【川货出川】重磅!四川品牌公益扶持计划来袭!守望相助,大淘客在行动!
最近的四川太难了!高温、限电、山火、疫情、地震,这是今年夏天贴在四川身上的标签,也是导致众多商家面临着更大的发展困境的原因,为了帮助商家全力应对疫情,大淘客愿为四川商家助力,大力提供平台推广支持帮助商家减负!
为减轻企业负担,携手战疫情、渡难关,大淘客联合淘宝联盟成都理事会、共青团四川省委、四川省青年企业家协会共同开启川货品牌扶持计划!上线了【四川品牌公益帮扶专区】!
本次活动对淘客朋友们开放报名,平台将对报名入选公益专区的所有商品进行点券免除优惠!
如果身边有需要帮助的四川品牌,请联系我们企业扣扣:3001113491
(特别说明:提交商品所消耗的点券将在活动结束后的10个工作日内进行返还)
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爆款单品打造结构
1.爆款打造三个层次
第一层次是开站单品促销,利用羊群效应。提升流量,打开销路。
第二层次是爆款单品成为电铺流量的入口,提升整个店铺的销量。
第三层次是将爆款作为客户体验的入口行程,品牌推广。
一.流量问题
流量是一个店铺的生命之源。想要打造爆款,如何引进大量的流量很重要的。但是,有了流量是一个方面,流量能否有较好的转化这点也非常关键。所以,这里,我们不单单要注重推广方式的选择,另外,推广方式带来的流量转化也非常重要。常见的推广方式,有直通车,钻展,淘宝客等,但是,淘宝搜索始终是我们不可忽视的模块。在消费者主观意愿底下搜索宝贝,在成功成交方面会有较好的表现。
二.爆款心态
爆款成功,表现为越来越多的人来购买,销量越来越高,当然,高度始终会有尽头。爆款的过程,我们可以理解为宝贝越来越多的人买,评价越来越多,当然,以好评为主。爆款主要是从众心态,在还没消费过的情况下,消费者很看重别人的意见,这是其中一个重要的参考。
三.重中之重,宝贝质量
好评,差评,绝大部分情况下都是基于产品质量。产品质量很重要的。产品质量不过关,一切都是空话。我们始终应当将产品质量放在店铺运营的首位。宝贝质量过关,在搭配上如果再下多点功夫,则更有利于爆款。
2.选品思路-市场分析
在把某一个类目下某件单品打造成爆款之间,首先要了解该类目产品在整个市场中的销售潜力,消费群体对此类产品的需求和购买意向有多大,因为产品只有拥有大量的潜在客户才有产生热销的可能。到借助工具分析该行业全年销售指数/流量指数走势,反推后指数趋势走向
后行业入选准则(红蓝海定律)
3.选品五大原则
一.选刚需产品
是所有的选品,最终都指向消费者。只有站在用户需求的角度考虑,才能正确选品。不能盲目选择一些根本没有需求的产品,然后自己为产品臆想一个市场空间,其结果必然是惨淡收场。
二.选高毛利润的产品
是集采回来的产品满足了高性价比的优势,走量和高毛利双管齐下,既能弥补渠道产品的不同搭配,又能在量和利润之间平衡发展。
三.选旺季产品
是渠道不断迭代升级,直播产业的产品更新速度极快,这也要求直播间的产品要不断上新和丰富产品品类,以此来刺激消费者购买,调动直播间气氛。而在旺季开播,也更容易吸粉,有利于产品的成交。
四.选生命周期长的产品
是任何一款产品都存在一个生命周期。通常来说,一个产品的生命周期阶段包括投入期、成长期、成熟期衰退期。根据以上阶段对产品所处的生命周期作出判断,是选品成功的关键。
五.选品质有保障的产品
是品牌的背后是信任,消费者购买的是放心。然而,对于腰部以下的主播而言,品牌不是最关键的,品质可能更恰当。纵观当下,直播受众更多以年轻群体为主,他们的品牌意识有待加强,更多人会因为产品质量和主播的信任背书而成交。
4.内功打造-单品视觉优化
一.首页装修
店招:导航栏 品牌公司名称,注意品类,联系方式
二.轮播图 :3-5张轮播图,视觉呈现,可以做活动海报,实力展现,重点推荐板块。
三.产品分类:自定义板块 让客户能快速找到他想要的东西,联系我们。
四.小海报(公司实力):公司介绍和简介,我们的优势是什么,能够快速吸引客户眼球,继续浏览。
1.爆款打造三个层次
第一层次是开站单品促销,利用羊群效应。提升流量,打开销路。
第二层次是爆款单品成为电铺流量的入口,提升整个店铺的销量。
第三层次是将爆款作为客户体验的入口行程,品牌推广。
一.流量问题
流量是一个店铺的生命之源。想要打造爆款,如何引进大量的流量很重要的。但是,有了流量是一个方面,流量能否有较好的转化这点也非常关键。所以,这里,我们不单单要注重推广方式的选择,另外,推广方式带来的流量转化也非常重要。常见的推广方式,有直通车,钻展,淘宝客等,但是,淘宝搜索始终是我们不可忽视的模块。在消费者主观意愿底下搜索宝贝,在成功成交方面会有较好的表现。
二.爆款心态
爆款成功,表现为越来越多的人来购买,销量越来越高,当然,高度始终会有尽头。爆款的过程,我们可以理解为宝贝越来越多的人买,评价越来越多,当然,以好评为主。爆款主要是从众心态,在还没消费过的情况下,消费者很看重别人的意见,这是其中一个重要的参考。
三.重中之重,宝贝质量
好评,差评,绝大部分情况下都是基于产品质量。产品质量很重要的。产品质量不过关,一切都是空话。我们始终应当将产品质量放在店铺运营的首位。宝贝质量过关,在搭配上如果再下多点功夫,则更有利于爆款。
2.选品思路-市场分析
在把某一个类目下某件单品打造成爆款之间,首先要了解该类目产品在整个市场中的销售潜力,消费群体对此类产品的需求和购买意向有多大,因为产品只有拥有大量的潜在客户才有产生热销的可能。到借助工具分析该行业全年销售指数/流量指数走势,反推后指数趋势走向
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3.选品五大原则
一.选刚需产品
是所有的选品,最终都指向消费者。只有站在用户需求的角度考虑,才能正确选品。不能盲目选择一些根本没有需求的产品,然后自己为产品臆想一个市场空间,其结果必然是惨淡收场。
二.选高毛利润的产品
是集采回来的产品满足了高性价比的优势,走量和高毛利双管齐下,既能弥补渠道产品的不同搭配,又能在量和利润之间平衡发展。
三.选旺季产品
是渠道不断迭代升级,直播产业的产品更新速度极快,这也要求直播间的产品要不断上新和丰富产品品类,以此来刺激消费者购买,调动直播间气氛。而在旺季开播,也更容易吸粉,有利于产品的成交。
四.选生命周期长的产品
是任何一款产品都存在一个生命周期。通常来说,一个产品的生命周期阶段包括投入期、成长期、成熟期衰退期。根据以上阶段对产品所处的生命周期作出判断,是选品成功的关键。
五.选品质有保障的产品
是品牌的背后是信任,消费者购买的是放心。然而,对于腰部以下的主播而言,品牌不是最关键的,品质可能更恰当。纵观当下,直播受众更多以年轻群体为主,他们的品牌意识有待加强,更多人会因为产品质量和主播的信任背书而成交。
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