格力电器一夜之间完成河北市场系统切换，格力和经销商到底谁赢了？我却认为是满盘皆输，为什么这么说呢？

1、对于经销商来说

经销商的获利主要分为两部分，部分是销售空调的费用，另一部分是进行售后服务收取的费用。按照利润占比，售后服务的利润远远超过仅仅销售空调的费用，因此格力进行了市场切换，对于经销商的打击是致命的。也就是说彻底切断了经销商通过格力这个品牌赚钱的所有途径。

2、对格力来说

虽然经销商通过代理格力的空调也赚取了一定的利润，虽然也可以理解为羊毛出在羊身上，最终赚取的这部分利润等于是减薄了格力的总体利润，但是我们要知道生态链的重要性，苹果手机之所以能风靡全球，靠的不仅仅是生产，更是靠着完备的销售服务体系和塑造的整个产业链和生态系统，但是产业链和生态系统的布局和维护归根到底是依靠利益来完成的，如果你让别人没有任何利益白白围着你转，却没有任何变利益，产业链和生态生态是根本不可能维持下去的，更不可能继续发展壮大，所谓竭泽而渔就是这个道理。

3、客观来看

表面上来看，格力只是换了一家经销商，该怎么做还是怎么做，没有什么大不了的，但是仔细一想，格力的这一举动，虽然面对的是一家经销商，但是让所有的经销商都不寒而栗。虽然马上就背叛不可能发生，但怀有二心是必然的选择。也就是说格力的小小一个动作，就让格力和经销商之间失去了最根本的信任，这对于格力来讲绝对不是什么好事。

古人讲过，酒好也怕巷子深，格力电器与经销商的关系就是如此，你的产品再好，没有畅销的渠道，你的销售也会大打折扣，该赚取的利润也会减少很多，所以想取代所有的经销商，把所有的利润全部拿在自己手里，完全靠一己之力来实现自己经济版图的无限扩张，这本身就是不现实的事情，让专业的人做专业的事，自己轻装上阵上阵，专心做好产品，做好品牌，这才是格力最应该做的事情。大家对此有什么高见，欢迎交流分享。

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简单聊一下最近收到的一些新品；

p1.逐本和三式这两个新品颜值都很高，赏心悦目的设计看着就舒服。小愈瓶已经用了一段时间了，肤感调香都很喜欢，功效方向是修护和强韧肌肤。三式的面霜刚收到，还没开始用，但我对这个牌子蛮有好感的，所以还是很期待效果。

P2.Ratio x的双子精华，说是双子精华，其实是有三支的，你可以选择夜间A醇版+日间版搭配，也可以选择夜间多肽版+日间版搭配。他们这个产品是品牌成立初期就开始研发的，真的花了很长时间做各种调试，还找了多个皮肤科的大佬合作临观，是个很耐得住性子专心做产品的品牌了，过几天给大家一个详细的测评。

P3.艾酸氏酵能茶萃的水和乳也是刚上线的新品，两个都是主打茶叶发酵+积雪草叶发酵，且浓度都蛮高的，听着就很舒缓。我现在对各种茶类提取物都非常有好感，用了好几个主打这类提取物的产品都不错，打算之后多尝试！

说到#卫龙集团#，大家肯定都不陌生，从最开始的“辣条专业户”，到如今多渠道发展的休闲零食领先品牌，卫龙集团付出了很多努力，也没有辜负多年来消费者对它的期许。#卫龙美味#卫龙集团专心做辣条，持续创新。卫龙对辣条口味进行改良将原来辣条的辣度降低从麻辣调整为甜辣使得传统的小吃牛筋面被创新升级为卫龙大面筋、#卫龙小面筋#，以其质优价廉逐步赢得消费者的喜爱。二十多年以来，卫龙辣条一直畅销不衰，是“辣条界”的典范。