“家长群”里有#骗子冒充老师收学费#民警奔赴千里追捕
一团伙潜入网络社交软件的家长群内，以需要缴纳费用的名义，骗取14名家长共7200元学费。6月3日，北青-北京头条记者从黑龙江警方获悉，民警已奔赴湖南，将给团伙抓获。
据了解，2021年4月24日，齐齐哈尔市龙江县公安局刑侦大队接到县某学校教师及14名学生家长报案称，有人在学生家长群内冒充老师,以收取学费的方式诈骗群内14名学生家长共计7200元。
据悉，伪装成 “班主任” 的骗子以收取学费为由在班级群里发送一个收款二维码，并告知家长们扫描二维码缴纳费用。14名家长毫不犹豫地向这个收款码缴纳了7200元。无独有偶，其中一位家长在询问班主任问题时，班主任称自己根本没有在网上收取学费，家长这才发现被骗，便赶紧来到县局刑侦大队报警。
接到报案后，刑侦大队成立专案组，全力开展案件侦破工作。
侦查员围绕涉案电话号码、资金流向及其他涉案信息开展反复核实调查工作，发现该诈骗团伙主要成员在湖南省长沙市、益阳市。得知这一重要线索后,侦查员立即赶赴湖南省开展工作。
在当地警方的大力配合下，通过开展信息查询比对、视频追踪、走访调查等工作，终于在湖南省长沙市、益阳市将犯罪嫌疑人卢某、胡某抓获。
经审讯，犯罪嫌疑人卢某、胡某如实供述了其在家长群内冒充学生老师以收取学费的方式实施诈骗的犯罪事实。目前，犯罪嫌疑人卢某、胡某已被龙江县公安局依法刑事拘留，案件正在进一步工作中。
警方提示，学校家长微信群内要启用群聊邀请确认，确保每一个加入群内的人员身份信息真实准确。家长在群内收到要求缴费的信息后，尽可能通过电话、短信、视频等方式与班主任进行确认，无误后再行转账，一旦被骗，及时拨打110报警，并保存好相关证据。
文/王浩雄
一团伙潜入网络社交软件的家长群内，以需要缴纳费用的名义，骗取14名家长共7200元学费。6月3日，北青-北京头条记者从黑龙江警方获悉，民警已奔赴湖南，将给团伙抓获。
据了解，2021年4月24日，齐齐哈尔市龙江县公安局刑侦大队接到县某学校教师及14名学生家长报案称，有人在学生家长群内冒充老师,以收取学费的方式诈骗群内14名学生家长共计7200元。
据悉，伪装成 “班主任” 的骗子以收取学费为由在班级群里发送一个收款二维码，并告知家长们扫描二维码缴纳费用。14名家长毫不犹豫地向这个收款码缴纳了7200元。无独有偶，其中一位家长在询问班主任问题时，班主任称自己根本没有在网上收取学费，家长这才发现被骗，便赶紧来到县局刑侦大队报警。
接到报案后，刑侦大队成立专案组，全力开展案件侦破工作。
侦查员围绕涉案电话号码、资金流向及其他涉案信息开展反复核实调查工作，发现该诈骗团伙主要成员在湖南省长沙市、益阳市。得知这一重要线索后,侦查员立即赶赴湖南省开展工作。
在当地警方的大力配合下，通过开展信息查询比对、视频追踪、走访调查等工作，终于在湖南省长沙市、益阳市将犯罪嫌疑人卢某、胡某抓获。
经审讯，犯罪嫌疑人卢某、胡某如实供述了其在家长群内冒充学生老师以收取学费的方式实施诈骗的犯罪事实。目前，犯罪嫌疑人卢某、胡某已被龙江县公安局依法刑事拘留，案件正在进一步工作中。
警方提示，学校家长微信群内要启用群聊邀请确认，确保每一个加入群内的人员身份信息真实准确。家长在群内收到要求缴费的信息后，尽可能通过电话、短信、视频等方式与班主任进行确认，无误后再行转账，一旦被骗，及时拨打110报警，并保存好相关证据。
文/王浩雄
#912微新闻# 嘉宾盛赞中博会！天下客商期待握手山西！
“风景如画的汾河景区、时尚大气的山西剧院、高端恢弘的晋阳湖国际会展中心，这次，我们看到了不一样的山西”“我们准备进口朔州的瓷器”“希望更多的国际品牌食品、服装进入山西”……21日以来，在山西参加第十二届中国中部投资贸易博览会的嘉宾纷纷感叹山西日新月异的变化，并期待握手山西，开启全新的经济贸易合作。
第十二届中博会邀请到省外客商1000余家，218家世界500强及行业领军企业。在参会客商中，央企、世界500强及行业领军企业、知名民企等副总以上的高管有400多名，特别是跨国公司达到218家，为历届中部博览会数量最多。在太原晋阳湖国际会展中心、洲际酒店、湖滨国际大酒店会议中心等地，随处可见嘉宾洽谈交流、参观考察的身影。
【自信山西魅力十足】
在晋阳湖国际会展中心长治综合展区内，“长治高科”巨大LED最新小间距显示屏科技感爆棚，悬挂的透明屏采用了独特的屏显技术，绚丽的色彩、逼真的画面与透明的屏体完美结合，如梦如幻。智慧互动地砖屏的的各种特效影像在脚下绽放，给人以身临其境之感……高科华烨产品的神奇，吸引了众多观展人员的互动体验，不少厂商代表也纷纷前来观摩咨询。
在山西药茶展区，级别最高的槐米茶、蒲公英茶、毛建茶、连翘茶、菊花茶等山西药茶吸引了不少参观者驻足。据了解，这些药茶均是采用药食两用的植物叶（芽）、花（蕾）、根茎、果（实）为原料，经过多项工艺加工，制成兼具药的功效、茶的味道的药茶系列产品。
在山西文旅展厅的“美食康养”展区，三晋国际饭店展示了令人叫绝的山西面食文化。以十几年研发创新，用五谷杂粮纯手工制作的“三晋土豆宴、三晋素食宴、三晋五谷杂粮面食”等山西特色美食让游客们争先品尝。
“我们邀请到了36名主播，每天直播两场次、4小时，总在线人数达30万人次，很多特色产品颇受青睐，一上线就被秒杀，借助中部博览会的平台，希望能够将更多的山西品牌推向全国。”山西农谷穗华供应链副总经理尹伟非常兴奋。
“本届展会上，既有山西高端产品的全面展示，又有很接地气的文化旅游类产品抓人眼球。这其实是我省综合实力的一次完全展现。”5月22日，来自太重集团的吴佳玮，认真接待前来观展的嘉宾，一遍遍向大家介绍出口国外的高铁轮对。
举全省之力，我省全力以赴办展会，海外内嘉宾的到来恰逢其时，我们让世界看到了山西人的努力和自信。
【嘉宾期待握手山西】
在大同分会场极具分量的中部博览会·大同云冈数字碳中和峰会上，秦淮数据集团150MW本地消纳光伏电站项目正式落户大同。“这次峰会让我们与同行有了更广阔的合作交流机会，大同未来可期。”秦淮数据集团CFO汪冬宁说。
就职于德勤咨询（北京）有限公司的杨智义是山东人，这次是第三次来山西。“山西是一个有着深厚文化底蕴的省份，近几年的经济转型、绿色发展、文旅融合成就令人瞩目。”他与山西的“亲密接触”更多的是通过旅行，曾前往晋祠、五台山、悬空寺等地观光旅游，那种大好河山的美景、深邃通透的人文，令人震撼。和山西企业合作之后，看到山西的营商环境逐步改善，企业转型发展的力度非常大。此次中部博览会让他看到了一个更加全面的山西。
在跨国公司“山西行”推介对接交流会上发言的空气产品公司中国区副总裁冯燕认为，这些年山西的变化非常大，投资环境不断优化，转型发展成效明显。“包括我们在山西几个项目的运营，以及地方政府对我们的支持都非常好。公司的主要发展战略是能源和环境，面向新兴市场，在煤气化、碳捕集及利用和氢能源上都有独特的解决方案，我想这也是山西最需要的。我们非常期待在山西能有更多的投资，也希望在现有项目的基础上能有更多的项目投到山西来。”
看好山西投资机遇的，还有很多外宾。英国驻华贸易使节吴侨文表示，中国中部城市的发展潜力巨大。“在绿色环保领域方面，我们英国和中部地区，特别是山西合作空间非常大，尤其是在新能源技术、高端制造行业方面。”
美国加州副州长康伊莲、纽约州副州长霍楚、芝加哥市长莱特福特分别发表视频致辞，表示各州市与中国经贸联系密切，人文交流频繁，吸引了大量中国企业在当地投资。相关州市期待与中国省市在应对气候变化、促进经济增长等方面分享经验，推进合作，发展互利共赢关系，促进各自经济发展。
“风景如画的汾河景区、时尚大气的山西剧院、高端恢弘的晋阳湖国际会展中心，这次，我们看到了不一样的山西”“我们准备进口朔州的瓷器”“希望更多的国际品牌食品、服装进入山西”……21日以来，在山西参加第十二届中国中部投资贸易博览会的嘉宾纷纷感叹山西日新月异的变化，并期待握手山西，开启全新的经济贸易合作。
第十二届中博会邀请到省外客商1000余家，218家世界500强及行业领军企业。在参会客商中，央企、世界500强及行业领军企业、知名民企等副总以上的高管有400多名，特别是跨国公司达到218家，为历届中部博览会数量最多。在太原晋阳湖国际会展中心、洲际酒店、湖滨国际大酒店会议中心等地，随处可见嘉宾洽谈交流、参观考察的身影。
【自信山西魅力十足】
在晋阳湖国际会展中心长治综合展区内，“长治高科”巨大LED最新小间距显示屏科技感爆棚，悬挂的透明屏采用了独特的屏显技术，绚丽的色彩、逼真的画面与透明的屏体完美结合，如梦如幻。智慧互动地砖屏的的各种特效影像在脚下绽放，给人以身临其境之感……高科华烨产品的神奇，吸引了众多观展人员的互动体验，不少厂商代表也纷纷前来观摩咨询。
在山西药茶展区，级别最高的槐米茶、蒲公英茶、毛建茶、连翘茶、菊花茶等山西药茶吸引了不少参观者驻足。据了解，这些药茶均是采用药食两用的植物叶（芽）、花（蕾）、根茎、果（实）为原料，经过多项工艺加工，制成兼具药的功效、茶的味道的药茶系列产品。
在山西文旅展厅的“美食康养”展区，三晋国际饭店展示了令人叫绝的山西面食文化。以十几年研发创新，用五谷杂粮纯手工制作的“三晋土豆宴、三晋素食宴、三晋五谷杂粮面食”等山西特色美食让游客们争先品尝。
“我们邀请到了36名主播，每天直播两场次、4小时，总在线人数达30万人次，很多特色产品颇受青睐，一上线就被秒杀，借助中部博览会的平台，希望能够将更多的山西品牌推向全国。”山西农谷穗华供应链副总经理尹伟非常兴奋。
“本届展会上，既有山西高端产品的全面展示，又有很接地气的文化旅游类产品抓人眼球。这其实是我省综合实力的一次完全展现。”5月22日，来自太重集团的吴佳玮，认真接待前来观展的嘉宾，一遍遍向大家介绍出口国外的高铁轮对。
举全省之力，我省全力以赴办展会，海外内嘉宾的到来恰逢其时，我们让世界看到了山西人的努力和自信。
【嘉宾期待握手山西】
在大同分会场极具分量的中部博览会·大同云冈数字碳中和峰会上，秦淮数据集团150MW本地消纳光伏电站项目正式落户大同。“这次峰会让我们与同行有了更广阔的合作交流机会，大同未来可期。”秦淮数据集团CFO汪冬宁说。
就职于德勤咨询（北京）有限公司的杨智义是山东人，这次是第三次来山西。“山西是一个有着深厚文化底蕴的省份，近几年的经济转型、绿色发展、文旅融合成就令人瞩目。”他与山西的“亲密接触”更多的是通过旅行，曾前往晋祠、五台山、悬空寺等地观光旅游，那种大好河山的美景、深邃通透的人文，令人震撼。和山西企业合作之后，看到山西的营商环境逐步改善，企业转型发展的力度非常大。此次中部博览会让他看到了一个更加全面的山西。
在跨国公司“山西行”推介对接交流会上发言的空气产品公司中国区副总裁冯燕认为，这些年山西的变化非常大，投资环境不断优化，转型发展成效明显。“包括我们在山西几个项目的运营，以及地方政府对我们的支持都非常好。公司的主要发展战略是能源和环境，面向新兴市场，在煤气化、碳捕集及利用和氢能源上都有独特的解决方案，我想这也是山西最需要的。我们非常期待在山西能有更多的投资，也希望在现有项目的基础上能有更多的项目投到山西来。”
看好山西投资机遇的，还有很多外宾。英国驻华贸易使节吴侨文表示，中国中部城市的发展潜力巨大。“在绿色环保领域方面，我们英国和中部地区，特别是山西合作空间非常大，尤其是在新能源技术、高端制造行业方面。”
美国加州副州长康伊莲、纽约州副州长霍楚、芝加哥市长莱特福特分别发表视频致辞，表示各州市与中国经贸联系密切，人文交流频繁，吸引了大量中国企业在当地投资。相关州市期待与中国省市在应对气候变化、促进经济增长等方面分享经验，推进合作，发展互利共赢关系，促进各自经济发展。
一担粮二锅头的南下步伐
如何在一个全无根基的市场，做到同类产品的第一梯队？
文 | 罗亚玲
在一个全无根基的市场，从零开始到进入同类产品第一梯队，需要多长时间？一担粮用市场实操给出了它的答案——四年。
2017年初，一担粮酒庄总经理李嘉阳提出，“我们要在湖北市场实现三年布局、五年超越，并以此为起点开拓南方市场、布局全国”；
2017年3月26日，一担粮正式启动湖北市场的布局打造；
2020年，一担粮顶住了疫情的巨大负面影响，在湖北市场实现了整体销售额同比增长50%，成功跻身当地大众光瓶酒市场的第一梯队。
短短四年时间，一担粮不仅在一个市场实现了从“0”到“1”的巨大成功，并且扎根深入、经受住了突发事件的严峻考验，其是怎么做到的？
为此，微酒记者对负责湖北市场具体落地打造的一担粮南区销售副总袁皓进行了专访，对一担粮的市场打造策略及过程进行了深入细致的了解。
01
起点，荆门与黄冈
“在我们正式启动湖北市场之前，一担粮在这里只有一些零星的销售，是当地经销商从外地拿到的货。”袁皓对2017年3月前的市场情况进行介绍，“可以说，这基本就是一个从零开始的市场，无论是销售量还是品牌影响力。
在正式启动湖北市场打造后，一担粮团队做了三件事情：
一是对当地市场情况进行了调研，包括人口、终端数量、竞争对手、价格带等多个方面。
他们发现在其他品牌的带动下，北京二锅头品类在湖北市场有着很好的市场氛围，“市场氛围源于竞品的深耕和带动，因此走别人正在走的路显然是行不通的，所以基于对品质的自信，我们进行了稍高于竞品的差异化定价，建立‘更高端的二锅头’的品牌形象” 。
这样的定价定位，一方面对于经销商而言有更大的利润空间，另一方面在消费者当中也能逐步打造出“喝一担粮更有面子”的品牌认知。
二是招人，“由于刚刚开始，所以我们的招人策略是少而精，团队的核心成员只有三四个”；
三是选点打造样本市场，经过对比考察，其最终选定了荆门和黄冈两个市场。
“荆门八个人八辆车，黄冈十个人十辆车，我们的市场打造就这样正式开始了。”袁皓回忆道。
02
两大策略与三部曲，样板市场打造进行时
据了解，一担粮采用的是以代理商为主导的全面直营模式，即厂家提供产品、费用、运营管理团队，而经销商的职责则是利用自己的资源将这一整套策略进行落地执行。
而在市场打造中采取的则是“先餐饮、后流通，先城区、后郊县”的两大策略。即在单个区域市场的打造中，首先集中于餐饮渠道，当餐饮终端铺市率达到80%以上、返单率30%以上，再顺势切入流通渠道；城区市场成熟后再逐步下沉到郊县、乡镇市场，最终完成全市场布局。
而在具体的落地执行中，则是通过铺市率、生动化、消费者搅动的三部曲——
首先，在建设餐饮渠道时，一担粮的主要策略是赊销进店。据介绍，其进店之前会先让终端店老板进行试饮，首先品质得到认可，“同时赊销进店的策略对于终端来说是没有任何负担的” 。
值得注意的是，在餐饮终端氛围没有达到预期时，一担粮坚决不切入流通渠道。“曾经有流通店老板看到我们的产品在餐饮卖得很多，就在路边看到我们的车后拦车要求供货，但是我们认为当时的餐饮热度还没到达预期时，于是没有达成合作。”
其次，终端生动化建设主要通过陈列实现。对于返单多的餐饮终端，一担粮会针对性地追加陈列费用的投入，通过大面积、有震撼性的陈列，实现终端的生动化建设。
最后，在完成铺市率与终端生动化建设后，就会进入到消费者搅动环节。据悉，一担粮工作人员周末时会在人流聚集处进行试饮、对比品鉴活动，让更多消费者能够接触、认识到一担粮的产品。“我对产品品质有信心，只要他们尝试过一次，以后就都会主动选择一担粮，从而通过消费者口碑传播提升品牌影响力。”
03
最后一块拼图，武汉
2017年的荆门、黄冈样板市场打造取得成功后，便有不少其他区域的经销商主动联系一担粮厂家；2018年，一担粮全面启动了其他二级市场的打造，进行样板市场的快速复制；而在2019年时，一担粮从各地市场调遣了精兵强将，誓要拿下最后一个版块——作为湖北中心城市的武汉。
武汉，一个特大城市，用当地经销商的话来讲就是“三环走一圈就有180多公里”。基于这样的特点，以中心城区辐射郊县的策略不再适用，因此一担粮为武汉的市场打造重新制定了总体策略——农村包围城市。
具体来说就是将武汉划分为十个片区，2019年初启动三环以外片区、7月启动二环、年底全面启动城中心片区。在大方向上，市场打造从周围向中心聚拢；但是在小方向上，每个区域的内部市场打造仍然按照先城区、后郊县的前进路线。
本来一切都在有序推进，偏偏遭遇了疫情，更不巧的是，武汉是疫情的重灾区。“2020上半年的时候，我们的餐饮终端建设遭受了毁灭性的打击，尤其是武汉。”
疫情无疑是巨大挑战，但同时也是检验市场打造成效的试金石。
在疫情应对期间，一担粮酒庄总经理李嘉阳曾表示：“虽然疫情对我们到冲击很大，但一担粮全体会在疫情期间贡献坚实的力量，公司高层已经筹备了口罩等防疫物资发往各地。在紧张的局势下，我们会用实际行动加强我们各级人员对于2020年的信心。我们既要通过实际行动重塑产品形象、吸引消费者，也要告诉经销商、终端，我们做市场的力度和热情都没有减退。”
2020下半年疫情缓解后，一担粮迅速反映、重启武汉市场。一方面，厂家额外拿出费用支援经销商进行团队的重新组建，提振信心；另一方面，持续加大力度进攻终端，稳步推进既定的提高铺市率、生动化、消费者搅动工作。
市场运作的成效在销售数据上得到了直观体现，据了解，一担粮湖北市场2020年整体业绩同比增长50%，成功跻身同品类产品第一梯队，而通过2021年第一季度的市场表现推测，其2021年的整体销售将会较2020年翻倍。
04
记者手记
在对袁皓的专访过程中，有两点让微酒记者印象十分深刻——
一是他反复表达出对产品品质的自信。
袁皓在与微酒记者的对话中，多次提到“我对我们的产品有信心”、“消费者尝试了我们的产品之后，就会持续选择我们”的观点。
毫无疑问，产品的品质保障正是一担粮市场打造成功的最大基石。据了解，其产品采用独特的5A精酿工艺，即精益配方酒更好、双时发酵酒更香、双轮醇化酒更醇、13道精滤酒更纯、年份组合酒更老，酒体入口轻松、口感清纯、回味温柔。
二是他对于经销商队伍的信任与骄傲。
据悉，不少经销商在成功打造样板市场后，主动请缨去往外地进行市场开拓，“当然我们也没有辜负信任，他们在经济实力上都实现了巨大跃升，代理产品后买车买房的比比皆是，个人的成就感得到了极大满足。”
“大家都清楚，湖北市场不是厂家、也不是某一个经销商的，而是我们大家的，因此同心协力打造起来后，我们也在共同维护市场秩序，价格体系非常稳定。”袁皓的语气中隐隐透露出自豪。
前文提到，在正式进入湖北市场之前定下了“三年布局、五年超越”的目标，今年正是第五年，通过精准选点、样板打造、全面复制的有序推进，一担粮已经基本完成目标。
关于一担粮的未来规划，一担粮酒庄总经理李嘉阳已经制定了明晰的目标：“我们要持续打好市场基础、有效进行市场节奏控制，实现产品全面升级、完成全面超越、引领光瓶未来！”
注：内容采编自北京壹号酒庄
如何在一个全无根基的市场，做到同类产品的第一梯队？
文 | 罗亚玲
在一个全无根基的市场，从零开始到进入同类产品第一梯队，需要多长时间？一担粮用市场实操给出了它的答案——四年。
2017年初，一担粮酒庄总经理李嘉阳提出，“我们要在湖北市场实现三年布局、五年超越，并以此为起点开拓南方市场、布局全国”；
2017年3月26日，一担粮正式启动湖北市场的布局打造；
2020年，一担粮顶住了疫情的巨大负面影响，在湖北市场实现了整体销售额同比增长50%，成功跻身当地大众光瓶酒市场的第一梯队。
短短四年时间，一担粮不仅在一个市场实现了从“0”到“1”的巨大成功，并且扎根深入、经受住了突发事件的严峻考验，其是怎么做到的？
为此，微酒记者对负责湖北市场具体落地打造的一担粮南区销售副总袁皓进行了专访，对一担粮的市场打造策略及过程进行了深入细致的了解。
01
起点，荆门与黄冈
“在我们正式启动湖北市场之前，一担粮在这里只有一些零星的销售，是当地经销商从外地拿到的货。”袁皓对2017年3月前的市场情况进行介绍，“可以说，这基本就是一个从零开始的市场，无论是销售量还是品牌影响力。
在正式启动湖北市场打造后，一担粮团队做了三件事情：
一是对当地市场情况进行了调研，包括人口、终端数量、竞争对手、价格带等多个方面。
他们发现在其他品牌的带动下，北京二锅头品类在湖北市场有着很好的市场氛围，“市场氛围源于竞品的深耕和带动，因此走别人正在走的路显然是行不通的，所以基于对品质的自信，我们进行了稍高于竞品的差异化定价，建立‘更高端的二锅头’的品牌形象” 。
这样的定价定位，一方面对于经销商而言有更大的利润空间，另一方面在消费者当中也能逐步打造出“喝一担粮更有面子”的品牌认知。
二是招人，“由于刚刚开始，所以我们的招人策略是少而精，团队的核心成员只有三四个”；
三是选点打造样本市场，经过对比考察，其最终选定了荆门和黄冈两个市场。
“荆门八个人八辆车，黄冈十个人十辆车，我们的市场打造就这样正式开始了。”袁皓回忆道。
02
两大策略与三部曲，样板市场打造进行时
据了解，一担粮采用的是以代理商为主导的全面直营模式，即厂家提供产品、费用、运营管理团队，而经销商的职责则是利用自己的资源将这一整套策略进行落地执行。
而在市场打造中采取的则是“先餐饮、后流通，先城区、后郊县”的两大策略。即在单个区域市场的打造中，首先集中于餐饮渠道，当餐饮终端铺市率达到80%以上、返单率30%以上，再顺势切入流通渠道；城区市场成熟后再逐步下沉到郊县、乡镇市场，最终完成全市场布局。
而在具体的落地执行中，则是通过铺市率、生动化、消费者搅动的三部曲——
首先，在建设餐饮渠道时，一担粮的主要策略是赊销进店。据介绍，其进店之前会先让终端店老板进行试饮，首先品质得到认可，“同时赊销进店的策略对于终端来说是没有任何负担的” 。
值得注意的是，在餐饮终端氛围没有达到预期时，一担粮坚决不切入流通渠道。“曾经有流通店老板看到我们的产品在餐饮卖得很多，就在路边看到我们的车后拦车要求供货，但是我们认为当时的餐饮热度还没到达预期时，于是没有达成合作。”
其次，终端生动化建设主要通过陈列实现。对于返单多的餐饮终端，一担粮会针对性地追加陈列费用的投入，通过大面积、有震撼性的陈列，实现终端的生动化建设。
最后，在完成铺市率与终端生动化建设后，就会进入到消费者搅动环节。据悉，一担粮工作人员周末时会在人流聚集处进行试饮、对比品鉴活动，让更多消费者能够接触、认识到一担粮的产品。“我对产品品质有信心，只要他们尝试过一次，以后就都会主动选择一担粮，从而通过消费者口碑传播提升品牌影响力。”
03
最后一块拼图，武汉
2017年的荆门、黄冈样板市场打造取得成功后，便有不少其他区域的经销商主动联系一担粮厂家；2018年，一担粮全面启动了其他二级市场的打造，进行样板市场的快速复制；而在2019年时，一担粮从各地市场调遣了精兵强将，誓要拿下最后一个版块——作为湖北中心城市的武汉。
武汉，一个特大城市，用当地经销商的话来讲就是“三环走一圈就有180多公里”。基于这样的特点，以中心城区辐射郊县的策略不再适用，因此一担粮为武汉的市场打造重新制定了总体策略——农村包围城市。
具体来说就是将武汉划分为十个片区，2019年初启动三环以外片区、7月启动二环、年底全面启动城中心片区。在大方向上，市场打造从周围向中心聚拢；但是在小方向上，每个区域的内部市场打造仍然按照先城区、后郊县的前进路线。
本来一切都在有序推进，偏偏遭遇了疫情，更不巧的是，武汉是疫情的重灾区。“2020上半年的时候，我们的餐饮终端建设遭受了毁灭性的打击，尤其是武汉。”
疫情无疑是巨大挑战，但同时也是检验市场打造成效的试金石。
在疫情应对期间，一担粮酒庄总经理李嘉阳曾表示：“虽然疫情对我们到冲击很大，但一担粮全体会在疫情期间贡献坚实的力量，公司高层已经筹备了口罩等防疫物资发往各地。在紧张的局势下，我们会用实际行动加强我们各级人员对于2020年的信心。我们既要通过实际行动重塑产品形象、吸引消费者，也要告诉经销商、终端，我们做市场的力度和热情都没有减退。”
2020下半年疫情缓解后，一担粮迅速反映、重启武汉市场。一方面，厂家额外拿出费用支援经销商进行团队的重新组建，提振信心；另一方面，持续加大力度进攻终端，稳步推进既定的提高铺市率、生动化、消费者搅动工作。
市场运作的成效在销售数据上得到了直观体现，据了解，一担粮湖北市场2020年整体业绩同比增长50%，成功跻身同品类产品第一梯队，而通过2021年第一季度的市场表现推测，其2021年的整体销售将会较2020年翻倍。
04
记者手记
在对袁皓的专访过程中，有两点让微酒记者印象十分深刻——
一是他反复表达出对产品品质的自信。
袁皓在与微酒记者的对话中，多次提到“我对我们的产品有信心”、“消费者尝试了我们的产品之后，就会持续选择我们”的观点。
毫无疑问，产品的品质保障正是一担粮市场打造成功的最大基石。据了解，其产品采用独特的5A精酿工艺，即精益配方酒更好、双时发酵酒更香、双轮醇化酒更醇、13道精滤酒更纯、年份组合酒更老，酒体入口轻松、口感清纯、回味温柔。
二是他对于经销商队伍的信任与骄傲。
据悉，不少经销商在成功打造样板市场后，主动请缨去往外地进行市场开拓，“当然我们也没有辜负信任，他们在经济实力上都实现了巨大跃升，代理产品后买车买房的比比皆是，个人的成就感得到了极大满足。”
“大家都清楚，湖北市场不是厂家、也不是某一个经销商的，而是我们大家的，因此同心协力打造起来后，我们也在共同维护市场秩序，价格体系非常稳定。”袁皓的语气中隐隐透露出自豪。
前文提到，在正式进入湖北市场之前定下了“三年布局、五年超越”的目标，今年正是第五年，通过精准选点、样板打造、全面复制的有序推进，一担粮已经基本完成目标。
关于一担粮的未来规划，一担粮酒庄总经理李嘉阳已经制定了明晰的目标：“我们要持续打好市场基础、有效进行市场节奏控制，实现产品全面升级、完成全面超越、引领光瓶未来！”
注：内容采编自北京壹号酒庄
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