一个三星经销商眼中的三星手机是什么样子,带你了解市场的背后
★标题★
一提到三星,现如今很多人更多的是惋惜,或是不解,甚至是嘲讽,作为全世界和苹果比肩的科技制造巨头,三星为何在中国市场惨遭滑铁卢,其实也许不光是炸一台Note7这么简单。
★★★★
作为三星常年合作的授权经销商的我们,大家也都熟悉,不管是从水货圈到行货圈,或是从技术圈到销售圈,今天也来说说在我们眼中,三星现阶段国内的境遇和问题,还有三星未来有哪些可以把握的机遇。
★★★★
三星现如今在国内走到这个形势,和最高(韩国)管理层有一些必然关系(个人看法),当然所谓企业发展一旦成为一艘巨型航母,必不可少都有一些体质上的顽疾,高层决策,中层命令,底层落实,一层传达一层一层剥削一层不可避免。预算有限,转达效率低下,可能是目前三星国内的主要问题,当然不可否认,三星产品设计依旧很优秀,只不过上层操盘的人差点意思。
★★★★
如果拿三星和如今的国产品牌,如小米对比,在国内的境遇上,也可谓基本上天上地下(本文也许阐述均为个人看法,不代表他人,下同),为什么目前会是这样,我从我熟悉的手机产品圈聊一聊。
★★★
虽然韩国人经常往中国跑,但三星真正赚钱的业务依旧在海外,所以拿海外那套思维在中国操作,早十年没国产竞争的时候对手可以,反正消费者没得选,现如今就不行,毕竟不是苹果独家,安卓大家都在做。
★★★
1 三星产品定价过高,产品跳水用户体验不好,且竞争对手不断提升产品力和性价比。
产品定价过高要两面看:对于经销商来讲肯定是好事,三星一直都在努力保证经销商的利益,这点上韩国人特别聪明,其实三星的分成点位比苹果要高,三星更愿意把更多的利润分给合作伙伴(当然前提是你够齐心够专一),而苹果虽然定价也比较高,但实际上分给经销商的部分没有太多,可观的利润或许都被苹果自己拿走。
★★
(这里顺带提下,华为OV和三星模式很像,小米类似苹果甚至比苹果更少,因为小米要保证性价比,当然这么说不是小米不赚钱,小米在小玩意上利润和体量很可观,基本都靠线上官网自营)小米能把有限预算的营销玩的很6,但三星中国就有点傻白甜,不但傻白甜还没钱[笑cry]
★★
(题外话:其实买三星的忠粉大哥身边也确实不少,其中也不乏身价789位数的,大哥们真喜欢也不差钱,出一个买一个,只能说三星不缺乏高端用户站台,但大哥们也同时爱苹果甚至华为,或是一切他们觉得好玩炫酷,以及彰显身份的东西…但毕竟是少数人)三星最忠实的用户,一分部是这些人,还有一部分是真心喜欢三星设计,不惜重金哪怕掉价也会买的数码爱好者(尽管钱不那么富裕),三星真的应该做忠实老顾客的营销,整什么首发半价回购,其实实际意义不太大。
★★
扯远了我们继续讲三星,除了保证合作伙伴的利润,三星也在刻意对标苹果,所以可能你会发现,放眼全世界市场,三星一系列产品其实都在对标苹果,不管是产品线还是定价。大家都知道,三星并不是苹果,苹果是生态创造者,而三星骨子里更多的是传统制造商。
★★
说完了高定价,自然产品降价问题就显得尤为显眼,放眼全世界市场来看,三星凭借自身相当完善的制造体系,可以说基本保证产能同时控制成本,尽管三星的产品在生态体系上确实干不过苹果,但在其硬件制造和体验,以及高定价然后打折降价上,三星很会玩。
★★
上面也讲了,这套打法在国外没啥问题,毕竟一款1000美元以上的旗舰产品,动辄一下200-300美元折扣优惠苹果比不了,也让国外消费者为之心动。国外市场电子产品,高端手机,现如今除了三星和苹果也没什么可选,苹果贵一些,三星硬件看着更好,常年促销,安卓可玩性高,也能吸引很多消费者购买。
★★
到了国内,三星也把同样的方法带了进来,早年在华为OV小米一众国产产品力还不行的时候,国内也和国外一样,大家认可的只有三星和苹果,尤其当年是苹果不能双卡,系统也比较封闭,让很多认选择了当时功能更加多样,价格更加便宜的三星大屏旗舰。甚至当年三星好卖的时候,国内根本就没什么送耳机,送手表,半价换新这种服务,能卖的动就不需要促销的高姿态。可现如今,国产一众品牌产品实力越发强大,不管是功能创新,产品设计,定价和性价比,都很大程度上蚕食了三在中国的市场份额。
★★★
2 高层财团,领导体系庞大,目标不同,中国市场重视程度不够。
三星体量很大,背后的财团实力更大,三星的财团不光是韩国人自己,更有来自中东和欧美的大财团支持和入股,很多事情韩国人说的也不一定算,而且做企业一定讲究利润优先,没有利润就没有投入,没有投入哪有研发,苹果也是在高利润支撑下才有创新和研发,创新都需要烧钱。中国市场虽然潜力十分巨大,但短期看依旧是个烧钱的火炕,对于这些财团来讲,利润和利益永远是第一位,与其拼命砸钱做营销与国产安卓厂商死磕,到不如在国际市场限制国产品牌的发展和布局,巩固自己的市场,所以你看国产品牌走向海外市场,尤其欧美市场目前看还是很困难,老外自己的各种市场保护。在三星里面,一切大计划,中国人要听韩国人的,韩国人要考虑背后财团的意见,自然而然,三星在中国市场目前的状态就如现在这样,反正手机业务就跟着卖,卖屏幕和摄像头也赚钱而且更赚钱,并且技术垄断,卖配件好了,钱来的更快,垄断起来还没有竞争。
★★★
3 产品研发韩国本土为主,注重国际市场,创新力度不够具有中国针对性。
拿快充来说,我想欧美市场上真正体验过65W以上快充的人并不多,或者说用一加OPPO的还是少数,绝大多数人还都是用的iPhone和Galaxy,我们在此先不探讨到底快充速度和提升电池容量哪个长期看更稳定,但不可否认的事,尽管国内不少三星用户疯狂吐槽三星充电不行,但三星依旧是我行我素25W,因为产品标准是国际市场,中国三星只是把产品本地化后销售,而非研发也没有研发权,像三星和苹果都是为了保证利润,按计划每年挤一挤牙膏,这点上显然国产厂商激进的多。
★★★
4 水货市场对于中国市场的冲击
香港是自由贸易区,各种版本都可能涌入大陆影响国行销量,早年的大众认知中,毕竟三星水货是价格确实有优势,另外作为三星来讲,不管什么版本只要都是三星我赚钱就好,但对于中国市场中国三星的保护,这显然就做的不够,水货虽然便宜,但现阶段手机市场发展早已饱和,拼价格拼到最后就是翻新作假,三星自身有没有像苹果一样,产品信息非常公开化,所以监管好管控海外版本在中国地区的销售,同时尽量通过活动优惠力度,保证国行同样具有优势,提升国行售后服务,显得非常重要。这点上三星做的确实差点意思,或者是三星中国没办法,说到底,还是体制的问题占大头。但最终伤害的可能是消费者,因为消费者不会鉴别,最终造成体验很差,对品牌失望。
★★★★
说完了不足,我们来聊聊三星手机未来在中国的机会
我们从三星中国和三星总部两个方面来谈。
1,很显然,三星中国在为中国市场而努力
不可否认一点,中国电子消费市场一定是一块巨大的蛋糕,尽管在产品设计和定价/降价上可能不可控,但三星中国可以在营销和活动,以及保护经销商合作伙伴利益上努力。从这两年开始送穿戴产品或积分补贴看,就间接证明了这一点,不管是为了消化穿戴产品,还是为了穿戴产品的市场布局,或者让三星消费者获得一些实惠,三星中国目前都在想着办法,做的更好,同时也在不断和三星总部争取更多的优惠权限,这点作为经销商的我们,不管是销量还是补贴力度,都是能看到的,起码有了美好的希望和盼头
★★
2,折叠屏肯定是未来趋势
屏幕是产品的重中之重,三星在这块上领先所有人,不管是卖屏还是卖手机,都绕不开三星,就像早年的曲面屏一样折叠屏也是如此。三星在未来折叠屏产品,甚至卷轴屏等各种柔性屏产品,依旧是行业科技的领导者。
所以呢,三星有钱也有技术,作为经销商,未来我们还是比较看好三星。
★★★★
总结,虽然还是由于体质,定价,和研发等问题,三星中国依旧没办法做到,更好的让消费者那么的满意,不过也正在逐步改善,希望大家能理解,毕竟三星本身产品设计还是很优秀,而且有些事情其实跟国际政治因素,国家之间的发展和利益也拖不了干系,所以还是希望未来韩国人能做好权衡,然后更加重视中国市场的重要性和体量,眼光放长远,将更多更好的产品,结合我们中国本地化的需求,把好产品带到中国,满足中国消费者日益多样化的消费需求,做好产品,做好服务,努力服务好于中国人民才是王道。
★标题★
一提到三星,现如今很多人更多的是惋惜,或是不解,甚至是嘲讽,作为全世界和苹果比肩的科技制造巨头,三星为何在中国市场惨遭滑铁卢,其实也许不光是炸一台Note7这么简单。
★★★★
作为三星常年合作的授权经销商的我们,大家也都熟悉,不管是从水货圈到行货圈,或是从技术圈到销售圈,今天也来说说在我们眼中,三星现阶段国内的境遇和问题,还有三星未来有哪些可以把握的机遇。
★★★★
三星现如今在国内走到这个形势,和最高(韩国)管理层有一些必然关系(个人看法),当然所谓企业发展一旦成为一艘巨型航母,必不可少都有一些体质上的顽疾,高层决策,中层命令,底层落实,一层传达一层一层剥削一层不可避免。预算有限,转达效率低下,可能是目前三星国内的主要问题,当然不可否认,三星产品设计依旧很优秀,只不过上层操盘的人差点意思。
★★★★
如果拿三星和如今的国产品牌,如小米对比,在国内的境遇上,也可谓基本上天上地下(本文也许阐述均为个人看法,不代表他人,下同),为什么目前会是这样,我从我熟悉的手机产品圈聊一聊。
★★★
虽然韩国人经常往中国跑,但三星真正赚钱的业务依旧在海外,所以拿海外那套思维在中国操作,早十年没国产竞争的时候对手可以,反正消费者没得选,现如今就不行,毕竟不是苹果独家,安卓大家都在做。
★★★
1 三星产品定价过高,产品跳水用户体验不好,且竞争对手不断提升产品力和性价比。
产品定价过高要两面看:对于经销商来讲肯定是好事,三星一直都在努力保证经销商的利益,这点上韩国人特别聪明,其实三星的分成点位比苹果要高,三星更愿意把更多的利润分给合作伙伴(当然前提是你够齐心够专一),而苹果虽然定价也比较高,但实际上分给经销商的部分没有太多,可观的利润或许都被苹果自己拿走。
★★
(这里顺带提下,华为OV和三星模式很像,小米类似苹果甚至比苹果更少,因为小米要保证性价比,当然这么说不是小米不赚钱,小米在小玩意上利润和体量很可观,基本都靠线上官网自营)小米能把有限预算的营销玩的很6,但三星中国就有点傻白甜,不但傻白甜还没钱[笑cry]
★★
(题外话:其实买三星的忠粉大哥身边也确实不少,其中也不乏身价789位数的,大哥们真喜欢也不差钱,出一个买一个,只能说三星不缺乏高端用户站台,但大哥们也同时爱苹果甚至华为,或是一切他们觉得好玩炫酷,以及彰显身份的东西…但毕竟是少数人)三星最忠实的用户,一分部是这些人,还有一部分是真心喜欢三星设计,不惜重金哪怕掉价也会买的数码爱好者(尽管钱不那么富裕),三星真的应该做忠实老顾客的营销,整什么首发半价回购,其实实际意义不太大。
★★
扯远了我们继续讲三星,除了保证合作伙伴的利润,三星也在刻意对标苹果,所以可能你会发现,放眼全世界市场,三星一系列产品其实都在对标苹果,不管是产品线还是定价。大家都知道,三星并不是苹果,苹果是生态创造者,而三星骨子里更多的是传统制造商。
★★
说完了高定价,自然产品降价问题就显得尤为显眼,放眼全世界市场来看,三星凭借自身相当完善的制造体系,可以说基本保证产能同时控制成本,尽管三星的产品在生态体系上确实干不过苹果,但在其硬件制造和体验,以及高定价然后打折降价上,三星很会玩。
★★
上面也讲了,这套打法在国外没啥问题,毕竟一款1000美元以上的旗舰产品,动辄一下200-300美元折扣优惠苹果比不了,也让国外消费者为之心动。国外市场电子产品,高端手机,现如今除了三星和苹果也没什么可选,苹果贵一些,三星硬件看着更好,常年促销,安卓可玩性高,也能吸引很多消费者购买。
★★
到了国内,三星也把同样的方法带了进来,早年在华为OV小米一众国产产品力还不行的时候,国内也和国外一样,大家认可的只有三星和苹果,尤其当年是苹果不能双卡,系统也比较封闭,让很多认选择了当时功能更加多样,价格更加便宜的三星大屏旗舰。甚至当年三星好卖的时候,国内根本就没什么送耳机,送手表,半价换新这种服务,能卖的动就不需要促销的高姿态。可现如今,国产一众品牌产品实力越发强大,不管是功能创新,产品设计,定价和性价比,都很大程度上蚕食了三在中国的市场份额。
★★★
2 高层财团,领导体系庞大,目标不同,中国市场重视程度不够。
三星体量很大,背后的财团实力更大,三星的财团不光是韩国人自己,更有来自中东和欧美的大财团支持和入股,很多事情韩国人说的也不一定算,而且做企业一定讲究利润优先,没有利润就没有投入,没有投入哪有研发,苹果也是在高利润支撑下才有创新和研发,创新都需要烧钱。中国市场虽然潜力十分巨大,但短期看依旧是个烧钱的火炕,对于这些财团来讲,利润和利益永远是第一位,与其拼命砸钱做营销与国产安卓厂商死磕,到不如在国际市场限制国产品牌的发展和布局,巩固自己的市场,所以你看国产品牌走向海外市场,尤其欧美市场目前看还是很困难,老外自己的各种市场保护。在三星里面,一切大计划,中国人要听韩国人的,韩国人要考虑背后财团的意见,自然而然,三星在中国市场目前的状态就如现在这样,反正手机业务就跟着卖,卖屏幕和摄像头也赚钱而且更赚钱,并且技术垄断,卖配件好了,钱来的更快,垄断起来还没有竞争。
★★★
3 产品研发韩国本土为主,注重国际市场,创新力度不够具有中国针对性。
拿快充来说,我想欧美市场上真正体验过65W以上快充的人并不多,或者说用一加OPPO的还是少数,绝大多数人还都是用的iPhone和Galaxy,我们在此先不探讨到底快充速度和提升电池容量哪个长期看更稳定,但不可否认的事,尽管国内不少三星用户疯狂吐槽三星充电不行,但三星依旧是我行我素25W,因为产品标准是国际市场,中国三星只是把产品本地化后销售,而非研发也没有研发权,像三星和苹果都是为了保证利润,按计划每年挤一挤牙膏,这点上显然国产厂商激进的多。
★★★
4 水货市场对于中国市场的冲击
香港是自由贸易区,各种版本都可能涌入大陆影响国行销量,早年的大众认知中,毕竟三星水货是价格确实有优势,另外作为三星来讲,不管什么版本只要都是三星我赚钱就好,但对于中国市场中国三星的保护,这显然就做的不够,水货虽然便宜,但现阶段手机市场发展早已饱和,拼价格拼到最后就是翻新作假,三星自身有没有像苹果一样,产品信息非常公开化,所以监管好管控海外版本在中国地区的销售,同时尽量通过活动优惠力度,保证国行同样具有优势,提升国行售后服务,显得非常重要。这点上三星做的确实差点意思,或者是三星中国没办法,说到底,还是体制的问题占大头。但最终伤害的可能是消费者,因为消费者不会鉴别,最终造成体验很差,对品牌失望。
★★★★
说完了不足,我们来聊聊三星手机未来在中国的机会
我们从三星中国和三星总部两个方面来谈。
1,很显然,三星中国在为中国市场而努力
不可否认一点,中国电子消费市场一定是一块巨大的蛋糕,尽管在产品设计和定价/降价上可能不可控,但三星中国可以在营销和活动,以及保护经销商合作伙伴利益上努力。从这两年开始送穿戴产品或积分补贴看,就间接证明了这一点,不管是为了消化穿戴产品,还是为了穿戴产品的市场布局,或者让三星消费者获得一些实惠,三星中国目前都在想着办法,做的更好,同时也在不断和三星总部争取更多的优惠权限,这点作为经销商的我们,不管是销量还是补贴力度,都是能看到的,起码有了美好的希望和盼头
★★
2,折叠屏肯定是未来趋势
屏幕是产品的重中之重,三星在这块上领先所有人,不管是卖屏还是卖手机,都绕不开三星,就像早年的曲面屏一样折叠屏也是如此。三星在未来折叠屏产品,甚至卷轴屏等各种柔性屏产品,依旧是行业科技的领导者。
所以呢,三星有钱也有技术,作为经销商,未来我们还是比较看好三星。
★★★★
总结,虽然还是由于体质,定价,和研发等问题,三星中国依旧没办法做到,更好的让消费者那么的满意,不过也正在逐步改善,希望大家能理解,毕竟三星本身产品设计还是很优秀,而且有些事情其实跟国际政治因素,国家之间的发展和利益也拖不了干系,所以还是希望未来韩国人能做好权衡,然后更加重视中国市场的重要性和体量,眼光放长远,将更多更好的产品,结合我们中国本地化的需求,把好产品带到中国,满足中国消费者日益多样化的消费需求,做好产品,做好服务,努力服务好于中国人民才是王道。
今日微博;学佛的四个阶段:适合所有的人!信、解、行、信乐、了解之后,就要按照正法精进修行,实践、这就是学佛的四个过程。
信:就是信乐
信
首先要听闻正法,欢喜信受,这就是学佛的第一个过程。
我们做任何一件事,都需要有信心、要相信才能做好。如果不相信,即使勉强去做,也无法深入,心怀疑虑,这样如何能做好呢?
正如患有疾病的人,只有对医生的医术有坚强的信心,才能配合医生的医疗,病情才能康复,如果对医生和药品有所怀疑,那自然就不会配合医生去积极治疗,自身的疾病就难以治好。
同样的道理,学佛的过程也一样,我们作为凡夫都有无明的病根,八苦的病痛伴随着我们的一生。
只靠我们的自力是难以战胜这些恶魔的,只有借助于先知先觉的佛力,激发我们的正信,对佛法深信不疑,这样我们的身心有所依止,依仗十方三世一切诸佛的悲愿和威神,抚慰我们脆弱的心灵,战胜种种恶魔,跳出三界。
因此, 我们学佛的第一过程就是“信”。
解:就是了解
解
信乐正法之后,就要进行思维、探索深入了解,这就是学佛的第二个过程。
我们做任何一件事,第一就是相信,第二还要去了解,如果不去深入了解,勉强去做,那一定会产生种种障碍、或适得其反,佛法如果不去深入了解的话,那就无法的到真正的利益。
行:就是修行
行
信乐、了解之后,就要按照正法精进修行,这就是学佛的第三个过程。
我们去办任何一件事情,除了自己相信、了解之外,如果不去实行,那就无法见到效果,就等于空想他的好处,也就得不到实际的利益,这样无异于望梅止渴、画饼充饥,因此,信乐、了解之后就要实践佛法,就是学佛的第三步“行”。
证:就是证得
证
修行的终极,万德庄严,证得佛果,这就是学佛的第四个过程。
我们要去做任何一件事情,首先充分相信,然后充分了解,再充分实践,最后证得效果,如果没有达到如期的效果,那说明方法错误,就要改正自己的方法,这就是学佛的第四步“证”。
第一、“信”,能信就是缘成熟了。我们常常说:“佛不度无缘之人。”什么叫缘?就是他能信。能信,表示缘成熟了;不能相信,就是缘没成熟。所以佛度众生,一定是度能够相信的这些人。
佛家跟其他宗教不相同,其他宗教信了就可以得救,佛法“信”是表示可以入门。“信”了之后一定要“解”(理解)。佛法所说的是宇宙人生的真相,因此,“解”就是理解宇宙人生的真相。真的理解之后,才修行。
所以“行”是建立在“解”的基础上。在理论没弄清楚、方法也不懂的时候,怎么能“行”呢?这种“行”就是“盲修瞎练”,不是真正的“行”;真正的“行”,是有理论的基础、正确的方法。“行”最后的目的是要达到“证”,“证”才是真正得受用。
什么叫做“证”呢?简单的说,就是把自己所信、所解、所行的,在日常生活当中,统统用得著、统统融合了,这就是“证”。譬如我们讲无量寿经,无量寿经里面所说的,就是我们所想的、所行的,我们所行、所想的就是经,经跟生活融化成一致了,这是“证”,这个叫真如,佛法可贵的地方是在此地。
所以一定要知道修行的次第——“信、解、行、证”。
“信”,第一、要相信自己。这是佛家讲“信”跟其他宗教不同的地方。
信神是宗教最重要的一个条件;佛法最重要的是“信自己”,不是信外面。
信自己有佛性、信自己本来成佛、信自己跟诸佛如来无二无别、信自己真性被染污,只要我们把染污去掉恢复自性,就跟诸佛如来没有两样。
如果常常觉得:唉呀!我罪业深重;烦恼、恐怕自己不能成就。这种人就注定不能成就了。
为什么不能成就呢?他不相信自己能成就,佛菩萨再大的神通、智慧、道力帮助他,也不行。
佛菩萨是帮助能站得起来的人,他自己站不起来,佛菩萨对他无可奈何。所以说第一个是信自。
第二、信他。“他”是指佛法。佛在经典跟我们讲这么多道理、方法,我们相信依照这个理论,依照这个方法去修行,自己决定能成就。所以先信“自”,后信“他”。
蕅益大师又把他扩充为相信“理”(道理),相信“事”。“事”从那里来?“事”从“理”上来。
“理”是清净心、是真如本性(真心),所有一切万象都是从“理”显现出来的。这些现象怎么会显现出来呢?这里有因有果,而且因果是连续的、循环的。前面一个因结了果,果又是因,因又结果,如此循环、重叠无尽的。
这些事实我们都要能够明了、能够相信。从这里建立信心,然后求“解”——求一切通达明了——,这样子自己修行才没有疑惑,才会有快乐,才没有障碍。
今天我们修学,犯了严重的错误,一开头就想“广学多闻”。而古德是从“断烦恼”学起,是“烦恼无尽誓愿断”;烦恼统统断了,就是定、慧完成了,然后再“法门无量誓愿学”,这是一条正路,不能越级。
现在人修学所犯的过失,就是不先断烦恼,就开始广学,还希望学得愈多愈好。清凉大师说这种修学的方法叫“有解无行”,只在解的层面下工夫,对自己真正的工夫疏忽了;不去断烦恼,不去修清净心,其结果是增长邪见。他所知道的都是邪知邪见,不是正知正见。这个话说得非常有道理啊!
一一文章来源:微佛门 https://t.cn/z8AUNSy
信:就是信乐
信
首先要听闻正法,欢喜信受,这就是学佛的第一个过程。
我们做任何一件事,都需要有信心、要相信才能做好。如果不相信,即使勉强去做,也无法深入,心怀疑虑,这样如何能做好呢?
正如患有疾病的人,只有对医生的医术有坚强的信心,才能配合医生的医疗,病情才能康复,如果对医生和药品有所怀疑,那自然就不会配合医生去积极治疗,自身的疾病就难以治好。
同样的道理,学佛的过程也一样,我们作为凡夫都有无明的病根,八苦的病痛伴随着我们的一生。
只靠我们的自力是难以战胜这些恶魔的,只有借助于先知先觉的佛力,激发我们的正信,对佛法深信不疑,这样我们的身心有所依止,依仗十方三世一切诸佛的悲愿和威神,抚慰我们脆弱的心灵,战胜种种恶魔,跳出三界。
因此, 我们学佛的第一过程就是“信”。
解:就是了解
解
信乐正法之后,就要进行思维、探索深入了解,这就是学佛的第二个过程。
我们做任何一件事,第一就是相信,第二还要去了解,如果不去深入了解,勉强去做,那一定会产生种种障碍、或适得其反,佛法如果不去深入了解的话,那就无法的到真正的利益。
行:就是修行
行
信乐、了解之后,就要按照正法精进修行,这就是学佛的第三个过程。
我们去办任何一件事情,除了自己相信、了解之外,如果不去实行,那就无法见到效果,就等于空想他的好处,也就得不到实际的利益,这样无异于望梅止渴、画饼充饥,因此,信乐、了解之后就要实践佛法,就是学佛的第三步“行”。
证:就是证得
证
修行的终极,万德庄严,证得佛果,这就是学佛的第四个过程。
我们要去做任何一件事情,首先充分相信,然后充分了解,再充分实践,最后证得效果,如果没有达到如期的效果,那说明方法错误,就要改正自己的方法,这就是学佛的第四步“证”。
第一、“信”,能信就是缘成熟了。我们常常说:“佛不度无缘之人。”什么叫缘?就是他能信。能信,表示缘成熟了;不能相信,就是缘没成熟。所以佛度众生,一定是度能够相信的这些人。
佛家跟其他宗教不相同,其他宗教信了就可以得救,佛法“信”是表示可以入门。“信”了之后一定要“解”(理解)。佛法所说的是宇宙人生的真相,因此,“解”就是理解宇宙人生的真相。真的理解之后,才修行。
所以“行”是建立在“解”的基础上。在理论没弄清楚、方法也不懂的时候,怎么能“行”呢?这种“行”就是“盲修瞎练”,不是真正的“行”;真正的“行”,是有理论的基础、正确的方法。“行”最后的目的是要达到“证”,“证”才是真正得受用。
什么叫做“证”呢?简单的说,就是把自己所信、所解、所行的,在日常生活当中,统统用得著、统统融合了,这就是“证”。譬如我们讲无量寿经,无量寿经里面所说的,就是我们所想的、所行的,我们所行、所想的就是经,经跟生活融化成一致了,这是“证”,这个叫真如,佛法可贵的地方是在此地。
所以一定要知道修行的次第——“信、解、行、证”。
“信”,第一、要相信自己。这是佛家讲“信”跟其他宗教不同的地方。
信神是宗教最重要的一个条件;佛法最重要的是“信自己”,不是信外面。
信自己有佛性、信自己本来成佛、信自己跟诸佛如来无二无别、信自己真性被染污,只要我们把染污去掉恢复自性,就跟诸佛如来没有两样。
如果常常觉得:唉呀!我罪业深重;烦恼、恐怕自己不能成就。这种人就注定不能成就了。
为什么不能成就呢?他不相信自己能成就,佛菩萨再大的神通、智慧、道力帮助他,也不行。
佛菩萨是帮助能站得起来的人,他自己站不起来,佛菩萨对他无可奈何。所以说第一个是信自。
第二、信他。“他”是指佛法。佛在经典跟我们讲这么多道理、方法,我们相信依照这个理论,依照这个方法去修行,自己决定能成就。所以先信“自”,后信“他”。
蕅益大师又把他扩充为相信“理”(道理),相信“事”。“事”从那里来?“事”从“理”上来。
“理”是清净心、是真如本性(真心),所有一切万象都是从“理”显现出来的。这些现象怎么会显现出来呢?这里有因有果,而且因果是连续的、循环的。前面一个因结了果,果又是因,因又结果,如此循环、重叠无尽的。
这些事实我们都要能够明了、能够相信。从这里建立信心,然后求“解”——求一切通达明了——,这样子自己修行才没有疑惑,才会有快乐,才没有障碍。
今天我们修学,犯了严重的错误,一开头就想“广学多闻”。而古德是从“断烦恼”学起,是“烦恼无尽誓愿断”;烦恼统统断了,就是定、慧完成了,然后再“法门无量誓愿学”,这是一条正路,不能越级。
现在人修学所犯的过失,就是不先断烦恼,就开始广学,还希望学得愈多愈好。清凉大师说这种修学的方法叫“有解无行”,只在解的层面下工夫,对自己真正的工夫疏忽了;不去断烦恼,不去修清净心,其结果是增长邪见。他所知道的都是邪知邪见,不是正知正见。这个话说得非常有道理啊!
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管理及经营理念分享:《雷军关于创业、企业经营、产品理念的干货与思考 》
1987年,18岁的雷军,无意间在武大图书馆看到一本叫《硅谷之火》的书,书中主要篇章讲述苹果乔布斯的创业历程。
看完之后,雷军沿着武大操场的400米跑道,走了一圈又一圈。他很激动,同时在思考,自己能不能像乔布斯一样,办一家世界一流的公司,塑造与众不同的人生。
这本书,第一次激发了雷军内心关于创业的因子,而他也成为一名连续创业者。
金山软件、卓越网、小米……从业30年,雷军已经手握两家上市公司。在2020年,小米不但实现营收2459亿元,其智能手机业务还重回全球前三。
虽成绩在前,雷军的创业之路还在继续。
不久前,小米要造车的消息刷遍了全网。雷军宣布,最后一次创业,愿压上人生全部声誉,为小米汽车而战!
所有的成功都并非偶然,以下是雷军关于创业、企业经营、产品理念的干货和思考。
前人之鉴,后人之师,希望每个看到的人都能有所获益。
翻看雷军近10年演讲、采访,我们整理出70条干货
关于创业
1、我提醒大家在每个重要的历史关头,每个创业者一定要多拍点照片。
2、我觉得中国制造的核心问题是:整个社会的运作效率出了问题。所以我就想,我能不能自己去做一条鲶鱼,搅和搅和把整个行业带起来。
3、所有成功的企业,其实都是机遇造就的。当你意识到这一点的时候,当你想成就一番大事业的时候,你对大形势的分析判断,对未来趋势的看法,对长期的远景是异常重要的。
4、每一个创业者,不要把自己当企业家看,要把自己当阿猫阿狗看。我觉得创业真心不是人干的事情,如果我们没有阿猫阿狗的决心就不要来创业。
5、创业心态的本质是什么,就是要做自己觉得酷的产品,就是要享受这个过程。
无论有多少困难,无论有多少问题,我们都要享受这个过程。回头看,走到今天的路上,我们吃过很多苦,踩过很多坑,跨过很多坎,但最后一下能想起来的,不都是感动的泪和开心的笑吗?
6、遇到问题的时候,大家希望用奇招来逆转,这是错的。遇到困难一定是某个基本功出了问题,守正比出奇更重要。
其实企业都是被自己击败的,只有当你守正了,立住之后至多是好一点差一点,然后你再想奇招怎么胜出。尤其是大规模的企业,守正非常重要。
7、创新企业之间的竞争本质上是技术的竞争,谁拥有了更先进的技术,谁就拥有了更高的效率,更好的用户体验,就能够在竞争中立于不败之地。
8、每一次进入新的领域,过去的知识、经验、声望、荣誉,大部分都清零了,你能依靠的,只有一颗一往无前的心。
9、我曾经研究过什么叫创新,包括怎么创新。只有两件事叫创新:一是做别人没有做过的事情。二是做别人做过了失败的事情。
10、在资本市场很低迷的时候,创业有很大的机会,在这个时候你可以静静琢磨你的商业模式,琢磨你的产品,你有了时间。
在资本过热的时候,市场不给你时间,有的融资能力强,砸一大把钱就把你砸死,这样一些好的创意就被扼杀,你的积极性就被扼杀。
11、国货的问题本质,是两个问题。第一个效率不够高,第二用户体验不好,这就是做互联网行业的精髓。
12、没有任何一个成功是不冒风险的,只有直面风险豁出去干才有机会成功。
13、互联网的本质实际上是传统商业做到极致,就是这样。可能大家觉得互联网高高在上,有什么厉害。回到本质,就是你用什么样的观念看待用户,用什么样的观念看待产品,什么样的观念看待员工和股东。
翻看雷军近10年演讲、采访,我们整理出70条干货
关于企业经营
1、创新决定我们飞得有多高,质量决定我们走得有多远,质量和创新同等重要。
2、优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心。
3、“我都躺在地板上了,没有人能击败我。”做企业就要面对各种各样的抹黑,各种各样的攻击。我觉得我都是猪了,还有什么能被击败的呢?
4、一手抓创新,一手抓效率,是有可能长盛不衰的。
5、对一个公司而言,只有把技术做到极致,才能胜出。每一个点都比别人做得更深一些,你才有机会获得市场。
6、成功往往不是你规划出来的,危机是你想不到的机会。当你遇到一个巨大的危机的时候,你用积极的心态去面对、去解决可能会创造新的机会。
7、要基业长青,就要做到两条:第一真材实料,第二对得起良心。
8、一个公司的毛利率越高,真的越好吗?毛利率高的公司,效率一定很低的。在低毛利的情况下,怎么高效率的工作才是厉害的地方。
9、对一个公司而言,只有把技术做到极致,才能胜出。每一个点都比别人做得更深一些,你才有机会获得市场。
10、口碑是“超越预期”。只有做到极致,才有机会超越预期。极致产生口碑,而口碑的好处是:使得marketing成本几乎为零。
11、凡是口头上把用户当上 帝全是骗人。因为中国人没有几个信上 帝。把用户当朋友你就可以成为一个伟大公司。
12、越是在充满不确定性的时代,越是经历诸多不可预料的挑战,越是要勇于坚持梦想,与时代同频,与用户同行,不断调整、不断适应、不断刷新、不断前进,这将是时代对于一家杰出公司所要求的素养。
13、企业如何过冬天?
首先是遇到困难的时候不要慌,信心和勇气是最重要的。因为只要有信心,我们就能把这个问题分析清楚,拿出解决方案。
第二点要严控成本,提升效率。
第三点,还要持续的创新,因为只有创新能够穿越整个经济周期。
14、抓质量最难的是举全公司之力,要全员参与,还要有巨大的投入。这样的事情如果不是一把手想干,绝对干不了。
15、对互联网企业和新经济企业,我有一个非常大的认知,那就是一定要高速成长。一个高速成长的公司,容易聚集资源,也容易抵御风险。我在做小米的时候,也是推崇要跑得足够快。
16、我们的宗旨是希望把敌人搞得少少的,把朋友弄得多多的。良性竞争必不可少,一枝独秀不是春,万紫千红春满园。遵守商业规则、保持底线很重要。
17、核心技术的投入是必须长期持续坚持的。
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关于做产品
1、我坚信如果产品不好的时候,大量的成本会浪费在中间环节,好的产品则具备非常强的穿透力。
2、很多人认为消费升级是越来越贵,我觉得这是一条不归路,我们能不能在现有的情况下提高效率,提供更优质的服务,这样你在未来的竞争里才能活得下去。
消费升级不是卖得越来越贵,而是同样的价钱可以买到更优质的产品。
3、性价比不是战术,性价比是一种价值观,性价比是一种商业模式,性价比是一种核心能力,背后是对效率的极致追求和死磕自己的决心。
这里面含有两条重要的内涵:第一条,极致的效率;第二条,严于律己死磕自己。
4、首先我们考虑用户体验,接着我们再考虑怎么能够成本定价,怎么能够高效率,做到巨大的量以后你就获得了合理的利润。
5、如果你把一个东西做到最优解的时候,别人是没有办法超越你的,只能跟你做成一样的。
6、产品不行,价格定再低也没有人喜欢 。
7、很多人在做产品时思路是不对的,用户要买的是产品,不是买的促销员、不是买的广告。
8、怎样把产品做好?我的观点就是在全世界范围里找最懂这个事情的人来做,团队也都是最好的团队。
9、一个产品要做好,正面口碑很快,但是做得不好负面口碑更快,所以这种口碑的压力下我们要不惜代价做好研发,做好服务,就是因为口碑时代效应,这是互联网造成的。
10、互联网能够帮助产品口碑的传播,无论是好的口碑还是坏的口碑。当然,坏口碑的传播速度比好的口碑传播速度要快很多,所以在这个时候,产品的设计、质量就尤为重要。
11、贵的东西绝大部分的可能性是它的质量要好很多。
12、我觉得一个打动人心的产品,是不需要太高的推广成本就能很轻松的被消费者所接受,而且在社交媒体上被广泛的传播。
1987年,18岁的雷军,无意间在武大图书馆看到一本叫《硅谷之火》的书,书中主要篇章讲述苹果乔布斯的创业历程。
看完之后,雷军沿着武大操场的400米跑道,走了一圈又一圈。他很激动,同时在思考,自己能不能像乔布斯一样,办一家世界一流的公司,塑造与众不同的人生。
这本书,第一次激发了雷军内心关于创业的因子,而他也成为一名连续创业者。
金山软件、卓越网、小米……从业30年,雷军已经手握两家上市公司。在2020年,小米不但实现营收2459亿元,其智能手机业务还重回全球前三。
虽成绩在前,雷军的创业之路还在继续。
不久前,小米要造车的消息刷遍了全网。雷军宣布,最后一次创业,愿压上人生全部声誉,为小米汽车而战!
所有的成功都并非偶然,以下是雷军关于创业、企业经营、产品理念的干货和思考。
前人之鉴,后人之师,希望每个看到的人都能有所获益。
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关于创业
1、我提醒大家在每个重要的历史关头,每个创业者一定要多拍点照片。
2、我觉得中国制造的核心问题是:整个社会的运作效率出了问题。所以我就想,我能不能自己去做一条鲶鱼,搅和搅和把整个行业带起来。
3、所有成功的企业,其实都是机遇造就的。当你意识到这一点的时候,当你想成就一番大事业的时候,你对大形势的分析判断,对未来趋势的看法,对长期的远景是异常重要的。
4、每一个创业者,不要把自己当企业家看,要把自己当阿猫阿狗看。我觉得创业真心不是人干的事情,如果我们没有阿猫阿狗的决心就不要来创业。
5、创业心态的本质是什么,就是要做自己觉得酷的产品,就是要享受这个过程。
无论有多少困难,无论有多少问题,我们都要享受这个过程。回头看,走到今天的路上,我们吃过很多苦,踩过很多坑,跨过很多坎,但最后一下能想起来的,不都是感动的泪和开心的笑吗?
6、遇到问题的时候,大家希望用奇招来逆转,这是错的。遇到困难一定是某个基本功出了问题,守正比出奇更重要。
其实企业都是被自己击败的,只有当你守正了,立住之后至多是好一点差一点,然后你再想奇招怎么胜出。尤其是大规模的企业,守正非常重要。
7、创新企业之间的竞争本质上是技术的竞争,谁拥有了更先进的技术,谁就拥有了更高的效率,更好的用户体验,就能够在竞争中立于不败之地。
8、每一次进入新的领域,过去的知识、经验、声望、荣誉,大部分都清零了,你能依靠的,只有一颗一往无前的心。
9、我曾经研究过什么叫创新,包括怎么创新。只有两件事叫创新:一是做别人没有做过的事情。二是做别人做过了失败的事情。
10、在资本市场很低迷的时候,创业有很大的机会,在这个时候你可以静静琢磨你的商业模式,琢磨你的产品,你有了时间。
在资本过热的时候,市场不给你时间,有的融资能力强,砸一大把钱就把你砸死,这样一些好的创意就被扼杀,你的积极性就被扼杀。
11、国货的问题本质,是两个问题。第一个效率不够高,第二用户体验不好,这就是做互联网行业的精髓。
12、没有任何一个成功是不冒风险的,只有直面风险豁出去干才有机会成功。
13、互联网的本质实际上是传统商业做到极致,就是这样。可能大家觉得互联网高高在上,有什么厉害。回到本质,就是你用什么样的观念看待用户,用什么样的观念看待产品,什么样的观念看待员工和股东。
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关于企业经营
1、创新决定我们飞得有多高,质量决定我们走得有多远,质量和创新同等重要。
2、优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心。
3、“我都躺在地板上了,没有人能击败我。”做企业就要面对各种各样的抹黑,各种各样的攻击。我觉得我都是猪了,还有什么能被击败的呢?
4、一手抓创新,一手抓效率,是有可能长盛不衰的。
5、对一个公司而言,只有把技术做到极致,才能胜出。每一个点都比别人做得更深一些,你才有机会获得市场。
6、成功往往不是你规划出来的,危机是你想不到的机会。当你遇到一个巨大的危机的时候,你用积极的心态去面对、去解决可能会创造新的机会。
7、要基业长青,就要做到两条:第一真材实料,第二对得起良心。
8、一个公司的毛利率越高,真的越好吗?毛利率高的公司,效率一定很低的。在低毛利的情况下,怎么高效率的工作才是厉害的地方。
9、对一个公司而言,只有把技术做到极致,才能胜出。每一个点都比别人做得更深一些,你才有机会获得市场。
10、口碑是“超越预期”。只有做到极致,才有机会超越预期。极致产生口碑,而口碑的好处是:使得marketing成本几乎为零。
11、凡是口头上把用户当上 帝全是骗人。因为中国人没有几个信上 帝。把用户当朋友你就可以成为一个伟大公司。
12、越是在充满不确定性的时代,越是经历诸多不可预料的挑战,越是要勇于坚持梦想,与时代同频,与用户同行,不断调整、不断适应、不断刷新、不断前进,这将是时代对于一家杰出公司所要求的素养。
13、企业如何过冬天?
首先是遇到困难的时候不要慌,信心和勇气是最重要的。因为只要有信心,我们就能把这个问题分析清楚,拿出解决方案。
第二点要严控成本,提升效率。
第三点,还要持续的创新,因为只有创新能够穿越整个经济周期。
14、抓质量最难的是举全公司之力,要全员参与,还要有巨大的投入。这样的事情如果不是一把手想干,绝对干不了。
15、对互联网企业和新经济企业,我有一个非常大的认知,那就是一定要高速成长。一个高速成长的公司,容易聚集资源,也容易抵御风险。我在做小米的时候,也是推崇要跑得足够快。
16、我们的宗旨是希望把敌人搞得少少的,把朋友弄得多多的。良性竞争必不可少,一枝独秀不是春,万紫千红春满园。遵守商业规则、保持底线很重要。
17、核心技术的投入是必须长期持续坚持的。
翻看雷军近10年演讲、采访,我们整理出70条干货
关于做产品
1、我坚信如果产品不好的时候,大量的成本会浪费在中间环节,好的产品则具备非常强的穿透力。
2、很多人认为消费升级是越来越贵,我觉得这是一条不归路,我们能不能在现有的情况下提高效率,提供更优质的服务,这样你在未来的竞争里才能活得下去。
消费升级不是卖得越来越贵,而是同样的价钱可以买到更优质的产品。
3、性价比不是战术,性价比是一种价值观,性价比是一种商业模式,性价比是一种核心能力,背后是对效率的极致追求和死磕自己的决心。
这里面含有两条重要的内涵:第一条,极致的效率;第二条,严于律己死磕自己。
4、首先我们考虑用户体验,接着我们再考虑怎么能够成本定价,怎么能够高效率,做到巨大的量以后你就获得了合理的利润。
5、如果你把一个东西做到最优解的时候,别人是没有办法超越你的,只能跟你做成一样的。
6、产品不行,价格定再低也没有人喜欢 。
7、很多人在做产品时思路是不对的,用户要买的是产品,不是买的促销员、不是买的广告。
8、怎样把产品做好?我的观点就是在全世界范围里找最懂这个事情的人来做,团队也都是最好的团队。
9、一个产品要做好,正面口碑很快,但是做得不好负面口碑更快,所以这种口碑的压力下我们要不惜代价做好研发,做好服务,就是因为口碑时代效应,这是互联网造成的。
10、互联网能够帮助产品口碑的传播,无论是好的口碑还是坏的口碑。当然,坏口碑的传播速度比好的口碑传播速度要快很多,所以在这个时候,产品的设计、质量就尤为重要。
11、贵的东西绝大部分的可能性是它的质量要好很多。
12、我觉得一个打动人心的产品,是不需要太高的推广成本就能很轻松的被消费者所接受,而且在社交媒体上被广泛的传播。
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