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★主发游戏及动漫相关，少量个人日常，不是营销号
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我永远喜欢爱德蒙·唐泰斯.jpg
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闪咕哒也是好文明！贤王事我美女老婆[害羞]
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曾经粉过阿冰，已粉转路
★lof、b站、nga皆为三条风，p站有栖川风
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单人rpg/独立游戏玩家
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本命游戏以撒的结合
最近沉迷只狼，别问，问就是在打铁
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二刺猿勉强够格，各种技能都略懂
coser，喜欢哪个角色会出
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周杰伦，12年铁粉[米奇比心]
★本科数学在读，工作日白天一般忙project，有事请私信
★商业合作烦请私聊
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您好，这里是bilibili二次元多声线唱见沁团子kami，很高兴见到你。
商业合作为邮箱：2300927893@qq.com（请带上您的名字、您的价格和您即将要合作的歌曲。）
无偿合作：
邮箱同上（带上您的作品和即将要合作的歌曲以及名字。）
邮箱两天没回自动排除在外，期待与您的下一次合作。
本人除了QQ邮箱，bilibili没有玩任何交友，视频软件，如果别人有冒充我的，别上当了。
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以下人设，勿抱。
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民营企业——现金管理及综合服务授信方案
一、企业基本概况
“产业链金融”是银行基于“民营企业银行”的战略定位，打造特色银行的重要举措。深圳银行根据银行战略部署，转变观念、开拓创新，依据企业运营特点设计出以核心企业为突破口，通过公私联动营销模式，综合运用“IPO募集资金托管+现金管理+商贷通+零钞配送”等符合深圳市场特色的商业模式综合金融服务方案，实现了产业链由点及面的纵深开发，为银行带来了良好的综合收益，开银行商业零售连锁企业之先河，并具有推广价值。
二、银行授信方案
（一）营销历程
民营企业是深圳地区商业零售连锁的龙头企业，客户经理多次拜访企业并进行营销，效果并不十分明显。尽管屡遭受挫，但银行始终关注着A民营企业的最新经营情况，2013年该企业拟登陆创业板及江门分公司在银行实现开户的消息激发了灵感，公司部迅速做出反应，组建营销团队重新调整营销方案，确立了“结算服务+IPO募集资金托管+资金综合管理”的分阶段营销思路，终于实现了该项目的重大突破。
（二）客户需求
经过多轮与A民营企业相关部门负责人细致的沟通及对其在银行的结算特点的总结，的主要需求点如下：
1、零钞供应及上门收款等基本结算服务需求。
2、上市顾问咨询及募集资金托管服务需求。
3、集团公司对各分公司资金归集的需求：A企业在全国20多个市级以上城市拥有经营门店80余家，签约门店100余家，伴随着企业全国的扩张计划，分支机构日益增多，资金分布在全国各地多个分/子公司的众多账户中。A企业成功上市后，投资人对其资金综合管理提出更高的要求，原有的分公司每日上报余额、手工上划资金的模式，一方面存在信息的滞后性和不对称性，不利于总部实时掌握资金动态；另一方面也存在资金上划的不及时性，一旦分/子公司不及时上划资金，将严重影响总公司对资金的统筹运用能力。
（三）解决方案
1、针对零钞供应及上门收款等基本结算服务需求
与深圳银行建立合作机制，保证零钞供应渠道畅顺。根据企业历史零钞需求数据进行预测，合理安排供应量及供应时间。同时结合银行押钞路线开展上门收款服务。
2、针对上市顾问咨询及募集资金托管服务需求
银行凭借资源优势、信息优势及专业优势，向A企业提供了包括结构化融资、债务重组、并购融资、过桥融资等特色融资服务咨询。同时认定其为银行级战略民营企业客户，开展高端营销，争取其IPO募集资金在银行进行托管。
3、针对集团公司对各分公司资金归集的需求
以银行集团网“集团总账户模式”为依托制定的三步走的策略。
1）将江门分公司与A企业同时开通集团网功能，A企业可实时查询江门分公司账户余额及明细、调拨资金。
2）开通银行全国营业网点城市A企业分公司集团网功能，实现全国范围内的系统内资金查询与归集功能。
3）建议A企业上线XX公司“超级网银”软件，并开通银行银企直联功能，实现跨行资金归集工功能。直接通过财务软件即可操作各账户，避免了登陆各家银行网银的烦恼及各家银行网银不兼容等问题，大大简化了财务人员的操作步骤，提升了财务效率。
（三）未来合作展望
1、为A企业提供集团授信，寻求在并购融资、建店融资、品牌质押融资等领域突破，通过融资服务提升银行收益。
2、开展“1+N”产业链融资，以A企业的核心和主要供应商为服务对象，以信用、供应商联保为主要方式，以自助循环资金池和常规放款相结合的用款方式，对进入A企业及银行准入标准范围内供应商提供综合融资服务。
【点评】
① 坚持不懈，对重点客户坚持深入挖掘合作机会
诸如A企业这类银行级战略民营企业客户，银企合作的空间非常大，作为公司业务产品的推动部门一定要保持持续营销的态度。银行正是抱着上述的态度，保持着和A公司的业务联系，进而在现金管理、IPO募集资金托管等方面争取到了更多的合作机会。
② 循序渐进，让客户真正接受银行的产品
在民营企业营销过程中，客户对产品的认知度与认同度需要一个过程，在进行产品推介里，不一定要大而全，但要精而专。根据银行产品与客户需求的契合度，分层次开展行销，更有助于让客户准确的了解银行的产品，早日赢得客户抛来的橄榄枝。
③ 全行动员，分工明确，多部门共同协作
民营企业的开发涉及产品运用、结算服务、系统支持等各个方面，在与A企业接触之前，由公司部组织协调，联合相关部门开展团队营销，充分的表明了银行对客户的高度重视的态度，赢得了客户的好感，增进了客户对银行的信任度。
文章选自《银行对公授信方案案例培训8》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
一、企业基本概况
“产业链金融”是银行基于“民营企业银行”的战略定位，打造特色银行的重要举措。深圳银行根据银行战略部署，转变观念、开拓创新，依据企业运营特点设计出以核心企业为突破口，通过公私联动营销模式，综合运用“IPO募集资金托管+现金管理+商贷通+零钞配送”等符合深圳市场特色的商业模式综合金融服务方案，实现了产业链由点及面的纵深开发，为银行带来了良好的综合收益，开银行商业零售连锁企业之先河，并具有推广价值。
二、银行授信方案
（一）营销历程
民营企业是深圳地区商业零售连锁的龙头企业，客户经理多次拜访企业并进行营销，效果并不十分明显。尽管屡遭受挫，但银行始终关注着A民营企业的最新经营情况，2013年该企业拟登陆创业板及江门分公司在银行实现开户的消息激发了灵感，公司部迅速做出反应，组建营销团队重新调整营销方案，确立了“结算服务+IPO募集资金托管+资金综合管理”的分阶段营销思路，终于实现了该项目的重大突破。
（二）客户需求
经过多轮与A民营企业相关部门负责人细致的沟通及对其在银行的结算特点的总结，的主要需求点如下：
1、零钞供应及上门收款等基本结算服务需求。
2、上市顾问咨询及募集资金托管服务需求。
3、集团公司对各分公司资金归集的需求：A企业在全国20多个市级以上城市拥有经营门店80余家，签约门店100余家，伴随着企业全国的扩张计划，分支机构日益增多，资金分布在全国各地多个分/子公司的众多账户中。A企业成功上市后，投资人对其资金综合管理提出更高的要求，原有的分公司每日上报余额、手工上划资金的模式，一方面存在信息的滞后性和不对称性，不利于总部实时掌握资金动态；另一方面也存在资金上划的不及时性，一旦分/子公司不及时上划资金，将严重影响总公司对资金的统筹运用能力。
（三）解决方案
1、针对零钞供应及上门收款等基本结算服务需求
与深圳银行建立合作机制，保证零钞供应渠道畅顺。根据企业历史零钞需求数据进行预测，合理安排供应量及供应时间。同时结合银行押钞路线开展上门收款服务。
2、针对上市顾问咨询及募集资金托管服务需求
银行凭借资源优势、信息优势及专业优势，向A企业提供了包括结构化融资、债务重组、并购融资、过桥融资等特色融资服务咨询。同时认定其为银行级战略民营企业客户，开展高端营销，争取其IPO募集资金在银行进行托管。
3、针对集团公司对各分公司资金归集的需求
以银行集团网“集团总账户模式”为依托制定的三步走的策略。
1）将江门分公司与A企业同时开通集团网功能，A企业可实时查询江门分公司账户余额及明细、调拨资金。
2）开通银行全国营业网点城市A企业分公司集团网功能，实现全国范围内的系统内资金查询与归集功能。
3）建议A企业上线XX公司“超级网银”软件，并开通银行银企直联功能，实现跨行资金归集工功能。直接通过财务软件即可操作各账户，避免了登陆各家银行网银的烦恼及各家银行网银不兼容等问题，大大简化了财务人员的操作步骤，提升了财务效率。
（三）未来合作展望
1、为A企业提供集团授信，寻求在并购融资、建店融资、品牌质押融资等领域突破，通过融资服务提升银行收益。
2、开展“1+N”产业链融资，以A企业的核心和主要供应商为服务对象，以信用、供应商联保为主要方式，以自助循环资金池和常规放款相结合的用款方式，对进入A企业及银行准入标准范围内供应商提供综合融资服务。
【点评】
① 坚持不懈，对重点客户坚持深入挖掘合作机会
诸如A企业这类银行级战略民营企业客户，银企合作的空间非常大，作为公司业务产品的推动部门一定要保持持续营销的态度。银行正是抱着上述的态度，保持着和A公司的业务联系，进而在现金管理、IPO募集资金托管等方面争取到了更多的合作机会。
② 循序渐进，让客户真正接受银行的产品
在民营企业营销过程中，客户对产品的认知度与认同度需要一个过程，在进行产品推介里，不一定要大而全，但要精而专。根据银行产品与客户需求的契合度，分层次开展行销，更有助于让客户准确的了解银行的产品，早日赢得客户抛来的橄榄枝。
③ 全行动员，分工明确，多部门共同协作
民营企业的开发涉及产品运用、结算服务、系统支持等各个方面，在与A企业接触之前，由公司部组织协调，联合相关部门开展团队营销，充分的表明了银行对客户的高度重视的态度，赢得了客户的好感，增进了客户对银行的信任度。
文章选自《银行对公授信方案案例培训8》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
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