电商运营必知的15个小技巧
1、不要刻意去做某些关键词,什么词给展现,就养什么词,借力打力。
2、标题写满30个字,注意可持续性和可拆分性,首尾流量大词,中间属性、长尾、高转化词。
3、不要修改一口价,修改一口价影响宝贝权重,需要调价就用打折工具来实现。
4、优化标题一次只改3个字,修改频率控制在3天1次。
5、24小时内不能对宝贝进行超过两次以上的编辑,影响权重
6、修改标题不要通过编辑宝贝,可通过出售中的宝贝标题点击小笔头修改。
7、宝贝属性非万不得已不能修改,修改即是降权。
8、前7天要不断的优化主图提升点击率,当你的主图点击率超过同行均值时基本就成功一半了。
9、主图后4张非常影响转化率,基本就是微详情,在无线端这个对转化率的影响不亚于整个详情页,现在很多客户根本不看详情页,这也是无线端跳失率高的原因。
10、替换主图时,先把主图放在第二张位置,24小时候再放到首图位置。
11、宁可多返现,也不要修改价格,修改价格不但影响客单价、销售额、店铺层级,还影响宝贝报名官方活动。
11、详情页着重突出产品卖点,这个卖点要不要植入重复强调,给消费者加深印象,多个卖点植入等于没有卖点,表达的越多,客户忘记的越快。
12、任何宣传图、海报、焦点图等,记住文字在左、图片在右,原理不多说。
13、sku对应的产品缩略图一定要上传,否则会影响转化率。
14、按生意参谋的每个功能,每个数据去优化,店铺基本就稳了,再好的技巧不如最快的执行力。
15、电商万能公式:销售额=展现量x点击率x转化率x客单价
1、不要刻意去做某些关键词,什么词给展现,就养什么词,借力打力。
2、标题写满30个字,注意可持续性和可拆分性,首尾流量大词,中间属性、长尾、高转化词。
3、不要修改一口价,修改一口价影响宝贝权重,需要调价就用打折工具来实现。
4、优化标题一次只改3个字,修改频率控制在3天1次。
5、24小时内不能对宝贝进行超过两次以上的编辑,影响权重
6、修改标题不要通过编辑宝贝,可通过出售中的宝贝标题点击小笔头修改。
7、宝贝属性非万不得已不能修改,修改即是降权。
8、前7天要不断的优化主图提升点击率,当你的主图点击率超过同行均值时基本就成功一半了。
9、主图后4张非常影响转化率,基本就是微详情,在无线端这个对转化率的影响不亚于整个详情页,现在很多客户根本不看详情页,这也是无线端跳失率高的原因。
10、替换主图时,先把主图放在第二张位置,24小时候再放到首图位置。
11、宁可多返现,也不要修改价格,修改价格不但影响客单价、销售额、店铺层级,还影响宝贝报名官方活动。
11、详情页着重突出产品卖点,这个卖点要不要植入重复强调,给消费者加深印象,多个卖点植入等于没有卖点,表达的越多,客户忘记的越快。
12、任何宣传图、海报、焦点图等,记住文字在左、图片在右,原理不多说。
13、sku对应的产品缩略图一定要上传,否则会影响转化率。
14、按生意参谋的每个功能,每个数据去优化,店铺基本就稳了,再好的技巧不如最快的执行力。
15、电商万能公式:销售额=展现量x点击率x转化率x客单价
傻杯甲方中层英雄传第三集
我司主业其实是IT开发和电商运营,我的设计部门实际上是隶属于IT开发项目组下的执行部门,但在项目中经常会处于打头阵的位置,除了设计落地之外也会提供业务分析和设计咨询类的溢出价值,通常集中在品牌视觉提升、用户体验、业务流程优化上,品牌自身运营销售的工作一般不涉及,毕竟这些事情有专业的运营和销售来做
但是傻杯中层提出的最新需求是:让我为她提出这个项目的卖货策略和铺品逻辑(be like现在基于夏天我要卖什么货,接下来秋天我再推荐什么货这种
我很震惊,这人知道“设计部”到底是干什么的吗??何况是“IT项目里的设计“?我们是UX部门啊甚至都不是运营设计相关的
无奈之下我去找了品牌的第三方运营供应商,想问一下是否有分类铺品的信息可以提供
运营说:我们没有啊,我们铺品逻辑都是品牌的MKT提供的
傻杯中层就是品牌的MKT
所以现在就是【加粗】品牌的MKT在跟“IT项目的UX设计部门”要自己品牌的铺品逻辑,完了再转手给自己的运营?【/加粗】这是什么神奇的工作方式!
我和PM沟通,这个要求确实太超过我的专业范围了,铺品逻辑和卖货策略这种事情需要运营介入
PM去找品牌沟通
傻杯中层表示:我认为这不是一个运营需求,这就是你们应该提供给我的东西
嗯,希望你也明白这不是一个设计需求,而且我们的项目合同是站点搭建和功能迭代,而不是帮你做卖货运营方案,但并不奢望这个傻杯能理解就是了
难怪这个品牌现在flop的无人关心了,一切都有因可循(。
并不确定今天这个吐槽非相关行业的人能看懂多少,感觉非相关行业的人可能不能感受这个事的离谱程度
要比喻的话大概就是”一个煤气灶微波炉烤箱的生产商,正在规划烤箱要用什么材质、什么颜色、放哪里用起来动线更合理、能不能加一个快速解冻功能、面板怎么操作可以避免烫手,她说你看下我家冰箱里有什么菜,想个大餐菜单,而且要做出来送上桌给我尝尝,味道好的话我让厨师复制一下当饭店的菜拿出去卖“
钱难赚屎难吃啊朋友们,下辈子真的不要做乙方了
我司主业其实是IT开发和电商运营,我的设计部门实际上是隶属于IT开发项目组下的执行部门,但在项目中经常会处于打头阵的位置,除了设计落地之外也会提供业务分析和设计咨询类的溢出价值,通常集中在品牌视觉提升、用户体验、业务流程优化上,品牌自身运营销售的工作一般不涉及,毕竟这些事情有专业的运营和销售来做
但是傻杯中层提出的最新需求是:让我为她提出这个项目的卖货策略和铺品逻辑(be like现在基于夏天我要卖什么货,接下来秋天我再推荐什么货这种
我很震惊,这人知道“设计部”到底是干什么的吗??何况是“IT项目里的设计“?我们是UX部门啊甚至都不是运营设计相关的
无奈之下我去找了品牌的第三方运营供应商,想问一下是否有分类铺品的信息可以提供
运营说:我们没有啊,我们铺品逻辑都是品牌的MKT提供的
傻杯中层就是品牌的MKT
所以现在就是【加粗】品牌的MKT在跟“IT项目的UX设计部门”要自己品牌的铺品逻辑,完了再转手给自己的运营?【/加粗】这是什么神奇的工作方式!
我和PM沟通,这个要求确实太超过我的专业范围了,铺品逻辑和卖货策略这种事情需要运营介入
PM去找品牌沟通
傻杯中层表示:我认为这不是一个运营需求,这就是你们应该提供给我的东西
嗯,希望你也明白这不是一个设计需求,而且我们的项目合同是站点搭建和功能迭代,而不是帮你做卖货运营方案,但并不奢望这个傻杯能理解就是了
难怪这个品牌现在flop的无人关心了,一切都有因可循(。
并不确定今天这个吐槽非相关行业的人能看懂多少,感觉非相关行业的人可能不能感受这个事的离谱程度
要比喻的话大概就是”一个煤气灶微波炉烤箱的生产商,正在规划烤箱要用什么材质、什么颜色、放哪里用起来动线更合理、能不能加一个快速解冻功能、面板怎么操作可以避免烫手,她说你看下我家冰箱里有什么菜,想个大餐菜单,而且要做出来送上桌给我尝尝,味道好的话我让厨师复制一下当饭店的菜拿出去卖“
钱难赚屎难吃啊朋友们,下辈子真的不要做乙方了
我们普遍认为,一个人成功(很有钱),是因为他(她)很有能力,反之,没有能力。心理学家认为,一个人失败了,不是因为他(她)能力不足,而是因为他(她)悲观。
失败后,悲观的人(比如我)这样认为:“肯定是我的问题,是我不懂电商运营,是我不够大胆拓展,是我没有更多的资金打广告,是我没有魅力遇不到贵人相助(所以业绩才不好)……总之,都是我的错。”悲观的人被困在里头,看不到阳光、只看到自己灰暗的一面。长此以往。
失败后,乐观的人这样认为:“这是天灾人祸(疫情),全世界比我厉害几百倍的人不也得面对这样的困境吗?留得青山在不怕没柴烧。我要趁着这个低迷的时期,多锻炼,多读书,保住本钱(身体和灵魂),养精蓄锐,运筹帷幄,时机一到,又可以大展拳脚。” 时机一到,乐观的人,又起飞了。
失败后,悲观的人(比如我)这样认为:“肯定是我的问题,是我不懂电商运营,是我不够大胆拓展,是我没有更多的资金打广告,是我没有魅力遇不到贵人相助(所以业绩才不好)……总之,都是我的错。”悲观的人被困在里头,看不到阳光、只看到自己灰暗的一面。长此以往。
失败后,乐观的人这样认为:“这是天灾人祸(疫情),全世界比我厉害几百倍的人不也得面对这样的困境吗?留得青山在不怕没柴烧。我要趁着这个低迷的时期,多锻炼,多读书,保住本钱(身体和灵魂),养精蓄锐,运筹帷幄,时机一到,又可以大展拳脚。” 时机一到,乐观的人,又起飞了。
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