有赢利才发展
战略设计、价值创新、产品战略、人才战略、用户战略、预算管理、绩效管理、营销管理、财务管理和资本管理，此为《赢利》阐述的商业逻辑。
一、战略设计：找到未来10年企业的天花板
过界：99％的中小企业死在“略”上
战略的本末：“战”是本，“略”是末
战略即标准：择高而立，做老大和做老幺是一种自我选择，第一就是终点，定标第一，对标标杆，制定标准。坏战略：小散乱与爬楼梯；好战略：一生一事，一战到底。 一流企业的竞争来自标准，二流企业的竞争来自品牌，三流企业的竞争来自产品。
二、价值创新：未来10年的利润从哪里来？
核心价值，即为客户提供不可替代的用户价值，企业必须围绕用户价值进行创新。
商业的本末：价决定生死，量决定大小。因为价关系到利润的正负，而量只关系到销售规模。
通过创新实现差异化，告诉用户“我等于什么”。企业必须找到这个字眼，并抢占用户心智，将这个价值锚烙到用户的心上。
三、产品战略:产品要做减法,价值要做加法。
产品是战略的载体,价值是产品的内核。企业不能以产品思维去做产品，而是要以成果思维去做产品。
商业成功的本质是先义后利：你先要成就用户，为用户创造价值，最终才能得到利润。锁定尖刀：四眼看天下： 第一眼：看产品——收入和利润率。 第二眼：看用户——复购率。 第三眼：看对手——差异化。 第四眼：看趋势——市值/估值。产品竞争的演进：从产品到用户终身价值。
四、人才战略：从经营产品到经营组织。
从0到1靠经营产品，从1到 N 靠经营人才。人是一切的创造，只有人能够创造财富，所以人才战略是第一战略。组织的进化：从一根草到一床草席，组织发展是一个“点—线—面—体”的进化过程。 任何一家伟大企业的成功，一定来源于组织的成功，唯有人才辈出，才能业绩倍增。人才复制：开动人才生产线。学什么：一切为了业绩；怎么教：团队分层标准化； 怎么管：建制度、流程和标准。人才项目之“大将营” ，塑造其文化价值观。
五、用户战略：锁定高端
中小企业唯一的选择是什么？锁定高端。高端客户是价值导向，不是性价比导向。性价比需要满足两个条件：一是性能好，二是价钱便宜。但是，高端客户只有一点要求：把东西做好。什么叫把东西做好？你要通过价值创新，提供一个独一无二的产品给用户，超出他的期望值。高端客户格子圈养法：弱水三千，只取一“格”。用户分类管理：“价×量”标签法，员工分类管理：员工格子化。运用大鲸战略：从“六脉神剑”到“独孤九剑”
六、预算管理：全员目标管理
管理的本质：反熵增。在所有管理模块中，首要的应该是预算管理，因为预算管理可以将前面的战略、价值创新、产品、人才和用户全部打通，提前将整个战略地图量化，最终实现先算后做，先胜后战。
预算管理有三大功能：一是控制风险，二是资源配置，三是全员目标管理。
七、绩效管理：人均效能倍增
激活底层驱动力：用机制驾驭人性。绩效是奋斗出来的，机制是放大器。绩效飞轮：目标×方法×检查×奖罚。目标设计：10％底薪＋90%绩效＋电网；达标方法：传×帮×带；检查逻辑：高中基×两会一本；奖罚分明：奖得心花怒放，罚得胆战心惊。绩效设计并不是为了奖罚本身，而是要利用人性趋利避害的特点，通过重奖重罚、双管齐下的方式，达到激发员工自驱力、调动员工工作积极性的目的。
八、营销管理：定价定天下
营销4P的“牛鼻子”是定价王中王；即产品、定价、推广和渠道。定价的两大致命陷阱：定价过低和薄利多销。
战略定价法：卡位与占位。提高定价并不是为了增加利润。实际上，利润是卡死的。
怎么调价呢？第一，开发新产品；第二，改良老产品。
九、财务管理：科学决策的“魔镜”
决策是因，而财务是果。造血功能比利润重要10倍，现金流要保证。杀死企业的七大杀手：财务不规范，利润亏损，库存过大，应收账款太多，固定资产，多元化投资，高利贷。
十、资本管理：股权价值最大化
股权是企业的第一商品，企业家有两个市场，一个在地面的产品市场，一个在天上的资本市场。经营的一维空间：挣钱；经营的二维空间：赚钱；经营的三维空间：生钱。激活股权：从玻璃到钻石。
十一、经营的金刚圈塔尖上第一颗珠子是什么？
是资本管理。在整个商业世界中，金融是宏观，资本是中观，企业是微观。经营的金刚圈的正确逻辑应该如下：资本是一，战略是二，价值是三，产品是四，人才是五，用户是六，预算是七，绩效是八，营销是九，财务是十。

狐妾
　　莱芜刘洞九官汾州，独坐署中，闻亭外笑语渐近，入室则四女子：一四十许，一可三十，一二十四五已来，末后一垂髫者，并立几前，相视而笑。刘固知官署多狐，置不顾。少间，垂髫者出一红巾戏抛面上，刘拾掷窗间，仍不顾。四女一笑而去。

　　一日年长者来，谓刘曰：“舍妹与君有缘，愿无弃葑菲。”刘漫应之，女遂去。俄偕一婢拥垂髫儿来，俾与刘并肩坐。曰：“一对好凤侣，今夜谐花烛。勉事刘郎，我去矣。”刘谛视，光艳无俦，遂与燕好。诘其行迹，女曰：“妾固非人，而实人也。妾前官之女，盅于狐，奄忽以死，窆园内，众狐以术生我，遂飘然若狐。”刘因以手探尻际，女觉之笑曰：“君将无谓狐有尾耶？”转身云：“请试扪之。”自此，遂留不去，每行坐与小婢俱，家人俱尊以小君礼。婢媪参谒，赏赉甚丰。

　　值刘寿辰，宾客烦多，共三十余筵，须庖人甚众；先期牒拘仅一二到者。刘不胜恚。女知之，便言：“勿忧。庖人既不足用，不如并其来者遣之。妾固短于才，然三十席亦不难办。”刘喜，命以鱼肉姜椒悉移内署。家中人但闻刀砧声繁不绝。门内设以几，行炙者置柈其上，转视则肴俎已满。托去复来，十余人络绎于道，取之不绝。末后，行炙人来索汤饼。内言曰：“主人未尝预嘱，咄嗟何以办？”既而曰：“无已，其假之。”少顷呼取汤饼，视之三十余碗，蒸腾几上。客既去，乃谓刘曰：“可出金资，偿某家汤饼。”刘使人将直去。则其家失汤饼，方共惊疑，使至疑始解。一夕夜酌，偶思山东苦醁，女请取之。遂出门去，移时返曰：“门外一罂可供数日饮。”刘视之，果得酒，真家中瓮头春也。

　　越数日，夫人遣二仆如汾。途中一仆曰：“闻狐夫人犒赏优厚，此去得赏金，可买一裘。”女在署已知之，向刘曰：“家中人将至。可恨伧奴无礼，必报之。”仆甫入城，头大痛，至署，抱首号呼，共拟进医药。刘笑曰：“勿须疗，时至当自瘥。”众疑其获罪小君。仆自思：初来未解装，罪何由得？无所告诉，漫膝行而哀之。帘中语曰：“尔谓夫人则已耳，何谓狐也？”仆乃悟，叩不已。又曰：“既欲得裘，何得复无礼？”已而曰：“汝愈矣。”言已，仆病若失。仆拜欲出，忽自帘中掷一裹出，曰：“此一羔羊裘也，可将去。”仆解视，得五金。刘问家中消息，仆言都无事，惟夜失藏酒一罂，稽其时日，即取酒夜也。群惮其神，呼之“圣仙”，刘为绘小像。

　　时张道一为提学使，闻其异，以桑梓谊诣刘，欲乞一面，女拒之。刘示以像，张强携而去。归悬座右，朝夕祝之云：“以卿丽质，何之不可？乃托身于髪髪之老！下官殊不恶于洞九，何不一惠顾？”女在署，忽谓刘曰：“张公无礼，当小惩之。”一日张方祝，似有人以界方击额，崩然甚痛。大惧，反卷。刘诘之，使隐其故而诡对。刘笑，曰：“主人额上得毋痛否？”使不能欺，以实告。

　　无何婿亓生来，请觐之，女固辞之，亓请之坚。刘曰：“婿非他人，何拒之深？”女曰：“婿相见，必当有以赠之。渠望我奢，自度不能满其志，故适不欲见耳。”既固请之，乃许以十日见。及期亓入，隔帘揖之，少致存问。仪容隐约，不敢审谛。即退，数步之外辄回眸注盼。但闻女言曰：“阿婿回首矣！”言已大笑，烈烈如鸮鸣。亓闻之，胫股皆软，摇摇然如丧魂魄。既出，坐移时始稍定。乃曰：“适闻笑声，如听霹雳，竟不觉身为己有。”少顷，婢以女命，赠亓二十金。亓受之，谓婢曰：“圣仙日与丈人居，宁不知我素性挥霍，不惯使小钱耶？”女闻之曰：“我固知其然。囊底适罄；向结伴至汴梁，其城为河伯占据，库藏皆没水中，入水各得些须，何能饱无餍之求？且我纵能厚馈，彼福薄亦不能任。”

　　女凡事能先知，遇有疑难与议，无不剖。一日并坐，忽仰天大惊曰：“大劫将至，为之奈何！”刘惊问家口，曰：“余悉无恙，独二公子可虑。此处不久将为战场，君当求差远去，庶免于难。”刘从之，乞于上官，得解饷云贵间。道里辽远，闻者吊之，而女独贺。无何，姜瓖叛，汾州没为贼窟。刘仲子自山东来，适遭其变，遂被其害。城陷，官僚皆罹干难，惟刘以公出得免。

　　盗平，刘始归。寻以大案桂误，贫至饔飧不给，而当道者又多所需索，因而窘忧欲死。女曰：“勿忧，床下三千金，可资用度。”刘大喜，问：“窃之何处？”曰：“天下无主之物取之不尽，何庸窃乎！”刘借谋得脱归，女从之。后数年忽去，纸裹数事留赠，中有丧家挂门之小幡，长二寸许，群以为不祥。刘寻卒。

从我六岁开始正式学词读词写词到如今已经十余年了。我最爱的还是你的那首清平乐
“别来春半，触目柔肠断。砌下落梅如雪乱，拂了一身还满。
雁来音信无凭，路遥归梦难成。离恨恰如春草，更行更远还生。”
不知道你写下“小楼昨夜又东风”的那年七夕，心里是不是三千里山河，四十年家国呢。
又至七夕，李从嘉，生辰吉乐。