《道德经》：教你如何使用好自己神奇的身体！
身体，不是我们自己的身体
太阳是七色光组成的，万物都是七色光组成的，我们人类身上有光吗？有！我们人类也是七色光组成的。
何为“光”？光者明也，我们的身体是远古的身体，是大自然的身体，是天下大众的身体，是为人民服务的身体。当我们做事没有贪婪、没有妄想、没有虚假的时候，只有做事情全面周到，大方向明确，小方向清楚，宇宙的智慧之光就在我们心中升起；一切言语、起心动念就“复归其明”了，就这么简单！#道德经#
老子在《道德经》中说“用其光”的意思是，我们的生命是宇宙的生命，只要正确使用好自己的生命，就能“复归于明”。所谓“复归于明”就是，宇宙之光皆在眼前。
1、身体，是宇宙信息接收机
人类本身就是大自然创造的宇宙信息接收机，人的内在构造本身就具备联接宇宙各个空间的智慧与力量的按钮。事实上大自然中有很多无形的高能量，需要我们人类去发现、去接收。
人体在什么状态下才能到达这样的一个接收状态呢？就是老子所说的“塞其兑，闭其门，终身不勤”的状态，即堵塞贪婪，关闭干扰，终身没有忧虑。而为什么有的人接收不到呢？是因为人类往往被过度的欲望所制约，所以屏蔽了我们和宇宙整体性抱一的状态与信息交换。这样的状态就是老子说的相反方面“开其兑，济其事，终身不救”，意即打开通道，放纵无度，终身不可救药。
关于人与自然间看似神奇的无形联系，好在随着科学的发展，也在逐步被证实：如随着技术的发展，我们能发现、验证的人类感官感受不到却又真实存在的、人与自然界无形联系中的东西越来越多了，比如各类射线，比如无线电波、比如反物质……科学工作者自从发现它们后，就逐步在电视、广播、通信、互联网等领域中进行广泛的实践与运用。当然这些电波都是人为的，自然界中更存在着很多无形的物质能量信息，一定要我们人类处于宁静无欲的状态，也就是要在清静为天下正的“守母”状态上才能接收。
那么什么是“守母”状态呢？正像老子《道德经》第二十章《自我解脱》中告诉我们的：“众人皆有馀，而我独顽似鄙，我独异于人，而贵食母”。
“贵食母”表示什么？表示人的身体是远古的身体，人的身体是大自然母亲的身体，所以人的身体内也有一套软件系统，可以直接从大自然中得到营养。所以我们可以说，只有知道自己是大自然的儿女，只有知道尊重大自然母亲，守护好大自然母亲，守护好我们这个属于天下大众的身体，我们才可以说“守母”，才能“食母”。
2、如何正确使用身体
以下，我们再从另外几个方面，来阐述如何正确使用身体的方法：
1、一般人只知道#老子# 所说的“塞其兑，闭其门”的静心，是为了练内在之气。岂不知，宇宙中更高级的物质能量信息都是从“守母”那儿才能得到。
我们的身体不是我们的身体，我们的身体是和自然母亲同一体的身体，仅仅修自己个体的内在之气，是有局限性的；仅仅修自己个体的内在之气，是没有把自己放在大道的整体中来，是没有把自己放在社会和谐的整体中来，是没有把自己放在服务大众的整体中来的，因此很难证悟大道！只顾把自己关在自我的小房子里修个体清静的是小乘之道——小乘之道能修成自己的整体性，但不能修成 “与外界的一体性”；而立愿为和谐社会、为人民服务的才是大乘之道，才能真正证悟大道。
2、关于“塞其兑，闭其门”的内修方法，为什么要强调“塞其兑，闭其门”？
因为《道德经》第十二章中说：“五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽，驰骋畋猎令人心发狂”。这段话就是说：世人啊，请您不要一厢情愿地去外面乱搞，请您不要一天到晚向外求，人也需要回过头来重视自己生命的正确使用；如果忽略了对身体的正确使用，有时您再要想回头也来不及了！所以，修炼的最高境界就是：千万要无我。
“塞其兑，闭其门”也是一个静心方法，我们的身体也需要静心，我们在忙于工作之余，也要让自己身体各个系统、各个器官注意放松。这好比是一杯混浊的水那样，放在那里过一会儿，它就会自动澄清下来。人在“塞其兑，闭其门”的静心状态下，会将人生旅途中所有的压力负荷慢慢卸下来了，人体各系统、各器官的功能也将得于慢慢恢复，人体的一些垃圾也将得于清理下来，然后通过大小便排出，如此就保证了人体的健康。
3、睡眠也有“塞其兑，闭其门，终身不勤”的功效，那为什么还要静心呢？
睡眠，是自然母亲给予人类自我功能修复的特别神奇的方法。我们身体上很多不舒服、很多疲惫，甚至于很多伤害，都能在睡觉中不知不觉被消除。但是现代不少人私欲贪婪，导致睡眠质量已经达不到那种应有的状态，因此要通过静心清理，来解决身心灵整体合一的问题。
一个人通过“塞其兑，闭其门”这个静心过程，可以使自己和自然母亲沟通，让自己的品质量化，来促进体内的气血和谐顺畅；一个人通过放下自私贪婪，不被自私贪婪所牵引，懂得放下即成福地，懂得解脱即是新生，懂得心性提升即是接受更高层次空间的宇宙集体智慧对自己的祝福，就可以使自己的身心灵逐渐达致整体合一的状态。
4、正像老子《道德经》第四十五章中告诉我们的一句话，即：“清静为天下正”。
这段话的意思就是让我们保持静心——让头脑得到静心，让身体得到静心，当我们身心合一、内外合一、天人合一之时，宇宙集体智慧就会流经我们的头脑，这是一种成功人生的最高享受。
如何正确使用好自己的生命呢？老子告诉我们，就是“塞其兑，闭其门，终身不勤”。我们人体里面什么宝藏都有，人体内联结宇宙高能量空间的什么按钮都有，如果我们只是开放外在世界的名利地位、吃喝嫖赌，您“开其兑”了，那您就与成功的人生无缘了，那您就没救了，那您就将在人生最后的一刻带着迷茫、带着恐惧、带着痛苦离开美丽的地球。
三、正确使用好身体，就会幸福常在
《道德经》中说：“见小曰明，守柔曰强。用其光，复归其明，无遗身殃（yāng），是为袭（xí）常。”
生命在宇宙的长河里只是一颗小小的干电池，有时候我们充电并不多，但消耗得却很快，所以人生几十年一晃，一下子就干涸了，就病了，就老了。
老子要让我们“见小”，就是减少能量消耗。老子让我们“曰明”，就是回到前面的“守母”，这样才能保持这个身体的长远存在。“守母”就是我们要正确使用好自己的生命，正确发展好自己的生命，回到充满大光明的自然母亲那里。
当我们人的身体进入静心之时，当我们的感官不受欲望牵扯之时，当我们的身心达到高层次平衡之时，身体内清气就会上升，浊气就会自然下降排出。此时我们最能够体会到的是身体柔和，身体五脏六腑的功能也到达最强的感觉，因此老子说“守柔曰强”。
四、你的身体，远比你了解的神奇的多
当一个人的欲望贪婪停止的时候，当我们身心灵合一的时候，我们的自性之光就会自然出现，然后再用这个自性之光来补充体内的各种不足。如果自性之光持续不断遵循自然规律，持续不断和大道之光同频共振的话，这个自性之光就会源源不断了，这样的人生就会长治久安了——这就是“无遗身殃”。#道教知识#
“无遗身殃”表示，只要我们正确使用好自己的身体，只要我们心地坦荡、光明磊落的做人，我们自身就不会出现祸根或死地。
感恩自己神奇的身体吧！它是自然母亲，赐予我们为天下大众服务的神器！要正确地使用好自己神奇的身体，我们不必向外求，只要向自己的内心深处去寻找力量，只要我们愿意按下接收宇宙高能量信息的“确认键”！
当我们真正意识到我们的身体不是自己的身体，而是家庭的身体，是天下大众的身体，是为人民服务的身体时；当我们做事没有贪婪、没有妄想、没有虚假的时候，那一刻我们就突破了自我的小房子，而走向了与社会大众整体合一的光光明明中，那么宁静和智慧就会流经我们，健康与幸福就会伴随我们，我们就进入了老子所说的“无遗身殃，是为袭常”的长治久安中。#道教知识[超话]#
身体，不是我们自己的身体
太阳是七色光组成的，万物都是七色光组成的，我们人类身上有光吗？有！我们人类也是七色光组成的。
何为“光”？光者明也，我们的身体是远古的身体，是大自然的身体，是天下大众的身体，是为人民服务的身体。当我们做事没有贪婪、没有妄想、没有虚假的时候，只有做事情全面周到，大方向明确，小方向清楚，宇宙的智慧之光就在我们心中升起；一切言语、起心动念就“复归其明”了，就这么简单！#道德经#
老子在《道德经》中说“用其光”的意思是，我们的生命是宇宙的生命，只要正确使用好自己的生命，就能“复归于明”。所谓“复归于明”就是，宇宙之光皆在眼前。
1、身体，是宇宙信息接收机
人类本身就是大自然创造的宇宙信息接收机，人的内在构造本身就具备联接宇宙各个空间的智慧与力量的按钮。事实上大自然中有很多无形的高能量，需要我们人类去发现、去接收。
人体在什么状态下才能到达这样的一个接收状态呢？就是老子所说的“塞其兑，闭其门，终身不勤”的状态，即堵塞贪婪，关闭干扰，终身没有忧虑。而为什么有的人接收不到呢？是因为人类往往被过度的欲望所制约，所以屏蔽了我们和宇宙整体性抱一的状态与信息交换。这样的状态就是老子说的相反方面“开其兑，济其事，终身不救”，意即打开通道，放纵无度，终身不可救药。
关于人与自然间看似神奇的无形联系，好在随着科学的发展，也在逐步被证实：如随着技术的发展，我们能发现、验证的人类感官感受不到却又真实存在的、人与自然界无形联系中的东西越来越多了，比如各类射线，比如无线电波、比如反物质……科学工作者自从发现它们后，就逐步在电视、广播、通信、互联网等领域中进行广泛的实践与运用。当然这些电波都是人为的，自然界中更存在着很多无形的物质能量信息，一定要我们人类处于宁静无欲的状态，也就是要在清静为天下正的“守母”状态上才能接收。
那么什么是“守母”状态呢？正像老子《道德经》第二十章《自我解脱》中告诉我们的：“众人皆有馀，而我独顽似鄙，我独异于人，而贵食母”。
“贵食母”表示什么？表示人的身体是远古的身体，人的身体是大自然母亲的身体，所以人的身体内也有一套软件系统，可以直接从大自然中得到营养。所以我们可以说，只有知道自己是大自然的儿女，只有知道尊重大自然母亲，守护好大自然母亲，守护好我们这个属于天下大众的身体，我们才可以说“守母”，才能“食母”。
2、如何正确使用身体
以下，我们再从另外几个方面，来阐述如何正确使用身体的方法：
1、一般人只知道#老子# 所说的“塞其兑，闭其门”的静心，是为了练内在之气。岂不知，宇宙中更高级的物质能量信息都是从“守母”那儿才能得到。
我们的身体不是我们的身体，我们的身体是和自然母亲同一体的身体，仅仅修自己个体的内在之气，是有局限性的；仅仅修自己个体的内在之气，是没有把自己放在大道的整体中来，是没有把自己放在社会和谐的整体中来，是没有把自己放在服务大众的整体中来的，因此很难证悟大道！只顾把自己关在自我的小房子里修个体清静的是小乘之道——小乘之道能修成自己的整体性，但不能修成 “与外界的一体性”；而立愿为和谐社会、为人民服务的才是大乘之道，才能真正证悟大道。
2、关于“塞其兑，闭其门”的内修方法，为什么要强调“塞其兑，闭其门”？
因为《道德经》第十二章中说：“五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽，驰骋畋猎令人心发狂”。这段话就是说：世人啊，请您不要一厢情愿地去外面乱搞，请您不要一天到晚向外求，人也需要回过头来重视自己生命的正确使用；如果忽略了对身体的正确使用，有时您再要想回头也来不及了！所以，修炼的最高境界就是：千万要无我。
“塞其兑，闭其门”也是一个静心方法，我们的身体也需要静心，我们在忙于工作之余，也要让自己身体各个系统、各个器官注意放松。这好比是一杯混浊的水那样，放在那里过一会儿，它就会自动澄清下来。人在“塞其兑，闭其门”的静心状态下，会将人生旅途中所有的压力负荷慢慢卸下来了，人体各系统、各器官的功能也将得于慢慢恢复，人体的一些垃圾也将得于清理下来，然后通过大小便排出，如此就保证了人体的健康。
3、睡眠也有“塞其兑，闭其门，终身不勤”的功效，那为什么还要静心呢？
睡眠，是自然母亲给予人类自我功能修复的特别神奇的方法。我们身体上很多不舒服、很多疲惫，甚至于很多伤害，都能在睡觉中不知不觉被消除。但是现代不少人私欲贪婪，导致睡眠质量已经达不到那种应有的状态，因此要通过静心清理，来解决身心灵整体合一的问题。
一个人通过“塞其兑，闭其门”这个静心过程，可以使自己和自然母亲沟通，让自己的品质量化，来促进体内的气血和谐顺畅；一个人通过放下自私贪婪，不被自私贪婪所牵引，懂得放下即成福地，懂得解脱即是新生，懂得心性提升即是接受更高层次空间的宇宙集体智慧对自己的祝福，就可以使自己的身心灵逐渐达致整体合一的状态。
4、正像老子《道德经》第四十五章中告诉我们的一句话，即：“清静为天下正”。
这段话的意思就是让我们保持静心——让头脑得到静心，让身体得到静心，当我们身心合一、内外合一、天人合一之时，宇宙集体智慧就会流经我们的头脑，这是一种成功人生的最高享受。
如何正确使用好自己的生命呢？老子告诉我们，就是“塞其兑，闭其门，终身不勤”。我们人体里面什么宝藏都有，人体内联结宇宙高能量空间的什么按钮都有，如果我们只是开放外在世界的名利地位、吃喝嫖赌，您“开其兑”了，那您就与成功的人生无缘了，那您就没救了，那您就将在人生最后的一刻带着迷茫、带着恐惧、带着痛苦离开美丽的地球。
三、正确使用好身体，就会幸福常在
《道德经》中说：“见小曰明，守柔曰强。用其光，复归其明，无遗身殃（yāng），是为袭（xí）常。”
生命在宇宙的长河里只是一颗小小的干电池，有时候我们充电并不多，但消耗得却很快，所以人生几十年一晃，一下子就干涸了，就病了，就老了。
老子要让我们“见小”，就是减少能量消耗。老子让我们“曰明”，就是回到前面的“守母”，这样才能保持这个身体的长远存在。“守母”就是我们要正确使用好自己的生命，正确发展好自己的生命，回到充满大光明的自然母亲那里。
当我们人的身体进入静心之时，当我们的感官不受欲望牵扯之时，当我们的身心达到高层次平衡之时，身体内清气就会上升，浊气就会自然下降排出。此时我们最能够体会到的是身体柔和，身体五脏六腑的功能也到达最强的感觉，因此老子说“守柔曰强”。
四、你的身体，远比你了解的神奇的多
当一个人的欲望贪婪停止的时候，当我们身心灵合一的时候，我们的自性之光就会自然出现，然后再用这个自性之光来补充体内的各种不足。如果自性之光持续不断遵循自然规律，持续不断和大道之光同频共振的话，这个自性之光就会源源不断了，这样的人生就会长治久安了——这就是“无遗身殃”。#道教知识#
“无遗身殃”表示，只要我们正确使用好自己的身体，只要我们心地坦荡、光明磊落的做人，我们自身就不会出现祸根或死地。
感恩自己神奇的身体吧！它是自然母亲，赐予我们为天下大众服务的神器！要正确地使用好自己神奇的身体，我们不必向外求，只要向自己的内心深处去寻找力量，只要我们愿意按下接收宇宙高能量信息的“确认键”！
当我们真正意识到我们的身体不是自己的身体，而是家庭的身体，是天下大众的身体，是为人民服务的身体时；当我们做事没有贪婪、没有妄想、没有虚假的时候，那一刻我们就突破了自我的小房子，而走向了与社会大众整体合一的光光明明中，那么宁静和智慧就会流经我们，健康与幸福就会伴随我们，我们就进入了老子所说的“无遗身殃，是为袭常”的长治久安中。#道教知识[超话]#
有一个赛道其实是被很多人远远低估的，而这里面往往孕育着巨大的投资机会！
那就是家电市场。
01、被低估的家电市场
可能是大家太过熟悉了，导致绝大多数人的认知中，家电属于技术含量不高的行业，尤其跟芯片之类的行业对比的时候，更会觉得就是低端产业，但其实从全球范围来看，家电都属于一个非常不错的赛道，尤其是白色家电市场。
之所以家电行业能在资本市场上创造奇迹跟行业的特性有很大的关系。
一方面家电市场足够庞大：产品种类繁多，从传统的冰空洗众大家电到咖啡机面包机等小家电，是全世界人民都需要的产品，市场空间有多么广阔毋庸置疑。
其次，家电行业充分受益于消费升级：生活水平越提高，对家电的需求就会跟着提高。这一点大家观察一下自己家里越来越多的电器就很清楚了。
不论是冰空洗的逐步全民普及，还是现在一二线城市的小家电日益普遍，有一条非常明显的从城市到农村的传递路线。另外，本身冰空洗也在逐步升级，空调越来越智能，冰箱从单开门变成双开门.....这保证了企业源源不断的订单和利润。
其实看欧美发达国家的经验，几乎是一毛一样。那么可以预期的是，随着全球经济的逐步发展，其他经济落后国家，后面对于家电的需求也将逐步提升，可以说，家电市场还将持续增长，天花板足够高。
第三，家电市场的技术含量也没有很多人认知中那么低，本身行业也在逐步向智能化、精美化、小巧化发展，对于技术含量也有一定的要求的，当然了，也就意味着全新的市场空间机会。这几年最典型的是戴森凭借相对高的技术含量和创造性的工业设计，成功开辟了一个高端家电市场。
第四，也是最重要的。家电行业没有很高的技术含量，其实也是行业的好处，可以避免频繁的技术变革。很多家电产品的底层技术，甚至产品形态，变化是非常缓慢的，尤其是白色家电！
看看冰空洗，热水器、燃气灶、油烟机等等，都过去几十年了，技术和产品形态都没有太大的差别。
这样的行业最有利于行业巨头做大做强，尤其适合中国这样的工业制造大国，因为企业无需投入巨额资金砸研发，企业可以凭借成本优势，取得规模优势，继而最终成长为全球龙头。美的、格力、 海尔等就是这样起来的。
而且由于市场空间足够大，九阳苏泊尔等也可以活的很滋润，其实像美国的热水器龙头AO史密斯同样是一个大牛走势。
不过，家电市场里的黑电就差一些了，最典型的就是电视，每过几年就会有全新的技术变革，导致企业很难有累积效应，比白电差太多了。
好了，说了这么多，就是想说大家可以多关注一下家电领域里面的机会，不论是下游的品牌商，还是中游的产业链企业，都可能会有不错的投资机会，比如咱们今天要讲的公司德业股份。
02、疯狂拉升的德业股份
这走势够凶猛吧，一路逐步上行的走势，而且属于对投资人非常友好的走势那种。
德业股份的业务主要有3块：热交换器、环境电器和逆变器，目前营收大头主要来自热交换器，当然了，市场的主要看点还是在逆变器业务，而且逆变器业务确实发展的非常快，去年四月份上市的时候，招股说明书里披露的数据，2020年1-6月份，逆变器占比也就7%多一点，但2021年中报的数据，占比已经近20%了！
接下来咱们就详细看一下公司这几块业务如何。
03、紧抱大腿的热交换器业务
热交换器主要有两种：蒸发器和冷凝器。空调的底层工作原理是气体变成液体需要放热，液体变成气体需要吸热，以此调节空气的冷热，交换器就是负责干这两个事情的，属于空调的重要组成部分。
更细节的事情就没必要知道了，反正知道这一块是公司的主营业务就好了。
公司最开始其实不是做这一块的，而是做注塑件，模具等产品的，当时也有供货美的，但公司很有眼光，在持续进行技术积累，然后从2007年就开始做热交换器产品，产品也成功供货美的。
大树底下好乘凉，从此公司的主营业务迅速转变为热交换器，而且随着美的空调的业务持续成长而成长。目前美的已经说国内第二大，甚至有些调研数据说是已经逆袭格力成为国内第一了，也是全球前五大空调厂商，有了这根粗的不能更粗的大腿，业绩自然不会差，不过也有客户集中度太高的风险。
2017年~2020年1-6月份，公司对美的的销售收入占当期营业收入的比例分别为 76.91%、69.48%、69.84%和76.63%，哪一天美的经营发展变化，或者两方的合作关系出问题，对业绩的影响自然是极大的。
好在行业自身集中度也在提升，公司2007年开始为美的提供热交换器时，美的这块有十几家供应商，但现在只剩六家了，所以这个问题中短期也没有危险。
当然了，不管如何，把自己的身家性命寄托在别人身上总归有风险，这也是公司努力开拓逆变器业务的原因。
04、很努力但竞争压力很大环境电器业务
公司还有一块业务是环境电器，环境电器主要是指除湿机、加湿器、空气净化器、冷风机、新风机、净水器、空气循环扇、空气消毒机、空气调节器等产品。
公司这块业务主要是家用除湿器，既有OEM，也有自有品牌，市场的关注点主要还是在自有品牌，应该说实力还是不错的，2018年、2019年和2020年1-6月，德业品牌除湿机在天猫的交易指数、京东的成交金额指数均位列行业第一。
应该说挺难得的，竟然能力压美的格力等传统家电巨头， 以及小米这种新兴互联网巨头。
不过leo 个人对此没有太乐观，虽然除湿机这种小众电器，随着经济的发展，市场有望逐步增长，但天花板是比较有限的，而且后面随着巨头进场的越来越多，竞争压力会越来越大，长期这块的增长空间比较有限。
公司管理层明显看到了公司的问题，所以进入了逆变器领域，而这一块，也是现在市场最关注的。
05、狂飙的逆变器业务
应该说公司的逆变器业务发展的还是不错的，2016年开始进入逆变器行业，随后快速发展，预计2020年营收超3亿元，2017-2020年逆变器业务每年复合增速预计达到 200%，成长速度非常快。
2020年1-6月的时候逆变器业务的营收占公司总营收才7%多一点，到了2021年1-6月营收更是飙到了近4亿，占公司总营收近20% ，继续高速发展！
公司目前的逆变器产品以微型逆变器、组串式逆变器和储能逆变器为主，总的来说还是以户用的为主，目前储能逆变器和微型逆变器的单价比较高，以及公司的产品主要面向海外，所以逆变器业务的毛利率在行业中是比较高的，近37%，比阳光、锦浪都要高，跟同样主要面向于户用和海外的固德威基本持平。
受益于光伏行业未来的大发展预期，公司的光伏业务未来还是非常值得期待的。
到了这里，不得不感慨：宁波商人的商业嗅觉真是厉害，从一个小小的注塑件、模具小公司发展到现在这个水平，几个关键节点都踩对了。
最后，咱们该如何看待德业股份呢？
06、总结
公司的空调热交换器业务，尤其是抱紧美的这根大腿，提供了公司业绩的基本盘，虽然受限于下游客户的日益集中，有客户集中度过高的风险，毛利率也不会会高，但在中短期，也算是一个比较稳定的业务。
除湿机的业务虽然长期天花板比较低，加上行业竞争后续将会加剧，但中短期，竞争实力还是不错的，继续在细分市场占领领先优势，这一块的营收和利润有望继续提升。
逆变器业务依然在高速发展，而且得益于行业的快速发展，未来一段时间，还是有望保持比较不错的增速的。
总的来说，作为一个逆变器行业新贵，公司还是值得关注的，只是现在市值也高达400多亿了，估值也同样近百倍，完全是逆变器行业的估值水平，但现在逆变器业务也就是占20%的水平，还是太贵了，leo 个人还是先观察吧。 https://t.cn/EyPFKKk
那就是家电市场。
01、被低估的家电市场
可能是大家太过熟悉了，导致绝大多数人的认知中，家电属于技术含量不高的行业，尤其跟芯片之类的行业对比的时候，更会觉得就是低端产业，但其实从全球范围来看，家电都属于一个非常不错的赛道，尤其是白色家电市场。
之所以家电行业能在资本市场上创造奇迹跟行业的特性有很大的关系。
一方面家电市场足够庞大：产品种类繁多，从传统的冰空洗众大家电到咖啡机面包机等小家电，是全世界人民都需要的产品，市场空间有多么广阔毋庸置疑。
其次，家电行业充分受益于消费升级：生活水平越提高，对家电的需求就会跟着提高。这一点大家观察一下自己家里越来越多的电器就很清楚了。
不论是冰空洗的逐步全民普及，还是现在一二线城市的小家电日益普遍，有一条非常明显的从城市到农村的传递路线。另外，本身冰空洗也在逐步升级，空调越来越智能，冰箱从单开门变成双开门.....这保证了企业源源不断的订单和利润。
其实看欧美发达国家的经验，几乎是一毛一样。那么可以预期的是，随着全球经济的逐步发展，其他经济落后国家，后面对于家电的需求也将逐步提升，可以说，家电市场还将持续增长，天花板足够高。
第三，家电市场的技术含量也没有很多人认知中那么低，本身行业也在逐步向智能化、精美化、小巧化发展，对于技术含量也有一定的要求的，当然了，也就意味着全新的市场空间机会。这几年最典型的是戴森凭借相对高的技术含量和创造性的工业设计，成功开辟了一个高端家电市场。
第四，也是最重要的。家电行业没有很高的技术含量，其实也是行业的好处，可以避免频繁的技术变革。很多家电产品的底层技术，甚至产品形态，变化是非常缓慢的，尤其是白色家电！
看看冰空洗，热水器、燃气灶、油烟机等等，都过去几十年了，技术和产品形态都没有太大的差别。
这样的行业最有利于行业巨头做大做强，尤其适合中国这样的工业制造大国，因为企业无需投入巨额资金砸研发，企业可以凭借成本优势，取得规模优势，继而最终成长为全球龙头。美的、格力、 海尔等就是这样起来的。
而且由于市场空间足够大，九阳苏泊尔等也可以活的很滋润，其实像美国的热水器龙头AO史密斯同样是一个大牛走势。
不过，家电市场里的黑电就差一些了，最典型的就是电视，每过几年就会有全新的技术变革，导致企业很难有累积效应，比白电差太多了。
好了，说了这么多，就是想说大家可以多关注一下家电领域里面的机会，不论是下游的品牌商，还是中游的产业链企业，都可能会有不错的投资机会，比如咱们今天要讲的公司德业股份。
02、疯狂拉升的德业股份
这走势够凶猛吧，一路逐步上行的走势，而且属于对投资人非常友好的走势那种。
德业股份的业务主要有3块：热交换器、环境电器和逆变器，目前营收大头主要来自热交换器，当然了，市场的主要看点还是在逆变器业务，而且逆变器业务确实发展的非常快，去年四月份上市的时候，招股说明书里披露的数据，2020年1-6月份，逆变器占比也就7%多一点，但2021年中报的数据，占比已经近20%了！
接下来咱们就详细看一下公司这几块业务如何。
03、紧抱大腿的热交换器业务
热交换器主要有两种：蒸发器和冷凝器。空调的底层工作原理是气体变成液体需要放热，液体变成气体需要吸热，以此调节空气的冷热，交换器就是负责干这两个事情的，属于空调的重要组成部分。
更细节的事情就没必要知道了，反正知道这一块是公司的主营业务就好了。
公司最开始其实不是做这一块的，而是做注塑件，模具等产品的，当时也有供货美的，但公司很有眼光，在持续进行技术积累，然后从2007年就开始做热交换器产品，产品也成功供货美的。
大树底下好乘凉，从此公司的主营业务迅速转变为热交换器，而且随着美的空调的业务持续成长而成长。目前美的已经说国内第二大，甚至有些调研数据说是已经逆袭格力成为国内第一了，也是全球前五大空调厂商，有了这根粗的不能更粗的大腿，业绩自然不会差，不过也有客户集中度太高的风险。
2017年~2020年1-6月份，公司对美的的销售收入占当期营业收入的比例分别为 76.91%、69.48%、69.84%和76.63%，哪一天美的经营发展变化，或者两方的合作关系出问题，对业绩的影响自然是极大的。
好在行业自身集中度也在提升，公司2007年开始为美的提供热交换器时，美的这块有十几家供应商，但现在只剩六家了，所以这个问题中短期也没有危险。
当然了，不管如何，把自己的身家性命寄托在别人身上总归有风险，这也是公司努力开拓逆变器业务的原因。
04、很努力但竞争压力很大环境电器业务
公司还有一块业务是环境电器，环境电器主要是指除湿机、加湿器、空气净化器、冷风机、新风机、净水器、空气循环扇、空气消毒机、空气调节器等产品。
公司这块业务主要是家用除湿器，既有OEM，也有自有品牌，市场的关注点主要还是在自有品牌，应该说实力还是不错的，2018年、2019年和2020年1-6月，德业品牌除湿机在天猫的交易指数、京东的成交金额指数均位列行业第一。
应该说挺难得的，竟然能力压美的格力等传统家电巨头， 以及小米这种新兴互联网巨头。
不过leo 个人对此没有太乐观，虽然除湿机这种小众电器，随着经济的发展，市场有望逐步增长，但天花板是比较有限的，而且后面随着巨头进场的越来越多，竞争压力会越来越大，长期这块的增长空间比较有限。
公司管理层明显看到了公司的问题，所以进入了逆变器领域，而这一块，也是现在市场最关注的。
05、狂飙的逆变器业务
应该说公司的逆变器业务发展的还是不错的，2016年开始进入逆变器行业，随后快速发展，预计2020年营收超3亿元，2017-2020年逆变器业务每年复合增速预计达到 200%，成长速度非常快。
2020年1-6月的时候逆变器业务的营收占公司总营收才7%多一点，到了2021年1-6月营收更是飙到了近4亿，占公司总营收近20% ，继续高速发展！
公司目前的逆变器产品以微型逆变器、组串式逆变器和储能逆变器为主，总的来说还是以户用的为主，目前储能逆变器和微型逆变器的单价比较高，以及公司的产品主要面向海外，所以逆变器业务的毛利率在行业中是比较高的，近37%，比阳光、锦浪都要高，跟同样主要面向于户用和海外的固德威基本持平。
受益于光伏行业未来的大发展预期，公司的光伏业务未来还是非常值得期待的。
到了这里，不得不感慨：宁波商人的商业嗅觉真是厉害，从一个小小的注塑件、模具小公司发展到现在这个水平，几个关键节点都踩对了。
最后，咱们该如何看待德业股份呢？
06、总结
公司的空调热交换器业务，尤其是抱紧美的这根大腿，提供了公司业绩的基本盘，虽然受限于下游客户的日益集中，有客户集中度过高的风险，毛利率也不会会高，但在中短期，也算是一个比较稳定的业务。
除湿机的业务虽然长期天花板比较低，加上行业竞争后续将会加剧，但中短期，竞争实力还是不错的，继续在细分市场占领领先优势，这一块的营收和利润有望继续提升。
逆变器业务依然在高速发展，而且得益于行业的快速发展，未来一段时间，还是有望保持比较不错的增速的。
总的来说，作为一个逆变器行业新贵，公司还是值得关注的，只是现在市值也高达400多亿了，估值也同样近百倍，完全是逆变器行业的估值水平，但现在逆变器业务也就是占20%的水平，还是太贵了，leo 个人还是先观察吧。 https://t.cn/EyPFKKk
《连锁无处不在：融人vs融资》
门店合伙人机制怎么设计？
门店合伙人一定要确定机制：
①进入机制（谁参与合伙）
②考核、晋升、分利机制（怎么合伙）
③责权、退出机制（如何退）
④管理机制（谁参与管理）
⑤文化机制（行为准则）
门店要有考核、晋升、分利机制：
1.店长晋升为区域店长
①晋升条件：X年发展X名徒弟 ，X年有X徒弟晋升为店长。
②绩效达标：绩效分数连续X月85分或绩效达标完成率高于85%。
③分红比情况：0.2%股比上调。
2.区域店长降职为店长
①降职条件：X年发展少于X名徒弟，X年有徒弟晋升为店长。
②绩效达标：绩效分数连续X月85分或绩效达标完成率高于85%。
③分红比情况：0.5%股比下降。
根据发展需要，设计机制方向。
门店要有责权、退出机制：
退出情形可分为主动、被动、当然还是协议退出。
不同退出情形界定设计、合伙人投资款处理方式、合伙分红、授权是否终止都有根据不同情形设计。
1.主动退出：个人申请中途退出合伙人身份转为员工，公司同意，投资款退回，但可以分两次退回，合伙分红按个人核算分红×50%×2，授权终止。
2.被动退出：违反《合伙人协议》被强制退出，投资款不退回，合伙分红按协议处理，授权终止。
3.当然退出：合伙人不可抗拒的原因，无法继续履行《合伙协议》：重大疾病、病故、判刑等，投资款按实际月均业绩核算、结算退回本金，合伙分红按个人核算分红×100%，授权终止。
4.协议退出：双方协商达成一致退出，合伙人投资款、合伙分红协商处理，授权终止。
合伙人机制是解决组织问题的手段之一，激励方向的组合性选择，应依据组织的自身条件、战略目标和资源存量而定。
【连锁实战】
2017年高瓴资本张磊以重金531亿买下当时已经奄奄一息的鞋王百丽。
百丽两大创始人感觉抓到了最后一根救命稻草：他们毫不犹豫套现130亿，潇洒离场！创始人邓耀甚至在临走之前抛下这么一句狠话：百丽已经气数已尽，再无活命的可能！
然而，短短两年时间，意想不到的事情居然发生了，这也让这两位创始人肠子都悔青了。
1979年邓耀在香港创建了一家鞋履公司，并取名为BeLLe。
20世纪90年代初，邓耀带着市值仅有200万港币的百丽进军内地市场，与经商奇才盛百椒联手合作。
百丽迅速占领内地女鞋市场，并于2007年在港交所上市。
那时的百丽堪称中国鞋王，火爆程度从盛百椒的一句话可见一斑：
凡是有女人走过的路上，就会留下百丽的足迹！
百丽兴盛之际，门店超过2万家，员工便有足足8万之多，市值最高时达到1500亿。
然而盛极必衰，正所谓浪潮之巅，一步深渊，随着电商行业的崛起，百丽开始走起了下坡路。
手机购物的方便快捷令消费者们逐渐由线下转为线上，百丽两万多家直营店销售额急剧下降，曾经令人眼红的实体店摇身一变成了拖油瓶，经营成本无法下调，销售额却不断下滑，越来越多的门店出现亏损！
眼见败局已定，经过一番商议后决定私有化百丽，套现离场，他们在众多股东之间不断寻觅着能接下这烂摊子的人，毫无意外，没有一个人愿意当这个接盘侠。
就在两人焦头烂额之际，投资人张磊出场了，他以531亿私有化了百丽。
然而他们不知道的是，没用两年，百丽在张磊的强大的大数据分析团队拆分下，分成了线上和线下，增加了线上电商渠道的那一支，升级为新运动品牌，并冠名滔博国际。
2019年10月，滔博国际在港交所上市，总市值高达571亿港元，随后增长到740亿。
张磊就这样从百丽一个拆分出的分支，变通一下渠道，就豪赚了200多亿，这就是张磊当年被号称“中国投资界的巴菲特”的实力。
2020年9月6日，百丽成为全球市值仅次于耐克的第二大鞋类上市公司；
2021年百丽的营业收入攀升至289.45亿，坐稳全球第二大鞋企宝座，百利市值最高达到了1500亿。
他在自传《价值》中专门解释了收购百丽的事：高瓴资本从创立之初就在对国内的零售业进行调研与分析，非常清楚零售行业眼前的形势和未来的发展，他押宝百丽，是因为对百丽长远的未来有绝对信心！
要知道，互联网终归只是一种渠道，一个平台，不管你卖什么，归根结底你得有商品，所以制造业、实体产业才是最扎实的根基。
百丽的根本问题在于线下摊子铺得太大，又不能与移动互联网接轨，就只能陷入恶性循环。
张磊需要做的，就是帮百丽完成线下的瘦身、改造与升级，并与线上进行对接，这样一来，百丽就能突破困局，实现长期价值！
门店合伙人机制怎么设计？
门店合伙人一定要确定机制：
①进入机制（谁参与合伙）
②考核、晋升、分利机制（怎么合伙）
③责权、退出机制（如何退）
④管理机制（谁参与管理）
⑤文化机制（行为准则）
门店要有考核、晋升、分利机制：
1.店长晋升为区域店长
①晋升条件：X年发展X名徒弟 ，X年有X徒弟晋升为店长。
②绩效达标：绩效分数连续X月85分或绩效达标完成率高于85%。
③分红比情况：0.2%股比上调。
2.区域店长降职为店长
①降职条件：X年发展少于X名徒弟，X年有徒弟晋升为店长。
②绩效达标：绩效分数连续X月85分或绩效达标完成率高于85%。
③分红比情况：0.5%股比下降。
根据发展需要，设计机制方向。
门店要有责权、退出机制：
退出情形可分为主动、被动、当然还是协议退出。
不同退出情形界定设计、合伙人投资款处理方式、合伙分红、授权是否终止都有根据不同情形设计。
1.主动退出：个人申请中途退出合伙人身份转为员工，公司同意，投资款退回，但可以分两次退回，合伙分红按个人核算分红×50%×2，授权终止。
2.被动退出：违反《合伙人协议》被强制退出，投资款不退回，合伙分红按协议处理，授权终止。
3.当然退出：合伙人不可抗拒的原因，无法继续履行《合伙协议》：重大疾病、病故、判刑等，投资款按实际月均业绩核算、结算退回本金，合伙分红按个人核算分红×100%，授权终止。
4.协议退出：双方协商达成一致退出，合伙人投资款、合伙分红协商处理，授权终止。
合伙人机制是解决组织问题的手段之一，激励方向的组合性选择，应依据组织的自身条件、战略目标和资源存量而定。
【连锁实战】
2017年高瓴资本张磊以重金531亿买下当时已经奄奄一息的鞋王百丽。
百丽两大创始人感觉抓到了最后一根救命稻草：他们毫不犹豫套现130亿，潇洒离场！创始人邓耀甚至在临走之前抛下这么一句狠话：百丽已经气数已尽，再无活命的可能！
然而，短短两年时间，意想不到的事情居然发生了，这也让这两位创始人肠子都悔青了。
1979年邓耀在香港创建了一家鞋履公司，并取名为BeLLe。
20世纪90年代初，邓耀带着市值仅有200万港币的百丽进军内地市场，与经商奇才盛百椒联手合作。
百丽迅速占领内地女鞋市场，并于2007年在港交所上市。
那时的百丽堪称中国鞋王，火爆程度从盛百椒的一句话可见一斑：
凡是有女人走过的路上，就会留下百丽的足迹！
百丽兴盛之际，门店超过2万家，员工便有足足8万之多，市值最高时达到1500亿。
然而盛极必衰，正所谓浪潮之巅，一步深渊，随着电商行业的崛起，百丽开始走起了下坡路。
手机购物的方便快捷令消费者们逐渐由线下转为线上，百丽两万多家直营店销售额急剧下降，曾经令人眼红的实体店摇身一变成了拖油瓶，经营成本无法下调，销售额却不断下滑，越来越多的门店出现亏损！
眼见败局已定，经过一番商议后决定私有化百丽，套现离场，他们在众多股东之间不断寻觅着能接下这烂摊子的人，毫无意外，没有一个人愿意当这个接盘侠。
就在两人焦头烂额之际，投资人张磊出场了，他以531亿私有化了百丽。
然而他们不知道的是，没用两年，百丽在张磊的强大的大数据分析团队拆分下，分成了线上和线下，增加了线上电商渠道的那一支，升级为新运动品牌，并冠名滔博国际。
2019年10月，滔博国际在港交所上市，总市值高达571亿港元，随后增长到740亿。
张磊就这样从百丽一个拆分出的分支，变通一下渠道，就豪赚了200多亿，这就是张磊当年被号称“中国投资界的巴菲特”的实力。
2020年9月6日，百丽成为全球市值仅次于耐克的第二大鞋类上市公司；
2021年百丽的营业收入攀升至289.45亿，坐稳全球第二大鞋企宝座，百利市值最高达到了1500亿。
他在自传《价值》中专门解释了收购百丽的事：高瓴资本从创立之初就在对国内的零售业进行调研与分析，非常清楚零售行业眼前的形势和未来的发展，他押宝百丽，是因为对百丽长远的未来有绝对信心！
要知道，互联网终归只是一种渠道，一个平台，不管你卖什么，归根结底你得有商品，所以制造业、实体产业才是最扎实的根基。
百丽的根本问题在于线下摊子铺得太大，又不能与移动互联网接轨，就只能陷入恶性循环。
张磊需要做的，就是帮百丽完成线下的瘦身、改造与升级，并与线上进行对接，这样一来，百丽就能突破困局，实现长期价值！
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