、金丝大枣、大蒲红枣，中国国家地理标志产品，是中国700个枣品种中发现的唯一“自然三倍体”品种，果实营养价值丰富，被誉为“百果之首”、“天然维生素之王”。赞皇大枣果形长圆形至近为圆形，果色深红鲜亮，个大核小，皮薄肉厚，肉质细脆，糖多丝长，酸甜可口，可用于鲜食、制干加工，是中国大枣品种中的佼佼者。
井陉窑瓷
井陉窑遗址是历经隋、唐、宋、金、元、明、清等朝代的一处大型古瓷窑址集群，与邢窑、定窑、磁州窑并列为“河北四大古窑”。在其烧造历史中，均以烧制白瓷为主，酱釉、黑褐釉、黑釉瓷次之，也见有少量的天目釉、绿釉、黄釉器。装饰手法以划花、刻花、印花、戳印点彩等为主。
近年来，井陉县高度重视井陉窑遗址保护、文化传承和产业发展，编制了《井陉窑遗址保护利用规划》，成立了井陉窑文化研究会，出版了《初论井陉窑》，传承传统的陶瓷制作工艺，生产制作的各种精美茶壶、茶杯、现代花瓶等深受大众喜爱。“井陉窑”还获批国家地理标志证明商标，这也是石家庄市首家工业品类国家地理标志证明商标。
（来源：石家庄发布）
为进一步提升城市形象，打造城市名片，充分展示现代化、国际化美丽省会城市新风貌，由中共石家庄市委网信办、石家庄市农业农村局、石家庄市商务局、石家庄市文化广电和旅游局主办的“美丽石家庄”系列网络评选活动经过征集、初评、投票、评选，日前，评审委员会最终确定了“石家庄市十大特产”名单。
石家庄市十大特产：金凤扒鸡、赵县雪花梨、晋州鸭梨、藁城宫面、藁城宫灯、银光酒、正定马家鸡、君乐宝乳品、赞皇大枣、井陉窑瓷。
“美丽石家庄”系列网络评选活动评选出“石家庄市十大旅游景区（景点）”“石家庄市十大特产”“石家庄市十大购物中心”，分为征集、初评、投票、评选、展示五个阶段。活动10月初启动后，得到石家庄市民的积极响应，征集阶段累计收到各单位和网友推荐名单1万余份，近300个旅游景区（景点）、特产、购物中心被提名。经过专家初评，“石家庄市十大旅游景区（景点）”“石家庄市十大特产”“石家庄市十大购物中心”各20个提名进入候选名单。在公众投票阶段，共有80余万人次参与投票。此次最终入选的十大旅游景区（景点）、特产和购物中心享有较高的知名度和美誉度，反映了我市悠久的历史文化底蕴和红色传承，具有独特性和重要性，部分驰名品牌和实力商超的入围也具有一定的代表性，对擦亮城市品牌、提高城市品位、提升城市综合竞争力将起到积极作用。
金凤扒鸡
金凤扒鸡是石家庄历史悠久的特色美食，始于1908年，是国家商务部认定的首批中华老字号品牌，其传统手工制作技艺被列为河北省非物质文化遗产，2020年被认定为河北省制造业单项冠军产品。金凤扒鸡所用原料均为生长期450天以上的健康蛋鸡，制成“恭卧状”造型（双翅衔于口中，双腿卧入腹腔），周身涂抹蜂蜜后入锅炸至金黄色，再用老汤佐以十八味辅料焖煮十四个小时以上(其中不添加任何防腐剂和色素)，具备了炸得匀、煮得久、焖得烂、易脱骨、色形美、香味厚的特点。如今，金凤扒鸡产品结构也由过去的单一品种扩展为气调鸡、椒麻鸡、煌焗鸡等十余个品种，开办“金凤”连锁店近300家，产品以石家庄为核心，通过线上线下销售渠道辐射全国市场，成为省会首屈一指的地方名特产美食代表。
赵县雪花梨
赵县雪花梨，中国国家地理标志产品。果形端正，色泽鲜雅而有蜡质、具浅褐色斑点；果肉洁白如玉、似霜如雪，有冰糖味和特殊的怡人香气。贮藏后，果皮渐呈金黄色。雪花梨还有很高的药用价值，李时珍在《本草纲目》中记述：雪花梨性甘寒、微酸，清心润肺、利便、止痛消疫、切片贴烫火伤、止痛不烂。
晋州鸭梨
晋州鸭梨，中国国家地理标志产品，具有2000多年的栽培历史。鸭梨果呈倒卵圆形，近果柄处有一鸭头状突起，形似鸭头，故名鸭梨。晋州鸭梨果形美观，色泽金黄，皮薄多汁，果肉细腻，酸甜可口，香味浓郁，清脆爽口，酸甜适度，素有“天生甘露”之称。晋州鸭梨含糖量高达12%以上，并含有丰富的维生素C和钙、磷、铁等营养成分，更以所含B族维生素多而全堪称各类水果中的佼佼者。此外还具有清心润肺、止咳定喘、润燥利便、醒酒解毒之功效。
藁城宫面
藁城宫面，亦称贡面，中国国家地理标志产品，距今已有一千五百多年历史。藁城宫面是以精粉、精油、精盐为原料，经独特工艺而制成，条细空心，油亮洁白，粗细均匀整齐。因其系手工制作，故耐火而不糟，回锅而不烂，嚼有口劲，食用简便，富有营养。
藁城宫灯
藁城宫灯是石家庄藁城著名的特色传统手工艺品，始于东汉，盛于隋唐，因进贡宫廷故名“宫灯”。传统的藁城宫灯都是手工制作，以造型优美、易于保存等特点驰名中外。“工艺纸雕宫灯”是藁城宫灯的代表作，已获得国家三项专利，产品已发展到工艺纸雕宫灯、传统宫灯、大型电动宫灯三大系列，300多个品种。
银光酒
正定银光，是从北宋走来的千年河北名酒，因光泽如银得名。1974年组建的“石家庄市正定制酒厂”， 整合、传承了正定民间酿酒工艺，利用先进设备，推出了银光酒等品牌。银光酒酿造选用优质的糯高粱、大米、玉米、糯米、小麦为原料，采用地下600米老磁河暗流泉水为水源，经过筛选、粉碎、清蒸、拌粮、装甑、蒸馏、糊化、出甑、加浆、摊凉、加曲、入窖发酵等传统工艺，具有窖香浓郁、醇和协调、绵柔干冽、入口净爽的独特风格。1984年，荣获“河北省轻工厅优质金奖”。
正定马家鸡
正定马家鸡，又称马家卤鸡，始创于清朝初年，是有三百余年历史的中华老字号品牌。马家卤鸡黄里透红、颜色鲜亮，鸡皮油光平展，不破皮、不脱骨、不塞牙、不腻口， 具有高蛋白、低脂肪、营养丰富、熟、烂、酥、软等特点，久食不厌，老幼皆喜。马家卤鸡经过百年传承，如今既保持了传统工艺，又自主创新了卤鸡翅、卤鸡爪、卤鸡胗等系列产品，并采用先进的灭菌及真空多层复合保鲜工艺，开发出系列软包装产品，能长期保持色、香、味、形不变，方便保存、运输和外销。
君乐宝乳品
君乐宝乳业集团成立于1995年，是河北省最大的乳制品加工企业，位列中国乳业四强。业务范围包括婴幼儿奶粉、酸奶、低温鲜奶、常温液态奶、牧业五大板块。在低温领域，君乐宝率先推出“涨芝士啦”芝士酸奶、“纯享”无添加酸奶、“简醇”0蔗糖酸奶、新一代鲜牛奶“悦鲜活”、涨芝士啦增聪配方奶酪棒等明星单品。在奶粉领域，全球首款自有牧场全产业链至臻A2型奶牛奶粉，打破国外品牌对于A2蛋白奶粉品类的垄断；新一代配方有机奶粉优萃有机奶粉是行业内首款全产业链适度水解的有机奶粉；还有首款全维度36种营养的小小鲁班诠维爱儿童配方奶粉等。经过不懈努力，君乐宝代表国产乳企实现品质跨越，已成长为双循环格局下优秀民族品牌代表。
赞皇大枣
赞皇大枣，别名赞皇长枣、金丝大枣、大蒲红枣，中国国家地理标志产品，是中国700个枣品种中发现的唯一“自然三倍体”品种，果实营养价值丰富，被誉为“百果之首”、“天然维生素之王”。赞皇大枣果形长圆形至近为圆形，果色深红鲜亮，个大核小，皮薄肉厚，肉质细脆，糖多丝长，酸甜可口，可用于鲜食、制干加工，是中国大枣品种中的佼佼者。
井陉窑瓷
井陉窑遗址是历经隋、唐、宋、金、元、明、清等朝代的一处大型古瓷窑址集群，与邢窑、定窑、磁州窑并列为“河北四大古窑”。在其烧造历史中，均以烧制白瓷为主，酱釉、黑褐釉、黑釉瓷次之，也见有少量的天目釉、绿釉、黄釉器。装饰手法以划花、刻花、印花、戳印点彩等为主。
近年来，井陉县高度重视井陉窑遗址保护、文化传承和产业发展，编制了《井陉窑遗址保护利用规划》，成立了井陉窑文化研究会，出版了《初论井陉窑》，传承传统的陶瓷制作工艺，生产制作的各种精美茶壶、茶杯、现代花瓶等深受大众喜爱。“井陉窑”还获批国家地理标志证明商标，这也是石家庄市首家工业品类国家地理标志证明商标。
（来源：石家庄发布）
贵州茅台都看上了这只股票，你还在等什么？李子圆（605337） 明天突破66 本次投资借助茅台名气全面扩建，迅速占领市场，做行业中的老大。全面抢占市场，接下来有新品上市。短线创个新高，只是个小目标。 茅台建信投资持有公司6,589,200股，占公司总股本的5.68%。茅台建信投资系由茅台建信（贵州）投资基金管理有限公司、中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司、建信（北京）投资基金管理有限责任公司和建信信托有限责任公司出资设立有限合伙企业。 今年一季度以来，乳制品行业得益于需求旺盛，恢复了增长态势，多个上市公司营收利润双增，今年2月上市的浙江老牌乳品企业李子园（605337.SH）也恢复了疫情前的生产经营。
财联社记者近日前往位于浙江金华的李子园总部进行调研，李子园董秘程伟忠透露，随着云南曲靖和河南鹤壁的两家工厂投产，明年李子园的产能有望扩展到40万吨/年，销售区域也正从目前的华东、华中、西南地区向全国各区域扩张，一季度销售势头强劲，同比增长超过120%。
李子园的含乳饮料营收占比一直保持在95%以上，销售收入的近6成来自华东地区。针对依赖单一产品和销售区域集中的风险，李子园希望通过产能扩充、渠道扩张来持续提高产品的覆盖率；未来还拟开发有别于线下渠道的线上包装专品。
明年产能有望达40万吨
根据中国食品工业协会数据统计，华北、华东、华中区域含乳饮料销售额显著高于其他区域，而西南地区是含乳饮料销售额增长速度最快地区之一，发展潜力较大。
李子园发行新股所募集的资金主要用于两个产能扩产项目，第一个是云南曲靖“年产7万吨含乳饮料生产项目”，第二个是河南鹤壁“年产10.4万吨含乳饮料生产项目”，这两个项目分别位于西南地区和华中地区，也是李子园实现全国布局的重要举措之一。
“云南陆良县工厂去年投产，一般第一年产能达到目标的5-6成，目前是每月3000多吨，满产是每个月6000吨左右；下半年河南鹤壁工厂会投产，第一期产能可以达到6万吨，”程伟忠说。
经预测，上述两个募投的生产项目达产后，可产生年总营收7.80亿元左右，相当于2020年公司总营收的72%；将产生总产量17.4万吨，相当于逾2020年公司总产量的82%。
2月21日，李子园公告，全资子公司龙游李子园公司拟投资2.8亿元建设7万吨含乳饮料及2.4亿只HDPE瓶生产线项目。程伟忠透露，龙游二期项目已经动工，计划明年下半年试产，“到时候全部产能加起来，可以达到40万吨/年，能满足未来几年的销售市场需求。”
浙江金华、浙江龙游、江西上高、云南曲靖加上河南鹤壁五个自有生产基地，李子园的全国性布局将形成一定规模。公司表示，多地布局可贴近区域市场、降低产品物流成本，提高产品供应的及时和稳定性，更好满足市场需求。
经销商数量超2000家 下半年铺货率有望提升
2017-2020年，李子园营收分别为6.02亿元、7.87亿元、9.75亿元、10.88亿元，营收增长分别为32.9%、30.7%、23.8%、11.6%。
在含乳饮料行业中，伊利股份（600887.SH）、蒙牛乳业（02319.HK）、娃哈哈为全国性大型企业，光明乳业（600597.SH）、新乳业（002946.SZ）、燕塘乳业（002732.SZ）、均瑶乳业（605388.SH）、夏进乳业等为全国性布局企业，财联社记者梳理了其中上市公司近四年的营收增长率，李子园的营收平均增速最快。
根据数据，16家乳制品行业上市公司中，2020年归母净利润排名前五的企业是伊利股份、光明乳业、新乳业、李子园和均瑶健康，2021年Q1，李子园仍然维持第四名的位置。
李子园的销售模式以经销模式为主，直销模式为辅，经销产生的营业收入占总收入的97%左右。
数据显示，李子园经销商数量2017-2019年分别为1207家、1532家、1760家。程伟忠透露，截至2021年Q1，公司经销商数量超过2000家。
一位食品饮料行业投资顾问告诉财联社记者，“李子园走的渠道以流通渠道、学校超市、便利店、早餐店、网吧等为主，渠道为王，以城市渠道为基础下沉农村乡镇市场，这个打法肯定是对的，一般来说全国4-5个生产基地就可以完成全国布局。含乳饮料这个赛道逻辑清晰，未来几年还有发展空间。”
2020年报显示，李子园销售占比前三大区域为华东、华中、西南，销售占比分别为 56.81%、18.97%、16.38%，而公司同步在华北、华南、西北、东北进一步拓展市场。
程伟忠向财联社记者展示了部分省份市场的最新销售情况：今年一季度，华东、西南、华中等核心区域增长势头强劲，部分新兴市场经销商团队的培养花了4-5年时间，接下来会进入快速增长期，会根据各地经销商的销售情况再进行市场细分和下沉，下半年的产品铺货率和销售额都有望提升。
正寻找新产地 拟开发线上包装专品
目前，李子园的主要产品分为含乳饮料、乳味风味饮料、复合蛋白饮料、其他饮料，公司采用以销定产模式，2020年的产品产销率保持在98%-112%之间，含乳饮料在2020年生产量为20.78万吨，销售量20.61万吨。李子园的销售周转也较快，根据2021年一季度报，公司存货周转天数为63.69天，近三年平均为46.19天。
程伟忠提到，含乳饮料产品销售季度性不强，每年上下半年占比四六开，而近几年公司的销售成长轨迹是：次年上半年可以完成前一年下半年的销售额。为保证未来的产能跟上销售，程伟忠表示，公司未来将结合市场发展情况适时适地进行扩产项目的投资扩建，“实际产能和目标产能会有一定距离，而且产能的形成也需要时间，所以还是要提早做准备。”
目前，李子园的线上销售营收占比不到5%， “饮料行业线上销售整体的物流费用高，未来会开发专门针对线上的产品，与线下产品包装不同，其次会将部分经销商的线上渠道统一整合管理，作为对线下的补充。”程伟忠说。
值得注意的是，受饲料等成本价格增长以及需求上涨等多种因素影响，原料奶价格从2020年5月开始上涨，在今年2月达到4.28元/公斤，上涨19.9%，超越了2014年的历史高点。对此，程伟忠表示，公司每年会储备半年到一年的原材料，今年奶粉、白奶原材料价格上升对公司影响较小，“之后如果继续涨价，视行业企业的价格变动趋势，会考虑调整产品价格。”
根据中国食品工业协会数据，含乳饮料行业作为乳制品的细分赛道，将在2021-2023年继续保持稳定增长，预计增长率维持在6%—8%，含乳饮料行业规模以上企业总产值将从2019年的973.50亿元增长至2023年的1314.40亿元。 https://t.cn/Ryh0N4h
财联社记者近日前往位于浙江金华的李子园总部进行调研，李子园董秘程伟忠透露，随着云南曲靖和河南鹤壁的两家工厂投产，明年李子园的产能有望扩展到40万吨/年，销售区域也正从目前的华东、华中、西南地区向全国各区域扩张，一季度销售势头强劲，同比增长超过120%。
李子园的含乳饮料营收占比一直保持在95%以上，销售收入的近6成来自华东地区。针对依赖单一产品和销售区域集中的风险，李子园希望通过产能扩充、渠道扩张来持续提高产品的覆盖率；未来还拟开发有别于线下渠道的线上包装专品。
明年产能有望达40万吨
根据中国食品工业协会数据统计，华北、华东、华中区域含乳饮料销售额显著高于其他区域，而西南地区是含乳饮料销售额增长速度最快地区之一，发展潜力较大。
李子园发行新股所募集的资金主要用于两个产能扩产项目，第一个是云南曲靖“年产7万吨含乳饮料生产项目”，第二个是河南鹤壁“年产10.4万吨含乳饮料生产项目”，这两个项目分别位于西南地区和华中地区，也是李子园实现全国布局的重要举措之一。
“云南陆良县工厂去年投产，一般第一年产能达到目标的5-6成，目前是每月3000多吨，满产是每个月6000吨左右；下半年河南鹤壁工厂会投产，第一期产能可以达到6万吨，”程伟忠说。
经预测，上述两个募投的生产项目达产后，可产生年总营收7.80亿元左右，相当于2020年公司总营收的72%；将产生总产量17.4万吨，相当于逾2020年公司总产量的82%。
2月21日，李子园公告，全资子公司龙游李子园公司拟投资2.8亿元建设7万吨含乳饮料及2.4亿只HDPE瓶生产线项目。程伟忠透露，龙游二期项目已经动工，计划明年下半年试产，“到时候全部产能加起来，可以达到40万吨/年，能满足未来几年的销售市场需求。”
浙江金华、浙江龙游、江西上高、云南曲靖加上河南鹤壁五个自有生产基地，李子园的全国性布局将形成一定规模。公司表示，多地布局可贴近区域市场、降低产品物流成本，提高产品供应的及时和稳定性，更好满足市场需求。
经销商数量超2000家 下半年铺货率有望提升
2017-2020年，李子园营收分别为6.02亿元、7.87亿元、9.75亿元、10.88亿元，营收增长分别为32.9%、30.7%、23.8%、11.6%。
在含乳饮料行业中，伊利股份（600887.SH）、蒙牛乳业（02319.HK）、娃哈哈为全国性大型企业，光明乳业（600597.SH）、新乳业（002946.SZ）、燕塘乳业（002732.SZ）、均瑶乳业（605388.SH）、夏进乳业等为全国性布局企业，财联社记者梳理了其中上市公司近四年的营收增长率，李子园的营收平均增速最快。
根据数据，16家乳制品行业上市公司中，2020年归母净利润排名前五的企业是伊利股份、光明乳业、新乳业、李子园和均瑶健康，2021年Q1，李子园仍然维持第四名的位置。
李子园的销售模式以经销模式为主，直销模式为辅，经销产生的营业收入占总收入的97%左右。
数据显示，李子园经销商数量2017-2019年分别为1207家、1532家、1760家。程伟忠透露，截至2021年Q1，公司经销商数量超过2000家。
一位食品饮料行业投资顾问告诉财联社记者，“李子园走的渠道以流通渠道、学校超市、便利店、早餐店、网吧等为主，渠道为王，以城市渠道为基础下沉农村乡镇市场，这个打法肯定是对的，一般来说全国4-5个生产基地就可以完成全国布局。含乳饮料这个赛道逻辑清晰，未来几年还有发展空间。”
2020年报显示，李子园销售占比前三大区域为华东、华中、西南，销售占比分别为 56.81%、18.97%、16.38%，而公司同步在华北、华南、西北、东北进一步拓展市场。
程伟忠向财联社记者展示了部分省份市场的最新销售情况：今年一季度，华东、西南、华中等核心区域增长势头强劲，部分新兴市场经销商团队的培养花了4-5年时间，接下来会进入快速增长期，会根据各地经销商的销售情况再进行市场细分和下沉，下半年的产品铺货率和销售额都有望提升。
正寻找新产地 拟开发线上包装专品
目前，李子园的主要产品分为含乳饮料、乳味风味饮料、复合蛋白饮料、其他饮料，公司采用以销定产模式，2020年的产品产销率保持在98%-112%之间，含乳饮料在2020年生产量为20.78万吨，销售量20.61万吨。李子园的销售周转也较快，根据2021年一季度报，公司存货周转天数为63.69天，近三年平均为46.19天。
程伟忠提到，含乳饮料产品销售季度性不强，每年上下半年占比四六开，而近几年公司的销售成长轨迹是：次年上半年可以完成前一年下半年的销售额。为保证未来的产能跟上销售，程伟忠表示，公司未来将结合市场发展情况适时适地进行扩产项目的投资扩建，“实际产能和目标产能会有一定距离，而且产能的形成也需要时间，所以还是要提早做准备。”
目前，李子园的线上销售营收占比不到5%， “饮料行业线上销售整体的物流费用高，未来会开发专门针对线上的产品，与线下产品包装不同，其次会将部分经销商的线上渠道统一整合管理，作为对线下的补充。”程伟忠说。
值得注意的是，受饲料等成本价格增长以及需求上涨等多种因素影响，原料奶价格从2020年5月开始上涨，在今年2月达到4.28元/公斤，上涨19.9%，超越了2014年的历史高点。对此，程伟忠表示，公司每年会储备半年到一年的原材料，今年奶粉、白奶原材料价格上升对公司影响较小，“之后如果继续涨价，视行业企业的价格变动趋势，会考虑调整产品价格。”
根据中国食品工业协会数据，含乳饮料行业作为乳制品的细分赛道，将在2021-2023年继续保持稳定增长，预计增长率维持在6%—8%，含乳饮料行业规模以上企业总产值将从2019年的973.50亿元增长至2023年的1314.40亿元。 https://t.cn/Ryh0N4h
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