#看圖說話# 列維坦
2020年4月5日
星期天。
雨天。16到19度。
清涼。落雨，沒有出門。
一、
美麗的名字：
世間美好與你環環相扣
優美的低於生活
在時代華美的盛宴上
這些是歌名。歌沒有那麼好聽。
二、
關於收入：
“收入是一系列事件。依據現代的相對論，基本現實不是物質、電、空間、時間、生活或精神，而是事件。
對每一個個人來說，只有那些在他的經驗範圍內所經歷的事件才是他所直接關係的。正是這些事件——一個人精神上的體驗——構成了他的最後收入。對他來說，外部事件只有成為精神感受的內部事件的手段時，才算是有意義的。
人的神經系統，像架收音機，是個偉大的感受器。我們的頭腦將我們所遭遇的以及刺激我們神經系統的外界事件轉變成我們精神生活的川流。”
——《利息理論》歐文·費雪
這段話讀了好幾遍。“我們精神生活的川流”說得很好。我們要如何過濾淨化豐盛自己的這條河流？每天都要接收海量的訊息，如何處理是一個問題。
三、
列維坦的畫
看列維坦的畫。想起了契訶夫。他們倆是朋友也是情敵。
列維坦、契訶夫、米奇諾娃的三角戀情曾令契訶夫非常苦惱。在妒忌和苦惱中也給米奇諾娃寫了很可愛的信：
“我們的花園非常好，濃綠的林蔭路，幽靜的角落，小河，磨坊，小船，月夜，夜鶯，火雞……在小河和池塘裡有聰明的青蛙。我們常去散步，而且我常常閉著眼睛，把右臂彎成一個半圓，想象著是您正在與我挽手同行。
……代向列維坦問好。您請他給我寫信別總是提起您。第一，他這樣做有失風度；第二，他的幸福與我沒有關係。”
在另外一封信裡，他寫道：“麗卡，我熱烈地愛著的，不是你，在你身上我愛著我過去的痛苦和逝去的青春。”
契訶夫和米奇諾娃交往九年，那幾乎是一個女人最好的時光。契訶夫，用現在的話說大概就是恐婚的。他寫了很多美好的信，但從未向她求婚。
列維坦和契訶夫因為小說《跳來跳去的女人》發生誤會絕交了好久。和好之後，列維坦第一次去契訶夫家裡，離別時，留了一張便條：“能重訪契訶夫一家，我感到無比高興，我又回到了我珍貴的地方，說實在的，它將永遠是珍貴的。”
那些人都已經不在這個世界上了。帶走了他們的恩怨，留下的都是很美麗的東西。
圖片：列維坦的畫
2020年4月5日
星期天。
雨天。16到19度。
清涼。落雨，沒有出門。
一、
美麗的名字：
世間美好與你環環相扣
優美的低於生活
在時代華美的盛宴上
這些是歌名。歌沒有那麼好聽。
二、
關於收入：
“收入是一系列事件。依據現代的相對論，基本現實不是物質、電、空間、時間、生活或精神，而是事件。
對每一個個人來說，只有那些在他的經驗範圍內所經歷的事件才是他所直接關係的。正是這些事件——一個人精神上的體驗——構成了他的最後收入。對他來說，外部事件只有成為精神感受的內部事件的手段時，才算是有意義的。
人的神經系統，像架收音機，是個偉大的感受器。我們的頭腦將我們所遭遇的以及刺激我們神經系統的外界事件轉變成我們精神生活的川流。”
——《利息理論》歐文·費雪
這段話讀了好幾遍。“我們精神生活的川流”說得很好。我們要如何過濾淨化豐盛自己的這條河流？每天都要接收海量的訊息，如何處理是一個問題。
三、
列維坦的畫
看列維坦的畫。想起了契訶夫。他們倆是朋友也是情敵。
列維坦、契訶夫、米奇諾娃的三角戀情曾令契訶夫非常苦惱。在妒忌和苦惱中也給米奇諾娃寫了很可愛的信：
“我們的花園非常好，濃綠的林蔭路，幽靜的角落，小河，磨坊，小船，月夜，夜鶯，火雞……在小河和池塘裡有聰明的青蛙。我們常去散步，而且我常常閉著眼睛，把右臂彎成一個半圓，想象著是您正在與我挽手同行。
……代向列維坦問好。您請他給我寫信別總是提起您。第一，他這樣做有失風度；第二，他的幸福與我沒有關係。”
在另外一封信裡，他寫道：“麗卡，我熱烈地愛著的，不是你，在你身上我愛著我過去的痛苦和逝去的青春。”
契訶夫和米奇諾娃交往九年，那幾乎是一個女人最好的時光。契訶夫，用現在的話說大概就是恐婚的。他寫了很多美好的信，但從未向她求婚。
列維坦和契訶夫因為小說《跳來跳去的女人》發生誤會絕交了好久。和好之後，列維坦第一次去契訶夫家裡，離別時，留了一張便條：“能重訪契訶夫一家，我感到無比高興，我又回到了我珍貴的地方，說實在的，它將永遠是珍貴的。”
那些人都已經不在這個世界上了。帶走了他們的恩怨，留下的都是很美麗的東西。
圖片：列維坦的畫
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让更多客户更容易记住你
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...
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第一，确定自己喜欢的尾数；
第二，易记顺口，
第三，谐音吉祥。
每个数字都有自己的力量，
0-9十个数字谐音和寓意：
0—令（圆满、成功、幸福）
1—要（第一、财运强势）
2—爱（好事成双，好运多福）
3—善（善良、运势强）
4—事（好事）
5—福（福气）
6—顺（顺利）
7—起（起来的）
8—发（发达）
9—久（长久）
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0—令（圆满、成功、幸福）
1—要（第一、财运强势）
2—爱（好事成双，好运多福）
3—善（善良、运势强）
4—事（好事）
5—福（福气）
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《连锁无处不在：新连锁十大趋势》
新连锁新商业老板不得不懂的10大零售趋势：
中国经济的上半场已经结束，下半场正在开启，有10大核心逻辑发生了重大变化！
紧握旧地图发现不了新世界，固守旧思维看不到明天的太阳。
要想能在下半场里如鱼得水，你必须读懂下半场的商业逻辑！
01
上半场，商业的重心是“商品”
下半场，商业的重心是“人”
上半场所有的人都要围绕着产品去转，才有了广交会、义乌小商品市场等等这样的集会，四面八方的人都要涌来去找产品，我们也要想办法提高商品的利润率，和降低商品的生产成本等等。
下半场人只要坐在家里等着，产品则必须主动去找到对应的消费者，好的产品会说话（营销）、还会长腿（物流快递）。
以前是人找产品，未来是产品找人，人和产品的位置开始互换。
未来我们必须学会经营人，人才是真正的财富，要善于聚合人，要懂得如何更好运用群众的力量，”社群经营“将是企业必须学会的一堂课。
上半场，有两大红利：“人头红利”和“流量红利”。
“人头红利”针对的是制造业和房地产。
“流量红利”，针对的是互联网行业。
这也是跑马圈地的时代，按人头数钱，就看谁抢的人多。
下半场，随着人口增长率的衰减和流量越来越贵，企业只剩一个出路：盘活存量。
之前，我们思考的是如何把客户从1000个发展成10000个，而现在，我们思考的问题是：如何把这1000个客户服务的更加深刻/细致，让他们无法避开我们，并且能让他们自我繁殖。
02
上半场，利润率决定企业生死
下半场，现金流决定企业生死
传统单向、纵深的产业链，正在变成扁平、平台式的。
未来你所在的环节能产生多少价值、能赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着。
你这里的服务能力越强大、价值越大，能吸引的人就越多。
未来流经你这里的现金流就会越多，你赚的钱也就越多。
03
上半场，负债是一种资产
下半场，负债是一种累赘
上半场，我们经常说：千万不要把钱存起来，那就是贬值，于是我们通过债务加杠杆的方式去买资产，投资收益总是大于我们的劳动收益，靠钱挣钱越来越容易。
下半场，随着我们不断的借债，资产价格越来越高，这时大量资产泡沫必然会破裂，这时谁的债务越多，谁就越可能面临爆仓的风险。
从现在开始，我们必须踏实劳动，放弃各种投机主义。
04
上半场，企业越做越宽
下半场，企业越做越深
上半场的企业是横向发展：越做越大、面越来越宽，因此企业越做越容易展开“同质化竞争”。
下半场的企业是纵向发展：越做越精，挖掘度越来越深。
这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。
于是中国越来越细分，结构越来越周密，企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强，“差异化共存”成为商业主流。
05
上半场，互联网革了实体的命
下半场，互联网必须自我革命
上半场，互联网的历史使命是革实体的命。
下半场，互联网的历史使命是”自我革命“。
今年开始，无数互联网企业开始裁员，甚至倒下……
未来只有那些能够真正提升实体运作效率的互联网企业，和那些能够促进实体之间协作效率的互联网企业，才能生存。
革命者的宿命，就是被革命。
除非有一天革命者学会了自我革命。
06
上半场，遵循的是“钢筋泥土”模式。
下半场，遵循的是“精耕细作”模式，
上半场，我们做了各种大基建，搭建好了社会的基础设施，就好比给社会建好了框架。
下半场，我们需要往框架里填充各种内容，文化、旅游等项目将成为核心，中国正在走向“软实力”模式。
当社会的框架搭建完成之后，剩下的就是灵魂填充！
中国未来一大批有“匠心”的人的社会地位将获得提升，那些脚踏实地的人比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等，将获得社会的尊重。
07
上半场，社会的基本细胞是“企业”。
下半场，社会的基本细胞是“个体”。
上半场，社会的基本结构从“公司+员工”，
下半场，社会的基本结构变成了“平台+个人”。
之前，社会上的每一个“需求”和“供给”往往都是由企业对企业所完成，今后更多的是由“个人”完成的，商业越来越碎片化。
每个人都将冲破传统枷锁的束缚，实现个体的价值，这就是个体崛起。
个体崛起，将是中国经济实现真正繁荣的大基础。
08
上半场，依靠的是少数大公司
下半场，依靠的是海量中小品牌
上半场，假如一个市场有10个亿的规模，往往被几个龙头企业垄断。
下半场，同样是10个亿的市场规模，应该是由数千个中小企业共同支撑的。
海量中小品牌的崛起，他们将越来越具竞争力、生命力，就像蚂蚁雄兵一样，不断蚕食主流市场。
09
上半场，解决的是“生产效率”的问题
下半场，解决的是“分配效率”的问题
在上半场，我们不断的扩大生产，压缩成本，改良工艺等等，于是我们生产出了太多物质和产品，而现在的问题是：很多产品并没有送到最需要它的人手里去。
下半场，我们需要解决的就是“分配效率”的问题，我们必须通过各种办法提升分配效率，比如现在新兴的租赁型/共享型/定制型等商业模式，就是在盘活沉睡的社会资源。
下半场最重要的不是你能生产什么，而是你能不能把最合适的东西送到最合适的人手里，使社会资源精准匹配，各归其位。
10
上半场，是外向型经济
下半场，是内需型经济
上半场，我们更多依赖的是世界级的大市场，是靠世界经济这个大轮子带动中国。
下半场，世界经济已经带不动中国了，我们必须自己带动自己，甚至有责任去带动世界。
『连锁实战』
中国新连锁还有哪些发展趋势呢？
1：利润的演化
商业利润先后经历了：
暴利时代——薄利时代——厚利时代三个阶段。
2：标准的消失
未来所有的标准只有一个：那就是你能否满足消费者的需求。
而消费者的需求一定是个性化、多元化的，它对企业的两方面要求比较高：
第一就是提供定制化的能力（科技）
第二就是对接消费者的能力（链接）
3：电商的进化
电子商务进化论：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，从商家对商家、到商家对个人、个人对个人，个人对商家、最终是个人对工厂。
未来每一件产品，在生产之前就知道它的顾客是谁，个性化时代到来，乃至跨国生产和定制，这将彻底打破美国主动的全球产业链和贸易结构。
4：商业关系
商家和消费的关系可以分为三个阶段：买卖关系——服务关系——共生关系。
未来商家和消费者的界限越来越模糊，每个消费者都将成为一名销售员，价值共享。
5：财富形式
不谋全局者，不足以谋一域；
不谋万世者，不足以谋一时。
无论你正在做什么事，必须先从大处着眼，再从小处着手。
这些变化足以让大家认清全局，从而做好手里的本职工作。
有大破才有大立，中国的好时代，才刚刚开始！
新连锁新商业老板不得不懂的10大零售趋势：
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01
上半场，商业的重心是“商品”
下半场，商业的重心是“人”
上半场所有的人都要围绕着产品去转，才有了广交会、义乌小商品市场等等这样的集会，四面八方的人都要涌来去找产品，我们也要想办法提高商品的利润率，和降低商品的生产成本等等。
下半场人只要坐在家里等着，产品则必须主动去找到对应的消费者，好的产品会说话（营销）、还会长腿（物流快递）。
以前是人找产品，未来是产品找人，人和产品的位置开始互换。
未来我们必须学会经营人，人才是真正的财富，要善于聚合人，要懂得如何更好运用群众的力量，”社群经营“将是企业必须学会的一堂课。
上半场，有两大红利：“人头红利”和“流量红利”。
“人头红利”针对的是制造业和房地产。
“流量红利”，针对的是互联网行业。
这也是跑马圈地的时代，按人头数钱，就看谁抢的人多。
下半场，随着人口增长率的衰减和流量越来越贵，企业只剩一个出路：盘活存量。
之前，我们思考的是如何把客户从1000个发展成10000个，而现在，我们思考的问题是：如何把这1000个客户服务的更加深刻/细致，让他们无法避开我们，并且能让他们自我繁殖。
02
上半场，利润率决定企业生死
下半场，现金流决定企业生死
传统单向、纵深的产业链，正在变成扁平、平台式的。
未来你所在的环节能产生多少价值、能赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着。
你这里的服务能力越强大、价值越大，能吸引的人就越多。
未来流经你这里的现金流就会越多，你赚的钱也就越多。
03
上半场，负债是一种资产
下半场，负债是一种累赘
上半场，我们经常说：千万不要把钱存起来，那就是贬值，于是我们通过债务加杠杆的方式去买资产，投资收益总是大于我们的劳动收益，靠钱挣钱越来越容易。
下半场，随着我们不断的借债，资产价格越来越高，这时大量资产泡沫必然会破裂，这时谁的债务越多，谁就越可能面临爆仓的风险。
从现在开始，我们必须踏实劳动，放弃各种投机主义。
04
上半场，企业越做越宽
下半场，企业越做越深
上半场的企业是横向发展：越做越大、面越来越宽，因此企业越做越容易展开“同质化竞争”。
下半场的企业是纵向发展：越做越精，挖掘度越来越深。
这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。
于是中国越来越细分，结构越来越周密，企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强，“差异化共存”成为商业主流。
05
上半场，互联网革了实体的命
下半场，互联网必须自我革命
上半场，互联网的历史使命是革实体的命。
下半场，互联网的历史使命是”自我革命“。
今年开始，无数互联网企业开始裁员，甚至倒下……
未来只有那些能够真正提升实体运作效率的互联网企业，和那些能够促进实体之间协作效率的互联网企业，才能生存。
革命者的宿命，就是被革命。
除非有一天革命者学会了自我革命。
06
上半场，遵循的是“钢筋泥土”模式。
下半场，遵循的是“精耕细作”模式，
上半场，我们做了各种大基建，搭建好了社会的基础设施，就好比给社会建好了框架。
下半场，我们需要往框架里填充各种内容，文化、旅游等项目将成为核心，中国正在走向“软实力”模式。
当社会的框架搭建完成之后，剩下的就是灵魂填充！
中国未来一大批有“匠心”的人的社会地位将获得提升，那些脚踏实地的人比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等，将获得社会的尊重。
07
上半场，社会的基本细胞是“企业”。
下半场，社会的基本细胞是“个体”。
上半场，社会的基本结构从“公司+员工”，
下半场，社会的基本结构变成了“平台+个人”。
之前，社会上的每一个“需求”和“供给”往往都是由企业对企业所完成，今后更多的是由“个人”完成的，商业越来越碎片化。
每个人都将冲破传统枷锁的束缚，实现个体的价值，这就是个体崛起。
个体崛起，将是中国经济实现真正繁荣的大基础。
08
上半场，依靠的是少数大公司
下半场，依靠的是海量中小品牌
上半场，假如一个市场有10个亿的规模，往往被几个龙头企业垄断。
下半场，同样是10个亿的市场规模，应该是由数千个中小企业共同支撑的。
海量中小品牌的崛起，他们将越来越具竞争力、生命力，就像蚂蚁雄兵一样，不断蚕食主流市场。
09
上半场，解决的是“生产效率”的问题
下半场，解决的是“分配效率”的问题
在上半场，我们不断的扩大生产，压缩成本，改良工艺等等，于是我们生产出了太多物质和产品，而现在的问题是：很多产品并没有送到最需要它的人手里去。
下半场，我们需要解决的就是“分配效率”的问题，我们必须通过各种办法提升分配效率，比如现在新兴的租赁型/共享型/定制型等商业模式，就是在盘活沉睡的社会资源。
下半场最重要的不是你能生产什么，而是你能不能把最合适的东西送到最合适的人手里，使社会资源精准匹配，各归其位。
10
上半场，是外向型经济
下半场，是内需型经济
上半场，我们更多依赖的是世界级的大市场，是靠世界经济这个大轮子带动中国。
下半场，世界经济已经带不动中国了，我们必须自己带动自己，甚至有责任去带动世界。
『连锁实战』
中国新连锁还有哪些发展趋势呢？
1：利润的演化
商业利润先后经历了：
暴利时代——薄利时代——厚利时代三个阶段。
2：标准的消失
未来所有的标准只有一个：那就是你能否满足消费者的需求。
而消费者的需求一定是个性化、多元化的，它对企业的两方面要求比较高：
第一就是提供定制化的能力（科技）
第二就是对接消费者的能力（链接）
3：电商的进化
电子商务进化论：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，从商家对商家、到商家对个人、个人对个人，个人对商家、最终是个人对工厂。
未来每一件产品，在生产之前就知道它的顾客是谁，个性化时代到来，乃至跨国生产和定制，这将彻底打破美国主动的全球产业链和贸易结构。
4：商业关系
商家和消费的关系可以分为三个阶段：买卖关系——服务关系——共生关系。
未来商家和消费者的界限越来越模糊，每个消费者都将成为一名销售员，价值共享。
5：财富形式
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不谋万世者，不足以谋一时。
无论你正在做什么事，必须先从大处着眼，再从小处着手。
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