#淡定从容爱茅台 +理性平和论茅台# #重塑辉煌五粮液# 【五粮液:经营稳健,稳中有进—结合普五批价复盘及股东大会反馈】

近期参加了五粮液的股东大会,公司针对市场关心的普五量价平衡、经典五粮液后续规划、系列酒销售增长等问题做了详细的回答。

普五:量价平衡持续推进,当前目标小步慢跑,稳中有涨

我们通过对普五批价这两年的复盘,拉长看批价表现稳中持续有升;而从公司当前变化来看,不变的是公司长期稳中有升的思路不变,在今年的环境下充分先分解为“小步慢跑,稳中有涨”,继续充分运用数字化营销手段,进一步精准投放出货量;变的是内部架构方面,今年强调战区主战,充分赋能一线营销团队,下放相关权利,来充分调动前线作战部队的主观能动性;此外疫情期间由于部分场景缺失,公司积极抢抓终端的客情服务和宴席消费者培育,持续发力新零售和电商的表现,为赢得市场份额打下基础。

经典五粮液:致力于品牌价值的拉升,持续做高端产品的消费者培育

经典五粮液作为公司超高端的重要抓手,品牌价值的拉升是非常重要的事情。公司一方面通过配额制,充分控货控量控市场,今年起只在北上广深+成都布局重点经典的推广和宣传,匹配客户人群的体验,部分省会城市也有一些活动;一方面,持续与有影响力的活动形成战略合作,充分提高在不同圈层的曝光度;另一方面,确定高端消费者的培育重点,以重点企业(和三一重工、华为和中国企业联合会)、重点圈层客户(头部商业院校等)作为一大一小的策略持续对客群进行有针对性的营销。思路清晰,稳中有进。

系列酒:多渠道建设,持续深耕渠道,进一步加强消费者培育

将进一步对商家结构进行优化,引导经销商要做大做强;此外加强浓香系列酒的样板市场建设和终端建设,资源进一步聚焦,建立了终端数据俱乐部系统,截至目前完成了60万个基础终端注册,其中核心终端同比增长了543% 形象终端同比增长了609%,加上不断拓展电商和新零售渠道,通过各个渠道的建设进一步推动消费者培育的加强。

新领导班子稳定团队,公司将继续稳中求进

自公司新领导班子上任以来,各就其位、各履其职,团队稳定且踏实干实事。我们认为,管理班子的完善加上务实的作风和针对性的措施,将有望持续增强内外部信心,今年全年确保圆满完成两位数稳健增长目标不变、中长期五粮液集团“5111”发展目标不变、中长期股份公司2118发展目标不变,五粮液将继续稳中求进、稳健发展。

风险提示
宏观环境不及预期、疫情影响反复、食品饮料的需求恢复不及预期、食品安全问题。

正文内容

1.

周专题:结合五粮液批价复盘表现及股东大会反馈—积极经营,稳中有进

5月27日我们参加了五粮液的股东大会,公司针对市场关心的普五量价平衡、经典五粮液的后续规划、系列酒的销售增长等问题做了详细的回答。自公司新领导班子上任以来,各就其位、各履其职,团队稳定且踏实干实事。我们认为,管理班子的完善加上务实的作风和针对性的措施,将有望持续增强内外部信心,今年全年确保圆满完成两位数稳健增长目标不变、中长期五粮液集团“5111”发展目标不变、中长期股份公司2118发展目标不变,五粮液将继续稳中求进、稳健发展。

普五:量价平衡持续推进,当前目标小步慢跑,稳中有涨。

我们复盘普五这两年的批价表现:1)2020年疫情影响下精准施策控货挺价,普五批价表现亮眼。公司2020年对渠道实施数字化营销和控盘分利政策,疫情后公司维持按月打款和发货的政策,及时对有动销压力的经销商调减任务压力,维持量价平衡。公司控制回款和发货节奏,渠道库存良性,经销商信心充足,随着疫后消费场景的恢复,终端扫码率提升,八代普五批价持续提升,年底批价已提升至960左右。2)2021年公司全年动销旺盛,普五年底提价。2021年是普五动销最为旺盛的一年,我们预计全年的动销量大于发货量,春节期间充分放量导致批价下行,淡季后公司继续控货挺价,下半年部分主销区受疫情和洪水影响、七代历史库存的消化影响、部分市场串货的影响导致批价下跌,到四季度以上扰动因素减弱,全年的销售进度完成,公司在年底提价,带动批价回升。3)2022年开年动销良好,当前批价稳定。春节动销良好,批价表现稳定,公司从2-3月份开始全市场控货挺价政策,惩罚措施严厉,受疫情封控和政策影响,批价表现较慢但是呈现逐步提升。5月底临近端午,公司重启发货,价格从4月底的980-990有小幅回落,当前主流批价维持在970-980左右,维持顺价。

批价长期稳中有升思路不变,持续于小步慢跑,稳中有涨。通过对批价的回顾,拉长看批价表现稳中持续有升,从公司当前变化来看,不变的是公司长期稳中有升的思路不变,在今年的环境下充分先分解为“小步慢跑,稳中有涨”,继续充分运用数字化营销手段,进一步精准投放出货量;市场动作有所变化的是内部架构方面,今年强调战区主战,充分赋能一线营销团队,下放相关权利,来充分调动前线作战部队的主观能动性;此外疫情期间由于部分场景缺失,公司积极抢抓终端的客情服务和宴席消费者培育,持续发力新零售和电商的表现,为赢得市场份额打下基础。

经典五粮液:致力于品牌价值的拉升,持续做高端产品的消费者培育。经典五粮液作为公司超高端的重要抓手,品牌价值的拉升是非常重要的事情。公司一方面通过配额制,充分控货控量控市场,今年起只在北上广深+成都布局重点经典的推广和宣传,匹配客户人群的体验,部分省会城市也有一些活动;一方面,持续与有影响力的活动形成战略合作,充分提高在不同圈层的曝光度;另一方面,确定高端消费者的培育重点,以重点企业(和三一重工、华为和中国企业联合会)、重点圈层客户(头部商业院校等)作为一大一小的策略持续对客群进行有针对性的营销。思路清晰,稳中有进。

系列酒:多渠道建设,持续深耕渠道,进一步加强消费者培育。将进一步对商家结构进行优化,引导经销商要做大做强;此外加强浓香系列酒的样板市场建设和终端建设,资源进一步聚焦,建立了终端数据俱乐部系统,截至目前完成了60万个基础终端注册,其中核心终端同比增长了543% 形象终端同比增长了609%,加上不断拓展电商和新零售渠道,通过各个渠道的建设进一步推动消费者培育的加强。

战略清晰,信心坚定,提前规划生产项目,为未来蓄力。公司目前10万吨酿酒产能建设方案(2+2+6)持续推进,今年四月启动了第一期的2万吨,预计到2023年底能够建成投产,后续建设也规划在未来两年的日程之中;此外配套的磨粉、制曲、储酒能力均同步增强,充分夯实根基,产能建设提前规划,有利于进一步强化质量保障和提升效率。

2. 本周食品饮料行情回顾

个股方面,食品饮料板块中总统计111家公司,其中上涨36家,下跌74家。

2.2. 主要食品饮料跟踪数据更新

2.2.1.外资对板块及个股的持股数据

从沪(深)港通持股情况来看,白酒板块重点公司贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、洋河股份在本周末(2022/05/28)的沪(深)港通持股比例分别为6.73%/5.04%/2.54%/2.70%/2.94%,同比上周 +0.03pct/-0.03pct/+0.11pct/+0.11pct/-0.01pct;海天味业沪港通持股比例为6.46%,同比上周-0.08pct;

2.2.2.重点产品价格数据跟踪

高端白酒批价:截至本周末(20220528),茅台22年整箱批价3000元/瓶(单位下同),环比上周提升20元,22年散瓶批价2750元,环比上周提升20元,茅台1935批价1390元,环比上周下降20元;五粮液批价975元,环比与上周持平;国窖1573批价920元,环比与上周持平。

【#他们来了与龙江人息息相关# 】生物经济企业访谈|杨慧霞:黑龙江优势明显 希望更多项目落户#求贤若渴黑龙江60条来了##龙江生物经济腾飞号即刻出发#

“黑龙江是中国农业大省,农业生物资源禀赋,农业生物物质资源全国第一,而依安县作为黑龙江省粮食主产区,玉米产能高,同时这里距离煤矿比较近,煤作为玉米加工的重要能源,两者结合,给我们带来了成本上的绝对优势。”27日,依安县政府与无锡甜丰食品有限公司签署战略合作协议,无锡甜丰董事长杨慧霞在接受记者采访时表示。

无锡甜丰食品有限公司主要生产淀粉糖,是国内最具专业的淀粉糖生产商,黑龙江是含高淀粉粮食、薯类的主要产地,双方合作能保证公司高效益的同时促进龙江粮食、薯类的深加工,实现优势互补,互利共赢。

此次与依安县的合作,计划将投资建设年产20万吨植脂末项目,项目预计总投资5亿元人民币,项目建成后,年产值可达20亿元。建设以玉米淀粉为原料,经过液化、糖化后加植物油脂喷雾干燥制产品,产品由目前的合资伙伴全球第二大咖啡企业荷兰JDE集团利用现有渠道销往全球市场。杨慧霞介绍说:“目前项目正在初设计阶段,详细规划设计完成之后,预计在今年6月开工,开工后我们会快马加鞭进行建设,预计在明年年底之前投产运营。”

杨慧霞说,早在10年前,他们就已经在黑龙江省建设了工厂,并与当地政府的融合度非常高,而作为黑龙江的“老朋友”,她对黑龙江省营商环境的改善有着深切地感受和体会,“近年来,黑龙江省营商环境持续向好,此次合作,依安县当地政府又给了我们本次项目上最大的支持,从前期谋划到目前的设计及准备施工阶段,政府在土地的供给、税收优惠以及财政支持方面都做了大量工作,让我对此次合作信心大增。”

近年来,生命科学、生物技术日新月异,我国不断扩大其在医学、农业、环境、能源领域的应用,生物经济发展的前景也日益清晰。为此,黑龙江省把发展生物经济作为抢抓新机遇、打造新产业、构建新优势的重要举措,把项目建设作为生物经济发展的重要抓手和关键环节,相继出台《黑龙江省“十四五”生物经济发展规划》《黑龙江省支持生物经济高质量发展若干政策措施》等政策文件,“黑龙江省生物经济等系列蓝图规划令人憧憬,借助黑龙江省的政策优势、资源优势、成本优势,希望可以将更多类似的项目落户到黑龙江。”杨慧霞说。#企业家眼中的黑龙江是啥样##企业家看龙江#

#喜迎党代会建设新甘肃# 【喜迎甘肃省十四次党代会】皋兰县:​提档升级 加快步伐

这几天张秀丽有点小忙。合作社2座西红柿大棚需尽快清棚,她和龚成花等工友要抓紧清秧,接下来还要施肥、旋耕、浇水、闷棚、种下一茬西红柿,另外3座大棚的西红柿则正在盛产期,每天都要采摘并完成直销、订销或网销。苏义刚也挺忙。5月23日是合作社1500亩玉米种植结束的日子,连续几天为了赶农时,他每天早上7点就和十几个工友前往和平村上工,配合两台施肥铺膜播种一体机全力“开战”,晚上还得回来驻守大棚。

五年来,皋兰县全面小康顺利实现,项目建设强劲有力,三次产业提档升级,现代农业优势进一步凸显,城乡面貌焕然一新,民生事业稳步推进,加快乡村振兴的步伐。

蓬勃发展

合作社让村民在家门口稳定增收

在皋兰县石洞镇丰水村,张秀丽家庭十分励志,称得上是个传奇。从2014年起每年的200多天里,除中午休息3个小时外,早上7点至下午6点,张秀丽都会在同村的皋兰方常观光农业专业合作社(以下简称“方常合作社”)上工,精心管护5座大棚的西红柿,丈夫魏列俭则在农忙间隙来合作社打短工。七年多时间里,夫妻俩依靠每年在合作社赚来的3万多元,顺利供4个孩子读完大学本科。

相较而言,龚成花距合作社更近一些,每天走路10分钟就能到。最近她和丈夫魏列贞几乎一起上工,到了合作社她和张秀丽搭档采摘西红柿,丈夫则维修羊圈。很多时候,这两对夫妻档成为合作社的一道风景。

邻村60多岁的苏义刚已很难找到工作,几经介绍后来到方常合作社务工。在合作社,苏义刚是个“自由人”,每天哪里有活就去哪儿打工,每晚则驻守在合作社。

“现在家里的经济负担挺重,不敢想象如果没在合作社上班会是啥样子。我们能在家门口打工挣钱,不耽误家里的农活,还能照看家里,真的是特别好。”张秀丽这样认为,龚成花和苏义刚也是。

方常合作社成立于2014年,位于皋兰县石洞镇丰水村,投资1400万元,现有固定员工10人、社员109户,高师专家4人,已流转土地2320亩地(其中2000亩是撂荒地)。合作社驻地占地150亩,主打休闲农业,院子里有花有草,有亭子,有观赏鱼塘,有已经开始结果的280棵西梅,还有23间可供吃饭、住宿、娱乐的接待房间。驻地之外,除5座日光温室大棚种西红柿、100座高架大棚种水果玉米、上千亩地种大田、饲草玉米及养殖460只湖羊外,合作社还承接皋兰县5000亩地农机托管(耕、种、防、收一体)和每年的上千吨小麦及玉米秸秆回收利用。

如今,作为省级合作社和皋兰县规模最大的农民合作社之一,方常合作社已带动诸如张秀丽这样的30户建档立卡贫困户通过扶贫资金入股、长期务工等稳定增收,带动数百农户通过土地流转和每年近万次的用工增收。

“现在有一连串的政策红利,有稳定的农产品销路,相信合作社一定能不断发展壮大,自然也一定能带动更多农户致富。”方常合作社负责人杨建军和郑方信心十足。而合作社这种蓬勃发展势头,也是整个皋兰县经济社会高质量发展的一个生动缩影。

提档升级

加快乡村振兴步伐

记者采访中了解到,刚刚过去的五年,皋兰县各项事业都取得突出成绩,且正在全速提档升级。

五年来,通过精准施策、精准帮扶,皋兰县建档立卡贫困人口7716户27847人全部脱贫,32个建档立卡村全部退出贫困村序列,贫困县顺利摘帽,历史性解决了绝对贫困问题。持续抓实防返贫动态监测和帮扶,接续推进“三农”重心向乡村振兴转移,累计投入各类扶贫资金8.2亿元,实施农村道路硬化、危房改造、集体经济、产业发展等扶贫项目797项,实现小康村全覆盖,全县农村安全饮水普及率、义务教育巩固率、基本医疗保障覆盖率、安全住房覆盖率、行政村道路硬化亮化率均达到100%。

五年来,皋兰县累计引进碧桂园·公园上城、丰恩现代物流园等招商引资项目118个,合同引资达到539亿元,到位资金281亿元。组织实施亿元以上招商引资和500万元以上政策性项目310个,建成170个,累计完成投资341.9亿元。累计投资30亿元,建成黑石工业园铁路专用线、县城区垃圾处理场等基础设施项目50项,三川口工业园区被纳入省级园区,黑石工业园区被纳入市级园区,园区入驻企业累计达到300家,园区税收占全县税收的80%以上,成为县域经济发展的重要增长极。

五年来,皋兰县现代农业优势进一步凸显,“兰州白兰瓜”“禾尚头小麦”被中国绿色食品中心认定为绿色食品A级产品,“什川软儿梨”入选全国“一村一品”特色产品。累计建成标准化规模养殖场120家,畜禽年出栏86万头(只)。实施重点工业项目79个,初步形成以新型建材、装备制造、绿色冶金等为支柱的产业发展格局。引进实施大型商贸物流项目32个,培育汇金购物广场、亿家尚街等综合性商业集群9个,限上商贸企业达到51家,实现县镇村三级电子商务服务网络全覆盖。

大力投入

城乡面貌焕然一新

这五年,皋兰县城乡面貌焕然一新。全县城镇化率由2016年的21.3%提高到51.1%,县城建成区面积由7平方公里扩大到12平方公里。城乡路网通达通畅能力明显提升,市政道路总长达到28.8公里,新改建各类农村公路289.5公里。实现城乡稳定供水,新建供水主管道253.6公里。县城排污排水能力大幅提高,雨水管道总长达到27.9公里,污水管道总长达到23.2公里,基本实现县城全覆盖。累计投入5.8亿元,顺利创建全国第一批、全省唯一一个城乡交通运输一体化示范县。建成美丽乡村27个、环境整洁村24个,精致皋兰建设水平全面提升,留住了更多乡愁。

在民生方面,皋兰县投入1.3亿元,实施卫生基础设施项目10项,县镇村三级医疗卫生服务体系不断健全,县医院达到二级甲等医院标准,县妇幼保健院和6个镇卫生院达到一级甲等医院标准,57个村卫生室全部达到规范标准。完成县图书馆、文化馆国家三级馆改造提升,建成并开放皋兰书院、非遗馆、博物馆、体育馆等场馆。全县57个行政村文化活动服务中心实现全覆盖。

(来源:兰州晚报)


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • 今天陪爸爸理发说给七月理,七月说,我的不是公主头么,这个是给大人理得,不是小孩子[笑cry]七月每天都会说很多小大人一样的话爸爸带娃,孩子总是粗糙的,哈哈哈哈如
  • 卷又卷不赢,躺又躺不平。 大概是如今职场上最难受的状态。 尤其是那些年过35,还在普通岗位上打拼的中年人。 跟新来的小孩“卷”,你拼不过他们; 而再想往
  • 但是,我相信所有的美梦终究会化成一片美丽,萦绕在我们生命的芳菲处。昨晚牵动了亿万人的心,大国博弈,没我们老百姓想的那么简单。
  • 嗯,我贪恋这现世的温暖:我想和你平平淡淡的经营我们的小家,这远胜于我之前一个人潇潇洒洒地流浪。不要到了妈妈的年纪,才发现世界不是自己的有多么难过。
  • 此事一出,我和数学老师上报了学校领导,我意图报警让公安部门处理,领导不让报警,让我等待学校解决,我服从了学校领导的安排,一直等待,一直未果 5月21号,我被
  • 某天当我听着这首歌翻着照片的时候突然被一张截图惊到图里面的歌和耳机里播放的歌竟然是同一首……哈?当你沉沦在某些事物里的时候,其实是很痛苦的。
  • 自那以后,张子枫就在节目中,给观众留下了,一个艺的人设,既不争不抢,又心思淡然,懂事乖巧,而且尤其喜欢摄影,山间生活的老人,早晚的风景,都是张子枫拍摄的对象。2
  • 4、因为我当时很小嘛,忽然一下被那么多人喜欢,我真的觉得自己承载不了,那我得找一点什么配得上他们的喜欢吧。这是我小时候就感受到的,因为我参加东京电影节的时候,我
  • 蜜语蜜语的小渣男支付得再少,女孩子也爱他爱得死而复活,乐意重复给他机遇,而那些不晓得嘴甜表达的男生怎样支付,女孩子都猜疑他不敷至心,用种种体式格局对他重复磨练。
  • 一世尘缘一遇见,温暖了红尘岁月,书写了三生情缘。一世尘缘一遇见,温暖了红尘岁月,书写了三生情缘。
  • 好难过啊,这一场舆论闹剧看下来,就算是国民公认的影帝,在资本眼中依然不过是可揉捏的棋子。群体情绪这把枪太好使了,被当枪使的人站在虚伪的道德高地自诩正义使者而洋洋
  • #金道英#金道英✨官方认证水彩画声线 参演蒙歌进入歌王战 声破天流媒NCT队内第一多次被专业歌手、制作人点名合作 无宣发个人ost、合作曲均能入多个榜单日常精品
  • 【刘冲:加大环境综合整治力度 把高铁沿线打造成美丽的风景线】3月12日,市委副书记、市长刘冲到文城镇调研环岛高铁(文昌段)沿线环境综合整治工作。【刘冲:集民智多
  • 成长依赖于两个方面,一是存量市 场,过去两年我们客户开拓比较顺利,体量和数量都在增加;二是增量市场, 通过技术创新,推出创新产品,包括净化产品、厨房产品,服务机
  • 万盈金融最新消息:2022年最新退费工作事项正在火热实施进行中万盈金融对于很多人来说是不可低估,潜力十足的理财平台,所以在从事金融网贷工作时,他们会选择这个平台
  • 圈四:西切。圈四:西切。
  • #防弹少年团[超话]##遇见bts遇见更好的自己# 防弹的歌总是会在不同的时期治愈我我希望未来能够做到和过去的自己和解不管是曾经不堪的自己或是现在稍微成长的自己
  • 。。
  • 王彦霖也激动发文:Mandy今天满月了,今天你是我的小棉袄,明天你是我的防弹衣。王彦霖也激动发文:Mandy今天满月了,今天你是我的小棉袄,明天你是我的防弹衣。
  • 可付人民币,不占外汇额度,找次卧室友 家具:带全套家具,直接拎包入住✅ 设施:24h安保/室内洗烘/健身房/7000尺屋顶露台/7650尺设施/✅ 通勤:步行5