大脑金矿读书会—张帆
持续读书是最高贵的投资
目标:每天阅读30分钟
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书名/感悟:个人总结
读书日期:2022年9月15日
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阅读摘录或感想:
一,世界上只有两种商业模式,一种是安于现状,得过且过,另外一种是迈向第一,两种模式的起点都是相同的,但终点和结果完全不一样。
迈向第一是一种伟大的商业模式,是所有企业走向成功的必经之路。迈向第一就是追求卓越,第一的产品、第一的服务、第一的体验、第一的价值,在追求第一的路上,我们要高标准、严要求,超越自我,永不懈怠。
二,大多数创业者恐怕要注意一个问题,不要以为我的产品一定是主流。
产品在现在新时代的竞争中是基本的门槛,做好产品是应该的,没人会给你鼓掌,更重要的还是要在顾客的头脑里找到位置,在顾客头脑里回答我是谁?产品差,就不用玩了,产品好,还远远不够。关键点要转换视角到顾客的头脑里去,要在客户心智上植入特别的印记。
很多创业家有很大的误区,所谓的产品好其实只是他自己认为的产品好,是他自己定义的产品好,这就存在认知的偏差。企业和顾客的认知之间永远没有交集。社会上太多的资源就耗散在这种认知的平行宇宙当中。
德鲁克说过,没有任何一个顾客会买企业家认为好的产品。他作为管理大师,把话讲得这么斩钉截铁,大家可以想想,顾客和企业家认为的好产品距离有多么的遥远。
三,定位其实是在顾客头脑占有一席之地。大家可以看到,现在消费者的需求是起不来的,起不来的核心原因是企业家没有在顾客头脑里创造一个位置。如果我们通过一个知识,可以提前看清一些规律的运作,当企业家掌握了这些规律,在不确定时代就会提高成功率和确定性。
简单点说,如何定位?就是你跟一个现有的世界相反的方向走,或许你就找到了新大陆。
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读书开始日期:2021年8月15日
已累计不间断读书:357天
阅读时长:30分钟
已累计读书时长:共12050分钟
每天读书30分/大脑金矿变成真
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书名/感悟:个人总结
读书日期:2022年9月15日
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一,世界上只有两种商业模式,一种是安于现状,得过且过,另外一种是迈向第一,两种模式的起点都是相同的,但终点和结果完全不一样。
迈向第一是一种伟大的商业模式,是所有企业走向成功的必经之路。迈向第一就是追求卓越,第一的产品、第一的服务、第一的体验、第一的价值,在追求第一的路上,我们要高标准、严要求,超越自我,永不懈怠。
二,大多数创业者恐怕要注意一个问题,不要以为我的产品一定是主流。
产品在现在新时代的竞争中是基本的门槛,做好产品是应该的,没人会给你鼓掌,更重要的还是要在顾客的头脑里找到位置,在顾客头脑里回答我是谁?产品差,就不用玩了,产品好,还远远不够。关键点要转换视角到顾客的头脑里去,要在客户心智上植入特别的印记。
很多创业家有很大的误区,所谓的产品好其实只是他自己认为的产品好,是他自己定义的产品好,这就存在认知的偏差。企业和顾客的认知之间永远没有交集。社会上太多的资源就耗散在这种认知的平行宇宙当中。
德鲁克说过,没有任何一个顾客会买企业家认为好的产品。他作为管理大师,把话讲得这么斩钉截铁,大家可以想想,顾客和企业家认为的好产品距离有多么的遥远。
三,定位其实是在顾客头脑占有一席之地。大家可以看到,现在消费者的需求是起不来的,起不来的核心原因是企业家没有在顾客头脑里创造一个位置。如果我们通过一个知识,可以提前看清一些规律的运作,当企业家掌握了这些规律,在不确定时代就会提高成功率和确定性。
简单点说,如何定位?就是你跟一个现有的世界相反的方向走,或许你就找到了新大陆。
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读书开始日期:2021年8月15日
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#方馨书房# 阅读「德鲁克全集」 Day 116
第三本:德鲁克《管理:使命、责任、实践(使命篇)》
1. 自然垄断机构需要的结构最少。虽然结构不直接获取报酬,但是结构最接近成果。换言之,自然垄断机构所需的一切就是去做任何企业应该做的事,而且需要更加系统地进行。
2. 一个缺少公共监管的自然垄断机构将会不可避免地剥削顾客,还会导致效率低下,甚至毫无成效。一个由政府拥有的垄断机构或许不会剥削顾客,但是顾客并没有能力纠正该机构的低效率、服务差、高费率以及忽视顾客需求的行为。
3. 至于企业内部的研究工作实验室这类垄断机构,高层管理有能力也应该要求对目标进行深入思考,设定目标及其优先性,衡量绩效并抛弃不再具有生产力的项目。
4. 与此同时,管理者还应该要求贡献的目标被逐条列出,并以此为标准评估成果。这不需要做量化要求——实际上,这也往往无法量化。即便如此,目标应当明确,评估应当严格。
5. 第二类服务机构的“顾客”并非真正的顾客,而更像是“进贡者”。无论愿意与否,他都得付钱给这些服务机构,或通过税收,或是强制保险,或是开销分配等。这些服务机构的产品并非为满足“需求”而只提供“需要”。
6. 第二类服务机构是发达社会的典型,也是发达社会机构成熟的标志。
7. 我们需要进一步认识并接受一个基本的假定:所有政府机构和立法机构的一切行动都是暂时的。一个新行动、新机构、新规划都应该限期实施,只有当成果足以证明目标和所选择的方法的稳定可靠时,这些才能延伸拓展。
8. 服务机构所需要的不是“更像企业”。服务机构需要尽可能地经受得住绩效检测——如果仅仅是“社会主义竞争”那种考验。换言之,服务机构必须对各自的独特功能、目标以及使命加以深思熟虑。
9. 服务机构所需要的不是更加优秀的人才,而是需要那些系统地做管理工作的人才、能够专心致志的人才、能够有的放矢地专注于绩效与成果的人才。服务机构的确需要“效率”,也就是“控制成本”,但它最需要的还是“成效”,也就是强调“正确的成果”。
第三本:德鲁克《管理:使命、责任、实践(使命篇)》
1. 自然垄断机构需要的结构最少。虽然结构不直接获取报酬,但是结构最接近成果。换言之,自然垄断机构所需的一切就是去做任何企业应该做的事,而且需要更加系统地进行。
2. 一个缺少公共监管的自然垄断机构将会不可避免地剥削顾客,还会导致效率低下,甚至毫无成效。一个由政府拥有的垄断机构或许不会剥削顾客,但是顾客并没有能力纠正该机构的低效率、服务差、高费率以及忽视顾客需求的行为。
3. 至于企业内部的研究工作实验室这类垄断机构,高层管理有能力也应该要求对目标进行深入思考,设定目标及其优先性,衡量绩效并抛弃不再具有生产力的项目。
4. 与此同时,管理者还应该要求贡献的目标被逐条列出,并以此为标准评估成果。这不需要做量化要求——实际上,这也往往无法量化。即便如此,目标应当明确,评估应当严格。
5. 第二类服务机构的“顾客”并非真正的顾客,而更像是“进贡者”。无论愿意与否,他都得付钱给这些服务机构,或通过税收,或是强制保险,或是开销分配等。这些服务机构的产品并非为满足“需求”而只提供“需要”。
6. 第二类服务机构是发达社会的典型,也是发达社会机构成熟的标志。
7. 我们需要进一步认识并接受一个基本的假定:所有政府机构和立法机构的一切行动都是暂时的。一个新行动、新机构、新规划都应该限期实施,只有当成果足以证明目标和所选择的方法的稳定可靠时,这些才能延伸拓展。
8. 服务机构所需要的不是“更像企业”。服务机构需要尽可能地经受得住绩效检测——如果仅仅是“社会主义竞争”那种考验。换言之,服务机构必须对各自的独特功能、目标以及使命加以深思熟虑。
9. 服务机构所需要的不是更加优秀的人才,而是需要那些系统地做管理工作的人才、能够专心致志的人才、能够有的放矢地专注于绩效与成果的人才。服务机构的确需要“效率”,也就是“控制成本”,但它最需要的还是“成效”,也就是强调“正确的成果”。
今天跟12个德鲁客创始人,纪念彼得·德鲁克翻译基金发起人@康至军 老师做客【思聊职场】播客节目,聊了聊#职场# 中的《向上管理》。期间高频聊到德鲁克的管理思想。好管理其实没有太多高深的道理和技巧,反而都是浅显易懂,很朴实无华的。对于向上管理,其实也不是该如何管理你的上级领导,更多的是管理好你自己,你的立场,你的目标,你的行为。。。而不是总期望领导能给你什么。
也期待@华章经管 更多德鲁克系列新译本
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