【流量投放的勤奋，掩盖不了品牌建设的缺失】第三季度的互联网公司财报密集发布后，流量广告停止增长，成为热门话题。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
#浪浪钉[超话]#
今早的热搜就像是在对话 我仿佛接受到了他俩的
深感最近断断续续的多到粘牙
舒适达霸霸和善存霸霸都是一家的
这种细节越磕越觉得体体面面的甜呐
体面到想订做一张bed 送给两位新人
（鲁莽了 [doge]）
浪浪钉里我感受到的快乐很多很多 希望大家也是[害羞]
毕竟最简单的道理 一根筷子易折断 一把筷子就不容易了 挑拨离间容易 固守本心不易
不要被自己的行为感动 更不要替他们心疼他们可能并不在乎的事 [doge] 毕竟 这俩人年纪加一起都可以退休了 心态稳得一批 还有理想有目标有野心 我们力所能及支持他们就可以了 guide可要不得哦
有时间的话 蹲一蹲jz明天的野兽派 有周边的妹妹们！！！再说演唱会票还没到手呢 还有lp的舒适达的直播 超A播了吗？各位支棱起来好吗[doge]
（不是教育贴 不是教育贴 不是教育贴 我不配！！！）
今早的热搜就像是在对话 我仿佛接受到了他俩的
深感最近断断续续的多到粘牙
舒适达霸霸和善存霸霸都是一家的
这种细节越磕越觉得体体面面的甜呐
体面到想订做一张bed 送给两位新人
（鲁莽了 [doge]）
浪浪钉里我感受到的快乐很多很多 希望大家也是[害羞]
毕竟最简单的道理 一根筷子易折断 一把筷子就不容易了 挑拨离间容易 固守本心不易
不要被自己的行为感动 更不要替他们心疼他们可能并不在乎的事 [doge] 毕竟 这俩人年纪加一起都可以退休了 心态稳得一批 还有理想有目标有野心 我们力所能及支持他们就可以了 guide可要不得哦
有时间的话 蹲一蹲jz明天的野兽派 有周边的妹妹们！！！再说演唱会票还没到手呢 还有lp的舒适达的直播 超A播了吗？各位支棱起来好吗[doge]
（不是教育贴 不是教育贴 不是教育贴 我不配！！！）
column
vol . 3
Wednesday, 11th of November, 2020
今年对任何人来说都是特别的一年吧。
大家都停下脚步，有时间好好思考现在的自己，将来的自己。
或者说，对于每天忙碌的我们，“好好考虑一下吧。”我甚至觉得时间已经到了。
对我来说真正的幸福是什么?
想以怎样的方式老去呢?
重要的人是谁?
家人、朋友、恋人，这么想见却见不到的事情，到目前为止有过吗?
不安的时候想和重要的人在一起。
高兴的时候也想和重要的人共享那种心情。
想在一起。
如果朋友发生了开心的事情，我想和他在一起开心，
家人有困难的时候，我想成为他们的支柱。
想向一直支持我的恋人传达感谢之情。
想要传达的心情，即使是群山，
因为不好意思总是不能传达，
没能传达，或者推后了……。
而且，如果分开，就更难传达。
但是，绝对“和善的心情“传达比较好。
肯定很好。
不说，不传达的话，
也许有一天会后悔什么都没做的今天。
那个时候，礼物会轻轻地推着我们的后背。
如果和礼物一起，无论是信件还是电子邮件，都能缓解羞涩。
也许主要是礼物，
从送礼者的角度来看，信息有时是主角。
当然，礼物的背后是故事。
那对接受者来说是非常高兴的。
为自己着想的选择，
选择的时间和心情让人觉得很可爱。
在选择礼物的时候，在留言的时候，
那个瞬间是只考虑你的特别的时间。
礼物上坐着那样的时间。
并且发送者的真心话在信息中。
一起高兴的心情，
想见的心情，
担心的心情，
总是想着谢谢的心情。
平时不好意思说出口的话，
借着礼物的力量来传达一下吧。
温柔的心情无论怎么传达都不会减少。
反而是越传越多，越扩散的东西。
舍不得拿出那样的东西真是太浪费了。
现在突然想起的那个人，
一直在心里的人，
想要联系却到今天都联系不上的人。
想象着那么重要的人，
选择礼物，选择语言，
送点心意吧。
Text MIRAI MATSUDA
Photo YURI HANAMORI
model naho
COLUMN
Vol.003
Wednesday, 11th of November, 2020
今年は誰にとっても色んな意味で特別な年になったことだろう。
みんなが一度立ち止まり、今の自分を、将来の自分をしっかり思う時間ができた。
というか、毎日を忙しく過ごす私たちに、「一度ちゃんと考えなさい。」と時間が出来た様な気さえする。
自分にとって本当の幸せは何なのか、
どんな風に年を重ねたいのか、
大切な人は誰なのか。
家族に友人に恋人、こんなに会いたいのに会えないことがこれまであっただろうか。
不安な時は大切な人と寄り添いたい。
嬉しい時も大切な人とその気持ちを共有したい。
一緒にいたい。
友達に嬉しいことが起きたなら一緒になって大喜びしたいし、
家族が困っている時は支えになりたい、
いつも支えてくれている恋人には感謝の気持ちを伝えたい。
伝えたい気持ちは山々でも、
照れくさかったりでなかなか伝えられなかったり、
伝えそびれていたり、後回しにしてしまったり…。
そして、離れているともっと伝えるのが難しかったりする。
けど、絶対に〝優しい気持ち〝は伝えたほうがいい。
良いに決まっている。
言わずに、伝えずにいたら、
いつか、何もしなかった今日を後悔するかもしれない。
そんな時、ギフトが私たちの背中をそっと押してくれる。
ギフトと一緒なら手紙もメールも照れくささが緩和される気がするのだ。
ギフトがメインに見えるかもしれないが、
贈った方からするとメッセージが主役なこともある。
もちろんギフトの後ろにはストーリーがある。
それが貰い手にとってはとても嬉しい。
自分のことを思ってくれたからのセレクト、
選んでくれた時間や気持ちが愛おしいのだ。
ギフトを選んでいる時、メッセージを添えている時、
その瞬間はあなたのことしか考えていない特別な時間。
ギフトにはそんな時間が乗っているのだ。
そして送り手の本音がメッセージにある。
一緒に喜んでいる気持ち、
会いたい気持ち、
心配している気持ち、
いつもありがとうと思っている気持ち。
普段口に出すのが照れくさい言葉を、
ギフトの力をかりて伝えてみよう。
優しい気持ちはいくら伝えたって減るものじゃない。
むしろ伝えれば伝えるほど増えるし広がっていくもの。
そんなものを出し惜しみするなんて勿体ない。
今ふと思い浮かんだあの人、
ずっと心の中にいる人、
連絡しようしようと思って今日まで連絡できずにいる人。
そんな大切な人のことを想像して、
ギフトを選んで、言葉を選んで、
気持ちを贈ろう。
Text MIRAI MATSUDA
Photo YURI HANAMORI
Model NAHO
vol . 3
Wednesday, 11th of November, 2020
今年对任何人来说都是特别的一年吧。
大家都停下脚步，有时间好好思考现在的自己，将来的自己。
或者说，对于每天忙碌的我们，“好好考虑一下吧。”我甚至觉得时间已经到了。
对我来说真正的幸福是什么?
想以怎样的方式老去呢?
重要的人是谁?
家人、朋友、恋人，这么想见却见不到的事情，到目前为止有过吗?
不安的时候想和重要的人在一起。
高兴的时候也想和重要的人共享那种心情。
想在一起。
如果朋友发生了开心的事情，我想和他在一起开心，
家人有困难的时候，我想成为他们的支柱。
想向一直支持我的恋人传达感谢之情。
想要传达的心情，即使是群山，
因为不好意思总是不能传达，
没能传达，或者推后了……。
而且，如果分开，就更难传达。
但是，绝对“和善的心情“传达比较好。
肯定很好。
不说，不传达的话，
也许有一天会后悔什么都没做的今天。
那个时候，礼物会轻轻地推着我们的后背。
如果和礼物一起，无论是信件还是电子邮件，都能缓解羞涩。
也许主要是礼物，
从送礼者的角度来看，信息有时是主角。
当然，礼物的背后是故事。
那对接受者来说是非常高兴的。
为自己着想的选择，
选择的时间和心情让人觉得很可爱。
在选择礼物的时候，在留言的时候，
那个瞬间是只考虑你的特别的时间。
礼物上坐着那样的时间。
并且发送者的真心话在信息中。
一起高兴的心情，
想见的心情，
担心的心情，
总是想着谢谢的心情。
平时不好意思说出口的话，
借着礼物的力量来传达一下吧。
温柔的心情无论怎么传达都不会减少。
反而是越传越多，越扩散的东西。
舍不得拿出那样的东西真是太浪费了。
现在突然想起的那个人，
一直在心里的人，
想要联系却到今天都联系不上的人。
想象着那么重要的人，
选择礼物，选择语言，
送点心意吧。
Text MIRAI MATSUDA
Photo YURI HANAMORI
model naho
COLUMN
Vol.003
Wednesday, 11th of November, 2020
今年は誰にとっても色んな意味で特別な年になったことだろう。
みんなが一度立ち止まり、今の自分を、将来の自分をしっかり思う時間ができた。
というか、毎日を忙しく過ごす私たちに、「一度ちゃんと考えなさい。」と時間が出来た様な気さえする。
自分にとって本当の幸せは何なのか、
どんな風に年を重ねたいのか、
大切な人は誰なのか。
家族に友人に恋人、こんなに会いたいのに会えないことがこれまであっただろうか。
不安な時は大切な人と寄り添いたい。
嬉しい時も大切な人とその気持ちを共有したい。
一緒にいたい。
友達に嬉しいことが起きたなら一緒になって大喜びしたいし、
家族が困っている時は支えになりたい、
いつも支えてくれている恋人には感謝の気持ちを伝えたい。
伝えたい気持ちは山々でも、
照れくさかったりでなかなか伝えられなかったり、
伝えそびれていたり、後回しにしてしまったり…。
そして、離れているともっと伝えるのが難しかったりする。
けど、絶対に〝優しい気持ち〝は伝えたほうがいい。
良いに決まっている。
言わずに、伝えずにいたら、
いつか、何もしなかった今日を後悔するかもしれない。
そんな時、ギフトが私たちの背中をそっと押してくれる。
ギフトと一緒なら手紙もメールも照れくささが緩和される気がするのだ。
ギフトがメインに見えるかもしれないが、
贈った方からするとメッセージが主役なこともある。
もちろんギフトの後ろにはストーリーがある。
それが貰い手にとってはとても嬉しい。
自分のことを思ってくれたからのセレクト、
選んでくれた時間や気持ちが愛おしいのだ。
ギフトを選んでいる時、メッセージを添えている時、
その瞬間はあなたのことしか考えていない特別な時間。
ギフトにはそんな時間が乗っているのだ。
そして送り手の本音がメッセージにある。
一緒に喜んでいる気持ち、
会いたい気持ち、
心配している気持ち、
いつもありがとうと思っている気持ち。
普段口に出すのが照れくさい言葉を、
ギフトの力をかりて伝えてみよう。
優しい気持ちはいくら伝えたって減るものじゃない。
むしろ伝えれば伝えるほど増えるし広がっていくもの。
そんなものを出し惜しみするなんて勿体ない。
今ふと思い浮かんだあの人、
ずっと心の中にいる人、
連絡しようしようと思って今日まで連絡できずにいる人。
そんな大切な人のことを想像して、
ギフトを選んで、言葉を選んで、
気持ちを贈ろう。
Text MIRAI MATSUDA
Photo YURI HANAMORI
Model NAHO
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